6 Formulacion y Evaluacion de Proyectos

7/24/2019 6 Formulacion y Evaluacion de Proyectos

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NOMBRE DEL CURSO : FormulaciónEvaluación de

ProyectosTEMA Nº. 6 – Estudio de MercPara un Proyecto y Matrices

Analisis EstrategicoSEMANA Nº 6

NM!"E #E$ P"FES": Vict



EST%#& #E ME"'A

PA"A %N P"(E'TMAT"&'ES #E ANA$EST"ATE)&'



*+etivos

• Comprender la

forma como se

aplica el Marketing

en la formulación de

proyectos



,-u es /u*licidad0

• La publicidad es una forma de comunicación imperso

largo alcance que es pagada por un patrocinador id

para informar, persuadir o recordar a un grupo objetiv

de los productos, servicios, ideas u otros que promuev

finalidad de atraer a posibles compradores, espe

usuarios, seguidores u otros.



,-u es Mar1eting0• La mercadotecnia es un proceso s

administrativo mediante el cual grupos e i

obtienen lo que necesitan y desean a t

generar, ofrecer e intercambiar productos

con sus semejantes

!



NECESIDADES

DESEOS

DEMAND

PRODUCTOSINTERCAMBIO

TRANSACCIÓN

MERCADO

'N'EPT#E

MA"2ET&N)



Necesidad•Un estado de carencia perciida

•De ac!erdo a "a Pir#$ide de nec

de%nidas por Mas"o&' "os seres (

tene$os distintas necesidades)



FISIOLÓGICASAlimento, bebida, sexo y refugio

SEGURIASeguridad, !rote""i#n, orden$

%ER&E'E'CIA ( A)ORAfe"to, !ertenen"ia a un gru!o

a"e!ta"i#n$

ES&I)ARes!eto a uno mismo,

Re!uta"i#n, !restigio, estatus

AU&OREALI*ACIÓ'%ersonales de

Al"an+ar !lenitud

JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW

NECESIDADES



#eseos•Son "as *or$as +!e adoptan "as dis

necesidades (!$anas)SE#

#$%& '(

)*+*)#* *%$*

(-'*

%*(&*



#EMAN#A

•Los indi,id!os tienen deseos casi i"i$ita

•Pero tienen rec!rsos "i$itados

•E"igen "os prod!ctos +!e prod!cen $a-

satis*acci.n en dependencia de "os ingr

+!e tienen

•C!ando "os deseos se con,ierten en pod

ad+!isiti,o se con,ierten en de$anda



P"#%'TS•Las personas satis*acen s!s necesidade

deseos con prod!ctos' c!-o concepto ea$p"io)

E/PERIENCIAS

OR0ANI1ACIONES

IN2ORMACIÓN Ser,icios

Personas

L!gares



'once/tos de Mar1etin• &ntercam*io:

• Es ofrecer algo de valor a otra peorganización que tenga un producto cambiará por el producto que tiene

•Transacción• Es la materialización del intercambio.

•Mercado• Son los clientes actuales y potenciacomparten una necesidad o deseo especí

podrían estar dispuestos a participar

intercambio que satisfaga sus necesi



Evolución del mar1eting

Orientaci.n de" Prod!cto

Orientaci.n de" Prod!cto Orientaci.n a "as Ventas

Orientaci.nde" Prod!cto

Orientaci.nA "as ,entas

Orientaci.n a"Mar3eting

2ina"es 4566 inicios 4786

4796 (asta n!estros d:as



Pilares del Mar1eting

"&ENTA'&3NA$

'$&ENTE

MA"2ET&N)'"#&NA#

$)" #E!4ET&5

#E $A")AN&A

MA"2ET&N)



Pilares del Mar1eting• rientación al cliente

• Satis*acer s!s necesidades

• Esta"ecer re"aciones de con%anza - co$pro$iso• Mar1eting coordinado

• Todas "as acti,idades deen idearse - co$$anera co(erente in,o"!crando a todas "as #reas

