Actividad Semana 3 pensamiento empresarial

7/17/2019 Actividad Semana 3 pensamiento empresarial

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GUIA DE ORIENTACION “ESTRATEGIA DE VENTA”RAP 3 ACTIVIDAD N° 1

Descripción de la aci!idad

O"#ei!$% Diseñar una estrategia promocional de venta como propuesta de valor para el consumidor final.

Res&lad$ de Aprendi'a#e%

• Desarrollar estrategias de promoción para los productos y serviciosfundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación.

Descripción( aci!idad de apr$piación del c$n$ci)ien$ *C$ncep&ali'ación +Te$ri'ación,-

Pr$cedi)ien$%

• Analizar el material de formación de la actividad de aprendizaje N° 3“Dise.and$ la esrae/ia pr$)$ci$nal de !ena” lo encuentra en elbotón 0aerial del pr$/ra)a!, en la carpeta "ateriales del programa.

• #ea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto aconsiderar. $us%ue información complementaria en &nternet y proceda aresponder en el espacio indicado para el Aprendiz

• 'na vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lolleva a diseñar la estrategia de venta.

• #a actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información %ue suministró en el formato.

Esper$ &e si/as pr$2&ndi'and$ para &e l$/res &n ecelenee)prendi)ien$-



Aspec$s aC$nsiderar

Pre/&na Resp&esa 4 De2ine Crieri$s el Aprendi' paras& Esrae/ia de Vena

Negocio ()u* tipo de emprendimientotiene+O"ser!ación Definir cone-actitud la actividad económicapara %ue no aya duda aldiseñar el proceso productivo dela empresa

/0A/12A#

/oncentrado para animales a partir de torta deaceite de palma.

"ercado (/ul es su mercado objetivo+0bservación Definir ubicacióngeogrfica, estrato, grupodemogrfico, g*nero de losclientes potenciales

"ercado objetivo

• ganaderos.

• personas del campo %ue tengan crianza deanimales.

• /riaderos de Animales

• Agricultores

'bicación geogrfica 4illavicencio meta 5sectorde cultivos de palma.6

1stratato 7,8,3,9,:,;<rupo demogrfico 3:=>? años<enero de los clientes potenciales ombres ymujeres.

/liente (/ules son sus preferencias+(/ul es su poder ad%uisitivo+()u* e-pectativas tiene frenteal producto+O"ser!ación &mportante tenerclaridad sobre la información%ue se re%uirió en "ercado!

•

%ue prefieran alimentar mejor a susanimales de campo, con una formulaciónsaludable %ue ayuda al rpido engorde ylevante de sus pollos, cerdos y bovinos.

• %ue se preocupen por el bienestar animalal darle un producto de confiabilidad y conun ingrediente nuevo para reemplazar lafuente de nitrógeno %ue le aportaba laurea.

• clientes %ue bus%uen econom@a y calidad.

• %ue su poder ad%uisitivo sea de moderado

a bueno ya %ue el producto no es muycostoso.

/ompetencia (/ómo son sus clientes+()u* ven en sus productos+(/ules son las ventajas yatributos de los productos %ueofertan+O"ser!aci$nes acer revisióncomparativa de calidad, precio,

• la competencia directa de nuestro productoes

/&2A, el producto con el %ue nos

compiten es el /&2A terneras= !ena#as del pr$d&c$% 1s un



servicio, direccionamiento deproducto, e-ibición ycomposición de la fuerza deventas.Bespecto a fuerza de ventas,saber %u* tan bueno es suacceso al negocio y suconocimiento del producto./onocer todos estos factoresfacilita la labor de conseguir lalealtad de los clientes y ganarlea la competenciaC

suplemento alimenticio para darcomo complemento a la lece

materna a terneras dereemplazo a partir de los tresd@as asta los ; meses de edad.

N$)"re del c$)peid$r% #&20EA

E.A= N$)"re del pr$d&c$

c$)peid$r% A'B&"&#F= !ena#a del pr$d&c$% este

suplemento alimenticio es de losms utilizados en el mercado

para reemplazar la lece devaca usada en los primeros d@asde nacimiento del ternero.

N$)"re del C$)peid$r% Eolla E.A

= N$)"re del pr$d&c$%Eollapro 9?G

= Vena#as del pr$d&c$%E0##A 2B0=9? H sesuministra en proporción de 7Ig por cada > litros de lece

producida. E0##A 2B0 9? Hse puede utilizar en losterneros 5as6 en preparaciónpara la e-posición, a razónde 7 Ig por d@a a partir del :°mes de edad.

N$)"re del c$)peid$r% Arango

ermanos E.A= N$)"re del pr$d&c$%

Nutrinor.

