Arte de La Guerra Marketing

“EL ARTE DE LA GUERRA”Marketing

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INTRODUCCIÓN

El presente trabajo “EL ARTE DE LA GUERRA”, es un libro que escribió Sun Tzu, el cual es

considera como la obra que presenta estrategias de Ámbito Militar, es considerado a nivel

mundial como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, en el siglo IV antes de nuestra

era, y aplicado su sabiduría hasta nuestros días, si bien es cierto cualquier lector inspirado,

puede sacar conclusión que muchas de las estrategias, pueden ser usadas en nuestra vida

cotidiana, pero su aplicación va mas allá de la milicia y los negocios, puede ser usada en la vida

diaria, claro, sabiendo interpretar los conceptos, en la actividad laboral, el esfuerzo estudiantil,

comercial, deportivo y hasta en los asuntos del amor.

En el presente libro, observamos tres principios claves que destacan la filosofía y unifican la idea

de Sun Tzu.

Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en peligro

El entrenamiento de tu oponente es crucial para la Victoria, Ganar cien batallas no es lo

máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin luchar lo es

Las batallas cuestan vida y dinero, evita lo que es fuerte y ataca lo que es débil.

La obra nos enseña: que la mayor victoria es vencer sin combatir, que viene a ser la distancia

entre el hombre prudente y el ignorante.

Por lo que contiene trece capítulos de cómo combatir una guerra y obtener la victoria.

Primeras Estimaciones

La fuerza guerrera

Estrategia ofensiva

La oposición estratégica

La fuerza estratégica

Debilidades y Fortalezas

Maniobras de Combate

Las nueve variables

Movimientos del ejercito

Posiciones en el terreno

Las nueve situaciones

Ataque con fuego

“EL ARTE DE LA GUERRA”


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El uso de la Inteligencia

El objetivo de la lectura es que aprendamos mediante los pensamientos y estrategias explicados

a lo largo de esta obra, de manera que se pueda aplicar en el ámbito personal, empresarial,

social, político y hasta en el futbol, considerando que organizaciones han utilizado las estrategias

y son exitosos.



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CAPÍTULO 1

PRIMERAS ESTIMACIONES

La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el

camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. No reflexionar

seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que

respecta a la conservación o pérdida de lo que nos es mas querido; y ello no debe ocurrir entre

nosotros.

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de

aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del

enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca.

Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando está seguro en

todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si tu oponente tiene un

temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egoísmo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas.

Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no está

preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega.

La figura del general abarca las virtudes demando, de sabiduría, sinceridad, humanidad,

coraje, Tiene el derecho primordial de exigir a sus hombres la mas estricta obediencia.

Trabajo

En este punto nos dirigimos directamente a las personas que tienen una responsabilidad

importante en una la politica, se tiene que tener en cuenta en hacer cumplir lo que se ordena,

pero a su vez de la manera mas sutil, brindándole confianza y así conseguirá respeto y lealtad.

El método comprende el ordenamiento del ejército, los niveles de rango entre los oficiales,

la regulación de rutas de abastecimiento y el control de los gastos militares.

Trabajo

Si aplicamos este párrafo al futbol es imprecsindible trabajar con sabiduría, sinceridad sobretodo

con mucha responsabilidad, para lograr resultados positivos sobretodo la persona que dirige el

equipo debe tener mucho talento y liderazgo solo asi será mas fácil obtener resultados

favorables.



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CAPÍTULO 2

LA FUERZA GUERRERA

Si estás sitiando una ciudad, agotarás tus fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante

mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán.

He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca

he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho

tiempo.

Sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos,

veloz como el relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear.

Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porción

de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a

donde vayas.

Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta

última no es beneficiosa. Un ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá

por sí mismo.

Es evidente que una estrategia, el objetivo es la victoria, y no las campañas interminables,

El general que comprende la estrategia es el árbitro del destino de su gente, el hombre de

quien depende paz o el peligro del país.

