1. NUESTRA ORGANIZACIÓN

2. CONSULTORÍA INMOBILIARIA

3. EVALUACIÓN DE PROYECTOS

4. DESARROLLO DE PROYECTOS

5. NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DE

OPERACIÓN HOTELERA

6. RECOLOCACIÓN CORPORATIVA

7. LOCALIZACIÓN Y BÚSQUEDA

8. DISPOSICIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

9. ESTUDIOS DE MERCADO DE OFICINAS

10. ESTUDIOS DE MERCADO DE HOTELERÍA

11. SERVICIOS ESPECIALES

12. NUESTROS CLIENTES

CONTENIDO

1. NUESTRA ORGANIZACIÓN

Nuestra organización inicia operaciones en el año 2012

cuyos servicios van desde la Asesoría y Consultoría

Empresarial e Inmobiliaria, la Dirección y Ejecución de

Proyectos Inmobiliarios diversos, el Estudio y Análisis de

Proyectos Hoteleros, de Oficinas, Comerciales e

Industriales, la concepción de nuevas Sedes Corporativas y

Comerciales; así como la Disposición y corretaje propio de

propiedades y proyectos inmobiliarios.

Nuestro equipo cuenta con una experiencia de 15 años en

el mercado inmobiliario en la evaluación y desarrollo de

proyectos que van desde el enfoque correcto del mismo, el

análisis situacional del mercado, la búsqueda de potenciales

socios inversionistas, desarrolladores, clientes, operadores,

gerencia de proyectos, evaluación de rentabilidad del

negocio, administración del inmueble, diseño y ejecución de

un plan comercial para su comercialización, para el logro y

cumplimiento de un objetivo trazado.

Nuestro equipo ha asesorado a importantes empresas en

los últimos años en las diferentes etapas de ejecución de los

proyectos, habiendo integrado aproximadamente 400,000m2

en Asesoría y cumplimiento de objetivos propuestos y en

nuevos planteamientos de proyectos potenciales de acuerdo

a aspectos coyunturales de necesidades del mercado.

La Consultoría Inmobiliaria brinda soporte a quienes

participan de los procesos de evaluación, análisis y búsqueda

de oportunidades de desarrollo dentro el sector

inmobiliario. Nuestra organización se convierte en parte del

equipo del interesado y desde esta perspectiva se

comparten los mismos objetivos para asegurar que el

proceso sea en todo momento el más adecuado y que el

resultado de este llevará a una toma de decisiones acertada.

Las evaluaciones comprenden los siguientes alcances:

• Evaluación de compra de activos inmobiliarios con flujo

de renta.

• Evaluación de activos inmobiliarios para venta que se

encuentren generando renta.

• Evaluación de proyectos de oficinas y comercio

terminados o futuros.

• Evaluación de proyectos hoteleros en operación.

• Evaluación de proyectos hoteleros futuros.

• Evaluación de proyectos retail.

• Evaluación de proyectos mixtos.

2.CONSULTORÍA INMOBILIARIA

Proyecto Potencial Mixto San Isidro (Imagen Referencial)

• Momento

Adecuado.

• Situación del

mercado.

• Plazo de

ejecución

estimado.

• ¿Con quiénes

competiré?

• Valor del

proyecto.

• Aporte propio.

• Inicio del

proyecto.

• Aplazamiento

del proyecto.

Realización

Aplazamiento

Mercado Tiempo CostosToma

DecisionesIdea Inicial

El Servicio de Evaluación de Proyectos es un proceso sistemático que permite determinar aquellas oportunidades

dentro del sector inmobiliario para quienes son desarrolladores, inversionistas u otros ligados al sector, o que están

interesados en invertir en este. Al ser un proceso sistemático, las evaluaciones se realizan considerando aquellos

aspectos que son muy relevantes para el éxito de un proyecto y el desarrollo de este, llevando en todo momento

un orden que permita determinar resultados apropiados a la realidad para una toma de decisiones orientada a la

consecución del objetivo principal.

Las etapas dentro de la Evaluación de los Proyectos se determina en los siguientes aspectos:

• Situación del mercado y tendencias.

• Plazo de ejecución de las fases internas del proyecto.

• Costos del proyecto.

• Proceso de toma de decisiones.

3. EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Proyecto Potencial Angamos (Imagen Referencial)

Proyecto Ibis San Isidro (Imagen Referencial)

4. DESARROLLO DE PROYECTOS

Nuestro equipo participa activamente de los procesos de desarrollo

de un proyecto potencial. Buscamos ser un generador de valor en

cada etapa del proyecto potencial aportando conocimiento,

experiencia y dando soporte en la integración de todos sus

componentes (desarrollador, cadenas hoteleras, operadores

hoteleros y comerciales, arquitectos, gerentes de proyecto,

contratistas, municipalidad, tenant mix, agentes externos, entre

otros). Asimismo, analizamos aquellos aspectos fundamentales en el

desarrollo de un proyecto para que el aporte de valor pueda reflejar

ventajas competitivas brindando herramientas que le permitan al

desarrollador o inversionista medir el potencial futuro de su

proyecto.

