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AÑO XIV 2º Época - Nº 136 - Julio-Agosto 2014 5 E

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lmonedaunica.ne

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TurquíaEl puenteeuroasiático

TurquíaEl puenteeuroasiático

“Comunitat Valenciana:Una economía volcadahacia el exterior”Alberto Fabra, Presidente de la Generalitat Valenciana.

“Comunitat Valenciana:Una economía volcadahacia el exterior”Alberto Fabra, Presidente de la Generalitat Valenciana.

Isabel Borrego,Secretaria de Estadode Turismo

Isabel Borrego,Secretaria de Estadode Turismo

Saber más,exportar mejor

Másteres Comercio Exterior

IMEX - CastellónReportaje especial

811 visitantes • 10 conferencias27 países • 800 entrevistas

El banco de las mejores empresas. Y el tuyo.

Cuando más del 98% del poder de compra se encuentra fuera de nuestras fronteras, exportar ya no es una alternativa: es toda una exigencia para las empresas.

Por eso, Banco Sabadell, junto con siete empresas líderes en servicios de internacionalización, ha creado un programa orientado a empresas que inician su actividad en los mercados exteriores:

Exportar para Crecer.

• Una oferta financiera específica, orientada a la actividad exportadora, que integra servicios de cobro y financiación en condiciones preferentes.

• Un conjunto de servicios para ayudar a nuestras empresas en todas sus necesidades de exportación, a cargo de compañías líderes en el sector: logística (Arola), jurídico (Garrigues), riesgos comerciales (CESCE), consultoría (Amec), formación (ESADE), certificación (Aenor) y financiación de proyectos (Cofides).

• Y, además, el banco ofrece un servicio de acompañamiento para asesorar a aquellas empresas que se inician en los mercados internacionales.

Exportar para Crecer es la apuesta de Banco Sabadell por la internacionalización de las empresas.

Negocio Internacional

Exportarpara crecer

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 3

Editorial

S in lugar a dudas que uno de los mayores retos queafronta nuestra economía en la actualidad es elimpulso de las pymes exportadoras. A pesar delcontinuado crecimiento de las exportaciones, se

detecta que hay un gran fracaso de aquellas pymes queintentan acceder a mercados exteriores por falta de conoci-miento o de los recursos necesarios, lo que requiere ungran esfuerzo por parte tanto de las administracionespúblicas como del resto de organizaciones que ponen enmarcha sus numerosos programas y ayudas para favorecerla correcta internacionalización empresarial.

Este año las exportaciones de las empresas españolasseguirán creciendo. Desde enero a abril de 2014 ya aumen-taron un 1,4% respecto al mismo periodo del año anterior,superando los 88.000 millones de euros.

Desde Moneda Única queremos agradecer los numerososapoyos obtenidos en la celebración de la primera ediciónde la IMEX en la Comunitat Valenciana, IMEX - Castellón, decuya edición damos cumplida cuenta en las páginas deesta revista y vernos parte de estas iniciativas al ser elcanal de transmisión a las pymes españolas de las nume-rosas medidas puestas a su disposición para mejorar lacompetitividad empresarial en su salida al exterior, asícomo las recientes adhesiones de los gobiernos autonómi-cos de Cataluña y otras regiones españolas que no hacenmás que constatar que la colaboración público privadapuede dar unos magníficos resultados.

La fuerza de la unión

14• Coyuntura bursátil: Un verano caliente.Finanzas

60• Saber más, exportar mejor. Masteres en Comercio Exterior.• “La formación en comercio internacional se puede adquirir, pero

para tener una actividad propia empresarial no es suficiente”.• “Un problema es el acceso a prácticas realmente provechosas y

remuneradas”.

Reportaje

6• I Congreso Catalunya Emprèn: punto de encuentro de empren-

dedores e inversores.• Cómo triunfar en los “BRICS” (y II).

Actualidad

68• Millones de muertos de 1914 a 1945 o de la fatal falta de

información y los errores de cálculo.

Formación - Gestión

60 Másteres en Comercio ExteriorSaber más, exportar mejor

16 TurquíaEl puenteeuroasiático

Isabel Borrego,Secretaria deEstado de Turismo.

“Vamos aapoyar con 40 millonesla internacionalización delas empresas turísticas”

10

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

[email protected]éfono: 902 91 82 39

91 186 06 40

Queda prohibida la reproducción total o parcialdel contenido de esta publicación, su tratamientoinformático o su transmisión por cualquier medio,sin permiso explicito y por escrito de la empresaeditora. GRUPO EUROEMPRESA no compartenecesariamente las opiniones de artículos yentrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

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ISSN: 1579-4660

DIRECTOR: Carlos Pérez, [email protected]

REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal, MartaCasanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN: Mariano Palacín,Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga. ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. -ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES: [email protected]

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CONSEJO EDITORIALPRESIDENTE: JAIME USSÍA - DDIRECTOR: CARLOS PÉREZ - SSECRETARIO: JUAN ROYO VOCALES: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACIÓN DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), FELIPE CARBALLO RÍOS, CARLOS DALMAU (BANCO SABADELL), ANA MARÍA DÍEZFONTANA (LA CAIXA), LUIS DE FUENTES (COFIDES), JOSÉ GARCÍA MORALES (CEOE), SANTIAGO GONZÁLEZ MELE (SGM FERIAS& SERVICIOS), MAURITS MULDER (ONE TO ONE), CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA), AURELIANO NEVES(BANCO ESPIRITO SANTO), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), FABIÁN ORÚE (CITIBANK), MIGUEL OTERO (ASOCIACIÓN DE MARCASRENOMBRADAS), MARIANO PALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOS LAGÜENS, JOSÉ LUIS PÉREZ SOTO (IBERIA CARGO), PASCALPERSONNE (SOLUNION), CARLOS POBRE (CRÉDITO Y CAUCIÓN), BALBINO PRIETO (CLUB DE EXPORTADORES E INVERSORESESPAÑOLES), JUAN MANUEL SANTOS-SUÁREZ (AVALMADRID).

16• Turquía, el puente euroasiático.• España ha sido tradicionalmente un fiel aliado de Turquía.• CAF se adjudica un contrato con el metro de Estambul.

Mercados


IMEX Castellón 201422

26 países presentesRumanía, país invitado

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Mesas Redondas•“Oportunidades de negocio e

inversión en Rumanía”•“Financiación para salir al exterior”•“Las mejores herramientas de ayuda

a la internacionalización”

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XIX Cena de laInternacionalización

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Conferencias740 empresarios asistieron aalguna de las 10 conferencias

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811 visitantes10 conferencias27 países800 entrevistas

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 20146

El 16 de julio se celebra enel Palacio de Congresos deCataluña el I CongresoCatalunya Emprèn quereunirá a más de 1.200personas representantes

del talento emprendedor y del sistemainversor catalán. Empresarios, inverso-res y emprendedores tienen una citapara presentar sus proyectos y parabuscar financiación en este congresoque se enmarca en las actividades dela conmemoración del Tricentenario deCataluña que se celebra este año.El Congreso, organizado por la iniciati-va Catalunya Emprèn de la Generali-tat de Cataluña, será inaugurado porel consejero de Empleo y Ocupacióndel gobierno catalán, Felip Puig, y seestructurará en dos partes diferencia-das: la sesión Corporate Venturing yel XIX Fórum de Inversión.

Durante el congreso se presentará elnuevo programa de Corporate Ventu-ring de la Generalitat de Cataluña. Es-ta sesión se plantea con el objetivoque los asistentes puedan compartir yconocer visiones y estrategias sobrela innovación abierta, el crecimientocolaborativo, y la emprendeduría in-dustrial y corporativa. Representantesde las empresas Aqualogy, Frit Ravich,Ultrasion, Volta Motorbikes y Diafarm,el centro tecnológico CD6, la escuelade negocios IESE o la Universidad deMunich participarán, entre otros, enla presentación del programa.Es la primera vez que el gobierno ca-talán promueve el corporate ventu-ring y para ello pone en marcha unprograma específico con el objetivode impulsar la innovación abierta enel tejido empresarial, dando soporte ala creación de proyectos de crecimien-

to colaborativo entre grandes empre-sas que planteen retos de innovacióny pequeñas empresas innovadorasque puedan dar respuesta a estos re-tos. Asimismo, la Generalitat abriráuna línea de financiación destinada acoinvertir en estos proyectos.Durante el congreso se celebrarátambién el Fórum de Inversión. Des-pués de 18 ediciones, este encuentrose ha consolidado como evento de re-ferencia en Europa para emprendedo-res, inversores y fondos de capitalriesgo. El Fórum es el entorno idealpara hacer negocios, buscar socios,aproximarse a la financiación, esta-blecer nuevos contactos, conocernuevas iniciativas y formar parte deproyectos nuevos. En el Congreso se apuesta para queestas oportunidades estén al alcancede todos los asistentes, no sólo de los


que presentan su proyecto de formaabierta y sobre el escenario. Para ellose potencia el networking entre em-prendedores e inversores privadosque, previa solicitud, dispondrán deentrevistas agendadas de 10 minutosde duración. Un total de 21 proyectos previamenteseleccionados tendrán la oportunidadde presentarse ante un público en elque destaca la presencia de inverso-res internacionales como Edmond deRothschild Investment Partners o laincubadora israelí The Time. Estosproyectos obtienen en el Congreso vi-sibilidad y notoriedad, ya sea en el es-cenario del Fòrum como en los me-dios de comunicación.El I Congreso Catalunya Emprèn con-tará con la presencia del profesor delBabson College y CEO de BabsonGlobal, Shahid Ansari, que impartirála conferencia “Growing Entrepre-neurs: The Babson Way” en la que ex-plicará el método de formación de

emprendedores y de creación de cul-tura emprendedora que promueve elBabson College. Ubicado en Welles-ley (Massachusetts, EUA), el BabsonCollege es la escuela de negocios queocupa el primer lugar del ranquinmundial de emprendeduría desde ha-ce 16 años. Por su parte, Babson Glo-bal es una entidad que depende de laescuela de negocios y que tiene el ob-jetivo de aumentar el alcance globalde la universidad.Otra de las actividades del Tricentena-rio es la exposición Ahir. Avui. Demà.Catalunya Emprèn (Ayer. Hoy. Maña-na. Catalunya Emprèn) que la Genera-litat, en su apuesta por la emprende-duría, inaugurará el 21 de julio en Ta-rragona. Esta exposición itinerantemuestra la vitalidad de la sociedadcatalana y, al mismo tiempo, hace unreconocimiento a la cultura empren-dedora de Cataluña. Durante los pró-ximos meses también se podrá visitaren Barcelona, Girona y Lleida.

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La iniciativa Catalunya Emprènde la Generalitat de Catalunyaha nacido con el objetivo defomentar el espíritu empren-dedor, la creación de empre-

sas, y la consolidación y crecimientoempresarial. Para ello, CatalunyaEmprèn coordina todos los proyectossobre emprendeduría que surgen enCataluña.Catalunya Emprèn entiende la empren-deduría como creatividad, transferen-cia de tecnología, creación de nuevasindustrias, creación de empresas convisión global y que saben que su merca-do es el mundo. Para fomentar esteespíritu emprendedor, los programasde Catalunya Emprèn están especial-mente centrados en ofrecer al empren-dedor acompañamiento tanto en laetapa de creación de la empresa comoen la fase posterior de crecimiento, ypara ello cuentan con la colaboraciónde más de 130 entidades de todo elterritorio catalán. Este año prevemos apoyar a 25.000personas, impulsar la creación de4.300 empresas y la consolidación de4.500 más.

CatalunyaEmprèn para elfomento de laemprendeduríaNúria BetriuDirectora del Catalunya Emprèn de laGeneralitat de Catalunya.


OPINIÓN

Recordemos que los llamados BRICS -BRA-SIL, RUSIA, INDIA, CHINA y REPÚBLICASUDAFRICANA- son cinco potencias que,para el año 2020, se estima que repre-senten un tercio de la economía global ycontribuyan en un 49% al crecimiento del

PIB mundial. Los primeros servicios resumidos vistos en la primeraparte del artículo publicados en la edición anterior fue-ron:Análisis de mercados avanzados. Trabajar a pie decampo para realizar estudios de mercado, de viabili-dad, análisis de competen-cia y proyección financieraen estos países, y obtenerinformación fidedigna y co-nocer su realidad económi-ca.Gestión de organizaciones.Hay que gestionar la multi-culturalidad, mediante eldesarrollo de una políticade recursos humanosorientada a la diversidad;gestión de expatriados tan-to para ellos como para losfamiliares que le acompa-ñen; y gestión del talentoen destino integrando a laspersonas extranjeras claveen los centros de decisión.Servicios de implantación de compañías. Contar conproveedores locales que nos ofrezcan soluciones ágiles,rápidas y efectivas, sobre todo, en las fases de implan-tación tanto comercial como productiva de la empresa.Servicios de geolocalización. Me pierdo en la inmensi-dad es un hecho, por ello es fundamental los serviciosde geolocalización para detectar zonas comerciales,urbanas, industriales, barrios y ubicaciones que seanóptimas.El resto de servicios necesarios para triunfar en losBRICS son:Servicios de gestión de alianzas estratégicas. Es crucialpasar por una fase de aprendizaje. Para ello se contarácon el apoyo de un socio local, pero se deberá analizarde forma exhaustiva la historia, dimensión y estructuraempresarial del mismo, así como el tipo de relación con-tractual, los pactos acordados y cómo protegerlos en ca-so de disensiones, para que las alianzas creen valor yno lo destruyan.Actualmente, el abandono de muchas empresas espa-ñolas en China es por no haber valorado en profundidadla relación con su socio local.Protección de inversiones a través de consorcio de em-presas y clúster. Para las PYMES que se quieran im-

plantar en los BRICS, se deben crear dinámicas de clús-ter o concentración empresarial, con la finalidad de con-seguir dos objetivos básicos: por una parte, generar si-nergias entre ellas en lo que respecta a recursos huma-nos, formación y distribución en las zonas donde reali-cen su implantación comercial o productiva. Y por otra,para protegerse de inspecciones fiscales, sindicatos,aduanas, transportes y posibles arbitrariedades de lasautoridades locales.Gestión de divisas. Todos los países que integran losBRICS tienen moneda distinta al euro, por lo que el cam-bio de divisas es obligado. Por ello, hay que profesionali-

zar la gestión de divisas ybuscar fórmulas de optimi-zación de la misma, enahorro de costes y cobertu-ra. Diplomacia corporativa. Laempresa debe saber ges-tionar correctamente enestos mercados la capaci-dad de interactuar eficaz-mente con las Administra-ciones Públicas estatales ylocales, así como gestionarde forma beneficiosa lasrelaciones institucionales.Gestión de recobros y segu-ros. En estos mercados esimportante establecer me-

canismos de cobertura para posibles contingencias deimpagados o para cubrir las inversiones de implantaciónproductiva y comercial en los mismos, debido a la ines-tabilidad política, económica y social que tienen estospaíses.Gestión de logística y comunicación. Los BRICS están amiles de kilómetros de España. Por tanto, la gestión dela logística y la comunicación tiene que ser analizadacon detenimiento, con el objetivo de gestionar correcta-mente los tiempos, plazos de entrega y de aprovisiona-miento. La coordinación de la comunicación y la logísti-ca entre matriz y filial es de suma importancia.La planificación y los objetivos a medio y largo plazo sondos ejes que cobran vital interés a la hora de abordarestos mercados, que deben ser revisados y analizadosperiódicamente, por los constantes cambios que pue-den existir en el entorno empresarial de estos países.En los BRICS no solamente hay que estar y tener pre-sencia, sino que hay que integrarse en el mercado. Paraalcanzar el éxito en estos mercados, las empresas espa-ñolas se tienen que mimetizar que, según la Real Aca-demia, es Adoptar la apariencia de los seres u objetosdel entorno.

Cómo triunfar en los “BRICS” (y II)

José Luis MartínCEO de BusinessGoOn

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Crecer en el exterior


Ala vista de los resulta-dos del primer semes-tre, ¿podemos hablarde una temporada deverano histórica para elturismo?

Las previsiones que tenemos, el acu-mulado del año, las encuestas nues-tras y las previsiones del sector priva-do apuntan a una buena temporadade verano y a un buen año, tanto en loque se refiere a las cifras de turismointernacional como al turismo nacio-

nal, que crecerá en torno al 15 porciento en la temporada de verano. Te-nemos una primeras previsiones parael verano que nos apuntan a un au-mento en los índices de ocupación detres puntos para el mes de julio y seispuntos para el mes de agosto, másque el año pasado. Tenemos tambiénlos datos previstos de ocupación deParadores de julio y agosto y tambiénestán muy por encima del año pasa-do. En julio un incremento estimadodel 8 por ciento en la ocupación y del

“Vamos a apoyar con 40millones la internacionalizaciónde las empresas turísticas”

ENTREVISTA ISABEL BORREGO

Nombre: IsabelBorrego. Cargo: Secretaria deEstado de Turismo.

Texto: José María Triper

Isabel Borrego cumple ahorados años y medio al frentede la Secretaría de Estadode Turismo. Una etapa en laque el sector no sólo ha sidoel primero en salir de lacrisis, sino que se haconvertido en la locomotorade la recuperación.Licenciada en Derecho,Master en Derecho de laConstrucción y del sectorInmobiliario, ha sidodiputada nacional en elCongreso y ha ocupadocargos de primer nivel en elAyuntamiento de Pozuelo deAlarcón y en la Comunidadde Madrid. De conversiónfácil, dialogante y cercan enel trato, Isabel Borrego, hasido también una activadefensora de los derechosde la mujer. Primero comopresidenta de la Asociaciónde Mujeres para laDemocracia de Baleares, yahora desde el ComitéEjecutivo de la FederaciónNacional de Mujeres enIgualdad.

