Visión de negocio y sistemas de Información

Global Management Solutions

Mauricio Rojas Carrillomaurojas@cable.net.co310-232-3240

NUEVA VISIÓN DE NEGOCIO

Renueve la Gestión Financiera y los Sistemas de Información

hacia un entorno de Competencia y Globalización

PongoPrecio

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto quiero ganar?

Entorno

Sin Competencia

Entorno

Con Competencia

• A partir de la teoría de la utilidad marginal los austriacos llegaron a la conclusión de que no son los costos los que determinan los precios, sino que, por el contrario, son los precios de los bienes finales los que determinan los costos

• Ningún empresario puede pagar por los factores de producción un precio superior al que los consumidores están dispuestos a pagar por el bien final.

• Los costos son el resultado de la existencia de precios esperados.

PongoPrecio

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto quiero ganar?

Entorno

Sin Competencia

Entorno

Con Competencia

Precio delMercado

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto Me queda?

Entorno

Con Competencia

Precio delMercado

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto Me queda?

Satisface el costo de oportunidad de la inversión?

Entorno

Con Competencia

Precio delMercado

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto Me queda?

Precio delMercado

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto Me queda?

Reducir y optimizar los Costos

Punto de Equilibrio o Punto Muerto

Costos Fijos

Punto Equilibrio = Precio Venta Unitario – Costos Variables

Márgen Neto Contribución Unitario

Gráfica Punto de Equilibrio

Unidades

CF: costos fijos

Unidades

CF: costos fijos

CV: costos variables

Unidades

CF: costos fijos

CV: costos variables

CT: costos totales (CF + CV)

Unidades

PE: punto de equilibrio

PV: precio de venta CT: costos totales (CF + CV)

CV: costos variablesCF: costos fijos

Entorno

Con Competencia

Precio delMercado

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto Me queda?

Precio delMercado

Costos

Gastos

Intereses

Impuestos

Cuánto Me queda?

Reducir y optimizar los Costos

Reducir y optimizar los Gastos.

Trasladar Gastos a Costos.

Volver los Costos Fijos en Variables

Reducción de CostosEjemplos:

• Mejorar la productividad• Negociación de Materias Primas• Modernización de la infraestructura• Adopción de mejores sistemas de costos• Capacitación del recurso humano• Implementar sistemas modernos de calidad - ISO

De Fijos a Variables

Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes

De Fijos a VariablesUnidades producción Mes

20 22 2531

nio Julio

Agosto

Septie

Octubr

Noviem

Diciem

Infraestructura para producción 50.000 unidades / mes

Infraestructuras para

producción 20.000 unidades / mes

Outsourcing

Tercerización

Destajo

Maquila

Reducción del GastoEjemplos:

• Mejorar la productividad en oficinas y ventas• Modernización de la infraestructura• Capacitación del recurso humano• Fidelización del Cliente• Balanced Score Card – Tableros de Mando• Mejorar la red de distribución. etc.

No le tema a la globalización, benefíciese de ella

Cómo Prepararnos para la Globalización?

Primer paso:

Adecuar su estructura Financiera y sistemas de información.

Presento

Trilogía Financiera

T r i l o g í a F i n a n c i e r a Contable

Ejemplo

Empresa distribuidora de computadores, vende un computador por valor de 1’000.000 de pesos

Venta de Computador

Transacción: $1.000.000 CódigoCuenta: 4 Ingreso

41 Ingreso Operacional

41 35 Comercio al por mayor y por menor

41 35 56 Equipo de oficinaAnálisis de Ingresos por:

Vendedor, Producto, Servicio, Cliente, Unidad de negocio, Centro de Costo, Sucursal, por Marca, por Color, por Zona, por Territorio, por País, por Continente, etc.

$1.000.000

Vendedor,

producto,

Servicio,

Cliente,

Unidad de negocio,

Centro de Costo,

Sucursal,

por marca,

por color,

por zona,

por territorio,

por país, etc.

Administración de Bases de Datos

Fuente de Información

Balances Resultados

Contabilidad

Gestión

Medición

Costos

Productos

D B MVentas

Marketing

Business Core

Integración de la Información

I. C. T.

Contabilidad

Nómina

Cómo quiero que sea mi sistema de información?

• Confiable

• Seguro

• Oportuno

• Útil

• Cuantificable . . .

• EN TIEMPO REAL

Sistema Integral en Gestión de Negocioen tiempo Real

Tesorería

Contabilidad

C x P proveedores

Costos

Cartera Recaudos

Inventarios

Nómina

Activos Fijos

Business Core

Ventas CRM

Marketing

Ecuación Fundamental

Activos =Efectivo 280.000

Capital

Aporte 280.000- 57.000

Pasivos +

Utilidad - 80.000

Transacción:

La nómina de la empresa vale 80 millones, se descuentan 8 millones de Retefuente, 15 millones de Seguro Social. Se pagan 57 millones.

Retef. x P 8.000

ISS x P 15.000

Totales 223.000 23.000 200.000

DiagnósticoInterpretación E.F.EntornoLectura VerticalLectura HorizontalCalidad UtilidadesCalidad LiquidezBanderas Rojas

Razones FinancierasFuentes y Usos

Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendaciones

Planeación

Presupuestos

Flujo de Caja

Balances Proformas

Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendacionesProyectado (futuro)

Modelo de Planeación Financiera

Estructuras:

Balance General

Estado de Resultados

Informes de Gestión

Flujo de caja

Presupuest

Datos Perfiles

Balances Proformas

Razones Financieras

Estado de Fuentes y Usos de FondosModificar datos y perfiles, Escenarios, sensibilidad, riesgo, análisis de proyectos nuevos, indicadores de gestión, etc. Ejecución versus presupuestado.

Estructuras:

Balance General

Estado de Resultados

DiagnósticoInterpretación E.F.EntornoLectura VerticalLectura HorizontalCalidad UtilidadesCalidad LiquidezBanderas Rojas

Razones FinancierasFuentes y Usos

Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendaciones

Planeación

Presupuestos

Flujo de Caja

Balances Proformas

Diagnóstico S. Fin.ConclusionesRecomendacionesProyectado (futuro)

Sistema Integral en Gestión de Negocioen tiempo Real

Tesorería

Contabilidad

C x P proveedores

Costos

Cartera Recaudos

Inventarios

Nómina

Activos Fijos

Business Core

Ventas CRM

Marketing

Diagnóstico

Financiero

Planeación

FinancieraR

eportes

Consolida Empresas

Visión de negocio y sistemas de Información

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