Company Y

Founded by Rebecca, Alina, Belinda, Cristian, Ignacio and Ricard

Business Simulation

• SYMB: ser la marca líder en el mercado SONITE para los OTROS, manteniendo un volumen de ventas superior al 35% de la cuota para este tipo de cliente y manteniendo los beneficios anuales superiores al 30%.

• Buscar otro segmento de mercado, en este u otro, para posicionar una segunda marca como líder en su sector, con el mismo objetivo que SYMB

Objetivos de Negocio (SMART)

Estrategia Desarrollada

• Análisis presupuestario (Contención de los Costes)

• Conocer el segmento y su evolución• Ser lideres en características• Fuertes campañas de marketing• Optimizar producción (Debemos de ser 3 veces

pesimistas y 2 veces optimista)

SYMB

Estrategia Desarrollada

• Búsqueda continua del segmento/mercado objetivo

• Evaluar riesgos• Diseño del Proyecto• Lanzar la Marca• Posicionar el producto en el Segmento

Otra Marca

Tácticas Usadas y Efectos Producidos

ESTUDIO DE RENDIMIENTO DE

COMPAÑÍA

IDENTIFICACIÓN DE ERRORES Y SUS

POSIBLES SOLUCIONES (FEEDBACK)

ESTUDIO DE LA EVOLUCIÓN CARACTERÍSTICAS IDEALES

DEL MERCADO

REALIZACIÓN DE I+D DEL PRODUCTO EN CADA

PERIODO

DEFINICIÓN DE LA PUBLICIDAD SEGÚN LAS ESCALAS SEMANTICAS

ANÁLISIS DE LOS EQUIPOS DE VENTA Y LA

DISTRIBUCIÓN

ESTIMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ANUAL

SYMB

MARCA SYMB Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

Unidades vendidas (U) 121.730 108.600 60.835 22.408 14.547 207.000 253.000 253.000

Ingresos (K$) 20.829 19.341 10.875 3.603 1.823 32.328 38.146 38.102

Unidades producidas (U) 127.500 127.500 221.000 0 0 207.000 253.000 253.000

Contrib. después de mercadeo (K$) 10.171 10.310 3.119 -3.413 -4.016 4.233 12.017 3.918

Volumen del Segmento (U) 266.000 309.000 349.000 450.000 618.000 662.000 656.000 853.000

CuotaMercado (%) 46 35 17 5 2 31 39 30

Beneficio de lo vendido (%) 49 53 29 -95 -220 13 32 10

Año 0

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Año 6

Año 7

-250 -200 -150 -100 -50 0 50 100

46

35

17

5

2

31

39

30

49

53

29

-95

-22013

32

10

Beneficio de lo vendido (%)CuotaMercado (%)

Tácticas Usadas y Efectos Producidos

Tácticas Usadas y Efectos Producidos

ANÁLISIS DE LAS CARACTERISTICAS IDEALES

EVALUACIÓN DE LOS RIESGOS Y PLANIFICACIÓN DE VENTAS/BENEFICIOS

CUANTAS MARCAS ENFOCADAS EN ESE

SEGMENTO?

EXISTE MONOPOLIO?

TAMAÑO DEL SEGMENTO

POSICIONAMIENTO DE LA

COMPETENCIA EN LAS

CARACTERÍSTICAS

BREAK POINT

ESTUDIO DE LOS MERCADOS/SEGMENTOS

Otra Marca

Tácticas Usadas y Efectos Producidos

MARCA OTROS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

Unidades vendidas (U) 55.210 81.290 52.848 36.355 56.394 89.858 105.952 65.657

Ingresos (K$) 12.068 17.644 11.484 6.721 12.124 18.390 25.645 21.191

Unidades producidas (U) 102.000 34.500 161.500 0 76.500 127.500 106.000 102.000

Contrib. después de mercadeo (K$) 1.939 5.188 1.934 -2.251 -2.365 -932 4.468 680

Volumen del Segmento (U) 138.000 178.000 212.000 339.000 205.000 505.000 320.000 623.000

CuotaMercado (%) 40 46 25 11 28 18 33 11

Beneficio de lo vendido (%) 16 29 17 -33 -20 -5 17 3

Año 0Año 1Año 2Año 3Año 4Año 5Año 6Año 7

-40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 50

4046

25

1128

1833

11

1629

17

-33-20

-517

3

Beneficio de lo vendido (%)CuotaMercado (%)

Decisiones Tomadas

a P1SYMB + SYNC

a P2SYMB + SYNC

Anda…Mira como se crea

un producto…POR ERROR!!

a P3SYMB + SYNC

a P4SYMB + SYNC + SYCO

a P6SYMB mod1

+SYPR new

a P5SYMB mod1

+ SYNC mod1

a P7SYMB + SYAI new

Decisiones Tomadas

Conclusiones(grado de cumplimiento acierto/error)

• Invertir en I+D en continuo• Dirigir bien el objetivo marketing (efecto

diana) + flujo dinámico (E C) => Inversión fundamental + estratégica

• Distribuir un equilibrado equipo de ventas• Analizar + avanzar la futura tendencia del

mercado (segmento/producto)

Plan a Seguir(recomendaciones para el futuro de la empresa)

1. Mantener como líder en el Mercado Otros nuestra marca estrella SYMB.

2. Decidiciónes sobre SYAI.3. En función de nuestras posibilidades buscar

un segmento en el cual desarrollarse.

Puntos Clave Aprendidos con Éxito / Error

ERRORES ÉXITOS

Los Manuales son para leerlos

No se pueden vender Ferraris

en forma de 600

Planifica bien los presupuestos,

no intentes abarcar mas de lo

que puedas …

Recuperar la confianza de los

cliente cuesta mucho dinero

en marketing

La evolución cte es crucial

Anticipación en las

estrategias de Marketing

Equilibrio Presupuestario

SUCESOS¿Qué pasó?

EMOCIONES¿Como te sentiste

acerca de lo que ocurrió?

EMPATÍA¿Cómo se sintieron

los miembros del equipo?

RUTINA¿Qué fue diferente esta

experiencia de la rutina diaria? TRABAJO¿Cómo puedes aplicar los conocimientos

adquiridos en el trabajo real?

EVALUACIÓN¿Qué hubo de bueno y

de malo en la simulación?

Gracias!