CAMPAÑA DE PUBLICIDAD O PLAN DE MEDIOS

Plan de medios

Es un documento que contiene información del producto-servicio y que sirve como guía para su integración a los programas de mercadotecnia.

Plan de medios

La estrategia de medios debe contener propuestas factibles, diseñadas para alcanzar los objetivos e integrar estas ideas a los programas de mercadotecnia.

Objetivos del diseño del plan de medios

1. Optimizar los recursos de los clientes.

2. Contar con un documento estratégico que guíe el trabajo del área de medios.

3. Respaldar los programas de mercadotecnia y sus recomendaciones.

4. Permitir evaluar y comparar las acciones contra los objetivos establecidos.

Pasos para el desarrollo de una campaña

o plan de medios

1.- Reunir antecedentes

Es decir, considerar las características del producto, la situación actual del mercado/categoría, tendencias, posición de la marca, entorno competitivo, objetivos de mercadotecnia y publicidad.

2.- Definir el objetivo de medios

Esto es, las razones por las cuales se utilizan los medios de comunicación. Es la finalidad del plan de medios.

3.- Conocer los objetivos de la audiencia

Se debe definir con precisión: ¿hacia quién debemos dirigir nuestros mensajes?, ¿ a quién queremos impactar y alcanzar? Se debe expresar en términos demográficos, psicográficos, estilos de vida, etc., así como dónde se debe dar el apoyo y el uso de medios nacionales, regionales o locales.

4. Fijar la estacionalidad

Es la medición y proyección de los periodos de mayor importancia para las marcas, ventas del producto, nuevas campañas, competencia, lanzamientos, promociones, tendencias, incidencias de consumo, esfuerzos tácticos, etc.

5. Delimitar el desarrollo

Durante la aplicación, producción y contratación, será necesario considerar:

• La actividad publicitaria histórica de la categoría.

• Los aprendizajes basados en experiencias.

6.- Dos tipos de elementos que deben tomarse en cuenta

La estrategia de medios: el presupuesto publicitario asignado, la evaluación de alternativas de medios, el plan de medios, su operación y las recomendaciones.

7.- Definir la integración.

Se refiere a la aplicación del plan, con el que se debe abarcar:

La estrategia de medios: el presupuesto publicitario asignado, la evaluación de alternativas de medios, el plan de medios, su operación y las recomendaciones.• Calendarización del medio• Sumario de actividad• Planes (costeo)• Análisis de apoyo

Etapas del espiral publicitario

a) Pionera

Hacer que el consumidor conozca las bondades y atributos del producto.

b) Competitiva

No se habla del producto, sino de una competencia producto-marca (el plus que da cada marca)

Etapas del espiral publicitario

c) Recordativa

Todo el trabajo se apega 100% a la marca.

d) Pionera nueva

Se hace una mejora/modificación al producto y solo se habla de esos cambios

Etapas del espiral publicitario

e) Competitiva nueva

Los competidores hacen mejoras a sus productos y es el consumidor quien elige a su conveniencia.

f) Recordativa nueva

Se trata de mantener el producto en la mente del consumidor.

Referencias

Ferrel D.C et al, estrategia de marketing, Thomson, segunda edición, 2002.

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