30 prácticas, ideas

y consejos para que

generes más leads

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“LOS LEADS SON MÉTRICAS DE LAS QUE LOS NEGOCIOS

DEPENDEMOS. PORQUE UN CLIENTE POTENCIAL ES DINERO”.

- KIPP BODNAR, CMO DE HUBSPOT

Generar clientes potenciales, en cantidad y de calidad, es el objetivo más importante de cualquier área de Marketing. Un motor generador de leads es lo que mantiene al canal de Ventas llenas de potenciales conversiones mientras tú duermes. Lo curioso es que solo 1 de cada 10 gerentes de Marketing siente que sus campañas de generación de leads son efectivas. ¿Qué sucede?Generar leads no es imposible, pero la mecánica de una campaña de generación de leads de alto rendimiento tiene sus piezas complejas. Puede que algunas necesiten mejoras, o lisa y llanamente desaparecer de la estrategia.En esta guía explicamos las 30 mejores técnicas que debes utilizar para que cada pieza del mecanismo funcione a la perfección. “¿No será mucho?”, te preguntarás. No, cuando se trata de personalizar la experiencia del comprador a su máxima expresión. ¿Empezamos?

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¿Qué incluye esta guía?

La mecánica detrás de la generación de leadsElemento 1: OfertaElemento 2: Llamadas a la acción (CTA)Elemento 3: Páginas de destinoElemento 4: Formularios¡Bonus! Elemento 5Principales ideas de esta guía

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La mecánica detrás de la generación de leadsComenzamos explicándote los 4 elementos mínimos cruciales detrás del mecanismo de la generación de leads. Una campaña debiese contenerlos todos para que sea eficiente:

Una oferta es contenido que se percibe como de gran valor. Las ofertas incluyen libros electrónicos, documentos, consultas gratuitas, cupones y muestras de productos

A diferencia de la página de un sitio web normal, una página de destino es una página especializada que incluye información sobre una oferta en particular y un formulario para descargar la oferta

No puedes captar clientes potenciales sin un formulario. Los formularios capturan la información de contacto de un visitante a cambio de una oferta.

Una llamada a la acción puede ser un texto, una imagen o un botón que se vincule directamente a una página de destino en la que la gente puede encontrar y descargar la oferta.

Oferta Llamadas a la acción

Página de destino Formulario

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Elemento 1: Oferta

Aclarado este punto, a continuación abordaremos cada uno de estos elementos en profundidad. Si tu campaña no los tiene, te será fácil incluirlos . Y si ya están, este ejercicio te ayudará a evaluar si están bien o mal implementados. ¿Ves? Ganas valor por todos lados.

Si recuerdas el principio de oferta y la demanda, notarás que cuando la oferta es limitada, la

demanda sube. La escasez ejerce una influencia psicológica en todos nosotros, que nos hace

desear más si creemos que no hay suficiente. Es una técnica maravillosa porque crea el temor de

perder la oportunidad y genera un sentido de urgencia.

Son las más populares en la categoría de la escasez. Piensa, por ejemplo, en tu concesionaria de automóviles local. Casi todos los comerciales presentan ofertas por tiempo limitado. “¡Obtén un 0 % de financiación antes de que se acabe!” o “X % de descuento solo hoy”

“Sí”. Es una de las palabras más poderosas del lenguaje humano. Y si lo piensas, todas las acciones del área de Marketing se reducen a lograr que un prospecto le diga“sí” a tu oferta.Cuando una oferta es exclusiva, escasa o de gran demanda, es más deseable. Así se trate de documentos, demostraciones, muestras gratuitas, membresías, promociones o descargas de contenido útil, estos elementos irresistibles superan las fricciones, dudas o preocupaciones típicas que impiden una oportunidad.¿Por qué funcionan? Porque disparan una reacción psicológica en la mente de tu prospecto que hace que vea la oferta más valiosa. Tu lead necesita percibir que lo que le ofreces tiene un valor mayor de lo que pides a cambio. Mientras más alto perciben el valor, más irresistible es la la oferta.

¿Cómo creas una oferta irresistible?

Ofertas por tiempo limitado

#2 USA LA ESCASEZ

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Son más únicas o exclusivas. En algunos estudios, las ofertas por cantidad o productos limitados superan a las de tiempo limitado porque es difícil saber cuándo se agotará una oferta por cantidad. Mientras que las ofertas por tiempo limitado tienen una fecha límite conocida, aquellas por cantidad limitada logran que la gente diga “sí” a una oferta y apresurar su decisión de compra.