"a organizaci.n• $ogro de los o*+etivos de la organi7ació

• Re"aci.n entre "as $ediciones de dese$pe;o deco$o pre*erencia de $arca - satis*acci.

dese$pe;o %nanciero de "a organizaci.n)

t t



aneac n estrat g ca mar1eting

• Posicionamiento• Atri!to o atri!tos a" +!e e" c"iente "e da $#s ,a

• 5enta+a 'om/etitiva• Es a+!e""o +!e "a e$presa (ace $e<or +!e "os

co$petidores.

• Segmentación de Mercados• Agr!par a "os cons!$idores por caracter:sticas

co$!nes)• Mercado Meta

• E"egir a+!e" seg$ento +!e sea $#s atracti,o - "os!%ciente$ente grande co$o para ,ender $iprod!cto)

•

P$ANEA'&3N EST"AT8)&'A #E $A 'MPA9A



P$ANEA'&3N EST"AT8)&'A #E $A 'MPA9A4) De%nir "a $isi.n de "a e$presa

=) Rea"izar !n an#"isis de "a sit!aci.n8) P"antear "os o<eti,os de organizaci.n

>) E"egir "as estrategias apropiadas

P$ANEA'&3N EST"AT8)&'A #E$ MA"2ET&N)4) An#"isis de "a sit!aci.n=) O<eti,os de" $ar3eting

8) Deter$inar posiciona$iento - ,enta<a di*erencia">) E"egir $ercados $eta - $edir "a de$anda de" $ercado

9) Dise;ar "a $ezc"a de $ar3eting

Planeación Anual de Mar1etingPreparar e" p"an an!a" de $ar3eting

para cada prod!cto i$portante ? di,isi.n de "a co$pa;:a)



Estudio de

Mercado /ara %Proyecto

,- l t di d



,-u es el estudio deMercado0

•Es dar !na idea de"as ,aria"es - s!grado de

incertid!$re oriesgo de" prod!ctoo ser,icios' a" ser

p!esto en e"



mercado

• 'etectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio.

• Cuantificar el n/mero de individuos, empresas u otras entidades económicas q

condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marc!a de

programa de producción.

• (stimar los precios o tarifas a los que ser0n vendidos u ofrecidos los bienes

rendir0 la rentabilidad adecuada, ya sea ésta financiera o económica, en genera

• 'etectar los canales a través de los cuales, se comerciali1ar0 la producción

como las funciones a cumplir en el proceso de comerciali1ación.



ME"'A# PA"A %NP"(E'T #E &N5E"S&3N

"&ENTA'&3N

"&ENTA'&3N



Estudio de mercado

• e requiere comprobar la e3istencia de una necesidad insatisfec!a.

• 4ue cantidad de esa demanda insatisfec!a es posible que el proye

dispuesto a adquirir a determinados precios5tarifas e identificar los

los cuales la oferta y la demanda se contactan



El Estudio de Mercado

COMPRENDE

Productos oServicios #emanda <erta Precios o tari<as 'o

'om/onentes del estudio d



'om/onentes del estudio dmercado

•Los co$ponentesde !n est!dio de$ercado' deen

estarre"acionados cone" seg$ento de

$ercado -



Productos o servicio

• (s necesario definir con la mayor precnaturale1a y caracter2sticas de los b

servicios que se desea producir, tiene que

apro3imaciones sucesivas.



'alidad'aracter=sticas

F=sicas

Marca Em/a>ue

#ise?o

)arant=a

'o

Pre

'iclo de vida del



'iclo de vida del/roducto

AN@$&S&S #E $A #EMAN



AN@$&S&S #E $A #EMANEs induda*le >ue el elemento ms im/ortms com/le+o de un anlisis de mercado

determinar la demandaB esta a su ve7 esintegrada /or:

• Las necesidades sentidas

• E" poder ad+!isiti,o• Las posii"idades de co$pra

• E" tie$po de cons!$o

• Las condiciones a$ienta"es de" cons!$o



AN@$&S&S #E $A #EMAN#

Caracteri1ar y cuantificar la población, estevolución, para los pró3imos a6os.

