Caso Final - Multiexport Foods

7/23/2019 Caso Final - Multiexport Foods

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C a s o M u l t i e x p o r t

J o s B a l t r a - P a u l F l o o r - F e l i p e J i m n e z - F e l i p e R a m i r e z - G a b r i e l M e z a

0 3 d e J u l i o d e 2 0 1 2

R e s u m e n

E l p r e s e n t e C a s o d e a n l i s i s e x p o n e l a s i t u a c i n d e M u l t i e x p o r t F o o d s , s u e s t r a t e g i a c o m p e t i t i v a

y c o r p o r a t i v a ; e s t u d i a n d o d e t a l f o r m a e l r e p u n t e d e u n a d e l a s r m a s l d e r e s d e l a i n d u s t r i a d e

e x p o r t a c i n d e s a l m n c h i l e n a , l u e g o d e l a c r i s i s d e l v i r u s I S A . T o d o c o m p l e m e n t a d o c o n u n a n l i s i s

n a n c i e r o d e l a r m a p a r a e n t r e g a r r e c o m e n d a c i o n e s / c o n c l u s i o n e s a p o s t e r i o r i r e s p e c t o d e l a s i t u a c i n

a c t u a l y e l p o r v e n i r d e M u l t i e x p o r t F o o d s S . A .

n d i c e

1 . I n t r o d u c c i n 3

2 . A n l i s i s d e l a I n d u s t r i a 3

3 . A n l i s i s P E S T 5

3 . 1 . P o l t i c o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

3 . 2 . E c o n m i c o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

3 . 3 . S o c i a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

3 . 4 . T e c n o l g i c o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4 . A n l i s i s d e l M e r c a d o 8

5 . A n l i s i s 5 F u e r z a s d e P o r t e r 1 0

5 . 1 . P o d e r d e N e g o c i a c i n d e l o s C o m p r a d o r e s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0

5 . 2 . P o d e r d e N e g o c i a c i n d e P r o v e e d o r e s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0

5 . 3 . P e l i g r o d e E n t r a d a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0

5 . 4 . A m e n a z a d e S u b s t i t u t o s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1

5 . 5 . R i v a l i d a d e n t r e C o m p e t i d o r e s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2

1


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6 . A n l i s i s C a d e n a d e V a l o r 1 2

6 . 1 . D i v i s i n d e A g u a D u l c e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3

6 . 1 . 1 . G e n t i c a y R e p r o d u c c i n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3

6 . 1 . 2 . C r i a n z a e n A g u a D u l c e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3

6 . 2 . D i v i s i n F a r m i n g . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3

6 . 3 . D i v i s i n d e V a l o r A g r e g a d o ( V A P ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3

6 . 3 . 1 . P r o c e s a m i e n t o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4

6 . 3 . 2 . V e n t a s y D i s t r i b u c i n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4

6 . 3 . 3 . N e g o c i o d e P r o d u c t o s A h u m a d o s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4

7 . E s t r a t e g i a C o r p o r a t i v a 1 5

7 . 1 . A l c a n c e d e l a F i r m a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 5

7 . 1 . 1 . A l c a n d e d e P r o d u c t o s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 5

7 . 1 . 2 . A l c a n c e G e o g r c o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 5

7 . 1 . 3 . A l c a n c e V e r t i c a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 6

7 . 2 . I n t e g r a c i n V e r t i c a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 6

7 . 2 . 1 . C o s t o s d e T r a n s a c c i n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 6

7 . 2 . 2 . C o s t o s d e A d m i n i s t r a c i n I n t e r n a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 6

7 . 3 . I n t e g r a c i n H o r i z o n t a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 7

7 . 4 . I n t e r n a c i o n a l i z a c i n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 7

8 . D i v e r s i c a c i o n e s C o o r p o r a t i v a s y A l i a n z a s 1 7

9 . A n l i s i s F i n a n c i e r o 1 8

9 . 1 . V a l o r i z a c i n d e l a F i r m a ( U S $ ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 0

1 0 . C o n c l u s i o n e s y R e c o m e n d a c i o n e s 2 0

2


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1 . I n t r o d u c c i n

E l a o 2 0 1 0 s e v i e r o n l o s f r u t o s d e l a r e c u p e r a c i n y d e l a r d u o t r a b a j o d e s a r r o l l a d o p o r l a i n d u s t r i a e n

m a t e r i a s a n i t a r i a y n o r m a t i v a . E n a b r i l , s e p u b l i c a r o n l a s m o d i c a c i o n e s a l a L e y G e n e r a l d e P e s c a y

A c u i c u l t u r a . S a l m o n e s M u l t i e x p o r t s e s i t u c o m o l a p r i n c i p a l p r o d u c t o r a d e S a l m n A t l n t i c o d e C h i l e ,

r e p o r t a n d o u n a c o s e c h a d e m s d e 1 6 m i l t o n e l a d a s c o n m r g e n e s h i s t r i c o s . L a s i t u a c i n p r o d u c t i v a y

n a n c i e r a d e l a e m p r e s a c a m b i r a d i c a l m e n t e e n r e l a c i n a l o q u e s e v e n a m o s t r a n d o l o s l t i m o s d o s a o s .

E l a o 2 0 1 0 c i e r r a c o n u n m u y e x i t o s o a u m e n t o d e c a p i t a l , e n e l q u e s e r e c a u d a r o n U S D 8 9 m i l l o n e s q u e

p e r m i t i e r o n a M u l t i e x p o r t F o o d s c o n t a r c o n l o s f o n d o s n e c e s a r i o s p a r a n a n c i a r e l p l a n d e c r e c i m i e n t o

d e l o s s i g u i e n t e s a o s .

E l 2 0 1 1 f u e e l a o d e l a c o n s o l i d a c i n d e l a i n d u s t r i a y d e s u n u e v o m o d e l o p r o d u c t i v o - s a n i t a r i o , e n

e l c u a l q u e d d e m o s t r a n d o q u e e l t r a b a j o r e a l i z a d o e n l o s d o s a o s a n t e r i o r e s f u e e l c o r r e c t o , s i t u a c i n

q u e s e c o m p r u e b a a l v e r l a s b a j a s m o r t a l i d a d e s y a l t o s p e s o s p r o m e d i o s . E s t o s e x c e p c i o n a l e s i n d i c a d o r e s

p r o d u c t i v o s , s u m a d o s a e x c e l e n t e s p r e c i o s d e l s a l m n y t r u c h a p r i n c i p a l m e n t e d u r a n t e l a p r i m e r a m i t a d

d e l a o , s e t r a d u j e r o n e n q u e M u l t i e x p o r t F o o d s o b t u v i e r a r e s u l t a d o s h i s t r i c a m e n t e a l t o s . C e r r a r o n

e l a o c o n u n m a r g e n E B I T d e 1 , 9 4 U S D / k i l o e n e l c a s o d e l S a l m n A t l n t i c o y d e 0 , 7 0 U S D / k i l o

p a r a l a T r u c h a , c o n u n E B I T c o n s o l i d a d o c e r c a n o a l o s U S D 6 0 m i l l o n e s . D u r a n t e e s t e a o s e c r e l a

l i a l A l i m e n t o s M u l t i e x p o r t s , e m p r e s a c u y a p r i n c i p a l m i s i n e s e l p r o c e s a m i e n t o d e p e s c a d o s , t a n t o d e

p r o d u c t o s p r o p i o s c o m o d e t e r c e r o s , a d e m s d e l a g e s t i n d e l n e g o c i o d e p r o d u c t o s d e v a l o r a g r e g a d o .

E l a o 2 0 1 1 l a c o m p a a c o n t i n u c o n s u a m b i c i o s o p e r o r e s p o n s a b l e p l a n d e c r e c i m i e n t o , e s p e r a n d o

c o s e c h a r d u r a n t e e l a o 2 0 1 2 c e r c a d e 5 0 m i l t o n e l a d a s , n i v e l q u e s e a c e r c a a l m x i m o p r e c r i s i s . E s t e

p l a n d e i n v e r s i n c o n t e m p l a u n c o n t i n u o c r e c i m i e n t o h a s t a e l a o 2 0 1 7 , a o e n e l c u a l e s p e r a n c o s e c h a r

1 0 0 m i l t o n e l a d a s d e m a t e r i a p r i m a .

2 . A n l i s i s d e l a I n d u s t r i a

L a i n d u s t r i a d e l s a l m n e n C h i l e , s i b i e n t i e n e u n o s c o m i e n z o s m u y l e j a n o s , a p r i n c i p i o s d e l s i g l o X X , n o

f u e h a s t a l a d c a d a d e 1 9 7 0 y l a d e 1 9 8 0 q u e c o m e n z s u c o n s o l i d a c i n e n e l s u r d e l p a s . E s t o i n c e n t i v a d o

l a i n v e r s i n p r i v a d a , l a c r e a c i n d e e n t i d a d e s n o r m a t i v a s y q u e l l e v a r o n a q u e e n 1 9 8 6 s e s u p e r a r a n l a s

2 1 0 0 t o n e l a d a s d e p r o d u c c i n .

E n t r e l o s a o s ' 8 0 y l o s c o m i e n z o s d e l s i g l o X X I , l a i n d u s t r i a d e l s a l m n s e t r a n s f o r m o c o m p l e t a m e n t e ,

l l e g a n d o n o s o l o a s e r e l p r i n c i p a l a l i m e n t o e x p o r t a d o d e l p a s , s i n o q u e a c o m p e t i r f u e r t e m e n t e e n l a

i n d u s t r i a m u n d i a l , s i e n d o e l s e g u n d o p r o d u c t o r a n i v e l m u n d i a l , s u p e r a d o s l o p o r N o r u e g a .

L a d e m a n d a m u n d i a l p o r s a l m o n e s d e c u l t i v o a c r e c i d o r e l a t i v a m e n t e c o n s t a n t e d e s d e 1 9 9 8 a u n r i t m o d e

u n 7 % a n u a l , s i n e m b a r g o l a o f e r t a c h i l e n a n o s i g u i e l m i s m o p a t r n , d u r a n t e l o s a o s 2 0 0 7 - 2 0 1 0 e s t

s e v i o c o n s i d e r a b l e m e n t e r e d u c i d a , c o m o r e s u l t a d o d e l v i r u s I S A . S i n e m b a r g o e s t a s i t u a c i n s e r e v i r t i

e l a o r e c i n p a s a d o , d o n d e s e c o n s i g u i u n a r e c u p e r a c i n d e l o s n i v e l e s d e c o s e c h a .

E n t r e j u l i o d e 2 0 0 7 y m a r z o d e 2 0 0 9 , u n a e m p r e s a d e l s e c t o r p e r d i e l 8 7 % d e s u v a l o r b u r s t i l . A d e m s ,

l a i n d u s t r i a p e r d i u n o s 6 . 0 0 0 p u e s t o s d e t r a b a j o d u r a n t e 2 0 0 8 y s e p r e v i q u e l a p r o d u c c i n d e l 2 0 0 9

d i s m i n u i r a e n m s d e u n 3 0 % , l a c i f r a m s b a j a d e s d e e l a o 2 0 0 0 ; s i t u a c i n q u e s e a g r a v a n m s

d e b i d o a l a c r i s i s d e l o s m e r c a d o s i n t e r n a c i o n a l e s .

E l e s p e c i a l i s t a m u n d i a l e n a c u i c u l t u r a , F r e d e r i c k K i b e n g e , d i j o q u e l a i n d u s t r i a c h i l e n a d e l s a l m n p e r d i

l a m i t a d d e s u p o t e n c i a l e c o n m i c o e n t r e l o s a o s 2 0 0 7 y 2 0 1 1 , e s t i m a d o e n u n o s U S $ 1 . 0 0 0 m i l l o n e s ,

p r o d u c t o d e l d a o p r o v o c a d o p o r e l v i r u s I S A .

3


4/21

S i n e m b a r g o , l a i n d u s t r i a e s t e n p l e n o r e - p o t e n c i a m i e n t o r e c u p e r a n d o s u s n i v e l e s d e e x p o r t a c i n y

p r o d u c c i n , i n c l u s o a l c a n z a n d o e x p o r t a c i o n e s h i s t r i c a s d e s a l m n y t r u c h a p o r U S $ 3 5 2 m i l l o n e s e n

e n e r o d e 2 0 1 1 ( l a s m s a l t a s e n u n s o l o m e s ) , l o q u e i m p l i c u n c r e c i m i e n t o d e l 5 1 % r e s p e c t o d e l m i s m o

m e s d e 2 0 1 0 , d e m o s t r a n d o d e e s t a m a n e r a q u e l a i n d u s t r i a n o m u r i c o m o m u c h a g e n t e i n d i c a b a y s e e s

e s t r e i n v e n t a n d o p a r a v o l v e r a a l c a n z a r s u s n i v e l e s c o m p e t i t i v o s .

