BUNKER CROSSFIT Trabajo de Emprendimiento Juan Carlos ...
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Universidad del Rosario BUNKER CROSSFIT Trabajo de Emprendimiento Juan Carlos Bueno Bermúdez Bogotá 2019
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Universidad del Rosario
BUNKER CROSSFIT
Trabajo de Emprendimiento
Juan Carlos Bueno Bermúdez
Bogotá
2019
Universidad del Rosario
BUNKER CROSSFIT
Trabajo de Grado
Juan Carlos Bueno Bermúdez
Trabajo dirigido: Área de Emprendimiento
Administración de Empresas
Bogotá
2019
Contenido
Resumen ..................................................................................................................................... 6
Palabras claves ........................................................................................................................... 6
Abstract ...................................................................................................................................... 7
Key words: ............................................................................................................................... 7
Tabla de ilustraciones ................................................................................................................. 8
1. Introducción ........................................................................................................................... 2
2. Justificación .......................................................................................................................... 10
2.1. Justificación Social ......................................................................................................... 10
2.2. Justificación Cultural ...................................................................................................... 10
2.3. Justificación Económica ................................................................................................. 11
2.4. Antecedentes ................................................................................................................... 11
3. Análisis del sector ................................................................................................................ 12
3.1. El infarto ......................................................................................................................... 13
3.2. La diabetes ...................................................................................................................... 13
3.3. ¿Qué hacer? .................................................................................................................... 14
4. El mercado ............................................................................................................................ 18
4.1. Conclusiones ................................................................................................................... 26
4.2. Ubicación ........................................................................................................................ 27
4.3. Atleta competitivo .......................................................................................................... 28
4.4. Atleta normal .................................................................................................................. 29
4.5. Mujeres y Hombres ........................................................................................................ 30
4.6. Competencia Directa ...................................................................................................... 30
4.7. Competencia indirecta .................................................................................................... 30
5. Matriz DOFA ....................................................................................................................... 31
5.1. Debilidades ..................................................................................................................... 31
5.2. Oportunidades ................................................................................................................. 32
5.3. Fortalezas ........................................................................................................................ 32
5.4 Amenazas......................................................................................................................... 33
6. Organigrama ......................................................................................................................... 33
6.1 Gerente............................................................................................................................. 34
6.2 Contador .......................................................................................................................... 34
6.3 Entrenador fijo ................................................................................................................. 35
6.4 Entrenadores no fijos ....................................................................................................... 35
7. Supuestos macroeconomicos ................................................................................................ 36
7.1. Crecimiento del mercado .................................................................................................. 38
8. Punto de equilibrio ............................................................................................................... 39
8.1 Plan operativo .................................................................................................................. 46
9. Balance general .................................................................................................................... 47
10. Estado de resultados ........................................................................................................... 52
11. Viabilidad del negocio ....................................................................................................... 54
11.1 Resumen de las inversiones ........................................................................................... 54
12. Conclusiones financieras .................................................................................................... 55
13. Bibliografía ........................................................................................................................... 2
Resumen
Crossfit: Entrenamiento multifuncional que integra halterofilia, gimnasia y ejercicios
cardiovasculares.
Ola Fit: Nuevo fenómeno que consiste en mejorar el cuidado del físico
Halterofilia: Movimientos olímpicos de levantamiento de pesas
Palabras claves
● Transparencia
● Información
● Grupos de interés
● Competitividad
● Crossfit
Abstract
Crossfit: Multifunctional training that integrates weightlifting, gymnastics and
cardiovascular exercises
Wave fit: New phenomenon that consists in improving the care of the physicist
Halterofilia: Olympic weightlifting movements
Key words:
● Transparency
● Information
● Stakeholders
● Competitiveness
● Crossfit
Tabla de ilustraciones
1. TENDENCIAS DEL MERCADO GLOBAL 19
2. CROSSFIT AFFILIATE GLOBAL 21
3. ORGANIGRAMA 34
4. SUPUESTOS MACROECONOMICOS 36
5. PRECIOS Y PRESUPUSTOS 36
6. PRECIO POR PRODUCTOS 37
7. PROYECCION 38
8. TASA DE CRECIMIENTO 39
9. PUNTO DE EQUILIBRIO 45
10. PLAN OPERATIVO 46
11. BALANCE GENERAL 51
12. ESTADO DE RESULTADOS 53
13. VIABILIDAD DEL NEGOCIO 55
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1. Introducción
Bunker CrossFit es una respuesta a la demanda ya la necesidad de una ciudad que está
sintiendo el auge de la ola fit, con el paso del tiempo la ciudad se ha estado sintiendo
golpeada por el paulatino crecimiento de los actividades físicas, comidas sanas e ideas que
en contra del sedentarismo .Así nace la idea de negocio, que es crear un proyecto para
brindar diferentes herramientas que mitiguen o brinden formas de adaptarse a los cambios
que experimentan las sociedades encontrando un balance entre lo físico y lo mental
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2. Justificación
2.1. Justificación social
• A nivel de entrenamiento y funcionalidad, de acuerdo con el clarín (2011), el crossfit
nos puede brindar resistencia muscular, agilidad, fuerza, potencia entre otros ya que
combina una serie de movimientos estratégicos; mejora la capacidad aeróbica, genera un
aumento en la masa magra y disminuye el porcentaje de grasa corporal.
2.2. Justificación cultural
• Más que un deporte el crossfit se ha convertido en un estilo de vida, es una
experiencia que está convirtiendo la forma y el diario vivir de las personas que lo practican
como escribe el clarín (2011) es un proceso constante de conversión del cuerpo y de la
persona.
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• Según el Clarín (2011) y otros medios de información, el tipo de entrenamiento que
genera el Crossfit permite la interacción entre los participantes de cada clase y genera una
comunidad donde se enseñan valores como el respeto, tolerancia y paciencia.
2.3. Justificación económica
• Según Portafolio (2015) Colombia ocupa el cuarto lugar en América Latina donde se
encuentran centros especializados en fitness y sigue creciendo.
• Según IHRSA (2015) Colombia tiene el 1% de gimnasios y espacios fitness en el
mundo y su tendencia es seguir creciendo.
• Según el Tiempo (2015) la facturación de los gimnasios locales anualmente esta entre
500.000 y 550.000 mil millones con un crecimiento de al menos 10% anual.
