Analisis precios entradas eliminatoria sv1

Septiembre 2,012

ANALISIS DEL PRECIO DE ENTRADAS PARTIDOS

ELIMINATORIAS

• En relación al comentario del presidente de la FPF, presentamos un informe en donde observamos, que si la clasificación se decidiera en función del precio de las entradas, estaríamos entre los 4 primeros y rumbo al mundial Brasil 2014, pero lamentablemente la clasificación se define en la cancha…

• A nivel regional, el aficionado peruano es el que tiene el menor poder de

compra, en función al salario mínimo… • Sabía usted que la entrada a popular contra Argentina, hace exactamente 4

años costó 20 soles y ahora 55, es decir que se ha incrementado en 175%, mientras que la inflación acumulada sólo ha sido del 11.1% y el salario mínimo aumento en 36%...

• Otro dato adicional es que el incremento de la entrada más cara (occidente)

es mucho menor (65%) que el incremento de la entrada a popular (175%), definitivamente para la FPF, el partido contra Argentina dejo de ser un evento popular.

Manuel Burga dijo que entradas para duelos ante Venezuela y Argentina deberían ser más caras

“Para estos partidos se deberían fijar precios más altos”, dijo el presidente de la Federación Peruana de Fútbol *

* Fuente: Diario El Comercio – 1/09/2012

http://elcomercio.pe/tag/3016/manuel-burga

• No era más lógico incrementar el precio de las entradas a occidente en

mayor medida que el de las entradas a populares, teniendo en cuenta que los asistentes a esa tribuna tienen mayor capacidad de pago y asisten con menos frecuencia al estadio y subsidien al aficionado popular.

• Felizmente (para nuestros rivales) lo único que permanece constante y no

aumenta (ceteris paribus como decimos los economistas) es nuestra posición en la eliminatorias, últimos en Sudamérica….

• Nuestra realidad deportiva puede justificar estos precios e incrementos…

• La calidad del espectáculo que menciona el Dr. Burga, pareciera que la define el competidor, léase selección Argentina o Leo Messi y compañía…(Hipótesis)

• La FPF en el plan estratégico 2008 – 2020, menciona entre sus fortalezas

ser una asociación privada sin fines de lucro. ¿Estos precios e incrementos responden a esa filosofía….?





• ¿Quién regula el incremento de precios de las entradas?

• En Sólo en 4 días la FPF le cobra al mismo aficionado 10% más por una entrada en el mismo lugar, ¿ no es la FPF el primer revendedor oficial?.

• La FPF, dirá, pero no es el mismo evento, por qué se trata de Argentina y

Messi. Si esa es la razón, se confirma la hipótesis que el dueño del espectáculo se cuelga del éxito que trae el competidor, y no por la calidad que ofrece su marca o producto. ¿ En términos de resultados, los 2 partidos no valen 3 puntos?, ¿ Deportivamente para lograr el objetivo final de clasificar al mundial, no es igual ganarle a los 2 rivales?. Es más, para los entendidos del futbol, podrán argumentar que mas importante es ganarle a Venezuela, pues es un competidor directo para nuestras posibilidades de clasificar al mundial. Bajo esta óptica, tal vez el partido contra los llaneros, pudiera haber costado más.

• ¿Cuesta más organizar el partido contra Argentina que contra Venezuela?, en todo caso si así fuese, ¿ El aficionado debe pagar las ineficiencias del organizador?





• ¿ Se le paga un mayor precio a Argentina que a Venezuela por venir a jugar

las eliminatorias?

• ¿No era justo cobrarle al aficionado el mismo precio para los 2 partidos, teniendo en cuenta que ha invertido un valioso tiempo en formar su cola?. La FPF anuncia Como parte de la promoción “Apoya a tu selección siempre”, los aficionados que adquieran entradas para el partido contra Venezuela tendrán derecho a la compra anticipada y simultánea de entradas para el partido contra Argentina, en igual cantidad y ubicación, sin embargo es una promoción “sui generis” en la cual el consumidor termina pagando un mayor precio.

• Desde el punto de vista económico, 10% en 4 días, es una muy buena rentabilidad, en términos mensuales estamos hablando de 104,38% y al año equivale a 598,425%, estas son comparaciones sólo para ver la magnitud del incremento del precio.

