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PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS

Del 08 de junio al 07 de agosto de 20153PEE

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3PEE / Programa de Especialización para Ejecutivos

PresentaciónVentajasTallerCertificado de especializaciónÁrea de AdministraciónÁrea de Dirección de PersonasÁrea de FinanzasÁrea de MarketingÁrea de Operaciones y LogísticaÁrea de Tecnologías de InformaciónInformación GeneralProgramación convocatoria 2015 - IV

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ÍNDICE

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“Formar líderes y profesionales competitivos, íntegros, con sentido crítico y visión internacional, mediante el fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a través de la investigación, la enseñanza y actividades de difusión del conocimiento”.

Desde hace más de cinco décadas, ESAN incursionó en la enseñanza para ejecutivos. Podemos decir orgullosos que hemos contribuido y seguimos contribuyendo al desarrollo gerencial de muchas generaciones.

Hoy en día, somos sin lugar a dudas, la escuela número uno en formación para ejecutivos, no sólo por el número de ejecutivos que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de programas y cursos que ponemos al alcance de los mismos.

Nuestra preocupación está dirigida a formar, capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a lo largo de su carrera gerencial. En ese sentido, con el apoyo de los empresarios de éxito estudiamos las necesidades locales, diseñamos lo que las empresas y los ejecutivos necesitan para ser competitivos.

En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especialización para Ejecutivos, más conocido como PEE, al punto que somos capaces de ofrecer alrededor de veintitrés especializaciones en las diferentes áreas del saber gerencial, incorporando también la formación online. En todos los programas también enfatizamos el desarrollo de las habilidades gerenciales, como ingrediente fundamental del éxito.

Estamos siempre al día en el estado del arte y complementamos los conocimientos con la experiencia gerencial de nuestros profesores.

Nuestros cursos, por su carácter práctico y de máxima exigencia constituyen un aporte de valor a quienes participan.

Contamos con todo aquello que el ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada competitividad. Lo invitamos a recorrer cada una de las opciones que le brinda el PEE, leyendo detenidamente el presente folleto.

Atentamente,

Ana Reátegui VelaDirectoraProgramas de Desarrollo Gerencial

Bienvenida de la Directora

Misión de ESAN

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PresentaciónObjetivodel Programa

El PEE es de carácter corto, flexible,

exigente, de aplicación inmediata.

Los participantes tienen la libertad de

estudiar curso por curso, según sus

necesidades laborales.

El PEE cuenta con cursos de todo

nivel, por lo tanto acompaña al

participante a lo largo de toda su

carrera gerencial.

El PEE le da al participante la opción

de elegir el área de gestión en la que

desee especializarse a través de los

Certificados de Especialización.

El PEE es un programa vigente y líder en el mercado, que se ha consolidado en los más de cincuenta años de existencia de ESAN. Es por esto que ponemos a disposición de la comunidad empresarial varias opciones que detallamos a lo largo del folleto.

El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia. Por su metodología, es el medio más riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial. Contribuye al desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses.

En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente experimentado que garantiza la calidad de la enseñanza, a través de la investigación y consultoría.

Proporcionar conocimientos, técnicas

y herramientas en las diferentes áreas

de gestión y sectores económicos.

Contribuir al desarrollo de las

competencias de los participantes.

Sensibilizar al participante en

la importancia de mejorar sus

habilidades directivas mediante el

desarrollo dirigido de destrezas

gerenciales.

Brindar al participante conocimientos

vanguardistas de su campo de

acción mediante cursos nuevos o

de reforzamiento profesional que se

brindan en este programa y que son

renovados constantemente.

Características

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Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y

maestrías) y obtenido los más altos grados académicos tanto en ESAN como en

las mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial

en sus respectivos campos de especialización y tienen un alto nivel de

compromiso con la educación ejecutiva empresarial.

ESAN privilegia la rigurosidad en la enseñanza y la aplicación de lo aprendido al

diario quehacer gerencial. Esta característica es la más apreciada entre

participantes y empleadores que valoran la excelencia.

El participante también podrá acceder al curso de su interés, sin necesidad de

llevar una malla curricular. Esta opción nos permite decir que el PEE acompaña al

ejecutivo a lo largo de su carrera con cursos base, cursos básicos, intermedios,

avanzados y nuevos cursos.

Desde su creación, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Perú,

ESAN fue la primera institución en establecer el crédito de honor como parte de su

política de fomento de la educación. Hoy en día sigue ofreciendo las facilidades a

los ejecutivos que las necesiten.

Ventajas del Programa

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“Promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo desempeño gerencial”

Se otorgan, según el caso:

Diploma por haber aprobado un curso

del PEE*.

Diploma por haber aprobado los

cursos correspondientes a un

Certificado de Especialización.

Diploma adicional por haber aprobado

los cursos correspondientes a un

Certificado de Especialización en una

Concentración.

Los ejecutivos en general, además del

dominio de un área de conocimiento

requieren muchas habilidades que deben

ir desarrollando a lo largo de su vida

profesional.

Este taller tiene como objetivo promover

el desarrollo de habilidades conducentes

a un efectivo desempeño gerencial. Este

taller tiene una hora y media de duración

y se ofrece antes de la clausura de los

diversos cursos del programa.

Taller clausura de curso

través de la comunicación.

qué hacemos lo que hacemos, en

otras palabras lo que nos motiva.

apreciar la sensibilidad.

relevancia de la innovación.

colaboradores para facilitar la labor

diaria en aras del bien común.

El programa se desarrollará dentro

de las actividades de clausura de los

Programas de Especialización para

Ejecutivos, en fechas que se señalarán

oportunamente.

Objetivos Diplomas

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El Certificado de Especialización es una opción flexible que permite que el partici-pante pueda perfeccionarse en un área o dentro de ella, en una segunda o tercera especialidad, que denominaremos concentración.

Los Certificados de Especialización sólo requieren la aprobación de cinco cursos elegidos por el participante. El tiempo para completarlo es de dos años como máxi-mo, contados a partir del primer curso que tome.

ESAN para cada área presenta una variedad de concentraciones, dentro de las cuales sugiere cursos vinculados.

Certificado de Especialización en un ÁreaSe podrá lograr si el participante aprueba cinco cursos del área seleccionada.Estas asignaturas se escogerán entre los cursos sugeridos que aparecen en la relación del certificado de especialización o de los cursos propuestos para cada una de las diferentes concentraciones del área y de los cursos que ESAN ofrece en cada PEE, pero que pertenezcan al área previamente escogida.

Certificado de Especialización en una ConcentraciónSe logrará si el participante toma cinco asignaturas de los cursos sugeridos para la concentración. También obtendrá el Certificado si aprueba por lo menos tres cursos de la concentración y los otros dos sólo deben corresponder al área seleccionada.

Cursos onlineLos cursos online serán dictados a través de la plataforma Blackboard* en las fechas y horas programadas.

Cabe mencionar que en el diploma se especificará que el curso ha sido bajo la modalidad de online.

(*) Consulta con su ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitación para el uso de la plataforma o envío de tutoriales de los mismos.

ObservacionesLos cursos incluidos dentro de un certificado no podrán ser considerados para una segunda especialización.ESAN se reserva el derecho de programación de cursos. ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el quórum académico necesario para un buen aprendizaje.

RecomendacionesSe recomienda que al seleccionar un área, inicie la misma con los cursos base para contar con los cimientos necesarios para los cursos más avanzados.

ESAN podrá orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.

Ventajas para los poseedores de un certificado de especializaciónEl participante que haya obtenido un Certificado de Especialización en un área o en una Concentración, podrá lograr otro Certificado en una Concentración adicional, llevando sólo tres cursos de la misma.

Certificado de especialización

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Administración y organización

Análisis estratégico empresarial

Comportamiento organizacional: Motivación, poder

y conflicto

Consultoría empresarial

Gestión de proyectos

Gestión del cambio y desarrollo organizacional

Pensamiento sistémico, crítico y estratégico en la

gestión empresarial

Otros correspondientes al área.

NUEVAS TENDENCIAS ENADMINISTRACIÓN

Balanced Scorecard

Creatividad e innovación en los negocios

Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia emocional

e-Business

Gestión de la calidad con six sigma

Gestión de organizaciones inteligentes

Nuevos alcances y desafíos de la administración de

RR.HH.

ADMINISTRACIÓN FUNCIONALAdministración y organización

Contabilidad y finanzas para no especialistas

Control y auditoría administrativa

Dirección estratégica de recursos humanos

Gestión de operaciones

Marketing: concepto y planeamiento

Plan de negocios

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE ADMINISTRACIÓNCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓNCursos sugeridos

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Administración y diseño organizacional

Clima y cultura organizacional

Derecho laboral

Dirección estratégica de recursos humanos

Diseño de puestos

Responsabilidad social empresarial

Seguridad laboral y salud ocupacional


GESTIÓN DEL POTENCIAL HUMANO

Administración de carreras

Capacitación

Evaluación del desempeño

Gestión del potencial humano por indicadores

Reclutamiento y selección

Remuneraciones y compensaciones

TICs aplicada a la gestión del potencial humano

COMPETENCIAS GERENCIALESAdministración de equipos de alto desempeño

Administración del tiempo y del estrés

Coaching y liderazgo ejecutivo

Comunicación corporativa

Desarrollo de competencias gerenciales

Negociación y manejo de conflictos

Toma de decisiones

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE DIRECCIÓN DE PERSONASCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓNEN DIRECCIÓN DE PERSONASCursos sugeridos

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Contabilidad financiera gerencial

Contabilidad gerencial avanzada

Costos para la gerencia

Dirección financiera de corto plazo

Estrategias financieras para la creación de valor

Normas internacionales de información financiera-NIIF’s

Planeamiento financiero

Principios económicos aplicados a las finanzas


TRIBUTACIÓN EMPRESARIALConvenios para evitar doble imposición

Efectos tributarios en la legislación laboral

Impuesto a la renta

Planeamiento tributario

Precios de transferenciaGESTIÓN DE RIESGOS FINANCIEROS

Asset liability management

Calificación de riesgo país, bonos soberanos

Fundamentos de la gestión de riesgos financieros

Riesgo crediticio y operativo

Riesgo de mercado y Basilea II

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE FINANZASCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN FINANZASCursos sugeridos

BANCA DE INVERSIÓN Y ESTRATEGIA FINANCIERA

Análisis de riesgo crediticio

Diseño de fideicomisos y titulización de activos

Fondos de inversión y administración de cartera

Mercado de capitales

Project finance

Reestructuración de empresas y patrimonios

PROYECTOS Y DECISIONES DE INVERSIÓN

Due Diligence y adquisición de empresas

Formulación, preparación y evaluación de proyectos

nuevos y proyectos en marcha

Formulación, preparación y evaluación de proyectos

sociales

Fusiones, adquisiciones y valorización de empresas

Gerencia de proyectos

Valorización de empresas de activos intangibles

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Branding

Gerencia de producto

Gerencia de ventas

Marketing: concepto y planeamiento

Plan de marketing

Estrategias de segmentación y posicionamiento

Gestión de canales de distribución y retail

Planificación y estrategias de medios

Otros correspondientes al área

DIRECCIÓN DE VENTASGestión estratégica de promociones de venta y

merchandising

Gerencia de ventas

Gestión financiera para ventas

Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas

Key account management

MARKETING DE SERVICIOSComunicación y promoción de servicios

Diseño de un programa de Marketing de servicios

Gerencia de servicio al cliente

Gestión comercial para empresas de servicios

Marketing de servicios

MARKETING DIGITALComercio electrónico

Comportamiento del consumidor on-line

El CRM y las tecnologías de información

e-Marketing

Mobile business

RETAIL MARKETINGCategory management

Gestión en el punto de venta

Retail marketing

Trade management

Trade marketing y distribución

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE MARKETINGCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETINGCursos sugeridos

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Administración de la demanda y plan de compras

Administración logística y control de inventarios

Gerencia de compras y abastecimiento

Gestión estratégica del control logístico

Logística aduanera

Sistemas de información para logística

Supply chain management


SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Business intelligence y project management en SCM

Estrategia y diseño de la cadena de suministros

Forecasting, advanced planning & scheduling y opti-

mización de la cadena de abastecimiento

Gestión de operaciones y teoría de las restricciones

Supply chain management

GESTIÓN DE COMPRASAdministración de las relaciones con proveedores

Compras en el mercado internacional

Control y evaluación de compras

Gerencia de compras y abastecimiento

Gestión de compras en el Estado

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNACONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICACursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓNEN OPERACIONES Y LOGÍSTICACursos sugeridos

GESTIÓN DE ALMACENES Diseño y configuración de centros de distribución

Diseño y planeamiento de redes de transportes

Gestión estratégica de transportes y almacenes

Procesos de almacenaje

Sistemas de información en el almacenamiento

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Gerencia de telecomunicaciones

Planeamiento estratégico de las tecnologías de

información.


GESTIÓN DE PROCESOSBusiness process management BPM

Análisis de datos para el control de procesos

Business process outsourcing

Gerencia de la calidad total

Gestión de calidad con six sigma

GERENCIA DE PROYECTOSFormulación y evaluación de proyectos de gestión

pública en el marco del SNIP

Gerencia de proyectos de tecnología de información

Gestión de relaciones con los stakeholders

Gestión de riesgos en proyectos

Herramientas para la gerencia de proyectos

Lean project management

Planificación, control y comunicación de proyectos

con el MS Project

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN UNA CONCENTRACIÓN DEL ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓNCursos sugeridos

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓNCursos sugeridos

Business intelligence

Business process management

Evaluación financiera de proyectos de TI

Gerencia de proyectos de TI

BUSINESS INTELLIGENCEBusiness intelligence

Corporate performance management

Data warehousing

Metodologías y gestión de proyectos

para business intelligence

Métodos modernos para el análisis

de información de los negocios

GESTIÓN DE LASEGURIDAD INFORMÁTICA

Auditoría informática

Gestión de la seguridad informática

Gestión de riesgo informático

La norma ISO 27001:2005 análisis y aplicación

Planeamiento de la seguridad informática corporativa

E- BUSINESSComercio electrónico y estrategias en internet

e-Business 3.0: comercio móvil

Estrategias legales de e-Business

Gerencia de e-Business

Gerencia de las tecnologías e-Business

Gerencia de proyectos e-Business

WEB 3.0 aplicado al supply chain management

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Área deAdministración

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Programa de Especialización para Ejecutivos

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ÁREA DE ADMINISTRACIÓN

Marco Lupú CamposMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Martes de 7:00 a 10:30 p.m.

Lydia Arbaiza FerminiLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Diego AndiarenaJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Fernando Linares Guillén | Claudio González GonzálezJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Peter Yamakawa TsujaMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Guillermo Alva BurgaMiércoles de 7:30 a 10:30 p.m.

CURSOINICIAL

DEÁREA

CURSOONLINE

CURSOONLINE

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ProfesoraMaría Rosa Morán MacedoMBA de ESAN. Máster en Administración de Negocios de ESADE Barcelona - España.

Francia. Abogada, Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido asesora del Ministro de Industria y del Ministro de Comercio Exterior en diversas oportunidades. Jefa de la Mesa de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales y Miembro del Equipo Negociador Peruano en la Negociación del Tratado de Libre Comercio con EE.UU. Profesora de la maestría de ESAN y conferencista internacional en diversos países como

instituciones y organismos multilaterales, como la Comisión de la Unión Europea y las Naciones Unidas.

