10 Estrategias Para Tu Negocio

7/26/2019 10 Estrategias Para Tu Negocio

1/25


2/25

28/04/20

Si tu negocio no funciona bien sin ti, t notienes un negocio, lo que tienes es un

Apenas

por encima

de la quiebra


3/25

28/04/20

Control

Crecimiento

Consolidacin

Libertad

El dueo controlar el negocio, no

el negocio al dueo

Implementar un Plan de

Mercadotecnia para incrementar el

efectivo del negocio para hacerlo

crecer

Documentar, sistematizar y

automatizar todos los procesos paraque cada quien sepa qu debe

hacer

Tu equipo de trabajo har crecer tu

negocio ests t presente o no

Vender el negocio o ganar dinero

sin que tengas que trabajarfsicamente

Direccin Dinero Tiempo Operaciones

Mediciones

Bsicas

Nicho de

mercado

Reglas para

Marketing

Efectivo

Plan de

Marketing

SistemasProcedi-

mientosTecnologa

Equipo y

Liderazgo

Horizontal

Ms sucursales,

franquicias

Vertical

Mas productos o

lneas de producto

Reclutar a un

Gerente General

1

2

3

4

5

5e

tapaspara

construir

tun

egocio

Expansin

Empresa Slida

Rentable

Que crece ao con ao

Por el equipo

No por el dueo

Coaching Grupal

Best CLUB (2)Coaching individual

1-a-1 (4)

Sesin de

DiagnsticoGRATIS

Conferencia de

Introduccin

Programa para

Emprendedores


4/25

28/04/20

En Mxico existen alrededor de $ 5,200,000 empresas de las cules

Grande

Ms de250M

0.20%

Mediana

Hasta 250M

0.30%

Pequea

Hasta 100M

4.30%

Micro

Menos de $4M en ventasal ao

95.2%

66%

22%

8%

4%

Lo que gana mensualmente el dueo de una Microempresa

No ganan dinero

Ganan menos de USD $2,000

Ganan entre USD $2,000 y USD

$4,000

Ganan ms de USD $4,000

El problema


5/25

28/04/20

Por qu slo sicambio mis

hbitosincrementarmis ventas?

Pobres / Clase media

Millonarios

DecisionesAcciones

Estn tus hbitos (Acciones) alineados con

tus creencias (Pensamientos)? T crees que si obtienes la ayuda necesaria podras duplicar

tus ventas?

T crees que si obtienes el conocimiento necesario, podras

mejorar tus ingresos para incrementar tu nivel de vida?

T crees que si te enfocas y haces lo que debes hacer,

incrementaras tus ventas al menos al doble?

Entonces, por qu no lo has hecho en

todo este tiempo?... Por que no fuiste programadopara hacerlo

Debes reprogramar tu mente para que tomes las acciones

adecuadas que te pro duzcan los resultados que ests

buscando


6/25

28/04/20

Shock o impacto

fuerte

A travs de la repeticin y el

entrenamiento constante

Estrategia No. 2:Toman decisiones con el

paradigma correcto


7/25

28/04/20

La mayora de los e mpresarios toman

decisiones basndose en sus resultados

actuales

Decisiones tomadas con

paradigmas de escasez generan

Acciones escasas que a su vez

generan resultados escasos

Mejora la calidad de tus decisiones y mejorar tucalidad y tu nivel de vida

Tus acciones debenrefl ejar tus decisionespar a t ener xito


8/25

28/04/20

6 puntos a considerar paraconstruir un mensajevendedor

1) Cules son los problemasque tu negocio le ayuda a

solucionar a tus clientes?.

2) Qu le pasa a tu cliente si el problemano es resueltode inmediato?

3) Por qu tu empresa es la nica que puede resolverdicho problema mejor que nadie?

4) Cules son los beneficios que tu cliente obtiene

cuando t le hayas ayudado a resolver el problema?.

5) De qu ejemplos y testimonios dispones acerca de

clientes que han solucionado problemas similares

gracias a tu ayuda?

