Adaptandonos al cambio

Martin Vivas

2015

BUSINESS MODEL

Un Modelo de Negocio describe de forma coherente como una Organización

crea, entrega y captura Valor.

Segmento de Cliente

Mercado Masivo

Mercado de NichoLa propuesta de valor, canales de distribución,

y relacion con el cliente estan construidas a medida para los requerimientos del nicho.

SegmentadoCon diferentes necesidades y problemas

Diversificado(con segmentos no relacionados)

Plataformas Multiplesej:Tarjetas de crédito,

Propuesta de Valor

Entregar el Trabajo HechoPermitir que los demas se concentren en sus tareas delegando ciertas responsabilidades en tu empresa

DiseñoDestacar desde el diseño es un elemento importante,

principalmente en industrias Fashion o de Consumer Electronics

Marca / EstatusEl cliente puede encontrar valor

en el simple acto de Usar la Marca

Precio

Reduccion de Costos

Reducción de Riesgos

Accesibilidad

Usabilidad / Conveniencia

Canales

Propios

A traves de socios

Directos e Indirectos

Fuerza de VentasVentas Web

Tiendas propiasTiendas de Terceros

Revendedores

Cada canal tiene 5 fases

1. ConocimientoAwareness

2. Evaluación

Compra

Entrega

Post venta

Relación con el Cliente

Que tipo de relación para cada Segmento de Cliente esperamos establecer y mantener?

Asistencia Personal

Auto-Servicio

Servicio Automatizado

Comunidades

Co-creación

Modelo de Igresos

Venta de activosCargo por Uso

Cargo por SucripcionRenta/Leasing

LicenciasBroker feePublicidad

Pago por unica vez

Pago recurrente...

Mecanismo de precios

Precios diferenciales

Lista de PreciosDependiendo de las caracteristicas

Dependiendo del SegmentoDependiendo del Volumen

Precios Dinamicos

NegociacionVariacion según Stock o tiempo

Real Time Market

Recursos Claves

FísicosIntelectuales

HumanosFinancieros

Actividades Claves

ProduccionResolucion de problemas

Plataforma / Network

Socios Claves

Optimizacion y economia de escalaReduccion de riesgos e incertidumbreAdquisicion de recursos y actividades

Modelo de Igresos

Estructura de Costos

Estratégia

TendenciasClaves

Macro Economia

Fuerzas deLa Industria

Fuerzas del mercado

Tendencias tech

Regulacion TendenciasSocio Culturales

TendenciasSocio-economicas

Mercado de Capitales

Accionistas

Proveedores &Cadena de Valor

Commodities & otros recursos

Mercado Global Infraestructura Economica

Competidores

Productos substitutos

Necesidades y Demanda

Segmentos

Ingresos

Costos decambio

Asuntos delmercado

Emprender

Manejando la Incertidumbre

Emprendedores somos todos(aunque no trabajes en un garage)

Un startup es una institucion humana diseñada para crear productos/servicios en condiciones de

extrema incertidumbre

Emprendimiento es Management

Aprendizaje Validado

Construir-Medir-Aprender

Lograr Innovacion

ComenzarDefinir

AprenderExperimentar

TestearMedir

Pivotear

Acelerar

DATOS

IDEAS

PRODUCTO

APRENDER

MEDIR

CONSTRUIR

Minimizar el tiempo entre ciclos

Validar!!!(evita las suposiciones)

Puede el consumidor reconocer el problema que quieres resolver??

Si encuentras la solucion, pagaría por ella?

Querria el pagarte a ti?

Puedes construir una solucion a ese problema?

Elige correctamente las metricas Accionables vs. Vanidad

Pivotea(si es necesario)

Zoom InZoom out

Segmentacion del clienteNecesidades del cliente

PlataformaArquitectura del Negocio

Captura de ValorMotor de crecimiento

CanalesTecnologias

Acelerar

Procesos por lotes

crecimiento

¿de donde viene el crecimiento?

Boca en bocaPor uso

Por publicidadPor repeticion (de compra o uso)

3 motores del crecimiento

Retencion(sticky engine)

Viralidad

Pago

Gracias por tu atención

Martin Vivas@mbvivas

vivas.martin@gmail.com