7/16/2019 Caso Improvisini (Autoguardado)

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CASO IMPROVISINI

PREGUNTAS:

1. ¿Cuáles son las preguntas fundamentales de un plan de exportación que

no había respondido el Señor Improvisini?

Para llevar a cabo un plan de exportación es necesario seguir todo un procesoademás conocer cuáles son esas preguntas fundamentales que se tienen queseguir, algunas de ellas son:

¿Qué se puede exportar? ¿A dónde puedo exportar mis productos?

¿Qué criterios se deben tomar en cuenta para seleccionar elmercado meta?

¿Dónde obtengo información de mercados?

¿Se requiere algún permiso especial para exportar?

¿Está mi empresa lista para exportar?

¿Mi producto está listo para exportarse?

¿Cuánto tiempo tardaré en exportar?

En el caso mencionado, el señor improvisini no respondió adecuadamente estas

preguntas ya que no describió bien la situación de su negocio y el mercadointernacional al que quería incursionar, tomando en cuenta la competencia tantolas del momento y como las posibles que puedan aparecer, ya que se vioafectado después de hacer sus primeros envíos por el ingreso de nuevasempresas dedicadas al mismo rubro.

2. ¿A qué se debió el fracaso de la empresa en su intento de actuar en losmercados internacionales? Ver secciones de oferta exportable y capacidadexportadora. 

 Al principio la empresa no estableció una estrategiadiversificada en relación al producto que ofrecía, dándole unvalor agregado y demostrando su calidad que le permita tener presencia competitiva en los mercados internacionales.

También la empresa no determino sus fortalezas hacia elmercado externo, definiendo sus objetivos en relación alproyecto de exportación en el cual querían incursionar.

 Además para que la empresa pueda tener éxito en la exportación debe analizar sus puntos débiles y ver que oportunidades tiene frente a su competencia para

poder fortalecerlas.

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