Trabajo

En la política se debe actuar con un abjetivo bien definido, inteligente y estratégicamente si lo

que se quiere llegar a formar es una agrupación política de respeto, derechos y valores, el líder

tiene que predicar con el ejemplo, para que sea siempre respetado y admirado.

En el deporte si necesitamos ganar un partido tenemos que plantearlo estratégicamente,

tratando de tapar todas las salidas posibles y atacarlos de manera rápida y oportuna.



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CAPÍTULO 3

ESTRATEGIA OFENSIVA

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los

mejores maestros del Arte de la Guerra.

Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la

planificación y coordinación del plan.

Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin

batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear

mucho tiempo.

La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la

destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es

vencido por el empleo de la estrategia.

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si

no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás

otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada

batalla.

Si nuestro ejército es ligeramente inferior en número, debemos evitar al enemigo.

Trabajo

Como políticos debemos saber la dirección que vamos debemos conocer lo que queremos

lograr, como también conocer mucho al adversario sus ideas y propuestas y debemos

combatirlos debatiendo directamente con cada uno de ellos, solo asi podremos captar mas

seguidores.

En el futbol se debe estudiar y conocer mucho al rival a enfrentar conocer sus fortalezas y

debilidades si lo conocemos totalmente y tenemos la plena confianza de que lo ganaremos,

entonces podremos salir victoriosos, pero si no conocemos al rival y tampoco nos conocemos a

nosotros mismos siempre estaremos perdiendo en cada partido.



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CAPÍTULO IV

LA POSICION ESTRATEGICA

La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque.

Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios,

oculta tu propia formación de ataque, y prepárate para ser invencible, con la finalidad de

preservarte. Cuando los adversarios tienen órdenes de batalla vulnerables, es el

momento de salir a atacarlos.

La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

En situaciones de defensa, acalláis las voces y borráis las huellas, escondidos como

fantasmas y espíritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo.

En situaciones de ataque, vuestro movimiento es rápido y vuestro grito fulgurante, veloz

como el trueno y el relámpago, para los que no se puede uno preparar, aunque vengan

del cielo.

Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es

poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de

ser capaz de alcanzar la victoria donde no existe forma.

Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden

de batalla, la victoria así obtenida es un victoria fácil.

Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fácil ganar.

Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado

lucha primero e intenta obtener la victoria después.

Un ejército victorioso es, en una balanza, como una tonelada contra el peso de un solo

grano.

Un ejército perdedor es como el peso de un solo grano contra una libra.

Es la voluntad la que permite a un general triunfador lograr que su gente combata con el

efecto que tiene el agua represada, a la que se ha soltado repentinamente y cae con fuerza

desde mil brazos de altura.



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Trabajo

En el campo de la política cada uno tiene que tener la seguirdad y certeza s firme en sus

desiciones, opniones e ideas. No cambiar de un dia para otro, eso es conocerse uno mismo y

volverse invencible, la invencibilidad esta en uno mismo, la vulnerabilidad esta en los oponentes,

de esta forma podemos hacer vulnerables a los demás y podemos sacar mucha ventaja.

En el futbol se necestia capacidad, confianza, orden de esta forma se puede vencer al adversario

por que los partidos se ganan con la fuerza y coraje los partidos no se deben ala buena suerte.



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CAPÍTULO V

LA FUERZA ESTRATEGICA

Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en

ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la fuerza.

Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes

que organizar el orden, porque sólo entonces puedes crear un desorden artificial. Si

quieres fingir cobardía para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que

ser extremadamente valiente, porque sólo entonces puedes actuar como tímido de

manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos,

primero has de ser extremadamente fuerte porque sólo entonces puedes pretender ser

débil. Cuando un ejército tiene la fuerza del ímpetu, incluso el tímido se vuelve valiente,

cuando pierde la fuerza del ímpetu, incluso el valiente se convierte en tímido.

Nada está fijado en las leyes de la guerra: éstas se desarrollan sobre la base del

ímpetu.

Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la

emboscada.