Peixe sabe usar ambas tácticas perfectamente. Todas las ofertas de esta cuponera tienen un plazo y limitan la cantidad de personas que pueden adquirir uno. Esa es una combinación poderosa de la cual no debes abusar para mantener tu credibilidad.

Cada vez que sea posible, demuestra cuántas personas ya compraron, descargaron, se suscribieron o donaron.Algunos ejemplos incluyen los siguientes:

• Suscripciones a un blog: Saber que 100.000 personas están suscritas a un blog le da legitimidad y da la confianza necesaria para dar tu contacto a cambio.

• Conferencias: Eventos como SXSW e INBOUND ganan más tracción cada año gracias a que son populares entre muchos asistentes.

Ofertas por cantidad limitada

Tiempo limitado y cantidad limitada

Pruebas con números

Copiar a los demás es una tendencia humana natural; incluso sin notarlo, nos gusta formar parte de las tribus y comunidades sociales. Entonces, cuando vemos que nuestro círculo social hace una cosa, tendemos a seguir esa conducta. Una manera excelente de que una oferta sea valiosa es demostrar que hay otros participando en esa oferta.

#2 EL EFECTO MULTITUD

Y siempre asegúrate de que lo que dices sobre tu oferta sea cierto y creíble.

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#3 NEWSJACKING

#4 CONCÉNTRATE EN ESCRIBIR UN TÍTULO ASOMBROSO

Aprovechar la coyuntura es una de las mejores estrategias para generar leads. Por ejemplo, hoy un tema que domina la agenda mundial es el COVID-19 y algunas empresas capitalizaron ya este tema. Ya sea el caso de Zoom, que en 3 meses vio crecer sus usuarios desde 10 millones a 200 millones gracias a sus campañas de mantener unida a la gente a pesar de la distancia.Cuando algo genera rumores, genera también una alta demanda. En situaciones como esa, puedes alinear tus ofertas en la categoría “lo que está de moda”. Muchas veces las empresas aprovechan el newsjacking por este tipo de técnicas, que también funciona muy bien para las ofertas.Otro ejemplo es el HUG Santiago 2020. Ante la alta demanda de empresas que buscan transformar y digitalizarse durante esta etapa de cuarentena, en IDS decidimos crear un evento virtual que resuelve las dudas de nuestros leads y clientes en plena pandemia, que nos generó nuevos leads.

Brian Halligan, director ejecutivo y cofundador de HubSpot, dijo una vez: “Si tienes una gran oferta con un mal título, entonces nadie la descargará. Pero si el título es genial, entonces todos van a quererla”. Sí, la gente juzga por la apariencia. Si tu oferta es contenido, como un documento, un libro electrónico o una presentación, haz el esfuerzo de pensar en un título maravilloso.Así que hicimos experimento: cambiamos el título de un libro electrónico e hicimos un test A/B para ver a cuál le iba mejor. Tomamos el título original The Productivity Handbook for Busy Marketers (Manual de productividad para marketeros ocupados) y lo cambiamos por 7 Apps That Will Change the Way You Do Marketing (7 aplicaciones que cambiarán la manera en que vendes tus productos):

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Como puedes ver, la versión revisada superó a la original en un 776 % respecto a la generación de oportunidades (contactos nuevos). Además, generó clientes nuevos. Si ahora luchas para encontrar el título perfecto, intenta utilizar la herramienta de análisis de encabezados de Advanced Marketing Institute o lee los 7 títulos probados que funcionan de SoStoked.

El Call To Action (CTA) más común que vemos en la mayoría de los sitios web es “comunícate con nosotros”. Sin duda desearás que tus nuevos contactos se comuniquen contigo para venderles, pero no todos están listos. Como ya sabes, los compradores suelen hacer su propia investigación antes de hablar con un representante de ventas. Y cada nuevo contacto está en una etapa distinta en su viaje del comprador; Algunos necesitan más información que otros. Por eso es importante que desarrolles distintas ofertas para cada ciclo de compra.Alguien en el ciclo final de compra podría estar más interesado en un producto informativo como una guía o un ebook, mientras que otra persona en el ciclo inicial, quizás se interesaría más en una demostración o prueba gratuita. No hace falta que elijas, simplemente crea una oferta para cada fase, incluye llamadas a la acción primarias y secundarias para cada oferta en varias páginas en tu sitio.