F i n a l m e n t e , r e s p e c t o d e l a e m p r e s a e n a n l i s i s , e s i m p o r t a n t e m e n c i o n a r q u e e l p r i n c i p a l n e g o c i o d e

S a l m o n e s M u l t i e x p o r t S . A . e s , c o m o i n d i c a s u n o m b r e , l a e x p o r t a c i n . P o r c o n s i g u i e n t e y p a r a c l a r i c a r

l a s i t u a c i n d e l a i n d u s t r i a , a c o n t i n u a c i n s e e x p o n e u n a t a b l a c o n l o s p r i n c i p a l e s p a r t i c i p a n t e s e n l a s

e x p o r t a c i o n e s c h i l e n a s , y s u v a r i a c i n e n t r e e l a o 2 0 1 0 ( s a l i e n d o d e l a c r i s i s ) y 2 0 1 1 ( p o s t - c r i s i s ) .

4


5/21

R a n k i n g E x p o r t a c i o n e s d e S a l m o n e s y T r u c h a s

C o m p a a

2 0 1 0

U S $ M i l e s T o n e l a d a s N e t a s M a r k e t S h a r e

E m p r e s a s A q u a C h i l e S . A . 1 6 3 . 3 2 6 3 2 . 6 1 3 1 1 , 3 %

M a i n s t r a m C h i l e S . A . 1 1 8 . 0 0 9 2 3 . 5 6 4 8 , 2 %

S a l m o n e s M u l t i e x p o r t S . A . 1 0 2 . 1 2 3 2 0 . 3 9 2 7 , 1 %

L o s F i o r d o s L t d a . 8 1 . 7 9 6 1 6 . 3 3 3 5 , 7 %

S a l m o n e s A n t r t i c a S . A . 6 5 . 6 5 5 1 3 . 1 1 0 4 , 6 %

T r u s a l S . A . 4 9 . 5 8 4 9 . 9 0 1 3 , 4 %

C o m p a a

2 0 1 1

U S $ M i l e s T o n e l a d a s N e t a s M a r k e t S h a r e

E m p r e s a s A q u a C h i l e S . A . 2 9 5 . 6 9 6 4 4 . 3 8 6 1 1 , 5 %

M a i n s t r a m C h i l e S . A . 2 4 7 . 1 3 7 3 7 . 1 5 5 9 , 6 %

S a l m o n e s M u l t i e x p o r t S . A . 2 1 9 . 9 9 5 2 2 . 8 5 9 5 , 9 %

L o s F i o r d o s L t d a . 1 9 4 . 4 6 1 3 0 . 1 3 9 7 , 8 %

S a l m o n e s A n t r t i c a S . A . 1 5 6 . 3 5 3 1 8 . 9 7 4 4 , 9 %

T r u s a l S . A . 1 4 8 . 7 3 7 1 7 . 4 6 3 4 , 5 %

3 . A n l i s i s P E S T

3 . 1 . P o l t i c o

E x i s t e n t r e s o r g a n i z a c i o n e s g e n e r a l e s d e l g o b i e r n o n a c i o n a l q u e t i e n e n j u r i s d i c c i n s o b r e e l d e s a r r o l l o

s u s t e n t a b l e e n l a s i n d u s t r i a s c h i l e n a s y d e a s u n t o s d e r e s p o n s a b i l i d a d a m b i e n t a l . E s a s t r e s s o n l a C o m i s i n

N a c i o n a l d e l M e d i o A m b i e n t e ( C O N A M A ) , l a S u b s e c r e t a r i a d e P e s c a ( S u b P e s c a ) , y e l S e r v i c i o N a c i o n a l d e

P e s c a ( S e r n a P e s c a ) . L a C O N A M A t i e n e u n a r e l a c i n c o n t i n u a c o n l a s s a l m o n e r a s . C a d a a o , l a s e m p r e s a s

t i e n e n q u e e n t r e g a r u n i n f o r m e s o b r e l a s a c t i v i d a d e s d e l o s 1 2 m e s e s p a s a d o s , i n c l u y e n d o i n f o r m a c i n

s o b r e c o m o e s t n c u m p l i e n d o l a s r e g l a s , l a s a l u d d e l a g u a , l a c a n t i d a d d e s a l m o n e s p r o d u c i d o s , e t c .

A d i c i o n a l m e n t e , l a s s a l m o n e r a s t i e n e n q u e o b t e n e r l a a p r o b a c i n d e C O N A M A p o r c a d a e x p a n s i n ,

a u m e n t o , o a l g n c a m b i o c o n l a p r o d u c c i n d e l a s e m p r e s a s , a n t e s d e q u e p u e d a n h a c e r l o .

E x i s t e n t r e s o r g a n i z a c i o n e s g e n e r a l e s d e l g o b i e r n o n a c i o n a l q u e t i e n e n j u r i s d i c c i n s o b r e e l d e s a r r o l l o

s u s t e n t a b l e e n l a s i n d u s t r i a s c h i l e n a s y d e a s u n t o s d e r e s p o n s a b i l i d a d a m b i e n t a l . E s a s t r e s s o n l a C o m i s i n

N a c i o n a l d e l M e d i o A m b i e n t e ( C O N A M A ) , l a S u b s e c r e t a r i a d e P e s c a ( S u b P e s c a ) , y e l S e r v i c i o N a c i o n a l d e

P e s c a ( S e r n a P e s c a ) . L a C O N A M A t i e n e u n a r e l a c i n c o n t i n u a c o n l a s s a l m o n e r a s . C a d a a o , l a s e m p r e s a s

t i e n e n q u e e n t r e g a r u n i n f o r m e s o b r e l a s a c t i v i d a d e s d e l o s 1 2 m e s e s p a s a d o s , i n c l u y e n d o i n f o r m a c i n

s o b r e c o m o e s t n c u m p l i e n d o l a s r e g l a s , l a s a l u d d e l a g u a , l a c a n t i d a d d e s a l m o n e s p r o d u c i d o s , e t c .

A d i c i o n a l m e n t e , l a s s a l m o n e r a s t i e n e n q u e o b t e n e r l a a p r o b a c i n d e C O N A M A p o r c a d a e x p a n s i n ,

a u m e n t o , o a l g n c a m b i o c o n l a p r o d u c c i n d e l a s e m p r e s a s , a n t e s d e q u e p u e d a n h a c e r l o .

T a m b i n e x i s t e n e s f u e r z o s d e l a s s a l m o n e r a s m i s m a s p a r a p r o m o v e r e l c u i d a d o d e l m e d i o a m b i e n t e . 4 8

s a l m o n e r a s d e l a A s o c i a c i n d e l a i n d u s t r i a d e l s a l m n ( S a l m o n C h i l e ) r m a r o n u n A c u e r d o d e P r o d u c c i n

L i m p i a ( A P L ) e n e l a o 2 0 0 2 q u e r e q u i e r e q u e l a s s a l m o n e r a s c u m p l a n a l g u n a s n o r m a s v o l u n t a r i a m e n t e .

L a m e t a d e l A P L f u e i m p l e m e n t a r l a s m e j o r e s t e c n o l o g a s d i s p o n i b l e s p a r a r e d u c i r l a c o n t a m i n a c i n y

t r a t a r l o s d e s e c h o s d e s c a r g a d o s e n l a c o l u m n a d e l a g u a . E n t r e l a s v a r i a s p r o p u e s t a s , e l A P L c o n t e m p l a l a

c a p a c i t a c i n d e l o s p r o d u c t o r e s , p a r a l a p r e v e n c i n d e l a c o n t a m i n a c i n , y a u m e n t a r l a t r a n s p a r e n c i a d e

5


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l o s m e r c a d o s d e b i e n e s y s e r v i c i o s . T a m b i n , e l a c u e r d o d e t a l l a p l a n e s y n u e v o s r e q u i s i t o s a l a s s a l m o n e r a s ,

d e n i e n d o u n p l a z o d e t i e m p o p a r a c u m p l i r l o s .

A p e s a r d e l a r m a d e l A P L , n o s e l o g r o e v i t a r l a a p a r i c i n d e l v i r u s I S A e n e l a o 2 0 0 7 y s u i m p a c t o

f u e m a y o r d e b i d o a l a a l t a d e n s i d a d d e a l g u n a s p i s c i n a s p r o d u c t o r a s . E s t a t r a u m t i c a e x p e r i e n c i a h a

m o v i l i z a d o a q u e l a s s a l m o n e r a s i m p l e m e n t e n m e d i d a s m s e s t r i c t a s p a r a e l c u i d a d o m e d i o a m b i e n t a l y

t a m b i n l a d i s m i n u c i n d e l o s i m p a c t o s s o c i a l e s .

E l 1 0 d e m a r z o d e 2 0 1 0 e l S e n a d o a p r o b e l i n f o r m e d e l a c o m i s i n m i x t a d e l C o n g r e s o , q u e m o d i c l a

L e y d e P e s c a y A c u i c u l t u r a , p r i n c i p a l m e n t e e n m a t e r i a s s a n i t a r i a s , m e d i o a m b i e n t a l e s y l a b o r a l e s , y q u e

a d e m s r e f o r z l a s f a c u l t a d e s d e s c a l i z a c i n , e n t r e o t r a s m a t e r i a s .

D e n t r o d e l o s p r i n c i p a l e s c a m b i o s q u e i n c l u y e l p r o y e c t o d e l e y s e e n c u e n t r a n :

1 . C o n c e s i o n e s d e p l a z o d e n i d o : s e e s t a b l e c i p a r a l a s c o n c e s i o n e s a c u c o l a s u n p l a z o d e 2 5 a o s

r e n o v a b l e s p o r i g u a l p e r i o d o d e t i e m p o , a m e n o s q u e l a m i t a d d e l o s i n f o r m e s a m b i e n t a l e s h a y a n

s i d o n e g a t i v o s o s e v e r i q u e n l a s c a u s a l e s d e c a d u c i d a d . S e h a n d e n i d o t r e s c a u s a l e s d e c a d u c i d a d ,

e s t o e s p o r i n c u m p l i m i e n t o s s a n i t a r i o s , a m b i e n t a l e s y l a b o r a l e s . E n e s t e l t i m o a s p e c t o , l a s e m p r e s a s

q u e t e n g a n t r e s s e n t e n c i a s e j e c u t o r i a d a s p o r r e a l i z a r p r c t i c a s a n t i s i n d i c a l e s e n t r e c i c l o s p r o d u c t i v o s

c o n s e c u t i v o s p e r d e r n d e n i t i v a m e n t e l a p o s i b i l i d a d d e r e n o v a r d i c h a c o n c e s i n p o r o t r o s 2 5 a o s .

2 . M u l t a s : l a s m u l t a s p o r i n c u m p l i m i e n t o s s a n i t a r i o s y a m b i e n t a l e s i r n d e s d e 5 0 0 U T M ( U n i d a d

T r i b u t a r i a M e n s u a l ) a 3 . 0 0 0 U T M . E n t a n t o , s e d i s p u s o u n a s a n c i n d e e n t r e 5 0 U T M y 1 5 0 U T M

p a r a e l t i t u l a r d e l a c o n c e s i n q u e c o m e t a u n a p r c t i c a d e s l e a l o a n t i s i n d i c a l , a p l i c n d o s e l a m i s m a

m u l t a a l c o n t r a t i s t a o s u b c o n t r a t i s t a q u e i n c u r r a e n e s t a s p r c t i c a s . E s t a d i s p o s i c i n e s t a b l e c e

a d e m s q u e n o s e r e n o v a r l a c o n c e s i n a l t i t u l a r q u e n o s e e n c u e n t r e a l d a e n e l p a g o d e e s t a

m u l t a .

3 . H i p o t e c a s : c o n l a n u e v a n o r m a t i v a s e p e r m i t i q u e l a s c o n c e s i o n e s a c u c o l a s p u d i e r a n s e r e n t r e g a d a s

p o r l a s e m p r e s a s c o m o g a r a n t a s n a n c i e r a s , l o q u e s i n e m b a r g o n o e n t r e g o t t u l o d e p r o p i e d a d

a l g u n a s o b r e e l t e r r i t o r i o m a r t i m o .

4 . A u m e n t o d e P a t e n t e s : s e e s t i p u l o u n a u m e n t o e n e l m o n t o d e l a p a t e n t e d e a c u i c u l t u r a - d e s d e e l

a c t u a l 2 U T M p o r h e c t r e a ( h ) - c u y o p r o y e c t o t c n i c o c o n s i d e r a r a p e c e s , l o q u e m a n d o d e a c u e r d o

a l s i g u i e n t e c a l e n d a r i o : a o 2 0 1 0 : 4 U T M / h ; a o 2 0 1 1 : 6 U T M / h ; a o 2 0 1 2 : 8 U T M / h ; a p a r t i r

d e l a o 2 0 1 3 : 1 0 U T M / h .

5 . A s p e c t o s A m b i e n t a l e s : S e e s t a b l e c i q u e l a s l a b o r e s d e s i e m b r a , c o s e c h a , d e s c a n s o s ( p e r o d o s s i n

a c t i v i d a d ) y c u e s t i o n e s l o g s t i c a s , d e b e r a n r e a l i z a r s e e n f o r m a c o o r d i n a d a , c o n e l n d e e v i t a r l a

p r o p a g a c i n y c o n t a g i o d e e n f e r m e d a d e s . A s i m i s m o , s e j a r o n l a s d e n s i d a d e s m x i m a s d e n s i d a d

d e p e c e s p o r j a u l a ( 1 6 k i l o s p o r m e t r o c b i c o ) c o m o t a m b i n l a r e g u l a c i n y c o n t r o l d e l u s o d e

a n t i b i t i c o s , q u m i c o s y v a c u n a s .

