INSTITUTO LOENARDO DAVINCI

PROFESOR: Olcese Felipe Renzo

ALUMNO: Dante Gómez Agreda

TRUJILLO – PERU

2013

CASO CIFRUT

Preguntas de discusión.

a. Analice la competencia de cifrut.

La competencia cercana a CIFRUT es la marca Tampico, la diferencia que encontró CIFRUT era en el sabor puesto que TAMPICO proponía un sabor que no se acercaba a el gusto a la fruta, es así que CIFRUT creó un sabor cercano a la fruta y haciendo combinaciones innovadoras para el publico objetivo. A diferencia de CIFRUT, la competencia tenia costos elevados en lo referente a   la distribución de sus producto cosa contraria pasaba con CIFRUT. El precio de la competencia era mayor así que se trato de buscar esa ventaja con un producto nuevo barato y con calidad alta.

b. Haga un análisis FODA de AJE.

FORTALEZAS: Un grupo de hermanos con dedicación al trabajo  Hermanos   tienen conocimiento en la ingeniería y aportan nuevos

productos a la empresa. Capacidad de expansión comercial dentro y fuera del territorio

nacional. Capacidad de posicionamiento de las marcas en el mercado. Un buen canal de distribución Capacidad de adaptarse a las dificultades y sacarles provecho.

DEBILIDADES: Atreves de la lectura no pude inferir que debilidades tienen”

AMENAZAS: Nuevos productos de la competencia. Temporada de invierno larga.

OPORTUNIDADES: Mercado interno con capacidad y orientación al consumo   amplio Mercado internacional   que aceptan nuevos productos y sabores.

c. ¿Cuál fue la razón por la que el AJE decidió lanzar cifrut?

La razón es porque ha encontrado como penetrar   un mercado objetivo ya establecido   dispuesto a consumir una nueva variedad en sabor (cercano a lo real) de la categoría de las bebidas “citrus punch”, todo esto a través de un producto con valor alto y reducción de costos.

d. ¿Cuál cree que fue la causa del éxito de la campaña de lanzamiento de cifrut?

La propuesta de un nuevo producto que se diferencie del sabor de la competencia, supo valorizar su producto reduciendo sus costos.

e. ¿Por qué considera que cifrut pudo posicionarse rápidamente en su segmento?

Imagen del producto con vitalidad y energía Propuesta de valor: impacto sabor, combinación de sabores,

definición de perfecta combinación a frutas, identificación lingüística juvenil   irreverente, frase comercial única:”intensidad de sabor a frutas, que refresca”

Estrategia de “flanqueo” segmentando público objetivo común, reforzar atributos nuevos, precio justo.

Un buen canal de distribución.