#5 CREA OFERTAS PARA CADA ETAPA DE COMPRA

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Evítala a toda costa. ¿Qué es la charlatanería? Son esos términos y frases de la jerga que se usan y (ab)usan tanto que ya significan nada (las encuentras en su mayoría en la industria de la alta tecnología, pero están en todas partes). Se supone que estas palabras agregan énfasis a un tema en particular, pero en realidad te hacen bostezar.Evita estas palabras cuando describas tus ofertas:

Para conocer cuáles son las palabras más sobrevendidas, revisa el libro electrónico The Gobbledygook Manifesto (El manifiesto Gobbledygook) escrito por David Meerman Scott.

#6 EVITA LA CHARLATANERÍA CORPORATIVA

Próxima generación

De vanguardia

Innovador

Crucial para la misión

Mejor de su clase

Integral

Sólido

Escalable

Flexible

Fácil de usar

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No todas las ofertas se crean de la misma manera. Algunos “formatos”rinden mejor que otros al momento de generar oportunidades. Por ejemplo, ¿qué tiene más valor: un video o un ebook?A continuación verás los tipos de oferta, en orden de rendimiento, que generan la mayor cantidad de oportunidades:

Es importante probar los distintos tipos de oferta con tu audiencia para determinar cuáles funcionan para tu marca y cuáles no. Aunque los ebooks ocupan el primer lugar de nuestra lista, tal vez descubras que, en tu caso particular los informes o vídeos rinden mejor. Sucede con algunos de nuestros clientes; dependiendo del tema y la industria, el ebook es lo más demandado, mientras que con otros son los tutoriales y los webinar.

#7 UTILIZA FORMATOS DE OFERTAS DE ALTO VALOR

Ebooks o guías

Vídeos por demanda

Blog (que incluyan ofertas en la barra de navegación o lateral)

Ofertas intermedias: Solicitudes de demostraciones, Contactos de ventas, solicitudes de propuestas, etc (más

ofertas listas para la venta)

Publicaciones en blog (si hay una llamada a la acción en la publicación)

Plantillas o presentaciones

Documentos

Kits (un conjunto de varias ofertas)

Investigaciones e informes (por ej., Estado del Marketing Inbound de HubSpot)

Seminarios web en vivo (webinar)

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Las llamadas a la acción son el ingrediente secreto para atraer gente a tus ofertas. Si tus CTA no son efectivas, no llaman la atención ni convencen a tus prospectos para que hagan clic, entonces la oferta pierde utilidad.Usas estas llamadas a la acción en páginas de producto (no en páginas de destino), en anuncios destacados, correos electrónicos, medios sociales, correo directo y prácticamente en todo lo que tu marca ofrece.

Pero no todas las llamadas a la acción se crean del mismo modo. En un mundo donde todas las marcas compiten por la atención del consumidor, es importante que los candidatos elijan su oferta sobre la de la competencia.

Elemento 2: Llamadas

a la acción (CTA)

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Fíjate en la ubicación de las llamadas a la acción principales en la página de inicio de Dropbox. For Teams y For Individuals destacan por encima del pliegue, así como el formulario de suscripción para leads o ingreso para clientes.

Un CTA funciona mejor cuando está a la vista o “encima del pliegue”, es decir, el espacio en la página web que el usuario ve sin tener que desplazarse. Según un análisis de mapas de calor, todo lo que esté “debajo del pliegue” solo es visto por un 50 % de las personas que llegan a la página. Duplicar las impresiones de tus llamadas a la acción aumenta considerablemente el conteo de clientes potenciales.

#8 COLOCA TUS LLAMADAS A LA ACCIÓN DONDE EL OJO PUEDA VERLAS

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Es una de nuestras frases favoritas y la aprendí de la gente de MarketingExperiements. Muchas veces los especialistas en Marketing ponen más énfasis en ser astutos que en ser claros. Sé claro respecto a lo que ofreces en tu CTA. También sé específico. Si regalas una guía, escribe “Descarga nuestra guía GRATUITA sobre X”, si vas a realizar un seminario web gratuito, escribe “Regístrate para nuestro webinar GRATUITO sobre X”. La X debe transmitir con claridad el atractivo beneficio de recibir la oferta. Esto es más efectivo que “Descarga ahora” u “Obtén un artículo gratuito”. Estas frases no son lo suficientemente específicas.

