TRANSFERENCIA TECNOLOGICATECNOLOGICA

ANDREA CATALAN

CASOS ¿EXITOSOS?

Caso 1

Producción de bases esteroidales a partir de tall oil, a

través de biotransformacióntravés de biotransformación.

Tall oilTall oilProceso estándar

Fitosteroles Proceso

Androsteneidona

Microbiológico Pureza mayor al 90% Androsteneidona

(AD)90%

Menor costo de producciónp

LA TECNOLOGIA

- Proceso Microbiológico- A partir de desechos de fabricación de celulosap- Etapa de desarrollo: escala piloto en bioreactor de 150 lts.

I&D : 6 años y US$680 0000- I&D : 6 años y US$680.0000- Sin protección Intelectual “este trámite ha sido demorado principalmente, porque la obtención de patente significa una total exposición de cada una de las etapas involucradas en la biotransformación. p pEsto significa dar a conocer datos fundamentales y detalles que en este momento se deben mantener en absoluta reserva y son materia de secreto industrial.”

EL EQUIPO DE TRABAJO

- Director del Proyecto: Dr. En Recursos Naturales, 65 años, a poco de retirarse.- Reconocido prestigio.Reconocido prestigio.- Sin habilidades para traducir su I&D a indicadores de negocio.

Director Alterno: Dr en Recursos Naturales 55 años- Director Alterno: Dr en Recursos Naturales, 55 años, con gran admiración por el Director.- Ninguna experiencia en transferencia, más aún orientado a lo técnico.- Empresas asociadas al proyecto: proveedoras de materia prima, laboratorio farmacéutico.p ,

LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA

- Unidad de Proyectos Tecnológicos, Director de la unidad.

El L b t i f é ti d i- El Laboratorio farmacéutico no desea incorporar a sus procesos la producción de fitosteroles ni de bases esteroidales.- Búsqueda de empresas interesadas: empresa holandesa, DIOSYNTH Biotechnology, a global Contract Manufacturing Organization.Contract Manufacturing Organization.

¿ Y qué pasó?

- se negociaron los términos de un contrato de licencia, durante 14 meses.- licencia no exclusiva en los territorios donde la empresa tenía planta de producción.- un pago inicial US$ 140 000- un pago inicial US$ 140.000 - una regalía 6% “over the production/sale of AD, estimated over the sale price of the product (AD)

f t d i th li d t h l ”manufactured using the licensed technology.” - Prueba inicial, en Holanda.

Article 2

In relation to what has been provided in point “f” in the previous article, the demonstration shall take place in The Netherlands, in Oss, within three months after signing this agreement. On this occasion, an investigator of the UNIVERSIDAD shall travel to The Netherlands in order to demonstrate on a laboratory level that the process complies with the following requirements:

- to have a minimum yield of 5.2 grams of AD for each 10 grams of phytosterols equal to 75% of stechiometric bio-transformation to AD, and - to reach this yield in 120 hours

Article 3

Within 30 days after the demonstration as described in the previous article, DIOSYNTH shallWithin 30 days after the demonstration as described in the previous article, DIOSYNTH shall inform the UNIVERSIDAD whether the results are satisfactory to DIOSYNTH. If the demonstration is not satisfactory, DIOSYNTH will have the right to terminate this agreement with immediate effect, without any obligation of payment, except as provided in the Sixth clause, point I, letter “a” herein.

Caso 2Caso 2

C d l t b illCepa de lactobacillus acidophilus con cualidades pprobióticas para tratamiento de vaginosis Cepa LPV 31de vaginosis - Cepa LPV 31

LA TECNOLOGIA

- LA CEPA- posee la capacidad de inhibir varios patógenos del tracto p p p g

genitourinario y de competir bloquear o desplazar algunos de estos microorganismos.

- restablece, in vitro e in vivo, alteraciones de la microflora vaginal humana.

- estudios clínicos fase II con preparado experimental.- Patente “cepa+proceso+usos” solicitada en Chile.- Cepa depositada en reservorio internacional de cepas.

- EL PROCESO

- Se desarrolló un proceso de producción de biomasa de la cepa lactobacillus acidophilus LPV31.

