UnADM

Alumno: Flor Denisse Godnez Vargas

Matricula: AL12504023

Materia: Administracin de ventasFacilitador: Norma Anglica Verduzco CeballosGrupo: MI-IADV-1501S-B2-001Actividad 3. Pronstico de ventas

Abril 2015

La empresa que seleccionaste desea conocer los pronsticos de venta por estados en el ao 2015, para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en tres de las regiones. Ventas por estado zona 1

1. Analiza los datos de las ventas del ao 2012 y 2013 y si cuentas con informacin de 2014, tambin debers analizar esos datos.MesVentas registradas

201220132014

ene100,57114,763577

feb.66,43348,365253,762

mar35,7472,830145,852

abr.9,4475,35136,371

may917,46375,237201,519

jun.398,68958,29786,391

jul.10,60744,18483,120

ago.54,21574,502558,348

sep.89,79257,05046,901

oct.41,881107,669138,456

nov.43,4929,368134,849

dic.1,18874,97648,458

Ventas totales

115,911

368560

184429

51169

1194219

543377

137911

687065

193743

288006

187709

124622

2. Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin.

Se utilizo el pronstico de suavizacin exponencial simple ya que es ptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares histricos mediante un enfoque en perodos de demanda reciente.

3. Calcula los pronsticos para el ao 2015.

MesVentas registradasPronsticos =

0.2

1 $ 115,911.00

2 $ 368,560.00 $ 115,911.00

3 $ 184,429.00 $ 166,440.80

4 $ 51,169.00 $ 170,038.44

5 $ 1,194,219.00 $ 146,264.55

6 $ 543,377.00 $ 355,855.44

7 $ 137,911.00 $ 393,359.75

8 $ 687,065.00 $ 342,270.00

9 $ 193,743.00 $ 411,229.00

10 $ 288,006.00 $ 367,731.80

11 $ 187,709.00 $ 351,786.64

12 $ 124,622.00 $ 318,971.11

Total pronosticado para 2015 zona 1 $3, 139,8594. Determina el tamao de la fuerza de ventas.El tamao de la fuerza de ventas se determino por medio del potencial de ventas el cual parte del supuesto que hace el gerente de ventas en cuanto al volumen de ventas en promedio de un vendedor, para ello se aplica la siguiente frmula:

N=(S/P)*(1+T)

Donde:

N= nmero de vendedores que se necesitan

S= pronostic anual de ventas para la compaa

P= productividad estimada de ventas del vendedor promedio

T= porcentaje estimado de la rotacin anual de la fuerza de ventas N= X

S= $3,139,859P= Productividad estimada en ventas del vendedor promedio: $990,000

T= 17% de rotacin anual de la fuerza de ventas

N= (3, 139,859/990,000)*(1+.17)

N= 3.710742455 vendedores lo tanto N= 4 vendedores son necesarios para contar con la fuerza de ventas requerida por la empresa la empresa.5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

La mejor opcin para asignacin de cuotas de ventas a la fuerza de ventas es cuotas por volumen de ventas, la cual consiste en fijar la cuota en funcin del total de ventas realizadas ya sea en dinero o en unidades. Ventas por estado zona 21. Analiza los datos de las ventas del ao 2012 y 2013 y si cuentas con informacin de 2014, tambin debers analizar esos datos.

MesVentas registradas

201220132014

ene26,82584,258113,378

feb.12,3756,05294,406

mar71,4875,722231,461

abr.21,199308,405152,308

may4,310112,328166,804

jun.6,356355,118413,108

jul.7,8364,30275,463

ago.32,94875,288186,385

sep.14,55528,341103,412

oct.18,421404,781139,604

nov.20,04729,170200,664

dic.36,3833,37869,789

Ventas totales

224,461

112,833

308,670

481,912

283,442

774,582

87,601

294,621

146,308

562,806

249,881

109,550

2. Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin.

