MONICA GARCIA TEROL

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- INDICE -1.- CLASIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.

-INTRODUCCIÓN -FUNDADOR E HISTORIA -EL SECTOR TEXTIL. EVOLUCIÓN Y SITUACIÓN - TUTTO PICCOLO

2.-ANÁLISIS EXTERNO - ENTORNO GENERAL - ENTORNO ESPECÍFICO 3.-ANÁLISIS INTERNO -RECURSOS / CAPACIDADES

4.- ESTRATEGIAS– ESTRATEGIAS UTILIZADAS– OBJETIVO

5.- CONCLUSIÓN

MONICA GARCIA TEROL

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1.-INTRODUCCIÓN

• EMPRESA TEXTIL FAMILIAR

• SOCIEDAD ANÓNIMA UNIPERSONAL

• UBICADA EN ALCOY (ALICANTE)

• FABRICACIÓN DE ROPA PARA:– NIÑOS/AS DE 0 A 8 AÑOS.

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• En 1860 José Mataix crea una empresa textil.• Posteriormente su hijo Desiderio la convierte en una

empresa de mantas (con poco éxito).• En 1986 Desiderio, su mujer Mercedes y su hijo Ignacio

apuestan por la creación de una empresa de ropa infantil.

2.FUNDADOR E HISTORIA

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EVOLUCIÓN Y SITUACIÓN DEL SECTOR TEXTIL.

62%

6%

9%

23%

53%

4%

13%

30%

43%

4%

18%

36%

35%

3%

30%

32%

1980 1990 2000 2010

~ EVOLUCI ÓN DE LAS EXP OR TACI ONES M UNDI ALES ~

PAISES DESARROLLADOS(ESPAÑA) EUROPA DEL ESTE

CHINA OTROS PAISES EN DESARROLLO

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18,4%

4,3%2,9%

1,9% 1,4% 1,4%0,9% 0,6%

0,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

16,0%

18,0%

20,0%

1

COSTES LAB ORAB LES

ESPAÑA TURQUIA MARRUECOS CHINACOSTA

CHINAINTERIOR

INDIA VIETNAM BANGLADES

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TUTTO PICCOLO/2008

ACTIVO

INMOVILIZADO

ACTIVOCIRCULANTE

Gastos a distribuir en ejercicios

I. Inmaterial: 248.094,17€ I. Inmaterial: 248.094,17€

I. Material: 696.599,70 €I. Material: 696.599,70 €

I. Financiero: 412.355,36 €I. Financiero: 412.355,36 €

Existencias: 675.959,28 €Existencias: 675.959,28 €

Deudores: 4.281.869,27 €Deudores: 4.281.869,27 €

Inv. Financieras: 17.114,78€Inv. Financieras: 17.114,78€

Tesorería: 61.155 €Tesorería: 61.155 €

8,271.99 €8,271.99 €

TOTALACTIVO

6.403.652 €

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2.304.787,32 €2.304.787,32 €

51.143,32 €51.143,32 €

907.056,03 €907.056,03 €

3.140.666,08 €3.140.666,08 €

PASIVO

FONDOS PROPIOS

Ingresos a distribuir en varios ejercicios

ACREEDORES A L/P

ACREEDORES A C/P

TUTTO PICCOLO/2008

TOTALPASIVO

6.403.652 €

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175.346,93

202.392,28

249.910,73

0,00

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

250.000,00

~ BENEF I CI OS ~

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~RATIOS DE ANALISIS DE RESULTADOS~

0,00%

2,00%

4,00%

6,00%

8,00%

10,00%

12,00%

14,00%

Rentabilidad Económica % Rentabilidad Financiera%Rentabilida de Explotación% Rentabilidad General %Apalancamiento financiero