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15 por ciento en agosto. Y no sólo enaumento de la ocupación sino tam-bién de la rentabilidad por habitación,que en junio ya ha sido cuatro eurosmás que el año pasado. Todo indicaque vamos hacia un nuevo año récord.¿Y también en gasto?Si. El aumento del gasto viene motiva-do en parte por el aumento en el nú-mero de turistas, pero también el gas-to medio y el gasto diario suben res-pecto a 2013. Lo que tenemos claro,y en eso coincidimos todos, es queEspaña no tiene que competir en pre-cio. Tiene que competir en calidad yesa es la línea en la que todos esta-mos trabajando.¿Eso supone abrir nuevos segmentosde oferta?Supone trabajar en productos y enmercados en los que todavía incre-mentemos el gasto medio y el gastopor turista, por eso estamos trabajan-do en mercados emergentes comoChina o Brasil, o la apuesta por el tu-rismo de compras con este plan deturismo de compras que se está pre-parando conjuntamente entre el Icex,Turespaña y Comercio Interior.Pero los hoteleros se quejan de queel aumento de turistas se produce acosta de una deflación en los preciosdel sector.Las últimas conversaciones que yohe tenido con los responsables delsector me dicen que están incremen-tando la rentabilidad, y como mues-tra tenemos el ejemplo de Balearesque no ha querido hacer ninguna ba-jada de precios ni ofertas por ventaanticipada. Eso a pesar de que la reforma fiscalha vuelto a defraudar al sector, por-que ni se ha homogeneizado el IVA,

ni se ha cumplido la promesa electo-ral de rebajar este impuesto para laactividad turística.Yo creo que la reforma fiscal ha teni-do muy en cuenta las prioridades delsector turístico español y es un éxito

para nosotros porque no ha aumen-tando el IVA. Hemos visto como Bru-selas sigue pidiendo insistentementela subida del IVA. Por eso el que Es-paña haya mantenido que el IVA nose toca es muy importante. Que Es-paña hace dos años mantuviese a lamayor parte de los subsectores que

integran el sector turístico dentro delIVA reducido fue también una apues-ta importante por el sector. Y es ver-dad que no podemos olvidarnos deque tenemos esa promesa electoral,pero es una promesa que se tiene

que cumplir cuando se pueda cum-plir y ahora mismo no era posible por-que las presiones exteriores son lasque son y mantenernos donde noshemos mantenido es un esfuerzo delGobierno en apoyo del sector. Ade-más, tenemos que recordar que tene-mos un IVA bastante inferior al demuchos países de nuestro entorno ypor debajo de la media.Una de las prioridades desde su lle-gada a la Secretaria de Estado hasido la reconversión de los destinosturísticos. ¿Cuál es el cumplimientodel programa?En estos momentos hay dos planesen marcha, el Pimasol, que es un planconjunto de los ministerios de MedioAmbiente y de Industria, por el que sedan préstamos a interés preferentespara inversiones que signifiquen me-joras en eficiencia energética en loshoteles. Por otra parte está el plan del

“Vamos hacia un nuevo año récordtanto en las llegada de turistascomo en el gasto”

“El turismo nacional se recupera ycrecerá en torno al 15 por ciento enla temporada de verano”


IDAE específico para hoteles, en elque hay una parte de subvenciones yotra a tipo de interés preferencial pa-ra reforma hotelera. Además hemostenido una reunión con el sector de larestauración para que dentro del IDAEhaya también unos préstamos simila-res a los de los hoteles pero específi-cos para la mejora de la eficiencia delas instalaciones de los restaurantes ylos bares. Paralelamente en septiem-bre se va a publicar la convocatoriadel FOMIT que son 200 millones des-tinados a la mejora de las infraestruc-turas turísticas y, por primera vez,puede acceder el sector privado a es-ta financiación preferencial.La deriva independentistas de Cata-luña ¿está deteriorando la imagenturística de España?La imagen turística de España estápor encima de todo esto. Siemprepongo como ejemplo que en los díasde mayor tensión mediática del temacatalán yo estaba en la Feria de Berlíny a mí nadie me preguntaba sobre es-te tema. Es un tema que fuera denuestras fronteras no despierta nin-gún interés y, por supuesto, no influyepara nada en la imagen de la marcaturística España, que es una de lasmás fuertes del mundo.Los acontecimientos prebélicos deUcrania y las sanciones de la UE¿han provocado una desaceleracióndel turismo ruso hacia España?Hay una desaceleración en el aumen-to de la llegada de turista rusos debi-da a la devaluación del rublo, que en-tre noviembre y mayo se ha devaluadoen torno a un 25 por ciento. No hay undescenso de llegadas, sino una rebajade las previsiones de aumento que te-níamos. En el acumulado hasta mayoel número de turistas rusos que ha lle-gado este año es un casi 3 por cientosuperior al del año pasado.La internacionalización de la empre-sa turística española es también unade las prioridades del sector. ¿Cómose está abordando desde la Adminis-tración?Sí. Estamos apostando firmementepor ello. De hecho estos días se haorganizado un viaje de empresas aMéxico, conjuntamente por el Icex ySegittur, y también estamos avan-zando los trámites para sacar una lí-nea específica para ayuda a la inter-

nacionalización de las empresas tu-rísticas. Es una línea de préstamosque estará dotada con 40 millones ygestionada directamente por estaSecretaría de Estado y, por tanto, notendrá costes de intermediación.Otro ejemplo es que Omán ha con-tratado todo su plan de promociónturística a empresas españolas, yhay otros países con los que tambiénestamos trabajando. ¿Podemos dar por cerrada la recon-versión de Paradores?Yo creo que si. Paradores ha cerra-do el año 2013 con un Etbida positi-

vo después de cuatro años de pérdi-das. Las previsiones para este añoson cerrar con 16 millones de bene-ficios y para ello ha sido importanteel esfuerzo que ha hecho todo elmundo, los directivos, la plantilla detrabajadores, las medidas de co-mercialización que han tenido elefecto positivo que esperábamos ytambién la apertura de nuevos mo-delos de negocio como es la inter-nacionalización del modelo de ne-gocio o la línea de franquicia que enlos próximos meses se va a poneren marcha.

ENTREVISTA

“La deriva soberanista de Cataluñano despierta ningún interés fuera denuestras fronteras y no influye paranada en la imagen de España”


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Diversos son los motivosque tiene una empresapara acudir a la bolsa yabrir su capital social aotros operadores, en-tre ellos se encuentra

la captación de recursos para llevara cabo los planes estratégicos. Y esahora, con una financiación banca-ria más compleja, cuando la bolsase erige como perfecta. Existen otrosactores financieros, conocidos comola “banca en la sombra”, que ofre-cen productos de financiación paraPYMES. Es el caso de Afi (AnalistasFinancieros Internacionales) y Renta4 que lanzan un fondo para prestar200 millones a empresas que factu-ren entre 50 y 1000 millones. Estospréstamos serían a 4-7 años con undiferencial sobre Euribor de 500-700 puntos básicos. La empresa Logista con un valor de2.300 millones pretende hacer unaOPV por un 50% del capital, ofre-ciendo un pay-out del 90% del bene-ficio, regresando al parquet madrile-ño. Asimismo, el Gobierno de Espa-ña tiene previstas varias privatiza-ciones, siendo AENA, con un valorde 5.000 millones, una de las prin-cipales, y de la que se colocará el49%. También se desprenderá del50,25% de CESCE, valorado en160-200 millones, por la que pujanempresas como Axesor, Mutua Ma-drileña, Zurich, QBE, etc. Y otra delas operaciones es la OPA para ha-cerse con el control total de Deoleopor parte de CVC, que ya controla el29% y lo instrumentará a través dediversos fondos gestionados por laentidad. Las operaciones corporativas de em-presas españolas están llevándosea cabo a escala internacional. En es-te caso encontramos la venta de lafilial francesa por parte de Día a Ca-

rrefour por 600 millones, despuésde desprenderse de la española ha-ce 3 años, y que revaloriza la acciónde Día un 2,85%. Banco Popular, porsu parte, compra el negocio minoris-ta de Citi por 300 millones, hacién-

dose con su red de oficinas, y BancoSantander compra por 700 millonesde euros GE Money Bank, financieraal consumo en Suecia, Noruega y Di-namarca. La economía española anda conpies de plomo, crecimiento de0,4% del PIB interanual, IPC 1.43%sin apenas variación y la tasa deparo del 26.66%, pero en la sendade la recuperación, la afiliación a laSeguridad Social creció en mayo en198.000 cotizantes y el paro dismi-nuyó en 112.000 desempleados. Yes el consumo doméstico el quetiene que ir mejorando, pero toda-vía seguimos en proceso de des-apalancamiento 253.000 millonesdesde finales de 2011. El ahorrode las compañías pasa del 11,8%al 15% del PIB. Por último, el teso-ro sigue beneficiándose de la bue-

na “racha” al bajar el coste de fi-nanciarse a 0,968% desde el1.039% a tres años. En el ámbito europeo, Barclays po-ne a la venta sus activos valoradosen 20.000 millones en España con575.000 clientes y 250 oficinas,aunque estudia métodos para man-tener clientes de rentas altas.Deutsche Bank amplía capital un35% de cara al test de estrés delBCE hasta 8.500 millones. El BCEimpuso tasa negativa a los depósi-tos “ociosos” en Francfort, lo que hasupuesto una retirada de 25.428millones de euros. Las entidadeseuropeas sacan un 65% de los de-pósitos en un día. Asimismo, impul-sa una barra libre de hasta400.000 millones. Su prioridad escontrolar la baja inflación en la euro-zona e incentivar el crédito a la eco-nomía real. LSE (London Stock Ex-change) compra el índice Russellpor 2.700 millones de dólares, loque mejorará su posicionamientoen datos e índices en EEUU y en losmercados de fondos cotizados. La economía europea sigue preo-cupando al BCE y a la Comisión Eu-ropea por su estancamiento, unavariación de 0,2% del PIB en el1T14, una inflación en la zona eurode 0,5 y la Confianza Económicasin apenas variación del 106.5 demayo a 106.4 en junio, hacen ne-cesarias más reformas y progra-mas de estimulación. El PMI euro-peo se sitúa en 52,20 desde los53,40, y el paro está estancado en-torno al 11,7%. La situación tampoco mejora enEEUU, donde el IPC ha tenido unavariación de 0,4%, siendo la ante-rior 0,3%, una tasa de paro del6,3% en mayo y, como datos positi-vos la venta de coches se ha incre-mentado desde 16M a 16,8M, así

Un verano caliente

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

como una leve mejora en PMI hastasituarlo en los 56,4 puntos. En cuanto a los movimientos corpo-rativos al otro lado del Atlántico, latecnológica Apple ejecutará un Split7x1 para facilitar las operacionescon sus acciones, lo que hace queacumule una subida del 24% desdeque anunciara el desdoblamiento.Misma operación quiere realizar Indi-tex en España, pero en su caso 5x1.La Fed obliga a la filial del Santandera suspender el pago de dividendomientras no contribuya a la mejoradel capital de la filial en USA. Pemexvende un 7,86% de Repsol con plus-valías de 600 millones, queriendodeshacerse del 9% que posee en lapetrolera española después de 27años en su capital. Y la bolsa ameri-cana vuelve a ser destino de empre-sas españolas: en esta ocasión, Ac-ciona sacará en 2015 un 30% delnegocio exterior de renovables.

El Ibex-35 cierra el mejor semestrecon una revalorización del 10,15%desde principio de año, cerrando enlos 10.923,50 puntos, siendo el se-gundo mejor parquet europeo sólopor detrás de Milán. El DowJones ce-rró el mes en los 16.826,60 puntosdesde los 16.716,85 con los que

abrió el mes, una revalorización del0,6%. El Brent se sitúa en los110,25$, estando su máximo desdeinicio de año en los 115,71$. El tipode cambio en junio de la monedaeuropea se sitúa en 1.3658 €/$, loque representa una revalorizaciónde 0,37%.

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Despachos totalmente amueblados y equipados con ADSL (Desde 1 hora y por día, semanas, meses…)Domiciliación de Sociedades y particularesOficina virtual y de enlaceSala de Reuniones (Capacidad hasta 22 personas) con todo el equipamiento necesarioRecepción y desvío de llamadas personalizadas con el nombre de la empresa.Recepción de correspondencia, paquetería y mensajería y distribución de los mismosSecretariado BilingüeServicio de Envío, Recepción de fax y Correo ElectrónicoServicio de fotocopias, impresión y escaneo de documentosPosibilidad de ParkingPR

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PRODUCTOS


Si algo caracteriza a Tur-quía es su condición depuente entre dos conti-nentes. Más asiático ensuperficie que euro-peo, este país mira a

Europa en lo que se refiere a des-arrollo y modernidad. Turquía quie-re conectarse a Europa sin dejar deejercer su influencia en Asia. Y eso,dejando aparte las innegables ven-tajas estratégicas que dicha situa-ción comporta, supone un “equili-brismo” difícil de conseguir. Turquía es una encrucijada geopolí-tica, debido precisamente a esa po-

sición tan especial y su salida atres mares diferentes. Limita conGeorgia al noreste; con Armenia,Azerbaiyán e Irán al este, al nortecon el mar Negro, al noroeste con

Bulgaria y Grecia, al oeste con elmar Egeo, al sur con Siria y el medi-terráneo y al sureste con Irak. Unode sus mayores activos reside ensu población: de sus 75.627.384habitantes (último censo de 31 dediciembre de 2012) el 25% tienemenos de 15 años y sólo un 7,5%es mayor de 65 años. Una pobla-ción joven es un buen auspicio pa-ra el futuro de un país. Aunque sucapital es Ankara, con 4.965.542habitantes, Estambul es la ciudadmás poblada, con 13.854.740 ha-bitantes, que además ejerce supreeminencia comercial y de nego-cios como puerta de Europa y prin-cipal atractivo turístico del país.

Turquía posee una historia fasci-nante como núcleo de lo que fue elImperio Otomano durante más deseiscientos años. Este imperio llegóa abarcar en el siglo XVII toda la pe-

nínsula de Anatolia, Oriente Medio,territorios en el Norte de África y enlos Balcanes, Grecia, Bulgaria y Ru-manía, hasta el Cáucaso. La impor-tancia de las relaciones internacio-nales y el comercio exterior en unimperio de tal extensión es fácil deimaginar. Su fin lo marcó la I Gue-rra Mundial, momento en el que secreó el movimiento nacional turcopara expulsar a los aliados que ha-bían entrado en Estambul. Tras laguerra de independencia turca, ellíder militar Mustafa Kemal Atatürkse convirtió en el primer presidentede la república recién proclamada.Atatürk, figura indiscutible del na-cionalismo turco con una visión lai-ca y europeísta muy marcada, fue

Turquía

Texto: Itziar Yagüe

MERCADOSREPORTAJE

El puenteeuroasiático

Continúa el constante crecimientoeconómico en el gran mercado turco,atractivo para el comercio einversiones españolas

�


el artífice de la Turquía moderna yresponsable de su desarrollo en elsiglo XX, lo cual lo convirtió en un

héroe nacional cuya influencia si-gue vigente en una Turquía actual-mente gobernada por islamistas

moderados. De hecho el ejércitoturco es el guardián del legado deAtatürk y protector del laicismo,hasta el punto de que su injerenciaen las materias de estado es unade las razones por las que la UniónEuropea se resiste a admitir a Tur-quía como miembro. Turquía forma parte de la ONU, dela OTAN, la OCDE y del Consejo deEuropa. Es miembro asociado de laUEO y mantiene un acuerdo deUnión Aduanera con la UE e iniciólas negociaciones formales de ad-hesión a la UE el 3 de octubre de2005. Nueve años más tarde, estasnegociaciones siguen un ritmo len-to, y el clima político del país desdeluego no favorece una resolución

DATOS BÁSICOS

Capital:Ankara Población:75.627.384Superficie:783.562 km²Idioma:TurcoMoneda:Lira turca1€ = 2,89 TRY

Gobierno:DemocraciaparlamentariaPresidente:Abdullah GülPrimer Ministro:Recep TayyipErdoğan

Clientes principales(% de las exportaciones)

Fuente: ICEX Exportación e Inversiones y Santander Trade.

2013Alemania 9,0%Irak 7,9%Reino Unido 5,8%Rusia 4,6%Italia 4,4%Francia 4,2%Estados Unidos 3,7%Emiratos Árabes Unidos 3,3%España 2,9%China 2,4%

Principales proveedores(% de las importaciones)


2013Rusia 10,0%China 9,8%Alemania 9,6%Italia 5,1%Estados Unidos 5,0%Suiza 3,8%Francia 3,2%España 2,5%India 2,5%Reino Unido 2,5%


inmediata o acorde a los deseosdel estado turco. Recién celebradas unas eleccioneslocales bajo el signo de la crispa-ción, el panorama político turco,bajo el creciente autoritarismo desu presidente Erdoğan, influye deci-sivamente en el clima de negociosdel país. Los grandes empresarios

instan a la clase política a garanti-zar la continuidad de la políticaeconómica y a rebajar la tensiónentre gobierno y oposición. La estructura económica del paísestá muy apoyada en el sector ser-vicios, que representa el 57,6% delPIB, sin embargo la agricultura aúnsuma el 9,3% del total del PIB,

mientras que el sector industrialcrece a buen ritmo y ya supone casiel 33% del PIB. La crisis económicaafectó principalmente al sector dela construcción, muestra de queTurquía se parece más a sus veci-nos europeos mediterráneos que asus vecinos más lejanos, los paísesárabes.

MERCADOS - TURQUÍA

Indicadores de comercio exterior


2009 2010 2011 2012 2013Importación de bienes (millones de USD) 140.928 185.544 240.842 236.545 251.651Exportación de bienes (millones de USD) 102.143 113.883 134.907 152.469 151.812Importación de servicios (millones de USD) 15.544 18.159 19.420 19.285 22.269Exportación de servicios (millones de USD) 32.626 34,521 38.465 40.621 43.713Importación de bienes y servicios (crecimiento anual en %) -14,3 20,7 10,7 0,0 -Exportación de bienes y servicios (crecimiento anual en %) -5,0 3,4 7,9 17,2 -Importación de bienes y servicios (en % del PIB) 24,4 26,8 32,6 31,6 -Exportación de bienes y servicios (en % del PIB) 23,3 21,2 24,0 26,4 -Balanza comercial (millones de USD) -24.768 -56.324 -89.038 -65.239 -Comercio exterior (en % del PIB) 47,7 48,0 56,6 58,0 -

Indicadores de crecimiento


2010 2011 2012 2013 2014PIB (miles de millones de USD) 731,14 774,78 788,30(e) 821,80(e) 851,43(e)PIB (crecimiento anual en %, precio constante) 9,2 8, 8 2,2(e) 3,8(e) 3,5(e)PIB per cápita (USD) 10.015 10.477 10.527(e) 10.745(e) 11.011(e)Saldo de la hacienda pública (en % del PIB) -2,7 -3,4 -3,5(e) -4,1(e) -3,7(e)Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 42,3 39,1 36,2(e) 36,O(e) 34,9(e)Tasa de inflación (%) 8,6 6,5 8,9(e) 7,7(e) 6,5(e)Tasa de paro (% de la población activa) 11,9 9,8 9,2 9,4 9,5(e)Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD) -45,45 -75,09 -47,75(e) -60,66(e) -61,51(e)Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB) -6,2 -9,7 -6,1(e) -7,4(e) -7,2(e)


El año 2009 marcó el ini-cio de una serie anual dereuniones de alto nivelentre ambos países, queen los últimos años hanservido para estrechar

lazos y favorecer los intercambios denegocio e inversión. A finales del añopasado, nuestra Ministra de Fomen-to, Ana Pastor, viajó a Turquía paraparticipar en la inauguración deltramo principal del proyecto Marma-ray, el famoso túnel ferroviario bajoel Bósforo. La constructora españolaOHL se encargó de de los equipos ysistemas de electrificación, comuni-caciones y señalización. España, porsupuesto, ha avalado las aspiracio-nes turcas de adhesión a la UniónEuropea, lo cual da muestra de lasexcelentes relaciones que existenentre ambos países. Además, Tur-quía es uno de los países que formaparte de los Planes Integrales deDesarrollo de Mercados (PIDM).

En cuanto a los flujos comerciales,es de reseñar que las exportacionesespañolas a Turquía han subido en2013 un 1,8% y alcanzado la cifrade 4.814 millones de euros. Las im-

portaciones han alcanzado los3.677 millones de euros un 11,2%más que en 2012), con una tasa decobertura del 131%. Para España,Turquía fue en 2013 su décimo mer-cado y el tercero fuera de la UE. Losproductos exportados fueron todo,automoción, tanto vehículos comocomponentes, 1.186 millones de eu-ros maquinaria y aparatos mecáni-cos, 467 millones de euros produc-tos siderúrgicos, 371 millones de eu-ros plásticos y sus manufacturas,327 millones de euros equipos yaparatos eléctricos, 292 millones deeuros cobre y sus manufacturas,232 millones de euros prendas devestir, 196 millones de euros y pro-ductos farmacéuticos, 145 millonesde euros España importa de Turquíaprendas de vestir (las fábricas de In-ditex en Turquía son las principalesresponsables de esta partida), vehí-culos automóviles y sus partes, ma-quinaria mecánica; combustibles,equipos y aparatos eléctricos; pro-ductos siderúrgicos; caucho y susmanufacturas y plástico y sus manu-facturas.

RELACIONES BILATERALES

España ha sido tradicionalmenteun fiel aliado de Turquía Texto: Itziar Yagüe

�

El presidente del Gobierno y la ministra de Fomento asistieron el pasado mes defebrero a la inauguración de la línea del Metro M-3 de la capital turca, en compañíadel primer ministro Recep Tayyip Erdoğan.

