1799869387.TEMA 1 Introducción a La Comercializacion de Hidrocarburos

8/18/2019 1799869387.TEMA 1 Introducción a La Comercializacion de Hidrocarburos

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NIDAD 1

INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN

DE HIDROCARBUROS


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Introducción

¿Que es la comercialización?

La comercialización es un conjunto de funciones que sedesarrollan desde que el producto sale del establecimiento de

un productor hasta que llega al consumidor.

¿Cómo entendemos a la comercialización internacional? y,¿la comercialización interna?


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Introducción

¿Qué es el comercio internacional?

Es el intercambio de bienes que se efectúa entre los habitantesde dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a

salidas de mercancía de un país entradas de mercancíasprocedentes de otros países.

¿ Que es exportación?

¿ Que es importación?


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Introducción

¿ Que es movilidad de factores de producción en el

comercio internacional?

¿ Cuales son las ventajas de la movilidad de los factoresproductivos?

!ada país se especializa en aquellos productos dondetienen una maor eficiencia.

Los precios tienden a ser más estables.

"ace posible que un país importe aquellos bienes cuaproducción interna no es suficiente no sean producidos.


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Introducción

"ace posible la oferta de productos que e#ceden elconsumo a otros países $ E#portaciones%.

Los mo&imientos de entrada salida de mercancíasdan paso a la balanza en el mercado internacional.

'or medio de la balanza de pagos se informa que tipos

de transacciones internacionales han lle&ado a cabo losresidentes de una nación en un período dado.


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Teoría del Valor

Adam Smith y la teora del valor tra!ajo

La teoría clásica del comercio internacional se basa en lateoría del &alor trabajo o teoría del &alor según el trabajo, la

cual afirma que(

"l tra!ajo es el #nico factor de producción

En una economía cerrada $no importa ni e#porta nada% losbienes se intercambian de acuerdo con las cantidadesrelati&as de trabajo que contienen.


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Teoría del Valor

)i entre una nación de cazadores, por ejemplo, normalmentecuesta el doble de trabajo matar un castor que matar unciervo, un castor, naturalmente, debe ser cambiado por el&alor de dos cier&os.

Es natural que lo que se suele producir en dos días o doshoras de trabajo, debe ser el &alor doble de lo que suele ser el

producto de un día o una hora de mano de obra.


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Teorías del Comercio Internacional

La economía ha tratado desde hace cientos de a*os de e#plicar losfactores de competiti&idad de los países sus empresas. 'rueba deello son las teorías que a continuación &an a mencionarse.

En ellas, no se hace mención toda&ía del término +competiti&idad,en su lugar se habla de la +&entaja que tienen unos países conrespecto a otros en la elaboración de algún bien.

El mercantilismo, Los clásicos( -dam )mith a&id /icardo,

Las Economías de escala


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El Periodo Mercantilista

El mercantilismo fue un conjunto de políticas o ideas económicasque se desarrollaron durante los siglos 012, 0122 la primera mitaddel 01222 en Europa. $)urgió en 2nglaterra%.

)e caracterizó por una fuerte injerencia del Estado en la economía. 'ara comprender el pensamiento mercantilista, es indispensableanalizar las condiciones socioeconómicas que pre&alecían en laEuropa .

$a economa en esos tiempos era eminentemente a%raria& Laproducción de las unidades familiares se fundamentaba en elautoconsumo.


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'ara el mercantilista el comercio internacional o comercio entrenaciones, tenía sentido solamente si su realización generaba une#cedente en metales preciosos, específicamente en oro plata.

La fuente del comercio estaba en el comercio internacionalsupera&itario. 3n país que tu&iera un e#ceso de e#portaciones sobreimportaciones, o sea, una balanza comercial positi&a, podía hacerlefrente al pago de sus importaciones además quedarse con une#cedente de oro planta en las arcas del Estado. Ello aumentaba el

grado de enriquecimiento de la nación. Lo contrario, es decirimportaciones maores a e#portaciones, representaba una fuga demetales preciosos que era considerado como empobrecimiento.


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Esta posición asumía que el comercio era un juego de suma cero, en

el cual al final la suma de lo que se gana debe ser igual a lo perdido.

2maginémosno una mesa de pó4er con dos jugadores, lo que - gane

debe ser igual a lo que 5 pierde.

-sí lo mercantilistas recomendaban que el Estado restringiera las

importaciones fomentara las e#portaciones. 'ara lograr esto

establecieron controles estrictos al comercio internacional.

