contenidopresenciareflexiva

presenciacomercial

presenciaproductiva

miscelánealíderesdeopinión

alianzaempresarial

sectoresenmovimiento

enbuscadelanoticia 30

losproveedoresDP 32

Editorial 3

Gimbel Mexicana: una lección

de crecimiento constante 14

Luminarias EVOLUTION SOLA LED,

un avance vanguardista para el mercado

mexicano 16

Características a tomar en cuenta

para la compra de placas, apagadores

y contactos 20

Desde China/ De dragones

y cosas más 22

Palanca del Derecho/ Libre Mercado y

Responsabilidad del Estado 24

Logística/ Conviviendo con la crisis

europea 26

De la Construcción/ ¿Fin de nuestro

mundo en 2012? 28

Expo Eléctrica Occidente: una apuesta

inteligente en tiempos turbulentos 4

ACOMEE MÉXICO: bienvenidos a su casa 8

KABA ALBA, excelente oportunidad

de negocios: Chuck Murray, General

Manager 10

La decimo octava edición de la Magna

Exposición Mueblera México 2012, una

oportunidad para fabricantes

de herramientas, y material de equipo

eléctrico. 18

Credibilidad en las estadísticas... editorial

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El mayor problema que se tiene en México es la falta de credibilidad en las estadísticas y en una infor-mación veraz sobre el problema de fondo de los empresarios del país. A la fecha, es un riesgo para las pequeñas y medianas empresas estar a salvo sin existir vialidad a corto plazo en lo económico.Ahora bien, México tiene necesidad de poseer los datos que requiere para que se tomen decisiones correctas y tener a salvo el sistema económico-social para una urgente adecuación en cuanto a:Buscar exigencias del mercado actual, tener mayor acercamiento con los trabajadores, informar la reali-dad que vivimos en las empresas, mejorar los requisitos de una correcta administración empresarial. Con esto, el empresario y su personal van contribuyendo a mejorar su entorno social.En lo externo, proporcionar satisfactores económicos a la sociedad para mejorar en todos los sentidos; en lo interno, proporcionar un salario digno a los colaboradores para que éstos, puedan realizarse como personas altamente calificadas. Como empresarios podemos cambiar el rumbo y variar el control de ausentismo, la rotación, los desper-dicios, la falta de trabajo en equipo, disminuir los retrasos, mejorar la calidad de los productos, y sobre todo, el valor agregado de los servicios. Además de ver los acontecimientos tal cual son, para poder analizar el entorno como un todo, y de esta manera tomar decisiones trascendentales que permitan la supervivencia de la empresa, es el momento de actuar como verdaderos líderes empresariales con ideas más claras y modernas a la realidad. He aquí algunas sugerencias: No tomar ninguna decisión apresurada, sin la suficiente información.Ver en los problemas una oportunidad, ya que todos los problemas tienen solución para actuar y de-cidir.Acercarnos a gente que nos pueda animar y orientar, que conozca tus ideas, que pueda “sugerirte”.Tener más comunicación con tus colaboradores buscando soluciones con ideas positivas.Estar más cerca de las acciones espirituales, tener fe en ti mismo.Buscar oportunidades en tu empresa y apoyarte con tus colaboradores para lograr los objetivos traza-dos, ¡identifícate contigo mismo y con los tuyos!Todo esto requiere de carácter “agradable y cordial”, pero carácter al fin para saber enfrentarse al éxito o fracaso.Por cierto, ahora que es el mes del amor y la amistad, no olviden darle ese regalo al corazón que necesita nuestros esfuerzos de todos los días, hay que darle seguridad y cariño a los nuestros, pero sobre todo, hay que generar trabajo para seguir manteniendo a las familias mexicanas en unidad y lo mejor posible.

Lic.Sergio Iglesias ReynelDirector GeneralTel.5564 8356/ 5564 2239

Credibilidadenlasestadísticas

He preguntado no sé cuántas veces, pero nadie contesta mis preguntas.

Es absolutamente necesario que el abismo responda de una vez,

porque ya va quedando poco tiempo.

Nicanor Parra

2 c o n t e n i d o w w w . r e v i s t a d p . c o m 3

Expo Eléctrica Occidente: una apuesta inteligente en tiempos turbulentos

Lic. Jaime Salazar Figueroa: el nuevo tipo de empresario visionario

César Arturo Iglesias Grajales

Tuvimos el agrado de conversar con el Lic. Jaime Salazar Figueroa, Director General de Vanguardia en Exposiciones, quien además de contarnos acerca de la nueva apuesta de plataforma regional que están desarrollando actualmente, nos dio una visión empresarial sobre los pasos firmes a seguir en tiempos en donde la crisis financiera internacional sigue resintiéndose.

Al preguntarle de dónde surge la idea de realizar Expo Eléctrica Occidente, nos comenta lo siguiente: “desde hace 5 años estamos haciendo un análisis de los perfiles de los visitantes, no solo los datos como a qué se dedican, a qué industria pertenece, qué cosas son las que compran, sino también sobre las zonas geográficas del país de las que provienen. Hicimos encuestas y sondeos de mercado de cómo sería recibido un evento en ciudades como Monterrey, Guadalajara y Cancún”.El resultado de este detallado análisis consistió en una estrategia para la realización de eventos desconcentrados, eventos regionales que les permitirán servir con características similares pero con alguna espe-cialización, dependiendo del destino.

Y nos recuerda cómo fue que se inicio este proyecto: “arrancamos primero en Monterrey para la región noreste del país, en donde la oferta de los exposi-tores fue mucho más enfocada a la industria pesada, metal mecánica y a ese tipo de soluciones. Después nos fuimos a Cancún, y por el perfil del destino el evento se especializó en el tema de iluminación y proyectos arquitectóni-cos sobre todo por la hotelería y los restaurantes. Ahora vamos a Guadalajara y estamos viendo las necesidades de la industria de la construcción, equipo pesado, equipo de control y equipo de iluminación; vamos a tratar de llevarle la solución a los problemas que enfrentan distintos empresarios, ya sea de la industria de la construcción, manufactura, hospitales y todos aquellos que administran un inmueble”.

Unnuevoreto:GuadalajaraEntonces nos surge la duda, de ¿por qué Guadalajara? a lo que responde como un economista experto en proyección de negocios, “Guadalajara como destino tuvo un PIB muy importante para el año 2011; las cifras preliminares demues-tran que sigue siendo la segunda región en importancia para la creación del PIB del país, la demanda agregada es muy alta, al igual que el número de consumi-dores, y en la industria de la construcción -aun cuando en el país se observó una disminución-, para Guadalajara en particular, y Jalisco en general, estuvo por encima de la media con 6 puntos porcentuales, eso nos anima ya que toda la industria de la construcción requiere de material y equipo eléctrico”.

ExpectativasyresultadosAl cuestionarlo sobre los objetivos, da el siguiente análisis: “lo que preten-demos es seguir teniendo el evento Internacional en la Ciudad de México

que atraiga a los compradores de todo el país, además si tomamos en cuenta la última edición que atraiga a compradores de otros 14 países de Centro y Sudamérica, empezar a tener estos eventos regionales como ya lo hicimos de manera bienal en Monterrey y como será en Guadalajara, y de manera anual en la Zona del Sureste entre Mérida y Cancún. Con esto trataríamos de servirle a los comerciantes de material y equipo eléctrico, mayoristas y detallistas, a las empresas de instalaciones eléctricas, a la industria de la construcción, a la industria manufacturera y a toda la industria inmobiliaria en general y a todo aquel que necesite material y equipo eléctrico”.

