Campeón de tus Ideas - enfasis.com · Gerencia tus Aprendizajes Rankéalos- En base al impacto en...
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Campeón de tus IdeasGabriel Zalzman
Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019
Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
01
How Social Media
Influences Purchase
Decisions
Creando Huella
01
01
How Social Media
Influences Purchase
Decisions
Encontrando tu Voz
01
01
How Social Media
Influences Purchase
Decisions
Logrando Impacto
01
¿Cómo puedes contribuir?
1
3
2
Tú como Constructor de la Organización
Tú como Estratega
Tú como Lider
01
Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
Tus Targets
CEO
Recursos Humanos
FinanzasVentas
Mercadeo
Tipos de CEO
Entrepreneur Embajador
CorporativoCampeón de la
Gente
Ejecutor
Comercial
Creador de
Valor
Financiero
Mision el Mundo
Capitalista
Consciente
02
El Cerebro 02
Es tu Jefe: 02
1. Cerebro Izquierdo
2. Cerebro Derecho
Entendiendo tu CEO
Conociendo bien sus objetivosy estrategias
13
02
Entendiendo tu CEO
14
dis·rup·tion
disˈrəpSH(ə)n/noun
disturbance or problems that interrupt an event, activity, or process.
"the schedule was planned to minimize disruption"
14
02
Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
Creando ContenidoFuentes de “Disruption”
Consumidor
A.
Entorno
B.
Tecnología
C.
Industria
D.
Competencia
E.
03
1. Objetivos Financieros
2. Objetivos Estratégicos
3. Objetivos Organizacionales
17
03
Creando Contenido
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Apalancar Transformar
Capturar Bloquear
03Creando Contenido
Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros
Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros
- Servicio a Cliente
- Participacion de
Mercado
- Percepcion de Marca
B Respondiendo a
Objetivos Estrategicos
Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros- Innovando en entrega
de Producto
- Creando nuevos
modelos de Negocio
- Ampliando las Ofertas
Comerciales
C Creando Ventaja
Competitiva
- Servicio a Cliente
- Participacion de
Mercado
- Percepcion de Marca
B Respondiendo a
Objetivos Estrategicos
Supply Chain como Socia 03
- P&L Reduciendo
Costos
- Balance General –
Inventarios
- Aumentando Flujo de
Caja
A Respondiendo a Objetivos
Financieros- Innovando en entrega
de Producto
- Creando nuevos
modelos de Negocio
- Ampliando las Ofertas
Comerciales
C Creando Ventaja
Competitiva - Socio-Politico –
Economicos
- Manejando Inventarios
- Contingencias de
Manufactura y
Suministro
D Manejando Riesgos
- Servicio a Cliente
- Participacion de
Mercado
- Percepcion de Marca
B Respondiendo a
Objetivos Estrategicos
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Investiga 03
Insights
Busca correlaciones
Gerencia tus Aprendizajes
Rankéalos- En base al impacto en el negocio
y la probabilidad de ocurrencia
Se diligente en conseguir las respuestas. Se Primero
Entiende “qué” está pasando, luego pregúntate “por qué”
03
Agenda
Respondiendo a las Preguntas Clave
Rol y Valor agregado del Gerente de Logística
¿Por qué?01
¿Quién es tu CEO? ¿A quién te diriges?
¿Quién?02
El mensaje que debes dar
¿Qué?03
Claves de la comunicación efectiva
¿Cómo?04
Ya definiste a quién le hablas1
Cuál es el marco de referencia de tu
Mensaje2
Cómo es Diferente – Cómo es
Relevante3
Cuál es tu Racional4
Vendiendo una Idea
04
Para (Target),
mi Idea es (Marco de Referencia),
que (Beneficio),
por (Racional)
04
Marco de
Referencia es
el Campo de
Batalla
El Beneficio
es el
Armamento
Vendiendo una Idea 04
Vendiendo una Idea
Bingo!Mínimo para ser
escuchado
Alto
Relevancia
para el Target
Hacerlo RelevantePérdida de Tiempo
AltoSingularidadRelativo al Marco de Referencia
Bajo
Beneficio
Bajo
04
Vendiendo una Idea
El Poder de la Creatividad
11 Idea Vendedora – Selling Line
3 Dramatización
2 Visual del Beneficio
04
The Two-Minute Pitch
11 Crea un Gancho, genera atención
Define El Problema
3 Explica el Por qué con un buen racional y números
Susténtalo
2 Cuál es el Beneficio, cómo es diferente y cómo se alinea con los
objetivos de la Compañía
Plantea tu Solución
4Escribelo y Practícalo.
Que no pase de 90 segundos
04
La Recomendación 04
• Una manera organizada y formal de comprometersecon el plan y asignar los recursos
• Contenido del documento• Detalles de la Recomendación
• Antecedentes / Background
• Racional / Justificación financiera
• Próximos pasos
• Acuerdos / Aprobaciones
Las presentaciones – Power Point
11 Comienza por diseñar tu mensaje, luego diseña la presentación.
Ambos son importantes
Fondo y Forma
3 Menos es mas. Balancea textos, imagenes y videos
Adecuado tamaño de font. Selección de colores
Diseño debe apoyar el mensaje, no opacarlo
2Empieza por decir tu objetivo.
Luego directo tu recomendación, seguida de los antecedentes y justificaciones.
Mismo orden de la recomendación. Se concreto. Limita la duración
Mensaje debe ser Top-Down
4 Practica, prepara y ensaya el apoyo tecnológico
Engancha a la audiencia mirando a los ojos. Maneja tu tono y volumen.
Evita interrupciones. Preguntas al final.
Prepárate como presentador
04
El Punto
de Inicio
Tú Como Lider
Gerencia
ColegasColegas
Tu Equipo
Vendiendo
Planes
Influenciando
Siendo
Campeon de tu
Ideas
Desarrollando Guiando
Escribe tu Misión Individual
Desarrolla el camino para alcanzarlo
Comunicala y Vendela
Lidera y Ejecuta
Crea tu Legado
Campeón de tus Ideas Gabriel Zalzman
Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019
Muchas Gracias
Campeón de tus Ideas
Logistic Summit & ExpoCiudad de Mexico – Marzo 2019
Sesión de Preguntas