)in embargo, lo que ocurre en el comercio internacional es

radicalmente diferente. "s facti!le y normal 'ue am!as partes

%anen con el intercam!io&


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El Periodo Clásico

- mediados del siglo 0122, en medio de un mundo en e#pansióngracias al comercio, el e#cesi&o énfasis dado por los mercantilistas alas regulaciones comerciales, el e#cesi&o poder adquirido por unpeque*o grupo de personas familias, las economías comenzaron aentrar en crisis.

'ara los clásicos el crecimiento económico se alcanzaría másrápidamente con maor libertad indi&idual, en contraposición a ladesprestigiada teoría de que el control gubernamental era el medio

más apropiado para lograrlo.


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Adams Smith las Venta!as

A"solutas

5ajo condiciones de libre competencia, cada nación deberáespecializarse en producir aquellos bienes en los cuales es más

eficiente $tiene una &entaja absoluta%, por eficiente se refiere a que

es capaz, con una unidad de hora de trabajo, producir mayor

cantidad de producto acabado.

'ostuló que para efectos de lograr una mayor eficiencia económica,

cada país debería especializarse en la producción de bienes en los

cuales poseera maores &entajas absolutas. Producir aquellosbienes que resultaran más baratos en términos de mano de obra.


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Adams Smith las Venta!as A"solutas

$os supuestos !(sicos del modelo son(

Desde el punto de vista de producción(

!ada país produce dos bienes mediante el empleo de un solo factor de

producción que es totalmente homogéneo del que ha una dotación fija( eltrabajo.

Desde el punto de visto del Comercio Internacional:

El mundo solo tiene dos paísesEl comercio es libre. 6o e#iste restricciones al comercio.6o ha costo de transporteEl &alor de una mercancía es el &alor que incorpora el trabajador.


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E!em#lo $ 1

En !osta /ica, el costo hipotético de producción de un quintal de

café es de 788 horas 9 hombre, mientras que la producción del

mismo bien en -rgentina es de :88 horas 9 hombre de trabajo. 'or

su parte, -rgentina puede producir un tonel de &ino con 7;8 horas

9 hombre, mientras que en !osta /ica su coste asciende a :88

horas 9 hombre. $-nálisis &ía costos%

etermine que país es mas eficiente en la producción de cada bien,

desde el enfoque de las &entajas absolutas. E#plique su respuesta.


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E!em#lo $ 1


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E!em#lo $ %

-hora bien, si asumimos que los costos para producir café fuerande 788 :88 horas 9 hombre, para !osta /ica -rgentina elcosto de producir 1ino fuera de 788 . E#plique su respuesta.


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Da&id 'icardo las Venta!as

Com#arati&as

/icardo sostenía que la libertad económica proporcionaba maores

ganancias que un régimen inter&enido por el gobierno. !on libertad

crece la in&ersión.

3na economía competiti&a libre, proporcionaba el marco ideal para

la obtención de utilidades por ende, de acumulación de capital. 'or

el contrario, en una economía fuertemente inter&enida, el proceso de

crecimiento se &ería afectado por la falta de utilidades de in&ersión.


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Com#arati&as

/icardo sustentaba que con un esquema de libre comerciointernacional, cada país produciría e#portaría los bienes en losque fuera más eficiente su producción, e importaría aquellos cuyocosto relativo fuera mayor en términos de mano de obra.

En la teoría de las &entajas absolutas, a primera &ista da laimpresión de que si un país goza de &entajas absolutas en laproducción de los dos bienes analizados, el comercio no se lle&aríaa cabo.


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Com#arati&as

/icardo demostró que mientras existan ventajas relativas en laproducción de un !ien, el comercio puede llevarse a ca!ocon !eneficio mutuo para am!os pases.

Esto significa que aunque un determinado país posea &entajasabsolutas en la producción de ambos bienes, poseerá solo&entajas comparati&as en la producción de uno de ellos. 'or loanterior, el país con el que comercia tendrá una des&entaja en laproducción del otro bien.


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E!em#lo $ (

Los países son( -rgentina 5rasil? los bienes, café &ino. Lasunidades usadas en el cuadro son de producción por hora detrabajo $-nálisis &ía producti&idad de la mano de obra%. Esto lo

podemos percibir de acuerdo con el siguiente cuadro(


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E!em#lo $ (

a) ¿Cuál es el costo de oportunidad de cada producto en cada país sino existe

comercio exterior?

b) ¿Se llevaría a cabo el comercio en una situación como ésta?. Desde la perspectiva

de Smith y icardo.

c) ¿Cuál es la cantidad de cada bien !ue intercambiarían?