• ¿ Quien defiende al aficionado al futbol?, ¿ La defensoría de protección al consumidor no debería de intervenir de oficio para regular estos precios, o es que el aficionado al fútbol no es un consumidor?





• La existencia de la reventa no puede ser justificación para sugerir mayores

precios en las entradas. La reventa se combate con acciones policiales y otros mecanismos. Muchos sugieren que las entradas sean nominativas y que incluyan el nombre y DNI del usuario, la misma FIFA ente al que la FPF está afiliada, vende las entradas con el nombre de la persona que usará el ticket, esto con la finalidad de evitar la reventa. Todos los adultos y prácticamente la mayoría de los menores de edad cuentan con el DNI, hoy en día los sistemas permiten que la base de datos del Reniec, puedan estar en línea con la boleterías y emitir en tiempo real las entradas con la información del comprador y de los usuarios (con DNI), y de esa forma evitar la reventa de entradas.

• Este evento deportivo además de tener una demanda inelástica, se comporta como un mercado monopólico, en el cual no tiene competencia, se podrá decir que hay sustitutos (la tv, radio) y es posible que ante incrementos de precios siempre tendrá demandantes, evidentemente estas imperfecciones del mercado no pueden ser aprovechadas para que el dueño del espectáculo perjudique al usuario, pues de esta manera se ponen al nivel de los revendedores, que realizan una actividad al margen de la ley.

• Finalmente, no queda claro cuál es el rol del Dr. Manuel Burga, ser el

presidente de la FPF y priorizar el éxito deportivo o se ha convertido en promotor de espectáculos y busca maximizar la ganancia del evento.





Colombia vs

Urugu

ay

Perú vs

Argentina

Ecudor v

s Boliv

ia

Perú vs

Venezuela

Venezuela

vs Chile

Argentina v

s Para

guay

Chile vs

Perú

Paragu

ay vs

Urugu

ay

Bolivia

vs Para

guay

Urugu

ay vs

Perú

22.021.0

20.019.1 18.6

17.3

15.514.6

7.2 6.9

Sep 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12 Jun 12 Sep 12 Oct 11 Oct 11 Jun 12 Jun 12

PRECIOS ENTRADA POPULAR DOLARES

• Si la clasificación fuera en función de los precios, estaríamos en Brasil 2014, pues nos ubicamos entre los 4 primeros…

Fuente: Portal Federación de Fútbol países, noticias deportivas por internetElaboración: ITG Research

Uruguay vs Perú

Argentina vs Paraguay

Paraguay vs Uruguay

Chile vs Perú Venezuela vs Chile

Bolivia vs Paraguay

Perú vs Venezuela

Ecudor vs Bolivia

Colombia vs Uruguay

Perú vs Argentina

48.0

28.8 27.624.1

22.320.0

15.0 14.6 14.2 13.6

Jun 12 Sep 12 Oct 11 Oct 11 Jun 12 Jun 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12 Sep 12

CAPACIDAD DE COMPRA-ACCESIBILIDADSueldo mínimo/precio entrada popular

• Pero en función al sueldo mínimo de cada país, retornamos al sótano de la tabla, tenemos el más bajo poder de compra…

Fuente: Wikipedia- comparativo sueldo mínimo paísesElaboración: ITG Research

CAPACIDAD DE COMPRA# DE ENTRADAS

SETIEMBRE 2008 SETIEMBRE 2012

550

750

SUELDO MINIMO PERUNUEVOS SOLES

PERU VS ARGENTINA


27.5

13.6

CAPACIDAD DE COMPRA # ENTRADA POPULAR (SUELDO MINIMO/PRECIO)

POSICION ELIMINATORIAS 6ta - FECHA

ENTRADA POPULAR ENTRADA OCCIDENTE

20

200

55

330

COMPARATIVO PRECIOS ENTRADASNUEVOS SOLES


65.0%

175.0%

36.4%

11.1%

147.6%

48.5%

-50.4%

-17.4%

0.0%

INDICADORES COMPARATIVOS PARTIDO PERU VS ARGENTINASet 2008 vs set 2012

EL AFICIONADO POPULAR ES

CASTIGADO POR EL INCREMENTO

DE PRECIOS

LO UNICO QUE PERMANECE CETERIS PARIBUS, ES NUESTRA POSICIÓN EN LA TABLA

Fuente: FPF, Inei, BCRP, ConmebolElaboración: ITG Research

QUIEN CONTROLA EL INCREMENTO DE PRECIOS EN LA FPF MUY POR ENCIMA DE LA INFLACION

LA FPF SE AUTODEFINE COMO

ASOCIACION PRIVADA SIN FINES

DE LUCRO????