ObjetivosNo basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando. Un negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente ¡Se prepara para cada proceso de negociación! El objetivo del curso es capacitar al participante en el oficio de la negociación en base a principios y conocimientos prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora con la, que en mayor o menor medida, nacemos.Se proporcionará instrumentos prácticos que ayuden al participante a desarrollar negociaciones exitosas. Se ha previsto realizar y abordar temas teóricos para la comprensión de las situaciones de negociación, el proceso negociador y al mismo tiempo realizar simulaciones para mejorar su capacidad de análisis y creatividad al momento de enfrentar una negociación.

TemarioConocer su propio estilo y perfil como negociador.Marco conceptual, definiciones y alcances.Visión estratégica de los conflictos, aprovechándolos para la generación de oportunidades y la maduración de las fortalezas organizacionales.Preparación y planeamiento de la negociación.Comprender la naturaleza de los paradigmas y culturas como fuentes potenciales de los conflictos.

¿Cómo mejorar mi poder de negociación? Estrategias y tácticas de la negociación.

ParticipantesDirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con responsabilidades de liderar equipos de negociación. Profesionales tanto del sector privado como del sector público.

CURSO ONLINE

Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorMarco Lupú CamposMBA de la Universidad Tarapacá de Chile, MSc en Dirección de Comunicación (DirCom) en la UPC, Programa Avanzado de Dirección de Empresas en la especialidad de marketing de ESAN, Programa para Directivos en Comunicación Corporativa en la Universidad de Piura, Programa

Prensa e Imagen de ESAN, Consultor de Chirinos & Salinas Asociados. Editor de Economía en

años de experiencia brindando consultoría a empresas de diversos sectores y en periodismo económico. Actualmente Director General y Gerente General de Lupú & Asociados S.A.C.

Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ObjetivosLas personas, familias, empresas, organizaciones de todo tipo y los países están expuestos a diversos riesgos previsibles y no previsibles, que de no tener una cultura preventiva, asentada sobre una infraestructura ética, una conducta institucional rigurosa y dispositivos de supervisión y control podrían desencadenarse en situaciones de crisis con graves consecuencias a la continuidad de las empresas.El mejor modo de gestionar las crisis es evitarlas, por ello el propósito es anticiparse a estos eventos y estar preparados, orientando sus acciones y comunicaciones, mediante la rápida y oportuna contención del problema o riesgo, para luego ingresar a la fase de recuperación eficaz y aprendizaje. Mediante la aplicación del Método del Caso, se podrán visualizar patrones comunes en diversas situaciones críticas que permitirá a los participantes brindar las capacidades para prevenir, enfrentar y aprender de las crisis, para continuar por la senda de la sostenibilidad y crecimiento de las empresas.

Temario¿Qué es una crisis?Entendiendo las crisis.Fases de una crisis.Manual de crisis: Pasos para su elaboración y errores frecuentes.Antes de las crisis: Prevención e identificación de riesgos. Acciones de prevención.Comité de crisis: Conformación, actuación, errores frecuentes.Gestión eficaz de medios de comunicación: Entrenamiento de voceros y relaciones con los medios.Durante la crisis: ¿Qué hacer y no hacer en crisis? Pasos a seguir. Errores frecuentes. Post crisis (aprendizaje).Simulación, esquemas y flujogramas de acción.Aplicación del método del caso en las diversas fases de crisis.

ParticipantesGerentes de diversas áreas que quieran entender, prevenir y afrontar situaciones críticas. Gerentes, jefes e integrantes de las áreas de comunicación, prensa, relaciones públicas, asuntos públicos y marketing de empresas de diversos sectores. Asesores y consultores del sector público o privado.

Profesor Diego Andiarena

la Universidad Camilo José Cela de Colombia. Master en Sociología de la UNLZ de Argentina

la Universidad del Salvador de Argentina. Director de Desarrollo de Negocios LATAM, PCG Consulting. Consultor experto en soluciones de Capital Humano, con 20 años de experiencia en organismos públicos, proyectos de PNUD y en empresas, tales como Corporación Lindley,

ObjetivosLos gerentes tienen el reto y la tarea de liderar y administrar eficazmente, entendiendo la conducta de las personas en la organización. Por esta razón, el presente curso brinda a los participantes la oportunidad de analizar y comprender el factor humano, mediante el estudio del comportamiento individual y de grupo, sistematizando y confrontando las experiencias individuales de los participantes con el estado del arte de las ciencias sociales y de la teoría organizacional.

TemarioComportamiento organizacional y el factor humano en la empresa.Personalidad y actitudes.Percepción y atribución.Aprendizaje y reforzamiento.Motivación y satisfacción laboral.El individuo y el grupo. Equipos de alto rendimiento.Poder y comportamiento político.Liderazgo.Conflicto y negociación.Comunicación e influencia interpersonal.Toma de decisiones.La estructura organizacional.Cultura y clima organizacional.Cambio organizacional.

Participantes Dirigido a personal de diferentes niveles de gerencia, así como a todo supervisor de línea que tenga trabajadores a su cargo.

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

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ProfesoraLydia Arbaiza FerminiPhD en Economía con mención en Teoría Organizacional de Otto Beisheim Graduate School of Management de la Universidad WHU-Koblenz, Alemania. MBA de ESAN. Ingeniera Industrial de la Universidad de Lima. Directora de Programas Institucionales de ESAN. Se ha desempeñado en gerencias de recursos humanos, financiera y administrativa principalmente en el sector construcción. Ha sido Directora del Fondo MiVivienda, ha sido Jefa de Operaciones de Proinversión. Es consultora de empresas en los temas de planes estratégicos y responsabilidad social empresarial. Pertenece a la red MOC (Microeconomics of Competitiveness) de la Universidad de Harvard en su calidad de profesora de Estrategia.

ObjetivosFamiliarizar a los participantes con los conceptos y teorías administrativas que les permitan el logro de resultados empresariales, mediante el diseño y el mantenimiento de un ambiente propicio en el que las personas alcancen con eficacia y eficiencia metas compartidas.

tocado desarrollar nuestras empresas. Conocer los fenómenos principales en la economía relacionados con el capital humano.

TemarioLos retos actuales de la administración: La demografía, la tecnología y la globalización.Administración estratégica: Análisis de empresas considerando el entorno y la dimensión interna para determinar el futuro de las mismas.La configuración organizacional: Modelo de Mintzberg, estructurar la empresa con sentido.Creación de valor a través de las personas: Siendo las personas las únicas capaces de generar valor, es medular entender los desafíos competitivos, los intereses de los trabajadores y los procesos de gestión humana.Paradigmas de medición: El balanced scorecard se verá como elemento para la medición y control de las empresas.

ParticipantesDirigido a profesionales o personas con experiencia laboral relevante de distintas disciplinas y diferentes organizaciones, tanto públicas como privadas, interesadas en aplicar estos conocimientos en sus propios entornos de trabajo.

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

CURSO INICIAL DE ÁREA

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ProfesorClaudio González GonzálezLicenciado en Ciencias de la Ingeniería e Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile. 16 años de experiencia en consultoría de negocios. Ha integrado proyectos en los sectores de Telecomunicaciones, Electricidad, Agua, Gobierno, Banca, Transporte Aéreo, entre otros. Se ha

del Estado de Chile, Lan Chile, ENAP, Grupo ThamesWater, Gobierno de Chile. Ha sido Gerente de Proyectos en Perú y a nivel regional para el Grupo Telefónica. Consultor Internacional y

Negocios, ABC Costing, Planificación Estratégica y Commitment Based Management.

ProfesorFernando Linares GuillénMBA de ESAN, con estudios en Alemania en formación y perfeccionamiento en gestión sostenible. Ingeniero Industrial. Con experiencia en gestión de proyectos de desarrollo organizacional en el sector privado y público, Consultoría de negocios (mejora de procesos alineados a la estrategia, modelos de gestión, cultura organizacional sobre la base del Commitment Based Methodology), administración de proyectos de cooperación internacional, planeamiento y control de la producción, organización & métodos de procesos administrativos y productivos.

ObjetivosLograr el incremento de las habilidades de liderazgo y gerenciales en ámbitos esenciales, sobre la base de la “Gestión por compromisos”, metodología de clase mundial, que lleva a la organización hacia una mejor identidad social y una cultura de cumplimiento impecable de los compromisos, fundamento esencial para el logro de los objetivos a través del rediseño de los procesos con enfoque en la comunicación y coordinación entre las personas y las áreas de la organización.Los participantes estarán en la capacidad de implementar “Gestión por compromisos” en toda la organización, área o equipo que conforman, lideran, gestionan o dirigen, convirtiéndose en una herramienta fundamental y filosofía de vida para generar acción y lograr resultados estratégicos y operativos.

TemarioIntroducción a la gestión por compromisos.Estados de ánimo. Generar acción a través de los estados de ánimo del equipo. Liderazgo con enfoque GpC. Desarrollar un nuevo estilo de liderazgo.Introducción al coaching ontológico. Proceso de expansión de las habilidades.Equipos de alto desempeño.Comunicación efectiva. Mejorar la efectividad y la eficiencia de la gestión.Introducción a la ontología del lenguaje.Manejo de reuniones efectivas.Formación de consultores. Desarrollar proyectos con componentes de GpC.

ParticipantesDirigido a profesionales con personal a su cargo de distintas disciplinas, interesados en incrementar habilidades gerenciales y de liderazgo con el fin de lograr objetivos inmediatos sobre la base del cumplimiento de compromisos.


ProfesorPeter YamakawaTsujaPhD y MSc en Ingeniería de Telecomunicaciones de la Universidad de Osaka. MBA de ESAN. PMP. Ingeniero Electrónico de la Universidad Nacional de Ingeniería. Vicerrector de Investigación de la Universidad ESAN. Amplia experiencia en la dirección de proyectos, ha desempeñado cargos gerenciales en empresas de prestigio.


ObjetivosProporcionar las herramientas para gerenciar proyectos con una visión integradora, considerando el ciclo de vida del proyecto y las diez áreas de conocimiento según el Project Management Institute (PMI) y la 5ta edición del PMBOK.

TemarioFundamentos y principios de la gerencia de proyectos.¿Qué debo considerar para que mi proyecto pueda ser exitoso?¿Por qué fracasan los proyectos?¿Qué debo considerar para iniciar, planificar, ejecutar, controlar y cerrar un proyecto?Las diez áreas de la gerencia de proyectos según el PMI: Gerencia del alcance, integración, tiempo, costos, calidad, recursos humanos, comunicaciones, riesgos, adquisiciones y stakeholders.Las herramientas y mejores prácticas de la gerencia de proyectos.

compromiso.Análisis y discusión de casos prácticos y reales de gerencia de proyectos internacionales y nacionales provenientes de la Universidad de Harvard y de ESAN.

Participantes Dirigido a profesionales de todas las áreas que estén desarrollando proyectos y deseen convertirse en líderes de su empresa.

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ObjetivosIdentificar claramente los factores relevantes para el buen funcionamiento económico de una empresa de salud. Toda empresa para ser sostenible en el tiempo y su el desarrollo dependen de que logre ser competitiva y productiva. La manera de ver si la empresa logra estos objetivos es a través de los indicadores económicos. Si se desea brindar servicios de calidad y consistentes, se debe garantizar la salud financiera de la empresa. Las empresas de salud se encuentran en un contexto de oportunidades del sector en el Perú, este presenta un crecimiento de dos dígitos hace varios años y tiene esa proyección, pero el contexto ha cambiado, las reglas con un nuevo marco legal a cambiado, por lo tanto existen factores claves para agregar valor a una empresa de salud.

TemarioIntroducción y conceptos de la microeconomía de la salud.Funcionamiento del mercado de salud.Utilidades y demandas del sector salud.La empresa de salud.Costos en salud.Modelos de mercados.El gobierno y la empresa de salud.Factores de producción.

ParticipantesEl curso está dirigido a profesionales relacionados al sector salud: médicos, odontólogos, administradores, obstetras, etc., así como aquellos que se quieran incorporarse al sector: contadores, administradores, ingenieros, arquitectos, programadores, etc.; que deseen mejorar la competitividad y productividad de cualquier tipo de empresa de salud. Fortaleciendo la base teórica y práctica de la gestión de recursos en salud. También pueden asistir profesionales de otras especialidades que desempeñen cargos en gerencias o jefaturas de empresas relacionadas al sector salud como proveedores, que deseen profundizar sus conocimientos acerca del sector.

CURSO ONLINE


ProfesorGuillermo Alva BurgaMBA de ESAN. Mención en Finanzas. Postgrado de Gerencia en Servicios de Salud de ESAN. Evaluación del Sistema de Salud Colombiano de Universidad de los Andes de Colombia. Médico Cirujano titulado de la Universidad Peruana Cayetano Heredia. Médico Auditor. Doce años de experiencia. Participación en la elaboración de proyectos y en las decisiones administrativas de empresas de Salud. Fue Gerente General de MEDICASA-ENFECASA. Actual Gerente del Comité Médico de las AFP-COMAFP.

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Área deDirección dePersonas

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CURSOINICIAL

DEÁREA

CURSOONLINE

ÁREA DE DIRECCIÓN DE PERSONAS

Kety Jáuregui MachucaJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Erika Jara SchenoneMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

Oswaldo Otoya TrellesJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Luis Fernández AguilarLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

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ProfesoraKety Jáuregui MachucaPhD en Management de IESE, Universidad de Navarra. Maestría en Administración del ITESM, Monterrey. Ingeniera Industrial de la Universidad Nacional de Ingeniería. Post Doctoral en la Universidad de Victoria, Canadá. Directora de la Maestría en Organización y Dirección

Comunitarias. Ha sido profesora de planta ITESM, México y profesora invitada de la Universidad

Ecuador y Universidad de Externado de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de administración, responsabilidad social, recursos humanos y herramientas de gestión en empresas.

ObjetivosEl éxito de la estrategia de las organizaciones se sustenta en una base sólida del desempeño de las personas, por ello, es de vital importancia asegurar un ambiente laboral que optimice y potencie sus actividades y logre sinergia entre sus miembros, así como garantice una forma de actuar de las personas que busquen compartir objetivos y visión de futuro de la empresa.

En este contexto, el curso aporta un marco conceptual para identificar elementos de cultura y variables de clima organizacional, con la finalidad de elaborar estudios de diagnóstico y evaluación de cultura y clima organizacional; así como dar a conocer estrategias para lograr un entorno laboral adecuado.

TemarioEstrategia y cultura empresarial.Fundamentos y tipos de cultura organizacional. Metodología para desarrollar estudios de cultura.Fundamentos y dimensiones de clima organizacional.Diseño de instrumentos de medición de clima organizacional.

Definición de estrategias para la gestión del clima y cultura organizacional.

ParticipantesEjecutivos y profesionales del sector privado, público u organismos no gubernamentales que estén involucrados con la gestión de personas.

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

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ProfesorWalter Rojas ÁlvarezMBA en Dirección General de Empresas de ESAN. Administrador de Empresas, Universidad

Gerente de Impacto Humano, consultora especializada en brindar asesoría en el campo de los recursos humanos.

ObjetivosProporcionar a los participantes las herramientas necesarias para que desarrollen evaluaciones de desempeño basadas en competencias, con la finalidad de detectar fortalezas y debilidades, que permitan alinear el potencial de los colaboradores con la visión de la organización. Enfocar el desarrollo de la evaluación de desempeño en función de la visión y objetivos organizacionales, es decir se orientará fundamentalmente en aquellos factores neurálgicos para ser exitoso en el desempeño de un cargo determinado.