'efinir la calidad y cantidad de los bienes y s

necesarios para atender la demanda insatisfec!



AN@$&S&S #E $A #EMAN#

•Tam*in es necesario identotras caracter=sticasB tales cLoca"izaci.n de "a de$andaPre*erencia de "os cons!$idore



AN@$&S&S #E $A FE"T

• -nvestigar la cantidad de bienes y seque se esta dispuesto a poner

mercado a un precio determinado.

•(s necesario cuantificar la oferta acfutura.

•(s anali1ar la competencia en el merc



P"E'&S TA"&FAS #E $S !&E ( SE"5&'&S

• Consiste en anali1ar los precios actuales que

bienes y servicios que se espera producir o

servicio, su evolución y su probable comporta

el futuro

• (n proyectos sociales se da sobre la base de

anali1a su estructura tarifaria y su impacto en



'ME"'&A$&A'&3N

•EDiste una variedad de canaledistri*uciónB su selección distri*va a de/ender:

De" tipo de prod!cto' ien o ser,icco$ercia"izara)

De "a !icaci.n %na" de" cons!$idor o

de" ser,icio



'ME"'&A$&A'&3N

Es preciso ade$#s' conocer e" nat!ra"eza de" prod!cto' disting!ienes de cons!$o %na"' inter$ed

capita"' "os +!e a s! ,ez p!eden dien ,arios s!gr!pos' dependiendonat!ra"eza de" pro-ecto)

P"#%'T" #E !&ENES ( SE"5&'&



P"#%'T" #E !&ENES ( SE"5&'&

'NS%M&#"ES F&NA$ES

#etallistas #etallistas #etallistas #e

Agentes

Mayoristas'omerciantes 'o

&ntensidad de la



&ntensidad de ladistri*ución

Distribución a través de todo

punto de venta razonable en

un mercado

Distribución a través de puntos de

venta múltiples y razonables en

un mercado, pero no en todos

los que haya

#istri*ución a trasolo interme

mayoreo o deun merc

INTENSI! SE"ECTI! E#C"$

ETAPAS #E %N EST%#& #



ETAPAS #E %N EST%#& #ME"'A# PA"A %N P"(E

• En t@r$inos genera"es p!ede decirse +!e e" e

$ercado co$prende dos etapas *!nda$enta• Recopi"aci.n de Antecedente

• An#"isis' interpretaci.n - pro-ecci.n de "as *!nciones de $

• La pro*!ndidad - deta""e con +!e se rea"iza cade "as etapas $encionadas depende de" grad

a,ance de" pro-ecto)

3



"E'P&$A'&3N #E ANTE'E# (n el estudio a nivel e3ploratorio, o de ante proyecto, /n

se requiere conocer el orden de magnitud del mercado enproducto estudiado. Con dic!os datos !istóricos es posi

una proyección del consumo aparente, mediante la obten

l2nea de tendencia, sea por métodos gr0ficos o matem0tic

e3trapolación posterior. or citar un método, +egresión li

polinomial 7M2nimos cuadrados8.

AN@$&S&S &NTE"P"ETA'&3N ( P"(E'



AN@$&S&SB &NTE"P"ETA'&3N ( P"(E'#E $AS F%N'&NES #E ME"'A#

(n la segunda etapa del estudio de mercado, la informac

a nivel e3ploratorio se precisa por medio de investiga

profundas de diversos factores cualitativos, para despu

ajustes a la l2nea de tendencia obtenida en la fase e3

reproyectar para determinar con mayor e3actitud

potencial.

