Tres preguntas Fundamentales para el desarrollo del Planeamiento

estratgico

1. Dnde se encuentra la empresa y cul es su situacin en el mercado? (Anlisis del entorno : externo, industrial e interno. Anlisis FODA)

2. Hacia dnde quiere llegar en el mercado? (Definir objetivos, realistas, coherentes y ambiciosos)

3. Cmo puede la empresa llegar all? (Definicin de la estrategia)

VISIN

La Visin de una empresa es lo que la empresa quiere ser en el LARGO PLAZO

Una vez que se logran los objetivos en el largo plazo la VISIN debera ser cambiada.

1ra VISIN NIEZ JUGAR EN UN EQUIPO "GRANDE"

2da VISIN JUVENTUD JUGAR EN UN EQUIPO EXTRANJERO

3ra VISIN ADULTO MEJOR ENTRENADOR DEL PER

4ta VISIN ADULTO MEJOR ENTRENADOR SUDAMERICANO

AMBEV

1ra ETAPA AMBEV- NACIONAL La mejor y ms importante cervecera de Brasil

2da ETAPA AMBEV- REGIONAL Cervecera importante en Amrica del Sur y luego toda Amrica

3ra ETAPA

2004

Alianza Estratgica

AMBEV (Brasil) /

INTERBREW (Blgica)

Se constituye IMBEV - La cervecera ms grande del mundo

Visin

La Visin, entonces no es ESTTICA, sino que responde al desarrollo de la empresa y al momento en el que sta se encuentra.

Para que una empresa se mantenga competitiva deben trazarse sueos y metas de manera constante

La Visin es el gran norte que gua a las organizaciones.

Ejemplos de visin

GRUPO GLORIA

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos a satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con productos y servicios de la ms alta calidad para ser siempre su primera opcin.

CARTERAS SISIMAQUI

Ser una empresa constituida legalmente, con productoras capacitadas, que ofrezca productos de bordado de alta calidad y con diseos innovadores

Ejemplos de visin

Ser reconocidos como la mejor compaa de productos de consumo en el mundo entero

Posicionar las mermeladas en el mercado de Lima Metropolitana como un producto natural, hecho por manos peruanas y de alta calidad.

MERMELADAS DORYS PROCTER&GAMBLE

Recomendaciones para la Visin

Para definir la Visin debe plantearse un panorama ambicioso pero a la vez REALIZABLE. Porque la Visin es una manera de evaluarse en el largo plazo . Las actividades y estrategias empresariales deben estar dirigidas a la consecucin de la VISIN.

Tenga en cuenta que las grandes empresas del mundo han partido siempre de una visin desarrollada por un lder empresarial. (asuma el reto)

Visualizacin de la empresa en los siguientes lapsos de tiempo

COMO VISUALIZA SU EMPRESA EN :

1 AO

2 AOS

3 AOS

5 AOS

10 AOS

15 AOS

20 AOS

LA MISIN

Es la razn de ser de una empresa, es la determinacin del propsito nico de la misma.

As como el ADN diferencia genticamente a las personas, la Misin debe diferenciar a la empresa del resto de participantes de una industria.

La Misin es la forma en que el empresario movilizar la empresa para lograr la VISIN.

La Misin

La Misin parte de la misma conceptualizacin o definicin de la empresa.

El empresario define cmo quiere que sea su empresa, l determinar quines son sus clientes, la manera en la que se desarrollarn las cosas en la organizacin, el personal que quiere y debe tener , los valores que regirn la empresa, entre otros aspectos.

La declaracin de la Misin se centra en las actividades corrientes de la empresa y debe contemplar : El giro actual de la empresa

Las necesidades actuales de los clientes que son satisfechas

Cul es el negocio de la empresa

RELACIN ENTRE VISIN Y MISIN

Visin presenta un horizonte de largo plazo

Misin Se centra en cmo lograrlo en el corto y mediano plazo

Misin es la manera en la que se llegar a la Visin propuesta

Visin y Misin determinan el propsito principal de una organizacin y la base de todo lo que se realizar en dicha organizacin.