Para esto, sabemos se necesita de mucho esfuerzo, a lo que al buscar saber los resultados, nos encontramos con una noticia muy agradable y sincera, “en Guadalajara estamos muy contentos porque ya tenemos vendidos todos los espacios para la primera edición de Expo Eléctrica Occidente a celebrarse los días 22,23 y 24 de febrero, y se quedaron muchas empresas en lista de espera para la próxima edición”.Este es un trabajo complejo debido a la gran cantidad de personas que se necesitan conectar para echar a andar un evento de esta naturaleza, y nos comenta muy entusiasmado que no se encuentran solos, sino al contrario, han establecido una importante serie de alianzas y estos son los resultados:“Vamos a presentar por primera vez con la Asociación Mexicana de Empresas del Ramo de Instalaciones para la Construcción, A.C (AMERIC) la nueva cer-tificación del técnico electricista residencial, estamos muy contentos porque ya se va acabar el ‘maestro toques’, ese que llamamos para que arregle la casa y normalmente la desarregla, la Secretaría de Educación Pública a través de CONOCER, junto con AMERIC y otras instituciones trabajaron para generar una norma de competencias laborales, es decir, qué es lo mínimo que requiere un maestro electricista residencial para poder hacer el trabajo con oficio, con profesionalismo, se diseñó el programa de capacitación, AMERIC es la primera que está ofreciendo ese programa de capacitación y además es la primera insti-tución que otorga la certificación y lo hará por primera vez en Expo Eléctrica Occidente”.

“Por otro lado habrá una jornada de iluminación bajo el seminario académico de IES (Sociedad de Ingeniería en Iluminación por sus siglas en inglés), vamos a llevar un programa muy enfocado en dos grandes temas: uno, alumbrado vial y el espacio público que es fundamental para toda la ciudad, con expertos que pueden hacer cálculos, que pueden distinguir entre una vialidad primaria y una secundaria, un parque, y dos: el tema arquitectural, con grandes nombres como Elías Cisneros, uno de los arquitectos más importantes no solo de México sino del mundo, tendremos también al arquitecto que realizó el plan maestro de la vieja Habana para que todos los municipios se den cuenta que no se necesita la gran inversión para tener un programa de iluminación que ayude a resaltar los espacios públicos, los edificios, los centros históricos que hagan que una ciudad se vea esplendorosa”.“Hicimos una alianza con el Foro Internacional de Refrigeración y Clima-tización FIRC, esta alianza nos permitirá trabajar el colocado a lado, el foro estará trabajando con muestras de equipo de refrigeración y climatización, fi-nalmente todo aquel que necesita estos equipos también necesita de equipo eléctrico, entonces vamos a aprovechar los visitantes del FIRC para que se vuelvan visitantes de Expo Eléctrica, creemos que vamos a tener 3 mil visi-tantes profesionales por lo menos y para una primera edición será un gran número”.

MásalládeunasimpleexposiciónAl oírlo hablar, vemos que no solamente es un piso de exposición, sino que se ha desarrollado toda una institución que va más allá de lo que comúnmente se ve en una muestra y se lo expresamos, a lo que nos responde, “las exposi-ciones como las entendemos en VANEXPO somos mucho más allá que un piso donde se junta la oferta con el comprador, las exposiciones son una au-téntica plataforma que sirve para hacer negocios, conocer nuevas tecnologías

4 l í d e r e s d e o p i n i ó n 5w w w . r e v i s t a d p . c o m

REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

pero también desarrollar esquemas de capacitación y profesion-alización a través de cursos, seminarios, talleres y esquemas que justamente dan los expertos, y es donde juntamos a todos estos expertos que están desarrollando iniciativas que permiten mejorar el desempeño del sector. Nosotros creemos que si el sector se fortalece, se profesionaliza y crece, a todos nos va a ir mejor”.

Un reto muy interesante por venir, a lo que surgen dudas que se le expresan, qué sucede con la confianza de todos los invo-lucrados, cuál es la garantía de que un evento de esta naturaleza pueda realmente despegar, a lo que ataja inmediatamente con una respuesta que solo puede dar la experiencia: “la Expo Eléc-trica Occidente tiene miras de quedarse. Es un proyecto a largo plazo, es por eso que más de 14 instituciones apoyan el evento, porque ven en VANEXPO un proyecto planeado para muchos años; con Expo Eléctrica Internacional acabamos de cumplir 15 años. No todo es el resultado a corto plazo, y en un evento nue-vo hay que invertir dinero, para nosotros es importante como emprendedores, en donde todo mundo ve problemas uno tiene que construir oportunidades de largo plazo, y traerán beneficios para todas las partes involucradas”.

Unavisiónantelaseventualidades:leccionesporaprenderYa entrados en materia, buscamos que abundara su opinión como emprendedor acerca de la crisis mundial y sus repercu-siones en los negocios, si es hora de invertir o es mejor quedarse en el ahorro, a lo que nos puso como ejemplo lo que sucede en VANEXPO: “cuando ves que la turbulencia está fuerte, es cuando precisamente ves que no solo tienes que apostarle a la compra-venta del piso, tienes que apostarle a la capacitación y desarrollo como una herramienta que en el largo plazo te va a dejar un pago con creces, porque tendrás gente profesional que estará buscando siempre tecnología innovadora para sus proyectos y eso es lo que queremos, gente que vaya evolucio-nando y que del material de equipo eléctrico que él conoce, se arriesgue y compre productos con nuevas tecnologías que están enfocados en la sustentabilidad, en el ahorro, en la eficiencia y por qué no decirlo, en la ecología”. Y nos detalla unos pasos a seguir muy prácticos como consejos, he aquí la lista:“Primero es pensar en largo plazo, no hay que tener miras cor-

tas, hay que ver de manera integral; cómo desarrollar el mer-cado, no solo ir por el dinero del cliente, hay que estimular el mercado, y eso tiene que hacerse con las instituciones que exis-ten, ver que está pidiendo el mercado, ver los crecimientos porregiones con el INEGI, el Banco de México”. “Segundo, ver que es lo que está pasando con la política económica, qué sucede en el poder legislativo, cuáles son las leyes que se están aprobando y cuáles nos benefician, qué pasa con el presupuesto de egresos de la Federación”.“Tercero, tratar de adelantarse a lo que sucede en el mercado, no solo como empresa sino también como ciudadano para poder saber que paso realizar y cómo arriesgarse”.“Cuarto, estar preparado para las eventualidades. Aunque parece ilógico, es importante tener en cuenta esta situación, cuando sucedió lo de la influenza a nosotros se nos puso un reto muy importante, estaban prohibidas las concentraciones masivas y no había confianza, se superó porque sacamos nuestros ahorros y buscamos impulsar la publicidad para recuperar la confianza, logramos salir adelante”.

EshorademadurarYa para concluir, habla sobre la tónica que ha tomado nuestro país en la recta por la definición presidencial, “México ya tiene la mayoría de edad y ya somos capaces de enfrentar una elección presidencial, causará revuelos en el sector político pero en los negocios creo que es importante ver que ya hemos madurado, y lo principal es saber cómo estamos en el capital de trabajo, cómo estamos en niveles de inventarios, ver con qué servicio podemos innovar, cómo podemos sorprender al cliente, capacitar a nuestra gente”. Para rematar, nos da un punto de vista sobre la nueva filosofía de trabajo a la que se deben de perfilar las empresas, “los or-ganigramas de carácter piramidal oligárquico ya no funcionan más en este negocio, ahora tenemos que actuar todos como cír-culos en donde el cliente está en el centro y todo el personal está en el círculo rodeándolo, si una persona de la empresa falla, falla todo el círculo, no es un problema de administración, es un problema de la empresa, hay que voltear a la capacitación, apostar cuando se tenga que apostar”.

Finalizamos así una entrevista que tiene la importancia de un empresario visionario que busca romper los paradigmas creados por la inacción en medio de la crisis, por supuesto nos vemos en Expo Eléctrica Occidente.

“... las exposiciones son una auténtica plataforma que sirve para hacer negocios, conocer nuevas tecnologías pero también desarrollar esque-

mas de capacitación y profesionalización a través de cursos, seminarios, talleres y esquemas que justamente dan los expertos...”