MET#$)A #E $A



MET#$)A #E $A&N5EST&)A'&3N #E ME"'A

(l objetivo del estudio del mercado en un proyec

en estimar la cuant2a de los bienes o servicios prov

una nueva unidad de producción que la comuni

dispuesta a conseguir a determinado precio.

MET#$)A #E $A



MET#$)A #E $A&N5EST&)A'&3N #E ME"'A

Metodolog=a de investigación d



Metodolog=a de investigación dmercados

9ase :. 'eterminación del tema y definir el objetivo de la i

9ase ;. +ecopilación de la información

9ase <. Confiabilidad, relevancia y consistencia

9ase =. 9ormas de resentación

Fuentes de in<ormació



Fuentes de in<ormació/rimaria

•Oser,aci.n•Entre,ista

•Enc!esta



>9

MAT"&'ES#E ANA$&S&S

EST"ATE)&'

E"EMENTOS DE" PENS!MIENTO ESTR!TUN MODO PARTICULAR DE PENSAR



>

PERSPECTI!

SIST%MIC!

E

O

OPORT$NID!D

INTE"I&ENTE

&E

*IP)TESIS

ORIENT!DOR!

PENS!MIENTO

ESTR!T%&ICO

UN MODO PARTICULAR DE PENSAR

$AS MAT"&'ES



>

$AS MAT"&'ES

Son erramientas /ara la integraci

anlisis cuantitativo y cualitaticon el Cn de <ormular /lanes de a

en la *s>ueda de la com/etitivi

en el mercado.

ESTAS GE""AM&ENTAS SN

#E ANA$&S&S ( N #E #E'&S&

$A F"M%$A'&N #E $AEST"ATE)&A



>5

EST"ATE)&A

(IDENTIFICAR, EVALUAR Y SELECCIONA

1. ETAPA DE APORTACION DE INFORMAC2. ETAPA DE AJUSTE3. ETAPA DE DECISION

%NS 'N'EPTS



>7

Una necesidad humana es el estad de !"#$a%#&s#ente (n #nd#$#d(.

Un deseo humano es la )"*a '(e ad!ta la nese" *ldeada !" la %(lt("a e #nd#$#d(al#dad de

Un deseo se %n$#e"te en demanda %(and est,"es!aldad !" el !de" ad'(#s#t#$.

Un producto es %(al'(#e" %sa '(e se )"e%e en*e"%ad !a"a la aten%#&n- ad'(#s#%#&n- (s %%a!a de sat#s)a%e" (na ne%es#dad dese.

%n mercado es el con+unto de



96

%n mercado es el con+unto decom/radores reales y /otenciales/roducto.

%n segmento de mercado estconstituido /or los consumidores

reacción ante un con+unto de estde mercadotecnia es seme+ante.



94

$A 'MPET&T&5&#A#EME")E EN '$%STE"

'luster



9=

'luster

El cluster es un <enómeno emerge de las cadenas/roductivasB /ero >ue

las trasciende am/liamentlas /osi*ilidades estratg



98

N&5E$ES

F"M%$A'&N &MP$EMENTA'&

E5A$%A'&N

TEORIAS SO0RE LA ESTRATEIA



9>

RESULTADOS. Maximización de Beneficios.

RESULTADOS. Pl!al

PROCESOS. Deli"e!ado PROCESOS. Eme!#e

CLASICO E/OLUCIONI

SISTEMICO PROCESUALI

%RIC&ARD '&ITTIN(TON EN )*+UE ES LA ESTRATE(IA, *REALMENTE

$A F"M%$A'&N #E $A EST"ATE)&AEL PROCESO



99

EL PROCESO

M#s#&n 4 /#s#&n. O5+et#$s. P"#n%#!#s. /al"es. C* A(d#t"6a Inte"na.

An,l#s#s del ent"n. An,l#s#s de la %*!eten%#a. An,l#s#s de At"a%t#$#dad 7 C*!et#t#$#dad. Dete"*#na%#&n de la *at"# FODA & Es%ena"# a!(e

O5+et#$s est"at89#%s a la"9 !la. Mat"#%es.