2.4. Antecedentes
El crossfit es una disciplina que se creó en la ciudad de santa cruz (California), la
personas que llevo a cabo esta iniciativa fue Greg Glassma que le fue dando cuerpo y forma
a un entrenamiento tipo militar y que en sus inicios fue para capacitar al cuerpo policiaco
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de la ciudad, a partir de estos sucesos se da cuenta que las personas tienen buen
recibimiento con la propuesta y se crea el primer gimnasio asociado en 1995.
3. Análisis del sector
Bunker crossfit es un proyecto que está enmarcado en el sector deportivo y sector de la
salud y todo lo relacionado con hábitos de vida saludable y deporte.
De acuerdo con la OMS y el ministerio de la Salud en Colombia, la falta de actividad
física es la causante de muchas enfermedades que llevan a un porcentaje significativo de la
población a la muerte.
Según el Boletín de Prensa No 077 de 2014, Ministerio de Salud de Colombia, en la
actualidad, el infarto, la trombosis, la hipertensión y la diabetes están en la lista de las 10
principales causas de mortalidad en Colombia, lo cual pone al país frente a una epidemia de
las enfermedades cardiovasculares – ECV, estas se caracterizan por causas varias
caracterizadas entre ellas por hábitos de vida no saludables como sedentarismo, consumo
de tabaco, alcohol y sal, así como sobrepeso u obesidad.
La Organización Mundial de la Salud, en el perfil epidemiológico de países de 2011, la
tasa de mortalidad de Colombia por cada 100 mil habitantes para ECV y diabetes es de
166,7 para mujeres y de 205,9 para hombres. Pese a la magnitud de las cifras, el país cuenta
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con una ventana de oportunidad de diez años para prevenir y controlar la aparición de
nuevos casos.
Las ECV fueron la causa de muerte de 60.000 colombianos en 2011, por lo que uno de
cada tres fallecimientos en el país tuvo ese origen durante ese año.
3.1. El infarto
Para 2011 este fue el responsable de la muerte de 29.000 colombianos. Lo anterior
significa que en ese año murieron, en promedio, 80 personas al día a causa de esta
enfermedad.
3.2. La diabetes
En el año 2010, murieron en Colombia 6.859 personas por esta causa, cifra que
representó el 3,4% del total de muertes en el país y ubica a esta entidad como una de las
primeras diez causas de muerte en el país.
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3.3. ¿Qué hacer?
Para prevenir las ECV y la diabetes, el Ministerio hace un llamado a la población en
general para que adopte hábitos saludables como no fumar, realizar actividad física, reducir
el consumo de sal y de alcohol, controlar el peso corporal y comer al menos 400 gramos
diarios de frutas y verduras.
Alejandro Gaviria ministro de salud explicó que para lograr el objetivo propuesto deben
ponerse en marcha modelos de atención diferenciados para promover hábitos de vida
saludables.
Desde hace tiempo, nadie duda ya del efecto que tiene el sedentarismo en el estado de
salud de una persona y de que es un factor muy importante en el desarrollo de muchas
enfermedades. Incluso se ha demostrado que, junto con una dieta inadecuada y el consumo
de sustancias tóxicas como el tabaco y alcohol, provoca la muerte prematura a más de 16
millones de personas en todo el mundo. Ahora un estudio apunta que la falta de actividad
física es más dañina para la salud que la obesidad.
La inactividad física es el cuarto factor de riesgo en lo que respecta a la mortalidad
mundial y está detrás del 6% de los fallecimientos registrados en todo el mundo, según
datos de la Organización Mundial de la Salud (OMS). Además, el sedentarismo es la causa
de cerca del 25% de los casos de cáncer de mama y colon, del 27% de diabetes y de cerca
del 30% de la carga de la cardiopatía isquémica (consecuencias mortales o discapacidades
asociadas a esta enfermedad cardiovascular.
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Los científicos pudieron demostrar que cada año fallecen 600.000 personas por la falta
de actividad física, el doble de los que mueren por obesidad. Sin embargo, según apuntan,
los datos también revelan un aspecto positivo: basta con realizar pequeñas variaciones para
revertir la tendencia, ya que invertir solo 20 minutos al día en actividades tan sencillas
como caminar reduce el riesgo de muerte prematura entre un 16% y un 30%. También
hallaron que el cambio de rutina favorecía más a quienes a parte de la inactividad tenían un
peso normal, pero también era muy beneficioso para las personas que sufrían sobrepeso.
El ejercicio físico mejora la función mental, la autonomía, la memoria, la rapidez, la
“imagen corporal” y la sensación de bienestar, se produce una estabilidad en la
personalidad caracterizada por el optimismo, la euforia y la flexibilidad mental.
Los programas de actividad física deben proporcionar relajación, resistencia, fortaleza
muscular y flexibilidad. En la interacción del cuerpo con el espacio y el tiempo a través del
movimiento, se construyen numerosos aprendizajes del ser humano. Esta construcción se
realiza a través de una sucesión de experiencias educativas que se promueven mediante la
exploración, la práctica y la interiorización, estructurando así el llamado esquema corporal.
Se estima que entre un 9 a un 16 por ciento de las muertes producidas en los países
desarrollados pueden ser atribuidas a un estilo de vida sedentario.
Beneficios del deporte sobre la salud física y mental de los individuos:
Disminuye la frecuencia cardíaca de reposo y cuando se hace un esfuerzo, aumenta la
cantidad de sangre que expulsa el corazón en cada latido.
* Mejora el funcionamiento venoso previniendo la aparición de várices.
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* Actúa sobre el endotelio, que es la capa de células que tapiza por dentro a las arterias
segregando sustancias de suma importancia para su correcto funcionamiento, mejorando su
creatividad y manteniéndose vigoroso
* Los individuos que realizan entrenamiento físico dejan el hábito de fumar con mayor
facilidad y hay una relación inversa entre ejercicio físico y tabaquismo.
* Disminuye el grado de agresividad, ira, ansiedad, angustia, depresión, la sensación de
fatiga, da más energía y capacidad de trabajo, aumenta la capacidad de elasticidad muscular
y articular, disminuye el colesterol total y el colesterol LDL (malo) con aumento del
colesterol HDL (bueno).
* Mejora la tolerancia a la glucosa favoreciendo el tratamiento de la diabetes.