#9 CLARIDAD SOBRE LA PERSUASIÓN

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Un CTA debe atrapar la atención del usuario; si se pierde en el diseño de tu página, nadie la notará y no logrará el objetivo. Si deseas que en esa llamada a la acción sea llamativa, usa colores que contrasten, que la destaque y usa el diseño a tu favor para que quede claro que se trata de un botón con posibilidad de clic.

#10 UTILIZA CONTRASTE PARA DESTACAR LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN

Si bien el antiguo home de Evernote tenía un diseño hermoso, el CTA principal para su prueba gratuita se perdía porque el botón era del mismo color que el fondo. Compáralo con el sitio actual:

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Aunque parece algo menor, resulta increíble la frecuencia con que los negocios pierden esta oportunidad. Los CTA deben llevar a los visitantes a la página de destino o landing page dedicada en la que recibirán la oferta específica. No utilices los CTA para impulsar el tráfico hacia tu página de inicio. Incluso si tu llamada a la acción está relacionada con tu marca o producto (y tal vez no con una oferta o descarga específica), envía a tus visitas a una página de destino relevante sobre lo que están buscando. Si tienes la oportunidad de utilizar un CTA, envíalos a una página que los convertirá en clientes potenciales.

#11 VINCULA TU CTA A UNA PÁGINA DE DESTINO DEDICADA

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Los CTA no deberían ser genéricos. Si tu empresa ofrece varios productos o servicios, considera crear una oferta diferente para cada uno. Así, colocas los CTA y los vinculas a cada oferta en las páginas web que sean las más relevantes para esa oferta.

En este ejemplo, el CTA para “Aprende más” está en la página del producto. Para generar más candidatos, también podrías instalar un CTA que lleve a una guía gratuita porque está relacionada con la oferta del producto.

#12 PROMUEVE LAS OFERTAS EN LAS PÁGINAS DE PRODUCTO

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Incluso si alguien llena el formulario en tu sitio web (y por lo tanto se convierte en cliente potencial), no te detengas allí. El compromiso creciente también es una oportunidad para convertir a prospectos en fanáticos leales.Cuando alguien llega a la “página de agradecimiento” tras completar el formulario), aprovecha ese espacio como una oportunidad para promocionar más ofertas y contenido. Por ejemplo, si alguien que visita HubSpot. com descarga una guía sobre Marketing por correo electrónico, extiéndele otra oferta para una solicitud de propuestas por email para que pueda ver una demostración de tu solución.

Por ejemplo, la página de agradecimiento de otra guía que hicimos en IDS ofrece otro CTA a un contenido relacionado, para mantener el interés del prospecto nutrido.

#13 LAS PÁGINAS DE AGRADECIMIENTO SON UN ESPACIO IDEAL PARA LOS CTA

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Elemento 3: Páginas de destinoLas landing pages son los elementos más importantes para obtener clientes potenciales. De hecho, según una investigación de MarketingSherpa, las páginas de destino son efectivas para el 94 % de las empresas B2B y B2C. Usar páginas de destino permite a los gerentes de Marketing dirigir a los visitantes de su sitio a páginas específicas y capturar clientes potenciales en un porcentaje mucho más alto.Lo bueno de las páginas de destino es que dirigen a tus visitas a una oferta en particular sin las demás distracciones del sitio web. Las visitas llegan a las páginas de destino por un motivo único: completar el formulario de captura de clientes.

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Las páginas de destino (también llamadas “páginas de captura de clientes potenciales”) convierten a las visitas en clientes potenciales al completar una transacción o ingresando su información de contacto. Las landing pages están compuestas por, según HubSpot:

#14 ELEMENTOS PARA HACER UNA LANDING PAGE EFECTIVA

Un título (subtítulo es opcional)

Si no tienes formulario, un CTA que dirija al usuario a los próximos pasos

Una breve descripción de lo que ofreces

Una imagen o vídeo que complemente el contenido. Testimonios u otro material

gráfico es opcional, siempre que no sobrecargue la página o distraiga.