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Com#arati&as

CRÍTICAS AL MODELO DE RICARDO:

)e asume solo el costo de la mano de obra

@oma solo el lado de la ofertaEl costo de transporte no fue considerado

6o considera los obstáculos al comercio( -ranceles, cuotas.


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T'A)A*+ P',CTIC+ $ 1

Bolivia está en proceso de ingreso al MERCOSUR comomiembro pleno. A grandes rasgos los fujos comercialesbilaterales presentan una gran concentracin! casi la totalidadde las e"portaciones bolivianas al Mercosur está compuesta porgas! mientras #ue los env$os del Mercosur muestran una altaparticipacin de derivados de petrleo.

Ante este panorama resulta relevante estudiar la relacincomercial entre Bolivia % los actuales pa$ses miembros. Coneste objetivo % &aciendo uso de las &erramientas de análisisotorgadas por el modelo ricardiano del comercio internacional!e"aminen el siguiente caso'

Supongamos #ue e"iste un solo (actor de produccin' eltrabajo! )mvil entre sectores pero no entre pa$ses* % #ue elMercosur posee +, millones de trabajadores % Bolivia -.Aportan + &oras de trabajo cada uno. /os re#uerimientost0cnicos de produccin )cantidad de &oras de trabajo* de un M1de cada bien en cada econom$a se muestran en el siguientecuadro'


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Horas de trabajo por M3

Admitiendo #ue se cumplen los supuestos del modeloricardiano! liste estos supuestos % responda las siguientespreguntas'

+.2e3na los conceptos de ventajas absolutas % ventajascomparativas de Adam Smit& % 2avid Ricardo respectivamente% responda'

a*45u0 econom$a posee ventajas absolutas en la produccin depetrleo6 4% de gas6

b*4 El resultado es el mismo si se anali7an las ventajascomparativas6 45u0 econom$a tiene ventaja comparativa % en#ue producto6 48or #u06 2e3na utili7ando el costo deoportunidad.

OPCIONESMERCOSU

R BOLIVIAPETROLEO - 9

AS 9 1


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c* 4Cmo serian las respuestas a las preguntas a* % b*!si en el mercado se duplican la cantidad de &orasnecesarias para producir un metro cubico de petrleo6

,. Sino e"istiera comercio e"terior )autar#u$a*

4Cuál seria la (rontera de posibilidades de produccinpara cada econom$a. :ra3#ue % e"pli#ue. ;denti3#ue loscostos de oportunidad.

Fecha: (Grupos de 2alumnos


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Teoría de las Venta!as Com#etiti&as

Competitividad ( !apacidad de una organización pública o pri&ada,lucrati&a o no, de mantener sistemáticamente &entajas competiti&as

que le permitan alcanzar, sostener mejorar una determinada

posición en el entorno socioeconómico.

)AC*+"S -" C+./"*0*010-A-(

!ondiciones de los Aactores

!ondiciones de la emanda

'ro&eedores e 2ndustrias de -poo

Estrategias, Estructura /i&alidad entre Empresas


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/roveedores e 0ndustrias de apoyo(

'resencia de pro&eedores locales capaces de compa*ías en las

áreas relacionadas, hace que estas conozcan lo que esta

sucediendo en la industria, debido a que los pro&eedores saben loque esta sucediendo.

"structura, estrate%ia y rivalidad entre empresas2

Las !ondiciones de la nación que determinan cómo las

!ompa*ías son creadas, organizadas administradas, la

naturaleza de la ri&alidad doméstica.


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E!em#lo $ -

/a revista 8etrleo < :as lo entrevist el mismo d$a #ue lacompa=$a trajo a Bogotá al pro(esor Mic&ael 8orter! e"perto encompetitividad. 8aci3c acaba de cumplir cinco a=os % es considerada como unejemplo empresarial en la industria petrolera. 4A #u0 le atribu%eusted ese 0"ito! más si se tiene en cuenta #ue a los demás

independientes de la industria a#u$ no les &a ido tan bien6

/as ventajas competitivas de 8aci3c son tres' s! "e#te! $osa%t&'os de "ra# prospe%t&'&dad ( $a estrate"&a! a&$está la clave para la creacin de valor. El talento &umano de

8aci3c tiene una alta e"celencia t0cnica % las capacidadesoperativas re#ueridas para descubrir! desarrollar % comerciali7arlas reservas de &idrocarburos #ue posee la compa=$a. El porta(oliode activos en produccin % e"ploracin tiene un alto potencial enel (uturo % mediante el uso de la mejor tecnolog$a esperamos

aumentar las reservas de la compa=$a.


