8/6/2019 adm cobranzas

1/14

ADMINISTRACION DEADMINISTRACION DECUENTAS POR COBRARCUENTAS POR COBRAR

Administracin financiera del capital de trabajo,Administracin financiera del capital de trabajo,Maximizar el PatrimonioMaximizar el PatrimonioReducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventasReducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas

Manejo ptimo de variables : polticas de crdito yManejo ptimo de variables : polticas de crdito yestrategias de cobros.estrategias de cobros.

8/6/2019 adm cobranzas

2/14

Cuentas por CobrarCuentas por Cobrar

Estimular las ventas y ganar clientesEstimular las ventas y ganar clientes..Se relaciona con el giro, y con laSe relaciona con el giro, y con lacompetencia.competencia.

8/6/2019 adm cobranzas

3/14

Indices de Inversin en C x CIndices de Inversin en C x C

8/6/2019 adm cobranzas

4/14

POLITICAS DE CREDITOPOLITICAS DE CREDITO

Elegir los trminos del crditoElegir los trminos del crdito

Determinar losDeterminar los mtodosmtodos de evaluacinde evaluacin Supervisar las cuentas por cobrar ySupervisar las cuentas por cobrar y

emprender acciones para un pagoemprender acciones para un pago

controlar y administrar las funciones decontrolar y administrar las funciones decrdito de la empresa.crdito de la empresa.

8/6/2019 adm cobranzas

5/14

POLITICAS DE CREDITOPOLITICAS DE CREDITO

Afectan los Ingresos y Costos de la empresa.Afectan los Ingresos y Costos de la empresa.

Politicas liberales o rgidas.Politicas liberales o rgidas.

Reducir la inversin en ctas. x cobrar.Reducir la inversin en ctas. x cobrar.

Administrar crditos con procedimientos giles yAdministrar crditos con procedimientos giles ytrminos competitivos.trminos competitivos.

Evaluar crdito objetivamente.Evaluar crdito objetivamente. Mantener la inversin en ctas. X cobrar al da.Mantener la inversin en ctas. X cobrar al da.

Alerta de en las cuentas ante cambios externos.Alerta de en las cuentas ante cambios externos.

8/6/2019 adm cobranzas

6/14

Forma de evaluar las Polticas deForma de evaluar las Polticas de

crdito.crdito.cinco Cs.cinco Cs.

Conducta:. Es una medida cualitativa.Conducta:. Es una medida cualitativa.

Capacidad de pago: capacidad de generar flujoCapacidad de pago: capacidad de generar flujode efectivo.de efectivo.

Capital: solidez de la estructura financiera delCapital: solidez de la estructura financiera delsolicitante.solicitante.

Colateral: bienes en garantaColateral: bienes en garanta Condiciones. Determinar el comportamiento deCondiciones. Determinar el comportamiento de

la industria en su conjunto.la industria en su conjunto.

8/6/2019 adm cobranzas

7/14

Trminos y condiciones deTrminos y condiciones de

CrditoCrdito.. especifican el periodoespecifican el periodo

instrumentoinstrumento

Descuento en efectivo. Se utiliza comoDescuento en efectivo. Se utiliza comoestrategia agresiva contra la competencia.estrategia agresiva contra la competencia.

Factores a considerar.Factores a considerar.

8/6/2019 adm cobranzas

8/14

Vigilancia sobre los saldosVigilancia sobre los saldos

pendiente de cobro.pendiente de cobro. Calendario de antigedad de saldoCalendario de antigedad de saldo

8/6/2019 adm cobranzas

9/14

La buena o mala administracin deLa buena o mala administracin de

las cuentas por cobrar afectalas cuentas por cobrar afectadirectamente la liquidez de ladirectamente la liquidez de laempresa.empresa.

8/6/2019 adm cobranzas

10/14

Mecanismos de control deMecanismos de control de

crditos.crditos.

UtilidadesMarginales en las

ventas.

Costo de lainversin en las

cuentas porcobrar.

8/6/2019 adm cobranzas

11/14

UtilidadesUtilidadesmarginales en lasmarginales en lasventas.ventas.

Promedio cuentas por cobrar:Promedio cuentas por cobrar:

Ventas anuales al crdito /Ventas anuales al crdito /rotacin de cuentas por cobrarrotacin de cuentas por cobrar

Inversin promedio en lasInversin promedio en las CxCCxC::

PromProm CxCCxC * (% precio de venta* (% precio de ventade los costos de la empresa)de los costos de la empresa)

Costo de laCosto de lainversin marginalinversin marginalen las C x C.en las C x C.

Diferencia entreDiferencia entre

inversin promedio deinversin promedio delas cuentas por cobrarlas cuentas por cobrarcon el programacon el programapropuesto y el actual.propuesto y el actual.

Representa el dineroRepresenta el dineroadicionaladicionalcomprometido alcomprometido alflexibilizar las polticasflexibilizar las polticas

de crdito.de crdito.

8/6/2019 adm cobranzas

12/14

Disponibilidad de recursos paraDisponibilidad de recursos para

financiar cuentas por cobrar.financiar cuentas por cobrar. Inversin: espacio fsico, personal, gastosInversin: espacio fsico, personal, gastos

administrativos.administrativos.

Evaluacin de flexibilidad de crditos.Evaluacin de flexibilidad de crditos.

Externalizar: Contratar el servicio queExternalizar: Contratar el servicio queprestan empresas de cobranza.prestan empresas de cobranza.

8/6/2019 adm cobranzas

13/14

8/6/2019 adm cobranzas

14/14