Est"ate9#as :en8"#%as- C*!et#t#$as 7 O!e"a%#nalProyectos estratégicos.

Eta!as 7 as#9na%#&n de "e%("ss. Esta5le%#*#ent de #nd#%ad"es de %nt"l.

E$ P$AN EST"ATE)&'



9

EL NEGOCIO EN UE ESTA!OS"

CLIENTES, NECESIDADES, #ORTAFOLIO DE#RODUCTOS

H 5&S&N I M&S&N

• !4ET&5S

'"P"AT&5S• P"&N'&P&S ( 5A$"ESM"A$ES

#EF&N&'&3N #E$

S&STEMA

$a deCnición de un negocio en trmi



9

$a deCnición de un negocio en trmi

$%& se de*e satis<acer Jnecesidades

clienteKBa $%'&n Jlos gru/os de clientesKB y c/roducirlaJactividadesB tecnolog=aB LK

identiCca la esencia de lo >ue una eace a Cn de crear valor /ara sus cli



95

E$ P$AN EST"ATE)&'

ANA$&S&S #E $AAT"A'T&5&#A#

ANA$&S&S #E $A'MPET&T&5&#A

ANA$&S&S #E$S&STEMA

(

MAT"& F#A

ANA$&S&S #E S&T%A'&N



97

ANA$&S&S #E S&T%A'&N.

HE<TERNO A LA EMPRESA O MACROAMBIENTE

'N#&'&NES #E$ ENT"NB #E $A &N#'N#&'&NES 'MPET&T&5AS.

HAL INTERIOR DE LA EMPRESA O MICROAMBI

'MPETEN'&AS #&ST&NT&5ASB F"TA$E#E!&$&#A#ES #E $S "E'%"SSB ( 'MPET

E$ P$AN EST"ATE)&'



6

E$ P$AN EST"ATE)&'

P S T % " A E S T " A T E) & 'A

# E $ A E M P " E S A!4ET&5S EST"ATE)&'SB

EST"ATE)&A !AS&'ABAS&)NA'&N #E "E'%"SSPS&'&NAM&ENT EST"ATE)&'

P$ANES #E A''&N&N#&'A#"ES #E )EST&N

#&"E''&NAM&ENT

EST"ATE)&'

P$AN P"SPE'T&5



I#3N#E ESTAMSIP"&ME"A FASE

#EF&N&'&N #E$ S&STEMA

TALLERES DE PROSPECTI/A ESTRATEISE)%N#A FASE

ANA$&S&S #E$ S&STEMA

ANALISIS ESTRUCTURAL DELSISTEMA =MICMAC

>ANALISIS DEL JUEO DE ACTORESMACTOR

P$AN P"SPE'T&5GA'&A #3N#E -%E"EMS &"



=

IGA'&A #3N#E -%E"EMS &"IGA'&A #3N#E P#EMS &"

TE"'E"A FASE

ANA$&S&S #E$ F%T%"

DISE?OS DE ESCENARIOSIF%T%"&!$ESB F%T%"A!$ESB F%T%"S #ESEA#

'%A"TA FASE

#&"E''&NAM&ENT EST"ATE)&'

ESTRATEIAS @ ACCIONESIM%$T&P$I

M#E$ #E )EST&N



8

PROSPECTIVA

DIRECCIONAMIENTOESTRATE0ICO

0ERENCIA DE PRO?