Balanza Comercial de España con Turquía - miles (EUR)


Export 13 Import 13 Saldo 13 Cober 13 %Enero 353.893 316.771 37.122 111,72Febrero 390.081 339.154 50.927 115,02Marzo 410.448 291.304 119.143 140,9Abril 420.725 334.373 86.352 125,83Mayo 433.719 287.722 145.996 150,74Junio 429.980 284.056 145.924 151,37Julio 445.801 313.403 132.398 142,25Agosto 412.687 278.403 134.284 148,23Septiembre 366.232 282.754 83.478 l29,52Octubre 432.367 323.314 109.052 133,73Noviembre 371.500 347.136 24.364 107,02Diciembre 347.026 279.034 67.993 124,37Total 4.814.458 3.677.424 1.137.034 130,92

Export 14 Impor 14 Saldo 14 Cober 14 %Enero 401.966 335.459 66.507 119,83Febrero 383.520 274.530 108.990 139,7Total 785.485 609.988 175.497 128,77


Principales acuerdoseconómicos Aunque existen diferentes acuerdoscomerciales bilaterales, el principalmarco legal para el comercio es eldel Acuerdo de Unión Aduanera conla Unión Europea, en vigor desdeenero de 1996.Por otro lado, existen: • Convenio para Evitar la Doble Im-posición, diciembre 2003.• Acuerdo de Promoción y Protec-ción Recíproca de Intereses (APPRI),marzo 1998.• Acuerdo de Transporte por Carre-tera entre España y Turquía marzode 1998.• Memorando de Entendimiento(MOU) entre los Ministerios de De-fensa de España y Turquía para coo-peración en las industrias de defen-sa, septiembre de 1999.• Memorando de Entendimiento(MOU) de cooperación turística en-tre la Secretaría de Estado de Co-mercio y Turismo española y el Mi-nisterio de Cultura y Turismo de Tur-quía, julio de 2004.• Memorando de Entendimiento(MOU) sobre cooperación pesqueray acuicultura entre los Ministeriossectoriales, suscrito en 2009 y reno-vado en 2012 hasta 2016. • Memorando de Entendimiento(MOU) sobre energías renovables yeficiencia energética entre ambosMinisterios sectoriales, de 2009.• Memorando de EntendimientoMOU entre SEOPAN y la AsociaciónTurca de Contratistas, abril de 2009.• Memorando de Entendimiento Co-operación Agraria y Alimentación demayo de 2013.

Perspectivas de futuroNo se despeja aún la incógnita de laentrada de Turquía en la Unión. Sinembargo, el país es uno de los mer-cados más atractivos del mundo,gracias a su amplia población, suclase media en auge y su importan-te desarrollo en infraestructuras yservicios. A las grandes constructo-ras españolas no se les ha escapa-do ese atractivo, y están presenteshace años, en la construcción de fe-rrocarriles turcos, ámbito sujeto aun plan específico por parte del Go-bierno de Erdogan. Más de 10.000

millones de euros en circulación pa-ra actualizar las vías de ferrocarrilhasta 2023, no sólo para el crecien-te transporte de pasajeros, sinotambién para abastecer las refinerí-as, centrales hidroeléctricas y decarbón en pleno proceso de edifica-ción. La búsqueda de independenciaenergética, otro de los puntales dela presencia española en el exterior,ha propiciado el crecimiento del sec-tor, con varios parques eólicos enmarcha. Se está modernizando lared eléctrica del país y se estánconstruyendo centrales nucleares,al tiempo que se fomenta la utiliza-ción de renovables. Todo ello resultavital para el posicionamiento de Tur-quía como la potencia industrial quepretende ser y para su imagen exte-rior. El sector de la sanidad también re-quiere atención, ya que hay comple-jos hospitalarios en construcciónque serán administrados de formapúblico – privada. España puede se-guir aportando a Turquía servicios

turísticos, consultoría medioambien-tal y apoyo a la industria del automó-vil, sin olvidar la tecnología y el e-commerce. El futuro es poco menos que impre-decible, con las elecciones legislati-vas a la vuelta de la esquina al cie-rre de este número. El crecimientose ha ralentizado, la inflación hacrecido y ha subido el petróleo. Ade-más el país no vive su mejor mo-mento político y los países de su en-torno más cercano tampoco se en-cuentran en condiciones idóneaspara el desarrollo. La economía tur-ca es sensible a lo que ocurre a sualrededor, como es lógico: la crisissiria bloquea la expansión del co-mercio exterior hacia Medio Orientey la crisis de la zona euro también leafecta. Erdogan busca contrarrestarla devaluación de la moneda y res-tringir el crédito al consumo y las in-versiones especulativas. Pero nopierde de vista el factor social, yaque la mayor parte del presupuestode 2014 se destina a los gastos eneducación y salud.

MERCADOS - TURQUÍA

Ranking de los principales sectores exportados por España a Turquía - miles (EUR)


Orden Sector Importe1 TECNOLOGÍA INDUSTRIAL 271.1692 INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS) 134.7463 MATERIAS PRIMAS. SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS 118.8834 INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN 93.9535 MODA 71.7076 MEDlO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA 32.7887 HÁBITAT 26.7878 TABACO 10.2099 TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES 7.29310 OCIO 5.70411 GRASAS Y ACEITES 4.01412 PANADERÍA Y OTROS 3.47213 PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS 3.24514 PESCADOS Y MARISCO 3.10515 PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE FLORICULTURA 89016 OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS 51817 INDUSTRIAS CULTURALES 42518 ANIMALES VIVOS Y SUS PRODUCTOS 28219 BEBIDAS SIN ALCOHOL 9620 VINOS 7521 PRODUCTOS CÁRNICOS 6922 LÁCTEOS 57

La economía turca es sensible a loque ocurre a su alrededor


El Metro de Estambul haadjudicado a MitshubisiCorporation y a CAF (comofabricante de las unidades)el nuevo proyecto de sumi-nistro de unidades para el

metropolitano de la ciudad. Las nego-ciaciones para cerrar este contrato handurado varios meses, hasta la firma delmismo recientemente.El importe total del contrato es de119 millones de euros y consiste enel suministro de 21 trenes de 6 co-ches (126 coches en total) que seusarán en modo Driverless, y que cir-cularán en la línea UU Line de la redde metro de ciudad.La ciudad de Estambul cuenta con unapoblación de más de 12 millones dehabitantes, e inauguró la primera líneadel sistema de transporte metropolita-no en el año 2000. De hecho, ya en elaño 2009, este mismo cliente adjudicóa CAF el suministro de 30 unidades demetro, con una capacidad de hasta1.300 pasajeros, para la entonces re-cién inaugurada línea Kadikoy-Kartal,en la zona asiática de la ciudad.

Además de estos contratos, cabe se-ñalar el desarrollo en los últimos añosde otros proyectos por parte de CAF enel país otomano, entre los que desta-ca el contrato de suministro de 12 uni-dades de Alta Velocidad para la líneaque une las dos principales ciudadestrucas, Ankara-Estambul, al que seañade la entrega a finales del año2009 de los 14 tranvías fabricadospor CAF para la ciudad costera de An-talya, así como el suministro de 33unidades de cercanías para la ciudad

de Izmir, cuyas unidades se entrega-ron durante el año 2010.Con esta operación, sumando los con-tratos firmados hasta la fecha en Tur-quía, CAF eleva su cifra de negocio endicho país por encima de los 600 millo-nes de euros. A ello hay que añadir quela presencia de CAF cubre en este paísprácticamente todo el abanico de pro-ductos, para dar respuesta cualquier ti-po de necesidad en el ámbito ferrovia-rio, reafirmando con ello su amplia ycompetitiva gama de productos.

Las compras al exterior de productoslaminados planos de acero inoxidablese incrementaron notablemente enabril, alcanzando las 51.916 tonela-das, un 44,27% más que el mes ante-rior, y los 112,22 millones de dólaresde valor, un 40,59% por encima delos registros de marzo.Según los últimos datos disponiblesdel Instituto de Estadística Turco(TUIK), las importaciones totales delaminados de acero inoxidable en elprimer cuatrimestre del año suman163.936 toneladas, cifra que repre-senta un aumento del 21,22% inter-anual, y un valor total de 355,74 mi-

llones de dólares (algo más de 260millones de euros).En 2013, el país importó laminadosde acero inoxidable por un valor totalde 1.107,2 millones de dólares (unos817 millones de euros) un 20,7% másque en el ejercicio anterior.En la actualidad, Corea del Sur, Chinae Italia son los principales proveedoresturcos de estos productos. Por su par-te, según los datos del TUIK, las impor-taciones procedentes de España repre-sentaron el 2,5% del valor total adquiri-do en el exterior en los primeros cuatromeses del año, el mismo porcentajeque en el conjunto de 2013.

Desde 2008, Turquía viene siendo eldécimo mercado para la exportaciónespañola de laminados de acero in-oxidable, llegando a ocupar la nove-na posición en 2011 y 2012. El pasa-do curso, España exportó al país10.019 toneladas de estos lamina-dos, por importe de 17,74 millonesde euros, una caída del 36,1% en va-lor respecto al ejercicio precedente.Las cifras del primer trimestre de2014 (2.440 toneladas, 4,42 millo-nes de euros) revelan, asimismo, unretroceso del 20,11% por ambos con-ceptos con respecto al mismo perío-do de 2013.


CAF se adjudica un contratocon el metro de Estambul

Turquía: aumentan las importaciones de acero inoxidable laminado


ESPECIAL CASTELLÓN

La directora de IMEX, Mercedes Soriano, diola bienvenida a los asistentes a la feriaIMEX-Castellón, agradeciendo el apoyo obte-nido y la presencia en el acto de inaugura-ción de la feria de las más importantes insti-tuciones el lugar: Ayuntamiento de Caste-

llón, Secretaria de Turismo y Comercio, IVACE, Diputa-ción Provincial de Castellón y Cámara de Comercio deCastellón. El hecho de venir por primera vez a la Co-munidad Valenciana y a la provincia de Castellón, nosgenera una enorme satisfacción, sobre todo por elapoyo obtenido por todas las instituciones regionalesy locales, dijo Soriano. Agradeció que todas ellas veandel mismo modo que se hace desde IMEX que la co-rrecta internacionalización de las pymes es, no solo labase y el sustento de la economía, sino también deldesarrollo social, así como el apoyo de las principalesorganizaciones patrocinadoras: Santander, DHL Ex-

press y BBVA y de los numerosos colaboradores.Dolores Guillamón, presidenta de la Cámara de Co-mercio de Castellón y anfitriona del encuentro, agra-deció la presencia de las numerosas personalidadesque le acompañaban en el acto inaugural. Se congra-tuló al comprobar el compromiso de los empresarios ypor su respuesta entusiasta en las numerosas accio-nes que se desempeñan desde Cámara de Castellón.Describió la actividad del tejido empresarial de la pro-vincia, el dinamismo y carácter emprendedor. DeIMEX - Castellón destacó de manera especial una delas actividades programadas; la celebración del pri-mer foro Hispano Rumano, diciendo que Rumanía esun país con el que la provincia de Castellón tiene unarelación especial.Javier Moliner, presidente de la Diputación Provincialde Castellón, dio la bienvenida a los asistentes, de unmodo especial a los representantes de los 27 países

IMEX Comunitat Valenciana 811 visitantes • 10 conferencia


que se dieron cita en IMEX- Castellón. Felicitó a la pre-sidenta de la Cámara por acoger IMEX en las instala-ciones de la Cámara y reseñó las razones para creer yconfiar en la marca Castellón. En Castellón hay en tor-no a 3.500 firmas exportadoras, 367 más que el añoanterior y el sector industrial de la provincia está vol-viendo a crecer. El presidente de la Diputación dijoque entre todos hemos sido capaces de canalizar eltalento de este territorio que es, junto con la actualiza-ción de las infraestructuras de la provincia, el mejoraval de crecimiento.Daniel Marco, secretario Autonómico de Turismo y Co-mercio de la Generalitat Valenciana, resaltó el com-portamiento de las empresas de la Comunitat en elsector exterior que, con un incremento del 13% en elaño 2013, sumaron la mayor cifra de exportacionesnunca antes alcanzada. Además, destacó Marco, yason el 6% de las empresas valencianas exportadoras,

lo que hace que tengamos una comunidad más inter-nacional que, teniendo en cuenta que la internaciona-lización está vinculada a la creación de empleo, nues-tro futuro se hace esperanzador.Fue Alfonso Bataller, alcalde de Castellón, el encar-gado de cerrar el turno de intervenciones en la inau-guración oficial. Bataller dio la bienvenida a la ciudada las personas que llegan desde otras ciudades yotros países. El alcalde también destacó el tradicionalcarácter emprendedor y exportador de los empresa-rios de la industria cerámica, cítricos, sector hortofru-tícola,... y no dejó de indicar que las cifras demues-tran que estamos en el camino de la recuperacióneconómica gracias, en buena parte, al espíritu em-prendedor, innovador y exportador que existe en Cas-tellón. Bataller concluyó diciendo que la celebraciónde IMEX es dar un paso adelante con el que se refuer-za el comercio castellonense.

IMEX - Castellóns • 27 países • 800 entrevistas


CoUn


Con un objetivo fijado en el 20% delPIB para final de la década, el gobier-no valenciano apuesta por un sectorindustrial competitivo y revitalizadocomo motor de crecimiento en laNueva Economía Valenciana. Desde

la Generalitat, con la Estrategia de Política Indus-trial 2020, impulsamos 25 acciones prioritariaspara avanzar hacia esta Nueva Economía, dondeel emprendedor es el protagonista, sus herra-mientas la innovación y el conocimiento, y la inter-nacionalización su principal objetivo.Porque ganar cuota de mercado en los mercadosinternacionales es clave para volver a crecer. LaComunitat Valenciana no solo lo está haciendo,sino que además está a la cabeza de las regio-nes españolas con mayor crecimiento en sus ex-portaciones, compitiendo no solo en precio, sinofundamentalmente en producto, a través del di-seño, la garantía, la calidad, y la exclusividad. Para continuar por este camino necesitamoscontar con una inversión pública en infraestruc-turas adecuada a las nuevas exigencias, de for-ma y manera que el proceso de internacionaliza-ción se desarrolle con las mayores garantíascompetitivas. En el caso de la Comunitat Valen-ciana, las inversiones en el Corredor Mediterrá-neo son clave para potenciar la salida natural ha-cia Europa de gran parte de la exportación espa-ñola, así como la conexión ferroviaria de los prin-cipales puertos valencianos en ancho europeo. Nuestras empresas, pioneras en España en labúsqueda de clientes exteriores, apuestan poresa internacionalización, y su presencia en losmercados de destino nos refuerza y nos da una

mayor capacidad de adaptación y aprovecha-miento de las ventajas comparativas que cadapaís ofrece.Fruto de ese esfuerzo, somos la tercera comuni-dad con mayor base exportadora empresarial,aproximadamente el 15% del total nacional,cuando nuestro PIB supone el 10%. La nuestraes la 4ª comunidad más exportadora de Españacon ventas exteriores cercanas a 24.000 millo-nes de euros en 2013, lo que supuso un creci-miento anual del 13,4%, el segundo mayor entrelas más exportadoras y tres veces el de la mediaestatal. Si en 2013 eran más de 22.000 las empresasexportadoras valencianas, 6.000 más que antesde la crisis, en 2014 crece un 4%, destacandosectores como automóviles, frutas y hortalizas,productos cerámicos y muebles. Se trata de unproceso de internacionalización muy extendido,con grandes avances en América, África y Asia,aunque la UE sigue siendo nuestro principalcliente.Asimismo, en lo que llevamos de 2014 la expor-tación sigue pujante, superando la media estataly liderando el dinamismo exportador entre lasprincipales comunidades. Un panorama alenta-dor que nos impulsa a seguir apostando con fuer-za por esa internacionalización siempre consus-tancial a nuestro tejido económico.

Alberto FabraPresidente de la Generalitat Valenciana.

munitat Valenciana:a economía volcada

hacia el exterior


La apertura de la Comunitat Valencianaal exterior está siendo sin duda uno delos motores fundamentales que estápermitiendo a nuestros sectores produc-tivos salir adelan-te y emprender el

camino del crecimientoeconómico. Un camino queestá dando importantessignos en la primera mitadde este ejercicio y que sinduda se consolidará en lospróximos meses.Es, además, nuestra prin-cipal baza para la genera-ción de empleo, un aspec-to en el que debemos me-jorar y sin el que no es po-sible hablar de recupera-ción. De hecho, la propiaUnión Europea expresa enun estudio que las PYMEinternacionalizadas multi-plican por cuatro su capa-cidad de crear puestos detrabajo.La Generalitat así lo supover desde el comienzo dela crisis económica, y desde 2008 hasta ahoraviene desarrollando un intenso y sostenible pro-ceso de internacionalización que estamos inten-sificando y reforzando. Este esfuerzo que estáacompañado, además, por la iniciativa de laspropias empresas de la Comunitat, con una tra-dicional vocación exportadora, y que están reac-cionando de forma ejemplar para internacionali-zarse, vender sus productos en el exterior y di-versificar sus mercados.Nuestro comportamiento del sector exterior hasido espectacular en el último año, confirmandonuestra posición como la segunda autonomíaque más contribuye al incremento interanual delas exportaciones nacionales, y la única con su-perávit comercial entre las cuatro autonomíasmás exportadoras en 2013, resultados que seconfirman en lo que llevamos de año.

Además, en los últimos cinco años, cuando másha arreciado la crisis, las empresas exportado-ras en la Comunitat han aumentado un 40%, al-canzado un récord con más de 21.000 empresas

que comercian con otrospaíses, el 6% del total denuestro tejido empresa-rial.Y si hablamos de diversifi-cación nunca antes lasempresas de la Comunitathabían incrementado tan-to su presencia en merca-dos emergentes y en creci-miento como en 2013, re-duciendo su dependenciade la UE en un 10% y re-gistrando crecimientos en-torno al 20% en los paísesterceros.Todo ello demuestra quees evidente que la econo-mía de la Comunitat Va-lenciana es abierta, conun grado de apertura exte-rior del 46%, superior a lamedia de los países de laOMC, que se sitúa en el

41,7%. Pero debemos seguir trabajando paracrecer aún más y para lograr una Comunitat másinternacionalizada globalmente que incluye, ade-más de las exportaciones, la captación de inver-sión exterior y el turismo.Para lograrlo la Generalitat ha llevado a cabouna reestructuración interna que ha culminadocon la creación del nuevo IVACE-Internacional,que cuenta con un presupuesto de 14 millonesde euros en 2014 y que aglutina la gestión de to-da la acción exterior del Consell.Y para marcar nuestra hoja de ruta a corto, me-dio y largo plazo hemos contado con la opiniónde todos los agentes económicos implicados através de la creación del Consejo de Acción Exte-rior, encargado de elaborar, entre todos, el nue-vo Plan de Acción Comercial Exterior de la Comu-nitat Valenciana (PACE), que define nuestra es-

Hacia lainternacionalización global

ESPECIAL CASTELLÓN • OPINIÓN

trategia en comercio exterior y atracción de in-versiones y que acabamos de presentar.De esta forma, pretendemos mejorar la marcaComunitat Valenciana en el exterior, aunandoesfuerzos y desarrollando acciones conjuntaspara impulsar tanto la salida al exterior de lasempresas valencianas, especialmente de lasPYMES; como para intensificar la captación eimplantación de empresas extranjeras en la Co-munitat.Entre las medidas promovidas hemos puesto enmarcha la nueva red exterior de IVACE-Interna-cional, con la que la Comunitat mantendrá supresencia en 25 países; 17 de ellos, considera-dos prioritarios, contarán con delegados comer-ciales contratados por periodos de dos años. Enlos 8 restantes, identificados como mercados es-tratégicos, dispondremos de los servicios de pro-motores locales, una nueva estructura que darámayor agilidad y flexibilidad a la red.Una red más eficaz y eficiente, y que contará conel apoyo del Gobierno central para dar cobertura

a nuestras empresas en cualquier lugar del mun-do fruto de la estrecha colaboración entre lasdos Administraciones. Y también más austera,puesto que el coste anual de nuestra presenciaexterior se reduce en un 80%; y más coordinada,al poder trabajar desde las oficinas OFECOMESde la Red del ICEX.Contamos con unos cimientos sólidos y tene-mos, además, la capacidad para ser más compe-titivos gracias a nuestro carácter emprendedor,nuestro alto gado de apertura al exterior y nues-tra tradición industrial.Por eso, tenemos la plena convicción de que esteempuje, junto con las medidas impulsadas desdeel Consell, contribuirán a que nuestras empresaslleguen cada vez más, a más lugares y con mayoreficiencia y que entre todos lograremos nuestroobjetivo de internacionalización global.