6 . U s o d e t e r r i t o r i o s : n o s e p u d o s o l i c i t a r c o n c e s i o n e s d e a c u i c u l t u r a e n l a g o s n i r o s n o n a v e g a b l e s ,

d e b i e n d o a d e m s r e s p e t a r s e e n l a s r e g i o n e s d e L o s L a g o s ( X R e g i n ) y A y s n ( X I R e g i n ) l a s r e a s

a p t a s p a r a a c u i c u l t u r a .

7 . S e s u s p e n d e l a e n t r e g a d e n u e v a s c o n c e s i o n e s e n l a r e g i n d e M a g a l l a n e s ( X I I R e g i n ) , m i e n t r a s n o

n a l i z a r a l a z o n i c a c i n d e l b o r d e c o s t e r o . L a l e y a d e m s d e n i l a e x t i n c i n d e n u e v a s c o n c e s i o n e s

d e c u l t i v o i n i c i a l d e l o s s a l m o n e s ( a l e v i n e s ) e n l a g o s . F i n a l m e n t e , n i n g u n a p e r s o n a o e m p r e s a p o d r

s o l i c i t a r c o n c e s i o n e s d e a c u i c u l t u r a q u e r e p r e s e n t e n m s d e l 2 0 % d e l t o t a l d e l a s u p e r c i e c o n c e s i b l e

d e u n a r e g i n .

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8 . F i s c a l i z a c i n : S e c r e o u n a d i v i s i n e n l a S u b s e c r e t a r a d e P e s c a ( S u b p e s c a ) a c a r g o d e p r o f e s i o n a l e s

c o n d e d i c a c i n e x c l u s i v a a l a a c u i c u l t u r a . T o d o s l o s i n f o r m e s a m b i e n t a l e s y l a s d i s t i n t a s a c t i v i d a d e s

d e s c a l i z a c i n s e r n r e a l i z a d a s s o l a m e n t e p o r d i c h a d i v i s i n , e s t u d i o s q u e n o p o d r n e s t a r l i g a d o s

a n i n g u n a e m p r e s a d e l s e c t o r .

9 . A n t i b i t i c o s : c o n l a n u e v a n o r m a t i v a e s o b l i g a c i n q u e l a s e m p r e s a s i n f o r m e n e l t i p o y l a c a n t i d a d

d e m e d i c a m e n t o s p r o p o r c i o n a d o a l a s o v a s y p e c e s . A s u v e z s e r e s t r i n g i r e l u s o d e a n t i b i t i c o s

c o m o f o r m a p r e v e n t i v a ( p r o l c t i c o s ) , y s e p r o h i b i r q u e e s t a a f e c t e a l a s a l u d d e l o s t r a b a j a d o r e s

d e l a s p l a n t a s .

3 . 2 . E c o n m i c o

E l s u r g i m i e n t o d e l v i r u s I S A ( a n e m i a i n f e c c i o s a d e l s a l m n , l a c u a l n o t i e n e c u r a c l n i c a ) , e n l o s m a r e s d e

C h i l e a n e s d e l a o 2 0 0 6 , a f e c t f u e r t e m e n t e l a i n d u s t r i a l o c a l y r e d u j o a l a m i t a d e l p o t e n c i a l e c o n m i c o

d e l s e c t o r , p r o v o c a n d o d a o s e s t i m a d o s e n u n o s U S $ 1 . 0 0 0 m i l l o n e s , d i s m i n u y e n d o l a p a r t i c i p a c i n c h i l e n a

a l 2 3 % d e l m e r c a d o .

L a i n d u s t r i a s a l m o n e r a l o c a l s e e n c u e n t r a e n u n p r o c e s o d e c o n s o l i d a c i n e n l o s l t i m o s a o s , e l c u a l

d e b e r a c o n t i n u a r e n l a m e d i d a q u e l o s p r o d u c t o r e s p e q u e o s n o a l c a n c e n u n a e s t r u c t u r a d e c o s t o s c o m -

p e t i t i v a y t e n g a n b a j o n m e r o d e c o n c e s i o n e s , e s c a s e z d e s u m i n i s t r o d e a g u a d u l c e , a d e m s d e r e s t r i n g i d o

a c c e s o a c a p i t a l p a r a n a n c i a r s u c r e c i m i e n t o .

V a r i a s e m p r e s a s l o c a l e s h a n t o m a d o l a d e c i s i n d e a b r i r s u s c a p i t a l e s e n l a B o l s a d e S a n t i a g o , p a r a

s o p o r t a r s u c r e c i m i e n t o y n a n c i a m i e n t o d e c a p i t a l . E s a s c o m o l a B o l s a d e C o m e r c i o d e S a n t i a g o ,

d e s d e e l 1 d e j u l i o d e 2 0 1 1 , c o m e n z a c a l c u l a r e l n d i c e s e c t o r i a l l l a m a d o S a l m n q u e a g r u p a a l a s

c o m p a a s l i s t a d a s e n B o l s a q u e c o n c e n t r e n e l 5 0 % o m s d e s u s a c t i v o s e n l a p r o d u c c i n , d i s t r i b u c i n

y c o m e r c i a l i z a c i n d e s a l m o n e s y q u e r e g i s t r e n u n a p r e s e n c i a b u r s t i l a j u s t a d a m a y o r o i g u a l a 2 5 % .

D i c h o n d i c e b u s c a l a n a l i d a d d e p e r m i t i r a l o s i n v e r s i o n i s t a s n a c i o n a l e s e i n t e r n a c i o n a l e s t e n e r u n m e j o r

s e g u i m i e n t o d e l c o n j u n t o d e e m p r e s a s a c u c o l a s i n s c r i t a s e n B o l s a . M u l t i e x p o r t F o o d s S . A . , s e a b r i a l a

b o l s a e n 2 0 0 7 .

L o s c o s t o s m s i m p o r t a n t e s e n l a p r o d u c c i n d e s a l m n c u l t i v a d o s o n l o s c o s t o s d e a l i m e n t a c i n d e l s a l m n

y l a m a n o d e o b r a . E l a l i m e n t o c o n s i s t e e n h a r i n a y a c e i t e d e p e s c a d o , e n t r e o t r o s , d e l o s c u a l e s C h i l e y

P e r s o n l o s m a y o r e s p r o d u c t o r e s m u n d i a l e s . P o r e s a r a z n , e l c o s t o d e m a t e r i a p r i m a d e l a l i m e n t o p a r a

s a l m n e s r e l a t i v a m e n t e m e n o r q u e e n o t r o s p a s e s . A d i c i o n a l m e n t e , l o s c o s t o s d e p r o c e s a m i e n t o e n C h i l e

s o n s i g n i c a t i v a m e n t e m e n o r e s q u e e n p a s e s c o m o N o r u e g a , G r a n B r e t a a y C a n a d , l o q u e p e r m i t e a

l o s p r o d u c t o r e s c h i l e n o s e l a b o r a r , a m e n o r e s c o s t o s , p r o d u c t o s d e m a y o r v a l o r a g r e g a d o . A d i c i o n a l m e n t e ,

l a p r o d u c c i n e n C h i l e r e q u i e r e e n p r o m e d i o d e m e n o s i n v e r s i n p o r k i l o p r o d u c i d o e n r e l a c i n a l a

p r o d u c c i n e n N o r u e g a y e n o t r o s p a s e s d e E u r o p a .

E n l a i n d u s t r i a s a l m o n e r a s e a p r e c i a n d o s g r a n d e s g r u p o s d e c o m p a a s : l a s n o r u e g a s y l a s c h i l e n a s . E n

e l a o 2 0 0 6 , C h i l e t e n a e l 3 8 % d e l a p r o d u c c i n m u n d i a l d e s a l m n c u l t i v a d o y N o r u e g a t e n a e l 4 0 % .

C o n l a d e t e c c i n d e l v i r u s I S A e n C h i l e , e l a o 2 0 1 0 e s t a d i s t r i b u c i n v a r i , l l e g a n d o C h i l e a t e n e r u n a

p a r t i c i p a c i n a p r o x i m a d a d e l 2 1 % y N o r u e g a d e l 5 5 % . A s , l a s c o m p a a s n o r u e g a s h a n m o s t r a d o u n

s i g n i c a t i v o a u m e n t o d e s u p r o d u c c i n , o r i e n t a d o a a p r o v e c h a r l a s o p o r t u n i d a d e s d e m e r c a d o , a s o c i a d a s

p r i n c i p a l m e n t e a u n a m e n o r o f e r t a d i s p o n i b l e , d u r a n t e l a c r i s i s s a n i t a r i a e n C h i l e . A c t u a l m e n t e s e e n -

c u e n t r a n c e r c a d e a l c a n z a r s u m x i m o p o t e n c i a l y n o s e p r e v u n a u m e n t o s i g n i c a t i v o d e s u p r o d u c c i n

e n e l m e d i a n o p l a z o .

7


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3 . 3 . S o c i a l

E l t e r r e m o t o y T s u n a m i d e l 2 7 d e f e b r e r o d e 2 0 0 9 a f e c t e l s e c t o r p e s q u e r o . L a c a t s t r o f e g e n e r o s e v e r o s

d a o s e n p l a n t a s y e m b a r c a c i o n e s , l o q u e m a n t u v o p a r a l i z a d a s l a s f a e n a s p r o d u c t i v a s y d e j s i n e m p l e o

a c e r c a d e 9 . 0 0 0 f a m i l i a s l i g a d a s a l a p e s c a a r t e s a n a l . E l G o b i e r n o e s t i m q u e l a s p r d i d a s g e n e r a d a s

s o b r e e l s e c t o r p e s q u e r o a r t e s a n a l s e a c e r c a r a n a U S $ 4 0 m i l l o n e s , e s t i m n d o s e e n 2 . 2 4 5 e l n m e r o d e

e m b a r c a c i o n e s s i n i e s t r a d a s , m i e n t r a s q u e l a s r e i n v e r s i o n e s e n p l a n t a s p r o d u c t i v a s p o d r a n r e q u e r i r c e r c a

d e U S $ 3 0 0 m i l l o n e s , c o n p l a z o s d e r e c o n s t r u c c i n q u e e n a l g u n o s c a s o s p o d r a n d e m o r a r m s d e 1 8 m e s e s .

L a s a l m o n i c u l t u r a c h i l e n a t i e n e o p e r a c i o n e s d e s d e L a A r a u c a n a h a c i a e l s u r , s i e n d o l a s r e g i o n e s d e L o s

L a g o s y A y s n l a s d e m a y o r c o n c e n t r a c i n p r o d u c t i v a . S e e s t i m a q u e e l s e c t o r o t o r g a e m p l e o d i r e c t o a

m s d e 2 0 m i l p e r s o n a s y , d u r a n t e e l 2 0 1 1 , a p o r t c o n U S $ 2 . 8 5 8 m i l l o n e s a l a s e x p o r t a c i o n e s n a c i o n a l e s ,

s e g n c i f r a s d e l a D i r e c c i n d e R e l a c i o n e s E c o n m i c a s I n t e r n a c i o n a l e s ( D i r e c o n ) .

3 . 4 . T e c n o l g i c o

E l d e s a r r o l l o d e l a a c u i c u l t u r a - y l a s a l m o n i c u l t u r a - e n C h i l e s e i n i c i h a c e u n o s 3 0 a o s . S e t r a t d e u n

e s f u e r z o p b l i c o p r i v a d o q u e i n c l u y l a a d a p t a c i n d e t e c n o l o g a s e x t r a n j e r a s p a r a e l c u l t i v o d e e s p e c i e s

a c u c o l a s e x t i c a s , l a v e n i d a d e e s p e c i a l i s t a s e x t r a n j e r o s , l a i m p o r t a c i n m a s i v a d e a l e v i n e s y e l i n i c i o

d e d i v e r s o s p r o y e c t o s p r i v a d o s , a s c o m o u n s i g n i c a t i v o e s f u e r z o n a c i o n a l d e i n v e s t i g a c i n , d e s a r r o l l o

t e c n o l g i c o e i n n o v a c i n q u e h o y s i g u e s i e n d o f u n d a m e n t a l p a r a e l c r e c i m i e n t o d e e s t a i n d u s t r i a .