= Vena#a del pr$d&c$ losprocesos se llevan a cabocon ma%uinaria y e%uipos deJltima tecnolog@a. #ascaracter@sticas t*cnicas delas instalaciones y lose%uipos sumadas a lasmagn@ficas condiciones de



trabajo, aseguran ygarantizan la mejor calidad y

una mayor eficiencia en laelaboración de los productos.

.

2ropuesta 4alor

#a define con la informaciónobtenida en los 9 elementosanteriores.O"ser!ación% 1s promesa %uela empresa le ace al cliente enuna combinación de valorescomo precio, calidad,

desempeño y conveniencia, obeneficios emocionales de suproducto.

2ara empezar, la torta de palma tiene comoforma de uso agroindustrial para concentradoalimentario para animales de granja como eganado, para ovejas y cabras, porcicultura, etc1sto es debido a %ue la torta de palmiste es unafuente promisoria de energ@a y prote@na, adems

de %ue es una materia prima económica.

Pr$d&c$ principal% 1l aprovecamiento de estatorta para la elaboración de alimentos paraanimales se puede procesar de diversas formasdependiendo de la especie animal y la finalidadde la dieta, como en ganado %ue se usa paraengorde donde ay ciertas varianzas en laformulación de la mezcla dependiendo la finalidadde la dietaK tambi*n para ovinos en donde se usamenos torta de palma en la formulación debido a

su contenido de /u, en porcicultura se usa paralevante y ceba.

Pr$d&c$s c$)ple)enari$s% eniendo encuenta el mercado %ue se tiene como objetivo%ue son los ganaderos, se puede e-traer algunasfibras de la torta de palma %ue se pueden utilizarya sea como abono, o para obtener llama en unacimenea y obtener energ@a y calorK ademstambi*n se a intentado realizar la limpieza de latorta para obtener la nuez.

Pr$d&c$s s&si&$s% #os productos sustitutosde los alimentos para animales son mezclas depastoLeno, adems de otros productos %uetienen como base afreco, y s*mola de algunoscereales.

Ari"&$ di2erenciad$r% Eu principal atributodiferenciador es la adición de mezclas minerales



%ue fortificarn aJn ms el alimento ya %ueadems de las prote@nas, fibra y energ@a %ue

aporta la torta de palma, se fortificar convitaminas A, D, 1 y /alcio.

Dar a conocerpropuesta devalor

4ender el producto /on la información de las encuestas se

puede inferir %ue el precio apro-imado deproducto est entre M8???? y M8:??? porbulto de 8?Ig valor %ue satisface lasnecesidades de los consumidorespotenciales

2ara convencer a los clientes de la

superioridad de nuestro producto en

comparación con nuestras competenciasusaremos las siguientes estrategias

'na 2ublicidad de introducción en la cua

se tratar@a de apoyar el lanzamiento amercado de nuestro producto por medio deperiódicos, venta por correo, publicacionesde información general, vallas publicitarias.

Adems, una parte importante de lapublicidad se transmitir@a utilizando mediosno destinados a ella de una formaespec@fica como folletos en tiendas

agrarias. ambi*n se utilizar@a medios %ue no se

pensaba en principio %ue pudieran servirpara anunciar productos como mensajespublicitarios en los camiones y furgonetasde reparto, #as bolsas de las tiendastambi*n ser@a un medio para anunciarproductos o el mismo establecimiento deventa.

2or medio de este tipo de publicidad se

dar@a a conocer las ventajas de nuestro

producto como es su alto valor proteico yvitam@nico, adems de tener unapropiedad funcional %ue favorece ladigestibilidad mejor %ue cual%uier otroingrediente presente en los concentradospara semovientes, entre otrascaracter@sticas.



5&erid$ Aprendi'

O"ser!ación% 1ste diseño de la estrategia de ventas, lo vas a dejar asta este punto. 1sdecir, asta definir la t*cnica %ue aplicar para desarrollar la estrategia

2ero ten en cuenta %ue una vez se define la estrategia y la t*cnica, se establece el 2lande acción y con *ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.

Para enre/ar la aci!idad( de"es

• Dar clic en el botón Actividades!

• /lic en la carpeta actividad de aprendizaje N°3 Dise.and$ la esrae/ia

pr$)$ci$nal de !ena!.• /lic en el enlace Esrae/ia de !ena.

• /lic en Ea)inar )i e&ip$!

• Eeleccionar arcivo

• Dar clic en abrir y luego guardar

• /lic en En!iar .

Nota Ei al momento de enviar el arcivo 5Actividad6, el sistema genera el error CArcivo&nvlido!, debe tener en cuenta %ue este error se debe a

1n el momento %ue est adjuntando el arcivo, lo tiene abierto, ci*rrelo y pruebe nuevamente adjuntndolo en Adjuntar arcivo, 1-aminar mi e%uipo.

P$r 2a!$r( dis2r&a esa a!en&ra de c$n$ci)ien$-

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