Daniel Marco BlanesSecretario autonómico de Turismo y Comercio.



ENTREVISTA MAR CASANOVA

La base exportadora de laComunitat Valenciana haaumentado un 32% en losúltimos siete años.¿Cómo interpreta estedato?

Uno de nuestros objetivos estratégicoses que un mayor número de empresasse inicien en la internacionalización, y,por tanto, entren a formar parte denuestra base exportadora. La Comuni-tat Valenciana tiene un porcentaje su-perior de empresas exportadoras encomparación con la media nacional,estamos en un 6,6% cuando Españaestá en un 4,2%. Pero eso no quieredecir que no insistamos en querer te-ner cuantas más empresas exportado-ras, mejor. Creemos que es la base delfuturo, del crecimiento y de la creaciónde empleo. La internacionalización esfundamental para ese crecimiento yesa generación de empleo. Es ciertoque en los últimos años ha habido uncrecimiento importantísimo, y eso lo in-terpretamos como que nuestras em-presas tienen claro que la vía de creci-miento estable y de futuro es la inter-nacionalización, debido a la crisis delos últimos años y a la atonía del mer-cado nacional. Estamos muy orgullo-sos de que nuestro tejido empresarialhaya entendido que hay que crecer poresa vía. Como administración, lo queestamos intentando es poner a su ser-vicio todos los instrumentos para que

esa salida al exterior, que no es un pro-ceso fácil nunca, sea más sencillo paraellos, que dispongan de toda la infor-mación necesaria y que cometan losmenores errores posibles porque sabe-mos que es un proceso complicado enel que las empresas, además de desti-nar muchos recursos, tienen resulta-dos sólo a medio – largo plazo. Yo siempre digo que la internacionali-zación no puede ser una salida a unmomento puntual de crisis. “En estemomento el mercado me va mal a ni-vel nacional, pues voy a ver si lo vendoen el exterior”, esa no es la reflexiónque deben hacer las empresas, sinoque deben tener claro a nivel estratégi-co y a largo plazo que su crecimientodebe ser también en los mercados ex-teriores y por tanto, ahí estamos inten-

tando ayudarlas en todo este proceso,que es difícil. La balanza comercial de la Comuni-tat refleja un superávit. Estamos encantados porque llevamosunos años con unos crecimientos es-pectaculares en las exportaciones. He-mos superado por primera vez en 2013los 23.000 millones de euros y tene-mos un superávit comercial importantí-simo de más de 3.000 millones en elaño 2013, pero si contamos el bienio2012 – 2013, hay un superávit de másde 4.000 millones de euros. Con esesuperávit estamos contribuyendo a dis-minuir el déficit comercial nacional yeso es lo que a nosotros nos importa.Sinceramente, si el resto de las comu-nidades también incrementan sus ex-portaciones para nosotros es también

“El Plan de Actuación ComercialExterior (PACE) definirá el modelohacia el que queremos ir”Nombre: Mar Casa-nova.Cargo: DirectoraGeneral de Internacio-nalización y DirectoraAdjunta del IVACE.


un orgullo, porque lo que queremos escontribuir a ese crecimiento a nivel na-cional y a ese saneamiento de nuestrabalanza comercial y es lo que estamoshaciendo. Lo que le puedo confirmar esnuestra alegría, nuestra satisfacción ynuestro orgullo por cómo evolucionannuestras exportaciones. Somos una delas pocas comunidades autónomas yde las cuatro más exportadoras, la quemás superávit tiene. Y por tanto, en esesentido, seguimos profundizando enesa línea de conseguir un superávit co-mercial que ayude a disminuir el déficitcomercial a nivel nacional. ¿Qué caracteriza o diferencia al pro-grama 'Exporta't'? ¿Qué respuestaestá obteniendo? El programa 'Exporta't' es un programaque han puesto en marcha las cincoCámaras de Comercio de la Comuni-dad Valenciana, que nosotros comoGeneralitat estamos apoyando, porqueuna de nuestras políticas es colaborarcon cualquier actor de la internaciona-lización para llevar a cabo las políticasconjuntamente. Lo que creo que carac-teriza a este programa y lo hace un po-co diferente es que ha utilizado todo elconocimiento del que disponen las Cá-maras de Comercio para aportar loque ellos denominan una informaciónestratégica “sectorial”, lo que hace elprograma es decir a cada sector repre-sentativo de la Comunidad Valencianacómo está evolucionando en cada unode los países y, por tanto, puede ofre-cer al sector una información muy de-tallada: hacia qué países debe ir, cuá-les son las ventajas competitivas deeste sector en determinados países…ofrece una información muy sectoriali-zada. Las empresas podrán utilizar to-da esa información, que es una herra-mienta muy importante a la hora deafrontar la internacionalización. Nosotros acabamos de presentar elPACE, el Plan de Actuación ComercialExterior para 2014, 2015 y 2016. Esun programa que hemos realizado en-tre todos, entre las administracionestanto nacionales como autonómicas,las universidades, las empresas, lascámaras de comercio, las patronales…Ha sido un trabajo muy enriquecedoren el que hemos participado más decincuenta actores a través del consejode acción comercial exterior. Este con-sejo se ha creado a través de dos co-

mités y de seis comisiones, y las con-clusiones del trabajo que hemos reali-zado durante todo el año han cristali-zado en un plan estratégico de actua-ción. En este plan, además de analizarel entorno mundial y el de la ComunitatValenciana, definimos cuál es el mode-lo hacia el que queremos ir, la empresainternacionalizada que busca la Comu-nitat Valenciana, que se concreta enseis medidas y en treinta acciones queson las que describe este PACE.¿Cómo puede ayudar la internacio-nalización a la 'estacionalidad' desectores como el turismo o la agri-cultura, claves en la economía de laComunitat? Del total de nuestras exportaciones, elsector que más destaca es el agroali-mentario y además es el sector quemás crece: un 23% del total de todaslas exportaciones. Nuestro sector ya ha

utilizado esa internacionalización paradesestacionalizarse. Ese sector cubreo atiende demandas en todo el mundoy respecto al turismo, ocurre algo pare-cido: su internacionalización es la ca-pacidad de atraer turistas extranjerosa la Comunitat Valenciana, en este año2013 se han batido todos los récordsen turismo extranjero. Es importante destacar que son secto-res totalmente internacionalizados yque aportan más a la internacionaliza-ción de la comunidad de lo que aportacualquier otro. ¿Qué acciones considera más nece-sarias para fomentar la internaciona-lización de las empresas valencia-nas? ¿De qué forma considera ustedque contribuye la organización deferias como IMEX? La globalización ha cambiado todaslas reglas del juego y hemos querido

hacer este consejo de Acción Comer-cial Exterior para estudiar este nuevopanorama y cuáles son las medidas ylas necesidades de nuestras empre-sas a la hora de afrontar la internacio-nalización. Esas medidas están dentrodel PACE. Son seis líneas estratégicasde actuación, por un lado definimoslos mercados objetivos en los que laComunidad Valenciana va a estar pre-sente: 25 mercados. Por otro lado, elinicio, cómo podemos ayudar a lasempresas a la internacionalización.Una tercera medida es la implanta-ción, nosotros no queremos abordar lainternacionalización sólo como un pro-ceso de exportación sino que nuestrasempresas de verdad se internacionali-cen y consigan lo que llamamos for-mar parte de las cadenas de valor glo-bales presentes en cada uno de losprocesos en aquel país en el que seamás rentable. Otra línea de actuaciónes la financiación, el aseguramientode las operaciones, que también esun problema importante para nues-tras empresas; la logística es un as-pecto que debemos mejorar porqueinfluye mucho en el coste final de laexportación del producto. Por último,hemos abordado la internacionaliza-ción desde el punto de vista de la lle-gada de capital y de inversores extran-jeros a la Comunitat Valenciana. Estasseis son las medidas que considera-mos fundamentales a la hora de abor-dar la internacionalización. En cuanto a la feria IMEX, es indudableque crear ese foro, ese punto de con-tacto entre empresas y organismos deotros países con los que se pude traba-jar y fortalecer las relaciones para for-malizar esa exportación y esa interna-cionalización es muy importante. Todosreconocemos el éxito que ha supuestola feria IMEX - Castellón. Estoy convenci-da de que se repetirá ya que reconoce-mos la importancia y el valor añadidoque tienen estos foros de encuentro enmateria de internacionalización. Como Directora General de Internacio-nalización, tengo la satisfacción de po-der aportar a mi comunidad unos da-tos muy positivos en los que la interna-cionalización se ha revelado como uncamino de crecimiento económico yde creación de empleo que es en defi-nitiva que es el objetivo último de laGeneralitat Valenciana.

“En 2013 hemossuperado los23.000 millonesen exportación ytenemos unsuperávit de másde 3.000”



Esta provincia nunca ha estado tan prepa-rada para la internacionalización comoahora. Esta es la convicción de la Diputa-ción de Caste-llón y el sentirde toda una

provincia, de una tierraque sabe que este es elmomento y el lugar deimpulsar el comercio inter-nacional, porque conta-mos con el mejor saber denuestros empresarios ylas herramientas máscompetitivas. Me permiti-rán que me justifique y lesexponga una serie de razo-nes por las que confiar enla marca Castellón. La primera de ellas esque las exportaciones sonnuestro motor económico.En la provincia están cre-ciendo a un ritmo del6,79%, alcanzando un su-perávit comercial de másde 6.000 millones de eu-ros. Además, hoy Caste-llón suma 3.488 firmasexportadoras, 367 más que el año anterior, que sedice pronto. En segundo lugar tenemos que destacar que nuestrosector industrial está volviendo a crecer con fuerzatras años de mucho esfuerzo y reajuste por parte denuestros empresarios, como lo demuestra el descen-so del 13% de los desempleados en este sector en elúltimo año. El tercer motivo para confiar es que Castellón esuna provincia emprendedora e innovadora. No haydía que una gran idea no acabe en negocio graciasa herramientas para el fomento del espíritu em-prendedor y canalización del talento de institucio-nes como la Diputación, a través del Servicio Pro-moción Económica, Cámara de Comercio, InstitutoValenciano de Competitividad Empresarial (IVACE),Parque Tecnológico de la UJI (Espaitec) o el Centro

Europeo de Empresas Innovadoras (CEEI), entreotras muchas.La experiencia es nuestro aval. Desde nuestros

abuelos, quienes hicieronque nuestros cítricos fue-ran conocidos en todoslos continentes, hastahoy, con la marca cerámi-ca de Castellón en losprincipales edificios delmundo, esta provincia hasabido dominar el arte dela exportación.El quinto argumento esque estamos más prepa-rados que nunca. Caste-llón pronto contará con lamás completa red de in-fraestructuras de nuestrahistoria. Tenemos uno delos mejores espacios logís-ticos en el Puerto de Cas-tellón con la Dársena Sur,conectada al Corredor Me-diterráneo cuyas obras yaestán las obras en mar-cha, con el Aeropuerto apunto de abrir y el AVE pro-yectado para 2015.

Y, por último, no podemos olvidar que contamos conla mejor materia prima y el talento de nuestra gente.Una combinación única de saber hacer y calidad enel producto que hace, por ejemplo, que una empresafamiliar de quesos de un pequeño pueblo del Maes-trat esté vendiendo en Japón. Por todo ello, que nadie dude que desde la institu-ción de la provincia seguiremos trabajando por nodejar escapar ninguna oportunidad de progreso ypor facilitar las cosas a nuestros empresarios. Estatierra siempre se ha caracterizado por ser inconfor-mista y luchadora, por eso, ahora que caminamos denuevo por la senda de la recuperación económica,nada ni nadie nos va a detener.

Javier MolinerPresidente Diputación Proviancial de Castellón.

Un lugar para impulsarel comercio internacional


Sólo se puede avanzar si se mira lejos.Así sentenciaba Ortega y Gasset unaparte del éxito del progreso de unasociedad.Pero estacita, en el

caso de Castellón, nomarca una doctrina,sino que narra la reali-dad de una provinciaque en su historia hadestacado por sabermirar lejos para crecer.En nuestro bagaje cultu-ral y económico seencuentra la tradiciónconsolidada de lasexportaciones tanto denaranjas como de cerá-mica, siendo un puntaldel comercio exterior deEspaña en ambos secto-res. Por eso no era deextrañar que, ante unacoyuntura económicadeteriorada y una situa-ción de crisis muy dura,los empresarios de tie-rras castellonenses, nohayan dudado en priori-zar esa mirada a la leja-nía, hacia mercados exteriores, que esté posibili-tando la recuperación económica.La capacidad comercial exterior de las empresasde Castellón no es una percepción, es una reali-dad. En el último año, las exportaciones de laprovincia se han incrementado notablementerespecto del ejercicio anterior.El músculo empresarial castellonense se de-muestra así. Somos una provincia que no bajalos brazos, sino que reemprende y busca cami-nos para recuperarse. Por eso desde la Diputa-ción de Castellón no hemos dudado ni un segun-

do en potenciar el espíritu exportador de nues-tros empresarios. Pero no sólo de las grandes in-dustrias y productores agrícolas, sino ahora tam-

bién y de manera muysignificativa, de las pe-queñas empresas delinterior. Aquellas queproducen artículos “au-ténticos”, por su cali-dad, artesanía, manu-factura. Productos queaportan un valor añadi-do a su competitividad yque por eso están sien-do realmente aprecia-dos en el exterior. Esos empresarios y em-prendedores están con-tando con el apoyo de lainstitución provincialque, en colaboracióncon la Cámara de co-mercio, están apren-diendo los entresijos dela exportación; estánobteniendo encuentrosmultilaterales con clien-tes e inversores, comoel caso del IMEX, estánobteniendo formaciónen cultura empresarial y

asesoramiento para la creación y ampliación deempresas y de fomento del empleo.No nos duelen prendas en apostar por las em-presas castellonenses porque sabemos que estáprovincia está acostumbrada a mirar lejos paraseguir siempre firmes en su avance.

Vicent SalesDiputado de Promoción Económica y

Relaciones Institucionales de Castellón.

Castellón creeen el exterior


ESPECIAL CASTELLÓN • INAUGURACIÓN

La comitiva inaugural prestó especial atención al stand de Rumanía, país invitado de esta edición que atendió múltiples entrevistas con empre-sarios interesados en hacer negocios con este mercado. En la foto, M.ª Dolores Guillamón posa junto al Jefe Adjunto de Misión de la Embajadade Rumanía, Ilie Bănică, acompañados por José Vicente Morata, Juan Alfonso Bataller, Jaime Ussía y Javier Moliner.

Momentos antes de la comenzar la inauguración:Vicent Sales, diputado provincial de Promoción Eco-

nómica y Relaciones Institucionales de Castellón; Jaime Ussía, presidente del ConsejoEditorial de Moneda Única; M.ª Dolores Guillamón Fajardo, Presidenta de la Cámara de

Comercio de Castellón; Juan Alfonso Bataller, Alcalde de Castellón; Javier Moliner, Presidente de la Diputación Provincial deCastellón; José Vicente Morata, Presidente de la Cámara de Comercio de Valencia; Daniel Marco, Secretario Autonómico deTurismo y Comercio de la Generalitat Valenciana; Juan Viesca, Director General de Programas y Fondos Europeos de la Generali-tat Valenciana; Mercedes Soriano, directora de IMEX y Joaquín Andrés Sánchez, director de la Cámara de Castellón.


La inauguración oficial de IMEX - Castellón captó la atención de muchos de los asistentes a la feria que no se quisieron perder los discursos delas personalidades presentes.

M.ª Dolores Guillamón Fajardo en el momento de la inauguración junto a Daniel Marco, Juan Alfonso Bataller, Javier Moliner, José VicenteMorata y Joaquín Andrés.


DHL, una de las compañías logísticas más destacadas a nivel mundial estuvo presente en IMEX – Castellón, acercando sus servicios a los empre-sarios de la zona, que pudieron comprobar la gran experiencia del operador en comercio internacional y su adaptación a todo tipo de empresas.

El stand de BBVA fue un punto de encuentro para que los visitantes conocieran de primera mano las últimas novedades en financiación, así comolas herramientas bancarias más útiles y prácticas a la hora de implantarse en el exterior y cómo aplicarlas de forma eficaz.

ESPECIAL CASTELLÓN • STANDS


Santander Advance, el nuevo programa de ayuda a la internacionalización de Banco Santander, destacó especialmente en la zona de exposi-ción, atrayendo a múltiples empresarios interesados en conocer las ventajas de este plan cuyo objetivo es favorecer el desarrollo de las pymes.

Los organizadores de la feria, la Cámara de Comercio de Castellón, junto a la Diputación Provincial y el Instituto Valenciano de CompetitividadEmpresarial (IVACE), estuvieron presentes con un stand desde el que atendieron las demandas de los visitantes, explicando de forma personali-zada las ayudas y herramientas para la internacionalización que ofrece cada uno de los organismos.


DIGI Mobil es un operador móvil que ofrece servicios especializadospara trabajar en España y el extranjero, con una gran cobertura ymáxima velocidad a buen precio.

CajaMar es otra de las grandes entidades financieras centradas enapoyar el impulso de las PYMES en todo el mundo, ofreciendo finan-ciación para todo tipo de proyectos.

Port Castelló es un ejemplo de lo útil de la inversión en infraestructu-ras para potenciar el negocio internacional.

La Oficina Comercial de la Embajada del Perú en España atendió lasentrevistas con empresarios interesados en comerciar con Perú, elpaís Iberoamericano con mayor tasa de crecimiento económico.


SabadellCAM participó en la zona de exposición ofreciendo información completa sobre sus soluciones para las empresas exportadoras, enlas que trabaja junto a otras siete compañías líderes en el sector de servicios a la exportación y que forman parte de su programa “Exportarpara crecer”.


La mejor forma de trabajar es bien asegurado. CESCE ofreció sus ser-vicios de financiación, riesgo, caución… entre otros.

La consultora BusinessGoOn compartió con los empresarios su expe-riencia y conocimientos sobre los mercados Arabia Saudita, Qatar yColombia.

ASEMER, la Asociación de Empresas Españolas en Rumanía, estuvoen Castellón asesorando a los empresarios desde su experiencia yconocimiento del país.

La Caixa quiso apoyar a las pymes de Castellón con un stand desde el que resolvió dudas sobre financiación y demostró el gran interés que tieneen promover la correcta internacionalización de las pymes.


CS Transitarios está especializado en el transporte internacional porcarretera, dando servicio a todo el arco Mediterráneo.

Advantium ofreció en su stand los servicios de gestión y recobro decréditos que opera en todo el mundo.

La consultora Ternum está especializada en negocio internacionalcon Polonia.

Sanchís & Partners se encarga de la seguridad jurídica de las empre-sas, especialmente en materia de internacionalización.

Kompass atendió visitas de empresarios interesados en utilizar lainformación como base de su estrategia comercial.

Catalana Occidente es una de las principales compañías en serviciosde seguros, dando gran confianza y soluciones a sus clientes.

Unimat Prevención ofrece a sus cliente soluciones en materia de pre-vención de riesgos laborales.

En el stand de Mediterranean Premium se hicieron varias degustacio-nes de exquisitos productos gourmet de la zona de Castellón.



