Que producto están vendiendo?A que marca pertenece esta imagen?

La mayoría de la publicidad de las PYMES no funciona

Hola. Soy Juan. Tengo un gran logo. Llevo 10 años con mi negocio. Soy el mejor. Tome mi

número. Llámeme si quiere que le venda algo.

La tentación publicitaria

La efectividad publicitaria

El 1-2 de TODA su publicidad

Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente paso, no necesariamente la venta directa.

Ejemplos del paso:Visitar sitio web (landing)

Solicitar guíaDescargar información

DemoProbar

Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente paso, no necesariamente la venta directa.

Publicidad menos costosa y más enfocada Publicidad medible Mayor valor a bajo riesgo para el cliente Su seguimiento será más eficiente (elimina las

llamadas y contactos en frío)

Título (frase principal) Beneficio para el cliente de su producto o

servicio Prueba de validez o confianza Oferta Llamado a acción

Anuncio 1-2

Menú promocionalComparto un punto posible de innovación promocional y

filtra para su negocio, tomando nota de los que sean posibles ejecutar.

Coherencia arbitrariaSu número de cédula

Capte y Construya

Todo servicio o producto debe llevar su sello y debería facilitar la referencia

Prepare su comboPara aumentar la venta promedioPara mover inventarioPara probar nuevos productosPara educarPara compartir

Ofrezca un plan BQue puedo hacer si no compro hoy?

Convierta a las personas que ya entienden el valor de su producto en los embajadores de su

mensaje (vallas móviles).

Busque alianzas La combinación perfecta (prod)El mismo tipo de clienteUso similarUso complementarioOpuestos totales

Participe en la comunidad de sus clientes

Utilice testimoniales de sus clientes(sistema para capturarlos y compartirlos)

Facilite la prueba

Invierta en educación(analize sus recursos, inversión no tiene que ser dinero)

Aproveche el principio de la escasezPero no lo haga artificial Tiempo limitado

Cantidad limitadaTiempo y cantidad limitado

Comparta su proceso

Personalice la experiencia de compra del producto o servicio

Usted no vende lo que ofrece……vende lo que el eventual cliente cree que va a

recibir después de la compra.

El efecto fiesta(volumen y calidad)

# de clientes# de personas involucradas en crear y comercializar su producto# de participantes en su comunidad (FB, sitio, grupo o asociación)El número no solo tiene que ser verdadero, también tiene que ser creíble

Menú promocionalel top 3

Andrés Riggioniandres@gizn.com

Innovación en el mercadeopara PYMEs y Emprendedores

Parte 1: La Base del MercadeoParte 2: Experiencia total del cliente

Parte 3: Áreas de innovación para promoción y publicidadParte 4: Aumentar las ventas con un sistema innovador de mercadeo