Post on 13-Apr-2017
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Administración de Negocios Internacionales
Comercio Internacional Víctor Mondragón
fvmondrago@ipae.edu.pe
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el II semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 2 días del mes de Octubre del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
Asegúrese de contar con la cultura empresarial de rigor,
dedicación, tolerancia y adaptación, así como, los recursos
materiales, humanos, financieros y los conocimientos
necesarios para la internacionalización de su negocio.
Antonio Paraiso
LOGRO DEL CURSO
Al finalizar la unidad, el alumno
identifica los aspectos de
comercio internacional
involucrados en el desarrollo de
los negocios internacionales.
Sesión 1: Reseña histórica de los
negocios internacionales
Víctor Mondragón
fvmondrago@ipae.edu.pe
Logros de la sesión
• Aprender los conceptos involucrados en los negocios
internacionales
• Conocer la evolución de los negocios internacionales.
• Comprender en que consiste las teorías del comercio
internacional.
¿Qué son negocios
internacionales?
Definición
Los negocios internacionales son las transacciones
privadas y gubernamentales que involucran a dos o más
países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.
Los negocios internacionales están compuestos de dos
partes principales: comercio exterior y comercio
internacional.
Comercio Exterior
Se refiere a las condiciones, formas y contenido que
presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente,
son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el
comercio internacional.
Comercio Internacional
Se refiere a todas las operaciones comerciales,
exportaciones e importaciones, inversión directa,
financiación internacional, mercadeo, entre otros, que se
realizan mundialmente y en las cuales participan los
gobiernos, empresarios, etc.
Evolución del comercio
internacional
Satisfacción de nuevas
necesidades
• Orientación a los negocios internacionales
Vender al exterior
• Orientación a las ventas en mercados exteriores
Excedente de
producción
• Orientación al Comercio Exterior
Orientación al Comercio Exterior
Desde antes de la revolución
industrial hasta los años 30
La actividad comercial tiene
un objetivo principal
Colocación de excedente de producción
Garantizar la provisión de
materia prima
Comercio de productos de
extracción
Orientación a la venta en Mercados
Exteriores
Desde fines de los años 30 hasta inicio de los 70, en gran parte de países y
mercados
El objetivo principal es alcanzar la mayor cantidad de ventas
en el exterior
Se fundamenta en la venta de
productos mas elaboradoras
Orientación a los Negocios
Internacionales
Desde mediados de los años 70
La demanda es menor que la oferta
Se busca manera de fomentar la demanda a través de la satisfacción de necesidades ocultas
de los consumidores
El mercado es el mundo
Teorías del comercio
internacional
El Mercantilismo
La Teoría de la Ventaja Absoluta
de Adam Smith
Teoría de la Ventaja Comparativa
David Ricardo
Teoría del Ciclo del Producto
(Raymond Vernon)
Las Ventajas Competitivas de las
Naciones (Michael Porter)
El mercantilismo
• El oro y la plata eran los principales soportes de riqueza
nacional, esenciales para un comercio sostenido.
• Mantener superávit comercial: Exportación>Importación
• Defendía la intervención del gobierno para alcanzar el
superávit, limitando las importaciones con aranceles y
subsidiando las exportaciones.
La Teoría de la Ventaja Absoluta
Teoría anunciada por Adam Smith (1723-1790), según la cual
un país tiene ventaja absoluta con relación a otro cuando
produce un bien (o servicio) utilizando, para tal efecto, menor
cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro
país.
La Teoría de la Ventaja Absoluta
País Camisa
(hora /unidad)
Pantalón
(hora /unidad)
Colombia 2.5 12
Perú 8 6
Exportador
Exportador
Teoría de la Ventaja Comparativa
Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la
producción de un bien (o servicio), en relación con
otro país, cuando puede producirlo a un menor costo
que en el otro país, en términos de otros bienes.
Teoría de la Ventaja Comparativa
País Aceite de oliva
(hora /unidad)
Vino
(hora /unidad)
Perú 2 1
Chile 4 3
Teoría de la Ventaja Comparativa
País/Coste
relativo Aceite de oliva Vino
Perú 2/1 = 2 1/2= 0.5
Chile 4/3= 1.3 3/4= 0.75
Exportador
Exportador
Teoría del Ciclo del Producto
Su teoría se centra en la madurez del producto más que en la
dotación de factores de los países. La tecnología
(conocimiento del producto) es un factor no gratuito, que
abunda en los países desarrollados y que madura con el
tiempo.
Teoría del Ciclo del Producto
Grafico Nº 01: Ciclo del producto
Las Ventajas Competitivas
La prosperidad nacional es creada, no heredada. No se
crea a partir de las dotaciones naturales de un país.
La competitividad de una nación depende de la capacidad
de su industria para innovar y actualizarse.
La innovación es lo que impulsa y sostiene la
competitividad.
Las Ventajas Competitivas
Estrategia Estructura y
Rivalidad de las empresas
Condiciones de la demanda
Sectores a fines y auxiliares
Condiciones de los factores
Lecturas
Orígenes e importancia del
comercio internacional.
http://www.diariodelexportador.co
m/2014/09/origenes-e-
importancia-del-comercio_15.html
Contexto en los Negocios
Internacionales.
http://www.diariodelexportador.co
m/2014/10/contexto-en-los-
negocios-internacionales_30.html
Preguntas
1. ¿Cuál es el origen del Comercio
Internacional?
2. Si el comercio es beneficioso
para los países, ¿por qué existe
el proteccionismo?
3. ¿Cuáles son los tres países más
competitivos del mundo?
Ejercicios
En los países A y B, solamente se
puede hacer dos cosas: cazar
conejos o pescar meros.
En el país A, se necesita 4 horas
para cazar un conejo y 6 para pescar
un mero, mientras, en el país B se
necesita una hora para cazar un
conejo y 2 para pescar un mero.
Indique qué país tiene ventaja
absoluta en las dos actividades, y
cuál de ellos tiene ventaja
comparativa en cada actividad.
“Si quieres la paz, comercia con
tus vecinos” Proverbio fenicio
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Facilitador IPAE – Asesor en exportación
Diario del Exportador www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 martinmondragon@outlook.com
www.victormondragon.com