ESPECIAL CASTELLÓN • MESAS REDONDAS

Joaquín Andrés, director de laCámara de Comercio de Cas-tellón, dio la bienvenida a losasistentes y presentó la mesaredonda “Oportunidades denegocio e inversión en Ruma-

nía” que fue la primera de las trescelebradas en el marco de la FeriaIMEX-Castellón y que abrió el Foro deInversiones Hispano-Rumano.Juan Manuel Revuelta, director deFinnovaregio, moderó la mesa y ex-puso las cada vez más estrechas re-

laciones políticas y comerciales quetienen España y Rumanía, mostran-do los sectores de oportunidad exis-tentes en el país europeo, las nume-rosas ayudas públicas y los fondosestructurales europeos.Ilie Bănică, jefe adjunto de Misiónde la Embajada de Rumanía en Es-paña, excusó la presencia del emba-jador de Rumanía y agradeció a losorganizadores la celebración delacto. Bănică indicó que las relacio-nes bilaterales han tenido un des-

arrollo sin precedentes en los últi-mos años y que la crisis económica,lejos de representar un impedimentopara este crecimiento, ha hecho quela relación económica entre ambospaíses se haya incrementado. Dijoque España es, junto con Italia, eldestino favorito de los rumanos quebuscan trabajo fuera de sus fronte-ras y en concreto Castellón cuentacon una numerosísima comunidadde rumanos que representa un ver-dadero modelo de integración y con-

“Oportunidades denegocio e inversiónen Rumanía”

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vivencia. El representante rumano in-dicó que desde la reunión el pasado22 de julio de 2013 de los presiden-tes del gobierno rumano y español,la cooperación empresarial se ha in-tensificado y que ambos países coo-peran estrechamente en el ámbitode la UE. Dio como dato clave que elvolumen de intercambio comercialen 2013 alcanzó la cifra de 2.506,37millones de euros (registrando un au-mento de más de un 4% en relaciónal año anterior) y dijo que en Ruma-

nía existen unas 5.000 empresascon capital total o parcialmente es-pañol, ocupando España el octavopuesto en inversión. Sectores comoel de alimentación, textil, renovables,y el acceso a las numerosas licitacio-nes en los sectores de medio am-biente y transportes, han sido deter-minantes para incrementar larelación económica bilateral.Bănică concluyó presentando el pa-norama de la economía rumana (conun crecimiento superior al 3% en

Juan Manuel Revuelta, Director de Finno-varegio.

Ilie Bănică, Jefe Adjunto de Misión de laEmbajada de Rumanía en España.

Juan Viesca, Director General de Programasy Fondos Europeos de la Generalitat Valen-ciana.


2013 y con una estimación de casiun 4% en 2014; un déficit públicodel 2,6% y una tasa de desempleodel 7,1%) centrándose en la utiliza-ción de los fondos europeos. Ruma-nía va por buen camino, dijo IlieBănică, animando a las empresasespañolas a que accedan a las opor-tunidades de negocio que se brindanen su país.Juan Viesca, director general de pro-gramas y fondos europeos de la Ge-neralitat Valenciana, dijo que los fon-dos concedidos por la UE brindanuna gran oportunidad de negocio pa-ra las empresas tanto de la Comuni-dad Valenciana como del resto deEspaña y que la Comisión Europeaha aprobado para un periodo de sie-te años (2014-2020) 970.000 millo-nes de euros, explicando el modo pa-ra que una empresa de Castellón, dela Comunidad Valenciana, pueda ac-ceder a ellos. Distinguió los fondosestructurales y los fondos que se re-serva la Comisión Europea para des-tinarlos a proyectos transnacionales.De los fondos estructurales, Españaes el tercer país receptor, recibiendomás de lo que aporta. En la Comuni-dad Valenciana, pese a ser una re-gión desarrollada, no solo no handisminuido los fondos destinados, si-no que se han incrementado un 4%.Una parte de estos fondos están ges-tionados por la Administración Gene-ral del Estado y otra por la Generali-

tat Valenciana, financiando inversióny actuaciones que tengan que vercon la formación, proyectos de inno-vación, de I+D, NT.Ángel Abelleira, director provincialde comercio y director del ICEX enCastellón, repasó las oportunidadesque tienen las empresas españolasclasificándolas por sectores, e indi-có cuáles son los puntos clave paraacceder a ellas. Destacó el creci-miento económico de Rumanía,apuntando que está comenzando sudemanda interna; que el sector delautomóvil es el más importante pa-ra las exportaciones españolas y elgran aumento de la demanda de ve-hículos usados. Dijo que el sector dela alimentación en Rumanía ha au-mentado un 10% y citó también elsector de la confección que generauna importante demanda de compo-nentes de calzado y tejidos, paraacabar citando el de bienes de equi-po y productos industriales, con laconstrucción a la cabeza en edifi-cios de oficinas. De los sectores ser-vicios, servicios de ingeniería, con-sultoría y formación, dijo que hayuna importante oportunidad paranuestras empresas.Carlos Sanz, presidente de la Aso-ciación de Empresas Españolas enRumanía (ASEMER) habló de las co-sas necesarias para realizar una in-versión en Rumanía, citando la nor-mativa, reglamentos y leyes.


Ángel Abelleira Zataraín, Director Provincialde Comercio y Director ICEX de Castellón.

Valentín Militaru, Vicepresidente Cámarade Bucarest.

Carlos Sanz, Presidente de la Asociaciónde Empresas Españolas en Rumanía (ASE-MER).

Joaquín Andrés, director de la Cámara de Comerciode Castellón presenta a los ponentes y da la bienve-nida a los asistentes al Foro Hispano-Rumano.

Alberto Conesa, consejero delegadode Construcciones Luján, contó la ex-periencia exitosa de su empresa en elsector de la construcción pública, ba-

sándose este éxito en tres pilares: laobtención de ventas, el resultado y lasostenibilidad. Destacó que hay quetener una estrategia clara y realizar un

profundo análisis del mercado apo-yándose en los recursos humanos ide-ales para la consecución de los objeti-vos, contando con personal del lugar.

Alberto Conesa, Consejero Delegado deConstrucciones Luján, S.A.



El día 19 de junio, segundodía de la feria, tuvo lugarla mesa redonda más es-perada. Con el título “Fi-nanciación para salir alexterior” participaron las

entidades financieras más activas enla financiación internacional de nues-tro país. Dieron varias claves para ga-nar competitividad gracias a la obten-ción de la óptima financiación paraproyectos tanto de comercio como deinversión en terceros países. Fran Estevan, director de Pymefi-nance, presentó a los ponentes y

moderó la mesa. Explicó que en pri-mer lugar habría unas intervencio-nes iniciales de los ponentes de ca-da entidad seguido de un debate yque posteriormente cabría la posi-bilidad de realizar intervenciones opreguntas por parte de los asisten-tes. Los 90 minutos de duración sehicieron escasos, ocupando las in-tervenciones de los directivos delas entidades financieras la mitaddel tiempo y las intervenciones ypreguntas del público la otra mitad.Pedro Morera, director de negociointernacional en Banco Santander,

ya había presentado el día anteriormediante una conferencia el pro-grama Santander Advance, lo defi-nió como capaz de cubrir las nece-sidades de cualquier empresa, in-dependientemente de su tamaño osector de actividad e invitó al públi-co a que lo utilicen para encontrarno solo financiación, sino todo loque una pyme puede necesitar, yaque es una formidable herramientapara dar soluciones y servicios amedida a las pymes. Morera dijoque la financiación a la exportaciónes la que menos ratio de mora tie-

“Financiación parasalir al exterior”

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ne, por lo que el banco está muycómodo en la financiación de estetipo de operaciones.Rafael Vicent, gestor regional Co-mex y FX-Global Trade Finance Es-paña y Portugal en BBVA, expresóque en la naturaleza del banco estámuy presente el negocio internacio-nal y que BBVA cuenta con gestoreslocales en muchas oficinas. Ellosson capaces de realizar la persona-lización necesaria a cualquier em-presa en sus operaciones interna-cionales, buscando la mejor solu-ción posible y utilizando también la

importante red exterior. Dijo que encada país en los que el banco estápresente hay un responsable paracoordinar y concluyó haciendo dosapuntes: que la Tercera GuerraMundial ya se está realizando yaque la zona euro se está perdiendopor no poder ser competitivos ennuestras exportaciones, y cuál es elconjunto de riesgos que puedenasumirse de los clientes: implanta-ción, tipo de cambio,… pudiendoser una operación concreta formu-lada por una empresa el soporte dela solvencia.

Fran Estevan, Director de PYMEFINANCE.

Rafael Vicent Martell, Gestor RegionalCOMEX y FX - Global Trade Finance España yPortugal en BBVA.

Pedro Morera de Pelegri, Director de Nego-cio Internacional en Banco Santander.


Mercé Brey, directora de comercioexterior de “la Caixa”, comenzódando unos datos en los que semuestra la dimensión que tieneCaixaBank, con el 32% en créditosde exportación, el 16% de créditosdocumentarios de exportación, el26% en la emisión de avales inter-nacionales, lo que hace que unade cada cuatro exportaciones quehacen las empresas en nuestropaís estén apoyadas por la enti-dad. Brey indicó que más que serun banco global son un banco convocación de servicio. Con presen-cia en países complicados comoEgipto, Argelia o Angola, donde lared de especialistas que poseenpuede ser muy útil para cualquierempresa. Concluyó cuestionandoquién debe plantearse la financia-ción y qué formas, formato y dón-de se sustenta la posibilidad deobtenerla. Hablando de los em-prendedores indicó que todo pro-ceso de venta es un intercambiode emociones y que a la hora depresentar una operación de finan-ciación internacional es importan-te tener un dossier lo más detalla-do posible, al igual que la conve-

niencia de hacer coincidir en eltiempo el comienzo de la opera-ción comercial con la solicitud dela operación financiera.Carlos Dalmau, director de produc-tos de empresa de Banco Sabadell,dijo que en 1881 nació Banco Sa-badell por la necesidad de realizaroperaciones de exportación e im-portación y que desde entonces elbanco no ha dejado de potenciar lainternacionalización. Habló de lacualificación y especialización desu personal y que están en toda lacadena de valor. Dalmau destacóque, estando el 98% del poder decompra fuera de España, es nece-sario cubrir las necesidades de-mandadas por el propio negocio in-ternacional y que desde el BancoSabadell se están solucionando lasnecesidades particulares que plan-tea cada cliente. Mencionó su planpara microempresas y pequeñasempresas que cada vez más estánvinculadas la negocio internacionaly a la tecnología.Ricardo García, director de bancade empresas de Cajamar - Caja Ru-ral, reflexionó acerca de si es o noahora el momento idóneo para inter-


Carlos Dalmau, Director de Productos deEmpresa de Banco Sabadell.

Ricardo García Lorenzo, Director de Bancade Empresas de CAJAMAR CAJA RURAL.

Mercè Brey, Directora de Comercio Exteriorde "la Caixa".

nacionalizarse. Dijo que esta es lapregunta que hay que hacerse y quepara responder hay que estudiar lacoyuntura y también el estadio en elque se encuentra la empresa. Utilizóel símil de los organismos vivos paracompararlo con las empresas, quetienen dos opciones: crecer o moriry habló de las tres posibles opcionesa tenor de la actual coyuntura: salircorriendo, quedarnos y ver como sedestruye todo, o sumar. Y dentro deeste sumatorio, la internacionaliza-ción es la pieza clave.Joaquim Montsant, director territo-rial este de CESCE, también expre-só que es un buen momento paraexportar. Definió la diferencia deCESCE con respecto al resto de lascinco entidades presentes en lamesa y explicó que CESCE cubreoperaciones comerciales, ventas acrédito, estudia probabilidad de im-pago, cobertura de riesgo tanto co-mercial como país o político inclusoriesgos extraordinarios, como los

sobrevenidos por una catástrofenatural. Montsant aportó la impor-tancia que tiene el correcto uso dela información, su análisis, paraque las empresas lo utilicen comouna ventaja competitiva para acce-der a distintos mercados.

Joaquim Montsant, Director Territorial Estede CESCE.



La mesa redonda que ce-rró la primera edición deIMEX en la ComunidadValenciana versó sobrelas herramientas quepueden disponer las em-

presas en su salida al exterior. Ti-tulada “Las mejores herramientasde ayuda a la internacionaliza-ción” estuvo compuesta por lasprincipales instituciones que fo-

mentan la internacionalizaciónempresarial: IVACE, ICEX, COFIDESy la Cámara de Comercio de Caste-llón. Una vez más se mostró que lainterrelación de los organismospúblicos es una realidad.Ángel Abelleira, director provin-cial de comercio y director delICEX en Castellón, fue el primeroen intervenir. El directivo del ICEXrecalcó que su reciente actividad

se ha fundamentado en buscar lasempresas que están activas en laprovincia de Castellón y ofrecer elpreciso apoyo para su internacio-nalización. De las 27.500 empre-sas que tienen capacidad de ofre-cer sus servicios en el exterior, tansolo un 10% exportaron en 2013 yde ellas solo el 3% de manera re-gular. Abelleira también destacóque desde el ICEX se ofrecen solu-

“Las mejoresherramientas de ayudaa la internacionalización”

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ciones para todas las etapas enlas que se encuentre una empre-sa, desde aquella que no sabe có-mo exportar, pasando por aquellasempresas que lo hacen por prime-ra vez o están comenzando, o in-cluso para aquellas que ya estánen su proceso de consolidación. Jone Ordeñana, analista del ÁreaComercial y Desarrollo de negociode COFIDES, comenzó definiendo

la actividad de su organización cu-yo objetivo fundamental es favore-cer la implantación de empresasespañolas en el exterior, tanto demanera comercial como producti-va. COFIDES, indicó Ordeñana, es-tá también en disposición de ofre-cer préstamos sin competir con labanca convencional, con gran fle-xibilidad, en el tramo de los75.000 euros hasta los 30 millo-

Joaquín Andrés Sánchez, Director Cámarade Castellón.

Ángel Abelleira Zataraín, Director Provincialde Comercio y Director ICEX de Castellón.

Cristina Villó, Jefe de Área de Internacionali-zación en IVACE Internacional.


nes de euros a un precio de mer-cado. Durante el año pasado elnúmero de empresas a las queayudó COFIDES se multiplicó portres con respecto a las del año an-terior.Cristina Villó, jefe del Área de In-ternacionalización en IVACE Inter-nacional puso en valor el trabajo

desempeñado en los últimos 25años por el Gobierno Valenciano.El Instituto Valenciano de la Com-petitividad integró la antigua Agen-cia Valenciana de Energía y el anti-guo IVEX para crear este nuevoinstituto y su departamento espe-cializado IVACE Internacional.Villó expuso que IVACE es receptorde números proyectos y tiene per-fecto conocimiento de las deman-das que canaliza. Destacó las nu-merosas ayudas e instrumentosque, aunque con la lógica restric-ción económica actual, se intentallegar a apoyar a todas las empre-sas que solicitan la ayuda para in-ternacionalizarse. En IVACE Inter-nacional se encuentra el válido in-terlocutor, ya que posee numero-sos especialistas en los principa-les mercados y en todos los secto-res de actividad empresarial.Por su parte, Joaquín Andrés, di-rector de la Cámara de Comerciode Castellón, antes de exponer lasnumerosas actividades, proyectosy programas desarrollados por la

Cámara, indicó que uno de los ob-jetivos perseguidos en la celebra-ción de IMEX- Castellón fue acer-car las instituciones a las empre-sas y que en estos dos días de fe-ria se realizaran el mayor númerode contacto posibles, para que, demanera personalizada, las empre-sas encuentren lo que necesitanpara ser más competitivas en susalida al exterior.Andrés dijo que las hojas de rutapersonalizadas se refieren a nu-merosos sectores y que los proyec-tos que se realizan en la Cámaramuchas veces son fruto de la de-manda empresarial. El director dela Cámara clausuró la última jor-nada de IMEX-Castellón agrade-ciendo al resto de instituciones or-ganizadoras y a todos los presen-tes su asistencia, deseando que eldesarrollo de la feria haya contri-buido a dar un correcto conoci-miento de las múltiples herramien-tas disponibles para las pymes dela provincia de Castellón en su sa-lida al exterior.


Jone Ordeñana, Analista del Área Comercialy Desarrollo de Negocio de COFIDES.

Comercio exterior

Nunca viajará solo

En ”la Caixa”, queremos acompañarle en el proceso de internacionalización de su empresa. Por eso, ponemos a su disposición una innovadora gama de productos y servicios que le ayudarán a gestionar, de forma fácil y rápida, sus operaciones de importación y exportación.

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ESPECIAL CASTELLÓN • PAÍSES

Alemania. Arabia Saudita. Argelia.

PaísesL

a sección de países de la primera edición deIMEX Comunitat Valenciana, IMEX- Castellónsuperó las expectativas reuniendo a los conse-jeros comerciales de 26 países de todo elmundo. Con un lugar destacado para Rumanía,

que fue el país invitado, se celebró el primer foro his-

pano-rumano. Los empresarios visitantes pudieronreunirse con estos consejeros de los países presentes.Con anterioridad a la apertura de puertas de IMEX sehabían contabilizado la demanda de 450 entrevistas,alcanzándose la cifra de 800 debido a las numerosassolicitudes que pudieron atenderse sobre la marcha.

Más de 800 entrevistas entre empresariosy los representantes de 26 países


Marruecos. Mozambique. Qatar.

Hong Kong. India. Italia.

Ecuador. Emiratos Árabes Unidos. Estados Unidos.

Colombia. Chile. China.


ESPECIAL CASTELLÓN • CONFERENCIAS

Conferencias

El director de marketing yventas de DHL ExpressIberia comenzó diciendoque la Unión Europea con-centra el 60% de las ex-portaciones españolas,

debido a que no existen los principa-les impedimentos que se encuentranen otros mercados, lo mismo que ocu-rre con las exportaciones de la Comu-nidad Valenciana. Tras analizar los cambios producidos anivel global desde los años 90, en don-de se acede a mercados más comple-jos en los que hay que tener en cuentalas aduanas y los distintos principiosde comercio internacional como los in-coterms o la venta por internet, se re-quiere un mayor conocimiento y espe-cialización. También la complejidad delas ventas en el exterior depende dequé tipo de productos exporte.Se refirió a las devoluciones por partedel cliente y la trascendencia que

puede tener ésta en las ventas deuna empresa y al estudio realizadopor DHL junto con la EOI (seis de cadadiez pymes tienen problemas en suinternacionalización).El grueso de su ponencia se centró enlas características de las exportacio-nes a los BRIC: Brasil, Rusia, India yChina, en el que mostró el importanteporcentaje de crecimiento de las im-portaciones de la Comunidad Valen-ciana a estos países, y uno a uno ana-lizó los principales problemas que tie-nen las pymes para llevar sus produc-tos; en Brasil las aduanas (informal oformal); en Rusia habló de los despa-chos y de las aduanas; de la India citóla lista de mercancías restringidas ylos objetos prohibidos y restringidos, yconcluyó diciendo la importancia quetiene que la mercancía esté perfecta-mente descrita y clasificada.DHL realiza 15.000 destinos interna-cionales diarios, habiéndose notado el

auge de ventas mediante el comercioelectrónico. Mouze acabó su ponenciadiciendo que DHL está dispuesta aofrecer soluciones de logística median-te otra iniciativa impulsada desde sucompañía “exportatuempresa.com”donde se ofrecen soluciones de segu-ros, financiación, informática, legal yacadémico.

Nicolás Mouze, Director Marketing y Ventasen DHL EXPRESS Iberia.