Temario Gestión estratégica del capital humano.¿Qué son competencias?La importancia del grado y la naturaleza del cargo en la definición de una competencia.Gestión de recursos humanos por indicadores de gestión.Alineación de la gestión por competencias con la evaluación de desempeño.Evaluación de desempeño por competencias tipo 90° y 360°.Informe de resultados de la evaluación de desempeño.Alineación de la gestión por competencias con el proceso de capacitación – diagnóstico de las necesidades de capacitación.Modelos de evaluación de desempeño.

ParticipantesDirigido a todos aquellos ejecutivos que actualmente o en un futuro inmediato proyectan desarrollar sus competencias en procesos de gestión del potencial humano y/o racionalización administrativa.

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO ONLINE

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ProfesoraErika Jara SchenoneCoach ejecutiva y organizacional certificada por la ICF (International Coach Federation), egresada del PAD de Competencias Directivas de la Universidad de Piura, MBA y especialización en Gestión del Potencial Humano por la Universidad ESAN, Abogada por la Universidad de Lima. Con más de 15 años de experiencia en puestos ejecutivos, se ha desempeñado como Jefe del área de Selección y Desarrollo en JJC Contratistas Generales S.A, Gerente de Administración en Engineering Services, entre otras entidades públicas y privadas.

ObjetivosProporcionar los conocimientos y habilidades esenciales para motivar e influir positivamente en sus colaboradores, lograr relaciones de cooperación productivas, generar equipos de trabajo comprometidos, y concretar los resultados esperados por la empresa.

Lograr en los participantes, la conciencia de sus creencias limitantes y desde allí generar los procesos de aprendizaje y cambio necesarios para el éxito en su rol de gestores dentro de la organización.

Temario

La importancia del factor humano.Competencias gerenciales y personales.Liderazgo y trabajo en equipo.Coaching.Las conversaciones dentro de la organización.Gerenciando la inteligencia emocional.Gerenciando el cambio.Negociaciones efectivas.Plan individual de desarrollo de competencias.

Participantes


ProfesorOswaldo Otoya TrellesPsicólogo de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Programa de Desarrollo de Competencias Directivas del PAD de la Universidad de Piura. Ha realizado especializaciones

Gerente de Gestión Humana en empresas líderes y de gran prestigio en el mercado. Como consultor ha realizado múltiples implantaciones en empresas de diversos sectores económicos. Autor de varios ensayos y publicaciones sobre Gestión Humana y ha recibido diversos premios y reconocimientos por sus aportes académicos y profesionales.

ObjetivosA partir de un análisis de tendencias, este curso permite identificar oportunidades

los temas claves del futuro: Incorporación y gestión de talento, evaluación y feedback del desempeño, aceleración del aprendizaje y desarrollo del potencial, administración de carreras, retención y mejora productiva mediante sistemas de compensación total, calidad del ambiente productivo, liderazgo en la línea y cultura alineada con la estrategia de la organización.

TemarioIdentificación de oportunidades para diferenciar la gestión humana. ¿Cuáles pueden ser fuente de ventaja competitiva?Análisis de tendencias. Lo que están haciendo los mejores empleadores. Las empresas en movimiento: El futuro del trabajo. El trabajo del futuro.Las personas en movimiento: Los cambios producidos y los que se esperan.

El futuro de la evaluación de desempeño: Uso y utilidad de combinar sistemas cualitativos y cuantitativos y preparar para el feedback continuo.La creación de sistemas para gestionar la carrera interna como ventaja sostenible. La evolución de los sistemas de aprendizaje: Una visión más allá del aula. Sistemas de compensación total. Fortalezas y limitaciones.Gestión del clima laboral desde la línea.Alineamiento cultural y liderazgo desde la línea.Plan individual de desarrollo de competencias.

ParticipantesDirigido a directivos, jefes y especialistas de todas las áreas de la organización, interesados en enriquecer su contribución en la gestión y gerencia del capital humano.

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller CURSO INICIAL DE ÁREA

Dirigido a profesionales de todo nivel jerárquico de la organización privada o pública cuyo objetivo sea conocer y desarrollar sus competencias gerenciales. El curso les permitirá desarrollar un conjunto de habilidades que les servirá de complemento a sus conocimientos técnicos dentro de un modelo de excelencia personal.

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ProfesorLuis Fernández AguilarMBA de la Universidad del Pacífico. Postgrado en el Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura. Ingeniero de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería. Gerente de I+D en Metodologías + Soluciones (M+S). Experiencia en decenas de proyectos relacionados con Gestión Estratégica y Operacional para: Alicorp, BCP,

t-Gestiona, Tribunal Fiscal, entre otras. Conferencista y consultor internacional.


ObjetivosSuministrar una metodología para implementar sistemas de medición del desempeño en base a metas alineadas al plan estratégico. El enfoque da énfasis a la gestión por procesos y su vinculación con el diseño de puestos y los sistemas de incentivos. Se aplicará un juego de plantillas aplicadas con éxito en múltiples organizaciones. Al finalizar la capacitación el participante será capaz de:

- Establecer los criterios y técnicas para identificar y diseñar los indicadores de mayor utilidad para la gestión.- Emplear el lenguaje balanced scorecard durante el desarrollo de objetivos, proyectos, indicadores, y otros elementos de un plan estratégico.- Disponer de una representación (modelo) que refleje la dinámica esencial de una organización.- Identificar los mejores indicadores para cada puesto, considerando los que serán grupales, los alineados a objetivos estratégicos y aquellos vinculados a funciones o procesos. Integrar la evaluación por competencias con la evaluación cuantitativa basada en metas.

TemarioDiseño y evaluación de indicadores: Implementar un medio de control periódico de los indicadores y sentar las bases para diagnosticar problemas y definir acciones de mejora.Formulación estratégica: Establecer una metodología de planeamiento estratégico que no conlleve a un esfuerzo excesivo por parte del equipo gerencial y los funcionarios. Asegurar que la estructura del plan estratégico simplifique las respectivas actividades de control del avance y control del contenido.Mapeo de procesos de negocios: Desarrollar el diseño o la optimización de estructuras, procesos, puestos y tecnologías. Facilitar la inducción y la capacitación de personal.Evaluación objetiva del desempeño: Alinear la gestión del desempeño de personas con la gestión estratégica y la gestión por procesos. Asegurar una evaluación más justa y por ello mejorar la motivación extrínseca.

ParticipantesEjecutivos y funcionarios que requieren mejorar y ampliar sus herramientas de gestión.

control de gestión y afines. Personas interesadas en profundizar en los aspectos cuantitativos de la gestión del potencial humano.

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Área deFinanzas

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ÁREA DE FINANZAS

José Velazco PáucarMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

Alex Albújar CruzJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Patricia Gonzales PeraltaMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Edmundo Lizarzaburu BolañosMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Miércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Diego Cueto SacoMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

Arturo García VillacortaMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Martes de 7:00 a 10:30 p.m

Alfredo Mendiola CabreraLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Enrique Cárcamo CárcamoMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

CURSOONLINE

CURSOINICIAL DE

ÁREA

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ObjetivosDefinición, análisis y discusión de variados temas relacionados con costos en las empresas. Al final del curso el participante estará capacitado en tomar decisiones correctas de corto plazo: Punto de equilibrio, presupuestos, costos relevantes, etc. y decisiones correctas de largo plazo: Presupuesto de capital.

TemarioDefinición y clasificación de costos en diferentes actividades empresariales.Análisis del punto de equilibrio, base fundamental para un análisis costo-volumen.Presupuesto, control y análisis de desviaciones.Conocimiento de los diferentes sistemas de costeo.Costeo ABC.Costos relevantes. Aplicaciones prácticas.Presupuesto de capital.

ParticipantesDirigido a participantes del área de contabilidad, administración, economía e ingeniería y a toda persona que tenga experiencia en la gestión de un negocio y/o en la prestación de servicios. Es recomendable, más no relevante, haber llevado el curso de contabilidad financiera o contabilidad gerencial


Profesor José Velazco PáucarMBA de ESAN. Bachiller en Ingeniería Mecánica de la Universidad Nacional de Ingeniería. Asesor financiero de empresas privadas. Ha sido gerente general de empresas langostineras, asesor y gerente financiero en otras diversas empresas. Participó en trabajos de asesoría, investigación y ha participado en seminarios y conferencias. Amplia experiencia docente especializada en contabilidad, presupuesto y gestión de costos.

ObjetivosDesarrollar habilidades y competencias para identificar las variables relevantes de un proyecto, aplicar las técnicas y herramientas de cálculo de los costos y beneficios relevantes para la evaluación, así como preparar el proyecto acorde con los requerimientos de información de los distintos agentes involucrados, calculando e interpretando correctamente los indicadores de rentabilidad e identificar las variables de riesgo de una inversión.

TemarioEstudios de viabilidad. Formulación y evaluación de proyectos. Formulación de proyectos: Etapas del proyecto. Calendario de inversiones. Vida útil de los activos y calendario de reposición. Cálculo de la inversión en capital de trabajo. Beneficios. Preparación de proyectos: Construcción de los flujos de caja del proyecto, del inversionista y del banco. Preparación de proyectos: Flujo de caja de proyectos de empresas en

Técnicas de evaluación. Evaluación económica y evaluación financiera. Interpretación de resultados. Medición y administración del riesgo. Análisis de sensibilidad y escenarios.

ParticipantesDirigido a todo tipo de profesionales, empresarios y académicos que requieran formular, evaluar, revisar o aprobar proyectos de inversión tanto desde la perspectiva de una empresa como de un banco, ya sea para crear un nuevo emprendimiento o para evaluar un proyecto de una empresa en marcha.


ProfesorAlex Albújar CruzPhD(c) de ESADE. MBA de ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Piura. Profesor del área de Finanzas, Economía y Contabilidad de la Universidad ESAN. Consultor en project finance, proyectos de infraestructura y estructuración de proyectos bajo la modalidad de Asociación Público Privada (APP). Se ha desempeñado como Director de Proyectos en Proinversión, responsable por el diseño, estructuración y promoción de proyectos de infraestructura en los diferentes sectores económicos del país. Actualmente es consultor de empresas en temas de inversiones y gestión financiera.

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ObjetivosEl curso está orientado a exponer los conceptos fundamentales del análisis financiero, trata de llevar el análisis ortodoxo a uno más eficiente y real,

fundamental del análisis financiero a la aplicación del flujo de caja, pasando por el EBITDA hasta llegar a la actividad de operación del estado de flujos de efectivo.

Temario La información contable y los estados financieros. Estudio de las cuentas de activo. Caja, cuentas por cobrar y ventas. Costo de las mercaderías vendidas e inventarios. Activos fijos y depreciación. Activos intangibles: Contabilización y control. Fuentes de financiamiento para la empresa. Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja. Proyección de estados financieros. Instrumentos financieros. Análisis financiero: Caja en reemplazo de la utilidad.

financiamiento. Elaboración y proyección de estados financieros en base a ratios. Presentación y notas a los estados financieros.

ParticipantesEjecutivos pertenecientes a las áreas de finanzas y administración, que necesiten conocer el análisis financiero, desde una perspectiva moderna, con aplicación de

análisis ortodoxo y poco confiable.


ProfesorReynaldo Moquillaza OrellanaMBA de Université du Quebex, Montreal. Contador de la Universidad del Callao. Especialización en tributación y fiscalidad internacional en la Universidad Austral de

tributario. Ha sido auditor en Deloitte & Touche y Arthur Andersen, Contador de Costos en Mobil Oil, Gerente de Auditoría Interna en Warner Lambert para Perú y Bolivia, Gerente de Auditoría Interna en el Diario El Comercio, Entrenado en temas de auditoría interna y externa en Colombia y en Morris Plains en USA.

ObjetivosIngresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensión en aquellos profesionales que no pertenecen al área financiera. Sin embargo, la necesidad de formar parte de empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el curso está especialmente diseñado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el campo financiero, aplicando las herramientas financieras básicas en el esquema competitivo actual y centrando la atención en aquellos conceptos considerados imprescindibles para la gestión.

TemarioLa cuenta de resultados. ¿Cómo saber si existe generación de valor en la empresa? El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo? Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto? Análisis de los estados financieros: Estático y dinámico.Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y empleo de ratios e indicadores.El presupuesto maestro y de caja. Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios financieros para toma de decisiones. Pautas para el análisis y selección de alternativas de financiación. Opciones entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.

ParticipantesDirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo conocimientos básicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y finanzas.


ProfesoraPatricia Gonzales PeraltaMBA de ESAN. Licenciada en Administración de Empresas de la Universidad de Piura. Directora Administrativa de ESAN.

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ObjetivosBrindar a los participantes las metodologías modernas de gestión de riesgos que vienen aplicando las entidades que participan en el sistema financiero y empresas en general, para la evaluación, administración y control de sus créditos, enfocado desde el punto de vista de la propia entidad así como de los diferentes organismos de control externos a los que se encuentran sometidas.

TemarioPrincipios para la administración y gestión del riesgo crediticio.Política de créditos.Criterios de evaluación para el otorgamiento de créditos.El capital de trabajo. Determinación de la necesidad financiera de la empresa.Evaluación financiera y no financiera para el otorgamiento de créditos.Proyección y análisis de estados financieros.

Evaluación y clasificación del deudor y exigencia de provisiones.Las garantías.La administración, control y seguimiento del crédito.Administración de préstamos con problemas.La refinanciación del crédito.Introducción a la reestructuración empresarial.

ParticipantesDirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o indirectamente con la actividad crediticia, es decir, funcionarios de negocios de instituciones financieras, así como aquellos que por la función que desempeñan en su empresa, mantienen una estrecha relación con el proceso crediticio, esto es desde la evaluación, administración y recuperación del crédito.


ProfesorEdmundo Lizarzaburu BolañosEstudios de Doctorado en la Universidad Carlos III, Madrid. Magíster en Investigación

TEC. Global MBA de Thunderbird y EGADE. Ingeniero Industrial de la PUCP. Consultor Latinoamericano de GFI Group USA. Además es Director Corporativo del Laboratorio

– Capítulo Peruano. Ha sido Gerente General de Datos Técnicos S.A. – Datatec, empresa subsidiaria de la Bolsa de Valores de Lima y SIF Icap Intercapital de México.

ProfesorManuel Acevedo RiquelmePhD (c) en Ciencias Económicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitât (Austria). Posgrado en Finanzas en Duke University. MBA, Universidad del Pacífico. Contador Público, Universidad de Santiago de Chile, Administrador de Empresas Universidad Católica de Valparaíso de Chile. Gerente de Consultoría de Price Waterhouse y Deloitte Haskins and Sells (Chile) y Gerente de Consultoría en Arthur Young y Deloitte

Actualmente es Director de Brainstorming Marketing and Communications y Director Gerente de Estudio Pacífico Consultores.

ObjetivosAnalizar la importancia del planeamiento financiero en la gestión de los negocios. El curso prepara a los participantes en la utilización de las herramientas financieras para la creación de valor para la empresa.

TemarioEl planeamiento financiero como instrumento de la dirección.

Gestión gerencial.- Análisis de EE.FF. Planeación y presupuestos operativos y financieros.- EE.FF. proyectados.Valor del dinero a través del tiempo.- Toma de decisiones financieras.- Valuación de activos financieros- Costo de la deuda (bonos).- Costo del patrimonio (dividendos y acciones).