6 l í d e r e s d e o p i n i ó n

REVISTA • DPreferencia

Lic. José Luis Guasco Zuñiga, nuevo presidente

ACOMEE MÉXICO: bienvenidos a su casaExperiencia y juventud para un trabajo en equipoCésar Arturo Iglesias Grajales

Nos encontramos en la casa de la gran familia eléctrica, en el eje Lázaro Cárdenas No. 464 en la co-lonia Álamos, en las instalaciones de la Asociación Nacional de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C. (ACOMEE MÉXICO) con su nuevo presidente, el Lic. José Luis Guasco Zuñiga. Inmediatamente nos recibió, sus palabras fueron aquellas que se dan para hacer sentir al otro en confianza, “Este es el edificio de la ACOMEE MÉXICO: bienvenidos a su casa”. Le pedimos una entrevista para que nos diera a conocer los detalles con los que arranca su nueva administración. La plática se extendió hasta tocar temas medulares de todo lo relacionado con los comerciantes y fabricantes de material y equipo eléctrico.El reto es interesante, ya que como vicepresidente de la mesa anterior, el Lic. José Luis Guasco Zuñiga, cuenta con los elementos necesarios para elaborar toda una estrategia para avanzar en la consolidación del ramo, el punto ahora es proyectar un trabajo que se dedique a dar soluciones integrales y a realzar el prestigio de la institución.Al trazar los objetivos planteados nos resaltó lo siguiente: “representamos la vicepresidencia los úl-timos tres años y hemos venido trabajando en conjunto con los fabricantes y comerciantes de equi-po y material eléctrico, nuestro objetivo es hacer que la asociación siga creciendo, que tenga más

socios; actualmente somos la asociación con el mayor número de afiliados, y también la más importante debido al impacto que se tiene en esta zona del país, por lo mismo tenemos la representación de todo el ramo eléctrico y queremos darle más brillantez; además de seguir combatiendo la piratería, un mal que aqueja a nuestro país desgraciadamente”.A su vez nos comentó acerca de las dinámicas que se buscan re-cuperar desde la ACOMEE MÉXICO para dar una familiaridad entre comerciantes y fabricantes, “anteriormente hacíamos visi-tas a las fábricas de todos nuestros socios industriales y estamos retomando las visitas, ya empezamos a programar esas visitas a lo largo del año. Este ejercicio tiene como objetivo familiarizarse con el producto, saber de qué manera se fabrica y qué caracterís-ticas contiene para que a la hora de comercializarlo tengamos las herramientas adecuadas para poder venderlas”.No solo hay una preocupación real para la capacitación de nue-vos productos en tanto su manejo o instalación, también existe una preocupación para que aquellos distribuidores que tienen en sus manos un nuevo tipo de tecnología cuenten con las herra-mientas indispensables para saberlas diferenciar de los productos que se manejan en el mercado y cuáles son sus beneficios; una capacitación integral entre distribución, comercialización e insta-lación, aunado a este proceso de organización, hace hincapié en un renglón delicado: “vamos buscando formulas con los fabricantes para ir combatiendo la piratería que es un elemento que aqueja al comercio e impacta de manera negativa en nuestros negocios”.Y de manera contundente, hace un análisis detallado de responsabili-dades de este problema tan complejo, “la piratería es un mal mundial, nosotros necesitamos organizarnos para combatirlo, hay sectores que han tenido avances, hay que generar conciencia, hacerle ver a los usuarios finales que por ahorrar dinero arriesgan su casa, su negocio, debemos de generar mucha conciencia para que los usuarios no compren ese tipo de mercancías. El comercio infor-mal no toma en cuenta estas situaciones y por eso se provocan ac-cidentes, el gobierno federal tiene que asumir una participación más activa y responsable”.Esta visión global es posible gracias a varios factores que en-trelazan toda una red de amigos y socios que están al pendiente del comportamiento del mercado, es así que con la seguridad que le da su nombramiento ataja, “nosotros tenemos mucho acer-camiento con los fabricantes más importantes del ramo eléctrico, la mayoría son socios de nosotros. En las convenciones existe una convivencia entre fabricantes y comerciantes de material y equipo eléctrico y afortunadamente tenemos mucho apoyo para realizar todo tipo de eventos que hagan posible una relación más amena, esto va desde patrocinio hasta pláticas técnicas, es el caso de lo que sucederá en cabo San Lucas en mayo de éste año”.En suma, se puede observar que tiene en sus manos una asocia-ción que estimula la participación de todos los involucrados, y justo sus planes tienen que ver con esta sorprendente situación, “estamos proyectando una calendarización de 60 pláticas en todo el año que tendremos tan solo en 2012, mismas que se llevarán a

cabo en el salón de usos múltiples del centro, esto con la finalidad de generar una capacitación y actualización constante, ya que los fabricantes dan a conocer sus productos y la utilización de éstos”. Para darse una idea de lo que sucede desde ACOMEE MÉXI-CO, es importante darse cuenta que las cosas se hacen con una programación que desde principios de enero ya tiene el rumbo del año en curso. Es así que orgullosamente nos adelantó lo si-guiente: “ya estamos empezando a preparar los cuatro eventos institucionales que tenemos en el año: la mini olimpiada en el mes de marzo, la convención entre amigos fabricantes y comer-ciantes de material y equipo eléctrico en el mes de mayo en cabo San Lucas del 24 al 27, después tenemos nuestra participación en la Expo Internacional Eléctrica, y por último a finales de año, nuestra tradicional cena-baile de gala en donde celebramos un aniversario más de la fundación de nuestra asociación”. Que por cierto en el 2013 cumplen 50 años de existencia.Al preguntarle cuál será el sello de su administración, sin dudar nos respondió: “Innovar lo que se pueda innovar”, y agregó una formula que estimula a nuevos emprendedores, “me ha tocado trabajar con jóvenes y desde mi punto de vista la experiencia con las nuevas ideas que la juventud trae, me parecen una com-binación excelente”. Es así que en este periodo seguramente tendremos muchas cosas de que hablar gracias al trabajo y a la experiencia de un hombre como el Lic. José Luis Guasco Zuñiga y las nuevas generaciones que lo acompañan.Finalmente no podía dejar de enviar un saludo a todo el ramo ferretero, eléctrico y de la construcción, reafirmando sus palabras de bienvenida, “ACOMEE MÉXICO tiene sus puertas abiertas para fortalecer sus lazos de amistad y de negocio”.

Lic. José Luis Guasco Zuñiga, Presidente de la Asociación

Nacional de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

(ACOMEE MÉXICO).

Una fotografía en la pared de los recuerdos, todos los presidentes de ACOMEE tienen un lugar en ella.

8 a l i a n z a e m p r e s a r i a l 9w w w . r e v i s t a d p . c o m

REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

Una nueva gama de productos

Una experiencia de negocios agradable en reunión anual con sus principales distribuidores

KABA ALBA, excelente oportunidad de negocios: Chuck Murray, General Manager

Moisés MoralesTraducción: Marisela Cruz

Cuernavaca, Morelos.- KABA ALBA celebró su reunión de ventas 2012 en la ciudad de la “eterna primavera” como la bautizaría el geógrafo Alexander Von Humboldt, los princi-pales distribuidores se dieron cita en el hotel Conquistadores que cuenta con una de las más bellas vistas a toda la ciudad.El encuentro tuvo lugar en un ambiente de negocios con mu-cha expectativa debido a que fueron las presentaciones de los productos más innovadores para el año 2012, desde la reafirmación de las cerraduras electrónicas, hasta las nuevas máquinas para cerrajería automotriz, estas últimas, sin duda, las que más llamaron la atención.

Ahí encontramos a Chuck Murray, General Manager, de Kaba Ilco Corp.- Key Systems, quien ahora está a cargo del mercado mexicano y de toda Centroamérica, y nos ex-plicó acerca de los cambios realizados recientemente aquí en México: “aproximadamente hace un año tomamos la de-cisión de cambiar la producción que se realizaba en el centro de manufactura de México hacia RockyMount, en Carolina del Norte debido a que teníamos mayores facilidades para re-ducir costos y tener un mejor precio para México”, y agrega un proceso que ofrece garantías, “nuestra nueva estrategia es tener garantizado un mejor precio para darles soporte a

Cuernavaca fue en esta ocasión el destino para reunir a los principales distribuidores de KABA. Aquí en la fotografía oficial.