Claves para superar las barreras a la exportación a los países BRIC


La interesante conferenciaimpartida por José LuisMartín comenzó analizan-do los cambios estructura-les que afectan a varia-bles tecnológicas y de co-

mercio internacional. Dijo que unacorrecta estrategia de internaciona-lización es el camino para el creci-miento real de una empresa y quetodas sus departamentos tienenque mentalizarse en ese proceso:dirección, marketing, estrategia einnovación.Como errores habituales citó la im-provisación, el abandono tras unprimer fracaso y no seleccionar co-rrectamente los mercados. Unas65.000 empresas iniciaron su ex-portación y dejaron de hacerlo en elmismo año; el 62% de las empresasvendieron menos de 5.000 eurosen el exterior el año pasado y tan

solo 570 empresas totalizaron el63,5% de las exportaciones.Tras mostrar la importancia de laplanificación, citó como requisitosbásicos que la dirección de la em-presa se mentalice en querer inter-nacionalizarse, que se tenga unaventaja competitiva, y, en tercer lu-gar, que se tengan los recursos hu-manos adecuados. Usó el símil delcrecimiento de la planta de bambúpara asemejarlo al crecimiento em-presarial y describió el sistema ysus fases para internacionalizarse:aprendizaje, expansión y consolida-ción. Martín acabó citando las tendenciasde la economía mundial indicandolos porcentajes que representaEEUU-Europa- Japón (Triada Econó-mica) en contraposición los BRICS,que poseen el 40% de las reservasmundiales, son el 25% del PIB, y

producen el 40%. En 2030 la triadarepresentará el 45% del comerciointernacional y los BRICS el 40%.

José Luis Martín Sánchez, CEO - Business-GoOn.

Claves de la Internacionalización

El director de desarrollo denegocio internacional deBBVA habló de las ayudasy líneas de financiaciónpara la internacionaliza-ción de las empresas. Di-

jo que la internacionalización se fun-damenta en la exportación y en laimplantación en el exterior. La pro-tección de la inversión, la inversióncomercial, las plantas productivas yla exportación de productos y servi-cios, los fundamentó en cuatro pun-tos medidos por los tiempos: periodoinicial; consolidación y salto a otrosmercados.Como instrumentos para el apoyo a lainiciación a la exportación destacó losdel IVACE y sus servicios personaliza-dos, que cuentan con consultores ex-ternos e internos. Mencionó tambiénlas subvenciones y servicios subven-cionados por el IVACE en planes de

expansión internacional y también enimplantaciones comerciales, que osci-lan entre los 3.000 y los 150.000 eu-ros y repasó las diferentes utilidades yfines subvencionables. También men-ciono los programas del ICEX con im-portes, destinos y plazos. Saldaña continuó hablando de la co-bertura para las ventas y el asegura-miento del cobro, indicando que suentidad, al estar presente en muchospaíses, ofrece una estrecha colabora-ción en los distintos mercados en losque está presente. Citó también la línea ICO Exportación,fines y beneficiarios, y aconsejó recu-rrir a las instituciones de referenciaIVACE, ICEX, Cámaras de Comercio,ICO, Sociedades de Garantía Recipro-ca y Cofides para conseguir los co-rrectos canales en el exterior y usarsus estudios de mercados para locali-zar oportunidades de negocio, seña-

lando al BBVA como un compañeroideal en la actividad exterior de lasempresas para conseguir circulante alargo y medio plazo.

Marcos Saldaña Ruiz de Velasco, Director deDesarrollo de Negocio Internacional.

Internacionalización de la EmpresaEspañola: Ayuda y líneas de Financiación


Pedro Morera, director denegocio internacional deBanco Santander, pre-sentó en IMEX-Castellónel nuevo proyecto delbanco para las pymes:

Santander Advance. Tras proyectar un vídeo del nuevoproyecto del principal banco espa-ñol, quedó patente la importanciaque confiere a las pymes para eldesarrollo de la economía global; so-lo en los países en los que está pre-sente el Santander, existen más de25 millones de pymes que suponencasi la totalidad del tejido empresa-rial en estos mercados.Morera indicó que en el vídeo lo quequiere mostrarse es un impacto,aunque, dijo, que este video es unarealidad. La presencia del banco en

80 países y en 14 con estructura se-mejante a la que tiene en España,confiere a cualquier pyme unas posi-bilidades de negocio, independien-temente de su tamaño o dimensión,y también expresó que el principalobjetivo del Santander es ofrecer fi-nanciación para las necesidades depymes y autónomos frente al estu-dio que dice que el 63% de las em-presas encuestadas no solicitan cré-dito porque esperan una negativa.Pero Santander Advance, ademásde su componente de financiación,tiene otras muy importantes, queofrece a las empresas: formación,internacionalización, fomento deempleo y conectividad con otras em-presas.Mencionó también el Plan Exportaque, entre otros objetivos, procura

que empresas que comienzan a ex-portar lo terminen haciendo de ma-nera regular.

ESPECIAL CASTELLÓN • CONFERENCIAS

Pedro Morera de Pelegri, Director de Nego-cio Internacional en Banco Santander.

Santander Advance: El nuevoproyecto para pymes del Santander

La larga trayectoria del di-rectivo del Banco Sabadell,Carlos Dalmau, al igual queel compromiso internacio-nal mantenido por la enti-dad Banco Sabadell desde

sus orígenes, quedaron patentes enla exposición realizada por el directorde productos de empresa del Banco,que comenzó aportando unas cifrassignificativas: de las más de 3 millo-nes de empresas españolas solo150.000 son exportadores, y de es-tas solo 41.000 son regulares (hanexportado durante los cuatro últimosaños). Frente a esta estadística, nomuy halagüeña, como dato positivoindicó que las exportaciones de lasempresas españolas crecieron elaño pasado un 5,2% (el mayor creci-miento de todos los países europeosy el segundo del mundo) y tambiéndijo que de las 41.000 empresas ex-portadoras regulares solo 570 repre-

sentan el 60% de la exportación.Tras la exposición de datos vinieronlas reflexiones; internacionalizarse noes vender a distancia, hay que estarallí, conocer el entorno, y Banco Saba-dell está donde las empresas quierenexportar. Como muestra de ello Ban-co Sabadell tiene una cuota en crédi-tos documentarios del 25% y numero-sos especialistas que participan, jun-to con otras entidades profesionalesen sus distintos sectores, en vídeose-siones y jornadas financieras, logísti-cas y jurídicas que facilitan a las em-presas el conocimiento en materia denegocio internacional.Dalmau nombró el programa que lan-zó el banco hace unos años “Exportarpara Crecer” cuya web recibe milesde visitas al mes y resulta una refe-rencia para realizar el diagnóstico co-rrecto para salir al exterior.Tras analizar los puntos clave quecualquier empresa ha de valorar para

su salida al exterior, concluyó ponien-do de manifiesto la importancia delos tradicionales productos financie-ros como el factoring, confirming ycrédito documentario.

Carlos Dalmau, Director de Productos deEmpresa de Banco Sabadell.

Sabadell Negocio Internacional


El director del Área de Co-mercio e Inversión de laOficina Comercial de laEmbajada del Perú en Es-paña, Max Günther Corne-jo, presentó su país para

posteriormente describir los pasos aseguir ante una eventual implanta-ción eficaz en Perú.Con sus más de 31 millones de habi-tantes, de los cuales 10 habitan enLima, Perú es el tercer país más ex-tenso de Latinoamérica, miembro dela Alianza del Pacífico y con una eco-nomía abierta que da muestras másque claras para la conveniencia de lacaptación de inversiones. El impresio-nante crecimiento de su economía ysu seguridad jurídica en los últimos15 años lo ha posicionado como elsegundo país del mundo -tras Coreadel Sur- menos expuesto a los vaive-nes de la macroeconomía mundial.A raíz de la firma del Tratado de LibreComercio, el incremento de las expor-

taciones españolas ha aumentadoun 40% en un año, aunque, como in-dicó Max Günther, para acceder almercado peruano es conveniente es-tar bien asesorado.Entre otras, como interesantes pro-puestas de negocio, expuso la posi-bilidad de asociarse a empresas pe-ruanas, también para proponer pro-yectos concretos a gobiernos regio-nales que están ansiosos de ejecu-tar acciones. Indicó los sectores deoportunidad, destacando que en2019 Perú organizará los JuegosPanamericanos, donde se espera re-alizar una inversión superior a los1.000 millones de euros en infraes-tructuras y citó numerosas ferias -que tienen previsto realizarse enbreves fechas- de alimentación, cal-zado, textil, pesca y agricultura, parafinalizar insistiendo en las ventajasque tiene estar bien informado me-diante los distintos organismos quese dedican a ello de manera profe-

sional y que se muestren las venta-jas competitivas que tienen los pro-ductos españoles que se quieran in-troducir, además de mostrar la expe-riencia en otros mercados.

Max Günther Cornejo, Director Área deComercio e Inversiones, Oficina ComercialEmbajada de Perú en España.

Pasos para una implantación eficaz en Perú

La product manager de “LaCaixa”, María Camarasa,expuso la importancia quetiene la correcta gestión delriesgo de cambio de divi-sas. Comenzó mostrando

un estudio de mercado en el que seanalizaron las previsiones de compor-tamiento a futuro que tenían 92 enti-dades financieras con respecto a al-gunas divisas. Analizando estas pre-visiones, se vio que en 2013 y 2014todos los bancos pensaban que eleuro se tenía que depreciar y, sin em-bargo, paso lo contrario, ya que cuan-do hizo esa previsión, estaban bajan-do los tipos y era imposible saber loque iba a ocurrir en el mercado. Camarasa indicó que no se puede sa-ber a ciencia cierta el comportamien-to de las divisas, dejando patenteque la fluctuación de una divisa im-pacta en la cuenta de resultados deuna empresa. Y que igual que cuan-

do se adquiere maquinaria u otrobien se miran mucho los importes, lomismo debería hacerse con la ges-tión de divisas para obtener un bene-ficio en la cuenta de resultados. María Camarasa dijo también que lagestión activa es sencilla y que ayuda

a minimizar el impacto de la volatili-dad de las divisas. Tras centrarse enel cambio euro dólar y analizar la inci-dencia de vender en una divisa o enotra en función de su cambio, analizótambién comportamientos de las mo-nedas asiáticas.

María Camarasa, FX, Product Manager. “la Caixa”.

Gestión del riesgo de cambio


ESPECIAL CASTELLÓN • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

La XIX Cena de laInternacionalización en elmarco de IMEX - Castellón

En un ambiente distendidoy agradable los empresa-rios participaron de unCocktail en compañía delos principales represen-tantes de la Administra-

ción local, entre los que destacaronel Alcalde de Castellón, Juan Alfon-so Bataller; la Presidenta de laCámara de Comercio, M.ª DoloresGuillamón y el Diputado ProvincialVicent Sales Mateu.Organizada por la revista MonedaÚnica, la cena se desarrolló bajo eltema “Nuevos mercados potencia-les y financiación para salir al exte-

rior”, que sirvió como hilo conduc-tor para un breve coloquio que pu-so fin a las dos jornadas de la FeriaIMEX Castellón.La Presidenta de la Cámara de Co-mercio de Castellón dio la bienveni-da y agradeció a los presentes suparticipación en la Feria IMEX, asícomo a los equipos de las distintasinstituciones organizadoras.Tras su discurso, cedió la palabra alos representantes de las entida-des financieras, quienes explicaronsu visión de la situación actual pa-ra las empresas y la importanciaque tiene apoyar con financiación

todo tipo de proyectos. De esta ma-nera, Banco Santander, BBVA, Ban-co Sabadell, La Caixa, Caja Mar yCESCE dieron forma a un coloquioque terminó con las palabras del Al-calde de Castellón, Juan AlfonsoBataller, quien agradeció la iniciati-va y explicó la positiva experienciaque IMEX supone para las empre-sas de la zona.A continuación, se sirvió un cocktailen el que empresarios, banca y Ad-ministración interactuaron entre síhablando sobre oportunidades denegocio y generando nuevos con-tactos.

Cerca de cien empresarios participaron en la XIX Cena de la Internacionalización, organizadapor la revista Moneda Única en los jardines del Casino de Castellón.


Juan Alfonso Bataller, Alcalde de Castellón. M.ª Dolores Guillamón Fajardo, presidentade la Cámara de Castellón.

Vicent Sales, diputado provincial de Promo-ción Económica y Relaciones Institucionales.

Beatriz Montañés, directora zona CastellónSantander.

Juan Font, director territorial Levante-Mur-cia La Caixa.

Vicente Borrás Albiol, Director Oficina Bancade Empresas de Castellón de Banco Sabadell.

Joaquim Montsant, director territorial Estede CESCE.

Tomás Fletcher, subdirector territorial Valen-cia-Castellón de CajaMar.

Rafael Vicent, Gestor Regional COMEX y FX -Global Trade Finance España y Portugal BBVA.


REPORTAJE - MÁSTERES COMERCIO EXTERIOR

España es un país de dicoto-mías y contradicciones:forma parte de nuestroADN. Pero lo que en algu-nos aspectos puede resul-tar un atractivo, en otros es,

sencillamente, un lastre. Cuesta com-prender que España se encuentremes tras mes superando sus registroshistóricos de exportaciones sin que lamayor parte de los profesionales quese dedican a ello se hayan formadoespecíficamente en comercio exterior.Pero si además se tiene en cuenta lavariada y completa oferta educativa

existente en nuestro país, la situaciónes aún más incomprensible. Másteres, posgrados, programas, ci-clos, seminarios… No falta variedaden el tipo de programas, adaptables adiferentes perfiles: cursos pensadospara profesionales en ejercicio así co-mo para jóvenes en busca de su voca-ción; módulos que complementan laformación de un ADE o ciclos paraquienes desean cambiar de rumboprofesional. Escuelas de negocio, uni-versidades públicas o privadas, cáma-ras de comercio o academias online:la formación en comercio exterior haganado en flexibilidad, accesibilidad yvariedad.

Las herramientas clavede la exportaciónOtra de las grandes paradojas espa-ñolas es que se exporta sin saberidiomas. ¿Cómo es esto posible? Congran dificultad y aún más esfuerzo.Además, la mayor parte de los progra-mas existentes se imparten sólo enespañol, cuando la lógica impone quese hiciera al menos en inglés y / ofrancés, y cada vez más en otras len-guas como chino, árabe o ruso. No sesabe si esta carencia obedece a unainexplicable falta de demanda o a queno existen formadores que dominenotros idiomas. Lo cierto es que resul-ta, cuanto menos, sorprendente.

Texto: Itzíar YagüeMercedes Soriano

Saber más,exportar mejor

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¿Cuál es la excusa, entonces? Hay va-rias razones. La principal tiene quever con la situación económica. Lamayor parte de los exportadores es-

pañoles lo son “a la desesperada”. Lapyme, la principal fibra de la que secompone nuestro tejido exportador,ha tenido que reinventarse y salir al

exterior a conquistar mercados, yaque la economía española sigue encoma profundo, aunque hay quienatisba indicios de recuperación. Mien-

tras llega o no esa recuperación, (y sillega), para dar salida a productos yservicios de buena calidad, no estáde más que los españoles se actuali-

cen pasando por alguno de los pro-gramas de formación disponibles. Bien es cierto que no todos los bolsi-llos pueden permitirse una formaciónde posgrado, MBA o máster. Aquí laimprescindible ayuda institucional,aunque existe, es insuficiente, y, sinduda, las últimas reformas educativastampoco contribuyen a la causa. Seimpone un firme tirón de orejas a losgobiernos, que deben hacerse cargode que la educación es la inversiónmás interesante que un país puedellevar a cabo, si desea ser competiti-vo. No estaría de más que, si se con-firmaran esos signos de recupera-ción, el primer beneficiado en ayudasa la formación, específicas y sosteni-das en el tiempo, fuera el sector ex-portador. A fin de cuentas ha propor-cionado “respiración asistida” a la co-matosa economía española, y pareceque va a seguir haciéndolo.

Ampliación de materiasy actualización digitalAl repasar los principales másteres encomercio exterior que se ofrecen ennuestro país se observa también quelas materias clásicas, como el dere-cho internacional, la cobertura deriesgos, la financiación de proyectosde internacionalización, la gestiónempresarial, o la economía, se hanvisto complementadas con interesan-tes actualizaciones como el marke-ting online, el e-commerce, la inteli-gencia competitiva, o big data. Así de-be ser, como herramientas ya impres-cindibles en el sector, igual que haceveinte años irrumpieron el correoelectrónico o Internet e inmediata-mente se impusieron en la realidadprofesional de los españoles.

La importancia dela formación superiorEl informe de la OCDE (Organizaciónpara la cooperación y el desarrolloeconómico) “Panorama de la Educa-ción”, que estudia la realidad educati-va en relación con el mercado laboral,ofrece datos bastante claros sobre lasituación de un país en lo que se re-fiere a educación. En España, la cifrade población con estudios terciarioses igual que la media de la OCDE(32%) y supera ligeramente la media

En España, la cifra de población conestudios terciarios es igual que lamedia de la OCDE (32%) y superaligeramente la media europea (29%)


europea (29%) y la de algunos paísescomo Alemania (28%), Francia (30%),el resto de los países mediterráneos ylos latinoamericanos. Por otro lado, en nuestro país, la tasade titulación en Educación Terciariaen el año 2011 fue del 32%, y ha cre-cido 8 puntos porcentuales desde1995. Es decir, que el interés de losprofesionales españoles por formarsemás allá de la licenciatura es eviden-te. La demanda se ha consolidado yel mercado de la formación superiormadura. Buenas noticias para la com-petitividad de nuestro país. El mismo informe aporta lo siguiente:“Alcanzar un mayor nivel de estudiosaumenta la posibilidad de conseguiry mantener el puesto de trabajo. EnEspaña, en el año 2011, práctica-mente el 80% de las personas quehabían completado la Educación Ter-ciaria se habían integrado en el mer-cado laboral, mientras que la pobla-ción con un nivel de formación co-rrespondiente a la primera etapa deEducación Secundaria o inferior al-canzó una tasa de ocupación de un52% (…) Un mayor nivel de estudiosayuda a adquirir mayores salarios ysufrir una menor tasa de paro. Asi-mismo, aumenta las posibilidades decontratación y de tener un empleoestable.”Un último apunte de este estudio so-bre la rentabilidad de la inversión eneducación: “las ganancias esperadasde la inversión en educación superanampliamente la inversión realizada entodos los países de la OCDE. Por tan-

to, la inversión tanto pública como pri-vada en educación es altamente ren-table. Además, a medida que se in-crementa el nivel educativo, mayoresson los beneficios absolutos que ge-nera la inversión en educación. En Es-paña, las ganancias absolutas, tantopúblicas como privadas, de un hom-bre con estudios terciarios alcanzan145.762 dólares. Un titulado en se-gunda etapa de Educación Secunda-ria o postsecundaria no Terciaria ob-tiene 124.251 dólares.”

¿Cómo elegir? Una vez tomada la decisión de for-marse, llega el momento de elegir yesa elección ha de llevarse a cabocon atención y cuidado, y no es fácil.Los expertos recomiendan seleccio-

nar el programa en función de pará-metros como: bolsa de empleo, o ensu defecto, la posibilidad de realizarprácticas; de las materias; enseñanzaen varios idiomas o incluso módulosen el extranjero y, por último, el perfilde los profesores, que idealmente de-berían ser directivos o profesionalesdel sector. Lo más importante es tener en cuen-ta que lo que se aprende en estosprogramas deberá ser aplicado en elplan de internacionalización de unaempresa. Cuanto más práctica sea laformación que recibe el alumno, me-jor podrá este adaptarse a la realidadde las empresas exportadoras. Cuan-to más especializada, mejor comple-tará su perfil de gestor y administra-dor de operaciones internacionales.



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Universidad pública de NAVARRA COMERCIO INTERNACIONAL- INTERNATIONAL TRADE Pamplona Presencial 9 meses 450 6.350 € 7.042 € SI Es. / In.

La oferta de postgrados en comercio exterior y negocio internacional en España es muy amplia y variada. MonedaÚnica ha analizado el mercado de programas y ofrece un resumen de sus características más destacadas.

Másteres en comercio exterior


REPORTAJE - MÁSTERES COMERCIO EXTERIORENTREVISTA MIGUEL MORÁN SERRANO

¿Qué destacaría usteddel máster queimparte CESMA?¿Cuál es su ventajacompetitiva o valordiferencial?