* Fortalecimiento de estructuras (huesos, cartílagos, ligamentos, tendones) y
mejoramiento de la función del sistema del músculo esquelético contribuyendo
efectivamente en la calidad de vida y grado de independencia especialmente entre las
personas de edad.
Aunque la práctica deportiva en espacios cerrados siempre estuvo sustentada por la
utilización de aparatos o máquinas de ejercitación, la adaptación a diferentes ámbitos ha
dado origen a diversas prácticas aeróbicas, que han convertido el ejercicio en una labor
colectiva y lúdica de fácil inserción en la rutina de las personas.
He aquí un ejemplo de una práctica que se ha popularizado en el mundo como estrategia
de acondicionamiento físico, técnica exitosa que hoy en día siguen millones de personas
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para bajar de peso, buscar el equilibro entre cuerpo y mente o simplemente mejorar su
estado físico.
El CrossFit es un sistema de acondicionamiento físico basado en ejercicios variables y
movimientos funcionales ejecutados a una gran intensidad, que combina ejercicios de
levantamiento olímpico, movimientos gimnásticos y acondicionamiento metabólico. El que
practique este programa podrá desarrollar diez capacidades físicas en el entrenamiento
deportivo: la resistencia cardiorrespiratoria, resistencia muscular, fuerza, flexibilidad,
potencia, velocidad, coordinación, agilidad, equilibrio y precisión.
Una de la principal característica del crossfit es que es un entrenamiento en el que se
incorpora la variación (ejercicios diferentes todos los días, no hay rutinas), los movimientos
funcionales (su entrenamiento es basado en movimientos que corresponden a la vida
cotidiana) y la alta intensidad (exigencia a la hora de realizar cada ejercicio).
1974 - Greg comienza a instaurar su nueva técnica de preparación física en el
entrenamiento.
1995–Crossfit
2001 - La web permite el acceso libre, en el mundo entero, a los ejercicios de Crossfit y
demos.
2007 - Se reunieron 40 hombres y 20 mujeres y se organizaron la primera competencia
de Crossfit
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2010 - Primeros Crossfit Games, Reebok y Crossfit se asocian para expandir este
método en todo el mundo.
Sus inicios se deben a Greg Glassman, gimnasta y entrenador de la Academia de Policía
de Santa Cruz, California. Aún hoy en día, el “CrossFit” es practicado por equipos de
operaciones tácticas, unidades militares y campeones de artes marciales.
Crossfit en Colombia ha venido creciendo desde hace muy poco, hace solo 3 años que
las primeras "sucursales" del Crossfit en Bogotá se fundaron en los parques de barras del
virrey. Y desde entonces ha venido creciendo hasta llegar a ser considerado uno de los
entrenamientos más funcionales y estrictos.
4. El mercado
El programa de entrenamiento físico en CrossFit ofrece un servicio totalmente nuevo al
mercado de salud y condición física en el mundo, y este programa y la marca CrossFit han
crecido fenomenalmente, desde menos de 100 afíliales en 2006 a más de 6,000 afíliales
mundialmente en 2014. En primera instancia, la industria de salud y fitness está creciendo,
y además CrossFit es un producto nuevo en el mercado que captura clientes de los
gimnasios y programas tradicionales.
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Tendencias del Mercado Global
Ilustración 1. CrossFit Affiliate Annual Growth. Muestra la tendencia y el crecimiento de los box que se han
afiliado a crossfit desde el año 2006.
Fuente: Juan Carlos Bueno
La red global de afíliales de CrossFit Inc. ha experimentado una tasa de crecimiento
fenomenalmente alto en los años entre 2006 y 2012, y las cifras de participación en eventos
y competencias mundiales de CrossFit muestran el mismo tipo de crecimiento e indican que
el crecimiento ha continuado entre 2012 y 2014. En el “CrossFit Games Open” la
competencia de fitness abierta para todo el mundo de CrossFit, la inscripción ha sido de
26,000 en 2011, 70,000 en 2012, 138,000 en 2013, y 209,000 en 2014, que representan
tasas de crecimiento de 169%, 97%, y 51%.
En la gráfica abajo: CrossFit Affiliate Global Distribution (fuente: Tabata Times, 2013),
vemos que el porcentaje de afíliales de CrossFit ubicadas en Centro y Sur América
representa un poco más del 2% del total mundial, y la participación de EEUU representa el
20
72.7%. Esto podría significar que hay una potencial mayor en América Latina para un
crecimiento futuro, o podría significar que CrossFit es una marca y un programa
típicamente de los EEUU. Las cifras que se puede encontrar son estimadas y no muy
precisas porque el crecimiento en América Latina ha sido sorpresivo y reciente. Según
David Castro, el director de los “CrossFit Games Open”, la tasa de crecimiento en América
Latina es la más alta en el mundo excluyendo los EEUU, y en una entrevista en mayo 2014
el indica que la participación en los CrossFit Games Open en América Latina ha sido más
de 6,000 competidores aproximadamente 3% del total mundial y un crecimiento de 200%
desde la primera competencia en 2011. Estas evidencias tienden a apoyar la primera
hipótesis, que América Latina tiene condiciones para un crecimiento igual de dramático que
los EEUU. Además, hay evidencias de un crecimiento importante en afíliales en Colombia
durante los años 2009 a 2013, cuando hubo una expansión de 1 gimnasio en Bogotá a 18
gimnasios. La tendencia en Colombia y América Latina parece ser de haber iniciado una
expansión unos 4 años después de los EEUU, y está ahora en la etapa de mayor
crecimiento.
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Ilustración 2.Crossfit Afilliate Global Distribution.Muetsra el mercado de la población de crossfit, en que
países hay más movimiento.
Fuente: Juan Carlos Bueno
Competencia del Mercado
Muestra de Mercado para la población de Palmira
PALMIRA: Población total: 350.000 habitantes
Mercado Potencial: Estratos de 3 a 6
Mercado de 3 a 6: 100.000(30%)
Mercado objetivo: 30.000
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Para definir el mercado entonces tenemos que aclarar que nos queda un mercado
objetivo del 11,42% que resulta de la segmentación de los estratos y de las edades por lo
tanto debemos atacar directamente ya que cumplen todas nuestras necesidades y las de
ellos.
Todas las personas desde los 14 hasta los 50 años
Tamaño de la muestra
• Seguridad = 95%;
• Precisión = 3%;
• Proporción esperada = asumamos que puede ser próxima al 5%; si no tuviese ninguna
idea de dicha proporción utilizaríamos el valor p = 0.5 (50%) que maximiza el tamaño
muestra.