MAT"& #E MA'"SE)MENTA'&NSE(MENTOS D

%no sa!ios

PADRES DE 0A



>

- % 8 N E '

E S & # A # E S

S A T

& S F A ' E

A +UI/NES SATIS0ACE NECESIDADE

C 1 M O

S A T I S 0 A

C E N E C E S

I D A D E S

NECESIDADES

SE(URIDAD

NUTRICI1N

TRAN+UILIDAD

IMA(EN

(ARANT2A

PRESENTACI1N

PADRES DE 0AESTRATOS

AMAS DE CASA

DEPORTISTAS

PRO0ESIONALCABE3A DE 0A

SECTOR RURA

CARACTERISTICAS DEL BIEN O SE

MATERIA PRIMA DE ALTA CALIDADNUTRITI4O

RE+UERIMIENTOS SALUDABLES

0RUTAS SELECCIONADAS

ESTRICTO CONTROL DE CALIDAD

IMA(EN LLAMATI4A.

P"#%'TS



9

A'T%A$ES N%E5S

M E " ' A # S

A ' T % A $ E S

N

% E 5 S

PRODUCTO Y MERCADO SON DOS CONCEPTOS INSEPA

EL UNO NO E5ISTE SINO EN RELACION CON EL OT

ANA$&AN#



!ATRICES DE

FACTORES E<TERNOS E INTERNOSATRACTI/IDADCOMPETITI/IDAD/ULNERA0ILIDAD

PLANOS DE MOTRICIDAD4DEPENDENCIINFLUENCIA4DEPENDENCIA.



%NA FORTALEA

ES A$) EN $ '%A$ ES 'MPETEN%NA 'MPA9&AB !&ENB %NA'A"A'TE"&ST&'A -%E $E P"P"'%NA 'MPET&T&5&#A# ME4"A#A



5

%NA DE*ILIDADES A$)%NA 'A"EN'&A #E $A 'MPAA$)%N !A4 #ESEMPE9 JEN'MPA"A'&N 'N T"ASK %NA'N#&'&N -%E $A '$'A EN#ES5ENTA4A



7

$AS O#ORTUNIDADES ( $AS A!ENJETE"NASK SE "EF&E"EN A $AS TEN#

( S%'ESS E'NM&'SB S'&A$ESB'%$T%"A$ESB #EM)"AF&'SB AM!&ENP$&T&'SB $E)A$ESB )%!E"NAMENTATE'N$)&'S ( 'MPET&T&5S -%EP%#&E"AN !ENEF&'&A" #A9A" EN FS&)N&F&'AT&5A A %NA EMP"ESA EN E$

FA'T"ES '$A5E Jo cr=ticosK #E 8&#E %NA &N#%ST"&A



6

I #E %NA &N#%ST"&A I

SN A-%E$$S ASPE'TS -%E AFE'TAN M

'APA'&#A# #E $S M&EM!"S #E $A &N#%PA"A P"SPE"A" EN E$ ME"'A#es decirB

los elementos /articulares de la estrategiatri*utos del /roductoB los recursosB l

com/etenciasB las a*ilidades com/etitivaresultados de negocios >ue marcan la di<e

entre utilidades y /rdidas.

MAT"& EF&OEvaluación de Factores &nternosCalificación



4

0ac$o! In$e!no Cla6e onderación

Calificación07 8 %meno! 9 %ma:o!D7 ; %ma:o! < %meno!

0ORTALE3AS

ersonal Capacitado :?@ =

ariedad de roductos y ervicios :?@ <

recios y ervicios Competitivos ;A@ <

rocesos claros y efectivos :?@ =

>ecnolog2a adecuada en los procesos ?@ <

DEBILIDADES

ocas edes ?@ :

Convenios o *lian1as ?@ ;

*ltos Costos de 9uncionamiento :?@ ;

ocos roveedores en algunos productos ?@ ;

To$al :AA@

MAT"& EFEOMatri7 de Factores EDternos



=

0ac$o! Ex$e!no Cla6e Ponde!ación Califica

O@o!$nidades

Mercado en crecimiento en pa2s vecino :?@ =

Competitividad en el sector ::@ <

'evaluación del peso D@ ;

+eactivación (conómica D@ <

Amenazas

'if2cil situación económica :A@ ;

*lta rivalidad entre Competidores D@ :

*ltos costos de desarrollo de tecnolog2a :?@ ;

)o e3iste la cultura de la prevención :;@ <

(ntrada de Competidores con el >LC :A@ <

To$al :AA@

H %no JQK: deCcienteB #os JRK: /romedioB Tres JK: arri*a del /romedio 'uatro J/ara indicar con cunta eCcacia res/onden las estrategias actuales de la em/re<actor

MATRI3 MPC)Ma$!iz de Pe!fil Com@e$i$i6o-

J



0ac$o! Im@o!$an$e@a!a el xi$o.

