Randy Mndez AldanaAlan Noh PlataPedro Arias ArceoNayri Vzquez GngoraAlberto Mex Magaa

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de tener o usar el producto o servicio.

Podr determinar:

La competitividad del productoSu aceptacin en el mercadoIncrementar las utilidades

Paso 1 -Definir los objetivos:SupervivenciaMaximizacin de utilidades actualesMaximizacin de participacin en el mercadoDescremado mximo del mercadoLiderazgo en calidad de productos

Paso 2.- Determinacin de la demanda

Cada precio genera un nivel de demanda distinto.La curva de la demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios.

Estimacin de curvas de demanda: 3 enfoques.

Datos estadsticos e histricos.Experimentacin de precios.Preguntar a los compradores (riesgo de influenciar el estudio)

Elasticidad en los precios: Es necesario saber qu tanto responde la demanda a un cambio en el precio.

Paso 3.-Estimacin de costos: La gerencia necesita saber cmo varan sus costos con los diferentes niveles de produccin.

Costos fijosCostos variablesCostos totales

Enfoque Occidental : Costos + utilidades = PrecioEnfoque Oriental: Precio que paga el mercado utilidades = Costos meta

Paso 4.- Anlisis de costos, precios y ofertas de los competidores: Hay que tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores.

Paso 5. Seleccionar el mtodo de fijacin de precios: 5 mtodos.1.- Fijacin por Sobreprecio: Costo total + sobreprecio (utilidades)

2.-Por rendimiento meta: Se determina que precio producira su tasa meta de rendimiento sobre la inversin (ROI). Costo unitario + (ROI esperado x inversin/unidades vendidas) = precio de rendimiento

3.- Fijacin por valor percibido: Investigaciones de mercado para establecer la percepcin de valor del mercado y usarla como gua para fijar precios eficaces. Si se sobre-estima el valor de la oferta cobrarn en exceso por un producto. Si se subestima el valor, cobrar menos de lo que podra.

4.- Fijacin por valor: Precio relativamente bajo por una oferta de alta calidad y valor para los consumidores. No es cobrar menos que los competidores, sino re-ingeniar operaciones para convertir en productor de bajo costo sin sacrificar calidad. La Fijacion everyday low pricing de Walmart es un ejemplo de este tipo.

5.-Fijacin por tasa vigente: Precios basados en los precios de la competencia.

Paso 6.- Seleccin del precio finalPrecio psicolgico (percepcin)Influencia de otros elementos de Marketing (calidad y publicidad de la marca)Polticas de precios de las empresas (departamentos de fijacin de precios)Impacto del precio sobre terceros

Precios de penetracin. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia.Descremado. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando unas mayores ventas por tener ms margen de beneficios, para luego ir bajando precios para abarcar ms mercado. Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carcter de oferta promocional, dejndose sin definir claramente cul va a ser su precio definitivo. Constituye una poltica de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerar como tal, sino como la desaparicin de aquel precio coyuntural.

Precios de prestigio: Establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el producto y lo compren.Precios orientados a la competencia: Se centra en lo que hacen los competidores. Mucha competencia y poca diferenciacin.Precios Geogrficos: Se deciden diferentes precios para diferentes lugares y pases.Precios de mezcla de productos: El precio vara dependiendo de si forma parte de un grupo de productos. Productos cautivos, complementarios, lnea de productos, etc.

Conocer el mercado y nuestra posicin en lIdentificacin de reas de oportunidadInformacin valiosatil para la toma de decisiones efectivasMinimiza el riesgo

Las modificaciones en el precio afectan a toda la compaa, por lo cual debe haber un conocimiento amplio del mercado para predecir las reacciones posibles del mismo para asegurar el xito de un producto.

Si la fijacin de precios es adecuada y efectiva asegurar la aceptacin del mismo en el mercado, lo har competitivo e incrementar las utilidades de la compaa.*Supervivencia: Cuando una empresa solamente quiere cubrir los costos de produccin para poder seguir operandosucede cuando hay mucha competencia.

B).Se escoge un precio para maximizar las ganancias de una compaa a corto plazo.

c) Se fijan precios bajos para acaparar ms mercado y lograr mayores ventas, que provocara que los costos de produccion disminuyan y haya un aumento de utilidades.

d)Se fija un precio alto para acaparar el mercado de nivel ms alto y tener mayor ganancia, y luego ir disminuyendo para acaparar el resto del mercado.

e)Empresas que ofertan productos de primera calidad a precios altos..*A mayor precio menor cantidad demandada..a menor precio hay mayor cantidad demandada.

Datos historicos son las ventas pasadas de una empresa que se utilizar para hacer estimaciones de ventas futuras

Exmperim de precios: Se fijan precios distintos a un producto para conocer las reacciones de los consumidores ante los precios.

Preguntar: Investigacion de mercado donde se les pregunta que cantidad compraria de producto a determinado precio. El riesgo es que ellos digan que compraran menos a un precio alto para impedir que la compaa cobre ms.*

Enfoque occidental es el americano donde en base a los costos les aumentan un margen de utilidad para tener el precio final.

El oriental estudia a los consumidores para saber que precio estan dispuestos a pagar.a lo cual le restan las utilidades que quieren ganar y da como resultado los costos meta, que son los costos que la empresa tiene que conseguir a como de lugar para vender bien su producto y asegurar su xito.*Hay que analizar la competencia y predecir que reacciones puedan tomar para contrarrestar nuestras acciones en el precio.*1.a nuestros costos se le suma un porcentaje que son las utilidades y dan como resultado el precio final. (enfoque occidental)

* Percepciones de que un producto que cuesta mucho debe ser de gran calidad y viceversa. O que un precio con numeros impares son mas atractivos ( 99.99 es ms barato que 100)

Si la calidad del producto y la inversion en publicidad es alta.influira en el precio.

Los departamentos fijan precios que sean razonables para el consumidor y que aseguren la rentabilidad de la empresa*