Población Total Mercado Objetivo
N= 30.000
Z= 1.96 (si la seguridad es del 95%)
P= 0,95
Q= 0,05(1-p)
D= 0,03 Margen de error
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Muestra: Aleatorio simple: 202 encuestas.
A continuación, se presentan los resultados de la investigación
Resultados
¿Acostumbra hacer ejercicios funcionales?
(n=202)
Sí 156 77%
No 46 23%
Total 202 100%
De la muestra se puede inferir que el 77% de las personas acostumbran a hacer ejercicios
funcionales
Con respecto a la pregunta anterior, ¿Con que frecuencia hace ejercicio?
(n=202)
Todos los días 44 22%
Cada tres días 36 18%
Cada ocho días 40 20%
Cada quince días 34 17%
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Cada 30 días 34 17%
Casi nunca 12 6%
Nunca 0 0%
Total 202 100%
Se presenta la mayor frecuencia de entrenamiento diario de 22%
¿Conoce usted la modalidad de crossfit?
(n=202)
No 77 38%
Si 125 62%
Total 202 100%
El 62% personas encuestadas conoces crossfit?
Con base en la información anterior, ¿considera usted un box de crossfit como servicio
innovador?
Sí 168 83%
No 34 17%
Total 202 100%
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El crossfit es considerado como una modalidad innovadora por la mayoría de la
población encuestada.
¿Tendría la experiencia de hacer crossfit en una zona cerca al batallón?
(n=202)
Sí 158 78%
No 44 22%
Total 202 100%
El 78% de las personas encuestadas estarían dispuestas a ir
Sexo
El 55% de la muestra son mujeres y el 45% son hombres
Femenino 111 55%
Masculino 91 45%
Total 202 100%
n=202
Ocupación
26
Estudiante 51 25%
Independiente 20 10%
Empleado 71 35%
Ama de casa 38 19%
Pensionado 22 11%
Total 202 100%
Las principales ocupaciones de la muestra son empleados, estudiantes y amas de casa.
4.1. Conclusiones
El estudio estadístico permitió reconocer una necesidad de ejercicio innovador como el
crossfit r para personas que tienen escasez de tiempo ya sea por trabajar o actividades
diarias que le impiden gastar un tiempo largo en una alguna otra actividad por lo tanto la
clase diaria de una hora se acomodaría perfectamente.
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En cuento a la ubicación, se sentirían más seguros por estar cerca del batallón de Palmira
lo cual da confiabilidad.
Con base en la modalidad del crossfit las personas mostraron aceptación al considerarlo
una modalidad innovadora de entrenamiento.
La muestra fue relativamente equitativa entre mujeres y hombre lo que no evidencia una
tendencia sobre la preferencia de ejercicio de acuerdo al sexo.
Con base en las actividades diarias del grupo de estudio se logró determinar que las
personas a quien va dirigido el producto se dedican a trabajar, estudiar y al hogar, lo cual
permite desarrollar estrategias enfocadas a este segmento y que pertenezcan a un nivel
socioeconómico de estrato 3 en adelante.
4.2. Ubicación
El sector donde se planea empezar el negocio es en Palmira-Valle del cauca,
exactamente en el barrio las flores donde no hay ningún otro escenario para practicar
actividad física y está ubicado en un sector 3-4.
En la ciudad de Palmira se está agitando el auge del crossfit, la ciudad en este momento
solo tiene 2 escenarios donde los ciudadanos puedes practicarlo, ubicado uno en el norte y
otro en el sur, lo que se propone es colocarlo en un lugar central y no tan alejado para
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captar el mercado que no están en las esquinas de la ciudad por lo tanto coger una multitud
de personas que quieren incursionar en el proyecto.
El escenario escogido es una bodega cerca del centro de la ciudad y cerca al batallón que
se va adecuar para realizar todo tipo de operaciones de crossfit.
Por lo tanto, la estrategia que se planea hacer es low cost para atraer primero a las
personas que quieran incursionar en el deporte y segundo las que ya están practicándolo,
pero les favorece un mejor escenario. Algunas de las propuestas que se tiene para la
inauguración es ofrecer planes pareja, tríos y hasta 5 personas para que las personas
ingresen en grupos y puedan practicar el deporte en familia o en amigos ya que lo que se
planea realizar es una comunidad.
La segunda estrategia es que cuando ya se esté acaparando un número importante de
personas en el box aplicar la estrategia C4 que consiste para explicarlo de manera
estratégica es que crossfit tiene 2 tipos de mercado el atleta competitivo y el atleta no
competitivo.
4.3. Atleta competitivo
Para los atletas competitivos una vez se realice la estrategia C4 que consiste en llevar un
acompañamiento a las personas que quieren mejorar su rendimiento traeremos una vez a la
semana una persona especializada en pesas, en gimnasia y en nutrición para que puedan
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apoyarse en personas idóneas en el tema y que puedan resolver todas las dudas este apoyo está
abierto de igual manera para el segundo grupo.
4.4. Atleta normal
Tenemos otro segmento de personas que practican crossfit por salud, belleza, dejar el
sedentarismo u otras razones pero que no quieren competir si no hacer ejercicio para suplir
algunas de las razones anteriores, entonces nos enfocamos en estos 2 grupos.
Características de los grupos y del mercado.
Las características de nuestro mercado son las siguientes:
Edad: De 14 a 50 años, Según la alcaldía de Palmira tiene una población estimada de
350000 habitantes la razón de tener este rango tan alto es que cualquier persona puede
practicar este deporte, no se tiene restricciones por lo tanto tenemos el casi el 50% de la
población de Palmira, seguimos segmentando la población y cerca del 30% pertenece a
estratos de 3,4,5 y 6
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4.5. Mujeres y Hombres
Esta disciplina la pueden desempeñar tanto hombres como mujeres por lo tanto está
abierta para todo el grupo social.
4.6. Competencia directa
La competencia directa de nuestro Box son los 2 crossfit mas que están establecidos en
la ciudad de Palmira, pero como lo desarrolle anteriormente vamos a utilizar estrategia de
bajo costo, de plan familia y amigos y de acompañamiento para los atletas que ningún otro
box lo está dando en el mercado en pocas palabras esa va ser nuestra plusvalía además de
que la zona en que se quiere montar queda relativamente alejada de los otros 2 puntos.