Un formulario que recoja información (o un chatbot que cumpa el mismo rol)

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Si un visitante llegó a una de tus landing pages, tu misión es hacer que se quede allí. Si tu página incluye vínculos para seguir navegando, el visitante se puede distraer y disminuirán las posibilidades de convertirlo en cliente potencial.Una buena manera de aumentar las tasas de conversión en tu página de destino es eliminar el menú de navegación principal de tu sitio web. ¡Así de simple!

#15 ELIMINA LA NAVEGACIÓN PRINCIPAL

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La coherencia es clave, por eso debes tener el mismo mensaje tanto en tu llamada a la acción como en el encabezado de tu página de destino. Si la gente hace clic en un vínculo para obtener una oferta gratuita y descubre que hay algo extraño en la página de destino, perderás su confianza de inmediato. De igual manera, si el título de la página es distinto a la llamada a la acción, podría ser confuso, y tal vez la visita dude si ese CTA está vinculado con la página equivocada.

#16 HAZ QUE EL TÍTULO DE TU LANDING PAGE Y EL CTA COINCIDAN

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Seguramente ya escuchaste alguna vez la frase “hazlo simple”. Para las landing pages rige el mismo principio. Una página sobrecargada distrae a los visitantes. Sé breve y claro; una oferta bien especificada es la que da mejor información. Además del encabezado, incluye un párrafo breve para explicar la oferta, seguido por una lista con viñetas que detallen sus beneficios.

#17 MENOS ES MÁS

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Ya sea en un párrafo simple o una lista con viñetas, deja claro cuáles son los beneficios de la oferta. Es mucho más que solo enumerarla; elabora el contenido. En vez de solo escribir “incluye las especificaciones del producto XYZ”, argumenta algo como “descubre de qué manera XYZ puede aumentar tu productividad en un 50 %”. En otras palabras, transmite el valor de tu oferta de manera clara y efectiva.

#18 RESALTA EL VALOR DE LA OFERTA

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No olvides incluir botones que permita a los usuarios compartir contenido y ofertas. Incluye varios canales de redes sociales y un email, ya que la gente tiene distintas preferencias a la hora de compartir sus intereses. Mientras más se comparte tu oferta, mayor es el número de personas que aterrizan en tu página y, en consecuencia, más candidatos llenarán el formulario para convertirse en clientes potenciales.Los botones para compartir en las redes sociales deben ser evidentes en la página.

Según un informe reciente de referencias de Marketing, las empresas que aumentan sus landing pages desde 10 a 15 ven un aumento del 55 % en clientes potenciales. Mientras más contenido, ofertas y páginas de destino tengas, mayores son tus oportunidades de generar clientes potenciales para tu negocio.

#19 FOMENTA QUE SE COMPARTA EN LAS REDES SOCIALES

#20 MÁS PÁGINAS DE DESTINO EQUIVALEN A MÁS CLIENTES POTENCIALES

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Elemento 4: FormulariosLos formularios son la clave de las páginas de destino. Sin un formulario, no hay manera de “convertir” a una visita en un potencial cliente. Los formularios son útiles cuando llega el momento de que el visitante se suscriba a tu sitio o descargue una oferta.#21 Usa la longitud adecuada de un formulario¿Qué información debe solicitar un formulario? No hay una respuesta mágica sobre cuáles son los campos que debe incluir un formulario; depende de la oferta y el tipo de cliente que busques.El equilibrio ideal está en pedir solo la información que realmente necesites. Por ejemplo, si necesitas un email para una campaña de nutrición, no necesitas que dejen su teléfono también.

Mientras menos campos tenga un formulario, mayores tus posibilidades de lograr conversiones. Recuerda que cada nuevo campo que agregas a un formulario crea una fricción (más trabajo para la visita) y reduce las conversiones. Sin embargo, mientras más campos solicites, mejor podrás filtrar la calidad de los clientes potenciales que obtengas. La mejor manera de determinar qué funciona mejor es probando diferentes largos de formulario.

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Esa es la pregunta que se hace la mayoría de tus visitantes. Una de las mejores maneras de aumentar la tasa de conversiones es no incluir esta palabra predeterminada en tu botón: “ENVIAR”.Si lo piensas bien, nadie quiere “enviar” algo. Utiliza las palabras del beneficio que el visitante recibirá a cambio.Por ejemplo, si el formulario es para descargar un kit de folletos, el botón debería decir, “Quiero mi kit de folletos”. Otros ejemplos incluyen “Descargar mi documento”, “Obtener mi libro electrónico gratuito” o “Suscríbanme al boletín”.Otra sugerencia útil es crear un botón grande, notorio y colorido. Asegúrate de que se vea como un botón (por lo general es biselado y se entiende que debes hacer clic en este).