La calidad de los profesores: no soloson profesionales de lo que enseñan,ejerciéndolo día a día, sino que tienenuna gran trayectoria en la enseñanzade posgrado. Capacidad didácticamuy contrastada tanto en formaciónnormalizada como específica paraempresas (in company), incluidasmultinacionales.El desarrollo de un Proyecto fin deMaster (PFM) de gran aplicabilidad ycalidad, aplicado sobre una empresareal, con un metodología exigente.Los propios alumnos buscan y selec-cionan la empresa, poniendo en prác-tica desde el primer momento, la“venta” de un proceso de internacio-nalización, así como, después, sudesarrollo completo hasta elaborar unPlan operativo y financiero de expor-tación para la empresa y mercadoelegido.La cercanía de los profesores: al mar-gen de su cualificación profesional ypedagógica, se cuenta con profesoreshumanamente cercanos a los alum-nos para resolver sus dudas, aunquesea fuera del horario de clases.La disponibilidad de los profesorespara orientación profesional: cuandoun profesor es solicitado para unaorientación profesional por los alum-

nos (cosa que sucede con cierta fre-cuencia), los profesores siempre bus-can un hueco para reunirse personal-mente con los alumnos y darles suopinión.Obtención de perspectiva empresa-rial: el Master incorpora materias degestión empresarial en general y dedesarrollo humano, que son necesa-rias para alguien que, con un Masterde Comercio Internacional, se va aintegrar en organizaciones empresa-riales donde no todo, por supuesto,es comercio exterior. Se necesita te-ner una visión más amplia para des-arrollar incluso tareas especializadascomo el comercio internacional, y, enun momento determinado, tambiénpoder asumir funciones directivasgenerales.Eventualmente, la posibilidad de en-contrar trabajo: sucede algunas veces

que los alumnos encuentran trabajo através de los contactos empresarialesque mantienen los profesores.¿Qué perfil de alumnos acude a sumáster? ¿Cuál es el perfil de los pro-fesionales que forman a los alum-nos?El perfil más frecuente se podría decirque son titulados superiores, que es-tán en los inicios de sus carreras pro-fesionales, trabajando, y que quierenmejorar sus perspectivas para traba-jos futuros, orientándose al área inter-nacional de las empresas.También se cuenta, en un porcentajeno despreciable, con profesionales delarga trayectoria en empresas o insti-tuciones públicas que quieren, por asídecir, “redecorar su vida”, reorientan-do o complementando su trayectoriaprofesional.Igualmente, hay un perfil de personascon bastante trayectoria profesionalque, por las circunstancias actuales,se encuentran desempleadas y aspi-ran que la realización del Master lesfacilite la consecución de un nuevoempleo, en un segmento de actividadque está creciendo mucho en Españaen los últimos años para paliar la cri-sis del mercado interno.La mayoría suelen ser españoles, pe-ro en porcentajes variables hasta,más o menos, un 25% son habitual-mente extranjeros.¿Este máster en comercio exteriorsirve para trabajar también fuera deEspaña? El Master de CESMA sirve para traba-jar tanto dentro como fuera de Espa-ña, porque las características de unaoperación de comercio internacionalson básicamente las mismas en todoel mundo, aunque siempre pueda ha-bar pequeñas adaptaciones.Lo fundamental a este respecto es elnivel de formación en idiomas quepueda tener el alumno, aspecto de lamáxima importancia para facilitar la

“La formación en comercio internacional sepuede adquirir, pero para tener una actividadpropia empresarial no es suficiente”Nombre: MiguelMorán Serrano.Cargo: Director delMáster en ComercioInternacional - CESMA.



empleabilidad en este segmento demercado y sobre el que se incide alos alumnos desde el primer día delMaster.¿Aconseja alguna formación adicio-nal aparte de su máster? ¿Cuál?¿Incluiría usted alguna materia en elmáster que no esté impartiéndose? La formación más complementariaque se puede dar a este Master, co-mo acabamos de comentar, es la deidiomas. Aunque dentro del progra-ma se cuenta con una asignatura deinglés comercial, el Master no puedellegar más allá. El alumno debe for-marse complementariamente enidiomas.Constantemente se piensa en posibili-dades de mejora del programa delMaster y eso se va haciendo a travésde asignaturas no troncales. Perosiempre con mucho cuidado, porqueañadir un asignatura supone quitar aotras que también son importantes. Yel Master está muy ajustado respectoa los temas tocados, tanto troncalesal comercio internacional (Marketinginternacional, Contratación, Logística,Finanzas, Aduanas), como no tronca-les y complementarios.

Pero siempre hay posibilidades demejora y, el programa va evolucionan-do algo en todas las ediciones. ¿Qué características hay que tenercomo profesional para crear buennegocio internacional? Si el negocio es propio, la principal ca-racterística, en mi opinión, es la per-severancia, puesto que toda actividadempresarial es muy dura al principio.Los resultados siempre tardan en lle-gar más o bastante más de lo queuno espera y hay que luchar contra ladesmoralización que puede surgircualquier día, en cualquier momento,si los resultados no acompañan al rit-mo esperado (que no lo hacen, gene-ralmente).La formación en comercio internacio-nal se puede adquirir, pero para teneruna actividad propia empresarial no

es suficiente. Hay que mantener elpulso durante el tiempo suficiente pa-ra que la actividad madure y dé resul-tados razonables. Y, sobre todo, si lalínea elegida se ve que tiene futuro,mantenerse centrado en ella y huir dela dispersión.Normalmente es recomendable teneruna experiencia previa laboral de va-rios años antes de lanzarse a teneruna empresa propia. Se sabe mejor loque se quiere y lo que no se quiere y

se tiene mejor perspectiva y conoci-miento del entorno. Y se suele contar,también, con más respaldo financiero.¿Qué buscan las empresas hoy en díapara confiar su negocio internacio-nal en manos de diferentes perso-nas? Lo que las empresas buscan dependedel puesto que estén ofreciendo, aun-que, en general, buscan profesionali-dad, iniciativa y capacidad de auto-motivación (actitud positiva ante lasdificultades).Si lo que se está buscando es unapersona que lidere la actividad de ex-portación de una empresa, se valora,ineludiblemente: formación en comer-cio internacional, vocación comerciale idiomas suficientes para los merca-dos que se quieren afrontar. Luego,como muy valorable está la experien-

cia internacional previa (preferible-mente en los mercados que se quieraabordar) y el conocimiento del sectorde la empresa.En cuanto a la formación en comerciointernacional, no vale el haber hechocursos cortos o una acumulación dejornadas o seminarios, por muy com-pleta que sea. Se necesita una forma-ción larga, tipo Master o similar, queofrezca a una perspectiva completa eintegrada de todas las vertientes delcomercio internacional.Conviene dedicar un apartado espe-cial a los idiomas. En este sentido, elinglés es imprescindible (se da por su-puesto) y, aparte, suele ser decisivo elsegundo idioma. Dado que Francia esel primer mercado al que España ex-porta (aparte de ser idioma corrienteen Bélgica, Suiza, multitud de merca-dos africanos y Canadá) y va a seguirseguramente siempre, el francés esun idioma muy valorado, y lamenta-blemente la formación en España deeste idioma se ha abandonado; por locual muchos directores de exporta-ción en España son de origen francés.Alemania es un mercado, en mi opi-nión, sub-representado en las expor-taciones españolas, y el alemán tam-bién se valora mucho para acceder aeste mercado y otros circundantes. Al-go importante a tener en cuenta esque el nivel en cualquiera de los idio-mas tienen que ser bueno o muy bue-no, no vale lo del “nivel medio”. En ca-so contrario, al entrevistar a la perso-na se percibe que mandarle al exte-rior representando a la empresa le va

“Conviene dedicar un apartadoespecial a los idiomas”

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a crear, desde el primer momento, unproblema de imagen deficiente, queno estará dispuesto a afrontar.Ahora bien, si la empresa está bus-cando una persona que trabaje en unárea especializada (por ejemplo, unbanco para su área internacional, unatransitario o empresa de logística, pa-ra su área operativa), lo que se suelerequerir es una formación en comer-cio internacional generalista (e inglés,por supuesto), para luego formar a lapersona específicamente en las cues-tiones que va a desempeñar.¿Cree que España tiene nivel paracompetir con otros países en temade internacionalización? ¿Cree quelos españoles tienen la suficientepreparación para ello?Venimos repitiendo desde hace mu-chos años, bastante antes del iniciode la crisis, que las empresas españo-las tienen un enorme potencial de ex-portación e internacionalización. Loque ha sucedido históricamente esque el mercado español ha crecidotanto internamente que las empresasno han tenido gran necesidad de saliral exterior. Pero las empresas españolas, todas,están compitiendo internacionalmen-te desde hace muchos años sin nece-sidad de salir de España, pues nues-tro mercado está completamenteabierto. En primer lugar, a todos lospaíses de la Unión Europea entre losque hay tanto los que compiten portecnología como los que lo hacen porcostes de mano de obra bajos (estede la UE). Y luego, el nivel de aperturaes también enorme respecto al restode países del mundo, pues la UE tie-ne un nivel de protección bajo respec-to a los productos exteriores. Por tanto, cualquier empresa españo-la que en el mercado interno seacompetitiva es también competitivaen el mercado internacional. Pero hayque salir a vender y mantener el pulsoel tiempo suficiente, porque los resul-tados suelen tardar en llegar. Loscompradores están abastecidos porsus proveedores habituales y hay quedesplazarles. La empresa no puedecontar con que va a salir y le van a es-perar con los brazos abiertos dicien-do: “¡Qué bien!. Por fin viene esta em-presa española que estaba esperan-

do desde hace tanto tiempo”. Tendráque hacer una labor de fondo parapresentar la empresa y el producto,demostrar que se es mejor que el pro-veedor habitual que tenga el cliente,empezar por pequeños pedidos y, po-co a poco, con perseverancia, ir con-solidando su posición.Contestando a la segunda pregunta,las empresas españolas están sufi-cientemente preparadas para salir,como hemos argumentado, y en losúltimos años se están formando mu-chos profesionales españoles en laslabores internacionales y en idiomas.La materia prima para salir al exteriorla tenemos, pero hay que seguir au-

mentando la competitividad de lasempresas y formándose, para que laactividad internacional siga creciendoen las empresas e instituciones espa-ñolas en los próximos años. Entreotras cosas, porque no existe ningunaotra vía para terminar con la crisis ycrecer hasta alcanzar (y superar) losniveles de bienestar que se teníanpreviamente, que exportar y conse-guir para el país ingresos que proce-den, no del mercado interno (que escambiar el dinero de unos residentespor el de otros), sino del exterior, deresidentes en otros países (como hapasado históricamente con el turismoextranjero, por ejemplo).


ENTREVISTA MÁXIMO CORTÉS

¿Qué aporta un másteren comercio exte-rior?La internacionaliza-ción de las empresasse ha convertido en

una variable estratégica esencial.Las organizaciones son conscientesde ello y demandan profesionalescon las capacidades y los conoci-mientos necesarios para saberabordar y establecerse en los mer-cados exteriores, y en este sentidola formación y experiencia que apor-ta un Máster es fundamental. Ytambién para cualquier empresarioo emprendedor con iniciativas denegocio propias. ¿Recomienda cursar el másterantes o después de entrar en elmercado laboral? Supone un extraordinario aportepara los alumnos recién tituladoscomo proyección futura de su ca-rrera, pero también para profesio-nales que quieran dar un giro o unsalto cualitativo en su valoración ybagaje profesional.¿Cuál es el mayor hándicap de losalumnos españoles? Las dificultades en cuanto al segui-miento del programa de los alum-nos españoles en comparación conalumnos de otros países están des-apareciendo, porque cada vez tie-nen más mentalidad internacional,

más iniciativa emprendedora, máspreparación y dominio de idiomas,algo que quizás si era una rémoraen tiempos anteriores. El problemapuede seguir en el tema del accesoa prácticas realmente provechosasy remuneradas por la situación ac-tual del mercado de trabajo, y elasunto de las ayudas para estu-dios.¿Qué eligen las empresas: másexperiencia que titulación o mástitulación que experiencia? Las empresas valoran la experien-cia porque en el ámbito de los ne-gocios se presupone que el candi-dato tiene más tablas, pero depen-derá del perfil y el puesto buscado.Lo que es innegable es que la titu-lación es un reclamo para cualquiercaptador, y más hoy en día porquelos empleadores conocen y se fían

de la calidad de los programas y dequiénes los imparten.¿Qué destacaría usted del másterque imparte? ¿Cuál es su ventajacompetitiva o valor diferencial? Es un Máster Universitario lo quegarantiza la calidad y el rigor delmismo, y que incluso permite el ac-ceso al título de Doctor. Es una for-mación global para crear especialis-tas en negocios y estrategias inter-nacionales. Dispone de módulos es-pecíficos de management interna-cional donde se desarrollan aspec-tos absolutamente claves: finanzasinternacionales, habilidades directi-vas y de negociación, marketing glo-bal y análisis estratégico; módulosespecíficos para el conocimiento decada área geoeconómica (indispen-sable para un experto en negociosinternacionales) y módulos con laparte operativa sobre el comercioexterior (trámites, contratación, se-guros, riesgos, logística…). En elnuevo Campus de Alcobendas losalumnos disponen de un centro es-pecial de emprendimiento para des-arrollar en la realidad sus proyectosde fin de Máster. El Máster incluyeprácticas en empresas multinacio-nales o Instituciones Gubernamen-tales como el ICEX, que pueden sertambién internacionales. El progra-ma se completa con una estanciainternacional visitando las principa-les Instituciones de la Unión Euro-pea, en Bruselas, Luxemburgo, Es-trasburgo y Frankfurt.¿Cuál es el perfil de los profesiona-les que forman a los alumnos?Profesionales de prestigio especia-listas en cada materia concreta ycon dilatada experiencia docente,junto a Doctores académicos queademás de su probada capacidaden el ámbito educativo son perso-nas conocedoras in situ de las dis-tintas áreas geoeconómicas que seabordan, con objeto de poder trans-mitir a los alumnos todas las clavesy peculiaridades de cada entorno.

“Un problema es el acceso a prácticasrealmente provechosas y remuneradas”Nombre: MáximoCortés.Cargo: Director delMáster en Comercio yRelaciones Económi-cas Internacionalesde la UniversidadEuropea.



FORMACIÓNDE LA FATAL FALTA DE INFORMACIÓN Y LOS ERRORES DE CÁLCULO

La imagen es siempre la deuna trinchera. Cualquiera.Unos jóvenes soldados, noimporta el país, ni el idioma,sentados con la espalda con-tra el muro, embarrados, con

cara de cansancio y de hastío. Es undía gris, plomizo, que aplasta contra latierra, como el casco metálico sobre la

abrumada cabeza, con la tormentasiempre a punto de estallar, con esalluvia que tira a dar, con esos truenosque parecen mortíferos morteros y conun viento que azota a ráfagas, al igualque las ametralladoras que siegan a lajuventud.Excelente la presencia mediática delcentenario de la Gran Guerra, la locu-ra colectiva que se llevó a la tumbaunos 17 millones de muertos, y dejóotros 23 millones de heridos. Que su-

puso unos cambios profundos de va-rios estados, desde la desmembra-ción del Imperio Austro-Húngaro, a lareducción de tamaño de Alemania, ylas inmensas pérdidas territoriales deRusia y del Imperio otomano. Ade-más, las revoluciones en Alemania,Austria y Rusia acabaron con el siste-ma imperial, y en Turquía con el sulta-nato, agravado todo ello por el colap-so económico y la destrucción de laorganización social.

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Millones de muertosde 1914 a 1945


El 28 de junio, Franz Ferdinand, here-dero del trono Austro-Húngaro, y suesposa Sofía, fueron tiroteados por elserbio Gavrilo Princip. El horrible mag-nicidio fue tan sólo una chispa sobreun polvorín, que se había ido acumu-lando durante treinta años. El soploque apagó una vida, generó un mortí-fero vendaval de auténticas proporcio-nes apocalípticas: “Le vent, qui éteintune lumière, allume un brasier”, ro-bando la frase de Beaumarchais. Aus-tria declaró la guerra a Serbia. Rusia aAustria. Alemania a Rusia y a Francia.Luego invadió Bélgica, lo que provocóla declaración de guerra del ImperioBritánico. Hasta Japón se apuntó auna guerra que no era suya. Los esta-dounidenses serían de los últimos eninvolucrarse, mandando a sus jóve-nes a morir por primer vez en Europa.Las guerras son terribles en general,

pero, como ya decía el galo Breno,¡Vae Victis! Repasemos los aconteci-mientos de la Segunda Guerra: laagresión de Hitler a Polonia, desenca-denó la declaración de guerra deFrancia y del Reino Unido, mientrasque la U.R.S.S. no entró en guerrahasta ser atacada por sus “aliados”alemanes en 1941, el mismo año enque Japón atacó Pearl Harbor, arras-trando a los Estados Unidos a la ma-yor contienda que ha contemplado lahumanidad, y que, en esta ocasión,se llevó por delante la friolera de en-tre 45 y 70 millones de muertos. Ade-más del Holocausto. Hubo importan-tes cambios territoriales, que provoca-rían desplazamientos masivos de po-blación a través de las nuevas fronte-ras, así como enfermedades, hambru-nas y miseria.Lo que siempre me he preguntado escuál sería la reacción del Kaiser, ladel Zar y la del emperador de Austro-Hungría, o la de Hitler, Hideki Tojo yStalin, si alguien les hiciera ver el fu-turo y les mostrara la desgracia parasus países y sus propios pueblos queestaban a punto de desencadenar,por activa o por pasiva. Alemania pa-só de 540 mil kilómetros en 1914, a472 mil tras la Gran Guerra, y a 356mil en 1945. Mutilada, con sus ciu-dades en ruinas, sus infraestructurasdevastadas y con cerca de 7 millonesde muertos entre militares y civiles.Ocupada por las cuatro potencias,permanecería dividida en dos duran-te casi 45 años, con la amenaza per-manente de una tercera guerra mun-dial en su suelo. Respondiendo a mipregunta, al final, he llegado a la con-clusión de que todo ello se debió a latoma de decisiones estúpidas, pornecios, cuando no criminales, basa-das en una falta de información cla-morosa y en cálculos erróneos, conuna diferencia abismal entre lo quese pretende y lo que se consigue. Na-die hace una guerra para perder. To-dos creen que van a ganar. Es unaapuesta macabra, como una gigan-tesca ruleta rusa, pero sobre una ca-beza colectiva.Margot Asquith, la mujer del primerministro inglés, Lord Herbert H. As-quith, en su diario de la Gran Guerratiene una entrada del viernes 24 de

julio: “War! War!—everyone at dinnerdiscussing how long the war wouldlast. The average opinion was 3 we-eks to 3 months.” Por su parte, el Kai-ser Guillermo II afirmaba en agosto de1914: “Estaréis en casa antes de quelas hojas caigan de los árboles”. Máschocante aún es el hecho de que enlos primeros meses de la guerra seabrían oficinas de reclutamiento devoluntarios ¡Para ir a la guerra! Luegovendrían las levas. Tantos muertos ytantos heridos. Y la profunda heridaen la memoria colectiva. Europa estállena de cementerios y de cenotafiosa los caídos. Todavía hoy, en Australiay Nueva Zelanda, se celebra comofestivo el ANZAC Day el 25 de abril decada año, para conmemorar la san-grienta, por mal planificada, batallade Galípoli.También hoy en día es costumbre enel Reino Unido ponerse una amapolaen el ojal en noviembre, para conme-morar los muertos de la Gran Guerra.En 1915 el comandante de artillería ydoctor militar canadiense, JohnMcCrae escribió un pequeño poema:“In Flanders Fields”

Preciosa la imagen del campo deamapolas entre las filas de cruces,pero tiene ese toque épico que llamamás a la beligerancia que a la refle-xión. Oh!, when will they ever learn?Oh!, when will they ever learn?

