Emprende

Aprende

Exporta

Guía País

FILIPINAS Elaborado por el Área de Inteligencia de Mercados

de Comercio Exterior Mas S.A.C

2013

GUÍA PAÍS FILIPINAS © Primera edición: Diciembre 2013. Distribución gratuita. Reproducción autorizada citando la fuente. Un producto de Comercio Exterior Mas. Elaborado por: Lic. Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Edición y diseño: Área de Marketing y Comunicación Av. Roque Sáenz Peña Nº 450 Chiclayo, Lambayeque - Perú. Telf.: +51 (074) 208718. www.comercioexteriormas.com La presente publicación ha sido elaborada por el equipo de especialistas de Comercio Exterior Mas. El contenido de la misma es responsabilidad exclusiva de Comercio Exterior Mas y en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de los bloques económicos mundiales.

PRESENTACIÓN En Comercio Exterior Mas estamos convencidos que la información es un instrumento importante para el desarrollo, por ello, pensando en mejorar las competitividades de las empresas y al público interesado en insertarse en los mercados internacionales mediante el fortalecimiento de sus capacidades en materia de Inteligencia de Mercados, elaboramos periódicamente las presentes “Guía País”.

Estas guías representan una herramienta de difusión dinámica para el empresario sobre las características, proceso de importación y oportunidades comerciales que ofrecen los diferentes mercados dentro del Comercio Internacional.

Cabe resaltar, que el empresario debe contar con información para desarrollar estrategias de introducción de mercados en el ámbito del comercio internacional, al comprender en forma dinámica y sencilla los diferentes conceptos dentro de las operaciones comerciales, los servicios logísticos asociados a cada una de éstas, y los conceptos que corresponde en todo el proceso de los negocios internacionales.

Por esta razón Comercio Exterior Mas apoya con las presentes “Guía Mercado”, ya que el empresario no solo representa a una empresa sino también a su país y, por ello, su éxito abre las puertas a otros empresarios nacionales y garantiza una buena imagen del país.

Por estas razones, colocamos en sus manos un instrumento valioso fruto del arduo trabajo de

nuestro equipo de especialistas y colaboradores externos, cuya difusión contribuirá no sólo a

un mayor conocimiento del tema por parte de los empresarios y operadores del comercio

exterior, sino también a una mayor trasparencia respecto a los procesos que implica la

realización de negocios internacionales.

CONTENIDO

I. RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................................... 8

II. INFORMACIÓN GENERAL ............................................................................................................ 10

III. SITUACIÓN ECONÓMICA Y DE COYUNTURA .............................................................................. 12

3.1. ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS .................................. 13

3.2. EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS ........................................... 13

3.3. NIVEL DE COMPETITIVIDAD ................................................................................................. 14

IV. COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS .......................................................................... 16

4.1. INTERCAMBIO COMERCIAL FILIPINAS-MUNDO .................................................................. 16

4.2. INTERCAMBIO COMERCIAL PERÚ-FILIPINAS .......................................................................17

V. ACCESO AL MERCADO ................................................................................................................ 22

5.1. MEDIDAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS ............................................................... 22

5.2. OTROS IMPUESTOS APLICADOS AL COMERCIO ................................................................ 26

5.3. DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE MERCADERÍAS ............................................................ 26

VI. OPORTUNIDADES COMERCIALES ............................................................................................... 28

6.1. PRODUCTOS CON POTENCIAL EXPORTADOR ................................................................... 28

VII. TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR ................................................................................................ 31

VIII. CULTURA DE NEGOCIOS ............................................................................................................. 33

IX. CONTACTOS DE INTERÉS ............................................................................................................ 37

X. EVENTOS COMERCIALES ............................................................................................................. 38

I. RESUMEN EJECUTIVO

Filipinas se encuentra en el Sureste de Asia, un archipiélago entre el Mar de Filipinas y el Mar del Sur de China, al este de

Vietnam. Su capital se encuentra en Manila y es un país conformado por 80 provincias y 39 ciudades y cuenta con área de

300,000 Km2. Filipinas es el número 73 en tamaño entre todos los países del mundo y es ligeramente más grande que Arizona.

El archipiélago de Filipinas se compone de 7 107 islas, su idioma oficial es el filipino (oficial, basado en el tagalo) e inglés

(oficial) y ocho dialectos principales.

Su clima es tropical marino; la mayor parte de su superficie terrestre está formada por montañas y con extensas estrechas

llanuras costeras. Dentro de sus recursos naturales tienen la madera, sal de petróleo, níquel, cobalto, plata, oro y cobre. Del

total de sus tierras, el 18% es cultivable dentro de los cuales el 17.33% para cultivos permanentes.

Su población está conformado por 105, 720,644 habitantes. En comparación con el mundo es el número 12 entre los más

poblados. El 82,9% de sus habitantes practican la Religión Católica, musulmanes 5%, 2,8% evangélica. El crecimiento del PIB

de Filipinas, que se enfría desde el 7,6% en 2010 al 3,9% en 2011, se expandió al 6,6% en 2012 y se proyecta al 2013 crecer

3.21% respecto al año anterior.

Filipinas es un país emergente, con una base de clientes en expansión. La economía de Filipinas ha resistido las crisis

económicas y financieras mundiales, debido a la mínima exposición de valores internacionales con problemas, por una menor

dependencia de las exportaciones, su consumo interno relativamente fuerte, grandes remesas de cuatro y cinco millones de

trabajadores filipinos en el extranjero, y una rápida expansión impulsado por el crecimiento en el sector servicio, complementado

por una fuerte inversión interna, el crecimiento de los procesos de negocio outsourcing, hoteles y restaurantes, el comercio al

por mayor y al por menor, tanto en su importación y exportación.

Entre el intercambio comercial con el mundo Filipinas se encuentra orientada a las importaciones dentro de las cuales están los

productos electrónicos, combustibles minerales, maquinaria y otros. Por otro lado sus exportaciones están orientadas

principalmente a productos electrónicos, equipos de transporte, alimentos y bebidas, productos del petróleo, metales /

minerales y entre otros. Comparando el 2012 respecto al 2011, sus exportaciones subieron en un 8% y sus importaciones en

un 3%.

Dentro del comercio exterior Perú-Filipinas durante el 2012, el 48% corresponde a productos del Sector Tradicional, del Sector

Pesca y acuicultura, y un 52% de las exportaciones pertenecen al Sector No tradicional, en las que productos como Plantas

medicinales, tara y Maca dentro del sector Agro abarcan un 32%, Industria de vestimenta 1% como la Alpaca, Maderas 1% para

proveedores de minería, Manufacturas Diversas 2% como equipamientos para la industria alimentaria, línea eléctrica, materiales

y acabados para la construcción, productos manufacturados de plástico y otros materias primas de minería.

II. INFORMACIÓN GENERAL

La República de Filipinas es un país es un país insular

del Sureste Asiático ubicado en el océano Pacífico.

Es una república constitucional con un sistema

presidencial de gobierno, administrado como un Estado

unitario. Actualmente, el Presidente es Benigno S.

Aquino III desde el 30 de junio de 2010.

Filipinas siendo un archipiélago, comprende 7,107 islas,

clasificándose en tres divisiones geográficas: Luzón,

Bisayas y Mindanao. Su capital es Manila, limita con 4

países.

Es uno de los países más poblados con 92 millones de

habitantes, siendo el 12° país más poblado del mundo,

sin considerar los 11 millones de filipinos que viven en el extranjero (PRB, 2013). Recientemente catalogado como

un país industrializado, la economía Filipina continúa el constante crecimiento que inició desde su independencia.