10 s e c t o r e s e n m o v i m i e n t o

REVISTA • DPreferencia

nuestros clientes, a los mercados de México y Cen-troamérica”.Y es que como nos aclara, su precio puede ser com-petitivo por ser un productor mundial, “debido a que nosotros fabricamos una gran cantidad de llaves, compramos el metal más barato, y esto hace que el costo disminuya. Además trabajamos con la mejor calidad posible en el mercado”, eso hace posible la confianza con la que se caracteriza la marca.Al referirlo a las posibilidades que existen al día de hoy para negocios rentables, nos deja en claro muchas de las ofertas atractivas que KABA ALBA ofrece en el terreno de desarrollos tecnológicos confiables: “hoy estamos relanzando todas las máquinas de código electrónicas, especialmente las máquinas de códigos automotrices, desde programar con el código hasta la clonación de la llave; cuando el cliente quiere un du-plicado de la llave tenemos la EZ Clone que solamente clona la llave, pero también tenemos para hacer el corte de la llave de forma automatizada, simplemente introduciendo el código, esa es la EZ Code”.Y es que el mundo se ha complejizado a través de nuevas herramientas de seguridad, los nuevos clientes están en busca de productos que le puedan solucio-nar características que antes no se tenían presentes. A esta observación, Chuck Murray nos comenta: “Una de las claves del éxito es que el cliente siempre tiene un tiempo corto para resolver su problema, entre más rápido se resuelve mucho mejor, quieren un buen pre-cio, y eso depende mucho de la capacidad de propor-cionar el servicio, si uno reúne estas características, eso te convierte también en profesional”.Es por eso que él visualiza una oportunidad de ne-gocio muy interesante para nuestro sector: “hay varios mercados a desarrollar, tal es el caso de las ferreterías. Muchas veces el cliente va y compra una cerradura, y necesita una llave extra de las dos que regularmente trae cada juego, por lo que es lógico que se puedan desarrollar negocios para ferreteros que tengan que ver con el duplicado y los cortes de llaves”, además del negocio de la cerrajería auto-motriz que está dejando márgenes e utilidad muy provechosos. Quizás sea el momento de voltear a ver un mercado en expansión que requiere una inversión que no tar-dará mucho en recuperarse, una ventana abierta gra-cias a la experiencia de KABA ALBA.

Chuck Murray, General Manager, de Kaba Ilco Corp.- Key Systems, muy a gusto durante la entrevista concebida en exclusiva a DPreferencia.

Así lucieron las pláticas para dar a conocer los nuevos productos.

Aquí captamos a algunos amigos de Corregidora y de Ferreprecios, probando los nuevos sistemas como el EZ Clone y el EZ Code para el mercado automotriz

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REVISTA • DPreferencia

Calidad y garantía, su distinción

Gimbel Mexicana: una lección de crecimiento constanteCésar Onofre

A más de 70 años de haber arribado a México, la familia Gimbel es un ejemplo de tradición y constancia. Hoy en día lo que comenzó como un pequeño negocio que se ubicó en la calle de Ámsterdam en la colonia Hipódromo Condesa, del Distrito Federal, es una de las empresas emblemáticas del mundo ferretero dedicadas a la distribución y comercialización de productos nacionales e importados, y lo mejor es que es 100% mexicana.Lo que llama la atención es la estrategia de negocios que Gimbel Mexicana ha implementado, ya que no se basa en solo man-tenerse en el mercado, como pareciera que es la actual tendencia, sino en proyectarse para crecer año con año. Constantemente están en busca de nuevos y mejores productos, es por eso que tienen lanzamientos inno-vadores de manera continua, además de permitirle competir con muy buenos precios. Actualmente manejan más de 23 mil productos y desde el año pasado han incrementado sus compras, por lo que para 2012 se tiene proyectado seguir creciendo. El beneficiario final siempre es el cliente, ya que tiene una oferta enriquecida en un solo lugar.Gimbel Mexicana cuenta con toda una estructura que le permite llegar a toda la república mexicana, la cual continúa en expansión y sobre todo en capacitación. Su equipo de ventas ha sido dividido en zonas estrátegicas para atacar de una mejor manera al mercado; su filosofía podría resumirse en siempre estar en todas partes. Con una perspectiva de manejo de los negocios internacionales, han

Calidad y garantía son sinónimos de la marca Gimbel, la confianza y sobre todo el soporte siempre estarán de su lado.

Una empresa formada por exitosos empresarios que se transmiten el cono-cimiento de generación en generación.

En la gráfica, un telegrama guardado de la época en que aún la familia se

encontraba en Alemania.Foto arriba. En Gimbel Mexicana encontrará más de 23 mil productos que satisfacerán sus necesidades, debido a que todo lo que se comercializa es pensando en usted.

logrado la representación de fabricas de otros países, especialmente de Europa y Japón. Actualmente se han enfocado también en traer productos de Asia que representen una excelente calidad, logrando posicionar un buen precio. Y si a esto se le suma que se ha generado una marca propia, se tienen condiciones excelentes para competir en el mercado mexicano.Dentro de toda la gama de productos que se ofrecen, se han convertido en los dis-tribuidores exclusivos de una de las mar-cas de mayor calidad en el mercado, ya que acaban de adquirir la línea de Metabo en el 2010, una marca de alta calidad, de lo más nuevo que viene y lo más seguro es que crecerá en el mercado mexicano debido a su alta aceptación.Metabo es una línea de productos que busca desarrollos tecnológicos dirigidos a generar aplicaciones en herramientas eléc-tricas, empresa que tiene sus inicios a prin-

cipios del siglo XX, y que hoy agrega una gran variedad de máquinas al amplio catálogo de productos de la familia Gimbel Mexicana.Comprar en Gimbel Mexicana es sinónimo de calidad y garantía. Cuentan con un centro de servicio para resolver cualquier problema, si la garantía cubre el problema no tienen de que preocuparse, en Gimbel Mexicana los respaldan, gracias a su ex-celente equipo de técnicos especializados encargados de utilizar siempre los stan-dares de calidad para la solución de problemas.

14 p r e s e n c i a c o m e r c i a l 15w w w . r e v i s t a d p . c o m

REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

100% solar y autónomo sin ningún tipo de contaminación

Industrias Sola Basic, una empresa al cuidado de la naturaleza: Ing. Jaime Catán

Un avance vanguardista para el mercado mexicano

César Onofre

Industrias Sola Basic siempre está a la vanguardia en pro-ductos de alta calidad, y el lanzamiento al mercado de la luminaria EVOLUTION SOLA LED ha superado sus horizontes para colocarse como la única empresa 100% mexicana que busca combinar soluciones sustentables y ecológicas con el ahorro de dinero y de energía. La Revis-ta DPreferencia tiene todos los detalles de este nuevo pro-ducto gracias a que su Director Comercial, el Ing. Jaime Catán, nos compartió información hasta ahora reservada, en exclusiva para todos nuestros lectores.La luminaria EVOLUTION SOLA LED representa un avance tecnológico sofisticado en la iluminación pública que utiliza lámparas led y paneles solares como fuente de energía. Y la coloca como una solución ecológica y ami-gable con el medioambiente en tiempos donde es necesario hacer conciencia debido a los lastres que empieza a resentir la naturaleza.Las luminarias EVOLUTION SOLA LED tienen múlti-ples beneficios, el Ing. Catán fue enfático al afirmar bene-ficio por beneficio, “para empezar, el consumo de energía es cero, porque ya no te conectas a la energía eléctrica; funciona para conectarse con baterías, se alimentan 100% del panel solar, se cargan las baterías y en la noche se le suministran a las luminarias la energía eléctrica, es 100% autónomo y evidentemente es lo más ecológico del mun-do porque produce cero contaminación”.Sin embargo, los beneficios no paran ahí. Al proseguir, el Ing. Catán hace un balance panorámico del costo benefi-cio, explicando detalladamente, el proceso completo que adquiere otra dimensión debido a la óptica aplicada que genera una innovación tecnológica como con la que cuen-

“En un mundo donde se está buscando un beneficio a la ecología, nosotros ofrecemos soluciones sustentables y ecológicas”.