El control de una fuerza numerosa es lo mismo que el control de unos hombres Es

cuestión de dividir sus numero y organizarse.

Trabajo

En todo proyecto político en el que participa numerosas personas, es muchas veces necesario

establecer una cadena de mando, ya que si vamos a dirigir a un grupo político, tenemos que

liderar de la mejor forma, para llegar al objetivo trazado, es mejor formar grupos con su

determinado jefe y así trabajar en armonía.

La embestida de las tropas es como el precipitarse de un torrente de agua que arrastra

piedras a lo largo de su curso, El ataque, en el momento correcto es como acometida de

un balcón que le permite atrapar a su presa.



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Para formar equipos capaces de de luchar por los resultado se tiene que aplicar muchas tácticas

y técnicas estas deben ser combinadas que pueden ser métodos de juego usados en europa la

rapidez, la fuerza o métodos tácticos netamente sudamericanos – peruanos el toque el coraje la

lucha por tener el balón estos dos métodos combinados nos dara la fuerza para llegar al arco

rival y la agilidad para retener el balón.

CAPITULO VI

DEBILIDADES Y FORTALEZAS

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se

dejan atraer fuera de su fortaleza. Si haces que los adversarios vengan a ti para

combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará

siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.

Aparece en lugares críticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan

que acudir al rescate.

Sé extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. Sé completamente

misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrás dirigir

el destino de tus adversarios.

Llega como el viento, muévete como el relámpago, y los adversarios no podrán

vencerte.



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Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces

un cambio estratégico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.

Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que

vean como ordinario lo que es extraordinario para ti.

Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes

vencer.

Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atención, de manera que

puedas de ellos para atraer descubrir sus hábitos de comportamiento de ataque y de

defensa.

Todo el mundo conoce la forma mediante la que resultó vencedor, pero nadie conoce la

forma mediante la que aseguró la victoria.

Un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene forma

constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y

adaptándose según el enemigo.

Si se es débil, es necesario preparar la defensa; la fuerza numérica mas grande obliga al

adversario mas pequeño a prepararse.

Si se conoce el lugar y el momento de la próxima batalla, se pueden concentrar tropas

venidas desde mil li de distancia. Pero si ni el tiempo ni el lugar son conocidos, entonces:

el flanco izquierdo será incapaz de ayudar al derecho, el flanco será importante para

socorrer al izquierdo, la vanguardia no podrá aliviar a la retaguardia, la retaguardia se vera

imposibilitado de apoyar a la vanguardia. ¡ Mas todavía si las fracciones mas alejadas del

ejercito están en lugares a cien li de distancia o hasta por unos pocos li¡

Trabajo

En la política, tenemos que trabajar con mucho cuidado y responsabilidad, ser muy estratégicos

tener siempre un discurso preparado tratar de incitar a que los contendores, agoten todos sus

argumentos, cuando ya no tengan propuestas nuevas, podemos aprovechar con algo diferente y

novedoso solo asi podremos conseguir mas seguidores.

En el futbol, estudiar los movimientos del aquipo adversarios, esperar a que salgan a buscar el

partido, ser un poco misterioso con los que tenemos planteado, y cuando ellos estén disperson



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en la cancha, atacar sus puntos débiles o ingresar al área contraria por donde tiene mayores

deficiencias.

CAPITULO VII

MANIOBRAS DEL COMBATE

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los

problemas en ventajas. Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas

precisas.

Sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar y

guerrear.

Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al

enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real y no pueda imponer su

supremacía.

Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va

lentamente es como el bosque; es voraz como el fuego e inmóvil como las montañas.



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Es rápida como el viento en el sentido que llega sin avisar y desaparece como el

relámpago. Es como un bosque porque tiene un orden.

Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras sí ni una brizna de

hierba. Es inmóvil como una montaña cuando se acuartela. Es tan difícil de conocer

como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que retumba.

El primero que hace el movimiento es el “invitado”, el último es el “anfitrión”. El “invitado”

lo tiene difícil, el “anfitrión lo tiene fácil”.