#22 ENVIAR O NO ENVIAR

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Hoy, la gente se resiste cada vez más a brindar información, en especial por el aumento del SPAM. Existen distintos elementos que puedes agregar al formulario o landing page que te ayudarán a reducir la ansiedad del visitante al completar el formulario:• Agrega un mensaje de privacidad (o un vínculo hacia tu política de privacidad) que indique la finalidad de la información que obtienes y que no compartirás ni venderás esta.• Agrega testimonios o logos de tus clientes es otra buena manera de demostrar respaldo social. Por ejemplo, si tu oferta es para una prueba gratuita, deberías incluir algunos testimonios de clientes sobre tu producto o servicio.• Si solicitas información sensible, incluye una calificación BBB, certificaciones para que el visitante sepa que su información está segura y protegida, o sellos de seguridad como los siguientes:

#23 REDUCE LA ANSIEDAD CON ELEMENTOS DE PRUEBA

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Las apariencias afectan. A veces tu usuario no completa un formulario solo porque ve que es “muy largo” y ocupa demasiado tiempo. Si tu formulario incluye más campos por algún motivo, haz un ajuste de estilo para hacerlo ver más brevePor ejemplo, reduce el espacio entre los campos o alinea los títulos a la izquierda de cada campo en vez de hacerlo arriba, para que el formulario parezca más corto. Si el formulario ocupa menos espacio en la página, parecerá que pides menos información.

#24 HAZ QUE EL FORMULARIO PAREZCA BREVE

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¡Bonus! Elemento 5Tu sitio web no es una isla. Los especialistas en Marketing deben usar múltiples canales para maximizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. En este sentido, el canal puede ser una tienda, un sitio web, una plataforma de medios sociales, un marketplace, un correo electrónico o un mensaje de texto. El objetivo es que sea más fácil para el comprador investigar, evaluar y comprar productos del modo que a este le resulte más sencillo. Se trata de hacer la oferta donde tus clientes potenciales están.

Según HubSpot, las empresas que publican blogs entre 6 y 8 veces por mes duplican su volumen de clientes potenciales. Esto demuestra que el blog es un canal altamente efectivo para generar clientes potenciales.Incluye en tus blogs hipervínculos a páginas de destino, además de un CTA fuerte y evidente.

Este es un ejemplo de un blog de IDS con un CTA al final de una publicación, acompañado por un chatbot que también recoge información y genera llamados de acción. La oferta coincide con el contenido de la publicación por cuestiones de relevancia.

#25 USA BLOGS

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Muchos negocios creen que el Email Marketing solo funciona para la comunicación con clientes y candidatos existentes. ¡Incorrecto! El correo electrónico es un canal excelente para generar nuevos clientes potenciales. A continuación te mostramos algunas maneras de usarlo para obtener más leads:• Concéntrate en una estrategia de atracción. Si compras listas de correos electrónicos y envías correo no deseado a tus clientes potenciales, nadie querrá compartir tus contenidos. Eso solo te lleva a que te eliminen de la suscripción. El primer paso para la generación de leads por email es asegurarte de tener una base de suscriptores felices que reciba tus correos con gusto.• Envía a la gente ofertas valiosas. Si envías ofertas realmente interesantes y valiosas, ya sean descargas, descuentos o contenido educativo, tendrás más posibilidades de que la gente comparta esos correos con amigos o colegas.• Da a la gente herramientas para compartir. No olvides agregar un vínculo para “reenviar a un amigo” o botones para compartir en loas redes sociales en cada email para fomentar el deseo de correr la voz.

#26 EMAIL MARKETING

Un correo electrónico simple, que promociona una oferta valiosa e incluye botones para compartir en las redes sociales, como es el caso de esta plantilla de email de invitación a un webinar de Workcast.