(CIA, 2013)

Sus principales socios comerciales son Estados Unidos, Japón, China, Singapur, Corea del Sur, los Países Bajos,

Hong Kong, Alemania, Taiwán y Tailandia. En Filipinas el filipino y el inglés son sus lenguas oficiales y su moneda

es el peso filipino (₱ o PHP).Filipinas es miembro de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) fue

establecida en agosto de 1967, también es miembro del Banco Mundial, el Fondo Monetario Internacional, la

Organización Mundial del Comercio (OMC), Miembros en desarrollo de Asia, APEC, Grupo de Cairns, G-20 y Grupo

AMNA 11 (OMC, 2013).

SITUACION

ECONOMICA

III. SITUACIÓN ECONÓMICA Y DE COYUNTURA

Filipinas es un país emergente, con una base de clientes en expansión. La economía de Filipinas ha resistido las

crisis económicas y financieras mundiales mejor países locales de la región Sureste Asiático, debido a la mínima

exposición de valores internacionales con problemas, por una menor dependencia de las exportaciones, su

consumo interno relativamente fuerte, grandes remesas de cuatro y cinco millones de trabajadores filipinos en el

extranjero, y una rápida expansión impulsado por el crecimiento en el sector servicios, complementado por una

fuerte inversión interna, el crecimiento de los procesos de negocio outsourcing, hoteles y restaurantes, el comercio

al por mayor y al por menor, tanto en su importación y exportación.

La balanza por cuenta corriente ha registrado superávit consecutivos desde el año 2003, las reservas

internacionales están en niveles récord, el sistema bancario se mantiene estable, y el mercado de valores en Asia,

Filipinas tiene el segundo mejor desempeño en 2012.

Los esfuerzos para mejorar la administración tributaria y la gestión del gasto han ayudado a aliviar la difícil situación

fiscal de Filipinas y reducir los altos niveles de deuda. Filipinas recibió varios créditos por su mejora en la calificación

de su deuda soberana en 2012, y ha tenido pocas dificultades para acceder a los mercados nacionales e

internacionales para financiar sus déficits. El logro de una senda de mayor crecimiento, sin embargo sigue siendo un

problema acuciante.

El crecimiento económico en las Filipinas ascendió en un promedio de 4,5% durante el gobierno de Macapagal

Arroyo, pero la pobreza se agravó durante su mandato. El crecimiento se ha acelerado el gobierno Benigno S.

Aquino III desde el 30 de junio de 2010., pero con escasos avances hasta ahora en la reducción del desempleo, que

ronda el 7%, y la mejora de la calidad de los puestos de trabajo.

El subempleo es casi un 20% y más del 40% de los ocupados se calcula que trabajan en el sector informal. El

gobierno de Aquino ha estado trabajando para aumentar los presupuestos para la educación, la salud, las

transferencias de efectivo a los pobres, y otros programas de gasto social, y se basa en el sector privado para

ayudar a financiar grandes proyectos de infraestructura bajo su programa de Asociación Público-Privada.

Sus desafíos a largo plazo incluyen la reforma de la gobernanza y el sistema judicial, la construcción de

infraestructuras, la mejora de un entorno regulador previsible, y la facilidad de hacer negocios, la atracción de un

mayor nivel de inversiones locales y extranjeras. La Constitución de Filipinas y las demás leyes siguen restringiendo

la propiedad extranjera en las actividades / sectores (como la propiedad de la tierra y los servicios públicos)

importantes. (CIA, 2013)

3.1. ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS

En el año 2011, Filipinas tuvo la tasa de crecimiento del PBI más baja registrada en los últimos 5 años (3.9%). En

tasa de crecimiento del PBI proyectado por el FMI, para el 2013 es de 6.02%, mientras que para el 2014 es de

5.46%.

La tasa de inflación muestra su menor nivel para los años previstos en el 2013 (3.06%) y 2014 (3.21%). Durante el

periodo 2011 y 2012 la tasa de inflación fue de 3.7% y 4.71% respectivamente.

El nivel de desempleo se mantiene alto alcanzando el 7.025% en los 2 últimos años y dentro de las proyecciones

hechas hasta el 2014.

Tabla N° 1: Indicadores Macroeconómicos de Filipinas (2008-2012)

INDICADORES ECONÓMICOS 2010 2011 2012 2013(*) 2014(*) VAR. % PROM.

08-12 VAR. % 12-11

Crecimiento real del PBI (precios constantes)(%)

7.632 3.909 6.591 6.023 5.469 12.24 68.61

PBI per cápita 2,155.41 2,386.10 2,614.16 2,918.13 3,169.09 8.05 9.56

Tasa de Inflación (%) 3.799 4.718 3.132 3.063 3.219

Tasa de Desempleo 7.325 7.025 7.025 7.025 7.025

Fuente: (IMF, 2013) (*) Cifras estimadas

3.2. EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS

El ingreso del PIB de Filipinas se registra por industria o sector económico del país, de manera que su agricultura,

caza y silvicultura representa el 9% de su PIB nacional referente al año 2012, y la pesca con un registro de 2%. Otro

de los sectores más representativos dentro del Sector Industria, está el de Fabricación, el cual representa un 22.1%

dentro del PIB nacional y el de construcción con 5.5%; seguidamente y uno de los sectores económicos más

importantes para Filipinas es el de Comercio y reparación de vehículos de motor, motocicletas, personal y familiar

bienes que representa el 16% , luego continua el sector Inmobiliarias, de alquiler y actividades empresariales con

11%, Transporte, almacenamiento y comunicación con 7.7%, intermediación financiera con 6.7%, Administración

pública y defensa: Seguridad social obligatoria con 4.2%; conformando estos sectores los más representativos e

importantes para la economía de Filipinas dentro de su estabilidad económica actual. (NSCB, 2013)

3.3. NIVEL DE COMPETITIVIDAD

En la tabla N° 2 se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business, de la “Facilidad de hacer

negocios” (entre 181 economías) y la clasificación por cada tema, tanto para el Perú, Filipinas y para otros países.

Perú se encuentra ubicado en la posición número 43 en el ranking global con respecto a la facilidad de hacer

negocios mientras que Filipinas se ubica en la posición número 138.

Tabla N° 2: Ranking Doing Business, Perú-Filipinas (2013)

CLASIFICACIÓN DE LA CATEGORÍA PERÚ FILIPINAS

Facilidad de hacer Negocios 43 138

Apertura de un negocio 60 161

Manejo de permisos de construcción 86 100

Obtención de electricidad 77 57

Registro de propiedades 19 122

Obtención de crédito 23 129

Protección de los inversores 13 128

Pago de impuestos 85 143

Comercio transfronterizo 60 53

Cumplimiento de contratos 115 111

Resolución de la insolvencia 106 165

Fuente: (IFC, 2013) Elaboración: Equipo de trabajo

En Filipinas el empresario debe llevar a cabo un promedio de 16 procedimientos y esperar 36 días en promedio

para iniciar un negocio. Por otro lado, el Perú ha mejorado, para realizar negocios debe llevar a cabo 6

procedimientos y 26 días de demora para que nuevos empresarios puedan incursionar en el mundo de los negocios.

COMERCIO EXTERIOR

IV. COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS

4.1. INTERCAMBIO COMERCIAL FILIPINAS-MUNDO

Filipinas se encuentra orientada a las importaciones dentro de las cuales están los productos electrónicos,

combustibles minerales, maquinaria y equipo de transporte, hierro y acero, tejidos textiles, granos, productos

químicos, plásticos.

Entre sus exportaciones está orientada principalmente a productos electrónicos, equipos de transporte, alimentos y

bebidas, como el aceite de coco y frutas, así como también, ropa, calzado, tabaco, productos del petróleo, metales /

minerales y maquinaria eléctrica.