- Tasas de rendimiento- COK - WACC. Valor económico agregado.- Creación de valor.

ParticipantesDirigido a gerentes generales, financieros, de planeamiento y supervisores de presupuestos. En general, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de planeamiento financiero, análisis de EE FF, presupuestos, toma de decisiones financieras en base a tipos de activos financieros, riesgo, y tasas de rendimiento, en su organización.


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ObjetivosProporcionar al participante los conocimientos necesarios para la toma de decisiones de financiación e inversión de corto plazo, así como la administración eficiente del capital de trabajo, y la toma de decisiones de financiamiento de largo plazo, considerando el ambiente de riesgo e incertidumbre inherentes a dichas decisiones, y la cobertura del riesgo financiero de las mismas a través de los instrumentos derivados existentes.

Temario Fundamentos de la gestión de tesorería. Política de capital de trabajo.Administración de efectivo e inversiones temporales.Administración del crédito. Administración de los inventarios.Financiamiento a corto plazo. Flujo de caja.Presupuestos.Proyección de estados financieros.Negociación bancaria: Solicitud de crédito, sustentación y negociación. Técnicas eficientes de gestión de tesorería. Gestión electrónica de tesorería, aplicación de las nuevas tecnologías. Emisión de títulos de capital (acciones). Financiamiento por emisión de deuda (papeles comerciales y bonos). Leasing: Operativo y financiero. Hedge Fund (Cobertura del riesgo financiero).Derivados financieros: Futuros, forwards, swaps, opciones.

ParticipantesDirigido a profesionales y ejecutivos de las áreas de finanzas, tesorería y planeamiento en cualquier tipo de organización, o empresarios que deseen adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para realizar una administración eficiente de fondos dentro de un ambiente global y de incertidumbre.

ProfesorArturo García VillacortaMBA de Université du Québec-Montreal. MBA de ESAN. Programa de Alta Dirección (PAD) de la Universidad de Piura. Economista de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Consultor

Central de Finanzas y Gerente de Tesorería del BIP y ha ocupado cargos directivos y gerenciales en empresas del sector bancario, comercial y servicios.

ObjetivosProporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas prácticas para obtener el máximo provecho de la base de datos bloomberg en aplicaciones de finanzas corporativas desde el punto de vista del análisis fundamental, análisis financiero y valoración. Al completar el curso, los participantes estarán en la capacidad de navegar a través de los principales menús y funciones de la base de datos bloomberg para analizar el universo de empresas e instrumentos financieros de renta variable. Dominar bloomberg incrementará su ventaja competitiva laboral. Bloomberg es un sistema de información bursátil de todas las bolsas del mundo. Para más información visitar: http://www.bloomberg.com/company/

Temario Tipos de instrumentos financieros, mercados financieros y manejo general de bloomberg.Funciones básicas en renta variable (equity).Funciones básicas relacionadas con el complemento bloomberg para excel. Análisis financiero estático.Valoración relativa.Costo de capital.Fusiones y adquisiciones (M&A). Gobierno corporativo y responsabilidad social corporativa.

ParticipantesProfesionales recientemente egresados de las carreras de finanzas, administración, contabilidad, economía y afines que se encuentren en el mercado de trabajo o que busquen insertarse en él. Participantes que planean una carrera en las áreas de inversiones, investigación, fusiones y adquisiciones de bancos comerciales, bancos de inversión, instituciones financieras, inversionistas institucionales (fondos de inversión, compañías de seguros) y entidades reguladoras de los mercados financieros, entre otros.


ProfesorDiego Cueto SacoDoctor en Administración del John Molson School of Business de Concordia University, Montreal. MBA con mención en Finanzas de ESAN. Ingeniero Mecánico de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Profesor Investigador de Esan especializado en temas de Gobierno Corporativo y Finanzas Internacionales en Mercados Emergentes. Ha realizado publicaciones en economía, finanzas, banca y mercado de capitales. Experiencia docente internacional en Concordia University, Montreal y el TEC de Monterrey, Guadalajara.


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ObjetivosPresentar al participante un conjunto de herramientas que le permitan mejorar la calidad de las decisiones financieras de corto plazo relacionadas con:

- Alternativas de financiamiento.- Situación económica financiera de la empresa.- Dinámica del capital de trabajo.- Inversiones en activos de corto plazo.

Temario Evaluación de alternativas de financiamiento.- Costo efectivo de la deuda.- Tasas de interés efectivas: Compensatorias y moratorias.- Financiamiento con cuotas.- Comparación de alternativas de financiamiento. Dinámica del capital de trabajo.- Importancia del capital de trabajo.- Nivel apropiado de capital de trabajo.- Generación de efectivo. Situación económica financiera de la empresa.- Análisis de estados financieros.

- Apalancamiento operativo y financiero. Evaluación de inversiones de corto plazo.- Crédito comercial y cuentas por cobrar.- Aprovisionamiento y existencias.

Participantes*Dirigido a personas que cuenten con una experiencia mínima en el área contable financiera, que desean profundizar sus conocimientos en gestión financiera de corto plazo.

contabilidad gerencial.


ProfesorAlfredo Mendiola CabreraPhD en Administración con especialización en Finanzas de Cornell University, New York. MBA de University of Toronto, Canadá. MBA de ESAN. Bachiller en Ciencias con mención en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería. Ha tenido a su cargo las áreas de finanzas y administración de diversas empresas de los sectores de minería, seguros e industriales.

ProfesorLuis Ramos RodríguezDoctorando de ESADE. MBA de ESAN. Estudios de postgrado en Gerencia y Proyectos de Inversión de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y de la Universidad Nacional de Ingeniería. Ingeniero Geólogo de la Universidad Nacional de San Agustín. Presidente Ejecutivo del Directorio de connotada empresa financiera nacional. Más de 30 años de experiencia profesional en los sectores banca y finanzas, industrial, minero y de petróleo. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Experiencia docente en escuelas de administración del Perú y del extranjero. Empresario, consultor y director de empresas.

ObjetivosFamiliarizar al participante en el uso de la información contable, capacitándolo en la estructuración, interpretación y análisis de los estados financieros, dándole los elementos necesarios para conocer la situación económica-financiera de su empresa.Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la información financiera, haciendo énfasis en la filosofía necesaria que oriente y desarrolle el pensamiento de los profesionales para determinar y estructurar la información relevante para la planeación, y evaluación de la gestión sobre una base de creación de valor.Este curso permitirá el desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse en las finanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada.

Temario La información contable en la empresa. Conceptos básicos de contabilidad. Los estados financieros básicos.

Presentación y notas a los estados financieros. Costo de las mercaderías vendidas e inventarios. Activos fijos y depreciación.Activos intangibles: Contabilización y control.Fuentes de financiamiento para la empresa.Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.Proyección de estados financieros.

Análisis financiero y medición de la creación de valor.Programación y preparación del presupuesto.

ParticipantesEjecutivos pertenecientes a las áreas de administración, marketing, operaciones, sistemas, economía y finanzas, que necesiten conocer las bases fundamentales de la información contable para la toma de decisiones.



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ObjetivosSe analizará casuística, experiencias locales e internacionales en Asociaciones Público Privadas (Apps), con el objetivo de maximizar los beneficios, mitigar riesgos y alinear incentivos post buena pro, para gestionar y regular los contratos firmados, velar por el cumplimiento de los compromisos asumidos, manteniendo el equilibrio acordado entre las partes. Asimismo, se sientan las bases para la eficiente gestión, supervisión y regulación de las Apps. El participante conocerá experiencias sobre renegociaciones de contratos, causas y resultados, de manera de prepararse para futuras renegociaciones.

Temario

Análisis del libro blanco de la concesión. Mecanismos de contratación, incentivos generados. Alcance de las aprobaciones y conformidades. Comportamiento monopólico del operador.Captura del supervisor.Avances tecnológicos, actualización de estándares.Del diseño básico a la ingeniería de detalle.Administración y transferencia de riesgos.Mitigación de riesgos en la etapa de construcción, implementación.Mitigación de riesgos en la etapa de operación.Errores típicos al diseñar Apps.Gestión, supervisión y regulación de Apps.

ParticipantesEl curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades (administradores, economista, ingenieros, abogados, entre otros) encargados de implementar, gestionar, regular contratos, asociaciones público privadas. También supervisores, operadores, concesionarios, contratistas, participantes en concesiones y Apps, incluyéndose a entidades financieras y organismos reguladores. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional como en negocios y proyectos personales.


ProfesorEnrique Cárcamo CárcamoMBA de ESAN. Ingeniero Civil de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Curso de especialización de Project Finance del BM, Washington DC. Experto en diseño e implementación

Supervisión de APPs). Experiencia como director, presidente de directorio en el sector privado y experiencia gerencial en empresas de servicios y en gerencia de proyectos. Asesor y consultor de empresas en temas contractuales, financieros y control de gestión, valorización, evaluación de inversiones y determinación de tarifas. Auditor ISO 9000 - Aseguramiento de la Calidad.

CURSO ONLINE

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Área deMarketing

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CURSOINICIAL

DEÁREA

CURSOONLINE

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ÁREA DE MARKETING


Jenny Vega Mongragón | Tito Aguilar MuñozLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Ángel Martínez ArrietaJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Laura Caro VelaMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.


Daniel Chicoma LúcarLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Luis Valdivia ZarateMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

José Luis Wakabayashi MuroyaMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Sergio Cuervo GuzmánMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.


Gabriel Maruy NordlanderJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Carlos Palomino VelásquezJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Jorge Baraybar CardiniJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

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ObjetivoEl participante elaborará su plan de marca personal que le permitirá planificar y delinear su línea de carrera alineado a sus metas profesionales y personales. Construir y gestionar una marca personal sólida que sirva de herramienta para comunicar a su grupo objetivo el valor que agrega a la organización que lo contrate o en el negocio que emprenda. Temario

Introducción al personal branding – marca personal. Filosofía de “employer brand”Proceso de creación y gestión de la marca personal.Identificación y creación de la imagen profesional asociada a la marca personal. El protocolo y la etiqueta empresarial componentes de la marca personal.Importancia del networking en el crecimiento personal y profesional. Presupuesto y plan estratégico de marca personal.

ParticipantesEl curso está dirigido a profesionales y emprendedores de distintas disciplinas, interesados en elaborar un plan de carrera y gestionar de forma exitosa su marca personal la que les permitirá posicionarse y ser visibles como la mejor opción en su especialidad.


ProfesoraRocío Ames TineoAdministradora de Empresas de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega. Especialización

of New York (New York-USA). Diplomado en Marketing de ESAN. Más de 20 años de experiencia en Marketing en empresas transnacionales de consumo masivo y servicios. Consultora y expositora en temas de marca personal en las principales empresas de Perú y el extranjero.

CURSO ONLINE

ObjetivosEl programa tiene como objetivo principal dar a conocer a los participantes los conceptos, herramientas y estrategias que se utilizan en los canales de distribución para la venta minorista, a fin de ser relevantes para el consumidor y que las marcas puedan encontrar un espacio donde desarrollar relaciones de largo plazo con su target.

Temario Introducción al retail moderno. Tendencias del retail en el Perú y en el mundo. Estrategias de segmentación y posicionamiento.Comportamiento del consumidor.Cadena de abastecimiento.Canales de distribución.El retail en el entorno digital.Conceptos generales de trade marketing.Innovación en el category management.

Medición de desempeño en el retail.Negociación estratégica y buenas prácticas en el retail.

ParticipantesDirigido a gerentes, subgerentes, jefes y supervisores de las áreas de comercialización, marketing, ventas y compras; así como jefes o supervisores de producto, marca, category, cuentas claves y trade marketing.


ProfesorTito Aguilar MuñozMagíster en Marketing de ESAN con especialización en Marketing Intellingence en ESIC, Madrid. Licenciado en Ciencias de la Comunicación de la Universidad de San Martín de Porres. Gerente de Marketing y Comercial de la cadena de cines Cinemark en el Perú, teniendo a su cargo la estrategia comercial, de marketing y retail de la empresa para el territorio peruano. Se ha desempeñado en los sectores de servicios, consumo masivo,

ProfesoraJenny Vega MondragónMagíster en Marketing de ESAN con especialización en Marketing Intelligence en ESIC, Madrid. Licenciada en Ciencias de la Comunicación de la Universidad San Martín de Porres. Jefe de Marketing del Centro Comercial MegaPlaza teniendo a su cargo las estrategias y el desarrollo de sus 5 centros comerciales a nivel nacional. Más de 10 años de experiencia en marketing de servicios y trade marketing en los sectores retail, entretenimiento y educación a cargo de marcas como Indurama, Jockey Club, Gremco e ICPNA.

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ObjetivosBrindar las herramientas, técnicas y conocimientos necesarios para el diseño e implementación de estrategias de marketing interno que logren impactar en los objetivos de negocio y se sustenten en modelos efectivos de gestión de personas. Desarrollar diversas dinámicas y analizar casuística real, que permitan sentir los elementos críticos del endomarketing y mostrar la importancia actual de conocer a los clientes internos como base para la formación de una cultura orientada al servicio.

TemarioDefinición y objetivos del marketing interno.Conceptos y componentes del endomarketing.Evolución y desafíos actuales del endomarketing. Modelos de gestión de marketing interno.

Factores críticos de éxito de las estrategias de marketing interno.

Propuesta de valor al empleado (PVE). Diseño e implementación de acuerdos de servicio internos.Medición de la satisfacción del cliente interno y su impacto en el negocio. Dinámicas de aplicación y evaluación de casos reales.

ParticipantesDirigido principalmente a ejecutivos y profesionales de recursos humanos, marketing/ventas, operaciones y servicio al cliente, en cualquier tipo de empresa o industria. Asimismo, el curso aplica para profesionales independientes con modelos de negocio basados en el servicio y que deseen asegurar estándares sostenibles de satisfacción al cliente interno y externo.


ProfesorÁngel Martínez ArrietaMBA de ESAN. Master en Marketing Science de la Universidad ESIC de Madrid. Master

Universidad Católica del Perú. Ejecutivo senior de Gestión Humana con sólida experiencia en empresas transnacionales y locales industriales de consumo masivo e hidrocarburos. Experiencia en temas de Desarrollo Organizacional desde el enfoque estratégico de la

Compensaciones en Corporación Lindley, bottler exclusivo de Coca Cola en el Perú.

ObjetivosEl programa tiene como objetivo desarrollar conceptos y herramientas prácticas para gestionar una marca. Los participantes conocerán y aplicarán los elementos que conforman el branding, entendiendo su gran impacto en el planeamiento estratégico y de mercadeo de la empresa. En un entorno de alta competencia, donde el consumidor cuenta con amplias posibilidades de información y elección, el alumno podrá gestionar las marcas a su cargo, generándoles un valor diferencial relevante.

Temario Branding, definiciones importantes. Brand equity: El valor de las marcas. Brand building: Elementos para la construcción de Identidad de una marca.Conocimiento del consumidor. Proceso de planeamiento estratégico para la construcción de una marca. Fase 1: Estrategia de posicionamiento. Fase 2: Estrategia de producto, precio y canal.Fase 3: Estrategia de comunicación. Medición y desempeño de marca. Estrategias de desarrollo y arquitectura de marca.Tendencias en branding.Branding emocional / brand sense.

ParticipantesDirigido a profesionales y/o empresarios de diversos sectores productivos y comerciales que busquen potenciar sus competencias en la construcción, desarrollo y gestión de marcas. La metodología es aplicable a la gestión estratégica de marcas tanto de productos tangibles como de servicios.