Se utilizo el pronstico de suavizacin exponencial simple ya que es ptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares histricos mediante un enfoque en perodos de demanda reciente.

3. Calcula los pronsticos para el ao 2015.

MesVentas registradasPronsticos =

0.2

1224461

2112833224461

3308670202135

4481912223442

5283442275136

6774582276797

787601376354

8294621318604

9146308313807

10562806280307

11249881336807

12109550319422

Total pronosticado para 2015 zona 2 $ 3,147,273.867

6. Determina el tamao de la fuerza de ventas.El tamao de la fuerza de ventas se determino por medio del potencial de ventas el cual parte del supuesto que hace el gerente de ventas en cuanto al volumen de ventas en promedio de un vendedor, para ello se aplica la siguiente frmula:

N=(S/P)*(1+T)

Donde:

N= nmero de vendedores que se necesitan

S= pronostic anual de ventas para la compaa

P= productividad estimada de ventas del vendedor promedio

T= porcentaje estimado de la rotacin anual de la fuerza de ventas N= X

S= $3,147,273.867P= Productividad estimada en ventas del vendedor promedio: $990,000

T= 17% de rotacin anual de la fuerza de ventas

N= (3,147,273.867/990,000)*(1+.17)

N=3.71950548 vendedores lo tanto N= 4 vendedores son necesarios para contar con la fuerza de ventas requerida por la empresa la empresa.

7. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

La mejor opcin para asignacin de cuotas de ventas a la fuerza de ventas es cuotas por volumen de ventas, la cual consiste en fijar la cuota en funcin del total de ventas realizadas ya sea en dinero o en unidades. Ventas por estado zona 3

1. Analiza los datos de las ventas del ao 2012 y 2013 y si cuentas con informacin de 2014, tambin debers analizar esos datos.

MesVentas registradas

201220132014

ene6283,7068,418

feb.8,659165,6789,619

mar42,47623,11120,175

abr.33,7882,45923,009

may426,67156,403849

jun.265,41854,249111,132

jul.15,1741,79238,497

ago.72,66525,74181,029

sep.240,26220,13516,681

oct.19,83370,97434,770

nov.265,09010,377164,442

dic.268,230128,75038,155

Ventas totales

12,752

183,956

85,762

59,256

483,923

430,799

55,463

179,435

277,078

125,577

439,909

435,135

2. Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin.

Se utilizo el pronstico de suavizacin exponencial simple ya que es ptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares histricos mediante un enfoque en perodos de demanda reciente.

3. Calcula los pronsticos para el ao 2015.

MesVentas registradasPronsticos =

0.2

112752

218395612752

38576246993

45925654747

548392355649

6430799141303

755463199203

8179435170455

9277078172251

10125577193216

11439909179688

12435135231732

Total pronosticado para 2015 zona 3 $ 1457988.3558. Determina el tamao de la fuerza de ventas.El tamao de la fuerza de ventas se determino por medio del potencial de ventas el cual parte del supuesto que hace el gerente de ventas en cuanto al volumen de ventas en promedio de un vendedor, para ello se aplica la siguiente frmula:

N=(S/P)*(1+T)

Donde:

N= nmero de vendedores que se necesitan

S= pronostic anual de ventas para la compaa

P= productividad estimada de ventas del vendedor promedio

T= porcentaje estimado de la rotacin anual de la fuerza de ventas N= X S= $ 1457988.36P= Productividad estimada en ventas del vendedor promedio: $990,000

T= 17% de rotacin anual de la fuerza de ventas

N= (1457988.36/990,000)*(1+.17)

N= 1.723077147 vendedores lo tanto N= 2 vendedores son necesarios para contar con la fuerza de ventas requerida por la empresa la empresa.

9. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

La mejor opcin para asignacin de cuotas de ventas a la fuerza de ventas es cuotas por volumen de ventas, la cual consiste en fijar la cuota en funcin del total de ventas realizadas ya sea en dinero o en unidades. Ciencias sociales y administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional