PROGRAMA INTERNACIONAL24 DE AGOSTO DE 2017

DESARROLLO DEHABILIDADESPARA GERENTES YEJECUTIVOS DE VENTAS

CRONOGRAMA

Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas

CRONOGRAMA

Técnicas y Prácticas de Venta 16 24, 25 y 26 de agosto, 2017

19, 20 y 21 deoctubre, 2017

Jueves y viernesde 6:00 p.m. a10:30 p.m. ysábado de 08:00a 3:00 p.m.

Comunicación en Ventas ymanejo asertivo del mensaje

18, 19 y 20 deenero, 2018

Motivación, logro yauto desempeño en Ventas

La “Marca Personal” delvendedor

16, 17 y 18 denoviembre, 2017

Negociación en ventas

15, 16 y 17 defebrero, 2018

Consideraciones prácticas alPlan de Vida del vendedor

MÓDULOS HORAS FECHAS HORARIO

16

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21, 22 y 23 de septiembre, 2017

OBJETIVO

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE

Desarrollar Gerentes y Ejecutivos de Venta, altamente motivados y capaces de enfrentarse a los retos de comunicación y persuasión que reclama el Mercado actual; así como desarrollar sus habilidades para negociar, analizar problemas y darles solución a los mismos. Todo el Programa converge en un punto común: La Orientación a las expectativas del cliente.

El programa incluye los elementos totales de la venta exitosa: Técnica, Comunicación, manejo de información, negociación, prospección, objeción y cierre.Siendo la venta una actividad que debe despertar “emociones” en el prospecto y el cliente, se manejan durante todo el programa los conceptos relacionados con la forma de “sorprender” al cliente.El vendedor exitoso requiere fuertes dosis de automotivación, por lo que uno de los pilares de este programa es el que se refiere al plan de vida del vendedor visionario.Se lleva a cabo una profunda reflexión acerca de lo que significa la fuerza de una marca personal y los beneficios que esta arroja al vendedor. Se analiza el enfoque de la venta en relación con las demás áreas de la empresa, y el cómo el vendedor profesional necesita inter relacionarse con cada una de ellas para lograr el éxito esperado.

DIRIGIDO A

REQUISITOS DE ADMISIÓN

Líderes comerciales, de mercadotecnia y telemarketing. Ejecutivos de ventas que estén siendo capacitados para cubrir puestos gerenciales de ventas.

Al menos 02 años de experiencia en el área de especialización funcional.Envío de CV actualizado.Completar ficha de inscripción con todos los datos requeridos.Traer Laptop.

TEMARIO

1.

OBJETIVO

Proporcionar a los participantes las diferentes técnicas y Habilidades que se hace necesario poner en práctica, a efecto de orientar el esfuerzo de los ejecutivos de ventas hacia un mayor conocimiento del cliente, producto y mercado, buscando una mejora constante en los resultados; asimismo, provocar la reflexión continua sobre la importancia que tiene en su actividad profesional, la orientación al cliente.

Conocimiento del mercado.Conocimiento de nuestros clientes.Análisis de las Empresas orientadas al servicioBeneficios de la venta y trascendencia del vendedorTemores a los que se enfrenta el vendedor profesional.Bloqueadores de la venta.Valores, cualidades del vendedor profesional.Conducta del vendedor profesional frente al medio ambiente.Análisis de la conducta del consumidor.Manejo de informaciónTécnicas de comunicaciónTécnicas de prospecciónTécnicas de planificaciónTécnicas para manejar la objeciónTécnicas de cierreTécnicas de conceptualización de la ventaDinámicas de Grupo Conclusiones

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1Técnicas y Prácticas de Venta 2

La “Marca Personal”del vendedor

TEMARIO

1.

OBJETIVO

Creación de “marcas personales” en cada uno de los integrantes de una fuerza de ventas comprometida y con altos estándares de desempeño, a efecto de que el mercado los perciba en forma diferente a como percibe al resto de los vendedores que compiten entre sí. Esto conlleva a que conozca las diferentes metodologías para entender el problema del cliente – prospecto, y lo pueda resolver con un enfoque de trascendencia personal en el mercado.

Entendiendo las expectativas del cliente.El concepto de la marca personal en ventas.La Creación de una Marca personal en el vendedor.La venta basada en emociones.La post - venta.Dimensionamiento de un servicio de trascendencia.Ventas rentables.Ventas de largo plazo.Ventas “virales”.Ventas consultivas.Ventas bajo presión.Ventas con “visión”.Análisis de casos.Conclusiones.