4.7. Competencia indirecta
La competencia indirecta que podemos tener son los gimnasios que ofrecen actividad
física pero que atacan otros puntos y por qué escoger crossfit o qué valor diferente tiene
crossfit para que una persona decida por escoger esta actividad física y no la otra.
-No es rutinario.
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-Crea comunidad y relaciones interpersonales por sus clases en grupo
-Mejora el rendimiento de las personas y las exige mentalmente para sacar su mejor
versión
-Es un terapeuta puesto que ayuda que se descarguen y se olviden los problemas
-Todos los días es un reto.
Por todos estos puntos el crossfit tiene valor agregado.
5. Matriz DOFA
5.1. Debilidades
-Seremos nuevos en el mercado y el principio es lo más complicado para las pequeñas y
medianas empresas en Colombia.
-Hace falta experiencia para liderar los grupos de personas y guiarlos.
-Acaparar el mercado que tienes 2 boxes que lleven posicionados 5 años
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5.2. Oportunidades
-Ola del crossfit está creciendo como lo detalle anteriormente y es el momento para
ganar participación en el mercado puesto que las personas con el pasar de los días quieren
una vida más sana
-Tenemos una zona virgen donde las personas quieren practicar cada vez más ejercicio y
quieren tener un acompañamiento óptimo.
-Podemos hacer publicidad de manera masiva y de low cost gracias a las redes sociales
5.3. Fortalezas
-No es rutinario
-Las familias que tienen el tiempo ocupado y con hijos pueden destinar solamente una
hora del día para realizar su clase grupal.
-Plan c4 explicado anteriormente y su acompañamiento
-estrategia amigos y low cost
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5.4 Amenazas
-Aumento exponencial del crossfit en Latinoamérica y el mundo
-Inversión grande con recuperación en 5 años
6. Organigrama
Gerente
Contador
Gerente Entrenad
or fijo
Entrenadores no
fijos
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Ilustración 3 .Organigrama de organización. Muestra la forma en que la organización va a estar
diligenciada.
Fuente: Juan Carlos Bueno
6.1 Gerente
Sus funciones son organizar, administrar de manera eficiente los recursos de la empresa,
además de implementar estrategias comerciales y de marketing para generar valor al
negocio, debe de tener un perfil administrativo que le guste y sea amante del deporte.
El gerente es el líder del proyecto por lo tanto sus pagos serán su utilidad.
6.2 Contador
Se encargará de la contabilidad y presentación de las cuentas, será responsable también
de los presupuestos, documentos financieros para el pago de impuestos y declaraciones.
Debe ser contador público con experiencia y se le pagara por servicio prestado.
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6.3 Entrenador fijo
Es el encargado o encargada de dar las clases de crossfit además de brindar
acompañamiento a las personas que están en la clase, es un punto de apoyo para los atletas.
El perfil del entrenador debe ser una persona que haya hecho sus estudios en crossfit y
tenga su certificado de entrenador y tendrá contrato a término fijo con sus prestaciones.
6.4 Entrenadores no fijos
Los entrenadores no fijos serán personas que después que se acople el proyecto tendrán
los siguientes roles una vez a la semana.
Profesional de pesas para levantamiento.
Profesional en gimnasia
Profesional en fisioterapia.
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7. Supuestos macroeconómicos
VARIABLES
MACROECONÓM
ICAS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INFLACIÓN
3,0
0%
3,43% 3,63% 3,48% 3,30%
DEVALUACIÓN
4,4
0%
4,58% 4,50% 4,34% 4,47%
DTF T.A.
4,1
3%
4,96% 5,35% 5,11% 4,86%
Ilustración 4. Supuestos macroeconómicos .Muestra el porcentaje de incremento año tras año.
Fuente: Juan Carlos Bueno
PRECIOS Y PRESUPUESTOS
CROSSFIT MES 80 9 12
CROSSFIT 15 DIAS 20 9 12
CROSSFIT SEASON 19 9 12
BATIDOS 140 9 12
SNACKS 140 9 12
TOTAL 399
Ilustración 5.Precios y presupuestos. Muestra la cantidad de artículos que se tiene pronosticado vender.
Fuente: Juan Carlos Bueno
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2. PRECIO POR PRODUCTO (1) SIN IVA 3,43% 3,63% 3,48% 3,30%
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CROSSFIT MES $ 110.000,00 $ 113.773,00 $ 117.903,00 $ 122.006,00 $
126.032,00
CROSSFIT 15 DIAS $ 60.000,00 $ 62.058,00 $ 64.311,00 $ 66.549,00 $ 68.745,00
CROSSFIT SEASON $ 130.000,00 $ 134.459,00 $ 139.340,00 $ 144.189,00 $
148.947,00
BATIDOS $ 4.000,00 $ 4.137,00 $ 4.287,00 $ 4.436,00 $ 4.582,00
SNACKS $ 2.000,00 $ 2.069,00 $ 2.144,00 $ 2.219,00 $ 2.292,00
Ilustración 6 .Precio por producto. Muestra el valor total de la venta de los productos y como incrementa
cada año
Fuente: Juan Carlos Bueno
PRODU
CTO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CROSSF
IT
MES
79.20
0.000,
00
111.9
52.63
2,0
119.5
53.64
2,0
127.3
74.26
4,0
135.4
84.40
0,0
CROSSF
IT
15
DIA
S
10.80
0.000,
00
15.63
8.616,
00
16.72
0.860,
00
17.83
5.132,
00
18.97
3.620,
00
CROSSF
IT
SEA
SON
22.75
0.000,
00
32.27
0.160,
00
34.41
6.980,
00
36.62
4.006,
00
39.02
4.114,
00
BATIDO
S
5.040.
000,0
0
7.148.
736,0
0
7.630.
860,0
0
8.131.
188,0
0
8.650.
816,0
0
SNACKS
2.520.
000,0
0
3.575.
232,0
0
3.816.
320,0
0
4.067.
427,0
0
4.327.
296,0
0
TOTAL $
120.3
10.00
0,00
$
170.5
85.37
6,00
$
182.1
38.66
2,00
$
194.0
32.01
7,00
$
206.4
60.24
6,00
38
Ilustración 7.Productos. Muestra la variación de los productos y sus precios.
