MODELO DE NEGOCIO B2B

¿De qué se trata?

Busissnes to Busissnes o B-to-B

Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones. Con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para esta contratación, ya que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real.

También abarata los costos del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.

¿En que consiste?• La venta y transferencia de bienes antes que estos lleguen al consumidor final a través de bolsas,

subastas, y actividades similares.

• Transacciones y transferencias financieras.

• El establecimiento y operación de redes de sub-contratistas.

• Servicios de desarrollo de nuevos productos.

• Actividades de la cadena de suministro

• Negociación de arreglos contractuales

El comercio B2B representa actualmente el sector más importante del comercio por Internet. Todos los analistas pronostican su crecimiento exponencial en los próximos años. Este mueve mas dinero que otros tipos de comercio.

DIFERENCIAS ENTRE EL B2B Y B2C

El marketing B2C tiene un carácter mucho más masivo, ya que va dirigido a un conjunto de personas que actúan y se comportan como individuos únicos. Por lo tanto, las acciones de marketing van enfocadas a que cada uno de los individuos compre, se registre o lleve a cabo una acción. Sin embargo, el cliente potencial de un negocio B2B es una empresa, por lo tanto, el abanico de clientes potenciales es mucho más reducido, pudiendo esto permitir, una mayor personalización y otro tipo de estrategias.

Menos Clientes:

El B2B depende del B2C:

A pesar de que no se venda directamente a ese consumidor final, el marketing B2B depende en gran parte de él. ¿Qué quiero decir con esto? Que la demanda en el marketing B2B depende directamente de la que existe en el B2C.

Por ejemplo, tú eres un proveedor de maquinaria para gimnasios y que tus clientes son los propios gimnasios. Si el mercado de los gimnasios crece y la demanda aumenta, el mercado B2C aumentará y por lo tanto también lo hará el B2B. A mayor número de personas demandando gimnasios, mayor número de gimnasios demandando máquinas para sus instalaciones.

Demanda derivada:

Las empresas B2C presentan una demanda que proviene directamente del consumidor final, mientras que la demanda de una empresa B2B viene derivada de la actividad de otra empresa y los cambios o la evolución en el consumo puede afectar de manera distinta.

VENTAJAS DEL B2B:El comercio electrónico entre empresas es una utilidad más que aporta Internet y que ha experimentado un gran auge en los últimos años.

Rapidez y seguridad de las comunicaciones.

Los datos del comprador ingresan de manera automática a los sistemas informáticos del ofertante

Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.

Es posible que el consumidor se informe de mejor manera acerca de lo que va a comprar, garantía, forma de uso y otras especificaciones importantes, así como comparar el precio con otras empresas

B2B, un estilo de negocios:

Reducción de Costos operativos y administrativos de la empresa.

Administración en línea de la información de Clientes, Contactos, Ventas, Ingresos, Pagos, Proveedores, etc.

Difusión Universal en horarios continuos

Poco personal con alto rendimiento

Estructura Organizacional Plana

En relación con los clientes:

Mejora del Servicio a Clientes

Diferenciación de la Competencia

Permite el acceso a una mayor cantidad y diversidad de productos y servicios.

Comunicación entre Cliente y Proveedor

B2B - Desventajas

Es tan rápido en su velocidad de respuesta, que elimina en

corto plazo a las empresas que en su estructura

organizacional son lentas y burocráticas, por lo cual les es

difícil competir.

Inversión constante en la actualización de su página electrónica, tiempo de vida visual electrónico muy corto.

Elitista para las Generaciones más recientes

Trato impersonal

Hay aspectos del posicionamiento web que debemos tratar de una forma más específica cuando trabajamos en la optimización de sitios Web B2B:

SEO EN LOS MODELOS DE NEGOCIO B2B:

Valorar la presencia activa en las redes sociales propias del sector y profesionales. Una de las redes sociales por excelencia para el descubrimiento y desarrollo de oportunidades de negocio B2B es Linkedin.

Generar contenido relacionado, anticipativo, que aporte valor añadido o facilite la selección de proveedores al prescriptor y al decisor.

Aprovechar oportunidades de enlazado de contenidos para incrementar la autoridad y popularidad de los dominios.

Motivaciones de compra en los modelos B2B:

En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más racional que impulsiva, y se ve influenciada principalmente por aspectos tales como:

GARANTIAPRECIO

RAPIDEZ

BENEFICIOS

Mayor interacción

Conectividad y alcance Global

Diversos clientes

Medios de pago

Ejemplo:

http://www.lan.com/ Buscando mejores tarifas para tu viaje

Proceso de compra:

DATOS DEL PASAJERO

.

B2B - Conclusiones

Los Negocios electrónicos son importantes para las empresas.

Su efectividad ha cambiado la forma de hacer negocios

Velocidad de Respuesta (Justo a tiempo)

Las Estructuras Organizacionales se han aplanado

Provee soluciones y ética para los negocios

INTEGRANTES:

• Alayo Sanchez, Garlyn.• Anticona Walter, Thalía.• Chuquiruna Bautista, Cinthya.• Diaz Diaz,Milady.• Terán Altamirano, Andy.