6) Qu garanta puedes ofrecer de que efectivamente

podrs ayudar a resolver el problema?


9/25

28/04/20

Paso 4

Paso 5

Paso 6

Paso 7

Paso 8

Paso 9

Paso 2

Paso 3

9 Pasos para vender mi Producto o Servicio

Llevar personalmente

la cotizacin al

cliente

Paso 1Enviar un Kit con la

informacin de la

empresa y del vendedor

Programar una cita

con el

cliente/prospecto

Hacer presentacin de

ventas para obtener

una cotizacin

Verificar que el pedido

se enve correctamente

al cliente

Dar seguimiento una y

otra vez hasta convertir

la cotizacin en un

pedido

Hacer llamadas para

programar citas con el

cliente o prospecto

Obtener

retroalimentacin

por parte del cliente

Buscar establecer

contacto con el tomador

de la decisin

Para duplicar tus ventas, no se

trata de trabajar ms,sino ms inteligentemente

Y si todos elevamos

nuestros estndares?


10/25

28/04/20

Tu activo ms importante

La forma en cmo inviertas

tu tiempo determinar elxito de tu negocio


11/25

28/04/20


12/25

28/04/20

8 8 8 8 8

9 9 9 9 9

10 10 10 10 10

11 11 11 11 11

12 12 12 12 12

1 1 1 1 1

2 2 2 2 2

3 3 3 3 3

4 4 4 4 4

5 5 5 5 5

6 6 6 6 6

7 7 7 7 7

8 8 8 8 8

JU EVES VIERNESLUNES MARTES MIERCOLES

8 8 8 8 8

9 9 9 9 9

10 10 10 10 10

11 11 11 11 11

12 12 12 12 12

1 1 1 1 1

2 2 2 2 2

3 3 3 3 3

4 4 4 4 4

5 5 5 5 5

6 6 6 6 6

7 7 7 7 7

8 8 8 8 8

JU EVES VIERNESLUNES MARTES MIERCOLES

Planeacindiaria Planeacindiaria Planeacindiaria Planeacindiaria

COMIDA COMIDA COMIDA COMIDA COMIDA

Anlisis deindicadoresfinancieros

Junta semanaldeVentas

Actividades fueradel 80 20:

Llamadas Bancos Citas Proveedores Caf/ amigos

Anlisi s deindicadoresfinancieros

Sesin deCoaching

Tareas deCoaching,planeacin estratgica,

trabajoPARAminegocio

Lectura

Ejercicio Ejercicio

Desayuno con mis hijos

Ejercicio Ejercicio

Junta de30 minutos


Cinecon esposaLectura

Junta de30 minutos


Junta de30 minutosJunta de30 minutos

Junta SemanaldeOperaciones

Junta SemanaldeAdministracin

Pensamiento ytrabajoestratgico


Llamadas Bancos Citas

Proveedores Caf/ amigos


Llamadas Bancos Citas

Proveedores Caf/ amigos

Pensamiento y trabajoestratgico

Pensamiento y trabajoestratgico

Lectura Cena con amigos


13/25

28/04/20

Primera Ley de Newton Ley de la inerciaTodo cuerpo persevera en su estado de reposo o movimiento

uniforme y rectilneo a no ser que sea obligado a ca mbiar su

estado por fuerzas impresas sobre l

Segunda Ley de Newton Ley de la fuerzaEl cambio de movimiento es proporcional a la fuerza

motriz impresa y ocurre segn la lnea recta a lo largo de la

cual aquella fuerza se imprime

Tercera Ley de Newton Ley de la accin y reaccinA toda accin siempre le corresponde una reac cin de igual magnitud

pero en sentido inverso


14/25

28/04/20

Qu es Vender?

Entonces,VENTAS es una medida de ...


15/25

28/04/20

Vieja Forma vs Nueva Forma de Vender


16/25

28/04/20

Hay muchas razones por las

que tus clientes comprarn tu

producto o servicio

Lo que debes entender es que

Tus clientes

comprarn por SUS

RAZONES, no por

las tuyas

La Mejor Arma del Solucionador de Problemas ...