Ponde!ación.

Calificación Pn$ae

Calificación Pn$ae

Calificación

Tecnolo#a $ilizada enlos @!ocesos ;FG 8 F=8 8 F=8

Pe!sonal Ca@aci$ado<FG < F=9 8 F=

NH de Sedes en el Pas;?G ; F=;? 9 F=

Calidad de P!odc$os: Se!6icios <FG 8 F= 8 F=

P!ecios com@e$i$i6os <FG 9 F= < F=9

Posicionamien$o en elme!cado ;?G < F=8 8 F=9?

To$al ;FFG <=??

<=>?

INDUSTRIA COMPAJIA COMPETIDOR ; COM

CALI0ICACION7 ; K De"ilidad ma:o!= < K De"ilidad meno!= 8 K 0o!$aleza meno!= 9 K 0o!$aleza m

Amena7as/ortunidad.

PE"F&$ #E P"T%N&#A#ES ( AMENAAJPAMK



>

0ACTORES A M B A M B

Económicos 5

Pol$icos 5

Sociales 5

Tecnoló#icos 5

Com@e$i$i6os 5

Am"ien$ales 5

/

Amenaza de en$!ada dene6os com@e$ido!es



9

Amenaza de @!odc$os ose!6icios ss$i$$os

E" SECTOR

Ri6alidaden$!e los

com@e$ido!es

ac$ales

Podene#olos c

Pode! dene#ociación de los@!o6eedo!es

LAS FUERAS QUE REULAN LA COMPETENCIA DE UN SEC

ANA$&S&S #E AT"A'T&5&#A#



)

0ACTORESCOMPETITI4OS

; ATRACTI4IDAD ?%De7 ; M: @oco a$!ac$i6o= a ? M: A$!ac$i6o CON

AMENA3A DE ENTRADA DE

NUE4AS EMPRESAS

. Exis$e "ena @osine6os co

PODER NE(OCIADOR DE LOSCOMPRADORES

. No

PODER NE(OCIADOR DE LOSPRO4EEDORES

. M

AMENA3A DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS

.

Sec$o! a$!ac$i6o @o

amenaza de

RI4ALIDAD ENTRE COMPETIDORES . M: "ena a!mon

en$!e co

E4ALUACION (ENERAL . Es na inds

a$!ac

M#E$ #E $AS '&N' F%E"AS #E P"



AMENAA #E ENT"A#A #E N%E5AS EMP"ESA

Atractivo: $os /otenciales /artici/antes de*e

encarar signiCcativas *arreras de entradaBincluyendo alta inversiónB relativa econom=aescala. EDiste una <uerte inUuencia del cam*costo de las materias /rimas. $a eD/erienciconocimiento de la industria es un <actor cr=Dito.

AMENAA #E P"#%'TS S%ST&T%TS:Poco Atractivo: El em/leo de nuevos material/odr generar cam*ios signiCcativos ydes<avora*les en el /roceso de manu<acturaEs una amena7a /otencial alta.

PE"F&$ #E 'MPETEN'&AS #&ST&NT&5ASF"TA$EAS ( #E!&$&#A#ES



5

0ACTORES A M B A M B

U"icación #eo#!fica 5

Pa$en$es 5

Ima#en 5

Tecnoló#icos 5Posición financie!a 5

(es$ión Come!cial 5

#e*ilidades'.#. y Fortale7as

'A#ENA #E 5A$"dadesB 'ostos y Activos de las actividades /rimarias



7

#istri*ución

y log=sticade salida.