• Análisis de la propuesta del proyecto puesta en valor (impacto en

el mercado y entorno).

• Evaluaciones del mercado al cual se dirigirá el proyecto potencial.

• EEF (Evaluaciones Económico y Financieras) del proyecto

potencial y medición del consumo (absorción), en el tiempo de

acuerdo a la demanda existente.

• Para el caso de proyectos hoteleros conforme a la estructuración

financiera del proyecto (equity/deuda) y la estimación de Estados

Financieros de acuerdo al Uniform System of Accounts for the

Lodging Industry.

• Desarrollo del proceso para la comercialización del proyecto

potencial.

• Plan de Comercialización para el proyecto potencial.

Tomada la decisión de ir adelante con el proyecto o de

mejorar el performance del hotel establecido, se asesora

en la obtención de un contrato de operación o

franquicia con condiciones ventajosas para ambos:

Cliente – Cadena Hotelera. Se busca:

• Asistir al cliente para la firma del mejor contrato

posible para la obtención de marca/operador de su

hotel, en el marco de las normas de buenas

prácticas internacionales de la industria

• Brindar al cliente los elementos técnicos de

soporte requeridos para las negociaciones

• Colaborar con todas las partes involucradas para

que el proceso sea ejecutado en los menores

tiempos posibles

5. NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DE OPERACIÓN HOTELERA

El Servicio de Recolocación Corporativa está orientado a satisfacer necesidades de crecimiento o contracción de

las empresas en diferentes escenarios de tiempo establecido considerando los aspectos de gastos directos de la

operación y con el objetivo de minimizarlos. A través de este servicio, nuestra organización pone a su disposición

conocimiento y experiencia que permitirán a las empresas tomar decisiones a través de las siguientes

herramientas:

• Determinación de las necesidades principales.

• Análisis del área objetivo (área requerida real o aproximada).

• Evaluación del mercado en general.

• Cuantificación de las alternativas de evaluación mediante el método de costos totales.

• Cuantificación de los requerimientos cualitativos.

• Evaluación final del estudio requerido.

• Proceso de negociación y cierre.

6. RECOLOCACIÓN CORPORATIVA

Necesidad

• Espacio Actual.

• Áreas de

Soporte.

• Áreas

Normativas.

• Áreas Futuras.

• Seguridad.

• Conectividad.

• Servicios.

• Transporte.

Necesidades Básicas Necesidades Específicas

• Costos.

• Condiciones.

• Plazos.

• Disponibilidad.

Mercado

Toma de

Decisiones

Arriendo

Compra

Alternativa 1

Alternativa 2

Alternativa 3

Alternativa 1

Alternativa 2

Alternativa 3

Construcción

Alternativa 1

Alternativa 2

Alternativa 3

Desarrollo

Alternativa 1

Alternativa 2

Alternativa 3

Variables

Opciones

Levantamiento de las

necesidades específicas e

información primaria Revisión de usos de

acuerdo a las necesidades

específicas

Revisión de las necesidades

específicas.

Etapa 1

Etapa 2

Etapa 3

Levantamiento de las

alternativas potenciales

Etapa 4

Negociación de las

alternativas potenciales

Etapa 5

El Servicio de Localización y Búsqueda abarca el desarrollo de un proceso ordenado y sistemático que permite la

evaluación eficiente de una propiedad o terreno determinado a un desarrollo específico o al uso y explotación de

este para el negocio y giro principal o alternos que se puedan plantear. Las etapas de trabajo dentro del proceso

esquemático que ofrecemos en este servicio permite al usuario final tener claridad sobre la posibilidad de uso y/o

explotación de la propiedad y/o terreno.

7. LOCALIZACIÓN Y BÚSQUEDA

8. DISPOSICIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN

El Servicio de Disposición de Propiedad, tiene como objetivo

fundamental la comercialización de propiedades, terrenos,

áreas construidas terminadas y futuras de proyectos

corporativos o mixtos que puedan ser asignados a la

organización. A través de este servicio, definimos aquellas

variables que son imprescindibles para el cumplimiento del

objetivo principal que será la comercialización.

El Servicio de Disposición de Propiedad comprende cuatro

(04) etapas del proceso general de comercialización, las

cuales se detallan como sigue:

• Recopilación de la información de la o las propiedades,

terrenos, áreas construidas terminadas y futuras.

• Determinación del objetivo principal de la

comercialización y alcances del servicio.

• Etapa de evaluación para definición de la estrategia de la

comercialización.