ProfesoraLaura Caro VelaMáster en Dirección de Empresas de la Universidad de Piura, con postgrado de Marketing en ESAN y el Tecnológico de Monterrey. Bachiller en Comunicación Social, especializada en el diseño e implementación de Planes de Marketing, Comunicación y Gestión de Marcas de la Universidad de Lima. Ha trabajado dirigiendo importantes proyectos comerciales en empresas como Coca-Cola, Telefónica del Perú, Grupo Crédito, Grupo

cursos de perfeccionamiento en IPADE en México, Visa International en Miami, USA y la

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ObjetivosMejorar las habilidades en el uso de la estrategia promocional con herramientas de análisis, planeamiento, formulación y ejecución de promociones de ventas, con miras a elevar las ventas tanto para marcas o productos y generar mayores beneficios para la empresa. Temario

¿Cómo promocionar las ventas?, Definición, ámbito de acción, herramientas.La importancia de distinguir y diseñar promociones estratégicas versus las tácticas. Promociones de ventas de servicios y consumo, casos prácticos.La comunicación efectiva de la promoción de ventas.Merchandising y trabajo en el punto de venta como herramienta de promoción. Marketing directo como vehículo de promoción.El rol de la fuerza de ventas en la promoción de productos y servicios.

como promoción de ventas. ¿Es conveniente tercerizar en la promoción de ventas? Las claves en el planeamiento y preparación de la promoción. Análisis económico de una promoción de venta. RR.PP. como herramienta de promoción.

ParticipantesGerentes, jefes y supervisores de ventas y marketing, jefes de categoría, producto/marca, jefes de promociones, responsables de comunicaciones y/o relaciones públicas de empresas comerciales.

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROMOCIONES DE VENTA Y MERCHANDISING Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorCarlos Urbina RiveraMBA de la Universidad del Pacífico. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Consultor de Empresas especializado en comercialización y planificación estratégica. Con 25 años de experiencia profesional en empresas nacionales y transnacionales ocupando cargos gerenciales en áreas comerciales, administrativas y de proyectos. Amplia experiencia en desarrollo de productos, planeamiento estratégico, manejo de cuentas claves y desarrollo de planes de marketing de servicios y consumo masivo. Ha laborado en empresas como Grupo AJE, Telefónica del Perú, Embotelladora Rivera (PEPSI), Gloria, Embotelladora Latinoamericana S.A. (Coca-Cola), entre otras.

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ObjetivoEl objetivo principal de este curso es dar las bases para el dominio de la inteligencia de negocios en marketing y ventas, desde el punto de vista teórico y práctico, desarrollando las competencias principales para evaluar la información de negocios en la empresa, de manera de conseguir un sistema de inteligencia de negocios eficiente, utilizando toda la data disponible, de manera de transformarla en conocimiento, y de esta manera lograr las mejores decisiones para la empresa.

TemarioCaracterísticas generales de la inteligencia de negocios.Administración de base de datos.

Regresión múltiple y regresión logística. Análisis discrimiante. y visualización de la data. Minería de datos.

La inteligencia de negocios como herramienta principal de competencia.Sistemas de administración del conocimiento.Aplicaciones de minería de Datos en marketing y CRM.Redes neuronales.Arboles de clasificación.

análisis.

ParticipantesProfesionales y ejecutivos de diversas áreas de la empresa que tengan intenciones de tener un mayor dominio de la inteligencia de negocios, para aplicarlo en marketing y ventas, aunque es un área del conocimiento que se utiliza en casi toda la empresa, para un proceso más eficiente en la toma de decisiones.

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS PARA MARKETING Y VENTAS Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

Profesor Rolando Gonzáles LópezPhD en Management Sciences, en ESADE (Universidad Ramón Llull), Barcelona, España, con especialidad en Impacto de la Data Warehouse e Inteligencia de Negocios en el desempeño de las empresas. MBA de ESAN con especialidad en Finanzas. MBA en The Pennsylvania State University-USA, con especialidad en Marketing. Ingeniero de la Universidad Nacional Agraria La Molina. Cuenta con 21 años de experiencia, laborando en el BBVA Banco Continental como Gerente de Banca Empresa, y Gerente de Promoción. Ha sido Gerente de Producción del grupo Areca-Fresa, Ciudad de Guatemala y Gestión de Ventas en la empresa La Fabril. Ha publicado artículos sobre Inteligencia de Negocios en Revistas Internacionales de Primera Categoría. Actualmente se desempeña como profesor a tiempo completo en Universidad ESAN.

CURSO ONLINE

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ObjetivoEl objetivo principal de este curso es que los participantes sean capaces de reconocer las nuevas formas de crear emprendimientos en la red y manejar las herramientas, conceptos y conocimientos para planificar, diseñar y promover negocios virtuales de éxito.

TemarioCapacitación en el manejo de la plataforma Blackboard Collaborate.

Interacción, nuevas oportunidades, redes sociales y consumidores.¿Cómo planificar un sitio web?

Métricas y herramientas de análisis.Evolución de las plataformas de E-commerce.Optimización de la página web: Estrategias SEO y SEM.Optimización de landing pages.Publicidad para smartphones. El marketing de proximidad.Pasarelas de Pago y procesos logísticos en las tiendas web.¿Cómo hacer una campaña publicitaria en Facebook?Momentos de la verdad. ¿Qué pasa cuando te buscan en Internet? Voceros y Community Managers. La importancia del lenguaje en Internet.Marketing emocional y Marketing experiencial.

bloggers y otros influenciadores.

ParticipantesEl curso está dirigido a profesionales o emprendedores que laboran en sectores productivos o de servicios, interesados en contar con la base teórica y práctica del desarrollo y gestión de una tienda virtual, complementada con el desarrollo de una campaña publicitaria en buscadores y redes sociales. También pueden asistir profesionales de otras especialidades que desempeñen cargos en gerencias, jefaturas o a nivel administrativo y que deseen ampliar su conocimiento o deseen incursionar en negocios virtuales.


ProfesorDaniel Chicoma LúcarMáster en Marketing Online y Comercio Electrónico por la Universidad de Barcelona y el EAE (España). Posgrado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela de Postgrado de la UPC. Licenciado en Comunicación por la Universidad de Lima. Con experiencia laboral de 15 años, ha trabajado en empresas privadas en los campos de medios digitales y marketing especialmente en E-commerce. Cuenta con experiencia

que tenía a cargo publicaciones corporativas (revistas y memorias), así como la publicación de la revista OFF Side, dirigida a estudiantes universitarios. En la actualidad dirige la consultora Genera Perú. Docente de Comunicaciones de Marketing, Marketing Digital y Directo, Negocios virtuales, Seminarios de Titulación en universidades de prestigio.

CURSO ONLINE

ObjetivosEl mercado demanda nuevos bienes y servicios de forma acelerada. La competitividad impulsa a que el planeamiento se acelere para generar procesos más rápidos de lanzamiento, en tal sentido también es válido adaptar, reinventar e innovar. El problema es que los consumidores están expuestos a cada vez más alternativas y más mensajes de los que pueden asimilar. De ahí nace la importancia de diferenciarse desde la conceptualización de la idea. Por ello el curso busca proporcionar herramientas no sólo para detectar oportunidades rentables y amplias, sino para desarrollar conceptos diferenciadores para luego detallar el proceso que debe seguirse en un lanzamiento, analizando con detenimiento cada una de sus etapas.

TemarioPlaneamiento de nuevos productos. Cómo dar a luz ideas creativas.El marketing lateral: En busca del océano azul.El targeting: La elección del segmento adecuado y la búsqueda de la diferenciación.El entorno de MKT. El proceso de lanzamiento de nuevos productos.La inteligencia de mercado. Las tendencias de mercado.Los mapas posicionales y la validación de la oportunidad. La propuesta de negocio.El desarrollo y creación de marcas, logos, imágenes, simbología de marca.El briefing. El proceso de desarrollo de campañas.

ParticipantesDirigido a empresarios, emprendedores y profesionales que trabajen en el área de marketing y que estén interesadas en el desarrollo y lanzamiento de productos nuevos, como gerentes de producto, gerentes de marca y asistentes de marketing.


ProfesorLuis Valdivia ZarateMaster en Marketing y ventas por ESADE y SDA Bocconi. Licenciado en Administración de empresas por la Universidad del Pacífico. Especializado en desarrollo de estrategias de marketing masivo, con conocimientos de investigación de mercados. Experto en planeamiento estratégico multi-negocios. Ha laborado en Coca Cola Servicios del Perú

a cargo de la marca Brahma y posteriormente fue Director Estratégico de MEC Perú, agencia de comunicaciones del grupo WPP. Actualmente labora en Nestlé donde se desempeña como Director de Marketing de productos culinarios.

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ObjetivosComprender el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna. Dar a conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organización, desarrollo y control en el área de ventas. Detectar, definir y solucionar problemas del área de ventas, en forma técnica y práctica.

Temario Introducción a la venta personal y administración de ventas. Segmentación de clientes. Lealtad, valor vitalicio y participación dentro del cliente. Estrategia del compromiso y negociaciones.Planeación estratégica y operativa de ventas.El presupuesto de ventas.

tradicionales y electrónicos.La organización de ventas.Selección, entrenamiento de vendedores. Administración de tiempos y territorios. Sistemas de cuotas y compensación.Tablero de evaluación y control.

ParticipantesGerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: Product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.


ProfesorJosé Luis Wakabayashi MuroyaPhD en Ciencias de la Administración de ESADE. MBA de ESAN. Licenciado en Administración de la Universidad de Lima. Director de la Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha desempeñado como director de proyectos de investigación en Peruano de Opinión Pública, ha sido Gerente de Producto de Helene Curtis S.A., Gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, Gerente de Marketing de Wella - Chile, Gerente Comercial de Wella – Colombia, Gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. y Director Comercial Beiersdorf Perú S.A.C.

ObjetivosEl propósito del curso es ofrecer a los participantes conocimiento y herramientas del marketing digital para que este canal se vuelva un medio de generación de valor para la empresa y todos sus stakeholders. Además es importante entender como los medios digitales están cambiando la forma de hacer marketing, como se están identificando nuevas oportunidades de negocio, conocer el comportamiento del nuevo consumidor, la integración de la información para competir con sostenibilidad, la importancia de los dispositivos móviles, la web 2.0 y el community manager en las relaciones de largo plazo con los clientes. Temario

Comportamiento del consumidor digital. Desarrollo de páginas web. Posicionamiento en buscadores.

Publicidad online. Analítica web.Usabilidad. Comercio electrónico.eBranding.Mobile marketing.Web 2.0

ParticipantesDirigido a profesionales interesados en ampliar sus conocimientos en el área de marketing digital. Que laboren en las áreas de comunicación, gestores de negocios, gestores de comunidades, responsables de la analítica web de la empresa, publicidad, comercial, sistemas de información, entre otros cargos afines.


ProfesorSergio Cuervo GuzmánMBA de ESAN con especialización en sistemas y tecnologías de la información.

empresas manufactureras y de servicios. Ha sido coordinador general del MBA de la Universidad ESAN.

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ObjetivosDesarrollar las habilidades y competencias en los participantes para diseñar e implantar el modelo y las estrategias de canales de ventas y distribución que soporten la gestión de los productos y servicios en el punto de venta, partiendo de un análisis competitivo del negocio y una orientación hacia el cliente.

TemarioLos canales de distribución dentro del proceso de planeamiento estratégico y como parte la mezcla de marketing. Objetivos y estrategias de los canales de distribución. Las funciones, los roles, los flujos y los niveles de los canales. Los canales de distribución en América Latina y en el Perú. El canal tradicional vs. el canal moderno.Diseño del “go to market” y la articulación de las diferentes áreas de la compañía alrededor de la estrategia de distribución.A quién nos dirigimos: La segmentación y priorización de clientes.Qué les ofrecemos: La oferta de valor integral al cliente.Cómo soportamos a los clientes: Trade y shopper marketing, implementando la foto del éxito y diseñando el momento de la verdad.Cómo ejecutamos el modelo. El modelo de ruta al mercado y el equilibrio de los canales vía precios: Las 5 C del pricing. Eficiencia de la fuerza de ventas. Cantidad, productividad e inteligencia de negocios. Logística de la distribución. Canales de distribución y nivel de servicio, decisiones de transporte, almacenes e inventarios y los costos. Cómo aseguramos la ejecución. Los indicadores de gestión y su relación con los sistemas de incentivos y reconocimiento.

ParticipantesDirigido a ejecutivos y profesionales de las áreas de ventas, trade y marketing, así como miembros de otras áreas que participan directa o indirectamente en el proceso de distribución comercial.


ProfesorJorge Rivas Plata Canani MBA de la Universidad de Lima, Executive Program in Marketing of School of Business Administration of Miami University, Especialización en Dirección Comercial del PAD de la Universidad de Piura. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Más de 25 años de experiencia en temas comerciales como: Ventas, Canales de distribución, Trade marketing,

importantes empresas de consumo masivo como: Coca-Cola Interamerican, Compañía Nacional de Cerveza y Cervecerías Peruanas Backus y Johnston. Actualmente es Gerente de Estrategia de Canales de Venta en Alicorp S.A.A. y tiene a cargo el diseño y ejecución de las estrategias de ventas, servicio y canales de distribución.

ObjetivosProporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas de gestión fundamentales para desempeñarse en el área de marketing. Al terminar el curso, los participantes estarán en condiciones de realizar un diagnóstico de la situación, entender el comportamiento del consumidor y segmentarlo, plantear decisiones estratégicas de marketing e implementarlas con la finalidad de tangibilizar la propuesta de valor definida.

TemarioConcepción y desarrollo de programas estratégicos de marketing: Implementación y control.Análisis de la industria, atractivos del mercado y competitividad de la organización como bases para el planeamiento de la función de marketing. Determinación de las oportunidades de mercado y análisis de las ventajas competitivas de la empresa frente a otros actores. Determinación de objetivos cualitativos y cuantitativos de marketing. Segmentación del mercado y posicionamiento del producto como pilares del marketing estratégico.El producto y el servicio: La marca, el diseño, el empaque, las garantías y el servicio posventa. Estrategias de precios y análisis de los factores para la fijación de precios. Canales de distribución: funciones básicas de los canales, control, costos, cobertura y financiamiento. La desintermediación de los canales.La comunicación y sus procesos; la comunicación masiva y directa; el marketing off line y online; la función de las redes sociales. Control de los programas de marketing: Auditoría de las operaciones y evaluación continua de los resultados. Trabajo práctico sobre los temas desarrollados durante el curso, aplicado a situaciones de intereses particulares de los participantes.

ParticipantesDirigido a ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios y profesionales independientes que estén actualmente vinculados, o que tengan interés en vincularse, a la función de marketing de la empresa a un nivel de toma de decisiones y de ejecución de planes operativos.


ProfesorOtto Regalado PezúaPhD en Ciencias Administrativas de Université de Nice Sophia Antipolis, Niza. MBA de ESAN. Master en Marketing Cuantitativo de la Université Pierre Mendes France, Grenoble. Licenciado en Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Jefe del área académica de mercadeo de ESAN. Experiencia profesional local e internacional en

visitante en el Tecnológico de Monterrey, México.


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ObjetivosDesarrollar en los ejecutivos el pensamiento estratégico que les permita orientar de manera eficiente e integrada todas las variables de marketing para lograr un cambio positivo en el consumidor, que se traduzca en consumo o uso de la marca.