ELEMENTOS Preguntas a las que se debe responder para declarar la Misin de la empresa

Clientes Quines son los clientes de la empresa?

Productos y servicios Cules son los principales productos o servicios de la empresa?

Mercados Dnde compite la empresa?

Tecnologa Es la tecnologa un inters primordial de la empresa?

Inters por la supervivencia,

el crecimiento y la

rentabilidad

Trata la empresa de alcanzar objetivos econmicos?

Filosofa Cules son las creencias, los valores, las aspiraciones y las prioridades

filosficas fundamentales de la empresa?

Concepto de s misma Qu es lo que mejor hace la empresa y cul es su principal ventaja

competitiva?

Inters por la imagen pblica Se preocupa la empresa por los asuntos sociales, comunitarios y

ambientales?

Inters por los empleados Se considera que los empleados son un activo valioso de la empresa?

Ejemplos de Misin

Grupo Gloria Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en los que participamos a travs de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores . Los procesos y acciones de todas las empresas de la corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en las comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus accionistas.

Carteras Sisimaqui

Ofrecer productos con aplicaciones de bordado a mano de alta calidad a un mercado local e internacional que aprecie el trabajo hecho a mano. Nos preocupamos por generar rentabilidad, pero tambin por lograr el desarrollo como personas de nuestras trabajadoras.

Ejemplos de Misin

Procter & Gamble

Ofrecemos productos y servicios de calidad y valor superiores que mejoren la calidad de vida de los consumidores del mundo entero. Como resultado, los consumidores nos recompensarn con liderazgo en ventas y generacin de utilidades y valor, permitiendo a nuestra gente, a nuestros accionistas y a las comunidades en las que vivimos y trabajamos, prosperar.

Mermeladas Dorys

Producir y comercializar mermelada natural hecha en casa para satisfacer el exigente paladar de nuestros consumidores, constituidos por los NSE B y C y generar rentabilidad, ampliando el mercado a travs de la red de contactos con la que contamos. Tenemos la filosofa de trabajar con calidad todas nuestras actividades para lograr un mejor estndar de vida de nuestros clientes.

Ejemplos de Misin

Banco de Crdito del Per

Servir al cliente

PREDICTIVA Visin:

Convertirnos en la ms importante institucin dedicada a la investigacin y el desarrollo de profesionales y cientficos de datos.

Misin:

Eliminar la brecha tecnolgica en los mtodos usados por los cientficos de datos en Per mediante la capacitacin en tecnologas avanzadas de informacin.

Objetivos:

Formar cientficos de datos orientados a solucionar problemas reales de manera eficiente.

Impulsar la investigacin en el Per para generar valor y presencia internacional.

Fomentar la cultura de la informacin y el conocimiento en todos los estratos sociales del pas.

ELEMENTOS Cmo son hoy? Cmo sern el futuro?

CLIENTES

PRODUCTOS O

SERVICIOS

MERCADOS

TECNOLOGA

Inters por la

supervivencia, el

crecimiento y la

rentabilidad

FILOSOFA

CONCEPTO DE S MISMA

Inters por la imagen

pblica

Inters por los

empleados

Utilidades del desarrollo del cuadro anterior

Sobre la base de las variables analizadas en el cuadro anterior, se puede desarrollar la visin y la misin para la empresa

Se puede repetir el mismo procedimiento para aquella empresa que considere su principal competidora y conocerla ms a fondo (no se trata de desarrollar su visin o misin)

Para mejorar la misin se puede proceder a llenar el siguiente cuadro, considerando el anterior. Una las respuestas y tendr la misin.

ELEMENTOS DEFINICIN

CLIENTES

PRODUCTOS O

SERVICIOS

MERCADOS

TECNOLOGA

Inters por la

supervivencia, el

crecimiento y la

rentabilidad

FILOSOFA

CONCEPTO DE S

MISMA

Inters por la imagen

pblica

Inters por los

empleados

Ahora proceda con lo siguiente:

Plantee los nuevos tipos de beneficios que debe tratar de ofrecer a sus clientes en los plazos de 5, 10 y 15 aos

Plantee las nuevas competencias que necesita adquirir para ofrecer dichos beneficios a sus clientes