- Planta funcionando con una capacidad de producción por batch de 3 kg de biomasa/mes, lo que equivale a materia prima para la producción de entre 100 000 a 150 000 óvulospara la producción de entre 100.000 a 150.000 óvulos.

- Se desarrolló un proceso de producción de un Medio de Cultivo para cepas de LACTOBACILLUS SPP.

- Se desarrolló un proceso para producir un preparado- Se desarrolló un proceso para producir un preparado experimental para estudiar viabilidad.

EL EQUIPO DE TRABAJO

- Directora del Proyecto: Matrona, 40 años, muy entusiasta y emprendedora.y p- Prestigio incipiente.- Con habilidades para vincularse con empresas.- Director Alterno: Ingeniero Químico 50 años- Director Alterno: Ingeniero Químico, 50 años, estudioso y emprendedor.- Poca experiencia en transferencia, abiertos a recibir

jconsejos.- Empresas asociadas al proyecto: Consultorios salud pública, laboratorio farmacéutico.p

LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA

- Estudios y pruebas en consultorios. Buenos resultados. - Administración de preparado básico, a nivel de estudios clínicos. LACTOMOVIL.- Conversaciones con MINSAL para extender el programa preventivo a otras localidades.- Todo realizado por la Directora del Proyecto.

Problemas: - La Universidad no puede producir este preparado para distribución

i l A t i ió ISPcomercial…. Autorización ISP.- El preparado no tiene suficiente estabilidad que asegure viabilidad. Se requiere una formulación farmacéutica estable.

LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA

A conversar con el Laboratorio Farmacéutico, socio del proyecto.

- Laboratorio Farmacéutico, el gerente es el dueño.- Químico Farmacéutico, 65 años. - Toma de decisiones centrada en su dueño- Toma de decisiones centrada en su dueño.- No quiere invertir, lento en las decisiones.- No van a incorporar la preparación de la biomasa.

- La unidad de Transferencia Tecnológica acompaña las conversaciones.

¿ Y qué pasó?

- después de un año de conversaciones, se logró preparar un proyecto en conjunto con el Laboratorio Farmacéutico

l d ll d f l ió t bl d lpara el desarrollo de una formulación estable de la cepa y presentarlo a un Fondo Concursable.

- la Directora y el Director Alterno están en proceso de formación de una spin off para la producción de biomasa de cepas aisladas y caracterizadas para diferentes usos (vaginosis, protección de infecciones de salmón, infecciones intrahospiltalarias para empezar).

Producción experimental de óvulos en base a Cepa LPV 31 para el tratamiento de vaginosis.

Caso 3“Proceso de petrificación acelerado de materialesacelerado de materiales

lignocelulósicos”

LA TECNOLOGIALA TECNOLOGIA

- Paquete tecnológico:1 P d ió d li t d d BS1.- Producción de licor preservante de madera BS.2.- Técnicas de análisis de los compuestos presentes en el licor de impregnación desarrollado y en la madera impregnada.3 Té i d li ió d l li d i ió3.- Técnicas de aplicación del licor de impregnación desarrollado.4.- Manual de operación para la impregnación a escala piloto y de laboratorio.

LA TECNOLOGIALA TECNOLOGIA

- Ventajas comparativas

- Madera conserva su color natural, - Madera conserva sus propiedades mecánicasMadera conserva sus propiedades mecánicas, - Madera con una alta estabilidad dimensional - la inocuidad del producto impregnante BS frente al ser humano y el medio ambientehumano y el medio ambiente.

LA TECNOLOGIA

- Proceso escala piloto.Protección Intelectual:- Protección Intelectual:

- “Proceso de Petrificación acelerado de materiales lignocelulósicos”, Chile

- “Accelerated petrifaction process for lignocellulose materials”, USA ,

- Marca : STONEWOOD

Planta Piloto de Impregnación

EL EQUIPO DE TRABAJO

- Director del Proyecto: Dr. en Química, 70 años, retirado, profesor emérito.retirado, profesor emérito.- Reconocido prestigio.- Sin habilidades para traducir su I&D a indicadores de negocionegocio.- Ninguna experiencia en transferencia.- Empresas asociadas al proyecto: proveedoras de materia prima, potenciales explotadores de la tecnología.

LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA

Unidad de Proyectos Tecnológicos Se saca de las- Unidad de Proyectos Tecnológicos. Se saca de las negociaciones al Director del Proyecto.- El Director de Proyectos negocia por su parte.- Formación de una comunidad para la presentación de la patente.- Director del proyecto es inventor, uno de losDirector del proyecto es inventor, uno de los propietarios de la patente y comunero.- Ardua búsqueda de empresas interesadas.

Los socios del proyecto no quieren o no tienen la- Los socios del proyecto no quieren o no tienen la capacidad para emprender una nueva línea de negocios.

¿ Y qué pasó?

- la comunidad se tomó un año y medio en acordar licenciar la tecnología a la única propuesta recibida.

se subestimó a los comuneros con menor- se subestimó a los comuneros con menor participación.- licencia exclusiva para Chile, hasta la expiración de los ¿derechos de patente?- empresa “STONEWOOD TECNOLOGÍAS LIMITADA”,startup del gerente de una de las empresas socias.startup del gerente de una de las empresas socias.- sin pago inicial, una regalía 6% de las ventas.- al día de hoy se han recido US$200 en regalías.

¿ Y qué pasó?

- faltaban certificados para la venta en USA. Proceso largo.g- empresa nueva sin capacidad técnica.- Difícil introducción al mercado.

- Cambio en la política institucional. Inventores no participan en la propiedad de las patentes sólo en los b fi i d l l t ió d l t tbeneficios de la explotación de las patentes.

hithit INGENIERIA & CONSTRUCCIONHormigón Innovación Tecnológica

Muro Hit: SISTEMA CONSTRUCTIVOCONSTRUCTIVO

INDUSTRIALIZADODE MUROS ESTRUCTURALESDE MUROS ESTRUCTURALES

DE ACERO - HORMIGÓN

LA TECNOLOGIA

- Atributos:

Gran comportamiento Estructural- Gran comportamiento Estructural- Excelente Aislación térmica- Gran Aislación Acústica

Muy buen Envejecimiento- Muy buen Envejecimiento- Alta Resistencia hídrica- Buena Resistencia al Fuego

Baja permeabilidad al aire de la vivienda- Baja permeabilidad al aire de la vivienda- Favorece la prefabricación e industrialización

aumentando la productividad de las obras.

LA TECNOLOGIA

- Etapa de desarrollo: construcción de 5 casas de más de 140 m2.

- Patente solicitada en el 2005.

- Validada por el organismo certificador. p g

EL EQUIPO DE TRABAJO

- Dos Ingenieros en Construcción, lo desarrollan a través un proyecto financiado por un fondo de p y pinnovación.- No son investigadores institucionales.

Asesoría de la Unidad de Propiedad Intelectual en la- Asesoría de la Unidad de Propiedad Intelectual en la patente y sus observaciones. - Pago a través de la participación en la propiedad de la patente.- Ninguna experiencia en transferencia.- Buenos contactos en el sector de la construcción.

LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA

- Unidad de Proyectos Tecnológicos en conjunto con- Unidad de Proyectos Tecnológicos, en conjunto con los inventores.

S b i l li i- Se busca empresa regional para licenciar.

- Se busca brooker en otras regiones. g

¿ Y qué pasó?¿ Y qué pasó?

- Tres empresas interesadas, en conversaciones iniciales. Firma de un contrato de confidencialidad con una de- Firma de un contrato de confidencialidad con una de

ellas. Empresa regional de tamaño medio.- Firma de un convenio para una prueba piloto.- Se construye casa de 80 m2 de dos plantas. Se cumple con los parámetros técnicos.- Interlocutor de la empresa entusiasmado y dispuesto aInterlocutor de la empresa entusiasmado y dispuesto a adquirir la tecnología. - Trabajo codo a codo con la empresa en la prueba piloto.

¿ Y qué pasó?

- Se negocia durante 6 meses un contrato de licencia. g2006.- Licencia exclusiva para la región del Bío-Bío.- 2 años renovables automáticamente- 2 años, renovables automáticamente.- sin pago inicial, regalías 0,1 UF + iva por metro2

construido. A ñ d l fi h bí ibid US$ 10 000- A un año de la firma, se habían recibido US$ 10.000.

ANDREA CATALAN L.

acatalan@genomicaforestal clacatalan@genomicaforestal.cl