Comparando el 2012 respecto al 2011, las exportaciones subieron en un 8% y sus importaciones en un 3%.

Tabla N° 3: Intercambio Comercial Filipinas – Mundo, Millones US$ (2008-2012)

COMERCIO EXTERIOR 2008 2009 2010 2011 2012 Var %

Prom. 08-12 Var % 12-11

Exportaciones 49,078 38,436 51,498 48,042 51,995 1.5 8.2

Importaciones 60,420 45,878 58,468 63,693 65,386 2.0 2.7

Balanza Comercial -11,342 -7,442 -6,970 -15,651 -13,391 4.2 -14.4

Intercambio Comercial 109,497 84,314 109,965 111,735 117,382 1.8 5.1

Fuente: (TRADEMAP, 2013) Elaboración: Equipo de Trabajo

Filipinas es el número 60 como exportador mundial (por detrás de Omán y Libia). Dentro de los 3 principales países

importadores de productos filipinos encontramos a Japón (19%), EE.UU (14.2%) y China (11,8%), y a continuación

en la tabla N° 4 se presenta los principales productos exportados por Filipinas a nivel mundial.

Tabla N° 4: Principales productos exportados - Millones US$ (2008-2012)

RK HS 02

DESCRIPCIÓN 2008 2009 2010 2011 2012 PART. %

12 VAR. % 12-11

1 85 Máquinas, aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación.

20,795 15,547 14,198 11,871 20,469 39 72

2 84 Máquinas, reactores nucleares, Calderas, aparatos y artefactos mecánicos.

9,507 8,684 6,219 5,098 7,357 14 44

3 44 Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera

960 866 1,068 1,747 2,246 4 29

4 90 Instrumentos, aparatos de óptica, fotografía, cinematografía, medida

1,259 1,177 526 636 2,096 4 230

5 87 Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehículo terrestres, sus parte

2,214 1,568 1,861 2,226 1,928 4 -13

6 39 Materias plásticas y manufacturas de estas materias

390 322 403 453 1,553 3 243

7 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación

1,608 734 1,057 1,403 1,263 2 -10

8 15 Grasas y aceites animales o vegetales; grasas alimenticias; ceras

1,051 601 1,274 1,440 1,145 2 -21

9 26 Minerales, escorias y cenizas 599 518 781 1,061 1,142 2 8

10 89 Navegación marítima o fluvial 82 420 404 638 1,076 2 69

Demás 10,613 8,001 23,706 21,470 11,721 23 -45

Total 49,078 38,436 51,498 48,042 51,995 100 8

Fuente: (TRADEMAP, 2013) Elaboración: Equipo de Trabajo

Filipinas ocupa el puesto 48 como importador mundial (por detrás de Argentina e Irlanda) y los principales países

proveedores de Filipinas son: EE.UU. (11.5%), China (10.8%) y Japón (10.4%).

Tabla N°5: Principales productos importados - Millones US$ (2008-2012)

RK HS 02

DESCRIPCIÓN 2008 2009 2010 2011 2012 % PART

12 VAR% 12-11

1 85 Máquinas, aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación

17,478 12,882 16,264 8,796 14,702 22 67

2 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación

12,842 7,700 9,954 12,869 14,313 22 11

3 84 Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos.

7,456 6,219 7,502 5,628 7,295 11 30

4 87 Vehículos automóviles, tractores, ciclos, demás vehículos terrestres, sus partes

2,103 2,053 2,872 2,870 3,548 5 24

5 39 Materias plásticas y manufacturas de estas materias

1,405 1,034 1,548 2,045 1,964 3 -4

6 10 Cereales 2,719 1,986 2,298 1,398 1,499 2 7

7 88 Navegación aérea o espacial 635 271 658 534 1,345 2 152

8 72 Fundición, hierro y acero 1,589 870 1,183 1,269 1,293 2 2

9 23 Residuos, desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos para animales

707 669 687 897 1,057 2 18

10 30 Productos farmacéuticos 612 677 736 878 961 1 9

Demás 12,875 11,518 14,767 26,509 17,410 27 -34

Total 60,420 45,878 58,468 63,693 65,386 100 3

Fuente: (TRADEMAP, 2013) Elaboración: Equipo de Trabajo

4.2. INTERCAMBIO COMERCIAL PERÚ-FILIPINAS

El intercambio comercial Perú-Filipinas hacia el 2012 logró alcanzar 457,759 de miles de dólares, que a diferencia

del año anterior muestra una caída de -40% a nuestras exportaciones.

La Balanza Comercial se muestra negativa, mostrando así un déficit de -1, 366,182 miles de dólares, que traduce

las cifras en conclusiones sobre nuestro comercio exterior.

Mientras que nuestras exportaciones se ven reducidas bajo los últimos cinco años en análisis, las importaciones que

se han hecho de Filipinas han crecido sustancialmente de manera que en un 13% hemos incrementado nuestras

compras de dicho país.

Tabla N°6: Comercio exterior Peruano con Filipinas miles US$ (2008-2012)

COMERCIO EXTERIOR 2008 2009 2010 2011 2012 Var % Prom.

Var % 12-11

Exportaciones 828,880 749,793 580,659 757,683 457,750 -14 -40

Importaciones 1,128,726 1,957,116 576,183 1,513,197 1,823,932 13 21

Balanza Comercial -299,846 -1,207,322 4,476 -755,515 -1,366,182 46 81

Intercambio Comercial 1,957,605 2,706,909 1,156,842 2,270,880 2,281,681 4 0

Fuente: (INFOTRADE, 2013) Elaboración: Equipo de Trabajo

Dentro de las exportaciones con destino a Filipinas durante el 2012, el 48% corresponde a productos del sector

tradicional, del sector pesca y acuicultura, y un 52% de las exportaciones pertenecen al sector no tradicional, en las

que productos como plantas medicinales, tara y maca dentro del sector Agro abarcan un 32%, industria de

vestimenta 1% como la alpaca, maderas 1% para proveedores de minería, manufacturas diversas 2% como

equipamientos para la industria alimentaria, línea eléctrica, materiales y acabados para la construcción, productos

manufacturados de plástico y otros materias primas de minería.

Tabla N° 7: Exportaciones peruanas a Filipinas por sectores (2011-2012)

Sector 2,011 2,012 Var %

Total Tradicional 1,963.89 2,364.84 20

Harina de Pescado 1,963.89 2,364.84 20

Total No Tradicional 1,894.13 2,521.94 33

Agropecuario 991.14 1,539.39 55

Maderas y papeles 3.95 59.94 1418

Metal-mecánico 225.94 35.23 -84

Minería no metálica 29.78 5.44 -82

Pesquero 337.10 786.88 133

Pieles y cueros 0.12 0.00 -100

Químico 99.53 40.52 -59

Siderometalúrgico 183.94 1.60 -99

Textil 13.81 52.94 283

Varios (inc. Joyería) 8.80 0.00 -100

Fuente: (BUSINESS INTELLIGENCE, 2013) - SUNAT Elaboración: Equipo de Trabajo

Tabla N° 8: Exportaciones peruanas a Dinamarca por línea de producto (En miles de dólares)

LINEA PRODUCTO 2,010 2,011 2,012 Var % 12-11

Var % 12-10

Algodón 0.09

-100

Alpaca

10.75

BC Plantas Medicinales 1.90

2.37

25

BC Tara 176.40 121.50 213.75 76 21

Cerámica de Chulucanas

0.06 -100

Equipamiento para la Industria Alimentaria

28.65

Línea Eléctrica

38.14 -100

Maca 1.90 0.72 2.37 229 25

Materiales y Acabados para la Construcción 14.00 188.60 8.77 -95 -37

Otros - Manufacturas Diversas 5.50 72.55 37.20 -49 576

Productos Manufacturados de plástico 157.76 50.15 -100 -100

Proveedores para la Minería 113.47 375.00 8.18 -98 -93

Fuente: (BUSINESS INTELLIGENCE, 2013) - MAPEX Elaboración: Equipo de Trabajo

La tabla 9 presenta los principales productos peruanos dentro de las exportaciones no tradicionales con destino a

Filipinas.