“Actualmente, somos la empresa mexicana que da los proyectos de ahorro de energía más eficaces y más rentables en los municipios”.

tan, “son dos las ventajas: la primera es ahorrarse el costo del uso de energía eléctrica, la segunda, donde es muy im-portante aclarar que no son las luminarias las que generan dióxido de carbono a la atmósfera, pero lo que sí lo genera es la planta que está suministrando la energía eléctrica, las cuales trabajan ya sea con carbón o con petróleo. En algu-nos casos hay plantas hidráulicas y en casos excepcionales, hay solares e inclusive eólicas, pero esto en nuestro país no ha avanzado mucho; todas esas tecnologías que son cien por ciento ecológicas sí tienen un costo como usuario porque el que te está mandando energía eléctrica sí le va a cobrar al municipio o consumidor. Con las luminarias EVOLUTION SOLA LED no; tu no estás pidiendo que nadie te mande por cables de luz nada, simplemente montas tu luminaria y con los paneles solares recargas las baterías. Estas lámparas son para colocarse en las calles de la ciudad de México, o cual-quier ciudad del mundo o en ranchos o en lugares que inclu-sive no tienen energía eléctrica”.Aunado a lo anterior nos aclara, “no nada más estamos bus-cando ahorrar energía, estamos buscando tener una mayor cantidad de luz, que con nuestras luminarias es sumamente intensa”.En el ir y venir en el que actualmente se encuentra el planeta, se viven problemas ambientales, es por eso que la sustentabilidad se ha convertido en la insignia de su filosofía, es así que resalta, “en un mundo donde se está buscando mucho un beneficio a la ecología, nosotros ofrecemos dar soluciones sustentables y ecológicas”. En el campo de investigación y desarrollo, en el cual se re-quiere una inversión importante para mantener la innovación de productos que respondan a las demandas del mercado, In-dustrias Sola Basic mantiene este renglón como su punta de lan-za para seguir abriendo camino en un mercado competitivo, “un gran porcentaje de las ventas se destinan al desarrollo de nuevos productos, la cantidad de nuevos productos que hemos lan-zado, se encuentra en el orden de 60 nuevos productos, que están principalmente enfocados al ahorro de energía, bási-

Luminarias EVOLUTION SOLA LED

camente en iluminación”. Y agrega de manera muy orgullosa, gracias al producto del trabajo proyectado, “nosotros tenemos muchísimas op-ciones de ahorro de energía muy económicas que permiten que la inversión se pague con los ahorros que generas en año y medio, actual-mente somos la empresa mexicana que da los proyectos de ahorro de energía más eficaces y más rentables en los municipios.”A pesar de que para muchos el panorama económico que se tiene del mercado mexicano para este año es desfavorable, el Ing. Catán tiene plena confianza en la estrategia que se plantea por parte del equipo de trabajo, “no-sotros sentimos que nos va a ir mejor que a la media de la economía nacional por una razón, el estar vendiendo productos que dan ahorro de energía y que se pagan con los mismo ahorros, evidentemente aun en tiempos de crisis son pro-ductos muy demandados, por ejemplo, para un municipio no le cuesta un centavo, lo va pagan-do con los puros ahorros, en tiempos de crisis se vuelve mucho mejor porque es mejor colocar iluminación nueva sin que tengan que desem-bolsar un centavo”.Estrategia que denota la amplia experiencia y conocimiento del sector al que se dirigen, ya que más allá de las demandas del mercado, conocen lo que se requiere por parte de la sociedad en su conjunto, lo que genera una trayectoria clara y

concisa, continuar innovando en soluciones eléctricas, que los ha llevado a tener múltiples casos de éxito, “nuestra estrategia es fabricar productos ahorradores también en alumbrado de in-teriores, si tú haces una construcción, la harás con los productos más ahorradores porque así lo exige la sociedad. Nosotros fui-mos quienes inventamos los balastros electrónicos ahorradores, inmediatamente logramos bajar el 30% de los consumos nada más cambiando el balastro, el cual salió con un precio muy económico”.Esto puede ser posible por toda la infraestructura que mantiene un alto grado de integración que abarca toda la cadena produc-tiva y llega hasta la distribución, lo que permite tener presencia en todo el territorio nacional. Es así que cuentan con 10 centros regionales de distribución que se ubican en las principales ciu-dades del país, un equipo de ventas propio les ha garantizado trabajar sin intermediarios, esta fórmula, el Ing. Catán nos la explica como un estratega que navega en aguas turbulentas consciente del lugar al cual hay que arribar, “nosotros trabaja-mos con todos los comerciantes de material eléctrico y algunos ferreteros también, es el tipo de clientela que atendemos, la ga-rantía que nosotros damos es en todos nuestros productos, cual-quier cosa que suceda nosotros respondemos con reposición inmediata, en Industrias Sola Basic no nos vamos a ir de aquí como cualquier extranjero que luego desaparece sin dejar ras-tro, dejándote sin ningún soporte, nosotros tenemos 57 años en el mercado con muchisima experiencia. Cuando compran un producto, saben algo fundamental, que primero no va a fallar, y si fuera el caso, aquí estamos nosotros para apoyarlos”.Para finalizar, el Ing. Jaime Catán hace una invitación a todos nuestros lectores y a los que pertenecen a las distintas asocia-ciones del país a que se apoye el comercio y la industria mexi-cana, “compren dentro de lo posible producto nacional de em-presas mexicanas por una sencilla razón, ese dinero se recicla en nuestra propia economía, eso activa y reactiva la economía mexicana. El apoyar a la industria nacional, automáticamente reduce el índice de delincuencia porque le estás dando trabajo a gente que de otra manera estaría ganándose la vida de otra manera, evitas la piratería, se pagan más impuestos, entonces el gobierno tiene más dinero para gastar. Compren productos mexicanos porque con ello contribuyen a la economía mexi-cana y la sociedad en su conjunto”. Una industria que cuando hace las cosas bien, sin lugar a dudas, no le pide nada a nadie y se vuelve un ejemplo de lo mejor de la economía mundial.

“El apoyar a la industria nacional, automáticamente reduce el índice de delincuencia porque le estás dando trabajo a gente que de otra manera estaría ganándose la vida de otra manera...”

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REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

EXPO

MUEB

LERA

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MUEB

LERALa decimo octava edición de la Magna

Exposición Mueblera México 2012, una oportunidad para fabricantes de herramientas, y material de equipo eléctricoDesde hace 18 años, un desfile de empresarios de varios sectores productivosRicardo Anaya

Con 34,000 mts2, 350 expositores y alrededor de 15 mil visitantes, se llevó a cabo el pasado mes de enero la decimo octava edición de una de las exposiciones más rentables y con gran proyección comercial a nivel nacional, la Magna Exposición Mueblera México 2012, en el Centro Banamex de la ciudad de México.

Durante la inauguración del evento, el mensaje de bienvenida estuvo a cargo del Lic. Juan Manuel Reyes Brambila, Director General de la Magna Ex-posición Mueblera; el mensaje de inauguración es-tuvo en las manos del Lic. Miguel Marón Manzur, Subsecretario para la Pequeña y Mediana Empre-sa, quien asistió en representación del Lic. Bruno Ferrari García de Alba, Secretario de Economía, quien mencionó la importancia de generar en la in-dustria, un espacio tan valioso para seguir dando pie a emprendedores dispuestos a invertir en el ramo, y sobre todo, dio un mensaje de confianza al afirmar que muchos de los esfuerzos que se han hecho desde la Secretaría van encaminados al mejoramiento de este sector en particular.

Durante los cuatro días de la exposición se tuvo la oportunidad de visitar los seis salones es-pecializados que conformaron esta magna ex-posición, donde los visitantes pudieron encontrar todo tipo de muebles, maquinaria, herramienta, equipo y tecnología, que muchas de las veces son proveídos por nuestros sectores ferretero y eléctrico, siendo un mercado muy atractivo para incursionar comercialmente.

En el tradicional corte de listón, dando inicio al magno evento.

DeWalt hizo presencia en manos de Distribuidora Dimas.

Máquinas y Herramientas Silver Line dio a conocer su equipo más avanzado.

El equipo comercial de Deacero se encargó de atender a todos los visitantes.

Senco estuvo para dar los detalles de su catálogo.

Laiting presentando lo más innovador de sus propuestas.

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REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

MDG Susana Ramírez Julián / sramirez@estevez.com.mx

Muchas veces, a la hora de decidir qué producto comer-cializar, nos encontramos ante un sin fin de mercancías que parecen hacer imposible escoger algo que se adapte a nues-tras necesidades, aquí le dejamos una serie de consejos que le harán tener los elementos para una elección reflexiva en el caso de series en placas, apagadores y contactos.

