Actividad Semana 11 - Resumen del estado financiero y presupuesto

Análisis de mercado

La pasta dental en la actualidad.

La evidente evolución científica y tecnológica de las pastas dentales nos lleva a la actualidad a observar en el mercado una amplia gama de opciones. El color, el sabor, la textura, la presentación y el precio son algunos de los parámetros en la selección de la pasta dental. Dado el gran número ingredientes utilizados para la elaboración de pastas dentales actuales, éstos se han clasificado en general de la siguiente forma.

Agentes limpiadores. Generalmente todos los productos incluyen compuestos detergentes que penetran y alojan los depósitos de la superficie del diente, favoreciendo su eliminación; el más común es el lauril sulfato de sodio.

Agentes que previenen la caries. La odontología preventiva considerada esencial la utilización del flúor debido a que ha demostrado proteger contra la caries, además de “remineralizar” las lesiones una vez que dicho mal ha aparecido. La mayoría de las pastas dentales lo incluyen.

Objetivos

Conocer la importancia del consumo de las pastas dentales para la población. Conocer los elementos que se toman en cuenta para la elección en el consumo de estos productos. Comprobar que la publicidad de las pastas dentales es un factor determinante para el consumo de estas.

Mercado Meta (personas) 922,354Mercado Potencial (personas) 777,361

Total de Ingresos Total de IngresosFrecuencia de compra Piezas % # personas X frecuencia por mes por año estimado por mes estimado por año

15 Días 1 29% 225,435 225,435 450,869 5,410,433 20,289,122.10$ 243,469,465.20$ 1 Mes 2 43% 334,265 668,530 668,530 8,022,366 30,083,870.70$ 361,006,448.40$

1 Mes y medio 3 19% 147,699 443,096 295,397 3,544,766 13,292,873.10$ 159,514,477.20$ 2 Meses 4 9% 69,962 279,850 139,925 1,679,100 6,296,624.10$ 75,559,489.20$

TOTALES 100% 777,361 1,616,911 1,554,722 18,656,664 69,962,490.00$ 839,549,880.00$

Pronóstico de Ventas

Los totales de ingresos se dan de multiplicar las piezas que se estiman vender por el costo del producto ($45.00 M.N.)

Ventas por producto

Nuestro mercado meta está determinado por las personas que consumen el producto (pasta dental), el mercado potencial se determinó con elporcentaje de personas encuestadas que respondieron que si cambiarían su pasta dental por una con las características de nuestra pasta; las ventas

por producto salen del porcentaje de personas por la frecuencia de compra, después se hace la dispersión para saber las ventas por mes y año.