Tabla N°9: Principales productos sobre exportaciones no tradicionales a Filipinas (2008-2012)

SUBPARTIDA DESCRIPCION Valor US$ Var.% 12-11 Part.% 2012

2008 2009 2010 2011 2012

0307490000 Demás jibias, globitos, calamares y potas

1,866,138 1,503,997 626,674 291,358 776,297 2.66 11.69

0806100000 Uvas frescas 259,683 265,620 235,884 859,832 730,204 0.85 10.99

2817001000 Óxido de cinc 388,542 67,152 259,344 215,265 289,891 1.35 4.36

6812992000 Hilados 165,304 168,754 166,064 437,988 243,536 0.56 3.67

1302391000 Mucilagos de semilla de tara

30,000 176,400 121,500 213,750 1.76 3.22

2840200000 Los demás boratos 168,380 87,152 60,166 74,258 116,358 1.57 1.75

7211191000 Con un contenido de carbono

39,550 27,758 85,450 3.08 1.29

4407990000 Demás maderas aserradas

34,731 10,310 59,738 0.90

0402911000 Leche evaporada sin azúcar ni edulcorante

29,930 171,217 29,329 0.44

3402139000 Los demás agentes de superficie orgánicos

1,412 16 23,143 25,201 1.09 0.38

Fuente: (BUSINESS INTELLIGENCE, 2013) Elaboración: Equipo de Trabajo

En el cuadro Nº 10 se observa que las exportaciones totales de las grandes empresas ha decaído en el 2012

respecto al año anterior. La variación entre 2011 y 2012 fue de aproximadamente US$ 50 millones, y la de entre.

El monto exportado de las empresas medianas en 2012 disminuyo en 44% y esto también se observa en los

montos exportados del micro empresa en donde se registró una disminución de 67% respectivamente en el último

año. Caso contrario se observa en las exportaciones de la pequeña empresa en donde se registró un crecimiento de

103% respectivamente.

Cabe mencionar que si bien el número de empresas exportadoras ha aumentado en tres con diferencia al año 2011,

el valor de las exportaciones disminuyo en un 50 % generándose exportaciones totales por US$ 55 millones.

Tabla N°10: Tamaño de empresas exportadoras con destino a Filipinas (2012-2011)

TAMAÑO EMPRESA NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTACIONES US$

2011 2012 2011 2012

Empresa grande 1 1 105,641,135.01 50,780,070.58

Empresa mediana 2 4 2,300,131.72 1,290,703.26

Empresa micro 3 4 280,927.46 93,601.72

Empresa no exporta 4 4 864,458.50 1,838,696.83

Empresa pequeña 3 3 665,154.00 1,349,738.44

Fuente: (BUSINESS INTELLIGENCE, 2013) Elaboración: Equipo de Trabajo

ACCESO AL MERCADO

V. ACCESO AL MERCADO

5.1. MEDIDAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Las mercancías importadas en las Filipinas son sujetas a los derechos de aduana que figuran en el arancel y código

aduanero de Filipinas. Las tasas arancelarias se están aplicando para cumplir con el programa de liberalización de

las importaciones y cumplir con los compromisos de la OMC / GATT.

Existe una cuota de procesamiento de importación fijo para facilitar la entrada a Filipinas. En general, se requiere la

siguiente documentación:

Certificado de origen

Factura comercial

Conocimiento de embarque

Manifiesto de carga hacia el interior

Permiso de Entrega

Existen productos importados, prohibidos y restringidos, los cuales no están permitidos por las leyes Filipinas, estos

productos se encuentran especificados en el artículo 101 del arancel de Filipinas y el código aduanero (Bureau of

Customs).

Barreras Arancelarias

Los derechos de aduana en Filipinas varían de 0% a 65%, con un tipo de derecho medio de 10,5%. Algunos

productos pueden ser importados libres de impuestos, por ejemplo, ordenadores portátiles y otros productos

electrónicos.

Tabla N°11: Medidas Arancelarias y No Arancelarias para los principales

productos exportados a Filipinas (2012)

RK PARTIDA DESCRIPCIÓN POSICIÓN DE PERÚ COMO PROVEEDOR

PRINCIPALES COMPETIDORES

ARANCEL NMF

1 03.07.49 Demás jibias, globitos, calamares y potas

5 EEUU (3%) China (0%) Chile (3%)

3%

2 08.06.10 Uvas frescas 6 EEUU (7%) Chile (7%) China (0%)

7%

3 28.17.00 Óxido de Zinc 3 Taiwan (5%) China (5%)

Tailandia (0%) 5%

4 68.12.99 Hilados 1 China (6.3%) Japon (7%) EEUU(7%)

7%

5 13.02.39 Mucilagos de semilla de tara 6 China (3%) EEUU (4%) Chile (4%)

4%

6 28.40.20 Los demás boratos 2 EEUU (3%)

Hongkong (3%) 3%

7 72.11.19 Con un contenido de carbono 4 China (3%)

Taiwan (3%) Japon (3%) )

3%

8 44.07.99 Demás maderas aserradas 6 Malasia (3%) EEUU (7%) China (5%)

7%

9 04.02.91 Leche evaporada sin azúcar ni edulcorante

2 Australia (5%) Francia (5%)

Singapur (5%) 5%

10 34.02.13 Los demás agentes de superficie orgánicos

19 Singapur (3%) Taiwan (3%)

Alemania (3%) 3%

Fuente: (International Trade Centre, 2013) Elaboración: Equipo de Trabajo

Barreras no Arancelarias

Las barreras no arancelarias y los riesgos comerciales pueden ser un problema en un entorno como el de Filipinas.

En algunos sectores, el nivel de piratería puede representar una barrera no arancelaria, o al menos un riesgo

comercial para los exportadores, mientras que en otros el contrabando puede representar un obstáculo serio

competitivo. Proyectos del sector público puede sufrir retrasos por una variedad de razones, incluyendo los

procedimientos de toma de decisiones lentas y complejas. Además, los exportadores y los inversores en una

variedad de industrias se quejan de la corrupción burocrática y la burocracia.

En lo referente a la importación de productos agrícolas ahora se permite sujeta a los requisitos de cuarentena.

Textiles/prendas usadas permanecen importaciones prohibidas.

Reglamentos por sector específico

Agricultura y Productos Agroalimentarios.

La importación de productos agrícolas ahora se permite sujeta a los requisitos de cuarentena y para productos para

el consumo humano directo se necesita una licencia para operar y un Certificado de Registro del producto de la

Oficina de Alimentos y Drogas (Food and Drug Administration, 2013). Para productos alimenticios se realiza análisis

microbiano del producto y pruebas para determinar la presencia o ausencia de bacterias como la aflatoxina y la

salmonella.

Un Certificado de buena práctica de fabricación (GMP) y necesita este certificado para ser aprobado para el Análisis

de Peligros y Puntos de Control (HAACP). El certificado GMP, Análisis de Peligros certifica que el producto es

seguro y realizado en condiciones higiénicas etiquetas correctas para su producto.

Existe la ley de Fortificación de Alimentos de Filipinas de 2000 que exige todos los alimentos básicos como el arroz,

el azúcar, la harina, la sal y el aceite de cocina - estar fortificada y ha identificado a la vitamina A, hierro y yodo como

los tres micronutrientes que más se necesitan en el país. La ley tiene como objetivo proporcionar el 50 por ciento o

más de la cantidad diaria recomendada (RDA1) de vitamina A y de hierro entre los grupos de riesgo, especialmente

los niños menores de 6 años de edad y mujeres en edad reproductiva (Food and Drug Administration, 2013).