En primer lugar, busque un producto que combine tecnología y diseño: Que contenga mecanismos robustos y compactos, que se inserten de forma intuitiva. Es importante hacer las cosas más fáciles y prácticas al cliente, por esta razón, es básico verificar que posean un sistema de guiado que per-mita la extracción e inserción del mecanismo, de tal manera que evite el hundimiento o el desplazamiento de los mismos con el paso del tiempo.

A la hora de vender, hay que pensar en la Seguridad y en nuestra sociedad esto ya es un valor. Regularmente nuestros clientes buscan proteger a su familia, es por eso que es necesario ofre-cer productos que establezcan una distancia de seguridad entre

los cables de los apagadores, y que los contactos (receptáculos) incluyan protección para niños, pues siempre existe el riesgo de que intenten introducir sus dedos u otros objetos en los orificios de estos mecanismos.

Compruebe la Resistencia del producto, que la materia pri-ma tenga la más alta resistencia mecánica, térmica y eléc-trica disponible. Que soporten el uso continuo de la vida cotidiana. El secreto de una buena sujeción radica además en la estructura, ésta debe estar estratégicamente diseñada para evitar holguras y desprendimientos del producto al momento de su fijación en la pared.

Eficiencia Energética: Hoy más que nunca, reducir el consumo de energía y au-mentar la vida útil del piloto señalizador de un apagador, es posible. El uso del LED en los pilotos de los apagadores puede lograr estos dos propósitos, además de minimizar cos-tos en el hogar y favorecer el cuidado del medio ambiente ahorrando energía.

Características a tomar en cuenta

para la compra de placas, apagadores y contactosStep, de Estévez – Niessen una opción mucho más que rentable

No olvidar en ningún momento la Relación Precio-Cali-dad: En contados casos, la calidad no está peleada con el precio. Por ello es importante la evaluación del producto antes de su adquisición y no dejarnos llevar por la primera impresión.

Éste es el caso de la serie en placas, apagadores y con-tactos Step, de Estévez – Niessen, donde Estévez aporta el profundo conocimiento que tiene en las necesidades del mercado mexicano, y Niessen, su amplia experien-cia en la fabricación de apagadores.

Step cuenta con un guiado exclusivo, y sus bridas están compuestas por un sistema de 8 enganches (2 por brida) para asegurar el montaje de los apagadores y placas, in-dependientemente de cualquier imprevisto o imperfec-ción de la pared. Los acabados son brillantes: Blanco Polar y Negro Piano, por lo que contará con lo último en tecnología, combinada con diseño de alto nivel. Los apagadores de balancín de Step son de profundi-dad reducida y se conectan por la parte posterior, esta-bleciendo una distancia de seguridad entre los cables de los mecanismos. Además, todos sus contactos cuentan con una verdadera protección infantil que impide la in-serción de objetos diferentes a una clavija, que garantiza la seguridad de todos, y en especial de los niños en las condiciones más adversas.

Niessen actualmente cumple con las expectativas del consumidor final fabricando sus productos con materiales de exclusiva firmeza, y si de estructura hablamos, Step cuenta con un chasis reforzado de alta resistencia y rigidez con un particular sistema de fijación de los mecanismos que los mantiene firmes por mucho tiempo.

El LED azul, situado en el visor horizontal de los apa-gadores con piloto, cuenta con un innovador diseño que maximiza la vida útil y economizando en consumo de energía.

En suma, éste es un producto que promete perdurar en el tiempo y lucir como si se hubiera invertido más en ello, garantizando una excelente calidad.

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REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

De dragonesArturo Mayorga Zúñiga

y cosas másUna de las tradiciones más impresionantes e importantes de la cultura China es el año nuevo; en vísperas del año nuevo, caída la noche, millones de juegos artificiales comienzan a exhibir el arte que es trabajar con la pólvora, las ciudades Chinas lejos del ruido latente de los juegos artificiales convierten la noche en día por instantes, en el cielo cuelgan luces de todos colores y formas, en el suelo millones de bengalas, cohetes y demás diseños a base de pólvora complementan la vieja tradición que está destinada a espantar a los malos espíritus para el año nuevo entrante.

Aunque con menor intensidad, esta pirotecnia continuará durante los próximos 15 días donde coincide con el famoso festival de los farolillos la cual coincide con la primera luna llena del año nuevo lunar, marcando asi el fin de las celebraciones del año nuevo chino. A partir de este momento el 2012 es recibido en China bajo el nom-bre del Dragón, el más venerado e importante de los 12 signos zodiacales chinos, es también el único que representa a un animal mitológico y se caracteriza por ser una mezcla de nueve animales.

Para la cultura China cada signo zodiacal tiene una gran influencia en las decisiones y proyectos de cada chino, éstas incluyen obviamente lo personal y material, el Dragón, al ser considerado un ser mítico y milagroso, capaz de transformarse a voluntad y cambiar de color, es visto como la encarnación de todo lo imponente y majestuoso por lo que se convirtió en símbolo del emperador y sólo él podía utilizarlo, este con-cepto hasta nuestros días sigue tan vigente que los chinos creen que los niños nacidos bajo el signo del Dragón poseerán inteligencia, coraje y traerán buena suerte a toda la familia, eso responde el porqué en China existen más personas nacidas bajo el año del Dragón que en cualquier otro signo, los hospitales chinos esperan un baby boom

en este año por lo cual es común ver que los precios para los partos y rentas de camas en hospitales se han triplicado o que algunos centros de maternidad estén ya reservados hasta para el mes de agosto.

El pensamiento Chino se ve influenciado por la cultura del año lunar Chino, lo cual se desencadena de adentro hacia afuera, es decir desde el seno de una familia hasta en la órbita política, por poner un ejemplo, toda decisión se analiza y proyecta con respecto al año en que se vive, en este caso el Dragón del 2012 viene con muchos retos para China, el producto interior bruto (PIB) de China aumentó un 8,9% en el último trimestre del año pasado respecto al mismo periodo de 2010, se trata del menor ritmo de ascenso en los últimos 10 trimestres, pero aun así permitió a Pekín cerrar el año con un crecimiento del 9,2% sobre 2010, cuando subió un 10,4%. El PIB en el conjunto de 2011 fue de 47,16 billones de yuanes, pero aun así continúa la sombra de la inflación que en el primer mes del año gregoriano se esfumó hasta el 4.5% medio punto por encima de lo previsto. Pero los retos no van solo en el interior de China, este año es crucial para su política internacional con América Latina, donde las preferencias del Dragón asiático se centran en hacer de éste continente, su principal mercado de pro-ductos manufacturados de mediano y alto nivel tecnológico, donde a la punta de estas inversiones se encuentran Brasil y Argentina. La Comisión Económica para América Latina y el Caribe afirma que China se ha convertido en un socio destacado para un número importante de economías latinoamericanas, la pólvora de China aún tiene mucho que recorrer y México junto con América Latina tienen la responsabilidad y la exigencia de crear una concertación política y económica, simple-mente para poder competir con China en este año del Dragón y los demás once animales que cumplen el ciclo del zodiaco Chino. Espero que este año el Dragón no solo sea Chino, sino también Mexicano y todos nos enfoquemos en traer éxitos y muchos momentos de felicidad Feliz año del Dragón 2012.

DI Arturo Mayorga Zuñiga.Contacto. turymz@qq.com

Hangzhou, China

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REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

Para el derecho constitucional, la responsabilidad del estado en materia económica es un tema tan viejo como la propia Constitución de 1917.

Desde su versión original, nuestra Carta Magna sen-tó las bases para regular el conjunto de la actividad económica, distribuyendo las actividades que en mate-ria económica podían desarrollar los particulares, per-sonas físicas y morales, los extranjeros y, desde luego, el propio Estado.

Se partió del principio. En el Capítulo de Garantías In-dividuales, de la libertad de trabajo, consagrada en la versión original del artículo 4°, partiendo del principio general de que “a ninguna persona podrá impedirse que se dedique a la profesión, industria, comercio o trabajo que le acomode, siendo lícitos”.

Esta disposición, junto con la contenida en el artículo 2° que prohíbe la esclavitud, sienta el principio jurídico de la libertad absoluta para todos los mexicanos, de realizar el trabajo que cada quien decida, mediante el pago de la remuneración correspondiente.

