Post on 31-Jan-2016
PROCESO DE INFLUENCIA SOCIAL
Todos vivimos con todos…Nadie vive aislado somos una red y por ello
nos afectamos recíprocamente: ¡SOMOS SOCIALES!
Es un fenómeno inevitable. Sin embargo es parcialmente controlable. Muchos de los esfuerzos que realizan los diferentes grupos sociales se encaminan a la:
Conducción Canalización Control
…de los procesos por medio de los cuales afectamos la manera de sentir, pensar y actuar con relación a cualquier aspecto o componente de la realidad.
La Influencia Social…
Los medios masivos…
…intentan cambiar al informar. Es tal la importancia de saber …
¿QUÉ? ¿CÓMO?¿PARA QUÉ? ¿POR
QUÉ?
…se informa que esta actividad eminentemente técnico-social se encuentra, en mayor o menor grado, controlado por el
Estado.
La Formación de normas La Obediencia
La Persuasión El adoctrinamiento
El Conformismo.
Algunas de las consecuencias más importantes de la influencia social se verán a continuación:
… Estudiaremos el proceso de influencia social a partir del concepto de persuasión…
Persuasión
La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos)
Fuerzas persuasivas
Dos rutas hacia la persuasión
Ruta Central
Ruta Periférica
RUTA CENTRAL
RUTA PERIFÉRICA
El comunicador
El contenido del mensaje El canal de comunicación
La audiencia
Elementos de la persuasión
Credibilidad
El atractivo
EL COMUNICADOR
Credibilidad
Percepción de pericia Percepción de veracidad
El atractivo
¿Somos seres influenciables?
¿La semejanza es mas importante
que la credibilidad?
EL CONTENIDO DEL MENSAJE
La razón contra la emoción
El afecto provoca miedo
La primacía contra lo reciente
El afecto provoca miedo
LA AUDIENCIA
¿Qué edad tienen?
¿En qué piensan?
Estar advertido es estar preparado
¿Hacia quién se dirige?
¿QUÉ EDAD TIENEN?
¿EN QUÉ PIENSAN?
ESTAR ADVERTIDO ES ESTAR PREPARADO
LA DISTRACCIÓN DESARMA LA DISCUSIÓN EN CONTRA
LAS AUDIENCIAS DESINTERESADAS UTILIZAN LOS ESTÍMULOS PERIFÉRICOS.