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• Recuerda que las redes sociales son un diálogo. Las empresas que solo utilizan los medios sociales para publicar mensajes sobre sí mismas no están utilizando estos canales de manera efectiva. El objetivo es interactuar con otros y ser proactivos. Cuando compartas contenido en estos medios, no siempre publiques cosas relacionadas con tu empresa. Comparte vínculos de otras cosas interesantes en Internet; la gente agradecerá saber que también estás atento a su trabajo.• Influye a tus conexiones para que compartan contenido. Publicar y compartir contenido que dirige el tráfico a páginas de destino específicas es la mejor manera de incrementar la obtención de clientes potenciales a través de los medios sociales. Comparte tus nuevas ofertas de contenido publicando vínculos hacia páginas de destino y, además, comparte publicaciones de blog, descuentos y otros grandes recursos.Como ves, en el Instagram de IDS promocionamos contenido propio, pero también tips y otra información que consideramos de utilidad.

#27 REDES SOCIALES

Las redes sociales no solo sirven para dar me gusta a memes o publicar en Twitter tus opiniones políticas. Estas son un canal que muchos negocios aún saben aprovechar. A continuación te mostramos algunas sugerencias para conseguir clientes potenciales en las redes sociales.

• Construir una leal plataforma de seguidores. Entablar una relación con los clientes potenciales es un paso fundamental. Las conexiones se establecen entre personas, no siempre entre una empresa y un individuo. Conoce a tu audiencia en línea, comunícate con ellos y comparte información. Para obtener clientes potenciales, debes tener una interacción humana con ellos.

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Promocionar tus ofertas en muchos canales es fundamental para obtener clientes potenciales, y es igual de importante para que la gente encuentre con facilidad tus páginas de destino a través de los motores de búsqueda. Para esto, necesitas aplicar las prácticas recomendadas para la optimización de tus páginas de destino como, por ejemplo, las siguientes:• Selecciona una palabra clave principal para cada página de destino y concéntrate en optimizar esa página para esa palabra. Si saturas una página con demasiadas palabras claves, la página pierde importancia y autoridad porque los motores de búsqueda no tienen una idea clara de lo que trata la página.• Coloca las palabras claves principales en el encabezado y el subencabezado. Estas áreas de contenido tienen mucho más peso para los motores de búsqueda. • Incluye palabras claves en el contenido del cuerpo pero no las utilices fuera de contexto. Asegúrate de que sean relevantes respecto al resto del contenido.• Incluye palabras claves en el nombre del archivo de las imágenes (p. ej., mipalabraclave.jpg) o agrégalas en la etiqueta ALT.• Incluye palabras claves en la URL de la página.

HubSpot recientemente habilitó una función de Optimización SEO que te ayuda a hacer esto y más. Por ahora está en inglés.

#28 BÚSQUEDA ORGÁNICA

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Las ofertas en sí son canales excelentes para obtener clientes potenciales. Por ejemplo, este blog de SEMRush intercala vínculos a otras ofertas de contenido que tú puedes descargar o ver online. A medida que la gente comparte el blog, descubre otros recursos gracias a estos links.

#29 USA VÍNCULOS Y CTA DENTRO DE LAS OFERTAS

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Si bien este no es un canal propiamente dicho, es una manera excelente de mejorar tu desempeño con clientes potenciales en todos tus canales y tácticas. Puedes usar las pruebas A/B en CTA, landing pages, Email Marketing, publicidad y más. Según una investigación de HubSpot, hacer tests A/B a tus páginas de destino y otros podría ayudarte a obtener hasta un 40 % más de clientes potenciales para tu negocio. Cuando se hacen correctamente, los tests A/B pueden ofrecer una enorme ventaja competitiva a tu empresa.

#30 TESTS A/B

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PRINCIPALES IDEAS DE ESTA GUÍA

1Esto es solo comienzo.

Esta guía incluye algunas prácticas recomendadas

para cada aspecto relacionado con una

campaña de generación de leads para que

aumentes tus tasas de conversión.

2

Continúa mejorando y probando cada paso de

tu proceso de generación de prospectos para mejorar la calidad y

aumentar los ingresos.

3

Generar clientes potenciales online tiene el poder de transformar

tu negocio y reducir tus gastos en difusión

y posicionamiento, sobre todo si tienes un presupuesto reducido.

4

Si haces ofertas, CTA, landing pages, y formularios geniales, y los promocionas en

varios canales y entornos, reduces los costos por

contenido y aumentas el flujo de leads calificados

hacia tu equipo de Ventas.