Temario Introducción al planeamiento integrado de marketing. Fundamentos de marca.- Escalera de beneficios – posicionamiento.- Esencia de marca. Equities de marca. Análisis de situación.- Análisis del marco competitivo.- Análisis del marketing mix.- Balance general (qué funciona / qué no funciona).- Objetivo de negocio. Comprensión del consumidor.- Target estratégico.- Diferencia vs. el esquema clásico.- Tres niveles de entendimiento del consumidor: Insight de consumidor, motivación de la categoría, relevancia de marca.

consumidor para que empiece a consumir nuestra marca. Objetivo de comunicación.- Definición: Comunicación central del plan que debe llevarnos a resolver el reto de marketing.Plan de marketing.- Definición de tareas.- Definición de vehículos- Trabajo con las agencias: Agencia de medios / Agencia creativa.

ParticipantesProduct managers, category managers, gerentes de marketing, personal del área comercial: ventas, servicio al cliente, administración de ventas, y otras áreas que deseen ampliar su visión respecto al proceso de desarrollo y la importancia de un plan de marketing.


ProfesorCarlos Palomino VelásquezMBA con mención en Dirección General, ESAN. Posgrado en Marketing, Universidad Pacífico. Bachiller en Administración de Empresas, Universidad de Lima. Ha laborado como Gerente General de Burger King Perú, Gerente de Marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury Perú y Bolivia, Product Manager de Colgate Palmolive Perú, Productos Sancela del Perú-Química Suiza S.A. Actualmente trabaja en Isil como Director Académico y también se desempeña como consultor independiente para el área comercial.

ObjetivoLa dimensión es una medida de una marca, producto o un servicio, determinada por sus características, posibilidades, cumplimiento de deseos, oferta y demanda. A su vez es una medida de las necesidades, deseos, gustos y satisfacción de los clientes hacia el producto o servicio. Las dimensiones del marketing están basadas en los conceptos que han surgido en los últimos años como planes de marketing, marketing relacional, marketing experiencial, engagement marketing, marketing emocional, gestión de las experiencias del cliente entre otros. En este contexto, el curso proporcionará a los estudiantes los conceptos y herramientas de una forma práctica para identificar, desarrollar y relacionar cada dimensión, con el fin de complementar el plan de marketing de una empresa.

TemarioConceptos de las dimensiones del marketing: Dimensiones del marketing, segmentación, estrategia de marketing, marketing relacional, marketing experiencial, “engagement” marketing, marketing emocional, gestión de las experiencias del cliente. Visioning, el marketing desde la dimensión de la “persona” (cliente): Experiencia del cliente basado en design thinking (persona, mapa de empatía, momentos de la verdad, customer journey map), dimensiones de la estrategia omnicanal, customer insights. Designing, el marketing desde la dimensión de la empresa: Marca, organización, procesos, información, tecnología, marketing mix, incentivos y privilegios. Engagement, dimensiones del compromiso del cliente: Entusiasmo, emociones y experiencias, participación y co-creación de valor, interacciones y la comunicación bi-direccional, comunidades, advergaming, Trabajo práctico: Desarrollado durante los talleres del curso y los trabajos grupales.

ParticipantesEl curso está dirigido para profesionales de marketing y ventas que necesiten integrar de una forma práctica los últimos conceptos de marketing relacionados a experiencia de cliente, planes de marketing, marketing relacional, marketing experiencial, marketing de “engagement”, marketing emocional.


Profesor Gabriel Maruy NordlanderMagíster en Marketing otorgado por ESAN. Master en “Marketing Intelligence” de la universidad de Negocios y Marketing ESIC de España. Egresado del Programa de Alta Especialización en Marketing de Servicios y PADE de Marketing en ESAN. Cuenta con catorce años de experiencia profesional en empresas de consultoría de negocios y tecnología de información. Gerente de delivery de los servicios de “Customer Experience” y Desarrollo de Software dentro de IBM Perú. Además, tiene el rol de “Delivery Project Executive” de diversos proyectos. Ha participado en proyectos para empresas del sector bancario, minoristas, cosméticos, textil, minería, explosivos, pesquero, biocombustibles, agro-industrial entre otros. También trabajó en el área de marketing de IBM.

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ObjetivosDesarrollar un programa de marketing, aplicándolo a un proyecto o empresa de servicios específica, que permita concretar el planeamiento desde el análisis estratégico, hasta el desarrollo de un plan operativo para servicios o proyectos determinados, a elección del participante. Se hará uso de un análisis situacional, con modernas herramientas y aplicaciones prácticas. Se definirá la estrategia de marketing orientada a la excelencia del otorgamiento de servicios y su coherencia, determinando todos los elementos del marketing mix, así como evaluando su factibilidad y el desarrollo de los indicadores de control. Se estudiará la relación interactiva y personalizada en los servicios.

Temario Cómo detectar e implementar nuevos servicios o mejorar la situación actual de los existentes. La tendencia del marketing de servicios: El marketing relacional. El desarrollo de las relaciones con el cliente, la generación de valor y lealtad y prolongación del ciclo de vida del mismo.El posicionamiento corporativo. Análisis competitivo y del entorno de marketing en empresas de servicios. El análisis interno y procesos de una empresa de servicios.Definición de objetivos.Decisiones estratégicas de desarrollo, portafolio y crecimiento. Aplicación al planeamiento operativo de marketing a una empresa de servicios.Determinación de la mezcla de marketing y presupuestos.Determinación de la coherencia y rentabilidad del plan.Estrategias y cronogramas de la mezcla de marketing enfocado a la excelencia en servicios.Análisis y aplicabilidad de las nuevas tendencias del marketing, herramientas tecnológicas el e-business y las redes sociales. La tecnología en el servicio.Control de indicadores del plan.

ParticipantesDirigido a gerentes comerciales, de marca o jefes de producto de empresas de servicio o empresas en las que el servicio sea un componente crítico; emprendedores e interesados en desarrollar proyectos o negocios en el rubro y ejecutivos de venta en cuentas claves, gerentes de ventas, marketing y de servicios de empresas que deseen implementar o mejorar su planeamiento en forma aplicada y basada en las teorías del marketing moderno. Además todo ejecutivo que requiera saber sobre este mercado de rápido y dinámico crecimiento. Se desarrollará la teoría y se aplicará a un proyecto seleccionado.


ProfesorJorge Baraybar Cardini Magíster en Gestión Empresarial, AEP-EPA. Graduado de Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Egresado del programa avanzado de marketing, ESAN. Dr. Honoris Causa en Gestión Estratégica AEP-EPA. Ex-Miembro del consejo consultivo de la Universidad Mayor de San Marcos. Actualmente es director comercial de posgrado de ESAN y gerente general de Total Defense del Perú. Ha sido líder estratégico de negocios de Profuturo AFP.

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Área deOperacionesy Logística

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CURSOONLINE

CURSONUEVO

CURSOONLINE

ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

Alberto García ElíasLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Aldo Bresani Torres | Aldo de la Cruz GonzálezJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Pool CcantoMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Victor Tateishi SaitoMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

Tomás Minauro La TorreLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Fernando Casafranca AguilarLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.

David Gallardo YayaJueves de 7:00 a 10:30 p.m.*

Max Vargas SánchezLunes de 7:00 a 10:30 p.m.


(*) Horario Especial

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ObjetivosAnalizar y aplicar las herramientas de gestión de distribución y logística a fin de brindar el mejor servicio al cliente externo e interno, al menor costo posible.Al finalizar el curso los alumnos podrán establecer y desarrollar los mecanismos para hacer llegar el producto correcto, a los clientes correctos, en el lugar correcto, en el momento correcto y al precio adecuado.

TemarioVisión estratégica de la distribución.Gestión de canales de distribución.Indicadores de gestión logística.Análisis de distribución física.Medios y modos de transporte. Evolución de la distribución y logística.Nuevas tendencias en operaciones.

ParticipantesGerentes de logística, gerentes de operaciones, jefes de logística, jefes de compras, jefes de almacenes, jefes de control de inventarios y todo profesional que desee especializarse en logística y sus procesos.


ProfesorAlberto García ElíasMBA con especialización en Dirección de Empresas de la Universidad de Lima. Licenciado en Ciencias Administrativas de la Universidad de Lima. Especialización en Comercio Exterior y Aduanas. Ejecutivo experto en gestión de logística, compras, distribución y exportaciones. Más de 20 años de experiencia profesional en los sectores industrial, banca y retail. Ha desempeñado funciones ejecutivas en Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston, Banco de Crédito del Perú y Monterrey.

CURSO ONLINE

ObjetivosProporcionar conceptos y herramientas prácticas aplicados en el planeamiento, programación y control de las operaciones de empresas de bienes y servicios, con la finalidad de elevar la productividad y por lo tanto su competitividad en el mercado.

TemarioLas operaciones como principal fuente de ventaja competitiva.Estrategias de operaciones.Consideraciones y aspectos críticos para el diseño del producto o servicio.Diseño de procesos para mejorar la productividad. Teoría de restricciones.Planeamiento para empresas de servicios.Aplicaciones prácticas de calidad total. Calidad total - costos de la calidad.Tipos de mantenimiento.

ParticipantesDirigido a ejecutivos y profesionales que se están desempeñando en el área de operaciones de la empresa. Así como ejecutivos que tienen relación indirecta con esta área, considerando que el área de operaciones es la que insume la mayor cantidad de recursos.


ProfesorAldo de la Cruz González Magíster en Administración de Empresas de ESAN con mención en dirección general, Ingeniero Industrial de la Pontificia Universidad Católica del Perú con post grado y especialización en Logística, Especialización en Gestión de Proyectos PMBOK, Control Patrimonial y Auditoría. Experiencia de 18 años en áreas de Auditoría, Procesos, Administración, Logística, Proyectos y Operaciones en empresas de primer nivel.

ProfesorAldo Bresani TorresPhD en Ciencias Administrativas de ESADE, Barcelona. MSc en Ingeniería Eléctrica y MSc en Ingeniería de Sistemas de U.S. Naval Postgraduate School, California. MBA de ESAN. Director de la Maestría en Supply Chain Management y Director Ejecutivo del Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3 Corp, Gerente Ejecutivo

experiencia en cargos gerenciales en distintas empresas y en consultoría en el área de operaciones, procesos, calidad y tecnología.

ObjetivosPreparar a los participantes para el manejo gerencial del área de compras utilizando técnicas avanzadas de gestión dentro del marco de la alta competencia y globalización de los mercados.

TemarioLa administración logística y la importancia de las compras en el marco de la logística integrada en un mercado competitivo. El real entendimiento de una buena compra técnica y la calidad del producto desde la perspectiva de las compras.Las compras como elemento generador de gastos. Los costos logísticos. La gerencia de compras y su responsabilidad en la generación de utilidades.Investigación de mercados para compras. La administración de proveedores. La relación proveedor – comprador. Paradigmas. La negociación efectiva. Fundamentos y preparación para negociar con los proveedores. Taller de Negociación. Las compras del sector público y de las empresas del Estado. Las compras internacionales.Estrategia de compras y abastecimiento. Estrategias en la planificación de las compras. Su importancia en la previsión de los requerimientos, para el apoyo a la estrategia empresarial y para hacer frente a los cambios del entorno.

ParticipantesOrientado a profesionales dedicados al área logística, especialmente compras.


ProfesorVíctor Tateishi SaitoPostgrado en Planificación y Organización de Empresas de la Universidad de Kobe, Japón. Administrador de Empresas de la Universidad de Lima. Asesor y consultor independiente de empresas públicas y privadas. Vasta experiencia en el área logística en empresas e instituciones como Toyota Motor Corporation (Japón), Toyota del Perú, Lada, Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La Molina, entre otros.

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ObjetivosAl final del curso, el participante contará con las herramientas para implementar una estrategia y diseñar una cadena de abastecimiento que le permita cumplir con los altos niveles de servicio

TemarioEl proceso de toma de decisiones. La cadena de abastecimientos y el objetivo de la empresa. ¿Qué es y para qué sirve? Planeación y coordinación de la demanda y la oferta en la cadena de suministro.Gestión y decisiones de inventarios.Gestión y decisiones de compras.Gestión y decisiones de almacenes.Gestión de distribución y transporte.Gestión del comercio exterior.

ParticipantesEl participante estar relacionado con algún área de la cadena de abastecimiento, de preferencia con 2 o más años de experiencia ya que el curso será bastante práctico.


ProfesorPool CcantoMagister en Supply Chain Management de ESAN, Magister en Logística y Distribución, de ESIC Business School de Madrid - España. Especialista en cadena de abastecimiento, optimización de costos logísticos nacionales y de la distribución física internacional

Electrodomesticos, entre otros.


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Objetivos- Proporcionar a los participantes un sólido entendimiento de la evolución de eSCM en el mundo empresarial y la evolución de soluciones móviles y tecnologías inalámbricas; el desarrollo del comercio móvil (mCommerce) y eLogistics (Inteligencia logística).- Entender los alcances y ventajas de eSCM, su arquitectura, infraestructura y las nuevas estrategias de la logística móvil.- Entender la evolución de soluciones de BI para la gestión de Supply Chain.- Evolución del Internet de las cosas (IoE) y la WEB 3.0, utilizando las tecnologías emergentes para el 2025.

TemarioEvolución de los sistemas de infraestructura y logística en “supply chain management”.Tecnologías emergentes de vanguardia y sus implicaciones en supply chain.Cómo desarrollar eSCM de una manera eficaz.Módulos típicos y arquitectura de los sistemas de soporte de eSCM.Los objetivos de eLogistics en la próxima década. La evolución de la web móvil.El comercio móvil: Mcommerce & LCommerce y el desarrollo de eLogistics. Infraestructura de TI y telecomunicaciones para eSCM, comercio móvil y BI.Experiencia práctica: Desarrollo de un modelo básico en eSCM word class.

ParticipantesDirigido a profesionales de las diferentes áreas de la empresa, gerentes de logística, gerentes de sistemas, gerentes de proyectos, funcionarios del área de tecnologías de información y supply chain, involucrados en el desarrollo de nuevos mercados, interesados en tener un conocimiento más claro los beneficios y el uso de eSCM y la gestión logística como ventaja competitiva.


ProfesorFernando Casafranca AguilarMagíster en Administración de Negocios y Gestión de Tecnologías de la University of Phoenix, Arizona. Ingeniero Electrónico con especialización en Telecomunicaciones de la Universidad Nacional de Ingeniería. Estudios de postgrado especialización en

Consultor de empresas locales e internacionales en implementación de Soluciones

soluciones de tecnologías móviles para diversas industrias. Amplia experiencia gerencial en ingeniería y desarrollo en el sector de Tecnologías de Información, Telecomunicaciones y desarrollo de la WEB en los EE.UU. Ha gestionado e implementado diversas Soluciones Empresariales de diversas firmas globales de Tecnologías de Información en Norte América, Asia y Europa.

CURSO ONLINE

ObjetivosCuando los productos o servicios no satisfacen las expectativas de los consumidores, es necesario identificarlos y retirarlos, si se puede, o reprocesarlos conforme con especificaciones definidas. El análisis de datos para el control de procesos centra su atención en la recolección y análisis de información sobre dichos procesos, a fin de que puedan tomarse medidas correctoras para perfeccionar el mismo. Con este propósito, el curso está especialmente diseñado para involucrarlos en forma progresiva en el campo del análisis de datos, aplicando herramientas estadísticas básicas y centrando la atención en aquellos conceptos necesarios para la gestión y control de los procesos.