L a t e c n o l o g a y l o s s i s t e m a s u t i l i z a d o s e n l a a c u i c u l t u r a h a n p r o g r e s a d o a c e l e r a d a m e n t e e n l o s l t i m o s

5 0 a o s . V a r a n d e s d e u n o s m u y s e n c i l l o s , ( c o m o l o s e s t a n q u e s f a m i l i a r e s e n l o s p a s e s t r o p i c a l e s , c u y a

p r o d u c c i n s e d e s t i n a a l c o n s u m o d e l o s h o g a r e s ) h a s t a o t r o s d e a l t a t e c n o l o g a ( c o m o l o s s i s t e m a s c e r r a d o s

d e p r o d u c c i n i n t e n s i v a p a r a e x p o r t a c i n ) . G r a n p a r t e d e l a t e c n o l o g a q u e s e u t i l i z a e n l a a c u i c u l t u r a

e s r e l a t i v a m e n t e s e n c i l l a , m u c h a s v e c e s b a s a d a e n p e q u e a s m o d i c a c i o n e s q u e i n c r e m e n t a n l a s t a s a s

d e c r e c i m i e n t o y s u p e r v i v e n c i a d e l a s e s p e c i e s e n c r a , e s d e c i r , m e j o r a n l o s a l i m e n t o s , l o s a l e v i n e s , l o s

n i v e l e s d e o x g e n o y l a p r o t e c c i n f r e n t e a l o s d e p r e d a d o r e s . C a s i l a m i t a d d e l a p r o d u c c i n a c u c o l a

m u n d i a l c o n s t a d e s i s t e m a s s e n c i l l o s d e p e q u e o s e s t a n q u e s d e a g u a d u l c e , u t i l i z a d o s p a r a l a c r a d e

p e c e s h e r b v o r o s y l t r a d o r e s .

U n c o n o c i m i e n t o m e j o r d e l a s c o m p l e j a s i n t e r a c c i o n e s e n t r e l o s n u t r i e n t e s , l a s b a c t e r i a s y l o s o r g a n i s m o s

e n c r a , a u n a d o a l o s a d e l a n t o s d e l a h i d r o d i n m i c a a p l i c a d o s a l d i s e o d e l o s e s t a n q u e s y l o s t a n q u e s ,

h a n p e r m i t i d o l a c r e a c i n d e s i s t e m a s c e r r a d o s , q u e t i e n e n l a v e n t a j a d e a i s l a r l o s s i s t e m a s d e a c u i c u l t u r a

d e l o s s i s t e m a s a c u t i c o s n a t u r a l e s , c o n l o q u e s e r e d u c e a l m n i m o e l r i e s g o d e c o n t r a e r e n f e r m e d a d e s o

e f e c t o s g e n t i c o s d e l o s s i s t e m a s e x t e r n o s .

A c t u a l m e n t e e l c l u s t e r a s o c i a d o a l a i n d u s t r i a d e l s a l m n e n C h i l e i n v i e r t e a p r o x i m a d a m e n t e u n 2 3 % d e

l a s u t i l i d a d e s e n I n v e s t i g a c i n y d e s a r r o l l o , l o q u e d e j a v e r l a i m p o r t a n c i a q u e t i e n e l a t e c n o l o g a d e n t r o

d e e s t a i n d u s t r i a q u e e s f u e r t e m e n t e c o m p e t i t i v a .

4 . A n l i s i s d e l M e r c a d o

M u l t i e x p o r t F o o d s s o n a c t o r e s r e l e v a n t e s e n e l m e r c a d o n o r t e a m e r i c a n o , d o n d e p o s e e n o c i n a d e v e n t a s ,

s i e n d o e s t e s u p r i n c i p a l m e r c a d o o b j e t i v o . P o r o t r a p a r t e , h a n d e s a r r o l l a d o r e l a c i o n e s d e l a r g o p l a z o c o n

g r a n d e s i m p o r t a d o r e s J a p o n e s e s y f u e r o n p i o n e r o s e n i n g r e s a r a l m e r c a d o R u s o , s i e n d o h o y l o s m a y o r e s

e x p o r t a d o r e s d e e s e p a s .

8


9/21

L a i n d u s t r i a c h i l e n a d e p r o d u c c i n d e s a l m n p r e s e n t u n a l z a d e u n 4 2 % e n l a s v e n t a s v a l o r i z a d a s e n

d l a r e s , a l c a n z a n d o e x p o r t a c i o n e s p o r U S $ 2 . 9 2 6 m i l l o n e s F O B , m i e n t r a s q u e l o s v o l m e n e s e x p o r t a d o s

f u e r o n 3 8 5 m i l t o n e l a d a s n e t a s , u n c r e c i m i e n t o d e u n 3 0 , 0 % e n r e l a c i n a 2 0 1 0 . L o s p r i n c i p a l e s m e r c a d o s

p a r a e l s a l m n c h i l e n o d u r a n t e 2 0 1 1 e n v e n t a s v a l o r i z a d a s f u e r o n J a p n , E s t a d o s U n i d o s y B r a s i l .

E l p r i n c i p a l p r o d u c t o e x p o r t a d o e s e l S a l m n A t l n t i c o y l a T r u c h a A r c o i r i s ; e n l o s s i g u i e n t e s r e c u a d r o s

s e p u e d e n a p r e c i a r l o s n i v e l e s d e e x p o r t a c i n d e l a r m a e n e s t u d i o y e n g e n e r a l p a r a e l c a s o c h i l e n o , d e l

m i s m o m o d o q u e l a s p r o d u c c i o n e s , e x p o n i e n d o c u a n t i t a t i v a m e n t e l a s i t u a c i n a c t u a l d e l m e r c a d o .

9


10/21

5 . A n l i s i s 5 F u e r z a s d e P o r t e r

5 . 1 . P o d e r d e N e g o c i a c i n d e l o s C o m p r a d o r e s

E l p o d e r d e c a d a g r u p o d e c o m p r a d o r e s d e p e n d e r d e c i e r t a s c a r a c t e r s t i c a s c o m o s u s i t u a c i n e n e l

m e r c a d o y l a i m p o r t a n c i a d e s u s c o m p r a s , d e b i d o a q u e l a m a y o r a d e l a s v e n t a s d e l a i n d u s t r i a e s p o r

e x p o r t a c i n a o t r o s p a s e s l e o t o r g a u n c i e r t o p o d e r a e s t o s c o m p r a d o r e s .

E s t a c o n c e n t r a d o o c o m p r a v o l m e n e s e l e v a d o s r e s p e c t o a l a s v e n t a s d e l v e n d e d o r : D e n t r o d e l a i n d u s t r i a

d e l s a l m n l a s e x p o r t a c i o n e s r e p r e s e n t a n l a m a y o r p a r t e d e l a s v e n t a s e n t r e g a n d o , e n e l c a s o d e M u l t i -

e x p o r t S . A . , a U S A , B r a s i l , J a p n u n g r a n p o d e r d e b i d o a l o s g r a n d e s v o l m e n e s d e c o m p r a y e l a l t o

c r e c i m i e n t o d e d e m a n d a . L o s p r o d u c t o s q u e c o m p r a n s o n e s t n d a r o p o c o d i f e r e n c i a d o s : L o s p r o d u c t o s

v e n d i d o s a e s t o s g r a n d e s c o m p r a d o r e s t i e n e n l a d i f e r e n c i a c i n d e q u e e s t n c e r t i c a d o s c o n l a c a l i d a d d e

c a d a e m p r e s a , a d e m s d e e s t o e l p r o d u c t o n a l e s e s t n d a r . A f r o n t a p o c o s c o s t e s d e c a m b i o : L o s c o s t e s

d e c a m b i o s o n b a j o s d e b i d o a l a v a r i e d a d p r o d u c t o s q u e h a y d e n t r o d e l a i n d u s t r i a y a l a a l t a p r e s e n c i a

d e s u s t i t u t o s .

E l p o d e r d e n e g o c i a c i n d e l o s c o m p r a d o r e s e n l a i n d u s t r i a d e l s a l m n e s r e l a t i v a m e n t e a l t o d e b i d o a

q u e e x i s t e u n a e x i g e n c i a d e c a l i d a d d e l o s p r o d u c t o s e n d o n d e e s t e p r o d u c t o e s e n t r e g a d o a m e r c a d o s

r e l e v a n t e s ( E E U U , J a p n , B r a s i l ) , h a e x i s t i d o c r e c i m i e n t o p o r l a d e m a n d a d e s a l m n , r e c u p e r n d o s e d e

l a c a d a d e s p u s d e l a s i n f e c c i o n e s e n e l 2 0 0 7 . T a m b i n c a b e d e s t a c a r q u e e x i s t e u n a g r a n c a n t i d a d d e

s u s t i t u t o s ( o t r o s p e c e s ) q u e t a m b i n p u e d e n s a t i s f a c e r l a n e c e s i d a d d e l c o n s u m i d o r .

5 . 2 . P o d e r d e N e g o c i a c i n d e P r o v e e d o r e s

E n l a i n d u s t r i a d e l a s a l m o n i c u l t u r a e x i s t e u n g r a n i n s u m o e l c u a l e s l a h a r i n a d e p e s c a d o y e l a c e i t e d e

p e s c a d o q u e s i r v e p a r a l a a l i m e n t a c i n d e l s a l m n e n d o n d e c h i l e e s e l s e g u n d o p r o d u c t o r m s g r a n d e

d e s p u s d e P e r l o s c u a l p e r m i t e l a c e r c a n a d e e s t a m a t e r i a p r i m a n e c e s a r i a p a r a l a p r o d u c c i n d e l

p r o d u c t o n a l d e b i d o a l a c e r c a n a y l a l o c a l i z a c i n d e l a s e m p r e s a s e n e l r u b r o e x i s t e u n a a l t a i n t e g r a c i n

h a c i a a t r s l o q u e p e r m i t e l a l i m i t a c i n d e l a f u e r z a d e l o s p r o v e e d o r e s , s i n e m b a r g o e l a l i m e n t o d e

s a l m n , c o m p o n e n t e r e l e v a n t e e n e l c o s t o d e p r o d u c c i n , e s a d q u i r i d o p o r 5 p r o d u c t o r e s q u e c o m e r c i a l i z a n

a p r o x i m a d a m e n t e e l 9 0 % d e l v o l u m e n t o t a l p r o d u c i d o , s i n e m b a r g o l a c a n t i d a d d e h a r i n a u s a d o p a r a

e l a l i m e n t o d e s a l m n h a d i s m i n u i d o c o n s i d e r a b l e m e n t e e n l o s l t i m o s a o s ( d e u n 5 0 % a u n 2 0 % ) , e n

d e n i t i v a l a s a l z a s m o d e r a d a s d e p r e c i o s e n l o s a l i m e n t o s d e s a l m n n o h a n r e p e r c u t i d o e n l o s c o s t o s d e

l a p r o d u c c i n s a l m o n e r a e n c h i l e .

5 . 3 . P e l i g r o d e E n t r a d a

M u l t i e x p o r t S . A . e s u n a e m p r e s a c o n s o l i d a d a d e n t r o d e l a i n d u s t r i a e n d o n d e h a e m p l e a d o l a d i v e r s i -

c a c i n a o t r o s m e r c a d o s p o t e n c i a n d o s u s r e c u r s o s . l a a m e n a z a d e e n t r a d a d e p e n d e r d e l a s b a r r e r a s d e

e n t r a d a q u e e s t n p r e s e n t e s e n d o n d e s e p u e d e n d e s t a c a r :

B a r r e r a s d e E n t r a d a .

E c o n o m a s d e E s c a l a

1 0


11/21

E n l a i n d u s t r i a d e l s a l m n l a e m p r e s a h a o p t a d o p o r e l a u m e n t o d e t a m a o d e e s t a p a r a p o d e r o b t e n e r

u n a m a y o r c a n t i d a d d e p r o d u c c i n d e s a l m n .

D i f e r e n c i a c i n d e l P r o d u c t o

M u l t i e x p o r t S . A . e s u n a e m p r e s a r e c o n o c i d a y e s t a b l e c i d a d e n t r o d e l a i n d u s t r i a d e l o s s a l m o n e s , l a c u a l

t i e n e u n a l a r g a t r a y e c t o r i a e n e l m e r c a d o , p e r o e l p r o d u c t o e n s n o t i e n e u n a d i f e r e n c i a c i n m s q u e l a

c a l i d a d y c e r t i c a c i o n e s d e s a l u d p a r a c a d a p r o d u c t o . A d e m s d e q u e e s t a t i e n e v a r i a s l i a l e s e n c h i l e y

q u e e s t e s t a b l e c i d a i n t e r n a c i o n a l m e n t e .

R e q u i s i t o s d e c a p i t a l

E s n e c e s a r i o i n v e r t i r a l t o s r e c u r s o s n a n c i e r o s p a r a p o d e r c o m p e t i r d e n t r o d e e s t a i n d u s t r i a , d e b i d o a q u e

s e r e q u i e r e n g r a n d e s e s t r u c t u r a s , e q u i p o s , t e c n o l o g a y p e r s o n a l c a p a c i t a d o p a r a c u m p l i r t o d a s l a s n o r m a s

d e s a n i d a d p a r a l a e x p o r t a c i n d e l o s p r o d u c t o s .

A c c e s o a c a n a l e s d e D i s t r i b u c i n

D e b i d o a l a a l t a c o n c e n t r a c i n d e c o m p e t i d o r e s d e n t r o d e l a i n d u s t r i a e x i s t e u n e l e v a d o c o s t e p a r a l o s

a c c e s o s a l o s c a n a l e s d e d i s t r i b u c i n e n d o n d e l a m a y o r a d e l a s c o m p a a s d e n t r o d e l a i n d u s t r i a e s t n

i n t e g r a d a s t a n t o h a c i a a t r s c o m o h a c i a a a d e l a n t e , o c u p a n d o l o s c a n a l e s d e d i s t r i b u c i n .