En lo referido a la certificación del producto, etiquetado, envasado y marcado

Todos los productos deben tener etiquetas en inglés o filipino con la siguiente información:

Marca, marca o nombre comercial

Composición física o química (en su caso)

Longitud métrica

Contenido neto o el peso

País de fabricación

Nombre y la dirección del fabricante o reempacador

Nombre y dirección del importador o distribuidor

Los medicamentos deben estar etiquetados con el nombre genérico del producto. El nombre genérico debe aparecer

por encima de la marca, en un tipo de letra más grande, encerrado en una frontera con un fondo contrastante.

El incumplimiento de cualquier parte de las regulaciones anteriores es objeto de sanción. Bienes no lleven marcas

adecuadas de origen están sujetas a un derecho marcado de cinco por ciento.

El embalaje debe ser seguro y protección contra la humedad y el calor tropical. Los contenidos no deben indicarse

en los envases exteriores. Se prohíbe el uso de arroz, paja y paja. Excluyendo los envíos de más de 500 barriles o

cajas, todos los paquetes y cajas en cada envío se numerarán consecutivamente (Food and Drug Administration ,

s.f.).

1 RDA , consumo diario recomendado.

Peces vivos y productos pesqueros

Se permitirá la importación de pescado fresco/refrigerados/congelados y productos de pesca/acuáticos cuando

cumplas con los siguientes requisitos:

Certificado sanitario Internacional del país de origen - productos peces y pesca/acuáticos en Filipinas destinadas

para su posterior procesamiento y distribución deberán ser certificados por la agencia reguladora competente o

autorizada en el país de origen. El certificado de salud internacional se expedirá sobre la base de que se cumplen

los siguientes requisitos:

1. Peces y pesca/aquatic conocer productos la calidad del pescado fresco antes de congelación deberá ser

calificada por consiguiente a la medida.

2. Productos de la pesca deben ser manejados e higiénicamente procesados en el procesamiento de las

plantas o buques congeladores.

3. Congelados pesquera productos deben ser guardados y mantenidos igual o inferior a-18 ° C durante el

transporte.

4. Peces y pesca/aquatic productos deben estar sujetos a una inspección visual para el control de parásito.

Pescado infestado con parásitos, se debe retirar de la tanda.

Requisitos especiales de Control de salud - peces y pesca/productos cubiertos por las siguientes familias:

Scombridae (atún y especies similares a atún y caballa) y Clupeidae (sardinas) serán sometidos a análisis químicos

para histamina. Los exámenes se efectuarán con arreglo a métodos reconocidos internacionalmente. Los resultados

de la prueba no excederá de 20 mg. / 100 gm. Y será incluía el requisito de certificado de salud.

Requisitos de etiquetado y empaquetado - peces y pesca/productos acuáticos deben ser empacados bajo

condiciones higiénicas para evitar la contaminación de lubricantes, aceites, combustibles o sustancias peligrosas.

Los materiales de embalaje no menoscabarán los atributos sensoriales de los productos pesqueros y no transmitirá

las sustancias nocivas. Los materiales de embalaje utilizados para el pescado fresco que se celebró bajo el hielo

deben proporcionarse con drenaje adecuado para el agua derretida.

La información siguiente deberá figurar en el envase y en los documentos adjuntos:

1. El país de origen en escrito en su totalidad

2. Especies de peces/pesquería productos pesos y contenido

3. Dirección del proveedor

4. Marca de sello de inspección del BFAR

Productos pesqueros congelados/acuáticos importados a granel destinado para su posterior procesamiento no están

cubiertos por este requisito (Bureau of Fisheries and Aquatic Resources, s.f.)

5.2. OTROS IMPUESTOS APLICADOS AL COMERCIO

Los derechos e impuestos de importación que pagan las mercancías importadas en Filipinas se base en el método

de valoración es CIF (Costo, Seguro y Flete), lo que significa que los derechos de importación y los impuestos a

pagar se calculan sobre el valor del envío completa, que incluye el costo de los bienes importados, el costo del flete

y el costo del seguro.

A parte del Arancel, las importaciones están sujetas a los siguientes impuestos:

El Impuesto al valor agregado (IVA), se causa con motivo de la importación y se determina aplicando una tasa del

12% calculado sobre el valor CIF más los derechos aplicables.

Minimum thresholds (límites mínimos) cuando un valor de importación CIF no exceda 2, 000 pesos filipinos estará

exento de impuestos. Sin embargo, el IVA es aplicable.

Otros impuestos y tasas de aduanas, algunos productos, como automóviles, joyas, alcohol, tabaco, etc también

pueden estar sujetos al pago de impuesto ad valorem, aparte de los derechos de importación y el IVA. La tasa de

impuesto ad valorem depende de la composición de la materia prima como el costo desplazamiento del motor en el

caso de los automóviles, o el contenido de alcohol en el caso de las bebidas.

Para mayor información sobre los procedimientos de declaración de importación y restricciones de importación se

puede encontrar en el Departamento de Aduanas.

5.3. DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE MERCADERÍAS

Para el desarrollo de la distribución del producto es aconsejable que todos los exportadores que deseen establecer

relaciones comerciales con importadores/ distribuidores locales (Filipinas), así como con las diversas asociaciones

del sector, las cuales pueden servir de ayuda en los primeros momentos de la implantación en el país.

Los distribuidores locales pueden ser, sin embargo, de gran utilidad a todos los productores tanto grandes como

pequeños, ya que funcionando como agentes comisionistas o intermediarios se les puede hacer pedidos “ad-hoc”

para servir necesidades puntuales de producción.

Agentes y distribuidores locales generalmente exigen que las relaciones comerciales con los fabricantes extranjeros

sean de forma exclusiva. Los Agentes locales prefieren trabajar bajo comisión con el comprador/usuario final del

equipo siendo también el importador directo. Las comisiones de venta se remiten separadamente y directamente al

agente cuando se finaliza la transacción comercial.

Los distribuidores suelen importar volúmenes grandes para venderlos directamente al usuario final y se encargan

además del servicio posventa.

Puertos

Según datos de la Autoridad Portuaria de Filipinas (PPA), hay cerca de mil puertos en Filipinas. Dada la naturaleza

insular del país, el 98% de todo el comercio exterior de Filipinas se lleva a cabo por vía marítima, y ello pese al

insuficiente desarrollo de la infraestructura portuaria. Estas deficiencias suponen una barrera al comercio por los

costes comparativamente más altos, lo que conlleva una pérdida de competitividad. Los principales puertos por

tráfico de contenedores son los de Manila; Manila International Conteiner Terminal-, Cebu y Subic Bay. También son

importantes los de Iloilo, Zamboanga y General Santos.

El gobierno está fomentando la reconversión de algunos puertos y la creación de otros nuevos preparados para

acoger buques “roll-on roll-off”, para mejorar las comunicaciones entre las distintas islas (Philippine Ports Authority,

s.f.).

Existen varias compañías navieras internacionales que prestan servicios de línea regular de transporte de

mercancías entre Filipinas y diversos puertos del mundo.

