ASOCIATIVIDAD EMPREASARIAL

INDICE:

0.- INTRODUCCION.

1.- ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LA ASOCIATIVIDAD.

2.- DEFINICION DE ASOCITIVIDAD

2.1.- Características más resaltantes del concepto de asociatividad se pueden destacar las siguientes:

3.- TIPOS DE ASOCIATIVIDAD ESTRATÉGICA

3.1.- Según las Fases del Proceso Empresarial:

3.1.1.- Fase de Diseño Producto/Servicio:

3.1.2.- Fase de Producción:

3.1.3.- Fase de Comercialización:

4.- Según la Funciones Básicas que Existen en cada Empresa

5.- Según el alcance de la Asociatividad

6.- Según Las formas de Participación de los Actores:

6.1.- Subcontratación:

6.2-.Alianzas Estratégicas:

6.3.- Distritos Industriales

6.4.- Núcleos Empresariales:

6.5.- Redes de Servicios:

6.6.- Pools de Compras:

6.7.- Grupos de Exportación:

7.- VENTAJAS Y RESTRICCIONES

7.1.- VENTAJAS

7.2.- RESTRICCIONES DE LA ASOCIATIVIDAD

8.- CONCLUSIONES

INTRODUCCIÓN

La apertura de los mercados internacionales ha sido resultado del proceso de la globalización económica que ha generado el fenómeno de la competitividad, elemento de vital importancia para la supervivencia de las empresas.

Los últimos veinticinco años constituye uno de los períodos de más grandes transformaciones económicas y políticas quizá de los últimos dos siglos, producidas principalmente por las fuerzas de la tecnología y los mercados y no de la guerra abierta entre naciones. Se modificó el mapa político ideológico de continentes como el Eurasiático; Se impuso como predominante la concepción neoliberal de la economía en la inmensa mayoría de los países del mundo con sus políticas de liberación de los mercados, cuyos principales beneficiarios han sido los grandes capitales y firmas transnacionales; la reducción del tamaño de los estados y con ellos de los aranceles y los subsidios a todo tipo de transacciones y actividades nacionales e internacionales; Nuevos paradigmas se impusieron en el mundo de las organizaciones, como la calidad total, la reingeniería al interior de las empresas, tendientes a disminuir los costos y aumentar la productividad y las alianzas estratégicas, las redes, la asociatividad, los clúster y la colaboración en cadenas productivas, como formas de elevar la competitividad de las firmas.

El presente trabajo pretende presentar dentro de este gran marco de transformaciones internacionales, como ha respondido la pequeña y la mediana empresa Colombiana a dichos fenómenos, particularmente a los económicos y dentro de ellos a la intensificación de la competencia en los mercados, internos y externos. La asociatividad ha sido la estrategia más poderosa encontrada por las empresas de menor tamaño en el país, también en otras naciones del mundo, para enfrentar tales cambios y sobrevivir en una competencia desigual donde la polarización es cada vez mayor entre continentes, regiones, países, empresas grandes y pequeñas ricos y pobres.

1.- ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LA ASOCIATIVIDAD.

En la teoría económica neoclásica de la firma, el estudio de los acuerdos entre empresas o productores ha sido enfocado desde la concepción de la empresa como una función de producción, donde la coordinación con otras empresas es impulsada por razones de búsqueda de poder monopólico. También en el enfoque de la Organización Industrial (Bain, 1958; Stigler, 1968), bajo el análisis del paradigma “estructura, conducta, resultados” (structure, conduct and performance) de los mercados, cualquier intento de cooperación entre las firmas tiene como finalidad ganar poder de mercado.

Sin embargo, sin dejar de lado la validez de estos principios, distintas aproximaciones teóricas, agrupadas dentro de la Nueva Economía Institucional, han llevado el análisis hacia otras cuestiones no ponderadas en anteriores investigaciones. Este enfoque sostiene que también existe el propósito principal de trabajar asociativamente, el cual se sustenta en la idea de obtener una mayor eficiencia en la coordinación de las actividades económicas. Dentro de esta teoría, la “economía de los costos de transacción”, iniciada por Coase y desarrollada posteriormente por Williamson, hace sus aportes de luz sobre este aspecto mencionado.

Bajo este marco analítico, el fin último de las firmas al decidir cooperar en algunos ámbitos, está dado por la intención de minimizar la suma de los costos de producción y transacción que la utilización del mercado conlleva. Como fue visto en el Capítulo II, la transacción emerge como la unidad básica de análisis y como el núcleo conceptual donde se asientan las causas que definen la aparición de los contratos o acuerdos.

La Asociatividad se puede definir como un mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común. La asociatividad debe ser una herramienta utilizada por la pequeña y mediana empresa para enfrentar la globalización.