D e s v e n t a j a s d e c o s t e i n d e p e n d i e n t e s d e l a e s c a l a

L a s e m p r e s a s e s t a b l e c i d a s n o t i e n e n m u c h a s v e n t a j a s d e c o s t e e n f a c t o r e s c o m o e l k n o w - h o w d e b i d o a q u e

l a s t c n i c a s d e l a s a l m o n i c u l t u r a s e p u e d e n a p r e n d e r c o n l a i n v e s t i g a c i n y d e s a r r o l l o y n o e s p r o p i a d e

l a s c o m p a a s , e n c u a n t o a l a c c e s o f a v o r a b l e d e l a s m a t e r i a s p r i m a s e l i n s u m o p r i n c i p a l d e l p r o d u c t o e s

l a h a r i n a d e p e s c a d o y e l a c e i t e d e p e s c a d o e n d o n d e c h i l e e s e l s e g u n d o p r o d u c t o r m s g r a n d e d e s p u s

d e p e r , l o c u a l h a c e q u e l o s n u e v o s e n t r a n t e s t a m b i n t e n g a n l a f a c i l i d a d d e o b t e n e r l o s .

P o l t i c a d e G o b i e r n o

P a r a l a p r o d u c c i n d e e s t o s p r o d u c t o s s e n e c e s i t a c o n t a r c o n v a r i a s c e r t i c a c i o n e s y l i c e n c i a s m e d i o a m -

b i e n t a l e s .

E l r i e s g o d e n u e v o s e n t r a n t e s e s m e d i o d e b i d o a q u e h a y u n c r e c i m i e n t o d e l a d e m a n d a e n a l i m e n t o s

m a r i n o s y n o e x i s t e u n a d i f e r e n c i a c i n d e l p r o d u c t o , d e b i d o a l a u m e n t o d e l a d e m a n d a d e e s t e p r o d u c t o

s e h a h e c h o u n a i n d u s t r i a m u y a t r a c t i v a y a q u e e s r e n t a b l e n a c i o n a l e i n t e r n a c i o n a l m e n t e . L a s b a r r e r a s

d e e n t r a d a t a l e s c o m o l a s m e d i d a s m e d i o a m b i e n t a l e s q u e s e d e b e n t o m a r s o n e s t r i c t a s a l i g u a l q u e l a

i n v e r s i n q u e s e d e b e r e a l i z a r p a r a e s t a b l e c e r s e e n e l m e r c a d o y l a s c o m p a a s y a e s t a b l e c i d a s p o s e e n

g r a n p a r t e d e l o s c a n a l e s d e d i s t r i b u c i n d e b i d o a q u e y a e s t n c o n s o l i d a d a s .

5 . 4 . A m e n a z a d e S u b s t i t u t o s

L o s s u s t i t u t i v o s l i m i t a n e l p o t e n c i a l d e l a e m p r e s a c o l o c a n d o u n t e c h o s o b r e l o s p r e c i o s q u e l a s e m p r e s a s

e n e l s e c t o r p u e d e n m a r c a r , d e b i d o a q u e e l p r o d u c t o n a l s o n t i p o s e s p e c c o s d e p e s c a d o s , p e r o n o

s o n l o s n i c o s t i p o s d e p e s c a d o s q u e s e c o m e r c i a l i z a n n a c i o n a l e i n t e r n a c i o n a l m e n t e p o r s u s a b o r y

c a l i d a d , l o s s u s t i t u t o s t i e n e n u n r o l i m p o r t a n t e d e n t r o d e l a i n d u s t r i a d e b i d o a q u e e l c o s t o d e c a m b i o

d e c o m p r a d o r e s e s b a j o p e r m i t i e n d o l a e x i b i l i d a d d e l o s c o m p r a d o r e s a d e s i s t i r p o r e l p r o d u c t o i n i c i a l ,

e l i g i e n d o u n s u s t i t u t o .

1 1


12/21

5 . 5 . R i v a l i d a d e n t r e C o m p e t i d o r e s

L a r i v a l i d a d e n t r e c o m p e t i d o r e s d e n t r o d e l a i n d u s t r i a e n q u e e s t a e s t a b l e c i d a l a c o m p a a M u l t i e x p o r t

S . A . d e p e n d e d e v a r i o s f a c t o r e s a n a l i z a d o s a c o n t i n u a c i n .

L o s c o m p e t i d o r e s s o n n u m e r o s o s o s o n a p r o x i m a d a m e n t e i g u a l e s e n t a m a o y e n p o d e r .

D e b i d o a q u e l a i n d u s t r i a e n c u e s t i n e s u n a i n d u s t r i a a t r a c t i v a p a r a i n v e r s i o n i s t a s e x t r a n j e r o s y p r o -

d u c t o r e s n a c i o n a l e s , d e n t r o d e c h i l e e x i s t e n v a r i o s p r o d u c t o r e s d o n d e l a c o n c e n t r a c i n d e e s t o s e s a l t a

d e b i d o a q u e t i e n e n u n t a m a o y p o d e r s i m i l a r , d e b i d o a q u e l o s p r e c i o s s e r e g u l a n i n t e r n a c i o n a l m e n t e

d e p e n d i e n d o d e l a o f e r t a y d e m a n d a n o e x i s t e a l g n l d e r n e t o e n c u a n t o a l i d e r a z g o e n p r e c i o s .

E l c r e c i m i e n t o d e l s e c t o r e s l e n t o .

L a i n d u s t r i a d e l s a l m n h a t e n i d o u n c r e c i m i e n t o d e d e u n 7 % a n u a l d e s d e 1 9 9 8 e n d o n d e l a p a r t i c i p a c i n

d e m e r c a d o l a h a n g a n a d o l o s q u e l l e v a n m s a o s d e n t r o d e l a i n d u s t r i a .

C o s t e s j o s e l e v a d o s o c o s t e s d e a l m a c e n a m i e n t o .

D e b i d o a q u e s e t r a t a d e u n p r o d u c t o e l c u a l e s p e r e c i b l e e l c o s t o d e m a n t e n e r l o e s e l e v a d o , y a q u e s e

n e c e s i t a c r i a r a l s a l m n , m a n t e n e r l o s a n o y p o s t e r i o r t r a n s f o r m a r l o e n e l p r o d u c t o n a l e l c u a l t i e n e u n a

f e c h a d e v e n c i m i e n t o d e b i d o a q u e e s c o m e s t i b l e .

E l p r o d u c t o o s e r v i c i o e s t f a l t o d e d i f e r e n c i a c i n o d e c o s t e s d e c a m b i o

D e b i d o a q u e e l p r o d u c t o q u e s e e n t r e g a d e n t r o d e l a i n d u s t r i a e s u n t i p o d e p e s c a d o e l c o s t o d e c a m b i o

e s b a j o , y a q u e e l c l i e n t e s e g u a i r a p o r l a c a l i d a d y e l p r e c i o d e e s t e e n d o n d e p u e d e c a m b i a r f c i l m e n t e

a e l m i s m o p r o d u c t o a o t r a e m p r e s a o a o t r o p r o d u c t o e n l a m i s m a o d i f e r e n t e e m p r e s a .

E x i s t e u n a a l t a r i v a l i d a d e n t r e c o m p e t i d o r e s d e b i d o a q u e e l p r o d u c t o n o t i e n e d i f e r e n c i a c i n y h a y u n a

a l t a c o n c e n t r a c i n d e c o m p e t i d o r e s e n l a i n d u s t r i a , e n d o n d e t a m b i n e x i s t e u n a d e m a n d a c r e c i e n t e d e l

p r o d u c t o . D e b i d o a q u e e l r u b r o ( n a c i o n a l , i n t e r n a c i o n a l ) e n d o n d e s e d e s a r r o l l a e l p r o d u c t o e s a l t a m e n t e

a t r a c t i v o p a r a o t r a s e m p r e s a s e i n v e r s i o n i s t a s e x t r a n j e r o s .

6 . A n l i s i s C a d e n a d e V a l o r

E l n e g o c i o d e s a l m o n e s e s t i n t e g r a d o v e r t i c a l m e n t e e n t o d a s u c a d e n a d e v a l o r , d e s d e l a e t a p a d e

g e n t i c a y r e p r o d u c c i n h a s t a l a c o m e r c i a l i z a c i n y d i s t r i b u c i n d e s u s p r o d u c t o s a l o s c l i e n t e s n a l e s e n

l o s m e r c a d o s d e d e s t i n o . L a r m a h a i d e n t i c a d o c l a r a m e n t e c u a l e s s o n l o s 5 p r o c e s o s q u e a g r e g a n m a y o r

v a l o r a s u p r o d u c t o n a l q u e l o s c l a s i c a e n : g e n t i c a y r e p r o d u c c i n ; c r i a n z a e n a g u a d u l c e ; e n g o r d a

e n a g u a d e m a r ; p r o c e s a m i e n t o ; y v e n t a s y d i s t r i b u c i n . T o d a e s t a c a d e n a l a e m p r e s a m a n e j a a t r a v s

d e 3 u n i d a d e s d e n e g o c i o q u e s e e n c a r g a n d e a g r u p a r l o s p r o c e s o s s e g n l a e s p e c i c i d a d d e c a d a t a r e a

y p o n i e n d o n f a s i s e n l o s 2 l t i m o s p r o c e s o s . L a s d i v i s i o n e s s o n A g u a D u l c e , F a r m i n g o A g u a d e M a r

y V a l o r A g r e g a d o ( V A P ) . D e e s t a m a n e r a , s e b u s c a q u e c a d a u n i d a d d e n e g o c i o s f u n c i o n e d e m a n e r a

i n d e p e n d i e n t e , p e r o c o o r d i n a d a , c o n e l o b j e t o d e m a n t e n e r e l e n f o q u e d e l n e g o c i o y f a c i l i t a r e l c o n t r o l d e

g e s t i n a l i n t e r i o r d e l a e m p r e s a .

1 2


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6 . 1 . D i v i s i n d e A g u a D u l c e

6 . 1 . 1 . G e n t i c a y R e p r o d u c c i n

L a p r o d u c c i n d e o v a s r e p r e s e n t a l a p r i m e r a e t a p a d e l c i c l o p r o d u c t i v o , a t r a v s d e l a r e p r o d u c c i n . L a

e m p r e s a c u e n t a c o n u n p r o g r a m a d e s e l e c c i n g e n t i c a d e s u s r e p r o d u c t o r e s , l o s c u a l e s s o n c h e q u e a d o s

i n d i v i d u a l m e n t e p a r a q u e c u m p l a n c o n t o d a s l a s c o n d i c i o n e s s a n i t a r i a s y d e c u l t i v o . L a p r o d u c c i n d e

o v a s p r o v i e n e p r i n c i p a l m e n t e d e r e p r o d u c t o r e s p r o p i o s , l o s c u a l e s s o n m a n t e n i d o s d u r a n t e t o d a s u v i d a

y c i c l o p r o d u c t i v o e n i n s t a l a c i o n e s d e a g u a d u l c e e n t i e r r a .

6 . 1 . 2 . C r i a n z a e n A g u a D u l c e

L a c r i a n z a e n a g u a d u l c e c o m p r e n d e l a s f a s e s d e a l e v i n a j e y l a d e s m o l t i c a c i n .

M u l t i e x p o r t F o o d s c u e n t a c o n t e c n o l o g a d e p u n t a e n s u s p i s c i c u l t u r a s , l a q u e p e r m i t e u n a l t o p o r c e n t a j e

d e r e c i r c u l a c i n d e l a s a g u a s ( 9 5 % ) . E s t o g e n e r a u n m e j o r c o n t r o l d e l a s v a r i a b l e s p r o d u c t i v a s y d e s d e

e l p u n t o d e v i s t a m e d i o a m b i e n t a l e s m s a m i g a b l e . A c t u a l m e n t e , c o n t a m o s c o n d o s p i s c i c u l t u r a s d e

r e c i r c u l a c i n , t e c n o l o g a q u e s e g u i r e m o s i m p l e m e n t a n d o e n l a s f u t u r a s p i s c i c u l t u r a s q u e d e s a r r o l l e l a

c o m p a a .

D u r a n t e e l a o 2 0 0 8 , M u l t i e x p o r t F o o d s i n i c i u n p r o y e c t o p a r a e l r p i d o t r a s l a d o d e t o d o s s u s c e n t r o s

d e c r i a n z a e n a g u a d u l c e a p i s c i c u l t u r a s e n t i e r r a . D e e s t a m a n e r a , a n e s d e 2 0 0 8 l a t o t a l i d a d d e l s a l m n

a t l n t i c o y u n a s i g n i c a t i v a p a r t e d e l a p r o d u c c i n d e t r u c h a s e n l a f a s e d e c r i a n z a e n a g u a d u l c e , s e r e a l i z a

e x c l u s i v a m e n t e e n p i s c i c u l t u r a s e n t i e r r a , l a s q u e e s t n d o t a d a s c o n a l t o s e s t n d a r e s d e b i o s e g u r i d a d p a r a

d i s m i n u i r a l m x i m o l a c o n t a m i n a c i n d e e n f e r m e d a d e s , e n e s p e c i a l l a d e l v i r u s I S A .

