13 de abril de 2023 1

FORMACIÓN DE FORMADORESY TUTORES EN EMPRENDIMIENTO

Módulo III. Proceso emprendedor e identificación de oportunidades

Liyis Gómez, PhD

TIEMPO

ING

RES

OS

Consolidación /madurez

Valle de la muerte

Gestación

EMPRESAS DE ALTO POTENCIAL DE CRECIMIENTO

Nueva Empresa(Start up)

CrecimientoEscalamiento

Evolución de las empresas

EMPRESAS DE ESTILO DE VIDA

La oportunidadOPORTUNIDADRecursosEquipo

“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso ”

Lao Tse

¿Cuándo una idea es una oportunidad?

Cuando…

– Esta ligada a un producto o servicio que crea o agrega valor para su comprador o usuario final.

Innovación

– El usuario está dispuesto a pagar por ese producto más que su costo.

Viabilidad comercial y financiera

– Puede ser implementada. Viabilidad técnica

Origen de la oportunidad de los emprendimientos INC. 500

Bhide (1999)

Identificando oportunidades

La mayor parte del tiempo el mundo no necesita de nuevas empresas porque las existentes cubren efectivamente las

necesidades.

Fuentes:• Cambios Políticos• Cambios en la estructura industrial• Cambios Sociales o Demográficos• Cambios tecnológicos• Eventos inesperados: ocurrrencias no esperadas, incongruencias• Necesidades de los procesos

Cambios Políticos Regulación o desregulación (ej.

comunicaciones) Subsidios o promociones a ciertas actividades,

permiten disminuir los costos (ley de promoción de la industria turística, de las artesanías, agroindustria)

El crecimiento del sector servicios Las fusiones y adquisiciones

Cambios en la estructura de la industria

ABREN O CIERRAN NICHOS

Cambios Sociales y Demográficos

• Alteración del ritmo de vida

• Nuevos consumos

• La gente vive más

• Tecnologías que cambian las costumbres diarias (Internet y los chicos más tiempo solos en casa)

¿Cómo convierten los emprendedores las ideas en

negocios?

Innovación

Innovación … es la herramienta específica de los emprendedores, el

medio a través del cual explotan el cambio como una oportunidad de negocio, servicio o producto

(Drucker, 1993. Innovation and Entrepreneurship, HarperBusiness)

…es la utilización del conocimiento nuevo o existente para crear productos, servicios o procesos que son nuevos para la empresa o mejoras de los existentes, consiguiendo con ello tener éxito en el mercado.

(Manual de Oslo, 1997)

Proceso de Innovación

Generación / aplicación de conocimiento

Conocimiento útil

Investigación y desarrollo

Modelos/prototipos

Preparación para el mercado

Patentes / marcar / know how

Formulación del negocio

Mercado

Productos/servicios

Tipos de innovación:

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ALCANCE• Invención: creación de un nuevo producto o proceso.• Extensión: usos alternos de un producto o proceso ya

existente• Duplicación: replicación de un producto o proceso

existente • Síntesis: combinación de conocimientos provenientes

de otros productos o procesos

RESULTADOS Producto Proceso Gestión Comercialización

Fuentes de innovación

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Eventos inesperados: ocurrrencias no esperadas, incongruencias.

Necesidades de los procesos

Cambios tecnológicos: nuevos conocimeintos

• Magnitud de los cambios tecnológicos

– Generalidad del cambio. Cuanto mayor es la magnitud, genera mayor uso

– Tecnologías generales (LASER: scanner cod. de barras, medicina, compact discs, etc.) vs.

– Tecnologías específicas (único propósito)

• Viabilidad comercial del cambio tecnológico

– Existen tecnologías que implican cambios de magnitud pero no tienen efectos comerciales

– Efectos en la dinámica de la industria

RECURSOSOportunidadRECURSOSEquipo

REC

UR

SO

S

Financiación de nuevas empresas

Alternativas de financiación:•Ahorros personales•Familiares•Amigos•Bancos •Capital Riesgo

- Inversionistas ángeles- Fondos de capital riesgo

INVERSORESANGELES

• Investigación de Mercado

• Recursos Humanos• Compra de Equipos• Campaña de

Marketing

Puesta en marcha(Start-up)

Ciclo de vida de una empresa y financiación

CICLO DE VIDA DE LA COMPAÑIA

CAPITALSEMILLA

Desarrollo de la

oportunidad• Concepto del

Negocio• Desarrollo del

Producto

Etapas Iniciales Expansión

FONDOS DECAPITAL RIESGO

• Compra de Equipos Adicionales

• Comienzo de producción en masa

• Desarrollo de Líneas de productos

• Expansión de equipos de ingeniería, ventas y marketing

• Expansión de Planta• Desarrollo de Nuevos

Productos

MERCADO DE CAPITALESFUSIONES Y ADQUISICIONES

Madurez

Mercado de Capital Riesgo

DEMANDA OFERTA

Empresas de alto

potencial de

crecimiento

Inversores Angeles

Empresas o Fondos de

Capital Riesgo

¿Cuáles son las dificultades?

Permite el acceso al capital necesario para crecer a gran velocidad

Junto al acceso al capital se accede a una serie de recursos y capacidades mucho más importantes que éste

¿Por qué el emprendedor busca capital riesgo?

Es difícil su obtención Hay que ceder participación en la empresa

Factores que inciden en la decisión de inversión

COSTOS DE TRANSACCION

BÚSQUEDA

INFORMACIÓN

NEGOCIACIÓN

MONITOREO

DE OPORTUNIDAD

RIESGOS

CONTEXTO

EMPRESA

AGENCIA

RECURSOS

DEL INVERSOR

CAPITAL DISPONIBLE

CAPACIDADES

CONTACTOS

TIEMPO

El equipo (Andy Freire) Los talentos no sobran: siempre busca gente talentosa para tu equipo: aptitudes – “meta habilidades” – aprender a aprender. Inicialmente conviene contar con un grupo homogéneo, pero a largo plazo es bueno crear un equipo de personas que se complementen. Comparte el éxito económico del proyecto:

acciones – opciones (derecho a adquirir una cantidad de acciones en un futuro determinado) Da el ejemplo para liderar e inspirar al equipo. Entiende la dimensión humana de todo problema

de negocios. Se consciente de las capacidades de cada

integrante. Descentraliza la toma de decisiones. El líder debe estar al servicio del equipo. Comparte la información del negocio con

tu personal. Promueve el espíritu emprendedor de tu gente. En las decisiones, actúa con firmeza y humanidad. Se consciente de cuando debes retirarte.

OportunidadRecursosEQUIPO