Necesitasdescubir culesson lasrazonesquetusclientestienen

paracomprarlo quetofreces


17/25

28/04/20

Vieja Forma vs Nueva Forma de Vender

La regla de oro del


18/25

28/04/20

La distancia entre el QUERER y el

PODER se elimina con el

ENTRENAMIENTO y la EDUCACION


19/25

28/04/20

=x

=xx =x

x

=

=


20/25

28/04/20

Entrenar t mismo a tu equipo o

dejrselo a los expertos?...

Franquiciar

Crecer en sucursales de manera controlada

Pasar la estafeta a la siguiente generacin de una

manera natural y ordenada

Que tu empresa funcione bien sin tu directa

intervencin fsica

Contratar a un director o gerente general para que

opere tu negocio en tu lugar

Duplicar las utilidades que te deja tu negocio

actualmenteGanar ms tiempo libre sin mermar las utilidades


21/25

28/04/20

Logrincrementar mis tasa de conversin deun 20% a un 70%es decir, ahora 7 de cada 10nos compran y esto es un paso pues gigantesco

con poquito que hicimos en este proceso de

Coaching

Guillermo Silva GalvnGrupo Escol ar Simn Bolvar

"Incrementamos nuestras utilidades en un58% en slo 6 meses. Tambin hemos logradoincrementar nuestras ventas un 27% yliquidamos todas nuestras tar jetas de crdito

Dr. Jorge Luis Aguilar Avila-Dra. Dulce Maria

Crespo

Farmacias San Jose


22/25

28/04/20

"Logrordenen laoperaciny unaestructura

enla queya no t engo que estar yo presente

y la empresa ahora trabaja de una forma

eficienteomejor de cuando yo estoy ah

Vctor MarquinezTress

DistribucionesDMTress

Buenos das Miguel Angel, te saludo desde Suiza,

un ratito por aqu visitando lo "bueno de la vida".

El Coaching fue un detonante para darnos cuenta

de que lo que hacamos necesitaba refrescarse

con conocimientos y gua para salir adelante y

bajar el estrs. Hiciste buen tr abajo de Coach!

Marina y Gabriela Mndez Andonegui

Institut o Mexicano Americano (IMA)

Tus acciones debenrefl ejar tus decisionespar a t ener xito


23/25

28/04/20

Coaching Grupal

Best CLUB (2)Coaching individual

1-a-1 (4)

Sesin de

Diagnstico

GRATIS

Conferencia de

Introduccin

Programa para

Emprendedores

Entenderscules son las fortalezasde tu negociopara utilizarlasmejory

ganarparricipacinde mercado

Entenderscules son las debilidadesde tunegocio y queestnponiendoen

serior iesgosu supervivenciao su crecimiento

Aprenders11 formas distintaspara maximizarel efectivo quetunegociote

dejames a mes

Descubrirsel Plan de negocios probado en miles de empresasa nivel mundial

desdehacemsde 15 aos y quepodrscopiary pegar en tuempresa

propia empresa


24/25

28/04/20

Siguientes pasosSi ests listo para llevar tu negocio al s iguiente nivel, obtn una sesin de

diagnsticoGRATIS con un valor de mercado de $490 dlares

bestcoaching.com.mx/cartas/diagnostico

PROCEDIMIENTO: Completa tu solicitud de diagnstico con la mejor informacin que tengas a la mano

Yo la revisar y en 3-5 das hbiles te enviar por email la invitacin

La sesin es exclusiva para dueos de negocio, no es para gerentes o mandos medios

Slo tienes hoy y maana para solicitar tu diagnstico en cortesa.

Te enviar 4 tareas de Pre Diagnstico. Hzlas todas para que obtengas ms valor portu tiempo


25/25

28/04/20

bestcoaching.com.mx/cartas/diagnostico

10 Estrategias Para Tu Negocio

Documents

Transcript of 10 Estrategias Para Tu Negocio