Fuente: Juan Carlos Bueno
.
El servicio de crossfit está dividido en 2 categorías:
Competidores que es el season son trabajos más enfocados para que el atleta pueda
competir y este focalizados en trabajos específicos para mejorar su rendimiento de una
forma más rápida.
El siguiente grupo son las personas que practican el crossfit para tener un estilo de vida
saludable, por experiencia o por dejar el sedentarismo o simplemente por diversión.
Explicado esto pasamos a los precios y como serian a través de los 5 años.
7.1. Crecimiento del mercado
En esta tabla los datos financieros como la inflación y el PIB aumentamos nuestro
crecimiento años por año del 3%, luego se mostró de manera individual como crecería año
x año el crossfit season, el crossfit normal y los 15 días de pago además de los batidos y los
snacks ofrecidos para suplementar el entrenamiento.
La tasa de crecimiento es del 3%
39
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CROSSFIT
MES
720 984 1.014 1.044 1.075
CROSSFIT
15 DIAS
180 252 260 268 276
CROSSFIT
SEASO
N
175 240 247 254 262
BATIDOS 1.260 1.728 1.780 1.833 1.888
SNACKS 1.260 1.728 1.780 1.833 1.888
TOTAL 3.595,00 4.932,00 5.081,00 5.232,00 5.389,00
Ilustración 8 .Tasa de crecimiento. Muestra el crecimiento año tras año
Fuente: Juan Carlos Bueno
8. Punto de equilibrio
En el punto de equilibrio se especifica los costos fijos de la empresa como los
mantenimientos , las materias primas que se deben utilizar , los costos de los empleados,
servicios públicos , los arriendos , los gastos de administración , los gastos variables como
estrategias de ventas , de publicidad , los gastos de los productos que se van a vender en la
empresa , después de establecer como se muestra en la tabla cuales son los gastos
aterrizamos las entradas del negocio aterrizadas para poder encontrar cual es punto donde
se llega al equilibrio concluyendo en la cifra de 52.159.065
40
1. CLASIFICACIÓN DE COSTOS Y GASTOS (CLASIFIQUE LOS COSTOS Y GASTOS
MARCADO CON UNA "X" EN LA CASILLA CORRESPONDIENTE, SEGÚN SU
NATURALEZA VARIABLE O FIJA)
RUBRO VALOR
AÑ
O 1
COSTO
VA
RIA
BL
E
COSTO
FIJ
O
COSTO
VAR
IAB
LE
COSTO
FIJ
O
1.1. CLASIFICACIÓN
DE LOS COSTOS
1.1.1 COSTO DE
MATERIAS
PRIMA E
INSUMOS
UTILIZADOS
3.099.60
0
X 3.099.600 0
1.1.2 COSTO DE
MANO DE OBRA
DIRECTA
43.456.3
50
X 43.456.35
0
0
1.1.3 COSTO DE
MANO DE OBRA
DIRECTA
JORNALES
0 X 0 0
1.1.4 COSTOS
INDIRECTOS DE
FABRICACIÓN
15.300.0
00
ELEMENTOS DE
ASEO
270.000 X 0 270.000
ELEMENTOS
SEGURIDAD
0 X 0 0
41
INDUSTRIAL
GASTOS DE
TRANSPORTE
DE MP
INSUMOS
0 X 0 0
MANTENIMIENTO Y
REPARACIONES
180.000 X 0 180.000
SEGUROS 0 0 0
SERVICIOS
PÚBLICOS
900.000 X 0 900.000
ARRIENDO 4.500.00
0
X 0 4.500.0
00
AFILIACIÓN 9.000.00
0
X 9.000.000 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
1.2 CLASIFICACIÓN
DE LOS GASTOS
1.2.1 GASTOS DE
ADMINISTRACI
ÓN
26.100.8
48
SUELDOS A
EMPLEADOS
18.765.8
48
X 0 18.765.
84
8
CARGOS POR
SERVICIOS
BANCARIOS
360.000 X 0 360.000
CENTRAL DE
ALARMAS
360.000 X 0 360.000
DOTACIÓN 135.000 X 0 135.000
42
(ADMINISTRACI
ÓN)
ELEMENTO DE
ASEO
90.000 X 0 90.000
LICENCIA DE
PROGRAMAS
(PERIÓDICO)
0 X 0 0
PAGOS POR
ARRENDAMIEN
TOS LOCAL Y
OFIC
4.500.00
0
X 0 4.500.0
00
REPARACIONES Y
MANTENIMIEN
TOS
0 X 0 0
SAYCO ACIMPRO 90.000 X 0 90.000
SEGUROS 0 X 0 0
SERVICIOS
PÚBLICOS
LOCAL Y OFIC
900.000 X 0 900.000
SUMINISTROS DE
OFICINA
180.000 X 0 180.000
SUSCRIPCIONES Y
AFILIACIONES
0 X 0 0
TELÉFONO,
INTERNET Y
CORREO
720.000 X 0 720.000
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
43
1.2.2 GASTOS DE
VENTAS
14.627.9
00
SUELDOS A
EMPLEADOS
VENTAS
0 X 0 0
PENDONES 0 X 0 0
AVISO EXTERNO 1.000.00
0
X 0 1.000.0
00
* CATALOGOS 0 X 0 0
* PAGINA WEB
HOSTING AÑO
200.000 X 0 200.000
* PORTAFOLIO DE
SERVICIOS
0 X 0 0
* RADIO 0 X 0 0
* PRENSA 0 X 0 0
* TV 0 X 0 0
* TARJETAS DE
PRESENTACIÓN
100.000 X 0 100.000
REDES SOCIALES 1.000.00
0
X 0 1.000.0
00
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
0 0 X 0 0
ESTRATEGIA DE
SERVICIO
0
ESTRATEGIA DE
PROMOCIÓN
0
44
GASTOS DE
REPRESENTACI
ÓN
0 X 0 0
GASTOS DE VIAJE 0 X 0 0
GASTOS DE
DISTRIBUCIÓN
COSTO DE
LLEVAR SU
PRODUCTO AL
CLIENTE
0 X 0 0
OTROS 0 X 0 0
INCOCREDITO
MENSUALIDAD
0 X 0 0
BONIFICACIÓN POR
VENTAS
10.827.9
00
X 10.827.90
0
0
COSTOS VARIABLES
Y FIJOS
66.383.85
0
34.250.