La asociatividad empresarial puede definirse como una estrategia orientada a potenciar el logro de una ventaja competitiva por parte de una empresa, mediante la cooperación o el establecimiento de acuerdos con otras empresas, para la realización de una serie de actividades dentro de la cadena de valor del producto o servicio, que conduzcan a una mayor presencia de la empresa en uno o más mercados.

Según Burgelman la estrategia es una teoría de la relación causa-efecto entre el desempeño buscado y los factores que lo influyen. De acuerdo con esta definición, la estrategia indica qué es lo que la organización quiere lograr y los factores que influirán en que se consiga o no.

2.- DEFINICION DE ASOCITIVIDAD

La asociatividad un proceso bastante complejo que abarca una considerable gama de posibilidades pero siempre persigue como objetivo fundamental unir fuerzas para alcanzar el éxito conjunto.

La Asociatividad se puede definir como un mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común. La asociatividad debe ser una herramienta utilizada por la pequeña y mediana empresa para enfrentar la globalización.

Estas dos aproximaciones a los conceptos de Asociatividad y estrategia, nos permiten inferir que la Asociatividad estratégica es la unión de dos o más empresas, para enfrentar cambios estructurales de manera más eficiente, ya que permite estimular las capacidades individuales de las empresas participantes fortaleciéndolas para enfrentar a la competencia y lograr un interés común, con unos objetivos previstos en una estrategia previa, y que muy probablemente no pudiesen alcanzarlos por las empresas participantes de la mejor manera, en forma individual.

2.1.- Características más resaltantes del concepto de asociatividad se pueden destacar las siguientes:

1. Es un proceso de carácter voluntario o mutuo, ningún ente es obligado a participar.

2. Es una estrategia colectiva. 3. No excluye a ninguna empresa por el mercado en el que opera 4. Permite resolver problemas conjuntamente, manteniendo la autonomía

gerencia de las empresas participantes. 5. Puede adoptar diversas formas jurídicas y/organizacionales, tales como

alianzas estratégicas, franquicias, pools de compra, etc. 6. Es exclusiva para la pequeña y mediana empresa

Las empresas se asocian para lograr algún objetivo en común. Para esto, lo ideal es buscar socios que tengan valores comunes y cuyas habilidades se complementen entre sí, de manera tal de que todos tengan algo para contribuir, para que no existan “parásitos”, y que todos tengan algo que llevarse del grupo.

En función del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse relaciones más o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos casos, la asociación puede concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y patrimonio propio, pero en este caso, ya deja de ser un modelo asociativo. Los objetivos principales de una Asociatividad estratégica son:

Supervivencia y posterior crecimiento sustentable.

Expandir mercados para amortizar gastos de investigación y desarrollo.

Evitar el ingreso de competidores en las áreas dominadas por las empresas, y mejorar la rentabilidad de los sectores a partir de su etapa madura, dentro de lo posible.

3.- TIPOS DE ASOCIATIVIDAD ESTRATÉGICA

La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el cual se producen que van desde simples uniones para operaciones concretas hasta uniones perdurables en el tiempo para operaciones recurrentes. En la práctica según la profundidad y duración de la asociación, la relación puede ir desde la informalidad hasta la constitución de figuras jurídicas específicas.

Los diferentes tipos de Asociatividad pueden agruparse atendiendo diversos tipos de criterios, que se detallan a continuación:

3.1.- Según las Fases del Proceso Empresarial:

Independientemente del tamaño y naturaleza de las empresas en todas ellas se lleva a cabo un proceso que tiene por objeto la creación de un producto y/o servicio, que abarca tres fases. Las cuales se mencionan a continuación:

3.1.1.- Fase de Diseño Producto/Servicio:

Esta fase de diseño de los productos en las empresas comprende tres etapas: la investigación que conduce a una innovación, el desarrollo de esta innovación que eventualmente puede requerir la elaboración de pruebas y ensayos, y el diseño definitivo del producto o servicio.

3.1.2.- Fase de Producción:

Se pueden establecer dos tipos de oportunidades para la asociatividad: una alrededor del producto y otra sobre el proceso.

3.1.3.- Fase de Comercialización:

En la comercialización las actividades que pueden ser sometidas a procesos de asociatividad son:

• La recepción de los pedidos o las solicitudes.

• Los despachos o entregas de productos.

• El transporte de los productos.

• El servicio post-venta.

• En la investigación de mercados.

4.- Según la Funciones Básicas que Existen en cada Empresa

Independientemente del número de fases del proceso empresarial en las cuales la empresa esté involucrada, siempre será necesario adelantar al menos seis funciones básicas, a saber:

El financiamiento de las actividades.

