CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

ES EL MEDIO A TRAVÉS DEL CUAL EL PRODUCTOR LLEVA SUS PRODUCTOS A LOS CLIENTES O CONSUMIDORES. ESTE PUEDE SER DIRECTO O POR MEDIO DE INTERMEDIARIOS.

INTERMEDIARIOS EN LA DISTRIBUCIÓN

Son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

INTERMEDIARIOS EN LA DISTRIBUCIÓN

Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.

Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.

Agentes intermediarios. Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma. (Ej. : corredores de bienes raíces, agencias de viajes)

VENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS

Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia.

con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)

2. Canal Indirecto Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a

los Detallistas y de éstos a los Consumidores). Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o

Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores.

ASPECTOS RELACIONADO CON LA DISTRIBUCIÓN

Antes de iniciar cualquier proceso de distribución se deben tener en cuenta unos aspectos que garanticen una excelente distribución, a menor costo y riesgos.

1. Mercado Objetivo: Debemos conocer las variables del mercado (lugar, distancia, clima, infraestructuras, etc).

2. Segmentación de Clientes: Saber donde están ubicado nuestros clientes, esto nos ayuda a identificar el tipo de canal.

3. Clases de Intermediarios: Es importante tener una base de datos de los posibles intermediarios que se encuentran en el sector.

4. Costos Administrativos: Determinar si las condiciones facilitan el ingresos del recurso humano de la empresa.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Investigación: conseguir toda la información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

Distribución física: transportar y almacenar los bienes. Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los

costos de sus actividades. Aceptación de riesgos: el riesgo que supone realizar las

funciones propias del canal de distribución.

DISTRIBUCION DE PLANTA

DISTRIBUCION DE PLANTA

LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA SE REFIERE A DISPONER CORRECTAMENTE DE LAS MÁQUINAS, LOS DEPARTAMENTOS, LAS ESTACIONES DE TRABAJO, LAS ÁREAS DE ALMACENAMIENTO, LOS PASILLOS Y LOS ESPACIOS COMUNES DENTRO DE UNA INSTALACIÓN PRODUCTIVA PROPUESTA O YA EXISTENTE, LA FACILIDAD DEL FLUJO DE TRABAJO, MATERIALES, PERSONAS E INFORMACIÓN A TRAVÉS DEL SISTEMA PRODUCTIVO.

OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCION DE PLANTA

INTEGRACIÓN DE TODOS LOS FACTORES QUE AFECTEN LA DISTRIBUCIÓN.

MOVIMIENTO DE MATERIAL SEGÚN DISTANCIAS MÍNIMAS.

CIRCULACIÓN DEL TRABAJO A TRAVÉS DE LA PLANTA.

UTILIZACIÓN “EFECTIVA” DE TODO EL ESPACIO. MÍNIMO ESFUERZO Y SEGURIDAD EN LOS

TRABAJADORES. FLEXIBILIDAD EN LA ORDENACIÓN PARA

FACILITAR REAJUSTES O AMPLIACIONES.

PRINCIPIOS DE LA DISTRIBUCION DE PLANTA

1. PRINCIPIO DE SATISFACCIÓN Y SEGURIDAD.

2. PRINCIPIO DE INTEGRACIÓN DE CONJUNTO.

3. PRINCIPIO DE LA MINIMA DISTANCIA RECORRIDA.

4. PRINCIPIO DE LA CIRCULACIÓN O FLUJO DE MATERIALES.

5. PRINCIPIO DEL ESPACIO CUBICO.6. PRINCIPIO DE LA FLEXIBILIDAD.

TIPOS DE DISTRIBUCION DE PLANTA

1. DISTRIBUCIÓN DE POSICIÓN FIJA

La distribución de producto fijo o estático, como también se la denomina, se usa cuando el producto es demasiado grande o engorroso para moverlo a lo largo de las distintas fases del proceso. En este caso, más que mover el producto de unas estaciones de trabajo a otras, lo que se hace es adaptar el proceso al producto.

TIPOS DE DISTRIBUCION DE PLANTA

1. DISTRIBUCIÓN POR PRODUCTO

Se utiliza en procesos de producción en los cuales la maquinaria y los servicios auxiliares se disponen unos a continuación de otros de forma que los materiales fluyen directamente desde una estación de trabajo a la siguiente, de acuerdo con la secuencia de proceso del producto.

TIPOS DE DISTRIBUCION DE PLANTA

1. DISTRIBUCIÓN POR PROCESO

En este tipo de producción la maquinaria y los servicios se agrupan según sus características funcionales, es decir, de acuerdo con la función que desempeñan; por ejemplo, el torneado, la soldadura, la pintura, etc. Se efectúan en departamentos separados.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA DISTRIBUCION DE

PLANTA

COMPARATIVOS DE LOS TIPOS DE DISTRIBUCION DE

PLANTA

FLUJOGRAMA DE PROCESO