presenta

dos expertos internacionales enseñan -cómo vender más en tiempos difíciles-

13 y 14 de marzo – Asunción

16 de marzo – Ciudad del Este

Plazas Limitadas

Marcelo OrtegaBrasil

•Es uno de los conferencistas más solicitados del Brasil. Conferencista internacional, entre los 5 mejores evaluados por el público, con más de 98% de aprobación en eventos como el Congreso Brasilero de Ventas o el Foro Expo Venda Más por el segundo año consecutivo.

•Tiene certificaciones como Sollution Selling, Proactive Selling, Dale Carnegie, PNL en Ventas, entre otras.

•Asistido por más de 50.000 personas en los últimos 6 años, realizó seminarios de ventas, negociación, motivación, comunicación eficaz y liderazgo inteligente en ventas.

•Entrenó millares de personas en empresas como Petrobras, Citroën, Pullman, Pfizer, Amil, Kidde, Volkswagen, etc.

•Autor del best seller Sucesso en Ventas y de diversos DVDs, Co-autor de libros.

Iván CortésColombia

•Ivan D. Cortes ha facilitado talleres de formación y reuniones estratégicas, dictado programas empresariales y conferencias, para más de 10.000 participantes de más de 500 empresas en los últimos 15 años.

•Facilitador certificado por Huthwaite en Efectividad de Ventas Corporativas SPIN®, Ventas de Ciclo Largo MASS®, y Ventas con Valor Agregado SAV®.

•Máster en Diseño Instruccional con énfasis en Mejoramiento del Desempeño Humano en Florida State University -la institución académica más influyente en educación de adultos de los USA- donde fue distinguido por el profesorado con el premio “Liliana Muhlman”.

•MBA en el INALDE Universidad de la Sabana, y es Ingeniero Mecánico egresado de la Universidad de los Andes.

Dos eventos dirigidos a un mismo equipo de trabajo

• Dirigido a: Directores, Gerentes de Ventas, Gerentes de Recursos Humanos, Supervisores de Ventas y Empresarios que deseen incorporar nuevas herramientas y estrategias para maximizar los resultados de su fuerza de ventas

• Dirigido a: Vendedores Corporativos, Vendedores Independientes, Supervisores de Ventas y Empresarios que deseen aprender conceptos y técnicas de ventas en un lenguaje sencillo, para vender más en tiempos difíciles

Alta Gerencia Fuerza de Ventas

AsunciónHotel Granados Park

Sábado 14 de Marzo - 09:00 hs

Ciudad del EsteHotel Casino Acaray

Lunes 16 de Marzo - 16:00 hs

AsunciónHotel Sheraton Asunción

Viernes 13 de Marzo18:00 hs

Nuevo

!

Viernes 13 de marzo de 2009 - 18:00 hs

Hotel Sheraton Asunción

Alta Gerencia

10 motivos para asistir

1. Aprenda a seleccionar buenos vendedores

2. Evite cometer los errores más frecuentes

3. Incorpore un coaching más efectivo a su fuerza de ventas

4. Mejore sus métodos de incentivo a las ventas

5. Genere nuevas necesidades que ni sus clientes conocen

6. Entienda como hacen las empresas en otros países para vender mejor

7. Incremente sus ventas!

Contenido• Estrategias de Venta para tiempos difíciles" (Para GERENTES Comerciales)• - Los 8 errores comunes en ventas en tiempos de tiempos difíciles• - Los 4 pasos para mejorar la productividad comercial durante tiempos difíciles• - Su equipo sigue vendiendo o negociando durante los tiempos difíciles?• • • 2.2 "Gerente de Ventas como Coach de Ventas" (Para Gerentes Comerciales SENIOR)• - Como el [buen] coaching esta directamente relacionado con los ingresos• - Establezca prioridades de coaching en ventas para sus gerentes comerciales• - Prepare sus gerentes comerciales como coaches en ventas• - Evite la burocracia y la papelería• - Cree un sistema de premios y reconocimientos para el [buen] coaching• • • 2.3 "Efectividad y Eficiencia en Ventas" (Para Gerentes Comerciales y SENIOR también)• - La productividad en Ventas• - Por que la eficiencia es mas importante en Retail?• - Por que la efectividad es mas importante en B2B?• - Donde se quedo su Fuerza de Ventas en la evolucionado de modelos de Ventas en los últimos 50 años?• - Por que el advenimiento de la venta consultiva?• - Como transformar (cuando conviene) su fuerza de ventas a un programa de venta consultiva

Importantes descuentos

Descripción Antes del 4 de marzo

Después del 4 de marzo

Tarifa Nominal 530.000 590.000

Desde 5 personas 500.000 550.000

Desde 20 personas 470.000 520.000

Desde 50 personas 440.000 480.000

Los precios no incluyen IVA 10%

Inscripciones Anticipadas

Inscripciones Por cantidades

Alta Gerencia

Sábado 14 de marzo - 09:00 hs

Hotel Granados Park Asunción

Lunes 16 de marzo - 16:00 hs

Hotel Casino Acaray CDE

Fuerza de Ventas

10 motivos para que sus vendedores asistan

1. Mejore sus ventas en un año de pronóstico reservado

2. Motívelos para encarar un año con muchos desafíos

Contenido

Estrategias de Venta para tiempos difíciles• Los 8 errores comunes en ventas en tiempos de tiempos

difíciles• Los 4 pasos para mejorar la productividad comercial

durante tiempos difíciles• Técnica de Prospección PPPS en tiempos difíciles• Técnica consultiva de Ventas Cara-A-Cara en tiempos difíciles• Autoevaluación: estoy vendiendo o negociando?

Fuerza de Ventas

Tratando a compradores difíciles• Introducción a los dos tipos de clientes difíciles “estilo de alta-

objeción” y estilo de “baja-reacción”• Porque el de baja reacción es más difícil?• Presentación de las 3 objeciones (Valor, desempeño y …)• Presentación de la brecha de la “V” de vulnerabilidad• Presentación de criterios para influir en cada uno de los 3 ejes• Como tratar efectivamente a los de baja reacción • Aplicación a las técnicas con sus clientes más difíciles

Importantes descuentos

Descripción Antes del 4 de marzo

Después del 4 de marzo

Tarifa Nominal 440.000 490.000

Desde 5 personas 400.000 440.000

Desde 20 personas 380.000 420.000

Desde 50 personas 360.000 400.000

Desde 100 personas 340.000 380.000

Los precios no incluyen IVA 10%

Inscripciones Anticipadas

Inscripciones Por cantidades

Fuerza de Ventas

Los 10 mandamientos de un buen vendedor

• Amarás a tu cliente por sobre todas las cosas.• No tomarás el “no quiero“ de tu cliente en vano.• Santificarás las ventas bien hechas.• Honrarás a tu supervisor y a tus compañeros de venta.• No matarás la esperanza de vender.• No cometerás actos impuros.• No robarás tiempo a tu cliente.• No darás falso testimonio sobre tu producto.• No consentirás pensamientos de bajas ventas.• Codiciarás las metas de venta.