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Venta!as Com#arati&as Versus Venta!as Com#etiti&as

Las &entajas comparati&as se basan generalmente en recursosnaturales. 'ero =Bué hacen las industrias cuando carecen de

&entajas comparati&as para poder competir>.

Las &entajas competiti&as, se basan en capacidades creadas, enforma inno&adoras de e#plotar tecnologías, conocimientos,

información, espíritu inno&ador, materiales modernos.

Las &entajas competiti&as se forjan a pulso, se crean mediante elesfuerzo sostenido, la planificación de largo plazo, la elección

e#plicita de mercados e industrias en los cuales competir no

competir.


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Venta!as Com#arati&as Versus Venta!as

Com#etiti&as

)us má#imos e#ponentes en el concierto internacional son( Capón

!orea del )ur, los cuales sin contar con &entajas comparati&as, sehan esforzado por décadas en construir capacidades competiti&as

duraderas, basadas fundamentalmente en el desarrollo tecnológico,

la inno&ación la industrialización.

=!ómo se desarrollan las &entajas competiti&as>

!rear incenti&os de impuestos $6D!/E)% para aquellas empresas que

realicen in&estigación desarrollo en aquellas áreas industriales.

Ejemplo( -ustralia reintegra a las empresas el 7;F de lo que ella

in&ierte en in&estigación desarrollo.


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Tra"a!o Practico $ %

-rgentina es un país que importa G6L de Batar a precios entre 3)H I

el millón de 5@3.

5oli&ia es un país productor e#portador de Gas 6atural estáe#portando Gas 6atural a -rgentina a 3)H J, el millón de 5@3$precio para el segundo trimestre del 78:%.

El marcador internacional "enr "ub a junio del 78; está en 7,K;dólares el 5@3.

-nalice las &entajas comparati&as competiti&as de estos productos comente si 5oli&ia tiene &entajas comparati&as o competiti&as en sucondición de e#portador de Gas 6atural respecto al G6L que importa-rgentina. Fecha: Lunes ! de a"osto


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Punto de E.uili"rio

Es aquel ni&el de producción &entas que una empresa o negocioalcanza para lograr cubrir los costos gastos con sus ingresos

obtenidos.

= !uál es el &alor en &entas que una empresa debe alcanzar paracubrir sus costos gastos operati&os>

En otras palabras, a este ni&el de producción &entas la utilidadoperacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la

sumatoria de los costos gastos.


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Punto de E.uili"rio

¿/ara 'ue calcular el punto de e'uili!rio?

'ara saber que ni&el de &entas &olumen se necesitan para cubrir

todos sus costos.

'ara saber cuantas unidades ha que producir para no tener

pérdida ni ganancia.


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Punto de E.uili"rio

¿Cómo se calcula?

Ganancia económica es la diferencia entre el ingreso total de las &entas los costos totales.

El ingreso total es el producto del precio $'% la cantidad &endida $B%.

0* 3 1* 4 5 / x Q

/roducto2 Cantidad 3Q4

/recio 3/42 1alor de venta de un producto

6anancia económica 5 3 / x Q 4 7 C*

Costo total 3C*4 5 C) 8 C1


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Punto de E.uili"rio

El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para&alores en dinero.

-lgebraicamente el punto de equilibrio para unidades &alores se calcula así(


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E!em#lo $ /

3na empresa comercializadora de portátiles, tiene los siguientesdatos por mes(

'& M .;I,IJ

!&u M .