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Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas

16 horas 16 horas

TEMARIO

1.

OBJETIVO

Proporcionar a los participantes, técnicas indispensables para transmitir el mensaje de la venta con asertividad y efectividad, analizando las diferentes formas y modalidades de la comunicación, tanto de persona a persona, como de persona a grupos.

Técnicas de presentación personalAnálisis del Lenguaje oral y corporal.Técnicas de lectura transmitiendo un mensaje al auditorioTécnicas de Lectura resumidaTécnicas de apoyo para transmitir un Mensaje Presentación de Tema con apoyos Visuales.Construcción de apoyos visuales para hacer una presentación.Contingencias en la presentación (improvisación)Junta de trabajo.Preparación de la presentación utilizando el esquema de Mapas Mentales. Técnicas de Preparación de la presentación, para motivar a terceros. Estructura de la presentación en síntesis.Conclusiones.Casos prácticos.

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3Comunicación en Ventas ymanejo asertivo del mensaje 4 Negociación en ventas

TEMARIO

1.

OBJETIVO

Analizar con los participantes las Estrategias, habilidades y herramientas que lleva consigo un proceso ético de negociación y un adecuado manejo de conflictos, en la efectividad y logro de resultados para la organización, pero con efectos en cada una de sus partes y en cada uno de sus integrantes.

La naturaleza del proceso de negociación, Interdependencia y Conflicto.Variables que intervienen en la negociación de la venta.Temores a los que se enfrenta el negociador profesional en ventas.Perfil, cualidades y actitudes del negociador profesional en ventas.Modelos de negociación y su aplicación en ventas.El riesgo, la incertidumbre y la certeza, factores clave de la negociación en ventas.Manejo de paradigmas y adaptación al cambio en ventas.La planeación del proceso de negociación y su preparación en la venta.Las estrategias y tácticas de negociación en ventas.Ética y negociación; los valores de la empresa y de la persona.Conclusiones.Casos prácticos.

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Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas

16 horas 16 horas

TEMARIO

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OBJETIVO

Analizar con los participantes el fenómeno de la motivación, como eje central para el logro de los resultados en ventas, y el efecto de sus interacciones en lo personal, en lo laboral y en lo social.

Concepto y significado de la motivaciónConstruyendo la visión del vendedorLas escalas de valores; su diseño personal e implementaciónEl vendedor emprendedorInnovación, audacia y riesgo en el vendedor.Manejo de la adversidad en ventasManejo del estrés y sus efectos adversosCompromisos, responsabilidades y construcción de acuerdosEl logro y el ser “capaz” como elementos motivacionalesÉtica en VentasConclusionesCasos prácticos

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5Motivación, logro yauto desempeño en Ventas 6

Consideraciones prácticasal Plan de Vida del vendedor

TEMARIO

1.

OBJETIVO

Reflexionar con los Participantes acerca de cómo las metas personales, familiares y profesionales, tienen una constante relación entre sí, por lo que en todo momento se hace necesario identificar la interacción entre ellas.

Plan de VidaObjetivos y Metas de vidaLos “Cómos” y los “Cuandos” en el plan de vida del vendedorPlaneación de Carrera, con visión de crecimientoDistintos roles sociales que desempeña el vendedor y sus correlaciones e interdependenciasDesarrollo LaboralCualidades LaboralesAtributos LaboralesPlan de LiderazgoPlan de formaciónEl entorno familiar, laboral, social, académico, del vendedorPlan de Desarrollo integral de la personaConclusionesCasos prácticos

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Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas

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16 horas 16 horas

INVERSIÓN

Habilidadespara

Ventas

Total Al contado (10% dscto)

Conveniocorporativo (15% dscto)

Exalumnos (17% dscto)

Inversión $ USD 4,800 $ USD 4,320 $ USD 4,080 $ USD 3,984

Financiamiento08 cuotas(Jul - Feb)

$ USD 600 - - -

*Consultar por nuestros descuentos grupales.

** Los descuentos no son acumulable.

*** Financiamiento directo sin intereses.

DURACIÓN96 Hrs.

Financiamiento07 cuotas

(Ago - Feb) $ USD 686 - - -

CONTACTO

CLASES PRESENCIALES EN:

Tecnólogico de Monterrey Sede Perú Av. Víctor A. Belaunde 147. Vía Principal 119. Torre real 1, primer piso. Centro Empresarial San Isidro.

www.posgradostec.info/pyee-peru