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ENTORNO GENERAL

• FACTORES ECONÓMICOS -INFLACCIÓN DEL 1.5%

• FACTORES POLÍTICO-LEGALES

• FACTORES TECNOLÓGICOS

• FACTORES SOCIOCULTURALES - INTEGRACIÓN DE LA MUJER EN EL TRABAJO - FORMACIÓN PROFESIONAL

AMENAZA AMENAZA

DESCONFIANZA

DESCONFIANZA

OPORTUNIDADOPORTUNIDAD

OPORTUNIDADOPORTUNIDAD

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ENTORNO ESPECIFICO

COMPETIDORES EN ESPAÑA

CATALUÑA Valenri, Minpsa, Boboli, Secopal

MADRID Mestre

PAÍS VASCO Teko-Teko, Pisca

C. VALENCIANA Microbio, Don Bongo, Tomsa

GALICIA Zara, Pili Carreras

MÁLAGA Mayoral

COMPETIDORES EN EL EXTERIOR

ITALIA Amore, Simonetta, Neck and Neck

HOLANDA Oilily

FRANCIA Tartine et Chocolat, Petit Boy, Catimini, Absorba

BÉLGICA Lapagayo

Los principales “COMPETIDORES” de los productos de Tutto Piccolo son los que se observan en las siguientes tablas. Sólo se considerarán como competidores las empresas fabricantes de ropa infantil.

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CUOTAS DE MERCADO EN EL SECTOR

63%

3% 2%

16%

6%4% 3%

1%1%

1%MAYORAL

SECOPAL

PILI CARRERA

MICROBIO

VALENRI

TUTTO PICCOLO

BOBOLI

MESTRE

TOMSA

OTRAS

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RECURSOS Y CAPACIDADES

• MÁS DE 1,200 PUNTOS DE VENTA.

• FABRICACIÓN EN TALLERES EN ALCOY.

• ALTA TECNOLOGÍA (CAD-CAM).

• INSTALACIONES PROPIAS (5,500 m2 ).

• INTEGRACIÓN VERTICAL.

• ADAPTACIÓN Y CREACIÓN AL MERCADO.

• GENERACIÓN DE RECURSOS (caja neta holgada).

• ASISTENCIA A FERIAS (NO GASTO PUBLICITARIO).

• CULTURA CORPORATIVA DE ESTRUCTURA HORIZONTAL.

• ELEVADA REPUTACIÓN.

• COSTES ELEVADOS AL NO FABRICAR EN EL EXTERIOR.

FORTALEZAS AMENAZAS

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ESTRATEGIAS DESARROLLADAS

• DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS– PRENDAS– CALZADO– CINTURONES– COMPLEMENTOS PARA EL PELO– MOCHILAS– IMPERMEABLES Y PARCAS

• DESARROLLO DEL MERCADO

– IRLANDA, FRANCIA, BENELUX JAPON, EEUU, EXTREMO ORIENTE, MÉXICO …

– INTERNO (APERTURA TIENDAS) ESPAÑA( 1,200), DOS DE ELLAS EN ALCOY.

• PROTEGER EL MERCADO– NUEVOS TEJIDOS TÉCNICOSCONSTRUIR– TECNICAS DE MARKETING: REGALOS

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• Se está planteando implantarse en Italia mediante tiendas propias, y no multi-marca como venía haciendo. La decisión de implantarse allí se debe a que ya está comercializando su producto a través de una red de 10 representantes multicartera. Ello facilitará la entrada en dicho país porque la marca ya es conocida.

• Su implantación en Italia, según nuestro análisis, supone que existen más oportunidades que amenazas: el ANALISIS DAFO, muestra:

OBJETIVO ( ITALIA)

DEBILIDADES

•Saturación del mercado.

AMENAZAS•Inestabilidad del gobierno.•Política fiscal.•Costes salariales.•Inflación.

FORTALEZAS•Diseño.

•Calidad/precio.

•Infraestructuras ya presentes.

•Nombre de la marca.

OPORTUIDADES•Facilidad de entrada.•Pertenencia a la UE.•Inflación: producto más barato.•Nivel de desarrollo.•Crecimiento de la población.

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REALIZA

Esfuerzo en inversiones en nuevas tecnologías de producción, informática y de comunicación

OBJETIVO

Continuo y ambicioso plan de expansión

ESTRATEGIA

COMERCIAL:

Asistencia a ferias

internacionales, para

afianzar su presencia en

todos los mercados

PRODUCTIVA:Productos diferenciados e innovadores

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FIN