Temario Introducción a la estadística, sus campos de aplicación en la empresa.

Estadística descriptiva: Gráficos, tablas y medidas numéricas de resumen. Principales distribuciones de probabilidad.Simulación Monte Carlo: Aplicación de probabilidades.Muestreo de datos y distribuciones de muestreo.Inferencia estadística: Intervalo de estimación y pruebas de hipótesis.Control estadístico de procesos. Análisis de regresión. Uso del MS Excel para todos los cálculos y análisis realizados.

ParticipantesDirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo profesional utilizar el análisis cuantitativo como herramienta de mejora de los procesos tanto productivos como de servicios en general.


ProfesorTomás Minauro La TorreMSc in Business Administration, Pennsylvania State University. MBA de ESAN. Bachiller en Ciencias con mención en Estadística de la Universidad Nacional Agraria La Molina. Actualmente cursa la Maestría en Investigación-Programa Doctoral ESAN/UC3. Se desempeña como profesor e investigador del área de Operaciones y Tecnologías de Información de ESAN.

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ObjetivosAl culminar el curso, los participantes estarán en capacidad de mejorar la gestión de sus compras internacionales, de mercaderías en mercados globales, procurando que las adquisiciones lleguen a sus almacenes locales conforme con la calidad, cantidad, valor, frecuencia y presentación solicitada por las diferentes áreas de la empresa. Planificando, organizando, desaduanando y supervisando los embarques, teniendo siempre el control de los costos, tiempos y riesgos que la “International Supply Chain Management - ISCM” exige.

TemarioPlan de importaciones.Contrato de importación. Términos de adquisición.Negociación intercultural. Diseño del embarque. Documentos de importación.Pagos internacionales.Compras por vía aérea.Compras en contenedores.Compras de graneles. Seguros & gastos.Tributación de importaciones.Despacho de importación. Nacionalización con depósito.

ParticipantesDirigido a todas aquellas personas que deseen conocer y especializarse en el área de compras internacionales dentro del área logística de su empresa y que deseen adquirir la habilidad de la gestión de importaciones. Así mismo a empresas como depósitos temporales, agencias de carga, agencias de aduana, exportadores e importadores, interesadas en mejorar su nivel de servicio a su portafolio de clientes.

Viernes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller

ProfesorCarlos Figueredo RoblesMagíster en Economía del Comercio Exterior de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Bachiller en Administración de Empresas de la Universidad de Lima. Experto en Comercio Exterior de ADEX. Agente profesional de aduanas de la Escuela de Aduanas. Instructor en logística internacional, NNUU–ICC. Especialista en transporte internacional,

desarrollado su carrera dentro del campo de la logística y distribución internacional, tanto como gerente de empresas de supervisión mundial (SGS), líneas navieras (Imar Lines), agencias de aduana (Agentriz) y agencias de carga (Forwarders Group).

ObjetivosBrindar a los participantes una metodología que les permita diseñar centros de distribución de clase mundial, con el propósito de alinear el nivel de servicio del modelo de operación con el modelo de negocio.Desarrollar técnicas de configuración para definir las capacidades de operaciones de un centro de distribución, mediante un diagnóstico y análisis de información, que le permitan al participante tomar las mejores decisiones de equipamiento (sistemas de almacenamiento y equipos de manipulación), de compra de materiales e insumos, de programación de trabajo, y de layout.Implementar centros de distribución de alto desempeño, mediante la evaluación de herramientas de TI y sistema de automatización.

TemarioModelo de operación y el modelo de negocio. El rol del centro de distribución en la cadena de suministro.Definición de nivel de servicio de un centro de distribución. Técnicas de localización basadas en servicio y costo.Metodologías de diseño de la infraestructura.Técnicas de configuración de operaciones en un centro de distribución.Checklist: Entregables e hitos.Plan de trabajo: Desde el diseño a la implementación. Como impacta las TI en las decisiones de diseño y configuración de centros de distribución.

ParticipantesSupervisores, coordinadores, jefes y/o gerentes que trabajan en el área de logística, operaciones, almacenes y distribución.

(*) El inicio del curso es el 18 de Junio

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. *15 sesiones y taller

ProfesorDavid Gallardo Yaya

Barcelona. Postgrado en Logística y Operaciones en Scola Europea de Short Sea Shipping, España - Italia. OHIO State University - Certificate Program in Supply Chain & Logistics Management Professional Series. Programa de Alta Especialización en Supply Chain Management de ESAN. Ha sido jefe de Centro de Distribución de Dinet- Sandoval

Gerente de la División de Almacenes en AUSA - Soluciones Logísticas.


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Objetivos- Comprender el rol de la administración de la demanda como base para la elaboración del plan de suministro, con la finalidad de obtener eficiencias sostenibles en el tiempo.- Implementar análisis y estrategias de mercado de suministro.- Definir los criterios y estrategias de segmentación del portafolio de productos para su aplicación en el sistema de planeamiento de demanda diferenciado.- Conocer cómo realizar previsiones de demanda: Algoritmos de forecasting y su problemática; asimismo las inter-relaciones entre la planificación del stock y del servicio.

Temario

(S&OP); pasos del proceso de pronostico y planeación de la demanda; documentación y monitoreo del proceso de planificación; GAP análisis. Homologación de procesos de abastecimiento.Optimización de la oferta y la demanda. Análisis de la situación actual, levantamiento de información detallada de las definiciones, políticas y prácticas de gestión logística y comercial de la empresa: Clientes, mercados y portafolio de productos; estructuración de procesos “AS IS”. Análisis de las estrategias y políticas actuales de planeamiento de la demanda; definición de criterios y estrategias de segmentación por cuadrante y producto, para su aplicación en el sistema de planeamiento de la demanda diferenciado; modelamiento y diseño de procesos “TO BE” a implantarse. Análisis y desarrollo de estrategias de suministro y forecast.

ParticipantesEl curso está dirigido a los ejecutivos y funcionarios de las áreas de operaciones

por problemas de planeamiento; sincronizar los niveles de inventario y servicio al cliente; equilibrar los intereses de las distintas áreas en función de las restricciones actuales y futuras; producir el equilibrio entre la oferta y la demanda; y aprender a través de casos gerenciales, para replicarlos en sus operaciones de planificación en la cadena de suministros.


ProfesorMax Vargas SánchezDoctorando (c) of Business Administration (DBA) por el Swiss Management Center University (Zurich, Suiza).Doctorando (c) en Ingeniería Industrial (Phd), Universidad

Barcelona, España. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Actualmente se desempeña como director ejecutivo en Gemka Procurement and Supply Chain Solutions S.A.C. y como director gerente en V&S Consultores Asociados S.A.C.

ProfesoraLuz Aurora Díaz RivadeneyraDoctorando (c) en Gestión de Empresas (Phd) por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Master en Administración de Negocios (MBA), Universidad ESAN. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Especialista en Sistemas Integrados de Gestión y Modelos de Excelencia, UPC. Auditora Líder en Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001 y en Sistemas de Inocuidad Alimentaria ISO 22000. Evaluadora del Premio Nacional a la Calidad y Premio Iberoamericano de la Calidad. Actualmente se desempeña como consultora en temas de gestión de la calidad y modelos integrados de gestión en empresas industriales y de servicios.

ObjetivosProporcionar a los participantes los conocimientos teóricos y prácticos, respecto a la integración de sistemas de gestión, abarcando los estándares internacionales ISO 9001 de calidad, ISO 14001 de gestión ambiental, OHSAS 18001 de seguridad y salud ocupacional e ISO 26000 de responsabilidad social; que permitan generar en sus organizaciones competitividad y rentabilidad, a través de la satisfacción de los requisitos de sus clientes, la prevención de impactos ambientales, el control de riesgos laborales y su compromiso con la sociedad.

TemarioLa competitividad en las organizaciones y su relación con los estándares internacionales. Importancia del enfoque por procesos. Las normas ISO y sus principales características.El sistema de gestión de la calidad. Su relación con la satisfacción de los clientes.Los requisitos del estándar ISO 9001:2008.El modelo del sistema de gestión ambiental.Identificación de los requisitos de la norma ISO 14001:2004.La importancia de la seguridad y salud ocupacional. Normatividad legal asociada.Los requisitos de OHSAS 18001:2007. La responsabilidad social y su impacto en las organizaciones. El enfoque de la norma ISO 26000 y su compromiso con el desarrollo sostenible.La integración de los sistemas de gestión.Importancia de la planificación de la implementación de sistemas de gestión. Etapas críticas de control durante su aplicación.

ParticipantesProfesionales de las diferentes áreas de la organización, interesados en formarse como agentes de cambio que puedan facilitar la implementación de un sistema inte-grado de gestión en sus organizaciones.

Martes de 7:00 a 10:30 p.m.15 sesiones y taller CURSO NUEVO

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Área deTecnologías de Información

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CURSOONLINE

CURSONUEVO

ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN


Eddy Morris AbarcaMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Hugo Vertiz DíazJueves de 7:00 a 10:30 p.m.

Manuel Yrigoyen QuintanillaMiércoles de 7:00 a 10:30 p.m.

Luigi Lizza MendozaMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

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ProfesorEddy Morris AbarcaPhD(c), Master Universitario en Gestión de TIC y Master en Gestión de Tecnologías de Información

Bachiller en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería. Especialización en Brasil, Estados Unidos, México y España. Director de las Maestrías en Dirección de Tecnologías de Información y de Project Management de ESAN. Profesor visitante de Uniandes, Bogotá y IESA, Caracas. Consultor internacional de empresas y organismos internacionales como BID, ONU, CAF, OIT, Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI) y OVTA-APEC. Su experiencia en consultoría


ObjetivosLa gestión por procesos es fundamental para transformar las organizaciones incorporando nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras fundamentales en la forma de trabajo y de ese modo, ser más competitivos. El curso presenta conceptos, estrategias y prácticas para el rediseño de procesos y de la organización con las técnicas usadas en Business Process Management (BPM). El programa es práctico y de aplicación inmediata en las organizaciones. Se proporcionan, además, las metodologías y ejemplos que permitirán desarrollar talleres con casos reales aplicables a las organizaciones de los participantes.

TemarioBusiness process management.Los procesos en la organización. Identificación de procesos.Elaboración del mapa de procesos de la organización.La calidad total, innovación y reingeniería de procesos.Las tecnologías de información en los procesos.El benchmarking y la búsqueda de las mejores prácticas.Metodologías para business process management.El manejo de indicadores para BPM.Herramientas para la gestión de los procesos.Los procesos en el balanced scorecard.La organización orientada a procesos.La gestión del conocimiento en los procesos.Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos empresariales. La cultura organizacional y los procesos.

ParticipantesGerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en la gestión de los procesos de su organización. Profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de procesos o que lideren proyectos de cambio organizacional. Personal de informática y responsables de los procesos en la organización.

ProfesorRichard Moarri NohraMBA de ESAN. Licenciado en Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, con estudios de especialización en Chile y EE.UU. en áreas de inteligencia de negocios y de optimización operativa. Desde 1990 ha participado en diversas corporaciones multinacionales como consultor y gerente de proyectos en la generación de indicadores de negocios, en la optimización de procesos de toma de decisión empresarial y en la automatización de la eficiencia operacional con la aplicación de metodologías probadas y el uso de avanzados componentes analíticos.

ObjetivosEste curso proporciona a los participantes la capacidad analítica para interpretar y modelar las necesidades de negocio, procesando la información disponible en fuentes internas y externas, donde los datos por sí solos no dicen nada, a menos que sean transformados en conocimiento a partir del uso de metodologías probadas de business intelligence y business analytics.

Temario Mapa estratégico corporativo. Base para el enfoque analítico.Estructura del negocio para la toma de decisiones.Integración operacional vs. integración para la toma de decisiones.

Procesos de inteligencia de negocios.Metodologías usadas en proyectos de inteligencia de negocios. Estructuras de inteligencia de negocios. Modelos dimensionales. Sistemas de inteligencia de negocios.Procesos de extracción, limpieza, transformación y carga de datos.Aplicaciones avanzadas: Business analytics (minería de datos), Location intelligence. Caso Bancomext: Un proyecto exitoso de inteligencia de negocios basado en los lineamientos estratégicos de la institución.

ParticipantesGerentes de sistemas, gerentes de línea, analistas comerciales, analistas de sistemas y profesionales que lideren proyectos de inteligencia de negocios.


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ProfesorHugo Vertiz Díaz MBA de ESAN con mención en comercio internacional, Ingeniero de sistemas. Microsoft Certified Systems Engineer.BEIJING, CHINA. Estudios de especialización en gestión de proyectos, Auditor Líder en

ObjetivosConocer, desarrollar e implementar estrategias de negocios, basadas en las innovaciones tecnológicas y su impacto social. En el curso analizaremos la tendencia del comercio electrónico local e internacional, alcances de los mercados digitales y las empresas de negocios en línea, tal como lo haríamos en con los negocios y mercados tradicionales, utilizando conceptos de economía, marketing, finanzas, sociología y sistemas de información. Se trabajará en la generación, diseño e implementación de propuestas de e-commerce con casos reales aplicable a las organizaciones de los participantes tomando las mejores prácticas de empresas digitales de empresas locales e internacionales.

TemarioLas 8 características de las tecnologías del comercio electrónico.Tipos de comercio electrónico: B2C, B2B, C2C y m-commerce.Características y servicios de la web 2.0 para el comercio electrónico.Mercados digitales y productos digitales.Sistemas de pago en el comercio electrónico. Marketing en el comercio electrónico.El comercio electrónico en acción: Modelos de negocios del menudeo.Contenidos y medios en línea: Gratis o pagados.La industria del entretenimiento en línea.

Portales de comercio electrónico.Experiencia práctica: Diseño, creación, implementación de mi primer negocio en línea.

ParticipantesDirigido a ejecutivos, gerentes de pequeñas y medianas empresas que apuestan por el proceso de innovación y comercialización usando el comercio electrónico. Profesionales responsables de la gestión y aplicación de mejoras tecnológicas usando medios digitales en sus organizaciones.


CURSO ONLINE

Objetivos- Proporcionar los conocimientos y la metodología necesaria para que los alumnos puedan plantear, elaborar y sustentar de forma eficiente y eficaz un Proyecto de Inversión de Tecnologías de Información (TI). - Consolidar los criterios y la aplicación de metodologías financieras y no-financieras a tomar en cuenta para poder evaluar diversas alternativas de inversión en tecnologías de información. - Proporcionar los conocimientos para estructurar, implementar y administrar un Portafolio de Proyectos de Inversión en Tecnologías de Información logrando un correcto balance entre riesgo y generación de valor para la empresa.

Temario Introducción a la administración del portafolio de proyectos de Inversión en TI. Marco de referencia para la gestión de las Inversiones en TI.Métodos financieros para evaluación de proyectos de inversión en TI.Aplicación de métodos multi-criterio y del proceso analítico jerárquico en la evaluación de proyectos de inversión en TI. Aplicación de la teoría de decisiones y de la programación multi-objetivos en la evaluación de proyectos de inversión en TI. Teoría de juegos y técnicas de benchmarking para evaluar proyectos de inversión de TI.Estructuración del portafolio de proyectos de inversión en TI. Análisis y balance del portafolio de proyectos de inversión en TI. Pasos a seguir para implementar un portafolio de proyectos de inversión en TI.