Aeropuertos

El aeropuerto internacional Ninoy Aquino es el principal aeropuerto del país. Está situado en Parañaque, Metro

Manila, a unos 10 kilómetros de Makati, el centro financiero del país. Casi todos los vuelos internacionales con

destino a Filipinas entran en el país a través de la Terminal 1 de este aeropuerto (NAIA1), salvo todos los de

Philippine Airlines (PAL), que tiene una terminal propia (NAIA 2, muy cerca de la 1 pero no conectadas). El gran

Terminal 3 del aeropuerto internacional Ninoy Aquino (NAIA 3) de Manila, que está construida desde 2004, entró en

funcionamiento en 2008 para los vuelos de la compañía Cebu Pacific, si bien actualmente ya operan Philippine

Airlines y otras compañías. La terminal tiene una capacidad para el tránsito de 33 000 pasajeros diarios. Existe otro

pequeño terminal para vuelos domésticos aunque desde la apertura del Terminal 3 ha perdido importancia.

Otros aeropuertos internacionales del país son los de Mactan-Cebu International Airport en Cebú, y el de Davao City

en Mindanao. Hay un total de 203 aeropuertos registrados en la Autoridad de Aviación Civil de Filipinas o Civil

Autoridad de Aviación de Filipinas (CAAP), de los que 85 son públicos y 118 son aeropuertos privados repartidos por

todo el país. Diez de los aeropuertos cuentan con vuelos internacionales con casi 30 líneas aéreas internacionales

que fijan más de 180 vuelos cada semana conectando Manila y Cebú con el resto del mundo.

Algunos de los proyectos que se están llevando a cabo actualmente son la pavimentación de varias pistas, mejoras

en las instalaciones de las terminales, modernización de las estaciones de control y mejora de los sistemas de

comunicaciones y control del tráfico (Aviation Authority of the Philippines, s.f.).

VI. OPORTUNIDADES COMERCIALES

6.1. PRODUCTOS CON POTENCIAL EXPORTADOR

Filipinas, con sus 92 millones de habitantes, es el segundo país más poblado de la ASEAN, de la cual es miembro

fundador,

Los Alimentos tiene el potencial más alto entre los productos exportables al mercado de Filipinas, por lo cual se

sugiere exportar alimentos listos para comer o los alimentos gourmet. Los segmentos que están creciendo

rápidamente como consecuencia del cambio de estilo de vida de los consumidores.

A continuación se presenta una lista de productos peruanos potenciales para la exportación hacia Filipinas,

correspondientes a productos agrícolas.

Tabla N°12: Productos potenciales en el

Sector Agrícola de Filipinas (2012)

PARTIDA DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN IMPORTACIONES

MILES US$ ARANCEL

PERÚ COMPETIDORES

110100 Harina de trigo y de morcajo o tranquillon

1-Estrella 81,663 7% Turquía (7%)

Indonesia (3%) Vietnam (3)

80810 Manzanas frescas 1-Estrella 76,378 7%

China (0%) EEUU (3%)

Nueva Zelanda (3%)

80520 Mandarinas, clementinas, wilkings e híbridos similares, frescos o seco

2-Prometedor 52,651 10% China (19%)

Pakistán (19%) Argentina (10%)

110720 Malta tostada 2-Prometedor 23,395 1% Australia (1%) Bélgica (1%) China (1%)

80510 Naranjas frescas 2-Prometedor 17,432 10% China (10%) EEUU (10%)

Argentina (10%)

71331 Alubias especies vigna mungo hepper

2-Prometedor 16,058 10% Birmania (5%) Indonesia (5%)

China (10%)

120210 Cacahuates o maníes, crudos, con cascara.

2-Prometedor 10,395 15% India (15%) China (8%)

Indonesia (5%)

90411 Pimienta sin triturar ni pulverizar

2-Prometedor 9,711 15% Vietnam (5%) Malasia (5%) India (11.7%)

80132 Nueces de marañon sin cascaras frescas o secas.

2-Prometedor 6,309 7% Vietnam (0%)

China (5%) Irlanda (7%)

80620 Pasas 2-Prometedor 6,031 3% EEUU (3%) India (3%) China (0%)

Fuentes: (International Trade Centre, 2013), (Centre) Elaboración: Elaboración Propia

En la línea de productos agrícolas dentro de los productos denominados estrellas (aumento y participación

importante en importaciones de Filipinas) harina de trigo y manzanas frescas. Los aranceles de ingreso para el caso

del Perú corresponden a 7%, lo cual no nos otorga una ventaja frente a países competidores como China, Estados

Unidos (EEUU), Vietnam, Indonesia y Nueva Zelanda cuyos aranceles de ingreso a Filipinas son de 3% a 0% en

caso de manzanas de China.

Tabla N°13: Productos potenciales en el Sector pesquero de Filipinas (2012)

PARTIDA DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓN IMPORTACIONES

FILIPINAS MILES US$

ARANCEL PERÚ

COMPETIDORES

30429 Filetes congelados. Estrella 24,862 7% Vietnam (5%) China (5%)

Indonesia (5%)

30371 Sardinas, sardineras , espadines congelados, excluido filete, hígados,

Estrella 18,528 5% China (0%) India (5%) Japón (5%)

30613 Camarones, langostinos, quisquillas Estrella 11,773 15% Vietnam (5%) China (15%)

Indonesia (5%)

30319 Salmones del Pacífico Prometedor 6,423 7%

Nueva Zelanda (7%)

EEUU (7%) Japón (7%)

30759 Pulpos, congelados, secos, salados o en salmuera.

Prometedor 552 3% EEUU (3%)

Reino Unido (3%) Chile (3%)

30729 Veneras, volandeiras otros, congelados, secos, salados o en salmuera.

Prometedor 538 10% EEUU (10%)

Singapur (5%) China (0%)

30374 Caballas congeladas, excluido filetes hígados, huevas y lechas.

Consolidado 46,939 5% China (0%) Japón (5%)

Vietnam (0%)

30343 Listados o bonitos de vientre rayado congelados, exc. filete, hígados,

Consolidado 46,379 5%

Taiwán (5%) Papua y Nueva

Guinea (5%) Japón (5%)

30342 Atunes de aleta amarilla congelados, excluido filete, hígado, huevas y

Consolidado 18,559 5%

Papua y Nueva Guinea (5%) Taiwán (5%)

Rep. de Corea (5%)

30749 Jibias, globitos, calamares y potas, congelados, secos, salados o en s

Consolidado 17,658 3% EEUU (3%) China (0%) Chile (3%)

Fuente: (International Trade Centre, 2013),

Elaboración: Equipo de Trabajo

En la línea de productos pesqueros, los productos denominados estrellas (aumento y participación importante en

importaciones Filipinas) tenemos filetes congelados; sardinas, camarones, langostinos, pulpo, salmón y etc. Los

aranceles de ingreso para el caso del Perú corresponden superior al 3%, llegando a 15% de arancel en camarones,

langostinos; mientras que otros proveedores como China y Vietnam tienen arancel 0% en más de dos productos

pesqueros

Tabla N°14: Productos potenciales del Sector Textil en Filipinas (2012)

PARTIDA DESCRIPCIÓN CLASIFICACIÓ

N

IMPORTACIONES

MILES US$

ARANCEL PERÚ

COMPETIDORES

620520 Camisas de algodón, para hombres o niños

Estrella 29522 15% Hong Kong (15%)

China (5%) Singapur (8%)

600690 Tejidos de punto, de anchura > 30 cm Estrella 16528 10% China (15%) Taiwán (5%)

Rep. Corea (8%)

620342 Pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de algodón.

Estrella 14197 15% China (8%)

Viet nam (5%) Hong Kong (15%)

591110 Tejidos, fieltro y tejidos revestidos de fieltro

Estrella 8173 1% Francia (1%) china (1%)

Hong Kong (1%)

580610 Cintas de terciopelo, de felpa, de tejido de chenilla o tejidos

Estrella 5117 10% China (8%)

Rep. Corea (10%) Taiwán (10%)

611020 Suéteres, jerséis, pullovers, cardigans, chalecos y artículos similares

Prometedor 7322 15% China (8%)