/eraciones

Suministros

com/rados ylog=stica deentrada

Mercadeo y ventas Servicio

Tecnolog=a y #esarrollo de Sistemas

Administración del Talento Gumano

Administración )eneral

dadesB 'ostos y Activos de las actividades /rimarias

A$)%NS '"&TE"&S S!"E $ AT"A'T$A &N#%ST"&A



Enri+!e A$oroc(o C) 56

TAMA?O.

CRECIMIENTO. PRECIOS. DI/ERSIDAD DEL MERCADO. ESTRUCTURA COMPETITI/A. RENTA0ILIDAD DE LA INDUSTRIA.

ROL TECNICO. /ULNERA0ILIDAD A LA INFLACION. LO CICLICO DEL MERCADO. IMPACTO ENERETICO

A$)%NS FA'T"ES "E$A'&NA#S 'PS&'&N 'MPET&T&5A PARTICIPACION DEL MERCADO




PARTICIPACION DEL MERCADO. CRECIMIENTO DE LA U.E.N. AMPLITUD DE LA LINEA DE PRODUCTO.

EFECTI/IDAD DE LOS CANALES DE DISTRI0UCION /ENTAS. COMPETITI/IDAD EN PRECIO. /ALOR AREADO. IMAEN.

COSTO DE LA MATERIA PRIMA. EFECTI/IDAD DE SU PROMOCION @ PU0LICIDAD. LOCALIACION DE SUS INSTALACIONES. CALIDAD RELATI/A. CALI0RE DE SU PERSONAL.

PS&'&N 'MPET&T&5A "&5A$&#A# #E&N#%ST"&A



5=

'alidSe

P r e c i

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!a+o Medio Alto

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M e d i o

A l t o

4ARIABLE ABC 555

ANA$&S&S #E $A "&5A$&#A#



58

P!ecio C!ecimien$o=

Calidad del Se!6icio

Tecnolo#a de @n$a.

Posicionamien$o %ima#en= ma!ca= ima#en dese!6icio

Lo#s$ica %Acceso : o@o!$nidad.

A$!i"$os de calidad7

desem@eQo !esis$encia d!a"ilidad confia"ilidad

ANA$&S&S #E "&ES) (5%$NE"A!&$&#A#



Enri+!e A$oroc(o C) 5>

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RARA P B 1

POCO PRO0A0LE 1 P B 1

POSI0LE 1 P B 3

PRO0A0LE 3 P B

CASI CON CERTEA P G



5

$A #&FE"EN'&A'&N SE $)"A'MP&T&EN# 'N A$T 5A$

A)"E)A# 'N !A4S 'STSENT"E)A

MATRI3 DE CRECIMIENTOPARTICIPACION DE MERBOSTON CONSULTIN( (ROUP

PARTICIPACION DE MERCADO



5

PARTICIPACION DE MERCADOAl$a Baa

T A S A D E

C R E C I M I E N T O D

E L A

I N D U S T R I A

E N E L C O N U N T O D

E L A E C O N O M I A .

A l $ a

B a a

P!odc$os es$!ella In$e!!o#an$es

4acas lece!as Pe!!os

'N'$%S&NES(l M k ti fil f2 i l i t d



• (l Marketing es una filosof2a empresarial orientada a generar ganan

satisfaciendo las necesidades de los consumidores

• * través del estudio de mercado de un proyecto se puede identifica

real del producto as2 como aspectos relacionados con producto, pre

demanda, oferta y la comerciali1ación o pla1a.

• or tanto es importante reali1ar un estudio de mercado para identifi

atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al que seproyecto, sino para determinar si la demanda e3istente justifica la im

del proyecto.



Por su Atención

6 Formulacion y Evaluacion de Proyectos

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