• Desarrollo del proceso para la comercialización.

Edificio Empresarial Santa Cruz

Edificio Conquistadores

Nuestra organización se encuentra en contacto con el

mercado inmobiliario (desarrolladores, inversionistas,

arrendatarios, usuarios finales, entre otros), respecto a

las tendencias de desarrollo comercial (corporativo,

retail, hotelero), en los diferentes distritos de la

capital y ciudades del país. El buen desarrollo de un

Estudio de Mercado con información puntual sobre su

demanda y oferta, permite tener una visión amplia

que como consecuencia garantiza una toma de

decisiones acorde a la situación del mercado y a los

momentos oportunos que existen dentro de este.

Los estudios de mercado desarrollados por nuestra

organización contiene las siguientes consideraciones:

• Análisis de la Oferta.

• Análisis de la Demanda.

• Tendencias potenciales de desarrollo.

• Absorción potencial del mercado.

• Niveles de vacancia (oficinas).

• Tendencia de tarifas de mercado.

39.10%

22.49%

16.32%

7.28%

2.85% 2.21% 1.59% 1.34% 1.19% 1.18% 1.01% 0.97% 0.79% 0.76% 0.72% 0.20%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

% d

e p

art

icip

ació

n

Mts

.2 d

e o

ficin

as

Lima Metropolitana: Desarrollo Inmobiliario y Tasa de Participación Según Distritos Periodo 2004 - 2018

Producción Total (m2)

Participación (%)

0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

180,000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Mts

2. de O

fici

nas

Periodo de Análisis

Evolución de la Oferta de Oficinas en el Distrito de San Isidro, Periodo 2004 - 2018

Venta Alquiler

9. ESTUDIOS DE MERCADO DE OFICINAS

Nuestra organización cuenta con importante información acerca

de los principales mercados hoteleros a nivel nacional. No

obstante, es a partir de un sólido y amplio trabajo de campo con el

cual se inicia el proceso de análisis, el cual comprende:

Condiciones de Entorno

Se ofrece un claro panorama acerca de las principales tendencias

económicas, sociales, turísticas y hoteleras bajo las cuales operará

el mercado. Asimismo, no se deja de lado la identificación de las

principales empresas establecidas localmente, así como la

clasificación de las posibles ubicaciones en donde se emplazará el

proyecto.

Estado Actual del Mercado

Se establece el set principal de competidores directos dentro de

cada segmento de mercado, analizando uno por uno sus principales

características y performance reciente en relación a las variables

claves del estudio: Tasa de ocupación, tarifa promedio y RevPAR. El

análisis tiene por finalidad establecer la posición de cada

competidor dentro del mercado, a fines de distinguir los

principales nichos presentes en el mismo y oportunidades a

capitalizar.

Proyección del Funcionamiento Futuro del Mercado

Desarrollo de proyecciones de los valores futuros esperados de

oferta de noches de habitación, ocupación promedio y tarifa

promedio.

10. ESTUDIOS DE MERCADO DE HOTELERÍA

0

5

10

15

20

25

30

35

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Esta

ble

cim

ien

tos

Periodo de Análisis

Crecimiento anual del sector Hotelero Premium en el Distrito de Miraflores, Periodo 2005-2017

3 estrellas 4 estrellas 5 estrellas

30.00

40.00

50.00

60.00

70.00

80.00

90.00

100.00

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Ocu

pac

ión

Periodo de Análisis

Tasa de Ocupación Promedio de Hoteles 3 estrellas, 4 estrellas y 5 estrellas en el distrito de Miraflores, Periodo 2005-2017

3 estrellas 4 estrellas 5 estrellas

Cuando se evalúa un proyecto de desarrollo, se analizan

diferentes variables que permiten lograr una toma de

decisiones acertada. Dentro de todo proceso de evaluación

de un proyecto, es importante identificar las herramientas

correctas de medición que garantizan la vida del proyecto a

través de la generación de ingresos en un determinado plazo

de evaluación. Nuestra organización pone a su disposición

conocimiento y experiencia para la gestión de mecanismos

con entidades estatales que permiten la atención de

beneficios tributarios durante la etapa de inicio del proyecto

y con esto lograr la estabilización de este en su inicio

operacional. Los procesos conllevan comunicación constante

con las entidades que van a verse involucradas y con esto el

conocimiento de las normativas vigentes a aplicar.

11. SERVICIOS ESPECIALES

uj

12. NUESTROS CLIENTES

El Salvador

Colombia

Chile

Chile

Av. Pardo & Aliaga 640, oficina 1502, Lima 27 – Perú

Teléfono DML : +51 1 363 6523

Teléfono HTA : +51 1 390 8221

contacto@dml.com.pe

contacto@htadvisors.org

www.dml.com.pe