Viet nam (5%) Tailandia (5%)

621040 Las demás prendas de vestir para hombres o niños

Prometedor 901 15% Rep. Corea (15%)

India (15%) Viet nam (5%)

610510 Camisas de punto de algodón, para hombres o niños

Prometedor 5951 15% China (8%)

Tailandia (5%) Singapur (5%)

621320 Pañuelos de bolsillo, de algodón Prometedor 1407 15% China (8%)

Malasia (5%) Tailandia (5%)

620443 Vestidos de fibras sintéticas para mujeres o niñas

Prometedor 628 15% Hong Kong (15%)

China (8%) EEUU (15%)

Fuente: (International Trade Centre, 2013)

Elaboración: Equipo de Trabajo

En la línea de productos textiles, dentro de los productos denominados estrellas (aumento y participación importante

en importaciones de Filipinas) camisas, pantalones de algodón y tejidos. Los aranceles de ingreso para el caso del

Perú corresponden entre 10% a 15%, lo cual no nos perjudica frente a algunos de los países competidores como

China, Singapur, Taiwán, Vietnam y Hong Kong cuyos aranceles de ingreso a Filipinas son menores al 10% en caso

de manzanas de China; con excepción de tejidos, fieltro y tejidos revestidos de fieltro (591110) en cual contamos

con el mismo arancel de entrada que nuestra competencia, 1% de arancel.

VII. TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR

El país es una sociedad de consumo, con una propensión a comprar productos importados. La demanda también es

impulsada por el turismo, con un creciente número de visitantes que llegan cada año.

El sólido crecimiento económico de los últimos 2 años ha permitido a los consumidores filipinos un mayor poder de

comprar, esto se refleja en que el PBI del 2008 al 2012 creciera mayor al 12%, pero esto a su vez fue afectado por

los mayores precios de los combustibles y alimentos durante el comienzo del primer trimestre del año 2011 y a partir

del 2012 las tendencias que impulsan el comportamiento de compra se explica en los siguientes puntos:

Los consumidores prefieren consumir productos "saludables", esto se debe que los filipinos buscan

mantener una mejor calidad de vida, sana. Como parte de esta tendencia son el consumo de productos

percibidos sano están viendo crecer las ventas, ya que han creado con éxito "necesidad" de estados que

ayudan a proteger contra enfermedades como el cáncer de colon o la osteoporosis. Productos de alta

calidad y saludables será de interés para un segmento clara del mercado (Nielsen).

Por otra parte los trabajadores, en particular los de la industria de outsourcing de procesos de negocio en

Filipinas, pueden trabajar horas intempestivas y con frecuencia tienen muy poco tiempo para descansar.

Como resultado, listo para beber, todo-en-uno y múltiples beneficios los productos que son "inmediatos” y

“rápidos" siguen agitar el mercado. Todo-en-uno hacer la cocina más fácil para el ama de casa de tiempo

estresado y estos productos han disfrutado de un crecimiento sólido. Las fuertes ventas de microondas y

comidas instantáneas, así como listos para comer / beber productos, también hay indicios de que la

tendencia a la comodidad está aquí para quedarse.

CLAVES PARA HACER

NEGOCIOS

VIII. CULTURA DE NEGOCIOS

Al negociar con empresarios filipinos debemos tener en cuenta que a pesar que su país esté en vía de desarrollo,

los empresarios manejan información especializada sobre su sector, no tan solo de su país sino a nivel

internacional y además saben cómo acceder a financiación necesaria.

A la hora de negociar con ellos, el saludo habitual, tanto para hombres y mujeres se da la mano. Un hombre debe

esperar una mujer para mantener su mano primero; el mejor momento para llevar a cabo las reuniones es a media

mañana (11.00-12.00) o por la tarde (16.00-17.00).las reuniones deben establecerse dos o tres semanas con

anticipación y confirmar unos días antes de arribar en el país.

Los asuntos de negocios siempre se deben tratar personalmente, es decir cara a cara en un ambiente cálido y

agradable. Mientras que muchos empresarios occidentales piensa que el tiempo es oro y quiero llegar al punto

inmediatamente, el Filipino le gusta ser indirecto, hablan de la familia y amigos en común, intercambiar cumplidos y

compartir un chiste o dos. Sólo después de establecer un ambiente cordial negociará personas.

Sin importar el resultado final, las discusiones deben terminar siempre con alegría. Los estadounidenses

adaptándose a esta práctica cultural tendrán una ventaja. A un Filipino, cultivando a un amigo, estableciendo un

valioso contacto y relación personal de desarrollo son los que hacen giran las ruedas de negocios. El filipina forma

de hacer negocios es una confluencia de Oriente y Occidente.

En configuración de citas, especialmente en las oficinas de gobierno, es más ventajosa si un "intermediario" o

alguien con conexiones anteriores a esa oficina puede hacer alguna forma de introducción en nombre de la parte

requirente. Las reuniones de media mañana o tarde son preferidas y una llamada para confirmar la reunión de

seguimiento se recomienda un día antes. Permitir libertad de acción al menos quince minutos antes de que llegue tu

contacto Filipino para una cita. Para VIPs, tiempo de espera puede ser más largo.

Después de la charla necesaria tras las presentaciones, una reunión de negocios típico se centrará principalmente

en la agenda de mano. Conclusiones específicas no necesariamente se lograría durante la reunión inicial, pero los

Filipinos generalmente estarán dispuestos a seguir las discusiones o negociaciones. Un acuerdo formal o un

contrato puede tomar más tiempo para finalizarse en comparación con lo que se utilizan para los occidentales.

Por otra parte, al igual que en las culturas más asiáticas, Filipinos Preferiría evitar "la pérdida de prestigio" o

humillación pública. Por lo tanto, contactos filipinos prefieren una atmósfera de calma y moderación, evitar la

confrontación directa y típicamente ofrecería una respuesta Cortés juntada con una sonrisa en lugar de una rotunda

negativa a las ideas de la otra parte. Un "Sí" puede significar un montón de cosas por lo tanto uno debe ser

consciente de las sutilezas de una conversación en particular.

Filipinas tiene su propia etiqueta. Por ejemplo, como una muestra de respeto, los Filipinos generalmente se dirige a

las personas por sus títulos (por ejemplo, arquitecto Cruz, abogado de José, el Dr. Romero) aunque el profesional

puede solicitar un enfoque más informal (por ejemplo, resolverlos por sus apodos) después de la introducción formal.

Al tratar con alto funcionarios del gobierno y militares, es mejor enfrentarlos por sus títulos formales (por ejemplo,

Secretario Flores, General Alfonso, Director de Santos, Almirante Lopez, etc.)

Repartiendo tarjetas (preferiblemente teniendo su posición o cargo) es un procedimiento estándar, aunque la

manera en que se intercambian las cartas tiende a ser más bien informal en comparación con otras culturas. Si un

Filipino contacto te da un número de personal (por ejemplo, casa o móvil) además de lo indicado en la tarjeta,

generalmente es una invitación a llamar, y es una buena señal para el establecimiento de relaciones cordiales.

El empresario extranjero debe evitar, tanto como sea posible, personalmente lidiando con la burocracia. Costumbres,

por ejemplo, requiere muchas firmas para despejar el flete aéreo. El Filipino acercamiento al problema es utilizar

personal capaz de mover a través de la burocracia. Si consigue conducir una licencia de o registrar un auto, el

ejecutivo de negocios de extranjero se beneficiará por delegar la tarea a alguien capaz de negociar a través de un

mar de escritorios, con una sonrisa y una habilidad para entregar regalos tokens o recuerdos.

