DANIELA RESTREPO

CAMILO BOCANEGRA

ANDRES ROMERO

QUE SON LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS?

ES LA RELACION ENTRE DOS O MAS ENTIDADES, QUE ACUARDAN COMPARTIR LO QUE CADA UNA ESTABLESCA, PARA LOGRAR UN OBJETIVO DE BENEFICIO MUTUO.

RECURSOS

INFORMACION

CAPACIDADES

Y RIESGOS PARA LOGRARLO

CONDICIONES NECESARIAS ENEL DESARROLLO DE UNA ALIANZAESTRATEGICA

AUTOCONOCIMIENTO

QUIMICA

INTERES COMÚN

CONOCIMIENTO INTREGRAL ENTRE LAS INSTITUCIONES QUE ACUERDAN LA COOPERACIÓN

EXITOSAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

LAS ALIANZAS SURGENPOR LA NECESIDAD DE ENCONTRAR VENTAJAS, ENTRE DOSO MAS EMPRESAS, QUE UNIDADASPUEDEN ENCONTRAR BENEFICIOSQUE SOLAS LES HUBIERA SIDOINALCANZABLE.

FACTORES CLAVES DE EXITO

1.CREAR UN AMBIENTE DE CONFIANZA2.BUSCAR UNA RELACIÓN A LARGO PLAZO3.SENTIR EMPATIA CON EL ASOCIADO4.TENER CLARO EL FOCO DE LA ALIANZA5.CREAR UNS ESTRUCTURA DE TOMA DE

DESICIONES

NIVELES DE INTEGRACIÓN ENTRE ALIADOS

INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA: ACUERDOS MUTUOS SOBRE LA ORIENTACIÓNESTRATEGICA DE LA COMPAÑÍA DE LA COOPERACIÓN.

INTEGRACIÓN TACTICA: CONFORMACIÓN DE EQUIPOS CON EJECUTIVOSDE SEGUNDO NIVEL EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS O ACTIVIDADESEN LAS QUE PUEDAN COOPERAR.

INTEGRACIÓN OPERACIONAL: COMPARTIR RECURSOS OINFRAESTRUCTURA OPERATIVA.

INTEGRACION CULTURAL: APRENDIZAJE MUTUO, DESARROLLO DE UNA CULTURA EN COMÚN.

VENTAJAS

1.DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO2.INTEGRACIÓN VERTICAL3.GLOBALIZACIÓN4.COMPARTIR RIERGOS5.ACCESO A LA TEGNOLOGÍA Y OTROS RECURSOS6.FLEXIBILIDAD OPERATIVA7.IMNOVACIÓN Y APRENDIZAJE8.CONSOLIDACIÓN9.COMPARTIR RECURSOS

DESVENTAJAS

1.DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE LOS OBJETIVOS PERSEGUIDOS.2. PERCEPCIÓN DE DESIGUALDADES EN EL REPARTO DE LA CARGA.3. COMPORTAMINETO OPORTUNISTA DE ALGUNO DE LOS PARTICIPANTES.4. CAMBIO DE MONEDA IMPRESINDIBLE.5. EL QUE SE PRESENTE UNA SITUACIÓN DE

POLITICA INESTABLE.6. FALTA DE FAMILIARIDAD CON LA FORMA DE

HACER NEGOCIOS EN EL PAÍS.