Por su parte, el artículo 27 reguló el régimen de la pro-piedad de tierras y aguas en el territorio nacional, es-tableciendo el principio de la propiedad privada como una derivación de la propiedad originaria que corres-ponde esencial y originariamente a la Nación. Limita el derecho de propiedad de personas morales y de extranjeros, sienta las bases constitucionales para los procedimientos de expropiación, mediante el cual, es Estado puede revertir la propiedad privada de los par-ticulares a favor de la Nación, siempre y cuando así lo exija el interés público.

Así mismo, y como una singularidad del texto constitu-cional, establece el régimen de propiedad social en el campo, como una respuesta al movimiento campesino que fue actor principalísimo de la Revolución Mexi-cana.

Finalmente, el artículo 27 constitucional, siempre en la versión de 1917, sienta las bases sobre las que el Estado ejercerá el dominio que se reserva sobre aguas y tierras cuya propiedad ejercerá directamente la Na-ción.

Por su parte, el artículo 28, todavía como parte del Capítulo de Garantías Individuales, establece la prohi-bición de los monopolios, como una garantía de la pre-valencia del Libre Mercado a partir de la consideración de que toda presencia predominante en el mercado

LIBRE mercadoy responsabilidad del ESTADO

Francisco J. Osornio C.Doctor en Derecho, Université de Paris II(Sorbonne)

DP|MISCELANEA

afecta la libre competencia y daña los intereses de los consumidores.

Desde luego, el texto constitucional establece que el Estado podrá rea-lizar una serie importante de actividades, en forma exclusiva, por consi-derarlas como servicios indispensable para el buen funcionamiento del libre mercado y que no podían confiarse a los particulares, tales como la existencia de un Banco Central, encargado de emitir los billetes y mo-nedas que permitieran la operación del mercado nacional; las actividades de correos, telégrafos y los derechos exclusivos de autores e inventores, para explotar su obra e invenciones.

Sobre estas bases fundamentales, la intervención del Estado fue evolu-cionando a todo lo largo del siglo XX a través de la creación de empre-sas y organismos públicos encargados de realizar actividades que, con el tiempo, serían consideradas como estratégicas y prioritarias para el desarrollo nacional, como la explotación del Petróleo y la generación y distribución de la energía eléctrica; así fue como nacieron PEMEX, la Comisión Federal de Electricidad y, en su momento, los hoy infortunada-mente extintos Ferrocarriles Nacionales de México.

La necesidad de contar con un sistema de seguridad social determinó la creación del Instituto Mexicano del Seguro Social y, posteriormente, los Institutos de Seguridad para los Trabajadores al Servicio del Estado y el de las Fuerzas Armadas, la que además cuenta con una institución de crédito: Banjercito.

De aquel entonces a ahora, las cosas han cambiado radicalmente: la propiedad social del campo es una institución en vías de extinguirse; las prohibiciones para que los extranjeros adquirieran inmuebles en playas y franjas fronterizas también se abolió; el monopolio en correos y telégra-fos dejó de tener sentido y funcionalidad y, finalmente el enorme aparato industrial y de servicios que llegó a integrar el Estado, ha sido reducido al raquitismo más amplio posible.

24

Como ley reglamentaria del artículo 28 constitucional en materia de Monopolios, el 24 de diciembre de 1992 se publicó en el Diario Oficial de la Federación, la Ley Federal de Competencia Económica, con el propósito de regular la actividad económica que desarrollan los particulares y evitar el florecimiento de las actividades monopólicas que, finalmente resurgieron como una de las consecuencias de la privatización del sector público económico.

Teléfonos de México, junto con Televisa y Televisión Azteca son los ejemplos más destacados de la presencia de actividades que, si bien no tienen un carácter estrictamente monopólicas, sí se trata de agen-tes económicos cuya fuerza y presencia en el mercado les permite manipular el libre juego de la oferta y la demanda y alterar la curva de los precios de los servicios y bienes que comercializan, para estable-cer precios más elevados y obtener ganancias exorbitantes a costas de los consumidores.

La Ley de Competencia Económica dispone la creación de la Comi-sión Federal de Competencia, como autoridad reguladora y encar-gada de aplicar las disposiciones de la propia Ley.

La función de ésta Comisión resulta harto complicada y de gran tras-cendencia, pues de ella depende en buena medida, la adecuada ope-ración de las famosas leyes del libre mercado, a través de la sanción de cualquier práctica que permita la manipulación de los precios, en perjuicio de los intereses de los consumidores, así como del flo-recimiento de un ambiente de libre concurrencia y de competencia económica en términos de lealtad y respeto a la ley.

En estos días, la Comisión de Competencia decide sobre la solicitud de asociación entre Televisa y Televisión Azteca, alrededor de la operación de IUSACELL.

Situación que representa un doble reto: en caso de autorizarlo respaldarían la consolidación de un duopolio, en la prestación de un servicio básico de te-lecomunicaciones que, sin duda les daría un papel subrayado en el mercado de las telecomunicaciones. El aspecto positivo de esta posible autorización sería el erigir una verdadera competencia a la presencia dominante de TEL-CEL, que opera TELMEX.

Sin embargo, también hay que tomar en cuenta la demanda de TELMEX por operar por lo menos un canal de televisión abierta, a lo que se ha re-sistido la otra Comisión relevante: la de Telecomunicaciones, favoreciendo de esta manera, al duopolio televisivo, que ahora contraataca, con la ope-ración IUSACELL, que busca quedarse con parte importante del mercado de TELCEL.

Se trata sin duda, de una guerra de gigantes que parece estar rebasando a las autoridades estatales, en todo caso, en perjuicio de los consumidores de los servicios involucrados, es decir, a la casi totalidad de la población Mexicana.

Es una guerra de la que habremos de estar pendientes de sus consecuen-cias.

Hasta pronto.

FEBRERO | 2012

Conviviendo la CRISIS

EuropeaDr. Guillermo Rubio SanzPresidente EjecutivoMultilogistica MI México

Madrid, España.-La didáctica, la investigación y los negocios logísticos me han traído a este continente donde llevo larga tempo-rada sintiendo que el tiempo transcurre lentamente, posiblemente porque las bajas temperaturas adormecen y la crisis relentiza ac-ciones y decisiones, encontrándome en este letargo que influye en las gentes que prefieren hablar de cómo la están pasando, en lugar de decidir sobre el cómo y el cuándo resolver precisamente para salir de esta noria que a la gran mayoría los tiene mareados difi-cultándoles ver la salida, con decir que el fútbol ha pasado a otro plano, comprenderán la situación, pero el respeto a ustedes me dis-ciplina con el ánimo de que continúen soportando mis relatos -por cierto difíciles de amenizar-, por ser más complicado que hacer critica de cine o fútbol; también debo reconocer la atención que tengo de dispensarles a los directivos de la Revista DPreferencia, quienes en base al afecto, me mantienen en esta línea insípida de comentarista logístico.

En México cada vez más se escucha y lee de logística. En esta otra orilla del Atlántico se convive diariamente con noticias -por resul-tados de investigación-, desde la logística de la ETA, de las carre-ras de motos, la complicada movilidad de los objetos de arte, y de los equipos de energía eólica, de los avances de las fuerzas arma-das en sus maniobras militares con sus sofisticados hospitales de campaña, y con sucesos como el de hace unos días por el Acuerdo del Gobierno Autonómico de Madrid a propuesta de su Presidenta y debidamente consensuado con la Cámara, que establecen la to-tal libertad de horarios y días a todo tipo de comercios, pudiendo atender al público, las 24 horas y los trescientos sesenta y cinco días,

que viene representando sensible aumento de puestos de trabajo y, al considerar la mejor atención al público, surge la meticulosidad analítica de la logística capilar adaptable a esta coyuntura para que los establecimientos estén puntualmente surtidos, inclusive bajando los tráficos.De otra parte, el Ministerio de Fomento, institución similar a la Secretaria de Comunicaciones y Transportes en México, en con-junto con la Comisaria de Transportes de la Unión Europea, han finiquitado las conclusiones del diagnóstico confeccionado por la Fundación CETMO, cuyos técnicos y científicos han fundamen-tado como positivo y muy recomendable que estas autoridades otorguen la autorización en la circulación de los mega camiones por sus carreteras y autopistas. Este óptimo dictamen se suma a otras investigaciones realizadas que vienen demostrando, desde hace siete años, los incuestionables beneficios de que estos largos vehículos podrán distribuir mejor el peso, contribuyendo a menor desgaste de la carpeta asfáltica, mejorando la seguridad vial, re-duciendo en forma importante el consumo de combustible, bajando los tráficos, la contaminación atmosférica y la acústica pero sobre todo, minimizando el precio del transporte terrestre.

La reacción de empresarios, choferes, mecánicos y empleados vin-culados en la logística del camión, han demostrado que el auténtico éxito de esta nueva práctica es y está en las plataformas logísticas, ciudades del transporte, zona de actividades logísticas, campas y sobre todo que en los puertos, adapten sus accesos y las rutas internas. Insisten por escrito y verbalmente que la recepción ágil y efectiva de los profesionales que laboran en estas terminales

logísticas para recibir tan grandes volúmenes de mercancía es elemento de consideración, sin olvidar la gran multiplicación de mano de obra que va a generarse en la distribución capilar de los pequeños camiones y furgonetas, quienes posteriormente reparten en las zonas de influencia comercial e in-dustrial a centros comerciales, autoservicios y hasta a los pequeños comer-ciantes, procedimiento que baja sensiblemente los precios con contundente eficiencia, debiendo reponer diariamente y en algunos casos como en las farmacias, hasta dos o tres veces al día. Se ha llegado a tal nivel de sofisti-cación, que hipermercados y tiendas departamentales están exigiendo que les entreguen los pedidos por gremio y producto, concretando que una sola camioneta les surta todos los helados de todas las marcas e igual en otros insumos, intentado evitar recepciones constantes con costos elevados. Este posicionamiento justifica la concentración de la industria terminal en las constantes referidas áreas de logística inmobiliaria, donde todos se apoyan en todos en beneficio del consumidor. Estos acontecimientos han justifi-cado la construcción y gestión de plataformas logísticas sólo para deter-minadas funciones como alimentaria y temperatura controlada, confección textil, laboratorios y farmacéutico, entre otros.

Curiosamente, el único ente en Europa que ha protestado por la autorización de la construcción y circulación de estos súper transportes ha sido SNCF (ferrocarriles franceses) cuya propuesta está siendo estrictamente analizada por la Comisaría de Transportes de la U.E.

El objetivo final es beneficiar a todos nosotros consumidores, al reducir precios, mejorando calidad y servicio, eso sí, con la ventaja de bajar los niveles de smog, pues como bien dice un colega alemán: “la forma de conocer si una ciudad tiene buena logística es cuando nunca se ven trailers por las calles”, pues están llegando a las plataformas logísticas donde son atendidos los operadores, los vehículos, los contendores y maniobrada cuidadosamente la carga, observando cómo salen cientos de pequeños vehículos de carga que como hormigas, entregan su carga en los grandes y pequeños comercios.

Olvidándonos del frío y la crisis nos calentaremos y mejoraremos nues-tro nivel de vida haciendo bien lo que sabemos hacer; aprovechándonos de la logística empresarial donde tantas oportunidades se tienen, pues al final, mejor o peor, todos comen y se visten, por eso este razonamiento viene avalado cuando las estadísticas de los movimientos en los puertos te demuestran que en el pasado año se superó el movimiento de contene-dores.

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REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

¿Fin de nuestro mundo en

Un panorama acerca de la construcción para este añoSteeve MARCHAL

I.P.A.G. (Institución para la Administración y la Gestión)Niza, Francia.

Ésta pregunta preocupa a muchas personas alrededor del planeta. Pero aquí no se trata de la profecía maya que anticipa el fin de nuestra especie, sino del futuro de nuestro sector de actividad que al parecer conoce una crisis sin precedente. Vea-mos el panorama de la industria de la construcción para 2012 dependiendo de la posición geográfica. La situación de las empresas del sector de la construcción refleja las tendencias económicas mundiales, regionales y nacionales. En un periodo donde la economía mundial se caracteriza por la divergencia entre los países, las disparidades son importantes de un país a otro y de un sector a otro. Muy afectada por la crisis del 2009, la industria de la construcción sigue siendo afectada en 2012 por números incidentes de pagos.En efecto, la intensidad de la actividad del sector varía según el impacto de la crisis sobre la economía de tal o cual país, según las sensibilidades coyunturales. Los mercados emergentes se benefician de una gran actividad debido a la lucha contra el retraso en sus desarrollos, favoreciendo, por ejemplo, la construcción no-residencial privada o las obras publicas. Al contrario, los mercados avanzados están confrontados a una actividad moderada con disparidades muy fuertes dentro de la construcción residencial, debido a las diferencias demográficas, de entorno económico, de crédito o de fiscalidad.En Europa, el sector es tributario de los planes de austeridad previstos para 2012. Con una caída del 17% en su actividad desde 3 años, el sector europeo de la construcción se divide actualmente en 3 grupos. El primero se caracteriza por los países muy afecta-dos por la crisis, conociendo muchos retrasos en los pagos y cuya recuperación se tardará: España, Grecia, Dinamarca, Irlanda, e Islandia son los actores principales de este grupo. Luego, países como Francia, Inglaterra, Bélgica o Italia forman parte del segundo grupo, menos afectado, pero en los cuales las empresas tuvieron

que bajar drásticamente sus precios a pesar de que los precios de las materias primas siguieron subiendo. Y finalmente, los países del tercer grupo, donde la crisis no tuvo gran impacto en el sector: Alemania, Austria, Noruega, Suecia o Polonia parecen ser los suertudos de esa zona geográfica.Entonces ¿qué pasará con México para este año? La tendencia no está muy clara aún, pero todo hace pensar que las empresas del sector deberán de bajar sus pre-cios y aguantar las repercusiones de la crisis mundial. Las obras públicas y las construcciones institucionales no crecerán tanto como en el pasado reciente, mientras la construcción de viviendas se verá frenada por las nuevas medidas de acceso al crédito.Así que todavía “nuestro mundo” sigue de pie, pero nuestro sector deberá de luchar para salir adelante.

2012?

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REVISTA • DPreferencia FEBRERO | 2012

NOTICIAenBusca

Méxicocrecerá4%en2012:CCE

Gobiernosimplificaaperturadeempresas

El EconomistaEl Consejo Coordinador Empresarial (CCE) prevé que la economía mexicana crecerá 4% para este año, y pese a que Europa y Estados Unidos enfrentan una coyuntura financiera complicada, la inversión extranjera directa será mayor para nuestro país respecto al 2011, estimada en 19,500 millones de dólares y la generación de 600,000 empleos, aún sin tener las condiciones adecuadas para explotar el crecimiento económi-co.El CCE, además de un crecimiento del 4% para el 2012, prevé una inflación en 3.4% y que el tipo de cambio baje a 13.25 pesos por dólar.

Lilia González / El EconomistaLos empresarios desde los micro hasta los grandes podrán consti-tuir una empresa a nivel federal sin contratiempos, acción con la cual apuesta el gobierno de Felipe Calderón a triplicar la creación de negocios en tan solo un año.Bruno Ferrari, titular de la Secretaría de Economía, anunció la puesta en marcha de varias reformas como la Ley General de Sociedades Mercantiles, la de Inversión Extranjera, ley Orgánica de la Adminis-tración Pública Federal y la del Procedimiento Administrativo, dirigi-das a facilitar la vida a los emprendedores, al simplificar trámites y eliminar costos de la burocracia federal. Desaparece el requisito de capital mínimo para la constitución de una sociedad mercantil. Se elimina también el límite de duración de sociedades mercantiles. El registro de razón social se traslada de la Secretaría de Relaciones Exteriores a la de Economía, reduciéndose el tiempo de respuesta del trámite.Los presidentes del Consejo Coordinador Empresarial (CCE) y la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex), Mario Sanchez Ruiz y Gerardo Gutiérrez Candiani, coincidieron que el gran ausente sigue siendo la simplificación fiscal y mayor financiamiento, ya que no basta constituir empresas sino que sobrevivan.

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