FPF: ¿ GERENTE DEPORTIVO O GERENTE FINANCIERO?

SE PODRA CUESTIONAR LA FALTA DE EXITOS

DEPORTIVOS, PERO DEBEMOS RECONOCER

QUE EL DR.MANUEL BURGA DEBE SER LA

ENVIDIA DE LOS GERENTES FINANCIEROS, PUES

LOGRA ALTAS RENTABILIDADES , 10% EN 4 DIAS NO ESTA MAL, SI LA ANUALIZARAMOS SERIAN

VALORES MUY ATRACTIVOS

Fuente: FPF – precio entradasElaboración: ITG Research

PARTIDO FECHA

PRECIO ENTRADA POPULAR (SOLES)

PERU VS VENEZUELA 07/09/2012 50

PERU VS ARGENTINA 11/09/2012 55

SOLO SON 5 SOLES, QUIEN

NO TIENE 5 SOLES ---

INCREMENTO % 4 DÍAS 10,0%

RENTABILIDAD DIARIA % 2,41%

• ¿PUEDE UN PRODUCTO O SERVICIO INCREMENTAR SU PRECIO 10% EN SOLO 4 DIAS,

CUANDO LAS CONDICIONES DE CANTIDAD, LUGAR, CALIDAD ESPERADA, TIEMPO DEL

ESPECTACULO SON EXACTAMENTE LOS MISMOS?

• VEAMOS PARA UN AFICIONADO PERUANO, ASISTIR A LOS 2 PARTIDOS CONSIDERA LAS

SIGUIENTES VARIABLES• CANTIDAD: 1 ENTRADA

• LUGAR: MISMO ESTADIO, TRIBUNA Y ASIENTO• CALIDAD ESPERADA: TRIUNFO PERUANO• TIEMPO ESPECTACULO: 90 MINUTOS


• LA VARIABLE CALIDAD ESPERADA ES LA CLAVE DEL ANALISIS. EN EL CASO DE LOS PARTIDOS POR LA

CLASIFICACION AL MUNDIAL, SE PARTE DEL SUPUESTO QUE LA CALIDAD ESPERADA DEL AFICIONADO PERUANO ES QUE

EL EQUIPO NACIONAL LOGRE EL TRIUNFO.

• LA FPF ES EL DUEÑO DEL ESPECTACULO Y DUEÑO DE LA MARCA SELECCIÓN NACIONAL Y DEBE FIJAR EL PRECIO EN

FUNCION DE SUS COSTOS Y POR LOS ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DE SU MARCA.

• CONSIDERAR UN INCREMENTO DEL 10% POR EL VALOR QUE REPRESENTA EL EQUIPO COMPETIDOR MINIMIZA SU PROPIO

PRODUCTO


• Calidad esperada• La calidad del producto es otro aspecto que debe ser tenido en cuenta en una estimación de ecuaciones de asistencia a espectáculos

deportivos.• Esta variable recoge, de alguna manera, parte de la heterogeneidad del producto, ya que los partidos son diferentes de una jornada

a otra, pues los equipos son distintos y su situación puede cambiar a lo largo de la competición. • Cairns (1990) contempla el efecto de esta variable a través de la probabilidad de éxito (victoria del equipo de casa), que entiende

tiene un efecto positivo sobre la asistencia. Así, cuanto mayor sea la calidad esperada del equipo de casa, ceteris paribus, mayor será la probabilidad de éxito y mayor será la demanda. Por otra parte, aunque la alta calidad del visitante, ceteris paribus, reducirá la probabilidad de éxito, hay evidencia de que la demanda también es mayor a medida que aumenta la calidad esperada del visitante, a través de la mayor calidad potencial del espectáculo como mecanismo alternativo

• EL MENSAJE QUE RECIBE EL AFICIONADO ES “TE COBRO MAS POR QUE LA COMPETENCIA TIENE JUGADORES DE CLASE MUNDIAL”.

• SI EL DUEÑO DE LA MARCA PIENSA DE ESA MANERA, YA EMPEZAMOS PERDIENDO EL PARTIDO.

