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Capacidades Personales 2

- Saber Social

Capacidades Personales 2

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EL SABER SOCIAL

1- ¿Qué es y para qué sirve el Saber Social?

Es la capacidad de crear sintonía conlas personas de manera “Consciente”.

¿Qué es?

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Las personas nos relacionamos mejor con la gente que “nos caen bien”.

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Para conseguir una “apetencia natural”en los otros de querer relacionarse

con nosotros.(Vital para los negocios)

¿Para qué sirve?

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2- ¿Cómo crear Sintonía?

3- Sonreír1- Preguntar 2- Escuchar

Comunicándonos de forma efectiva

Las personas interpretamos el mundo a través de 3 canales comunicativos.

VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO

3- La Comunicación Social: Sintonizar con los canales de preferencia

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Programación: aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento

Neuro: percepciones sensoriales que determinan nuestro estado emocional

Lingüística: medios de comunicación humana, tanto verbal como no verbal.

La Programación Neurolingüística (PNL)La técnica que mejora nuestra comunicación

interna y externa

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En el 40% de las personas, predomina el 

canal visualUn 15% le predomina el 

canal auditivoOtro 40% predomina el 

canal cinestésico‐kinestésico 

En el 5% restante dominan los 3 canales.A estas personas se les considera“excelentes comunicadores”

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Los Canales PerceptivosVisual 

Externo: Sentido que se activa para ver el mundo exterior Interno: Imágenes almacenadas en la memoria o que son producto de la imaginación.

AuditivoExterno: Sentido que se activa para oír el mundo exterior Interno: Palabras, conversaciones y sonidos almacenados en la memoria o que son producto de la imaginación. 

CinestésicoExterno: Sentido que se activa para percibir sensaciones  (táctiles, olfativas, gustativas)Interno: Recuerdo de sensaciones y emociones, ya seanreales o imaginarias.

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La persona Visual: ve el mundo

• Piensa y Memoriza con imágenes. • Se concentra aún con ruidos.• Muy observadora y controladora.• Aprende y recuerda mirando.• Haciendo en plan global: le agota la comunicación con mucho   detalle. 

• Mueve los ojos rápido o mira muy fijamente.  • Persona metódica y ordenada.• Cuerpo inquieto. Gesticula• Cuida su aspecto. Necesita destacar. Persuadir. • De comprensión rápida. • Ve lo que dicen otras personas. Se adelanta.

La persona Auditiva: escucha el mundo

• Es más lenta que los visuales. Sedentaria y de procesos internos.• Suele ser más susceptible que los visuales por lo que entran 

fácilmente en conflicto. • Selectiva en cuanto al vocabulario que usa.• Se toma un tiempo para decidir. Se distrae con facilidad si un tema 

o persona no le interesa.• Necesita tiempo para procesar lo escuchado. Posee voz melódica. 

Ritmo pausado.• Gusta de que se le “regale el oído”, que le cuenten cosas

La persona Cinestésica: siente el mundo

• Busca el contacto físico.• Necesita espacio entre las palabras. Muchas explicaciones.• De gran impacto emocional• Reacciona ante las sensaciones táctiles, sensoriales, olfativas y  

gustativas.• Responden y reaccionan mejor al contacto, a la comodidad y la 

calma. • Archivan recuerdos a partir de la sensación. Si un lugar le trae 

malos recuerdos no vuelve. • No necesita destacar pero si sentirse bien y cómodo o con las 

personas • Actúa por impulso emocional (reacciona). No olvidan. Quedan 

tocados• Le gusta hablar de detalles de garantías y pruebas

CINESTÉSICOVISUAL AUDITIVO

VerA primera vistaEvidentementeVisiblementeClaroLuminosoEsclarecerAclararObjetivoPerspectivaIlustrarPintorescoBrumosoLúcidoClarividenteLugar comúnIlusiónEspejismoVer la vida color de rosa

EscucharSi oí bienPrestar oídoCon el oído alertaHacer el sordoHacer ecoCampanadaEstar a tonoJugar con toda la gamaGrito agudoAullarHablar, decirSonar falso, verdaderoOírOír vocesArmoníaOrquestaNota falsa

SentirSentido comúnLos pies en la tierraCalorTibiezaFrialdadCon el corazón en la manoTomar a pechoContactoEs como para comérseloHuele a...Pesado como…LivianoChoqueTener olfatoExperimentarNo me huele bienSiento que…

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Resumiendo: SABER SOCIAL

Mejor SINTONÍA

Comunicación Consciente

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¡Tú, también puedes!