ParticipantesEl curso está dirigido a gerentes de sistemas, gerentes de proyecto, gerentes de finanzas, consultores en TI y en general para todos aquellos profesionales interesados en la gestión de portafolios de proyectos de inversión en tecnologías de información.


ProfesorLuigi Lizza MendozaMBA de ESAN. Licenciado en Ingeniería Estadística e Informática en la Universidad Particu-lar San Martín de Porres. Cuenta con amplia experiencia gerencial en sistemas en empresas transnacionales, así como empresas privadas y públicas, liderando proyectos de TI de gran envergadura. Se ha desempeñado como Gerente de Tecnología de Información en la empresa

dictado de cursos de Tecnologías de Información a nivel pre-grado y post-grado en diversas Universidades. Cursos de entrenamiento en USA y Argentina en áreas técnica y de gestión de Tecnologías de Información.

CURSO NUEVO

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Objetivo*Presentar y describir las características de este nuevo marco de trabajo que le permita entender el gobierno y la gestión de la TI de su organización, crear conciencia, así como evaluar el estado actual de la TI de su empresa, con el objetivo de determinar qué aspectos de COBIT 5 sería apropiado implementar. El curso se complementa con el desarrollo de talleres que mejoran la comprensión de los conceptos y enfoques de COBIT 5 y con la ejecución de simulacros del examen de acreditación. El contenido está basado en el curso oficial de “Fundamentos de COBIT 5” de ISACA y es dictado por un entrenador acreditado por APMG International.

Temario Los alumnos deben entender los principios y terminología de COBIT 5. Específicamente deben conocer y entender:

Los principales impulsores del desarrollo de COBIT 5.Los beneficios de negocio de utilizar COBIT 5.La arquitectura de productos de COBIT 5.Los problemas de gestión de TI y los retos que afectan a las empresas.Los 5 principios clave de COBIT 5 para el gobierno y la gestión de la TI empresarial.Como COBIT 5 permite que TI sea gobernada y gestionada de forma holística e integrada.

Los siete habilitadores de gobierno y gestión. El modelo de evaluación de procesos (PAM) basado en el estándar ISO 15504.Los conceptos básicos para la implementación de gobierno y gestión utilizando COBIT 5. Las guías de COBIT 5 y sus interrelaciones.

ParticipantesGerentes/ejecutivos de negocio, auditores de TI, auditores internos, profesionales de la seguridad de la información y de TI, consultores y gerentes y/o profesionales de TI.

ProfesorManuel Yrigoyen QuintanillaMBA de ESAN. Ingeniero Electrónico de la Universidad Nacional de Ingeniería. COBIT 5 Trainer, CISM, ITIL Foundation. Ha obtenido las certificaciones CCNA (Cisco Certified Network Associate) y CCAI (Cisco Certified Academy Instructor) de Cisco. Ha cursado estudios de especialización en Tecnologías de la Información y Gestión en USA, Japón y España. Ha sido Gerente de las áreas de Sistemas de Información de Entel Perú y Telefónica del Perú. Ha sido

Actualmente se desempeña como profesor asociado del área de Infraestructura de TI de la facultad de Ingeniería de Sistemas de la Universidad de Lima y es profesor del área de Post Grado de ESAN.

(*) De forma opcional y con un cargo extra, los alumnos que lo soliciten, podrán rendir el Examen Oficial para optar por la Acreditación Internacional en “Fundamentos de COBIT 5” bajo la supervisión de un Proctor acreditado por APMG. Las solicitudes serán efectuadas una vez iniciadas las clases y en los plazos establecidos para tal fin.

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Información General

Inversión

Financiamiento individual:

CURSOS REGULARES

CURSOS PROMOCIONALES

Inversión

Dscto. Inversión

S/. 235

S/. 353 S/. 1,177

S/. 1,295

S/.1,530Cursos de 15 sesiones + taller:

Curso inicial de área de 15 sesiones + taller:

Curso nuevo de 15 sesiones + taller:

En 2 partes (c/u)Al contado Interés

incluidoInterésincluido

Interésincluido

En 3 partes (c/u)

En 4 partes (c/u)

Curs

osPr

omoc

iona

les

Curs

osre

gula

res

Cursos de 15 sesiones + taller

S/. 1,530 S/. 769 S/. 8 S/. 515 S/. 15 S/. 388 S/. 22

S/. 1,295 S/. 651 S/. 7 S/. 436 S/. 13 S/. 329 S/. 21

S/. 1,177 S/. 591 S/. 5 S/. 396 S/. 11 S/. 299 S/. 19Curso

nuevo de 15 sesiones + taller

Cursos de 15 sesiones + taller

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Financiamiento por la empresa*:

Cursos nuevos: son aquellos señalados como tales en la relación de cursos por área y en la página descriptiva del curso.

Cursos iniciales de área: son aquellos que ESAN propone para iniciar cada Certificado de Especialización.

Nota: El financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagarés. Estos títulos valores podrán ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno será notificado del cambio.Los descuentos no son acumulables.

(*) Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa. Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el participante. TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.El monto indicado en “interés incluido” está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.Nota: Al alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.

En 2 partes (c/u)Al contado Interés

incluidoInterésincluido

En 3 partes (c/u)

Curs

osPr

omoc

iona

les

Curs

osRe

gula

res

Curso de 15 sesiones+ taller

S/. 1,530 S/. 769 S/. 8 S/. 515 S/. 15

S/. 1,177 S/. 591 S/. 5 S/. 396 S/. 11

S/. 1,295 S/. 651 S/. 7 S/. 436 S/. 13

Curso de 15 sesiones+ taller

Curso nuevo de 15

sesiones + taller

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Reconocimientoa la Excelencia

Reconocimientoa la Preferencia

ESAN en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento especial a quienes ocupan el primer y segundo puesto en el orden de mérito.Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los certificados, mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento en el último curso de un certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso adicional. De otro modo, perderá el beneficio.

Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra mayor consideración. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgándole facilidades que premien su asiduidad.

Bonos personales para alumnos y ex alumnos PEE*

asignaturas cursadas, tienen un valor diferente, tal como se detalla a continuación:

Bonos a otorgarse en cursos promocionales (solo para alumnos nuevos por única vez)

Descuentos por grupos empresarialesESAN otorgará descuentos, especificados en la tabla, a grupos de trabajadores de una empresa o grupo empresarial, que cumplan los requisitos de matrícula. La empresa presenta a sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/cargo, teléfonos y correo electrónico. Cada grupo es independiente y no acumulable en el tiempo.

1er. Puesto en el orden de mérito PEE 10% de descuento

2do. Puesto en el orden de mérito PEE 7% de descuento

1er curso Entre 3 y 5

Curso inicial de área 15 sesiones y taller

Curso nuevo de 15 sesiones y taller

2do curso Entre 6 y 10

3er curso Entre 11 y 15

4to curso Entre 16 y 20

5to curso o más Entre 21 a más

Al inscribirse al Participantes en el grupo

Al inscribirse al

Bono a recibir Descuento

Bono a recibir

Cada bono será aplicado en su siguiente matrícula del PEE, válido hasta el II PEE 2016.La emisión del bono es solamente aplicable cuando el comprador es una persona natural y la matrícula la realice por curso individual.

La emisión del bono excluye a cualquier otro tipo de descuento. Es potestad del alumno aplicar el descuento o el bono.

Sólo para los casos de descuentos por excelencia académica, se considerará adicionalmente la emisión del bono.

Los bonos PEE se entregarán al momento de la matrícula.

Los descuentos no son acumulables.

(*) Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,530 por curso. Los bonos PEE no son aplicables a los cursos promocionales.

Plazo máximo para aplicar el beneficio: 12 meses contados desde la entrega de su certificado.

S/. 235 5%

S/. 235

S/. 180

S/. 235 7.5%

S/. 235 10%

S/. 235 12.5%

S/. 310 15%

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Participantes en el grupo Bono a recibir

Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la liquidación se efectuará a base del precio sin descuento.(*) Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,530 por curso.

Nota 1: Al alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es posible solicitar un provisional. El tiempo máximo para definir el cambio de provisional a boleta o factura es de 15 días como máximo y dentro del mismo mes.Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora. ESAN procederá de acuerdo a los términos establecidos, el cual se le hará entrega el día de inicio de clases.

«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del

cuando en el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado por un monto equivocado, procederá la anulación del comprobante de pago original y la emisión de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados, una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni anulación del comprobante de pago.»

3º al 9º

1º al 2º

10º al 19º

10%

0%

15%

Descuentos corporativosESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo basado en el número de participantes matriculados durante el lapso de un año promocional, contado a partir de la inscripción del primer grupo de participantes. Un año promocional comprende cinco PEE.

Los descuentos por grupos empresariales y los corporativos no son aplicables a los cursos promocionales.

Los descuentos no son acumulables.

5 6,195 21 295

4 4,986 18 277

3 3,816 12 318

Nº de cursos Inversión en S/. Nº de cuotas Pago por cuota en S/.

Inversión: Paquetes de Cursos*Los interesados en inscribirse en grupos de cursos que se matriculen directamente en todas las asignaturas, gozarán de descuentos especiales y financiamiento sin interés.

Paquete de cursos desde S/. 275 mensuales

Metodología

Perfil del Participante

Está diseñada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso de métodos prácticos como el análisis de casos, el trabajo en equipo, la discusión de lecturas, la investigación de campo, la resolución de ejercicios aplicativos, entre otros. El profesor además de dominar el tema tiene una vasta experiencia, enriquece la clase con conceptos, aportes novedosos y guía el proceso de aprendizaje con su intervención o interactuando con los participantes. El participante antes de cada sesión, debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o trabajos. El desempeño del alumno es evaluado permanentemente a través de su participación en clase, exposición de casos, controles de lectura, trabajos especiales y examen final. Esta metodología contribuye a desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial.

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:

Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus

necesidades inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o

generalista. Dependiendo de sus intereses, contará con cursos básicos.

Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, requiere

afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contará

con cursos intermedios.

Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y conocimientos.

Para ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirán acceder

a la frontera del conocimiento y por ende estar actualizado.

Generales:Ser ejecutivo con experiencia con grado técnico y/o tener grado de bachiller universitario.

Específicos:Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos casos, se especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de observarlos para el mejor aprovechamiento del curso.

Requisitos de Admisión

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64


Solicitud de inscripción completa.

Copia de grado bachiller o constancia de egresado universitario. En caso no contase

con el requisito remitir el CV para evaluación.

Formas de inscripción ex alumnos PEESi es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de Especialización deberá formalizar su matrícula en: http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf

Fax: 317-7226 e-mail: [email protected] Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crédito.

Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar la boleta de depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripción.

Documentos de Inscripción

Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).

Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de InformaciónDurante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas conexas. ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en Internet.La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.

Recursos ofrecidos al participante del PEE

ESAN/Data

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FICHA DE INSCRIPCIÓN 2015

CURSO:

Curso Individual:

Área:

Administración Dirección de Personas Marketing

Finanzas Operaciones y Logística Tecnologías de Información

3 cursos

4 cursos

5 cursos

DATOS PERSONALES:

DNI o CE :

Apellidos y nombres (como figura en su DNI):

Fecha de nacimiento: Nacionalidad:

Estado civil: Sexo: F M

Domicilio actual:

Distrito: Celular: Teléfono fijo:

E-mail de la empresa:

E-mail personal:

EXPERIENCIA LABORAL:

Actual: Última:

Nombre de la empresa:

Dirección de la empresa:

Actividad de la empresa:

Cargo:

Desde: Hasta:

Nombre del jefe inmediato superior:

Cargo del jefe inmediato superior:

Nombre del gerente general:

(*) Dato necesario para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.

Nota: La factura será emitida de acuerdo a los datos colocados en esta ficha.

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INFORMACIÓN ACADÉMICA:Estudios universitarios no concluidos

Estudios universitarios

(estudios concluidos sin grado)

Universidad completa (titulado o

bachiller) (marque la que corresponde)

Posgrado (1 año o más)

Otros resultados superiores

(no universitarios) (no menor de 3 años)

FORMA DE PAGO:

Contado Nº de cuotas

Financiado

COMPROBANTE DE PAGO:

Boleta Factura A nombre personal

A empresa

INDIQUE CÓMO SE ENTERÓ DEL CURSO:

Por aviso periodístico Por correo electrónico

Por página web de ESAN Por egresado de PEE

Otros (especifique)

¿Ha estudiado antes en ESAN?

Sí Fecha: No

Firma: Fecha:

Por favor dirigir esta inscripción a Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. Teléfono: 317-7226

Institución Especialidad

T B

Fecha de términoNº de ciclos aprobados

Dirección:

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ÁREA DE ADMINISTRACIÓN

ÁREA DE MARKETING

Consultoría Empresarial

Gestión de la Innovación

Gestión del Directorio

Herramientas de Gestión para la Calidad (Online)

Estrategias de Medios y Promociones

Estrategias de Segmentación y Posicionamiento

Estrategias y Técnicas de Venta (Online)

Gerencia de Servicio al Cliente

Gerencia de Ventas

Gestión Financiera para Ventas

Market Research: Herramientas para Comprender al Consumidor

Marketing Analytics (Online)

Marketing Deportivo (Online)

Marketing Estratégico

Marketing Social y Comunicación en Temas Transversales

Marketing: Concepto y Planeamiento

Métricas de Marketing

Propósito de Marca - Planeamiento Estratégico para Comunicaciones

Shopper Marketing y Comportamiento en Punto de Venta

IV Programa de Especialización para Ejecutivos 2015 Del 17 de agosto al 16 de octubre

Contabilidad Financiera Gerencial

Contabilidad y Finanzas para no Especialistas

Estrategias Financieras para la Creación de Valor

Fusiones, Adquisiciones y Valorización de Empresas

Gestión de Créditos y Cobranzas

Planeamiento Financiero

Precios de Transferencia

Presentación de la Información Financiera en Base a NIIF (IFRS) Completas. Versión en español del IASB 2014

Project Finance

Diseño de Fideicomisos y Titulación de Activos (Online)

Fundamentos Financieros (Online)Business Process Outsourcing

Implementacion del Marco de Referencia de Ciberseguridad con Cobit 5

Gerencia de Proyectos de TI

Bussiness Inteligent y Project Management en Supply Chain Management

Planificación, Control y Comunicación de Proyectos con el MS Project

Gestion de Tecnologias de Información (Online)

Moviles y Business Intelligence (Online)

Administración de Carreras

Administración de Equipos de Alto Desempeño

Coaching

Derecho Laboral

Estrategias de Capacitación y Desarrollo del Capital Humano

Evaluación del Desempeño

Remuneraciones y Compensaciones

Seguridad Laboral y Salud Ocupacional

Gestión de la Cultura y Clima Organizacional (Online)

ÁREA DE DIRECCIÓN DE PERSONAS ÁREA DE FINANZAS

ÁREA DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

Administracion Logistica y Control de Inventarios

Diseño y Planeamiento de Redes de Transporte

Gerencia de Compras y Abastecimiento Avanzada

Analisis Cuantitativo para la Toma de Decisiones

Gerencia de Operaciones

Supply Chain Management

Gestión de Calidad con Six Sigma

Lean Manufacturing (Online)

Administración de la Demanda (Online)

ÁREA DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

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Informes e inscripciones:T/ 317 7226E/ [email protected]. Alonso de Molina 1652, Santiago de Surco, Lima - Perú.

conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva

3PEE Del 08 de junio 07 de agosto de 2015 - ESAN › pee › 2015 › 05 › 18 ›...

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