Resultados extraordinarios comercializando Desarrollos

Inmobiliarios

Jorge Giralt - RE/MAX ULTRA

98% de las Transacciones son dentro de RE/MAX

Situacion Desarrollos existentes 2016-2017

• Preferencia de 3 dormitorios

• Clase Media - Alta

• Mucha oferta de 3 dorm.

• Buena calidad

• Precio Alto

• Financiación propia de hasta 24 meses durante el período de obra

• Cancelar la deuda al momento de la entrega de la unidad

• Muy poca gente con acceso a créditos bancarios

• Tasas bancarias muy altas PYG 11-12% USD. 8-9%

Asesoría y compañamiento del proyecto Insignia

• Creación de una Marca de Edificios apuntalada por RE/MAX

• Características únicas destacar

• Ubicación estratégica

• Relación Costo – Beneficio excelente

• Rentabilidad de más del 9% en renta

• Constructora reconocida y con larga trayectoria

• Alta calidad de terminaciones

• Financiación propia a 5 años y luego a 10 años

Desarrollo del Proyecto de Comercialización

• Apostar a RE/MAX

• Visita a todas las oficinas RE/MAX

• Visitas a prospectos con Agentes RE/MAX

• Visitas diarias a la obra para mostrar el desarrollo

• Feedback a Desarrolladores y equipo de Arquitectos

• Organización de un Gran Open House

• Cartelería destacada

• Flyers y materiales de MKT

Open House / Open Apartment• Organización con más de 30 días de anticipación

• Comunicación en redes los días previos 80% vendido por RE/MAX

• Recepción desatacada para los Agentes

• Invitaciones impresas a las Agencias RE/MAX

• Cupo 100 Agentes + Clientes

• + de 170 personas nos visitaron ese día

• Parrilla, Mozos, Bebidas y detalles

• Equipo de Producción del Evento (Equipo de producción, Fotógrafos, Dron)

OPEN HOUSE / OPEN APARTMENT

EQUIPO RE/MAX

INAUGURACIÓN DEL EDIFICIO

Seguimiento y Estrategia Comercial• Procesos claros: reservas, firma del boleto, etc.

• Envío de facturas al Desarrollador

• Pago de comisiones a los Agentes

• Verificación de estimados de ventas vs cierres

• Creación de una estrategia para agotar el stock de Insignia2 (3 Ultimas)

• Lanzamiento de la campaña con pasajes a Buenos Aires para Agentes

• Cierre de la campaña el mismo día del lanzamiento!

• Ventas Insignia1 50% (18 unidades)

• Ventas Insignia2 80% (36 unidades)

Dato sorprendenteDato sorprendente

Beneficios de vender a través de La Red RE/MAX

• Profesionalismo

• Confianza

• Ética

• Conocimiento del producto

• Mayor posibilidad de referidos y repetidos

• Máximo alcance y difusión

• Resultados rápidos

• Máxima comisión

Daniel Park – RE/MAX ULTRA

• Edad 22 años

• Diplomado en Negocios y Desarrollos Inmobiliarios. Abril 2015 (18)

• Ingreso a RE/MAX en Septiembre 2015 (18)

• 1er año Executive Club

• 2do y 3er año 100% Club

• En proceso de formación del Team Daniel Park

2016 2017

2018

2019

Conclusiones• Aprovechar la fuerza de RE/MAX

• Aprovechar las Convenciones y Capacitaciones de RE/MAX

• Conocer los procedimientos de venta del desarrollo al 100%

• Vender la idea/producto a nuestros clientes internos (Agentes)

• Apoyar y facilitar el trabajo del Agente

• Planificación del Plan de Marketing en Redes Sociales

• Comunicación diaria con el Desarrollador

• Seguimiento hasta el alquiler de las unidades de los Inversionistas

• Servicio de post-venta

• Clientes Repetidos

La perseverancia es la virtudpor la cual todas las otras

virtudes dan su fruto. Arturo Graf

Muchas Gracias!!!