6 . 2 . D i v i s i n F a r m i n g

E s t a d i v i s i n s e o c u p a d e l c u l t i v o o e n g o r d a e n a g u a d e m a r d e l o s p e c e s d e s d e u n p e s o a p r o x i m a d o d e

1 0 0 g r a m o s h a s t a s u c o s e c h a d e t a l l a c o m e r c i a l , e n t r e 3 y 5 k i l o s d e p e n d i e n d o d e l a e s p e c i e . L a o p e r a c i n

d e l a D i v i s i n F a r m i n g s e d e s a r r o l l a e n c e n t r o s d e c u l t i v o e n l a X y X I r e g i o n e s d e l p a s o p e r a n d o 3 9

c e n t r o s p r o d u c t i v o s d u r a n t e 2 0 0 8 .

E l p l a n s a n i t a r i o q u e s e e n c u e n t r a i m p l e m e n t a n d o e l G o b i e r n o y l a i n d u s t r i a h a o r g a n i z a d o l a s r e a s a p t a s

p a r a e l c u l t i v o d e l s a l m n e n 5 8 b a r r i o s o z o n a s p r o d u c t i v a s . M u l t i e x p o r t F o o d s c u e n t a c o n 9 0 c o n c e s i o n e s

o t o r g a d a s y s t a s s e u b i c a n e n 2 0 b a r r i o s d i f e r e n t e s , l o q u e r e p r e s e n t a u n a v e n t a j a i m p o r t a n t e p a r a u n a

a d e c u a d a p l a n i c a c i n d e l a p r o d u c c i n f u t u r a , y a q u e p e r m i t e u n a o p e r a c i n c o n t i n u a e n e l t i e m p o , d e

m s b a j o r i e s g o y e s c a l a b l e a f u t u r o u n a v e z q u e l a i n d u s t r i a r e t o r n e a l a n o r m a l i d a d e n m a t e r i a s a n i t a r i a .

6 . 3 . D i v i s i n d e V a l o r A g r e g a d o ( V A P )

E s l a r e s p o n s a b l e d e l p r o c e s a m i e n t o y d e l a v e n t a y d i s t r i b u c i n d e l s a l m n p r o d u c i d o p o r l a c o m p a a .

E l o b j e t i v o d e l a u n i d a d d e n e g o c i o s V A P e s o b t e n e r e l m a y o r v a l o r d e v e n t a j u n t o a l m e n o r c o s t o d e

t r a n s f o r m a c i n d e c a d a k i l o d e s a l m n c o s e c h a d o . L a g e s t i n s e r e a l i z a a t r a v s d e l a s d o s p l a n t a s d e

p r o c e s a m i e n t o , l a g e s t i n c o m e r c i a l e n C h i l e y n u e s t r a o c i n a d e v e n t a s e n E s t a d o s U n i d o s .

1 3


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6 . 3 . 1 . P r o c e s a m i e n t o

M u l t i e x p o r t F o o d s c u e n t a c o n d o s p l a n t a s d e p r o c e s a m i e n t o , u n a d e d i c a d a a l a e l a b o r a c i n d e p r o d u c t o s

f r e s c o s y c o n g e l a d o s , y o t r a a p r o d u c t o s a h u m a d o s , l a s c u a l e s c u e n t a n c o n u n a c a p a c i d a d d e p r o c e s a m i e n t o

i n s t a l a d a c o n j u n t a d e a p r o x i m a d a m e n t e 7 5 . 0 0 0 t o n e l a d a s d e m a t e r i a p r i m a a l a o . D u r a n t e 2 0 1 1 , a m b a s

p l a n t a s p r o c e s a r o n u n v o l u m e n t o t a l d e 5 9 . 0 1 3 t o n e l a d a s . L a s p l a n t a s c u e n t a n c o n c e r t i c a c i o n e s d e

c a l i d a d d e a l t a e x i g e n c i a , c o m o I S O 9 . 0 0 1 , O H S A S 1 8 . 0 0 1 , I S O 1 4 . 0 0 1 , l a s c u a l e s p e r m i t e n a c c e d e r a u n a

g r a n v a r i e d a d d e c l i e n t e s y m e r c a d o s , g r a c i a s a e s t e a l t o e s t n d a r . A d i c i o n a l m e n t e , e n e s p e c i a l p a r a e l

s e g m e n t o d e l o s c l i e n t e s r e t a i l , s e h a n a p r o b a d o l a s c e r t i c a c i o n e s d e B R C e I F S , l a s c u a l e s s o n l a s d e

m s a l t a e x i g e n c i a e n e l n e g o c i o d e l S e a f o o d . E s i m p o r t a n t e d e s t a c a r q u e d u r a n t e e l a o 2 0 1 1 l a s p l a n t a s

d e M u l t i e x p o r t F o o d s f u e r o n l a s p r i m e r a s a n i v e l m u n d i a l e n i n i c i a r l o s p r o c e s o s p a r a c e r t i c a d a s b a j o

l a c e r t i c a c i n d e s u s t e n t a b i l i d a d B A P ( B e s t A q u a c u l t u r e P r a c t i c e ) d e l a o r g a n i z a c i n G A A ( G l o b a l

A q u a c u l t u r e A l l i a n c e ) , c e r t i c a c i n r e c i b i d a e l 1 6 d e e n e r o d e 2 0 1 2 .

6 . 3 . 2 . V e n t a s y D i s t r i b u c i n

L a e m p r e s a h a f o r m a d o u n e q u i p o h u m a n o d e l a r g a e x p e r i e n c i a , q u e h a l o g r a d o e s t a b l e c e r s l i d a s r e l a -

c i o n e s d e l a r g o p l a z o c o n l o s m s i m p o r t a n t e s c l i e n t e s d e c a d a m e r c a d o e n m s d e 3 0 p a s e s a l r e d e d o r d e l

m u n d o . E l p r i n c i p a l o b j e t i v o d e l a g e r e n c i a c o m e r c i a l d e M u l t i e x p o r t F o o d s e s m a x i m i z a r e l r e t o r n o a m a -

t e r i a p r i m a ( R M P ) , e s d e c i r , o b t e n e r e l m x i m o r e t o r n o p o s i b l e p o r k i l o d e s a l m n c o s e c h a d o . P a r a e s t o ,

c u e n t a c o n u n s i s t e m a d e g e s t i n i n t e g r a d o y c o o r d i n a d o e n t r e l a s r e a s d e c u l t i v o , p r o c e s o s y c o m e r c i a l .

L a c o o r d i n a c i n e n t r e l a s d i v e r s a s r e a s , l a r e l a c i n c o n l o s c l i e n t e s e n l o s m e r c a d o s d e e x p o r t a c i n , l a

t e c n o l o g a i n c o r p o r a d a a l p r o c e s o y l a e x p e r i e n c i a d e s u e q u i p o c o m e r c i a l , p e r m i t e n l o g r a r l a v e r s a t i l i d a d

n e c e s a r i a p a r a p r o d u c i r e l m i x d e v e n t a s q u e m a x i m i z a e l r e t o r n o d e m a t e r i a p r i m a d e l a c o m p a a , y

q u e p e r m i t e c u m p l i r c o n l o s r e q u e r i m i e n t o s d e l o s c l i e n t e s .

A p a r t i r d e l p r o g r a m a d e c o s e c h a , e l c u a l e s e l a b o r a d o c o n j u n t a m e n t e c o n l a u n i d a d d e n e g o c i o s F a r m i n g ,

l a u n i d a d d e n e g o c i o s V A P o p t i m i z a l a a s i g n a c i n d e m a t e r i a p r i m a e n f u n c i n d e l o s p r o g r a m a s d e v e n t a

c o m p r o m e t i d o s .

6 . 3 . 3 . N e g o c i o d e P r o d u c t o s A h u m a d o s

E s t a r e a p e r m i t e r e s c a t a r u n m a y o r v a l o r a l a p r o d u c c i n , y a q u e e s t o s p r o d u c t o s t i e n e n u n a m a y o r

v e r s a t i l i d a d e n e l u s o q u e s e l e p u e d e d a r a l a m a t e r i a p r i m a . H a c e 1 5 a o s a t r s l a r m a c o m e n z a a h u m a r

p r o d u c t o s . A t r a v s d e l o s a o s l a c o m p a a s e h a d e s a r r o l l a d o e n e s t e n e g o c i o h a s t a c o n v e r t i r s e e n e l

m a y o r p r o d u c t o r e n C h i l e y u n o d e l o s a c t o r e s m s r e l e v a n t e s a n i v e l m u n d i a l . D u r a n t e e l a o 2 0 1 1

l a c o m p a a e x p o r t 2 . 6 0 0 t o n e l a d a s d e p r o d u c t o s a h u m a d o s t e r m i n a d o s a d i v e r s o s m e r c a d o s . E n l a s

p l a n t a d e p r o c e s o d e p r o d u c t o s a h u m a d o s d e M u l t i e x p o r t F o o d s s e p r o d u c e p r o d u c t o s e m p a c a d o s q u e

s e v e n d e n d i r e c t a m e n t e a l c o n s u m i d o r e n l a s p r i n c i p a l e s c a d e n a s d e r e t a i l d e J a p n , E s t a d o s U n i d o s y

B r a s i l . M u l t i e x p o r t F o o d s s e e n c u e n t r a a l a v a n g u a r d i a e n e l d e s a r r o l l o , i n n o v a c i n y v e n t a d e p r o d u c t o s

a h u m a d o s a t r a v s d e u n a e c i e n t e g e s t i n d e u n e q u i p o d e t r a b a j o c o n s o l i d a d o y c o n e x p e r i e n c i a .

1 4


15/21

7 . E s t r a t e g i a C o r p o r a t i v a

7 . 1 . A l c a n c e d e l a F i r m a

7 . 1 . 1 . A l c a n d e d e P r o d u c t o s

L a r m a t r a b a j a c o n d o s e s p e c i e s d i s t i n t a s d e p e s c a d o s , q u e d a n l u g a r a t r e s c a t e g o r a s d e p r o d u c t o s

q u e c o m p i t e n e n m e r c a d o s d i s t i n t o s , a d e m s d e e s t o , l a e m p r e s a t a m b i n t r a b a j a c o n p r o d u c t o s d e l m a r

q u e n o s o n e s t r i c t a m e n t e p e c e s , c o m o l o s o n l o s m a r i s c o s y s u s d e r i v a d o s , e s t o d a o r i g e n a u n a c u a r t a

c a t e g o r a . N o o b s t a n t e d e n t r o d e e s t a s d i v i s i o n e s s e e n c u e n t r a n m a y o r e s s u b - d i v i s i o n e s q u e h a c e n q u e l a

e m p r e s a t e n g a u n a m p l i o p o r t a f o l i o d e p r o d u c t o s d i v e r s i c a d o s .

P r o d u c t o s d e S a l m n A t l n t i c o : E s t a e s p e c i e e s c u l t i v a d a e n l o s o r d o s d e l s u r d e C h i l e y e s l a

m s a p e t e c i d a p o r e l m e r c a d o e u r o p e o y n o r t e a m e r i c a n o , n o s l o p o r s u s a l t o s n d i c e s d e O m e g a

3 , s i n o t a m b i n p o r s u e x c e l e n t e t e x t u r a y s a b o r . D e b i d o a u n a e s p e c i a l i z a d a g e s t i n e n l o g s t i c a ,

e s t e t i p o d e p r o d u c t o s p u e d e n s e r d i s t r i b u i d o s s i n p e r d e r e l a t r i b u t o d e f r e s c u r a a m e r c a d o s m u y

d i s t a n t e s e n t r e s i . A d e m s M u l t i e x p o r t F o o d s o f r e c e u n a g r a n v a r i e d a d d e s u b - p r o d u c t o s y c o r t e s ;

l e t e s d e s p i n a d o s c o n y s i n p i e l , p o r c i o n e s d e p e s o e x a c t o , e n t r e o t r o s .

P r o d u c t o s d e T r u c h a A r c o i r i s : S u i n t e n s o c o l o r r o j i z o y s u e x c e l e n t e t e x t u r a l a c o n v i e r t e n e n l a

e s p e c i e m s r e q u e r i d a p o r e l m e r c a d o o r i e n t a l . S e c o s e c h a l a t r u c h a a r c o r i s d u r a n t e t o d o e l a o y

g r a c i a s a l a c o r r e c t a i n t e g r a c i n a l o s p r o c e s o s d e e x i g e n t e s n i v e l e s d e c o n t r o l s a n i t a r i o , l a r m a s e

h a c o n s o l i d a d o c o m o l a e m p r e s a p r e f e r e n t e p a r a l o s m e r c a d o s q u e d e m a n d a n p r o d u c t o s d e c o n s u m o

c r u d o c o m o e l s a s h i m i . H a r a m i , l o i n s , l e t e s c o n p i e l y l e t e s s i n p i e l s o n a l g u n o s d e l o s p r o d u c t o s q u e

s e d e s a r r o l l a n c o n e s t a e s p e c i e , d e p e n d i e n d o d e l o s g u s t o s g a s t r o n m i c o s d e l o s d i f e r e n t e s m e r c a d o s .

