10 FACTORES EN UNA NEGOCIACION

Todos los días nos enfrentamos a una negociación sin darnos cuenta, con nuestros padres, parejas, amigos, negociaciones pequeñas pero al fin y al cabo negociaciones, por ejemplo si limpias tu casa obtienes un regalo o un reconocimiento, etc. Es importante para nosotros aprender como poder manejar las negociaciones para salir victoriosos y lograr lo que nosotros queremos para esto Jim Hennig ha elaborado 10 tipos de poderes que ejemplificare a continuación:

1. Poder de alternativa Cuando uno busca una oferta laboral no confiarse en ella si no

que buscar más opciones porsiacaso no se consiga el trabajo. Al momento de elegir o comprar algo, siempre tener varias

opciones para elegir y evaluar cuál es la mejor opción.2. Poder de legitimidad

Al darle frente a un problema decir que nosotros somos responsables y que lo resolveremos.

3. Poder de riesgo Correr el riesgo de dejar el trabajo y conseguir otro mejor Ir a un lugar desconocido y realizar una aventura, no sabes que

podrá suceder pero en eso está lo interesante 4. Poder de compromiso

Siempre respetar nuestras promesas, como cuando prometemos a nuestros hijos llevarlos a un lugar especial y lo cumplimos quedamos bien y si no lo cumplimos quedaremos mal con ellos y obtendremos desconfianza

Siempre apoyar a alguien hasta el final, porque ya nos hemos comprometidos, como apoyar a nuestro Presidente o jefe.

5. Poder del conocimiento Si queremos comprar algo a buen precio tenemos que saber más

sobre el producto para poder negociar mejor el precio Cuando te enfrentas a un problema con un profesor busca poder

tener mejores conocimientos para salir bien parado.6. Poder del experto

Buscar a una persona especializada, por ejemplo en computadoras, doctores, etc. Para cosas que no sabemos

Al ir a comprar un carro de 2da mano y buscar a un especialista para poder comprarlo a un mejor precio

7. Poder de recompensa/castigo De una buena acción con nuestros padres o jefes nos pueden

retribuir con algún presente Si nos comportamos mal frente a una persona que puede tener el

control sobre algo que queremos, nos ira mal porque el controla la situación y saldremos perdiendo.

8. Poder del tiempo Anticiparnos a los problemas, por ejemplo cuando el arroz sube

se puede comprar meses antes y así no sufrir por pagar más dinero.

Pedir un préstamo con antelación para así cuando queramos comprar algo en oferta ya tenemos el dinero y no habrá que hacer los trámites para poder pagar.

9. Poder de percepción Lo importante no es quien tiene, si no quien parece tener poder.

10.Poder de relación si guardamos una buena relación con nuestros compañeros que

hemos conocidos a lo largo de nuestra vida, podremos usar esto a nuestro favor

al dejar un trabajo siempre terminar en buenas maneras puesto que en adelante de repente tendremos que negociar con ellos.