In Flanders Fields the poppies blowBetween the crosses, row on row,That mark our place; and in the skyThe larks, still bravely singing, flyScarce heard amid the guns below.We are the Dead. Short days agoWe lived, felt dawn, saw sunset glow,Loved, and were loved, and now we lieIn Flanders Fields.Take up our quarrel with the foe:To you from failing hands we throwThe torch; be yours to hold it high.If you break faith with us who dieWe shall not sleep, though poppies growIn Flanders Fields


Neoproteccionismo y reindustrialización,¿la salida de la crisis?

Uno de los debates mas importantes en lasúltimas elecciones presidenciales en Franciay en Italia, fue sin duda alguna la toma deconciencia de los diferentes partidos políticosde frenar la sangría que generaba el cierrediario de empresas industriales en sus paí-

ses respectivos, caracterizados por tener unos de los teji-dos industriales más relevantes a nivel mundial, motoresde sus crecimientos y proveedores engran medida de los empleos necesa-rios para el sostenimiento de sus mode-los económicos y fiscales y en conse-cuencia pilares de sus respectivosmodelos de democracia y estados debienestar social. En plena coherencia también en ItaliaMatteo Renzi dio mucha más impor-tancia en este sentido al Ministerio delDesarrollo (Industrial) y Hollande creóespecialmente, un Ministerio de “en-derezamiento” (sic), del Sector Produc-tivo poniendo a su frente al “ecologistae indignado” Arnaud Montebourg quedesde la izquierda mantenía su apoyoa la conservadora empresarial MEDEF,declarándose activamente antiglobali-zación y profundamente neoproteccio-nista, como consecuencia de la totalindefensión comercial de la UE, frentea terceros países depredado, ante lapasividad de la Comisión Europea y deesa inútil y costosa institución llamada OMC. Si esta es la respuesta de países de nuestro entorno en laUE, con niveles de paro que no alcanzan ni siquiera la mi-tad del nuestro; no se entiende que nuestro Gobierno y losdemás denominados agentes “asociales” que le acompa-ñan, que debían tener el nivel de desempleo y por añadidu-ra la recuperación empresarial, como máxima preocupa-ción (como así nos lo confirma el CIS, mes tras mes, comoprimera preocupación de los españoles), tanto por ser lamayor tragedia humana, social y económica, que nos haacaecido durante los últimos 70 años, como su repercu-sión sobre el modelo social que tantos años ha costado im-plantar, no se fuerzan medidas de emergencia, léase, unnuevo Pacto de la Moncloa, para reconducir el sistema pro-ductivo español, les guste mas o menos a la OMC, al BCE oa la patronal alemana, que sin lugar a dudas, prefiere lamano de obra española ”low cost” en sus empresas, a quela misma este empleada dignamente en empresas españo-las en su competencia, o incluso al mismo “sursum cor-dam” por no decir Sra. Merkel.Reconstruir aceleradamente nuestro tejido industrial quese ha reducido mas del 35% en los últimos seis años, re-

duciendo su peso en el PIB en más de un 20% y crear em-pleo digno, aprendiendo de los errores pasados, utilizandolos escasos recursos disponibles, es difícil después de ha-ber “saneado” con cargo al erario público el manirroto ydespilfarrador sistema financiero, debe ser el primer obje-tivo de las políticas del Gobierno y de la oposición, no soloa través de sus competencias nacionales, sino también yprimordialmente por medio de una presión junto con los

demás países con síntomas similaresen la UE, que ya comienzan a sentir díaa día, cómo se deshilachan sus estruc-turas productivas, su solidaridad anteun paro creciente que con las conti-nuas restricciones financieras del BCE,están cuestionando el estado del bien-estar, pilar y eje fundamental de laUnión Europea. La nueva Comisión Europea que re-presenta el mayor bloque económicoMundial, debería ser presionada, des-de todos los estamentos para tenerun solo pensamiento en mente, redu-cir aceleradamente y urgentemente lacifra de los más de 20 millones de pa-rados que soporta actualmente la UE,de los cuales 4,5 españoles, median-te la puesta en marcha de dos actua-ciones prioritarias: una fortalecer elMercado Único, tomando medidas deurgencia para favorecer el consumointerior y controlar y penalizar sin pu-

dor el comercio con empresas depredadoras soportadaspor países con escaso o nulo respeto por las mínimasnormas y reglas comerciales o financieras, ante laanuencia o la pasividad de nuestros gobernantes en lasInstituciones nacionales y Comunitarias, y otra la de po-ner en pie un nuevo “Plan Marshall” para la reindustriali-zación de los países o regiones más afectadas por la cri-sis, dotándolo de los recursos financieros suficientes através de los fondos propios o gestionados del BEI (si lossueldos de sus Vicepresidentes así lo permiten), para au-mentar la competitividad mediante la creación, remode-lación y modernización del tejido empresarial de los paí-ses afectados. Desgraciadamente la experiencia me ha-ce temer que los gobernantes de nuestras Institucionesnacionales y Comunitarias, estén a corto plazo más preo-cupados por el “pasteleo” y electoralmente por conse-guir los recursos necesarios para hacer frente a las obli-gadas prestaciones de nuestros parados, aumentando elpozo fiscal, que por enderezar competitivamente y recu-perar equilibradamente la tradicional capacidad empre-sarial industrial de una parte importante de los paísesque conforman esta nuestra UE.

Felipe Carballo RíosDoctor en Ciencias Económicas ymiembro del Consejo Editorial deMoneda Única.

OPINIÓN


Quien tuvo, retuvo, que dice el refrán.Una frase que se le podría aplicar alelegante, lujoso y sofisticado Blu Be-ke de Budapest, quien aún conservaese esplendor de antaño que en sudía le convirtiera en uno de los refe-rentes emblemáticos de la hosteleríade la capital húngara. Ubicado en lasinmediaciones de la Gran Estación deFerrocarril construida por el famosoEiffel y a tan solo 500 metros de la fa-moso avenida Andrassy, el Blu Bekecuenta con cercana parada de metroy de tranvía, lo que facilita y mucholos desplazamientos por la ciudad.Tras atravesar su espectacular puer-ta, un lujoso vestíbulo con grandiosaescalera de caracol y acogedora barrade bar al fondo del mismo, dan labienvenida al visitante, quien a partirde ese momento va a disfrutar de to-das las excelencias de tan clásico yencantador establecimiento hostele-ro. Desde una piscina cubierta consauna incluida para un baño relajante

tras una agotadora jornada turística aun excelente restaurante “gourmet”de estilo italiano, donde se puedensaborear platos de la cocina medite-rránea y húngara. A destacar su buf-fet desayuno con cocinero/a incluidosque igual prepara unos sabrosos hue-vos fritos que elabora una “omelette”al gusto del cliente. Pero además dis-pone de atenciones exclusivas consus huéspedes, como wiffi en todaslas áreas del hotel, incluidas las habi-taciones, acogedores salones, servi-cio 24 horas y confortables y ampliashabitaciones con útiles ya olvidadosen la mayoría de hoteles de la mismacategoría y que resultan imprescindi-bles y se agradecen a la hora de via-jar, como una excelente plancha consu tabla de planchado, albornoz, cafe-

tera, minibar, despertador, televisio-nes panorámicas y unas gigantescassuites dotadas de mesa de despacho,sofás, numerosos armarios, cama“king size” y numerosas almohadas,ideales para conseguir el descansoperfecto. Un hotel ideal para disfrutarde las compras en las exclusivas tien-das de la avenida Andrassy, para pa-sear hasta las orillas del Danubio, ca-minar hasta el Mercado Central paradegustar lo más característico de lacocina magiar y cenar en alguno delos múltiples y económicos restauran-tes que se ubican en las calles cerca-nas a la plaza Octogonal. Para vivir laelegancia de antaño en una ciudadque sorprende y maravilla. Terez Korut, 43. Budapest 1067Tel. 0036 1 889 3900

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

En ocasiones, el encanto de un lugarpara comer no tiene porqué estar enun restaurante plagado de estrellas Mi-chelin, de pocos o muchos tenedores ode abundantes “soles Repsol”. Inclusosi me apuran, el encanto del buen co-mer se puede encontrar sencillos ba-res que saben transformar un humildeplatillo de lentejas o callos en “gloriabendita” y un pintxo de boqueronesmarinados en “ingeniería gastronómi-ca”. Y esto es precisamente lo que ocu-rre a diario en TOLOÑO, un simpáticoespacio culinario donde el autodidactaEnrique Fuentes, propietario y alma delestablecimiento, elabora los más sor-prendentes pintxos para delicia de unaclientela que como dice el refrán “co-me de su mano”. Quien no conozca aEnrique puede pensar que es un faná-tico de los premios, pero nada más le-jos de ello, aunque son muchos losque ha conquistado con sus sofistica-das, sabrosas y minúsculas elaboracio-nes gastronómicas que han consegui-

do sentar cátedra en la capital alavesa.Bar popular y tradicional donde al-muerzan los gaiteros durante las fies-tas de la Virgen Blanca, tapean diaria-mente los vitorianos de pro y disfrutandel lugar los jóvenes y adolescentesamantes de la noche, pues TOLOÑO daigual para un pintxo de “erizo de maren su hábitat con perlas de caviar cítri-co…” que para una fiesta musical conlos Djs más “cañeros”. Porque eso esprecisamente TOLOÑO, un espacio clá-sico y tradicional, con algún que otroefecto de diseño, donde el pintxo es eldueño y señor de la casa. Mejor dicho,los pintxos en plural, porque son mu-chos y variados los que cada día pre-senta en una barra donde la gente seagolpa diariamente a la hora del aperi-tivo, a media tarde y por la noche parasaborear algunas de las creaciones delsabio “maestro del pintxo”. Y así, du-rante unas horas, salen de la cocinaproductos tan sublimes como la “ensa-ladilla de puerro con jamón” o los “pe-

peroincini con base de atún anchoas yalcaparras”; tan espectacularmenteclásicos y sabrosos como la resultona“lámina de bacalao con patata confi-tada sobre pan tostado” o la finísima“tortilla de patata y calabacín”; pint-xos tan apetecibles y sorprendentescomo el caliente “ravioli de trufa ne-gra con foie gras”, o el suculento “ir-landés de perretxikos con crema desetas y huevo al aroma de trufas”. Yquien quiera rozar la gloria gastronó-mica en miniatura, que no deje deprobar los “callos de bacalao” servidosen la misma salsa de ternera con unatisbo de picante y un “platillo de lente-jas”. No va más. Cuesta San Francisco, 3Vitoria-Gasteiz [email protected]

Radisson Blu BekeBudapest, Hungría

PARA DORMIR

Toloño Bar, Vitoria-Gasteiz PARA COMER


ARTE Y CULTURA

Texto: Juan Royo Abenia@juanroyoabenia

Terror sureño, superhéroesultraviolentos, muñecosdiabólicos, experimentoscientíficos o violencia psicológicaen tiempos de guerra sonalgunas de las propuestas parapasar un verano de miedo.

Pigeons from Hell (Dibukks) es otra versiónen cómic del relato corto homónimo deRobert E. Howard, el creador de Conan ySolomon Kane. Los encargados de la adap-tación son Joe R. Lansdale, Nathan Fox yDave Stewart.

Un grupo de adolescentes urbanitas llegan hasta el Sur deEstados Unidos, para tomar posesión de una destartaladamansión ubicada en una antigua plantación, herencia dedos hermanas afroamericanas. Lo que prometía ser unailusionante aventura se torna en pesadilla tras el acciden-te que sufre uno de los jóvenes al venirse abajo las carco-midas escaleras que comunicaban dos estancias. Aisla-dos y sin medicamentos ni cuidados adecuados para elherido, una sensación de opresión empieza a acuciar a losvisitantes. La atmósfera se torna enrarecida y fenómenosextraños empiezan a acontecer.La maldad flota en el ambiente. El terror no se disipa sa-liendo de la casa. Los pantanos sureños son peligrosos. Yno solo por los caimanes y alimañas. El pasado de la casase revela en flash backs y ensoñaciones. Asesinatos, mise-rias y pasiones reclaman justicia.En ocho páginas de extensión y en formato cuadrado se pre-senta Muñeco de trapo (como parte del proyecto de fanzi-nes, El Posabirras del Mal) con guión de Javier Martos y di-

bujo de Iván Ruso. ¿Usted abriría una caja cerrada por trescandados y tres siniestros seises de distintivo? Jack sí lo hi-zo. Con funestas consecuencias. La mayoría de la gente pa-rece buena gente pero si les miras a los ojos te das cuentade que muchos esconden al diablo en lo más hondo.Un ejemplo de éxito en cuanto a financiación en masa(crowfunding) es Terapia (Libros a tu medida) del sorianoafincado en Zaragoza, Carlos Bribián. Yovane es un jovenque tras la muerte de sus padres, vive solo, aislado del

mundo. El doctor Gerard, amigo de la familia, decide ayu-dar a Yovane y encarga el caso a su hija Sonia, una jovenpsiquiatra con quien Yovane deberá enfrentarse a losmonstruos de su pasado. Y como es habitual en los có-mics de Bribián el sexo (erotismo) juega un papel esencialaunque en esta ocasión es difícil distinguir entre la reali-dad y los sueños.El madrileño David Sánchez es el autor de Tú me hasmatado (Astiberri) que transcurre en un Seúl, en un futu-

El terror no se disipasaliendo de la casa


ro no tan lejano. Cuando las ratas de laboratorio no sonsuficientes para alcanzar los objetivos marcados por laciencia, la moral se resquebraja y los principios se quie-bran. Los seres humanos no son más que cobayas, in-sectos que acuden a la luz del reclamo sexual. Enfermosmutantes que se prostituyen por un chute de heroína.Pacientes deformados en aras de la pagana religión quetornan sus nombres por numeraciones en terribles expe-rimentos. El desgraciado y enamorado Chin Hwa ya no esChin Hwa. Es tan solo número tres. Pobre miserable, lla-mar al paciente por su nombre ni siquiera figura en elcontrato.Misteriosos médicos y sórdidos camellos se entremezclanen sorprendentes recovecos de un guión al que se sumanbebés monstruos de piel verde y gigantescos labios aliení-genas ávidos de energía sexual. Amable lector le pido dis-culpas. Por favor déjeme que le explique... Por favor, solole pido que me escuche. En realidad yo he venido a propo-nerle un trato. ¿Me entiende? Usted me entiende ¿ver-dad?Kick-Ass 2 Preludio: Hit-Girl (Panini) es la precuela de Kick-Ass inevitablemente impulsado tras el éxito de sus versio-nes cinematográficas. Mark Millar (guión) John Romita Jr.(lápiz), Tom Palmer (tinta) y Dean White y Michael Kelle-her (color) no dejan títere con cabeza en uno de los có-mics más gamberros y violentos de los últimos años.Mindy McCready (Hit-Girl) intenta hacer caso a sus padresadoptivos y no golpear, disparar, apuñalar ni masacrar atodo delincuente que se le ponga por delante. Ella quiereser lo que todos esperan que ella sea: estudiosa, coqueta,elegante y frívola. Pero no será fácil. Las burlas de suscompañeras pueden herir más que las navajas de atraca-dores y maleantes. Ella es Hit-Girl y nada podrá cambiarlo.Y, como no podía ser de otra manera, empatizamos al ins-tante como la pequeña Hit-Girl.

Los muertos vivientes (Robert Kirkman y Charlie Adlard,Planeta de Agostoni) han asolado el planeta. No quedavestigio alguno de la civilización. Unos puñados de hara-pientos se esfuerzan en sobrevivir en un mundo en dondela muerte acecha en cada rincón. ¿Por qué los zombis hanarraigado en nuestro imaginario colectivo con más fuerzaque otros tenebrosos seres más glamurosos como losvampiros? Porque realmente no son los zombis el enemi-go a batir. Los zombis matan por instinto. Sin embargo hayseres humanos que asesinan por maldad. En el cómic losejemplos se suceden. Como en la vida real. ¿Ciencia fic-ción o cruel metáfora?En artículo sobre terror y violencia no puede faltar la gue-rra. El español Iván Fernández dibuja Star Wars: Darth Va-

der y el noveno asesino (Planeta de Agostini). Tras StarWars: Episodio III, La venganza de los sith, las GuerrasClon han llegado a su esperado final. La galaxia entera es-tá bajo el gobierno del emperador Palpatine y su aprendiz,Darth Vader. Pero unos pocos lucharán contra la tiraníadel Imperio Galáctico.Toda la crudeza de la I Guerra Mundial se describe en Lamuerte blanca (Planeta de Agostini) de un sólido RobbieMorrison y un innovador Charlie Adlard. Como ya adelan-tara Juanfer Briones en El renegado (Gp Ediciones), el se-gundo volumen de su saga templaria: el frío corta más quela espada. En este caso los aludes de las montañas italia-nas son más mortíferos que el fuego de granadas y el gasmostaza enemigo.

La mayoría de la genteesconden al diablo


Decíamos ayer..., -entendiendo por ayerel mes pasado, y el anterior y todos losque se han sucedido desde el ligerorepunte de nuestra demanda interna-,que la historia del sec-tor exterior de España

es como ese Día de la Marmota delfilm protagonizado por Bill Murray,que se repite una y otra vez dejan-do a los protagonistas atrapadosen el tiempo de forma inexorable.Pues bien, eso es lo que sucedecon nuestros intercambios debienes, servicios y capitales con elexterior. Que se convierten en elsalvavidas de la economía patriaen la crisis, para volver con la re-cuperación a la tradicional situa-ción de deterioro y abandono dela sociedad y los gobiernos, sindistinción de credos y familias.Un sector exterior que tras las trau-máticas devaluaciones de Solcha-ga en 1992 y 1993, se ha mantenido a flote por lavisión y el emprendimiento de algunos empresariosy a pesar de los Gobiernos. Y que sólo ha sido utili-zado por los distintos responsables económicosque en España ha habido (Rato, Solbes y Salgado)para ponerse medallas cuando iba bien, y para en-sañarse con el a la hora de meter la tijera de los re-cortes presupuestarios y las ayudas públicas.Políticos y gobiernos que ni siquiera han sabidoaprovechar la más grave crisis económica que havivido España desde la Transición para cambiar de

una vez por todas nuestro tejido productivo y parasentar las bases de una revolución competitiva eindustrial que nos alinee con el modelo de des-arrollo tecnológico, de innovación calidad, diseño,

moda y servicio de los países másavanzados de nuestro entorno.Aquí, tras siete años de recesión,de rebajas salariales, de recortesde los derechos laborales y socia-les y de empobrecimiento colecti-vo, seguimos fiando todo al turis-mo y al repunte de la construc-ción. El mismo gigante con lospies de barro que nos sumió en ladepresión y frente al que de nadahan servido las proclamas de losGobiernos por la internacionaliza-ción de las empresas. Porqueeran sólo eso, propaganda vacíasin convicción y sin recursos.Y así ha pasado que han bastadounas pocas décimas de creci-miento sostenido en la demanda

interna para que el sector exterior se retrotraiga ala situación de 2007, cuando teníamos el mayordéficit comercial per capita del mundo. Y lo que to-davía es peor, para destruir la capacidad de finan-ciación que habíamos alcanzado en 2013 y quenos permitía ya no sólo no recurrir al endeuda-miento ajeno para financiar el crecimiento, sinoempezar a devolver la deuda. Y es que, desgracia-damente, nuestros gobernantes, como en el Díade la Marmota, están también atrapados en eltiempo, y sin remedio.

José María TriperCorresponsal económico de elEconomista.

“El día de la marmota”en el sector exterior“Han bastado unas pocas décimas de crecimiento

sostenido en la demanda interna para que el sectorexterior se retrotraiga a la situación de 2007, cuando

teníamos el mayor déficit comercial per capita del mundo”.

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