@marta_dominguez#ELS2014

All you need is

Traction#ELS2014

Examen de las cosas que te alejan de la tracción

Marta Domínguez, Innovación en startups, i-Thread

#necesitasTracción

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www.the-i-thread.com, innovación en startups (consultora)

www.sonarventures.com, lanzadera de ideas viables

Las semillas

#necesitasTracción

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- Lo siento querido. Tienes poca tracción.

#necesitasTracción

Foto Flickr, mistasista

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tracción:

Evidencia cuantitativa

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la ·cosa· se mueve#necesitasTracción

Foto Flickr, sb1954

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CADA STARTUP MUERTA

TIENE un producto, LO QUE NO TIENE

SON SUFICIENTES

CLIENTES

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Cita tomada de “Traction: A startup to getting customers”

#necesitasTracción

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Crecimiento

vs

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Nº 1:Acciones con impacto o,0

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Impacto o,0

• Mal enfoque: A/B testing sobre color de botón• Demasiado pronto: A/B testing cuando solo tienes 60 clientesSEO y PR en etapa inicial de la tracción• Estrategias para principiar vs estrategias para escalar

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Nº 2:Actividad o,0

#necesitasTracción

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Actividad o,0

• Número de usuarios

• Usuarios únicos

Céntrate en TU 5%han traído otro usuario, han usado tal funcionalidad, etc. Usuarios clave de tu estrategia de negocio

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Nº 3:¿Cómo es tu propio agua?

#necesitasTracción

Foto usuario PokeHQ

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Nº 4:Distribución al túntún

SEMMarketing de contenidosEmail marketingNewslettersBlogsEbooksWhitepapersRedes socialesAfiliadosEtc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.Etc, etc, etc.

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Tu modelo de negocio – Tu embudo de MKT – Tu canal

#necesitasTracción

Foto Facebook

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TIPO DESCRIPCIÓNIMPACTO

(1-10)FACILIDAD

(1-10) QUIÉN

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Organiza prioridades

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La TRACCIÓN de la NOCHE a la MAÑANA

normalmente lleva 6 MESES,

un AÑO o incluso MÁS TIEMPO.

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All you need is

Traction#ELS2014

GRACIAS

#necesitasTracción