P r o d u c t o s A h u m a d o s : L a r m a p o s e e u n a p l a n t a d e a h u m a d o s c o n s t r u i d a b a j o a l t o s e s t n d a r e s

s a n i t a r i o s q u e t i e n e l a c a p a c i d a d y e l e q u i p a m i e n t o p a r a p r o d u c i r u n a a m p l i a g a m a d e p r o d u c t o s

d e r i v a d o s d e l a t r u c h a y e l s a l m n , c o m o t a m b i n v a r i e d a d d e f o r m a t o s , c o n d i m e n t o s y e m p a q u e s .

M u l t i e x p o r t F o o d s e s t a c a p a c i t a d a p a r a a h u m a r e n f r o y e n c a l i e n t e . L o s p r o c e s o s s o n c o n t r o l a d o s

e n c a d a u n a d e s u s e t a p a s , l o q u e g a r a n t i z a t e x t u r a y s a b o r . T a n t o e s a s q u e e n l o s a o s 2 0 0 6 ,

2 0 0 7 y 2 0 0 8 l a m a r c a , d e s u p r o p i e d a d , c o n o c i d a e n E s t a d o s U n i d o s c o m o A q u a f a r m s , h a r e c i b i d o

l a M e d a l l a d e O r o p o r l a r e c e t a d e a h u m a d o s d e l a A c a d e m i a A m e r i c a n a d e l S a b o r .

M e j i l l o n e s : L a e m p r e s a p r o d u c e m e j i l l o n e s e n C h i l o , b a j o u n a p o l t i c a d e t r a b a j o q u e b u s c a g a r a n -

t i z a r l a c a l i d a d , l o q u e l a h a c e s e r e s c o g i d a p o r e l m e r c a d o e u r o p e o . L o s m e j i l l o n e s s o n p r o c e s a d o s

e n l n e a s c o n t i n u a s , e n v a s a d o s y s e l l a d o s a l v a c o , l o c u a l a s e g u r a u n a e x c e l e n t e t e x t u r a d e l p r o d u c t o

n a l . S e e l a b o r a n t r e s t i p o s d e e s t o s p r o d u c t o s : c o n c o n c h a , m e d i a c o n c h a y s l o c a r n e .

7 . 1 . 2 . A l c a n c e G e o g r c o

L a e m p r e s a d i s t r i b u y e s u s p r o d u c t o s i n t e r n a c i o n a l m e n t e , s e g n d a t o s o b t e n i d o s d e s u p g i n a e n i n t e r n e t ,

a c t u a l m e n t e c o n s u m i d o r e s d e m s d e 3 0 p a s e s p u e d e n a d q u i r i r l o s p r o d u c t o s d e l a r m a . M a n t e n e r u n a

i m p o r t a n t e p r e s e n c i a e n l o s m e r c a d o s d e m a y o r c o n s u m o d e s a l m n c o m o J a p n , E s t a d o s U n i d o s , E u r o p a

C e n t r a l y R u s i a y e n l o s m e r c a d o s e m e r g e n t e s c o m o C h i n a , C o r e a , S u d e s t e A s i t i c o y L a t i n o a m r i c a ,

s i e m p r e h a s i d o u n a p r i o r i d a d p a r a M u l t i e x p o r t F o o d s .

L a e m p r e s a e s u n a e n t i d a d r e l e v a n t e e n e l m e r c a d o n o r t e a m e r i c a n o , d o n d e t i e n e u n a o c i n a d e v e n t a s q u e

f a c i l i t a e j e r c e r u n a a l t a p r e s e n c i a e n l o s p r i n c i p a l e s s u p e r m e r c a d o s y c a d e n a s d e f o o d s e r v i c e d e l m u n d o .

1 5


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A s i m i s m o , h a c o n s t r u i d o r e l a c i o n e s d e l a r g o p l a z o c o n l o s p r i n c i p a l e s i m p o r t a d o r e s d e J a p n y f u e r o n

p i o n e r o s e n e l m e r c a d o d e R u s i a , d o n d e h o y s o n l o s m s g r a n d e s e x p o r t a d o r e s .

L a o r i e n t a c i n a l c l i e n t e q u e p o s e e l a r m a , h a p e r m i t i d o c o n s o l i d a r r e l a c i o n e s d e l a r g o p l a z o , p e r m i t i n -

d o l e s t e n e r u n n e g o c i o d i v e r s i c a d o , i n t e r n a c i o n a l y e s t a b l e a l a v e z .

7 . 1 . 3 . A l c a n c e V e r t i c a l

M u l t i e x p o r t F o o d s e s t i n t e g r a d o v e r t i c a l m e n t e , d e s d e l a r e p r o d u c c i n h a s t a l a d i s t r i b u c i n a l c l i e n t e n a l

e n e l n e g o c i o s a l m o n e r o , a g r e g a n d o v a l o r e n c a d a u n a d e l a s d i s t i n t a s e t a p a s d e l a c a d e n a d e l n e g o c i o .

7 . 2 . I n t e g r a c i n V e r t i c a l

C o m o s e d i j o a n t e r i o r m e n t e M u l t i e x p o r t F o o d s e s t i n t e g r a d o v e r t i c a l m e n t e , a g r e g a n d o v a l o r e n c a d a

u n a d e s u s 5 e t a p a s .

7 . 2 . 1 . C o s t o s d e T r a n s a c c i n

H o y e n d a , l a i n d u s t r i a d e l s a l m n e n f r e n t a g r a n d e s d e s a f o s e n e l m b i t o s a n i t a r i o , l a s e x i g e n c i a s e n e s a

r e a s o n a l t a s y e l v o l u m e n e x p o r t a d o d e p e n d e e n g r a n m e d i d a d e l a a p r e c i a c i n d e e s t a v a r i a b l e p o r

p a r t e d e l o s c l i e n t e s . E s t a s i t u a c i n e s u n a e x i g e n c i a q u e d e b e t r a s p a s a r s e t a m b i n a l o s p r o v e e d o r e s d e

m o d o d e c u m p l i r c o n l o s r e q u i s i t o s , e s t o l t i m o s e t r a d u c e e n u n c o s t o d e t r a n s a c c i n , q u e p u e d e l l e v a r

a l a s s a l m o n e r a s a i n t e g r a r s e v e r t i c a l m e n t e , p a r a d i s m i n u i r e s t a v a r i a b l e d e r i e s g o . A d e m s L a e x p a n s i n

d e l a i n d u s t r i a a r e g i o n e s m s a u s t r a l e s a g r e g a n u e v o s d e s a f o s p a r a e m p r e s a s p r o v e e d o r a s .

E l p r e c i o d e l s a l m n y o t r o s p r o d u c t o s d e l m a r s e r i g e n p r i n c i p a l m e n t e p o r l a s t e n d e n c i a s y m o v i m i e n t o s

d e l a o f e r t a y d e m a n d a m u n d i a l y p o r m e r c a d o d e e s t o s p r o d u c t o s . S i b i e n l a d e m a n d a m u n d i a l d e

s a l m o n e s y t r u c h a s h a m o s t r a d o u n c r e c i m i e n t o p r o m e d i o a p r o x i m a d o d e 1 0 % a n u a l e n l a l t i m a d c a d a ,

l a e v o l u c i n f u t u r a d e l o s p r e c i o s d e p e n d e r d e l c r e c i m i e n t o e n l a o f e r t a m u n d i a l d e s a l m o n e s y t r u c h a s

c u l t i v a d a s y s a l v a j e s y , p o r l o t a n t o , e n m u y b u e n a m e d i d a d e p e n d e r d e l a s p o l t i c a s d e p r o d u c c i n d e l a s

e m p r e s a s y d e l a s l i m i t a n t e s q u e s e p u e d a n e n c o n t r a r p o r c o n d i c i o n e s s a n i t a r i a s a d v e r s a s y / o p r o d u c t i v a s

e n l o s d i s t i n t o s p a s e s p r o d u c t o r e s . L o s c o n t r a t o s d e v e n t a d e l a s c o m p a a s n o r m a l m e n t e s o n a p r e c i o s

j o s y s u s p l a z o s s o n p a c t a d o s h a s t a 6 m e s e s d e p e n d i e n d o d e l a s t e n d e n c i a s y s i t u a c i o n e s p a r t i c u l a r e s d e

c a d a m e r c a d o .

P o r o t r o l a d o , e l p r e c i o d e l s a l m n e s t a d a d o p o r e l m e r c a d o e h i s t r i c a m e n t e h a e s t a d o s u j e t o a u c t u a -

c i o n e s . E l s a l m n c u l t i v a d o s e h a t r a n s f o r m a d o e n u n c o m m o d i t y y , c o m o t a l , e s r a z o n a b l e p r e v e r q u e s u

p r e c i o f u t u r o t e n g a u n c o m p o r t a m i e n t o c c l i c o , c o n p e r o d o s d e a l z a s y b a j a s . F r e n t e a e s t a s i t u a c i n e s

f u n d a m e n t a l m a n t e n e r u n a e c i e n c i a e n l a s o p e r a c i o n e s , l a i n t e g r a c i n v e r t i c a l a y u d a a m a n t e n e r m e n o r e s

c o s t o s o p e r a c i o n a l e s , l o q u e e s v i t a l e n e l c a s o d e s c r i t o .

7 . 2 . 2 . C o s t o s d e A d m i n i s t r a c i n I n t e r n a

L a i n t e g r a c i n p e r m i t e u n a m a y o r e x i b i l i d a d e n t r m i n o s d e u t i l i z a c i n d e i n s u m o s , n o o b s t a n t e r e q u i e r e

u n m a n e j o m u c h o m s c o m p l e j o p a r a c a d a u n i d a d d e n e g o c i o , s o b r e t o d o s i l a e s t r a t e g i a d e l a r m a e s

l a d i v e r s i c a c i n a c o m p a a d a d e c r e c i m i e n t o , e s t o s e t r a d u c e e n m a y o r e s c o s t o s d e a d m i n i s t r a c i n . E l

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d e s a r r o l l o d e c a d a e s t r a t e g i a i n d i v i d u a l p r o v o c a m a y o r e s c o s t o s l o g s t i c o s , p e r o q u e p u e d e n s e r c o n t r a -

r r e s t a d o s p o r e j e m p l o a l a p l i c a r p a r a t o d o s l o s p r o d u c t o s u n n i c o e s t n d a r s a n i t a r i o y c o n t r o l a r l o s t o d o s ,

s i n s e g m e n t a r u n i d a d e s d e n e g o c i o y s i n q u e h a y a u n r i e s g o d e q u e l o s p r o v e e d o r e s n o c u m p l a n .

7 . 3 . I n t e g r a c i n H o r i z o n t a l

L a r m a h a a d q u i r i d o o t r a s c o m p a a s d u r a n t e s u e x i s t e n c i a , l o q u e p e r m i t i q u e f u e s e c r e c i e n d o c o n e l

t i e m p o , y q u e a d e m s p u d i e s e d e a p o c o i r i n c o r p o r a n d o n u e v a s t c n i c a s y e n t r a n d o e n n u e v o s m e r c a d o s ,

l o q u e p a r t i c o m o i n t e g r a c i o n e s h o r i z o n t a l e s e n u n i n i c i o , t e r m i n o e n u n a i n t e g r a c i n v e r t i c a l q u e i n t e g r a

e l p r o c e s o p r o d u c t i v o c o n e l d e v e n t a y d i s t r i b u c i n , a g r e g a n d o v a l o r e n c a d a e t a p a .

P o r e j e m p l o e n 1 9 9 6 c o m p r o e l 5 0 % d e l o s a c t i v o s e n a g u a d u l c e d e C h i s a l S . A . , d e t r s d e l o c u a l l a

c o m p a a c o m e n z u n p r o c e s o d e i n t e g r a c i n p r o d u c t i v a , q u e c o n s o l i d t r e s a o s m s t a r d e c o n l a a d q u i -

s i c i n d e l t o t a l d e d i c h a e m p r e s a . E n e s t e c a m i n o d e c r e c i m i e n t o , M u l t i e x p o r t F o o d s s e h i z o p r o p i e t a r i a

e n 2 0 0 1 d e l a P i s c i c u l t u r a d e R o B u e n o S . A . , y a l a o s i g u i e n t e s e i n a u g u r l a p l a n t a d e s a l m n a h u m a d o

m s m o d e r n a d e l m u n d o e n e s a p o c a .

7 . 4 . I n t e r n a c i o n a l i z a c i n

L a r m a p r o d u c e e n C h i l e y e x p o r t a a o t r o s p a s e s , p o r l o q u e c l a r a m e n t e s u e s t r a t e g i a d e i n t e r n a c i o n a -

l i z a c i n e s l a d e E x p o r t a c i n .