No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas.

Que desconoce los planes de los señores feudales no debe preparar negociaciones de

antemano.

Si uno esta familiarizado con la configuración del terreno: sus montes y bosques, sus

pozos y precipicios, sus lagos y pantanos, no puede conducir a un ejército durante la

marcha, no puede conducir a un ejército durante la marcha. Si no es posible usar guías

locales, no se podrán obtener las ventajas de la naturaleza.

Trabajo

Para poder tener un partido político fortalecido se tiene que trabajar desde mucho tiempo, no

esperar estar cerca de las elecciones, esto nos dara tiempo para palntear y evaluar las

estrategias a seguir ya que nos dara tiempo a poder corregir los planteamioentos si es que lo

ameritasen para que cuando los demás empiecen a trabajar ya tengamos muchos seguidores

En el futbol si queremos resultados posiotivos se debe trabajar con mucha anticipacio para ganar

tiempo y preparación para que al momento que tngamos que afrontar un encuentro ya tengamos

la preparación suficiente y aprovechar las dificulatdes del rival.



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CAPITULO VIII

LAS NUEVE VARIABLES

Hay rutas que no debes usar, ejércitos que no han de ser atacados, ciudades que no

deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y órdenes de

gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.

Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe

cómo manejar las fuerzas armadas.

Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar

objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su acción se

expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden resolverse.

Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar.

Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la

esperanza de sobrevivir; actúan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional

y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos.

Cuando ven una buena oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus

puertas. Su acción y su no acción son cuestiones de estrategia, y no pueden ser

complacidos ni enfadados.

Si en medio de las dificultades siempre estamos listos para atrapar a una ventaja,

podremos vencer a la adversidad mediante una hábil combinación de desventajas.

Tomando en cuenta factores favorables, es posible establecer un plan; considerando las

desfavorables, encontramos la solución a las dificultades.

Trabajo

Para poder triunfar en el ámbito profesional tenemos que tener en cuenta que muchas de las

veces pensamos que todo los sabemos, pero estamos muy equivocados, a veces es necesarios

consultar a la persona adecuada, preparada, las buenas intenciones y la soberbia no son

suficientes por desgracia.



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CAPITULO IX

MOVIMIENTOS DEL EJÉRCITO

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera

más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.

Cuando combatas en una montaña, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés.

Un ejército prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la

oscuridad.

Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste

incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se

pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es señal de que el

enemigo se va a retirar. Si sus emisarios vienen con palabras humildes, envía espías

para observar al enemigo y comprobarás que está aumentando sus preparativos de

guerra.

Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que está cansado.

Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre

sí, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la

expresión de los verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con

los superiores. Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se

hablan con franqueza entre sí sobre los problemas con sus superiores.

Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una

tregua.

Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento de entrar

en combate sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos cuidadosamente.

Están preparando un ataque por sorpresa.

El enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a

sus adversarios, inevitablemente acabará siendo derrotado.



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Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confías

exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin

valorar su condición, con toda seguridad caerás prisionero.

Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, éstas

las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas

no las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes son razonables, justas,

sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el

grupo.

Cundo hay movimientos apresurados de los carros ligeros es señal de que ha llegado el

momento critico. Cuando algunos avanzan y otros retroceden, el enemigo esta intentando

incitar con señuelos.

Trabajo

Con relación a esta estrategia, me identifico, ya que en esta semana tuve que hacer un informe

para el banco, a veces para que nos otorguen líneas, gerencia me obligo a informar datos no tan

reales, pues trajo como consecuencia que no es bueno, ya que una mentira trae otra, así que es

necesario cuidarse del engaño, ya que la interpretación de los informes puede generar consultas

que no se puedan responder.

CAPITULO X

POSICIONES EN EL TERRENO

Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intención y

todas las fuerzas militares deben cooperar.

Cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es claramente apropiado

entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no atacar. Si las leyes de la

guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el

gobierno haya dada la orden de atacar.

Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectúan sus

movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces



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a ti mismo y conoces a los demás, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y

la tierra, la victoria es inagotable.

Cuando el comandante es débil y sin autoridad; cuando sus órdenes no tienen claridad,

nitidez y coherencia; cuando no hay tareas determinadas asignadas a los oficiales y la

tropa, y los rangos están distribuidos de manera fortuita, el resultado es el desorden total.

Trabajo

La responsabilidad es buena también para el ámbito laboral, ya que si ello nos puede traer como

consecuencia el despido o un llamado de atención.

CAPITULO XI

LAS NUEVE SITUACIONES

La rapidez de acción es el factor esencial de la condición de la fuerza militar,

aprovechándose de los errores de los adversarios, desplazándose por caminos que no

esperan y atacando cuando no están en guardia.

En una invasión, por regla general, cuanto más se adentran los invasores en el territorio

ajeno, más fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya

expulsarlos.

Que los movimientos de tus tropas y la preparación de tus planes sean insondables.

Prohibe los augurios para evitar las dudas

Una operación militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que

contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la

cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando

alguien le ataca por el medio.

Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metódico.

Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie pueda reconocerlos.



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Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningún momento cuáles son tus

intenciones.

El principal engaño que se valora en las operaciones militares no se dirige sólo a los

enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin

saber adónde van.

Emplea a tus soldados sólo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Déjales conocer

los beneficios que les esperan, pero no les hables de los daños potenciales. Si la verdad

se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse, se

volverán vacilantes y temerosos.

La tarea de una operación militar es fingir acomodarse a las intenciones del enemigo. Si

te concentras totalmente en éste, puedes matar a su general aunque estés a kilómetros

de distancia. A esto se llama cumplir el objetivo con pericia.

CAPITULO XII

ATAQUE CON FUEGO

No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir

que los demás te ataquen a ti.

Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar

la guerra por cólera.

Actúa cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en

alegría, y la cólera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede

hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un

gobierno esclarecido presta atención a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en

cuenta. Ésta es la manera de mantener a la nación a salvo y de conservar intacto a su

ejército.

La estación apropiada es cuando el clima esta muy seco, los días adecuados para iniciar

un incendio, son aquellos en los que la luna esta en las constelaciones del colador, la

Muralla, las Alas y el Carro; generalmente esas constelaciones marcan los días en los que

levanta viento.



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Trabajo

De igual forma si en el ámbito laboral hay oportunidades de avanzar profesionalmente, no

solamente soñarlo sino aprovechar ese momento, romper el miedo es bueno, ya que nos ayuda

como persona y a su vez nos permite lograra exitosamente nuestro objetivo.

CAPITULO XIII

EL USO DE LA INTELIGENCIA

La información no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener por

analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas; personas que

conozcan la situación del adversario.

Si no se trata bien a los espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el

enemigo.

No se puede obtener la verdad de los espías sin sutileza. Cada asunto requiere un

conocimiento previo.

Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los

servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades.

Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los más inteligentes para

el espionaje, puede estar seguro de la victoria.

El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen de él

para llevar a cabo sus acciones. No será ventajoso para el ejército actuar sin conocer la

situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje.

Espías mortales o desechables, son los que se envían para penetrar en las filas del

enemigo y difundir falsa información.

Trabajo

Es necesario ser cuidadosos y estar alertas en todo momento, porque nadie sabe con que

personas puede estar trabajando, nosotros como seremos humanos siempre cometemos

errores, así que no ser muy confiados, ya que puede generar decepciones.



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CONCLUSIONES

El arte de la guerra es un libro que nos ayuda a pensar estratégicamente. En los negocios, en

el amor, en el ámbito laboral, en el deporte, como en la guerra, el objetivo de la estrategia es

poner a nuestro favor las condiciones más favorables, juzgando el momento preciso para atacar

o retirarse y siempre evaluando correctamente los límites del combate. Tanto la organización

como la estrategia empresarial han tomado mucho de la organización y estrategia militar y

viceversa.