También es importante observar etiqueta de oficina. Cuando empleados de reprensión, llévalos a un lado y hacerlo

en privado. Ser tan suave como sea posible y siempre que sea un punto al finalizar la reunión con una muestra de

preocupación personal por su familia para que se sienta ser parte del equipo y que la crítica no es personal. Otra vez,

esto es consistente con evitando "pérdida de prestigio".

Inglés es el idioma de negocios, así que los americanos no pueden encontrar un momento difícil para entablar una

conversación. La mayoría de las correspondencias, contratos y otros documentos están escritos en inglés. Entre los

filipinos, sin embargo, es común escuchar "Taglish" (una combinación de tagalo, un dialecto regional de que el

idioma Filipino se basa en gran medida, e inglés o desplazamiento de ida y vuelta entre los dos idiomas) durante

conversaciones informales. Lenguaje corporal y los gestos de la mano (por ejemplo, una ceja levantada, una sonrisa

tenue, un rasguño en la cabeza) también son parte integrales de cómo se expresan los Filipinos. Mensajes de texto,

o el envío de mensajes cortos a través de los teléfonos móviles, se ha convertido en un medio de elección.

Cenas y almuerzos de negocios generalmente se arreglan personalmente por teléfono y confirmadas por el

Secretario. La persona que invita habitualmente paga. Un invitado no ordena los artículos más caros en el menú, a

menos que el anfitrión insiste en lo contrario. También es costumbre tomar una copa antes de sentarse en una mesa

de comedor. Un ambiente agradable y un mínimo de formalidad es el tono. El negocio no se discute generalmente

hasta después de establecer un ambiente de respeto, generalmente después de sopa o aperitivo. La vestimenta es

de acuerdo al lugar.

Los filipinos tienden a estar relajado en respuesta a confirmaciones. Teléfono seguimientos son mejores, unos tres

días antes. Fiestas anfitriones suelen tienen personal rastrear los huéspedes para una respuesta de confirmación.

En una ocasión formal, los asientos se arreglan. Suele haber una mesa principal para los VIPs. Un orador invitado

es a menudo el punto culminante de la cena. Entretenimiento ligero no es inusual. En la mayoría de los casos,

importantes invitados aceptan solicitudes a cantar. Los estadounidenses con talento vocal pueden anotar en las

Filipinas.

Los negocios en Filipinas no suelen cerrarse rápidamente. Los intercambios de información llevan su tiempo porque

los filipinos son lentos en la respuesta, por lo que se recomienda llevar a cabo dos o tres reuniones cara a cara,

puesto que las relaciones son un aspecto clave para hacer negocios en Filipinas; con el objetivo de lograr un flujo de

contactos (pakikisama) a través de un intercambio de favores (utang na loob). (Negotiation and Etiquette in

Philippines, 2013)

Navidad también es un momento para mostrar agradecimiento a las personas con quien tienes relaciones regulares

con, por ejemplo, el guardia de seguridad, portero, mensajero, así como buenos clientes y clientes, a través de

regalos tokens. Regalos podían variar de canastas de regalos para regalos de empresa para calendarios llanos o

artículos de oficina con el logo de su empresa.

CONTACTOS DE

INTERES

IX. CONTACTOS DE INTERÉS

Oficina de Aduana de Filipinas

http://customs.gov.ph/

Banco Central de Filipinas

http://www.bsp.gov.ph

Central Estadística de Filipinas http://www.nscb.gov.ph

Administración de Drogas y Alimentos de Filipinas

http://www.fda.gov.ph/

Comisión Arancelaria de Filipinas

http://www.tariffcommission.gov.ph/

Gobierno de Filipinas http://www.gov.ph/

Oficina de Rentas Internas

http://www.bir.gov.ph/

Oficina de Pesca y Recursos Acuáticos http://www.bfar.da.gov.ph

Oficina de Normalización de Productos (BPS)

http://www.dti.gov.ph/

Departamento de Agricultura

http://www.da.gov.ph/

Autoridad Portuaria de Filipinas http://www.ppa.com.ph/

Comisión de Bolsa y Valores

http://www.sec.gov.ph/

Autoridad Económica Nacional de Desarrollo

http://www.neda.gov.ph/

Filipinas - Guía para la Inversión http://www.boi.gov.ph/

Oficina Nacional de Estadísticas

http://www.census.gov.ph/

X. EVENTOS COMERCIALES

En Filipinas se realizan ferias en los distintos sectores, entre las principales ferias tenemos:

Tabla N°15: Ferias Internacionales del

Sector Industria Alimentaria

IFEX Philippines International Food Exhibition

Sector Industria alimentaria (alimentos y

bebidas)

Segmento de la oferta

productos alimenticios, frutas, pesca, artículos de carnicería, productos

ecológicos, bebidas alcohólicas, vino, café, estimulantes, artículos de panadería

y pastelería, mariscos

Lugar Manila, Filipinas

World Trade Centre Metro Manila

Fecha 16.05.2013 - 19.05.2013

mayo 2015

Horario visitantes profesionales

Frecuencia cada dos años

Organizador

Center for International Trade Expositions & Missions (CITEM)

Golden Shell Pavillon Roxas Blvd. Corner Sen. Gil Puyat Avenue

Pasay City 1300 Fon: +63 2 8331258 · Fax: +63 2

8323965 info@citem.com.ph www.citem.com.ph

equipo del proyecto

agrimarine@citem.com.ph www.ifexphilippines.com

Alquiler del stand 2010: cubierta USD 165,00/m2

Expositores Australia, Brunei Darussalam, Indonesia, Italia, Malaysia, Holanda, Filipinas, Reino

Unido, Viet Nam (2009)

Visitantes

Australia, Bahréin, Brunei Darussalam, China (PR), Alemania, Francia, Hong-Kong, India, Indonesia, Italia, Japón,

Canadá, Qatar, Kenia, Corea (Republica), Kuwait, Malaysia, Holanda, Austria, Pakistán, Filipinas, Arabia Saudí,

Singapur, Taiwán, USA, Estados Árabes Unidos, Reino Unido, Viet Nam, Chipre.

Fuente: (AUMA, s.f.)

Elaboración: Equipo de Trabajo

Tabla N°16: Ferias Internacionales del

Sector Industria Alimentaria

WOFEX World Food Expo

Sector Industria alimentaria (alimentos y bebidas)

Segmento de la oferta

productos alimenticios, técnica alimentaria, maquinaria para productos alimenticios,

procedimientos de fabricación, equipamiento de hostelería, catering, equipos de confitería, materias primas, especias, material de envase y embalaje,

técnicas de envase y embalaje, técnicas de almacenado, ingeniería del transporte, bebidas,

producción de bebidas, plantas de embotellamiento y envase, etiquetas, aparatos de cocina, mantelería,

objetos asiáticos, aditivos para géneros alimenticios, analítica para productos alimenticios, comestibles finos, vino, productos lácteos, dulces, alimentos

congelados, frutas, verduras, café, té, estimulantes, artículos de panadería y pastelería

Lugar Manila, Filipinas

World Trade Centre Metro Manila

Fecha 07.08.2013 - 11.08.2013

Agosto 2014

Horario visitantes profesionales

Frecuencia anualmente

Organizador

Premier Events Plus Group 39-C Esteban Abada St.

Loyola Heights, Q.C. Fon: +63 2 9297963 info@pepgroup.com www.pepgroup.com

equipo del proyecto

www.wofex.com

Expositores Alemania, Japón, Filipinas, Turquía, USA

Fuente: (AUMA, s.f.) Elaboración: Equipo de Trabajo

www.comercioexteriormas.com

T. (074) 619705 / #944973066

info@comercioexteriormas.com

Av. Roque Sáenz Peña Nº 450

Chiclayo, Lambayeque – Perú