7 Llaves de ÉXITO en las ventas de

Racom

¿Qué significaVENDER?

¿CUÁLES SON LAS7 LLAVES

BÁSICAS DE UNBUEN VENDEDOR?

PRIMERA

¿Se ve comoGANADOR

o comoPERDEDOR?

¿Cómo camina?¿Cómo saluda?¿Cómo manejas

sus ojos?¿De qué forma se

presenta?

Ahí esta

el 53% del

ÉXITO!

SEGUNDA

CONGRUENCIA

LA CONGRUENCIA DA

CREDIBILIDAD

¿Cómoganamos

credibilidad?

Verbal 7%

Verbal 7%

Vocal 38%

Verbal 7%

Vocal 38%

Visual 55%

Verbal 7% Vocal 38%

Visual 55% 100%

TÚ ERES EL

MENSAJE!!!

TERCERA

QUE CONOZCA LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO

HASTA AQUÍLLEVAMOS53+18+10

CUARTA

COMPRENSIÓN DEL CLIENTE

+81= 88%

• ESCUCHAR AL CLIENTE

• ENTENDER SUS NECESIDADES

• SABER QUIEN ES

SABER ESCUCHAR ES DE SABIOS ….

QUINTA

7%

Estemos seguros de lo que decimos, NO PERDAMOS LA

CABEZA!!

Concéntrese BIEN

Rompan las reglas, si hacemos todo igual, los resultados, YA

LOS CONOCEMOS.

Diviértanse, diviértanse mucho, eso si es CONTAGIOSO.

MUESTRE CONFIANZA AL PROSPECTO,

HÁGALO CLIENTE!

SEXTA

5% CIERRE

DE

VENTAS Y ESTADISTICAS

CIERRE DE VENTAS CONSISTE EN SEGUIR LOS SIGUIENTES PASOS:

1.¿Qué le parece el producto?

1.¿Cuándo requiere tenerlo?

1.¿A nombre de quien facturo?

4.- Dar las gracias, por su confianza.

Cerrar la ventana no es otra cosa, mas que pedirle al cliente su respuesta.

Y siempre tener un control estadístico de:

visitas, pedidos, compras, pagos, fechas,

cumpleaños, nombre completos, etc…

6 pasos básicos

• Actitud 53%

• Congruencia 18%

• Beneficios 10%

• Comprensión 7%

• Confianza 7%

• Cierre y estadísticas 5%

6 pasos básicos

• Actitud 53%

• Congruencia 18%

• Beneficios 10%

• Comprensión 7%

• Confianza 7%

• Cierre y estadísticas 5%

SÉPTIMA

SEGUIMIENTO

LA GRAN CLAVE.

CUMPLIR LO QUE OFRECEMOS

• A TIEMPO

• EN FORMA

• COMO LO PROMETIMOS

• DE ACUERDO A LO PACTADO

VENDE – SIRVE – EVALUA – VENDE – SIRVE – EVALUA …

SI OCUPAMOS ESTAS 7 LLAVES SEREMOS MAS EFECTIVOS EN NUESTROS RESULTADOS.