8 . D i v e r s i c a c i o n e s C o o r p o r a t i v a s y A l i a n z a s

M u l t i e x p o r t F o o d s p o s e e m s d e 2 0 a o s d e e x p e r i e n c i a e n e l r u b r o d e s a l m o n e s d e c u l t i v o , l o q u e l e h a

p e r m i t i d o a l c a n z a r p o s i c i o n e s d e m e r c a d o r e l e v a n t e s t a n t o a n i v e l g l o b a l c o m o a n i v e l l o c a l , e n c o n t r n d o s e

d e n t r o d e l a s 1 0 m a y o r e s e m p r e s a s p r o d u c t o r a s a n i v e l m u n d i a l y a l c a n z a n d o e l t e r c e r l u g a r e n e l r a n k i n g

d e l o s m a y o r e s e x p o r t a d o r e s c h i l e n o s a m a r z o d e 2 0 1 2 , c o n u n 5 , 6 % d e p a r t i c i p a c i n .

L o s a l t o s e s t n d a r e s d e c a l i d a d y e l c u m p l i m i e n t o d e e s t r i c t a s e x i g e n c i a s s a n i t a r i a s y m e d i o a m b i e n t a l e s

h a n p e r m i t i d o a M u l t i e x p o r t a c c e d e r a m s d e 3 0 p a s e s y c o n s t r u i r s l i d a s r e l a c i o n e s c o n s u s p r i n c i p a l e s

c l i e n t e s , c a b e s e a l a r , q u e s u s p r o c e s o s p r o d u c t i v o s y p l a n t a s d i s p o n e n d e c e r t i c a c i o n e s d e c a l i d a d d e

a l t a e x i g e n c i a , p e r m i t i n d o l e s a c c e d e r a u n a g r a n v a r i e d a d d e c l i e n t e s y m e r c a d o s .

A t r a v s d e u n a a c t i v a g e s t i n c o m e r c i a l , M u l t i e x p o r t h a d e s a r r o l l a d o u n a f a v o r a b l e d i v e r s i c a c i n d e

m e r c a d o s , c l i e n t e s y c a n a l e s d e d i s t r i b u c i n a l c o n s u m i d o r n a l . L a s v e n t a s s o n d e s t i n a d a s f u n d a m e n -

t a l m e n t e a l a e x p o r t a c i n . D u r a n t e e l a o 2 0 1 1 , U S A s e u b i c c o m o e l p r i n c i p a l d e s t i n o , a l c a n z a n d o e l

5 4 % d e l o s i n g r e s o s , E n s e g u n d o l u g a r y t e r c e r l u g a r s e u b i c a r o n B r a s i l y J a p n , c o n e l 1 8 % y 1 3 % ,

r e s p e c t i v a m e n t e . E n U S A l a c o m p a a e s t p r e s e n t e a t r a v s d e u n a o c i n a d e v e n t a s u b i c a d a e n e s t e

p a s d e s d e 1 9 9 1 , e n t a n t o q u e B r a s i l p r e s e n t a a c e l e r a d a s t a s a s d e c r e c i m i e n t o e n s u d e m a n d a y c u e n t a

c o n l a v e n t a j a d e e s t a r g e o g r c a m e n t e m s a s e q u i b l e .

M u l t i e x p o r t F o o d S . A c u e n t a c o n u n a l i a l e n U S A q u e a c t u a l m e n t e s e d e n o m i n a M u l t i e x p o r t F o o d

I n c . c u y o o b j e t o e s l a c o m e r c i a l i z a c i n y d i s t r i b u c i n m a y o r i s t a d e l s a l m n p r o d u c i d o e n c h i l e p o r l a

c o m p a a y t e r c e r o s , t a m b i n c u e n t a n c o n u n a a l i a n z a e s t r a t g i c a c o n M i t s u i & C O L t d . p a r a a b a s t e c e r

e l m e r c a d o j a p o n s . T a m b i n c u e n t a c o n u n a l i a l l l a m a d a M y t i l u s M u l t i e x p o r t S . A . p a r a e l c u l t i v o y

c o m e r c i a l i z a c i n d e m e j i l l o n e s .

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18/21

9 . A n l i s i s F i n a n c i e r o

D u r a n t e e l a o 2 0 1 1 M u l t i f o o d s S . A . o b t u v o i n g r e s o s a n u a l e s p o r U S D 2 7 9 , 2 m i l l o n e s d e d l a r e s , l o q u e

s i g n i c u n a l z a d e l 3 8 , 2 % c o n r e s p e c t o a l a o 2 0 1 0 . U n a l z a a n m a y o r s e m u e s t r a e n e l E B I T o p e r a c i o n a l ,

q u e g u r a c o n u n a l z a d e l 9 5 , 8 % a l c a n z a n d o l o s U S D 5 6 , 3 m i l l o n e s . E s t o s r e s u l t a d o s i m p r e s i o n a n t e s s e

d e b e n p r i n c i p a l m e n t e a l o s a l t o s m r g e n e s e n l a e x p l o t a c i n d e S a l m n A t l n t i c o , a s c o m o d e l o s b a j o s

n i v e l e s d e c o s t o s d e p r o d u c c i n c o m o c o n s e c u e n c i a d e l o s b u e n o s r e s u l t a d o s p r o d u c t i v o s d e l a e s p e c i e .

S i n e m b a r g o , e l e n t o r n o m u n d i a l s o l o a l c a n z t a s a s d e c r e c i m i e n t o c e r c a n a s a l 1 2 % , m a r c a n d o u n a l z a

d e l 2 % e n 2 0 1 1 .

E n c u n t o a r e n d i m i e n t o n a n c i e r o , s e o b s e r v a u n a r e d u c c i n d e l e n d e u d a m i e n t o d e l 7 , 2 % ( v e c e s ) y u n a

d i s m i n u c i n d e l a r a z n c i d a , l o q u e s e c o n d i c e c o n l o s g r a n d e s e x c e d e n t e s m o s t r a d o s p o r e l E B I T o p e -

r a c i o n a l . S i n e m b a r g o , u n v a l o r t a n e l e v a d o e n l a r a z n c i d a p u e d e s i g n i c a r u n a p r d i d a d e r e n t a b i l i d a d

d e b i d o a l a a l t a l i q u i d e z q u e m a n e j a l a r m a . E s t o p u e d e , e n c i e r t a m e d i d a e x p l i c a r l a v a r i a c i n n e g a t i v a

d e l R e n d i m i e n t o d e l P a t r i m o n i o y d e l o s A c t i v o s . E l r e t o r n o d e l o s d i v i d e n d o s m u e s t r a u n a i m p r e s i o n a n t e

a l z a d e l 6 8 5 7 9 8 % q u e s e d e b e n i c a m e n t e a l a c a s i n u l a e n t r e g a d e d i v i d e n d o s d e l a o 2 0 1 0 , s i e n d o e s t e

u n a r r a s t r e d e l a m a l a s i t u a c i n n a n c i e r a d e l a r m a e n e l a o 2 0 0 9 .

E n c o n c l u s i n , s e o b s e r v a q u e e s t a r m a h a l o g r a d o s u p e r a r l a c r i s i s d e l a e n f e r m e d a d d e l s a l m n , s u m a d a

a l a c r i s i s e c o n m i c a d e 2 0 0 8 a p a l a n c a n d o s u x i t o r e c i e n t e e n l o s b a j o s c o s t o s d e p r o d u c c i n d e l a e s p e c i e

y e n l a c r e c i e n t e d e m a n d a d e p r o d u c t o s n a c i o n a l e s e n e l m e r c a d o i n t e r n a c i o n a l .

E s t a d o d e R e s u l t a d o s

1 8


19/21

R a z o n e s F i n a n c i e r a s

n d i c e s d e R e s u l t a d o s

E v o l u c i n P r e c i o A c c i n

1 9


20/21

9 . 1 . V a l o r i z a c i n d e l a F i r m a ( U S $ )

P a r a r e a l i z a r l a v a l o r i z a c i n d e l a r m a M u l t i f o o d s S . A . s e c o n s i d e r u n a t a s a i m p o s i t i v a d e 1 8 , 5 % y u n a

t a s a d e c o s t o d e d e u d a d e l 5 % ( t a s a d e i n t e r s j a d a p o r e l B a n c o C e n t r a l ) . S e c o n s i d e r c o m o d e u d a

l o s p a s i v o s c o r r i e n t e s y n o c o r r i e n t e s p r e s e n t a d o s e n e l B a l a n c e 2 0 1 1 , y s e u t i l i z e l c a p i t a l e f e c t i v o c o m o

f a c t o r d e C a p i t a l e n l a e c u a c i n . P a r a e l c l c u l o d e l a t a s a d e c r e c i m i e n t o e s p e r a d o d e l o s d i v i d e n d o s ( g )

s e c o n s i d e r e l f a c t o r R O E d e l a r m a c o m o b a s e p r i n c i p a l .

A c o n t i n u a c i n s e m u e s t r a n l o s c l c u l o s r e a l i z a d o s y l a v a l o r i z a c i n d e l a r m a e n d l a r e s ( U S $ ) .

FC= EBIT(1 ) = 45,856,790

g = ROE(1 PayOut) = 3, 2 %

wacc =kdD(1 ) + keE

E+ D

wacc =0, 05 260,630,000(1 0, 185) + 0, 109 153,347,000

260,630,000 + 153,347,000wacc = 0, 066

V P =FC(1 + g)

waccg

V P =45,856,790(1 + 0, 032)

0, 066 0, 032

V P = 14,836,020,290

1 0 . C o n c l u s i o n e s y R e c o m e n d a c i o n e s

D e l a n l i s i s d e l a i n d u s t r i a d e l s a l m n e n C h i l e y d e l a s a c c i o n e s q u e h a l l e v a d o a c a b o l a e m p r e s a

M u l t i e x p o r t e n e l e n t o r n o m u n d i a l , s e p u e d e n d e s t a c a r l a s s i g u i e n t e s c o n c l u s i o n e s : S e t r a t a d e u n a e m p r e s a

c u y o c r e c i m i e n t o v a a c o r d e a l i n c r e m e n t o d e l a p o b l a c i n m u n d i a l y d e l a s e c o n o m a s d e l o s p a s e s , d a d o

q u e e s u n p r o d u c t o a l i m e n t i c i o p r o t e i c o s a n o y c o n c o n v e n i e n t e r e l a c i n p r e c i o / c a l i d a d . A d e m s , s e

v i s l u m b r a e l i n c r e m e n t o d e l a t e n d e n c i a m u n d i a l e n c o n s u m o d e c o m i d a s a l u d a b l e y s u s t e n t a b l e c o n e l

m e d i o a m b i e n t e .

L a s c o m p e t e n c i a s c e n t r a l e s d e e s t a e m p r e s a , e n c o n j u n t o c o n l a s v e n t a j a s c o m p e t i t i v a s q u e g e n e r a , c o n

r e s p e c t o a l p o t e n c i a l d e c r e c i m i e n t o y c o s t o d e p r o d u c c i n d e l m e r c a d o d e s a l m n e n C h i l e , p r e s e n t a n

u n a b u e n a p e r s p e c t i v a d e r e n t a b i l i d a d s u s t e n t a b l e e n e l l a r g o p l a z o .

L a i n t e g r a c i n d e l a c a d e n a d e v a l o r p e r m i t e a s e g u r a r i n s u m o s y m a n t e n e r e l c o n t r o l d e l o s p r o c e s o s i n t e r -

n o s d e M u l t i e x p o r t . I n c l u s o b a j o l a e s t r a t e g i a d e d i v e r s i c a c i n m o d e r a d a , e n u n f u t u r o p o d r a n i n c l u i r

m s n e g o c i o s e n e l m e r c a d o , c o m o l a c a p a c i d a d d e p r o v e e r d e a l i m e n t o p a r a p e s c a d o s a o t r a s e m p r e s a s

y s e r v i c i o s a s o c i a d o s a l c o n o c i m i e n t o e n l a p r o d u c c i n d e s a l m o n e s . L a e s t r a t e g i a i n t e r n a c i o n a l q u e h a n

2 0


21/21

s e g u i d o l e s h a p e r m i t i d o t e n e r m a y o r p o d e r e n e l m e r c a d o y m e j o r a r c o n t i n u a m e n t e s u p a r t i c i p a c i n d e

m e r c a d o . P e s e a l a s i t u a c i n n a n c i e r a d e l a e m p r e s a e n t r m i n o s d e d e u d a , h o y c u e n t a n c o n r e c u r s o s

p a r a e l c r e c i m i e n t o f u t u r o . S i b i e n h a y q u e t e n e r e n c u e n t a l o s r i e s g o s s a n i t a r i o s ( v i r u s I S A e n t r e o t r o s )

y l a s a c t i v i d a d e s d e r e s p o n s a b i l i d a d s o c i a l c o n l a s c o m u n i d a d e s d o n d e l a e m p r e s a o p e r a .

L a e m p r e s a t i e n e q u e i d e n t i c a r y v i g i l a r p e r m a n e n t e m e n t e s u s r i e s g o s , s o b r e t o d o m i t i g a n d o e l r i e s g o d e

p a r t i c i p a r e n u n a i n d u s t r i a c o n u n p r o d u c t o d e a l t a s e n s i b i l i d a d e n m a t e r i a a m b i e n t a l y s a n i t a r i a , d a d o

q u e e l v i r u s I S A n o t i e n e c u r a y l a s d e m a n d a s c r e c i e n t e s d e s u s t e n t a b i l i d a d a m b i e n t

Caso Final - Multiexport Foods

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