La manera de alcanzar el éxito es interpretar de la mejor manera las estrategias de este libro de

SUN TZU, unos de sus principales En el presente libro, observamos tres principios claves que

destacan la filosofía y unifican la idea de SUN TZU.

Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en peligro

El entrenamiento de tu oponente es crucial para la Victoria, Ganar cien batallas no es lo

máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin luchar lo es

Las batallas cuestan vida y dinero, evita lo que es fuerte y ataca lo que es débil.

El arte de la Guerra es una obra que presenta estrategias de Ámbito Militar, es considerado a

nivel mundial como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, en el siglo IV antes de

nuestra era, y aplicado su sabiduría hasta nuestros días, si bien es cierto cualquier lector

inspirado, puede sacar conclusión que muchas de las estrategias, pueden ser usadas en nuestra

vida cotidiana, pero su aplicación va mas allá de la milicia y los negocios, puede ser usada en la

vida diaria, claro, sabiendo interpretar los conceptos, en la actividad laboral, el esfuerzo

estudiantil, comercial, deportivo y hasta en los asuntos del amor.

El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la victoria en

una guerra, buscando vencer al enemigo, valiéndose de varias estrategias, artimañas,

traiciones, engaños, también es un texto que se puede aplicar a otras áreas, SUN TZU tuvo la

visión de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy

en día se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio, en la universidad, en el

ámbito laboral, en el amor o inclusive un país. Sabemos que si aplicamos correctamente las

estrategias vamos a llegar al éxito sin duda.



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RECOMENDACIONES

En este libro encontramos muchas estrategias a desarrollar, en todo el ámbito de nuestra

vida, muchas de ellas nos ayudan a aplicar como estudiante que no debemos de dejar

pasar las oportunidades por que, quizá no nos demos cuenta que puede presentarse una

sola vez. A veces somos Pero nos enfrentamos con esos temores, tenemos la

oportunidad en nuestros ojos la tomamos, pero luego la abandonamos, no le damos el

mejor uso, por la que no logra desarrollarse en su totalidad,

El presente libro es de mucha importancia para liderar una empresa, ya que nos ayuda,

el éxito es alcanzar las metas propuestas, los objetivos fijados. Entonces aplicando

permanentemente estas estrategias a una empresa se obtendrá el éxito empresarial y se

garantizará el sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el

tiempo.

El arte de la guerra es usado hasta en el ámbito político, un gobernante inteligente tiene

que aplicar las estrategias ya mencionadas, ya que ayuda a ser prudentes, a actuar en el

momento exacto, a anticiparse a los hemos, ser pacientes, responsables de sus actos,

planear con los especialistas respectivos olvidándose de la soberbia,

INDICE



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BIBLIOGRAFIA



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GLOSARIO

TAO Literalmente significa camino y dentro de la filosofía china, es la forma en que todo

acontece, Orden y unidad del Universo.

EXPEDICION Acción y efecto de expedir (despachar, extender ciertos documentos,

pronunciar un auto o decreto, dar curso a causas y negocios administrativos o privados,

enviar mercancías o telegramas, o procurar la salida de algo o alguien)1

BENEVOLENCIA Propiedad de la persona que es comprensiva y tolerante:

CAUTELA Precaución, reserva con que se hace algo:

FORRAJE Hierba o pasto seco que se da al ganado:

MUTILAR mutilaron el texto por la mitad sin ninguna explicación razonable.

IDONEO Que tiene una buena disposición o actitud para algo

DESCONCERTAR provocar que alguien no sepa cómo reaccionar

JABALI cerdo salvaje, puerco salvaje

GATILLO Pieza de un arma de fuego que se presiona con el dedo y sirve para poner en

movimiento la palanca de disparo.

TUMULTO agitación desordenada que produce un gran grupo de personas

FRAGOR Ruido, estrépito.

VALEROSO Eficaz, que puede mucho

SABIO Que demuestra o contiene sabiduría.

TRETA Artificio ingenioso para conseguir algún intento.


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