• CLARO LA FPF EN SU ARGUMENTO DIRA :

• “ LA EXPECTATIVA ES MAYOR Y TENEMOS QUE REGULAR LA DEMANDA CON UN INCREMENTO DE PRECIOS”.

• “ ARGENTINA POR LA PRESENCIA DE MESSI Y COMPAÑÍA GENERA UNA ALTA EXPECTATIVA Y LA CAPACIDAD DEL ESTADIO ES MUY LIMITADA EN

RELACION A LA DEMANDA DE UNA CIUDAD DE CASI 9 MILLONES DE HABITANTES”

• “SI PONEMOS PRECIOS BAJOS, EL BENEFICIADO SERIA EL REVENDEDOR E IGUAL SE PERJUDICA EL AFICIONADO”


PARAGUAY COLOMBIA VENEZUELA ARGENTINA

25

50 5055

PERU VSPRECIO ENTRADA A POPULAR

NUEVOS SOLES

BENECHAMRK REGIONALPRECIOS DE LOCAL ELIMINATORIAS 2014

ARGENTINA VENEZUELA URUGUAY

35000 35000

40000

COLOMBIA VSPRECIO ENTRADA POPULAR

PESOS

OCT 11 JUN 12 SEP 12 SEP 12 NOV 11 NOV 11 SEP 12

Fuente: Internet, noticias deportivas de países de la regiónElaboración: ITG Research

OCT 11 NOV 11 JUN 12 SEP 12 OCT 11 NOV 11 SEP 12

VENEZUELA PERU COLOMBIA BOLIVIA

15 15

20 20

ECUADOR VSPRECIO ENTRADA POPULAR

DOLARES

CHILE BOLIVIA ECUADOR PARAGUAY

80

70 70

80

ARGENTINA VSPRECIO ENTRADA POPULAR

PESOS

JUN 12



OCT 11 NOV 11 SEP 12

URUGUAY ECUADOR VENEZUELA

60000 60000 60000

PARAGUAY VSPRECIO ENTRADA POPULAR

GUARANIES

PERU PARAGUAY COLOMBIA

8000 8000

13200

CHILE VSPRECIO ENTRADA POPULAR

PESOS

OCT 11 NOV 11 SEP 12



OCT 11 NOV 11 JUN 12 OCT 11 JUN 12 JUN 12

BOLIVIA CHILE VENEZUELA PERU

150 150 150 150

URUGUAYPRECIO ENTRADA POPULAR

PESOS

JUN 12

COLOMBIA CHILE PARAGUAY

50 50 50

BOLIVIA VSPRECIO ENTRADA POPULAR

BOLIVIANOS



OCT 11 NOV 11 JUN 12

ARGENTINA BOLIVIA CHILE

80 80 80

VENEZUELA VSPRECIO ENTRADA POPULAR

BOLIVARES



• PARAGUAY, URUGUAY, BOLIVIA Y VENEZUELA, MANTIENEN EL MISMO PRECIO DE LA ENTRADA POPULAR DESDE EL INICIO DE LA ELIMINATORIA.

• COLOMBIA Y VENEZUELA QUE HAN JUGADO DE LOCAL CONTRA ARGENTINA, NO COBRARON UN MAYOR PRECIO.

• PERU ES EL QUE MUESTRA EL MAYOR INCREMENTO EN LOS PRECIOS DESDE EL INICIO DE LAS ELIMINATORIAS (120%), Y ES EL UNICO QUE HA

INCREMENTADO EL PRECIO EN LA FECHA DOBLE DE LOCAL.

• COLOMBIA TUVO FECHA DOBLE COMO LOCAL, HABIENDO JUGADO PRIMERO CONTRA VENEZUELA Y 4 DIAS DESPUES CONTRA ARGENTINA, SIN EMBARGO

MANTUVO EL MISMO PRECIO PARA LOS DOS PARTIDOS.

• ARGENTINA PARECIERA QUE MANEJA PRECIOS DIFERENCIADOS EN FUNCION DEL RIVAL, COBRANDO UN MENOR PRECIO ANTE ECUADOR Y BOLIVIA (-

12,5% CON RELACION AL PRECIO CONTRA PARAGUAY Y CHILE).

• LA TEORIA ECONOMICA DICE QUE EL CONSUMIDOR ES RACIONAL EN SUS DECISIONES, PERO EL FUTBOL NOS HA DEMOSTRADO QUE ROMPE

CUALQUIER TEORIA ECONOMICA.


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