UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA

FACULTAD DE POSTGRADO

DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

TEMA:

CASO BIOPURE

ALUMNA:

Alisson Michelle Ramos 11243083.

CATEDRÁTICO:

LICDA YESSICA MARIA GOTI AGUILAR.

FECHA: 30 DE ABRIL 2013

Caso Biopure.

1. ¿Cuál de los dos mercados descritos en el caso (humano y animal) ofrece mayores oportunidades para la empresa?

Ambos productos eran casi identicos en cuanto a sus propiedades fisicas y apariciencia, en el tema que nos ocupa y según lo comprendido en la lectura, el mercado que ofrece mayores oportunidades para la empresa es el HUMANO, es un mercado mucho mayor y puede generar mayores ganancias precios desde 600 a 800 dolares por unidad, este mercado tiene mayor demanda y se puede vender a un precio superior la mayor demanda es en clinicas hospitales centros medicos y/o bancos de sangre en ternimos generales los accidentes el numero de operaciones han aumentado y es probable que siga creciendo por lo que el potencial apunta a poder ingresar a este segmento

El mercado animal es pequeño y esta muy atento al precio, es inferior, existen pocos bancos de sangre animal, siendo la unica fuente de sangre la entrada por los animales donantes, en el caso de las transfusiones realizadas en los consultorios donantes el 93% de la sangre provenia de donantes mientras que el restante 7% provenia de bancos de sangre, las disponibilidad y las transfusiones de sangre son consideradas mas limitadas en la comparacion al mercado para los seres humanos, es un mercado estimadamente conservador en ternimos de crecimiento.

Se obtendrán flujos en el corto plazo si Oxyglobin ingresa antes que hemopure, pero Biopure tendrá una recuperación del capital invertido y sus inversiones hasta que hemopure entre al mercado, por lo que para esta recuperación se debe producir un efecto fuerte en el precio de Hemopure.

2. ¿Cuáles son los obstáculos que enfrenta Biopure para el lanzamiento de su producto en el mercado humano? ¿Cuáles en el mercado animal?

Oxyglobin

Impactara fuertemente en las expectativas de precio de Hemopure, haciendo que el mercado espere precios bajos para este producto.

Considerar que el costo promedio por la atención es de $60 y pocas prácticas oscilan a un precio mayor de $100. Por lo que los veterinarios deberían de cobrar sus honorarios más la utilización del nuevo producto, por lo que el precio final sería de $160-$200.

Desconocimiento del producto, de sus hábitos de consumo, volúmenes.

Hemopure

Los competidores fuertes de la sangre humana son Baxter International y Northfield ya que son las compañías que se encuentran en las últimas etapas de desarrollo del sustituto sanguíneo sobre la base de la hemoglobina, por lo que tendrá alta rivalidad una vez que se lance Hemopure.

Desconocimiento del producto, de sus hábitos de consumo, volúmenes, periocidad, durabilidad, cualidades, bondades, beneficios, etc.

Lograr su validación en el mercado antes de la competencia. El alto costo del producto permite que no sea accesible para todo público y

si Oxyglobin es lanzado primero al mercado impactará fuertemente en el precio que será lanzado al mercado.

3. ¿Considera usted que Oxyglobin es una amenaza para hemopure? ¿Por qué?

Si, Oxyglobin es una amenaza para Hemopure dado que tiene mayor posibilidad de establecer barreras de entrada a nuevos competidores, una vez que estos hayan desarrollado los sustitutos sanguineos propios para el mercado anima, en su proceso productivo es similar, a excepción del tamaño de los racimos de hemoglobina, por lo que el precio de Oxyglobin iba a dar una mala concepción en el mercado acerca de su precio y los consumidores iban a rechazar que Hemopure costara un 500% más que Oxyglobin.

La brecha de tiempo entre las distintas aprobaciones y sus sustitutos será menor, por lo que el riesgo de que los clientes pueden tomar una malo concepción de los productos ya que los mercados a los que están dirigidos son completamente diferentes por lo que el postergar las entrada permite que de forma simultánea se promocionen los productos y exista una mayor eficiencia en la utilización de los recursos.

4. ¿Recomienda usted el lanzamiento al mercado de Oxyglobin?

Considerando que Hemopure esta en su fase 3, a mi opinion Biopure debe de esperar que Hemopure llegue a su fase final de aprobacion y realizar un lanzamiento simultáneo de con Oxyglobin para que ambos productos puedan mostrar al público que son productos casi identicos en sus propiedas fisicas y apariencias, pero como estos productos se dirigen a mercados diferentes Biopure debera realizar la diferenciacion en dichos productos y sobre todo consientizar al consumidor el por que la diferenciacion de los precios ya que uno resulta mas costoso que el otro, por que si no podria un productor afectar al otro.