84
8
PUNTO DE EQUILIBRIO EN INGRESOS
PUNTO DE
EQUILIBRIO ($)
=
COSTOS FIJOS TOTALES
1 - (COSTOS VARIABLES /
INGRESOS POR VENTAS)
PUNTO DE
EQUILIBRIO ($)
=
34.250.848
1 - (66383850 / 120310000)
PUNTO DE
EQUILIBRIO ($)
=
76.414.1
24
45
PUNTO DE
EQUILIBRIO EN
UNIDADES
PRODUCTO CANTID
AD
PRECIO INGRES
OS
CROSSFIT MES 457 110.000 50.303.3
72
CROSSFIT 15 DIAS 114 60.000 6.859.55
1
CROSSFIT SEASON 111 130.000 14.449.5
16
BATIDOS 800 4.000 3.201.12
4
SNACKS 800 2.000 1.600.56
2
TOTAL 2.283 76.414.1
24
Ilustración 9 .Punto de equilibrio. Muestra la relación entre precio y producto para encontrar el momento
en el que se balancean entre ellos.
Fuente: Juan Carlos Bueno
46
8.1 Plan operativo
ACTIVIDAD REQUERIDO
1. ADECUACIONES TOTAL $ 11.000.000
2. ACTIVOS FIJOS TOTAL $ 60.524.800
3. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
TOTAL
$ 245.000
3. CIF $ 8.500.000
4. GASTOS DE ADMINSITRACION $ 4.075.000
5. GASTOS DE PUBLICIDAD TOTAL $ 3.300.000
6 ESTRATEGA DE SERVICIO $ -
7 ESTRATEGIA DE PROMOCION $ 500.000
8. MATERIAS PRIMAS $ 275.520
9. NOMINA DE ADMINSITRACION Y
VENTAS
$ 7.819.103
CONTADOR (PRESTACIÓN SERVICIOS) $ 2.500.000
GERENTE $ 4.343.270
APORTES PARAFISCALES $ 140.000
PROVISION CESANTIAS INTERES
CESANTIAS VACACIONES
$ 835.833
10. NOMNA DE PRODUCCION $ 13.598.180
COACH $ 8.281.540
SERVICIOS GENERALES $ 2.800.040
PROVISION CESANTIAS INTERES
CESANTIAS VACACIONES
$ 2.108.400
APORTES PARAFISCALES $ 408.200
TOTAL $ 109.837.603
Ilustración 10 .Plan operativo. Muestra los costos fijos y los costos variables que la empresa deberá
soportar.
Fuente: Juan Carlos Bueno
47
9. Balance general
BALANCE
GENERA
L
ACTIVO
EFECTIVO
40.041.
28
3
57.489.
72
1
92.920.
75
8
127.194
.61
1
164.161
.20
0
203.471
.08
6
CUENTAS X
COBRAR 0 0 0 0 0 0
PROVISIÓN
CUENTA
S POR
COBRAR 0 0 0 0 0
INVENT
ARIOS
MATERI
AS
PRIMAS
E
INSUMO
S 258.300 258.300 366.192 390.265 415.786 442.893
INVENT
ARIOS
DE
PRODUC 8.610 147.042 196.396 203.242 208.799 215.594
48
TO EN
PROCES
O
INVENT
ARIOS
PRODUC
TO
TERMIN
ADO 8.610 147.042 196.396 203.242 208.799 215.594
ANTICIPOS
Y OTRAS
CUENTA
S POR
COBRAR 0 0 0 0 0 0
GASTOS
ANTICIP
ADOS
8.996.0
00
6.747.0
00
4.498.0
00
2.249.0
00 0 0
TOTAL,
ACTIVO
CORRIEN
TE:
49.312.
80
3
64.789.
10
5
98.177.
74
2
130.240
.35
9
164.994
.58
4
204.345
.16
7
TERRENOS 0 0 0 0 0 0
CONSTR
UCCION
ES Y
EDIFICIO
S 0 0 0 0 0 0
MAQUIN
53.624.
80
48.262.
32
42.899.
84
37.537.
36
32.174.
88
26.812.
40
49
ARIA Y
EQUIPO
DE
OPERACI
ÓN
0 0 0 0 0 0
MUEBLES Y
ENSERES
5.500.0
00
4.950.0
00
4.400.0
00
3.850.0
00
3.300.0
00
2.750.0
00
EQUIPO DE
TRANSP
ORTE 0 0 0 0 0 0
EQUIPO DE
OFICINA
1.400.0
00 933.333 466.667 0 0 0
SEMOVI
ENTES
PIE DE
CRIA 0 0 0 0 0 0
CULTIVOS
PERMAN
ENTES 0 0 0 0 0 0
TOTAL,
ACTIVOS
FIJOS:
60.524.
80
0
54.145.
65
3
47.766.
50
7
41.387.
36
0
35.474.
88
0
29.562.
40
0
TOTAL,
OTROS
ACTIVOS
FIJOS 0 0 0 0 0 0
ACTIVO
109.837
.60
3
118.934
.75
9
145.944
.24
9
171.627
.71
9
200.469
.46
4
233.907
.56
7
PASIVO
50
CUENTAS X
PAGAR
PROVEE
DORES 0 0 0 0 0 0
IMPUESTOS
X PAGAR 0 818.744
2.424.9
41
5.197.6
10
8.901.5
94
14.096.
16
4
ACREED
ORES
VARIOS 0 0 0 0 0
OBLIGA
CIONES
FINANCI
ERAS 0 0 0 0 0 0
OTROS
PASIVOS
A LP 0 0 0 0 0
OBLIGA
CIÓN
FONDO
EMPREN
DER
(CONTIN
GENTE)
109.837
.60
3
109.837
.60
3
109.837
.60
3
109.837
.60
3
109.837
.60
3
109.837
.60
3
PASIVO
109.837
.60
3
110.656
.34
7
112.262
.54
4
115.035
.21
3
118.739
.19
7
123.933
.76
8
51
PATRIM
ONIO
CAPITAL
SOCIAL 0 0 0 0 0 0
RESERVA
LEGAL
ACUMUL
ADA 0 0 0 0 0 0
UTILIDADES
RETENID
AS 0 0
5.794.8
88
25.315.
66
0
47.209.
45
2
71.374.
02
3
UTILIDADES
DEL
EJERCICI
O 0
8.278.4
11
27.886.
