Post on 05-Jul-2015
sábado 27 de agosto de 2011
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Es toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio.
Es el punto en donde se hace efectivo el esfuerzo de las demás funciones de la Mkt.
sábado 27 de agosto de 2011
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Es la búsqueda de prospectos (futuros clientes), por lo general el vendedor, además de servir a clientes actuales, dedica tiempo en tratar de localizar clientes potenciales.
Una vez ubicados, se califican determinando fundamentalmente su capacidad de compra y su capacidad financiera.
sábado 27 de agosto de 2011
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Generalmente, se debe hacer varias visitas antes de la presentación formal y conocer todo lo que sea posible del negocio del cliente potencial para romper el hielo logrando afinidad y receptividad.
Es importante ofrecer algo especial en la forma de servicio o alguna característica especial en el producto.
sábado 27 de agosto de 2011
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El objetivo de toda presentación de venta es llegar al cierre.
Para ello, el vendedor deberá de cumplir 3 requisitos:
Mostrar las características del producto, los Beneficios de éste y, las ventajas del producto
sábado 27 de agosto de 2011
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