UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA

ADMINISTRACIÓN

Nombre: Lucio Alfonso Cuenca Macas

Ciclo: Segundo

Tema: El Subsistema Comercial

EL PRECIO

El precio es una variable básica dentro del marketing-, mix, ya que se puede carecer de

distribución, de publicidad o comunicación pero no el precio. En principio, el precio

constituye el sacrificio monetario que el consumidor está dispuesto a efectuar para

comprar un bien que le proporciona cierta utilidad.

El precio es importante dentro del marco de lo comercial es de rápida disponibilidad y

eficacia ya que se la puede manejar directamente lo cual permitiría un incremento de

ventas y al mismo tiempo una muy buena ganancia dentro de una actividad.

Una variación de precios que se diera en los productos o servicios es que afectaría en la

economía representaría una baja en sus ventas y en cambio en los servicios de lujo su

demanda bajaría considerablemente.

3.1 La determinación del precio

Existen varios métodos para determinar el precio base de un producto, que no es otro que

aquel desprovisto de recargos o descuentos. Nosotros analizaremos tres de ell0s:

3.1.1 En función de los costes

Lo más importante para poder establecer los costos de cierto producto o servicio es de

tomar en cuenta sus funciones de estos las cuales podrían ser dependiendo del producto

o servicio si fuese para una entidad pública o privada.

Una diferencia entre los costes variables y costes fijos, es de conocer si dependen o no

de la cantidad producida; permitiría dar a conocer como se encuentra económicamente

situada la empresa dentro del mercado en el que se mantiene determinado las ventas la

cuales permitirían a la empresa cubrir todos sus costes totales de la empresa que del

mismo modo podrán obtener sus beneficios.

El método de fijación sobre la base de los costes exige asimismo el estudio de fenómenos

muy interesantes para el conocimiento de la empresa:

• El efecto de aprendizaje o experiencia demuestra que los costes en los que se

incurre al llevar a cabo una actividad en donde se ven reducidos hasta un cierto

límite cuando el proceso se va repitiendo de forma acumulada una experiencia.

• Las economías de escala se manifiestan en mayor cuantía en la medida que los

costes fijos supongan una importante parte del coste total del producto.

En la práctica, la determinación del precio sobe la base de los costes es el método más

utilizado, ya que es el más fácil de aplicar. Las posibilidades de cálculo son tres:

• Margen sobre los costes.- es decir si esta posee una marca reconocida, el

margen puede ser mayor al de la competencia, dado que el mercado lo aceptaría

es decir: fabrica al menor coste del sector, al hacer la base de cálculo, el margen

puede incrementarse notablemente.

• Margen sobre los precios.- esta variación del método anterior permite aportar

al empresario información sobre el margen de que dispone sobre el precio final

para operar con descuentos, promociones, etc.

• Beneficio objetivo.- en este método se fija una cantidad que debe obtenerse

como beneficio que resulta condicionante para el cálculo del precio de venta.

3.1.2 En función de la competencia

Con base en el comportamiento de los competidores, la empresa puede optar por varias

alternativas de fijación de precios muy relacionadas con el cálculo de probabilidades. Es

decir para poder poner en práctica una política de precios competitivos, es de suma

importancia que tenga el conocimiento de la estructura de costes y estar pendiente

permanente del resto de los competidores; estos se aplican en mercados competitivos,

con productos en la fase de madurez y por encargo.

• Licitación o propuesta sellada.- las empresas compiten por la adjudicación

de un contrato según ofertas que se presentan en sobre cerrado sin conocer las

de los competidores, siéndole concebido al que presente la oferta mas baja.

• A partir de un nivel actual de precios.- la organización se plantea las

posibilidades de ocurrencia de diversas actitudes ante cambios de precios de un

competidor y cómo responderá el resto de la competencia.

3.1.3 En función de la demanda

Para la aplicación de los métodos basados en la demanda s preciso un conocimiento de

la función completa de demanda del producto, extremo que no está al alcance de todas

las organizaciones. Podemos distinguir 2 métodos relacionados con la demanda:

• Marginalista.- esta aproximación hace depender la demanda y,

consecuentemente, el beneficio. El problema que se presenta es que hacer

depender la demanda únicamente del precio es irreal, ya que influyen factores

como la competencia existente y de sus precios.

• Valor percibido.- si, como ya hemos comentado, partimos de la base de que el

producto es percibido como un conjunto de atributos por el consumidor, el cual los

valora de manera subjetiva, podemos llegar a determinar el precio como el valor

percibido por el cliente en función de dichos atributos. El índice obtenido sirve

como referencia para la cooperación con otros productos y como base para la

fijación dl precio de venta.

3.2 La variable precio

La forma de actuar con la variable precio en función de los objetivos de la empresa

determina las posibles estrategias de precios a seguir. Las distintas alternativas,

clasificadas por grupos, son las siguientes:

• Productos nuevos.- Cuando una empresa introduce un producto o servicio en el

mercado puede optar por establecer precios de penetración, como los más bajos

que puede soportar para incitar a su consumo y conocimiento, o precios

desnatados, si el producto es innovador o de difícil imitación, colocándolos al precio

más alto que pueda tolerar el mercado.

• Lineas de producto.- si las decisiones se toman conjuntamente para toda una

línea de productos podemos distinguir entre estrategias de precio único, si se oferta

toda la línea al mismo precio, precio en dos partes o añadidos, o precio líder en

perdidas, ofreciendo un producto de la línea a un precio muy bajo.

• Precios diferenciales.- si se opta por establecer precios distinos en función de

la localización del punto de venta, el momento o las características del cliente, nos

encontramos con precios variables, generalmente pactados entre las partes.

• Precios geográficos.- intentan atraer a una demanda lejana ofreciendo

descuentos importantes. Se distinguen precios por zonas o precio de entrega

uniforme, donde el precio es el mismo para cualquier destino de entrega.

Análisis: En este capítulo nos relata sobre la importancia del precio que tiene dentro del

mundo de los negocios que cada persona realiza; Se denomina precio al valor monetario

asignado a un bien o servicio; además es un valor que se le asigna a un producto o

servicio en términos monetarios con la realización de varios parámetros como esfuerzo,

atención o tiempo.

El precio influye en toda actividad económica porque determina el valor de un bien o

servicio, el cual es determinado por el costo pero no lo fija; es un parámetro que influye en

las actividades que se realiza frecuentemente.

La competencia es una variable que interviene en el precio, de esta manera los

empresarios luchan por ser los primeros en liderar el mercado. En la economía el precio

dependerá mucho de la demanda ya que si hubiese un incremento excesivo (precio), su

producción se reducirá; pero se puede dar que se mantenga o incremente siempre y

cuando el bien o servicio ofertado sea de óptima calidad. Los precios pueden variar ya

que no siempre son iguales ya que hay motivos, como: productos innovadores,

exportados, de renombre, etc.