81
7
31.276.
84
6
34.520.
81
5
38.599.
77
7
REVALO
RIZACIÓ
N
PATRIM
ONIO 0 0 0 0 0 0
PATRIM
ONIO 0
8.278.4
11
33.681.
70
5
56.592.
50
6
81.730.
26
7
109.973
.79
9
PASIVO +
PATRIM
ONIO
109.837
.60
3
118.934
.75
9
145.944
.24
9
171.627
.71
9
200.469
.46
4
233.907
.56
7
Ilustración 11 .Balance general. Muestra la relación del pasivo , activo y patrimonio
Fuente: Juan Carlos Bueno
52
10. Estado de resultados
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ESTADO DE
RESULTAD
OS
VENTAS
120.310.0
00
170.585.3
76
182.138.6
62
194.032.0
17
206.460.2
46
DEVOLUCI
ONES Y
REBAJAS
EN VENTAS 0 0 0 0 0
MATERIA
PRIMA,
MANO DE
OBRA
46.555.95
0
64.323.50
7
66.787.81
3
69.255.30
0
71.701.36
7
DEPRECIA
CIÓN 6.379.147 6.379.147 6.379.147 5.912.480 5.912.480
AGOTAMIE
NTO 0 0 0 0 0
OTROS
COSTOS
15.300.00
0
21.099.72
0
21.865.64
0
22.626.56
4
23.373.24
1
UTILIDAD
BRUTA
52.074.90
3
78.783.00
3
87.106.06
2
96.237.67
3
105.473.1
58
GASTO DE
VENTAS
14.627.90
0
16.697.27
4
17.785.87
8
18.904.77
0
20.070.89
3
53
GASTOS DE
ADMINIST
RACIÓN
26.100.84
8
29.524.97
1
30.596.72
8
31.661.49
4
32.706.32
4
PROVISIONES 0 0 0 0 0
AMORTIZA
CIÓN
GASTOS 2.249.000 2.249.000 2.249.000 2.249.000 0
UTILIDAD
OPERATIV
A 9.097.155
30.311.75
8
36.474.45
6
43.422.40
9
52.695.94
1
OTROS
INGRESOS
INTERESES 0 0 0 0 0
OTROS
INGRESOS
Y EGRESOS 0 0 0 0 0
UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTO
S 9.097.155
30.311.75
8
36.474.45
6
43.422.40
9
52.695.94
1
IMPUESTO
RENTA
+CREE 818.744 2.424.941 5.197.610 8.901.594
14.096.16
4
UTILIDAD
NETA
FINAL 8.278.411
27.886.81
7
31.276.84
6
34.520.81
5
38.599.77
7
Ilustración 12 .Estado de resultados. Muestra el ejercicio final de la empresa y su utilidad neta después
de toda la actividad.
Fuente: Juan Carlos Bueno
54
11. Viabilidad del negocio
11.1 Resumen de las inversiones
La financiación del proyecto suma $ 109.837.603, de los cuales $ 49.067.803 se
destinan a capital de trabajo, $ 60.524.800 a activos fijos y $245.000 a gastos diferidos.
Con recursos de Fondo Emprender se espera financiar $ 109.837.603 y con recursos
propios $ 0 restante.
RUBRO FONDO
EMPRE
NDER
EMPRENDEDOR VALOR
1. CAPITAL DE
TRABAJO
1.
ADECUACIO
NES TOTAL
11.000.000 0 11.000.000
3. CIF 8.500.000 0 8.500.000
4. GASTOS DE
ADMINSITRA
CION
4.075.000 0 4.075.000
5. GASTOS DE
PUBLICIDAD
TOTAL
3.300.000 0 3.300.000
6 ESTRATEGA DE
SERVICIO
0 0
55
7 ESTRATEGIA DE
PROMOCION
500.000 0 500.000
8. MATERIAS
PRIMAS
275.520 0 275.520
9. NOMINA DE
ADMINSITRA
CION Y
VENTAS
7.819.103 0 7.819.103
10. NOMNA DE
PRODUCCIO
N
13.598.180 0 13.598.180
SUBTOTAL
CAPITAL DE
TRABAJO
49.067.803 0 49.067.803
2. ACTIVOS FIJOS 60.524.800 0 60.524.800
SUBTOTALES
ACTIVOS
FIJOS
60.524.800 0 60.524.800
3. DIFERIDOS
(GASTOS DE
PUESTA EN
MARCHA)
245.000 0 245.000
SUBTOTALES
DIFERIDOS
245.000 0 245.000
TOTAL 109.837.603 0 109.837.603
Ilustración 13 .Viabilidad del negocio. Muestra porque es una buena decisión hacer la inversión.
Fuente: Juan Carlos Bueno
12. Conclusiones financieras
Las proyecciones financieras efectuadas a través del modelo financiero FONADE
teniendo como base los presupuestos de inversiones, ingresos, costos y gastos con base en
las metas de producción y ventas esperadas. Permiten realizar las siguientes apreciaciones:
56
- El cumplimiento de las metas en ventas proyectadas, permitirá asumir los costos y
gastos asociados a la operación del proyecto para cada uno de los cinco años proyectados.
Al primer año se alcanza una utilidad neta de $ 8.278.411
- Al primer año se obtiene un nivel de efectivo de $57.489.721, como reflejo del alcance
de las metas de ventas propuestas, lo cual permitirá disponer de recursos en caja suficientes
para garantizar el movimiento operacional del proyecto bajo condiciones adecuada de
liquidez.
- El punto de equilibrio como indicador de los niveles mínimos de operación requeridos
para cubrir los costos y gastos operacionales, sin obtener utilidades, permite concluir que al
primer año se requiere alcanzar un valor en las ventas de $ 76.414.124.
- La aplicación de los criterios de evaluación financiera, considerando un horizonte de
cinco años, a una tasa mínima aceptable de retorno del 12 % anual, arroja una TIR del
19,29% y un Valor Presente Neto de $ 23.954.784. Estos resultados permiten conceptuar
que La Tasa interna de Retorno expresa un escenario favorable desde el punto de vista
financiero para el proyecto.
13. Bibliografía
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http://www.consumer.es/web/es/salud/prevencion/2015/02/13/221462.php
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Que es Crossfit (2011) http://www.queescrossfit.blogspot.com.co/2011/11/crossfit-en-
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