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Punto de E.uili"rio


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E!em#lo $ 0

3na empresa comercializadora de GL' $garrafas de 8 4ilos%, tienelos siguientes datos(

1entas por mes(


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T'A)A*+ P',CT C+ $ (

3na empresa petrolera tiene los siguientes datos $e#presado en

dólares%(

!A ( .;I.:NK dólaresOa*o 'recio de &enta M 7; dólares por barril de petróleo

'roducción $B% M 7II.788 barriles de petróleoOa*o !1 M


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T'A)A*+ P',CT C+ $-

1En 2ru#o3

?8@B Re3nacin! esta e"pandiendo su produccin anualde gasolina re(ormada )8* a 91 " + 9 :alones USA! se#uiere conocer'

+. Cual es la capacidad actual en MD2! si el incremento

está en el orden del 1FG.,. Considerando #ue el precio de venta del BB/ de 8 en

?8@B R está en +H dlares! 4cual será la utilidad anual(utura de la Re3ner$a! si su margen neto está en +1!HG6

1. Si el Me" paga F dlaresMD % la es de ,!-1Ius.BB/ por min % ,!HJ Ius.BB/ por me". Convienee"portar6. )Kusti3car*.


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El Ne2ocio Petrolero


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El negocio petrolero tiene cuatro fases(

"xploración2

!onsiste en e#plorar un terreno para determinar si e#iste petróleo en esa

zona o no, en qué cantidades apro#imadas.

/roducción2

!onsiste en e#traer el petróleo del acimiento. "a una gran diferencia

entre unos acimientos otros en cuanto al coste de e#tracción. 6o es lomismo e#traer petróleo de un desierto que de un acimiento bajo roca a

7.888 metros de profundidad. 'or eso algunos acimientos sólo son

rentables a partir de cierto precio del petróleo.


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efino2

El petróleo e#traído es transportado $mediante oleoductos, buquespetroleros, etc.% hasta las refinerías, donde es con&ertido engasolina, diesel, querosen, etc.

Comercialización2

Es la red a tra&és de la cual se &enden los productos producidos en

las refinerías.


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Las 7 primeras fases $e#ploración producción% están mu

interrelacionadas la unión de ambas se denomina 9pstream& Las7 últimas $refino comercialización % también tienen muchainterrelación, denominándose la unión de ambas -o:nstream&

3na petrolera inte%rada es aquella que tiene una presenciae'uili!rada en las : fases del negocio petrolero? e#ploración,producción, refino comercialización.

La acti&idad de 3pstream suele desarrollarse en países de altories%o, mientras que la de oPnstream normalmente tiene lugarfuera de estos países de alto riesgo.


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El %as natural tiene unas fases mu similares a las del petróleo, dehecho muchos acimientos contienen a la &ez petróleo gasnatural. Las : fases del negocio del gas, equi&alentes a lasdel petróleo son(

"xploración,

/roducción,-istri!ución y,Comercialización&

La diferencia está en el transporte, a que en ocasiones no esrentable transportarlo en su estado natural $gaseoso% a tra&és degaseoductos, de forma similar al petróleo. En ese caso la fase detransporte se di&ide en < su!fases2


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$icuefación, consiste en transformar el gas en líquido parareducir su &olumen hacer rentable el transporte.

*ransporte de %as licuado, se realiza mediante buques

metaneros.

e%asificación, una &ez que el buque llega a su destino el gas&uel&e a ser gasificado.

El conjunto de estas < subfases $licuefacción, transporte regasificación% se denomina .idstream&


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4a Cadena de Valor en el Ne2ocio

Petrolero

3na cadena de &alor es una serie de e&entos que, con cada paso,a%re%an valor a una materia prima .

En la industria petrolera la cadena de &alor se di&ide en tres partes(

3pstream $E#ploración E#tracción%

idstream $@ransporte%

oPnstream $/efinación, !omercialización istribución%


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4a Cadena de Valor del 5N4

E#isten importantes reser&as de gas natural situadas en zonas alejadasque carecen de demanda local donde el transporte del gas natural a

tra&és de gasoductos puede no resultar rentable.

Los a&ances tecnológicos de los últimos a*os han hecho técnica

económicamente &iable el transporte del gas natural procedente de estas

fuentes en fase líquida $enfriado a 9J8Q!%, mediante buques metaneros.

El gas transportado en fase líquida se conoce como gas natural licuado

$G6L%.

)e estima que, para distancias a partir de los 7.;88 4m resulta rentable en

la actualidad hacerlo en forma de G6L.



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Cadena de Valor del 5N4

Reservas

8roducci

n

/icue(accin

ransporte

Regasi3cacin

ransporteMar$timo

ransport

e

2istribucin

Usuarios@inales

Pa)paMe$%*or&ta



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=El incenti&o es parte de la cadena de &alor del petróleo en 5oli&ia>


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encione describa bre&emente la cadena de &alor en

5oli&ia de los siguientes productos(

Gas 6atural de E#portación

'etróleo /econstituido

GL' de E#portación

!ombustibles para el mercado interno

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