El aprovisionamiento de los recursos físicos, principalmente la materia

prima.

La gestión de recursos humanos.

La administración y control de los recursos.

La gestión de calidad.

La gestión tecnológica

5.- Según el alcance de la Asociatividad

Geográfico

Sectorial

Especializado

Diversificado

Integral

6.- Según Las formas de Participación de los Actores:

Cada modalidad implica diversas formas de participación de los actores y genera mayores o menores responsabilidades. Entre los Diferentes tipos de asociatividad estratégica tenemos:

6.1.- Subcontratación:

Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor. En muchos casos, se trata de pequeñas o medianas empresas que orientan su producción a clientes grandes.

6.2-.Alianzas Estratégicas: Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigación y desarrollo, compras, comercialización, etc.

6.3.- Distritos Industriales:

Son aglomeraciones regionales de un número de empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad de la aglomeración.

6.4.- Núcleos Empresariales:

Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes con problemas a superar en común, que se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en conjunto.

6.5.- Redes de Servicios:

Son grupos de personas de una misma profesión pero con diferentes especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente la necesidad de potenciales clientes.

6.6.- Pools de Compras:

Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se reúnen con el objeto de aumentar el poder de negociación frente a los proveedores

6.7.- Grupos de Exportación:

Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportación y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior. En general, se logra reducir costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información sobre mercados hasta la promoción y la comercialización. También les posibilita a los

integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociación y armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

7.- VENTAJAS Y RESTRICCIONES

7.1.- VENTAJAS

El modelo asociativo en general, sin dejar de lado la autonomía de las empresas participantes, posibilita la resolución de problemas comunes, trayendo como ventajas las siguientes:

a).- Resolver y enfrentar problemas de manera conjunta manteniendo la autonomía de los participantes.

b).- Mejora la competividad y la productividad, ya que permite:

• Economía de recursos

• Incorporación de Tecnología

• Aumento del Poder de negociación con clientes y proveedores

• Amplia la cobertura de la negociación

• Reducción de costos

• Mejora el posicionamiento en los Mercados

c).- Adopta diversas modalidades jurídicas, organizaciones y/o empresariales, es decir que existen diferentes tipos de asociatividad, tales como franquicias, subcontratación, etc.

d).- Aprovecha las oportunidades, neutraliza las amenazas, pone a su disposición sus fortalezas y disminuye sus debilidades.

e).- Promueve el uso y el desarrollo de la complementariedad.

f).- Amplia la cobertura de la promoción. Más oportunidades

g).- Aprendizaje por intercambio de experiencias

h).- Se genera en las empresas y en los empresarios varios "Efectos Secundarios":

• Mentalidad más abierta

• Mayor confianza

• Una Visón a más largo plazo

• Mayor integración

• Mayor positivismo

• Más dinamismo

7.2.- RESTRICCIONES DE LA ASOCIATIVIDAD

El proceso de asociatividad implica cambiar los comportamientos históricos de los entes participantes, y las pautas de funcionamiento que están fuertemente arraigadas, y poner en marcha un proceso de creación de nuevas capacidades competitivas. Todo esto no es fácil, requiere de una clara convicción y definición del proyecto, en su sentido estratégico, por lo tanto ante estas transformaciones, se dificulta el proceso asociativo:

La falta de una cultura de cooperación entre empresas, es decir que no

existe entre los participantes una clara vocación de cooperación, sino

más bien, un grado de desconfianza.

La inexistencia de un entorno institucional que estimule y soporte a la

existencia de mecanismos de cooperación

La confusión del término con otro tipo de estrategias individuales y

colectivas, es decir que dentro del grupo no está definidas las reglas de

la asociatividad, ni el tipo de cooperación que se propone.

la falta de la difusión de las experiencias positivas, que sirvan como

modelo a seguir por los grupos asociativos

La falta de un grupo de gerencia profesional que mantenga la cohesión

entre los grupos asociativos y los ayude a lograr los objetivos propuestos

por el grupo, de la manera más eficiente.

Los intereses no están alineados, es decir, que no existen intereses o

proyectos comunes dentro del grupo asociativos

No existe el suficiente clima de confianza y comunicación.

8.- CONCLUSIONES

La competitividad empresarial generalmente es percibida como la capacidad que tienen las empresas para adaptarse y hacer uso de la información y las herramientas informáticas en favor de su objeto social y consolidación empresarial. Al centrarse en estos dos aspectos: información y herramientas informáticas, se suele dejar a un lado un concepto tan fundamental como lo es la Asociatividad Empresarial, herramienta que bien implementada conduce al mejoramiento la capacidad competitiva de las empresas y a la consolidación de grupos empresariales exitosos capaces de enfrentar los retos de la economía actual.