DEFINICIN:Elcementoes unconglomeranteformado a partir de una mezcla decalizayarcillacalcinadas y posteriormente molidas, que tiene la propiedad de endurecerse al contacto con el agua. Hasta este punto la molienda entre estas rocas es llamada clinker, esta se convierte en cemento cuando se le agrega yeso, este le da la propiedad a esta mezcla para que pueda fraguar y endurecerse.HISTORIA DEL CEMENTODesde la antigedad se emplearon pastas y morteros elaborados con arcilla, yeso o cal para unir mampuestos en las edificaciones. Fue en la AntiguaGreciacuando empezaron a usarse tobas volcnicas extradas de la isla de Santorini, los primeros cementos naturales. En el siglo I a. C. se empez a utilizar el cemento natural en la AntiguaRoma, obtenido en Pozzuoli, cerca del Vesubio. La bveda del Panten es un ejemplo de ello. En el siglo XVIII John Smeaton construye la cimentacin de un faro en el acantilado de Edystone, en la costa Cornwall, empleando un mortero de cal calcinada. El siglo XIX, Joseph Aspdin y James Parker patentaron en 1824 el Portland Cement, denominado as por sucolorgris verdoso oscuro similar a la piedra de Portland. Isaac Johnson, en 1845, obtiene el prototipo del cemento moderno, con una mezcla de caliza y arcilla calcinada a altatemperatura. En el siglo XX surge el auge de la industria del cemento, debido a losexperimentosde los qumicos franceses Vicat y Le Chatelier y el alemn Michalis, que logran cemento decalidadhomognea; la invencin del horno rotatorio para calcinacin y el molino tubular y losmtodosde transportar hormign fresco ideados por Juergen Hinrich Magens que patenta entre 1903 y 1907.HISTORIA DEL CEMENTO EN EL PERLaintroduccindel cemento en el Per se inicia en la dcada de 1860. En efecto, en 1864 se introdujo en el Arancel deAduanas, la partida correspondiente al denominado "Cemento Romano", nombre inapropiado que designaba unproductocon calidades hidrulicas desarrollado a inicios del siglo. En 1869 se efectuaron las obras de canalizacin de Lima, utilizando este tipo de cemento. En 1902 la importacin de cemento fue de 4,500 T.M. Posteriormente, en 1904 el Ingeniero Michel Fort public sus estudios sobre los yacimientos calizos de Atocongo, ponderando las proyecciones de su utilizacin industrial para la fabricacin de cemento. En 1916 se constituy la Ca. Nacional de Cemento Prtland para la explotacin de las mencionadas canteras.Las construcciones de concreto con cemento Prtland se inician en la segunda dcada del siglo con elementos estructurales deacero, como el caso de las bvedas y losas reforzadas de la Estacin de Desamparados y la antigua casa Oechsle.Tambin, en algunos edificios del Jr. de la Unin y en el actualteatroMunicipal. A partir de 1920 se generaliza la construccin de edificaciones de concreto armado, entre ellos las an vigentes:HotelBolvar,Sociedadde Ingenieros, Club Nacional, elBancode la Reserva, la Casa Wiesse y otros. Asimismo, se efectan obras hidrulicas, la primera de ellas la Bocatoma del Imperial, construida en 1921, empleando 5,000 m 3 de concreto. En el perodo 1921 - 1925 se realizan importantes obras de pavimentacin en Lima, dentro de las que debemos incluir la antigua Av. Progreso, an enserviciocon la denominacin de Av.Venezuela. La Industria Peruana del Cemento, inicia su actividad productiva en el ao 1924 con la puesta en marcha de la Planta Maravillas, propiedad de la Compaa Peruana de Cemento Prtland. Hasta mediados de siglo el consumo en otras regiones fue muy reducido, abastecindose mayormente por la importacin. En 1955 inicia la produccin Cemento Chilca S.A., con una pequea planta en la localidad del mismo nombre, pasando posteriormente a formar parte de la Compaa Peruana de Cemento Prtland.El monopolio que de hecho exista en el pas en el sector cemento, centralizado en la regin capital, fue roto con la formacin de dos empresas privadas descentralizadas, Cementos Pacasmayo S.A., en 1957 y Cemento Andino S.A. en 1958. Posteriormente, laempresacapitalina instal una pequea planta en la localidad de. Juliaca, que inici la produccin en 1963, denominada en la actualidadCemento Sur S.A. y en 1956 se crea la fbrica de Cemento Yura S.A. en Arequipa. El total de la capacidad instalada en el pas es de 3'460,000 TM/A de cemento, lo que significa una disposicin de 163 Kg. de cemento por habitante. El Per ocupa el sexto lugar en la produccin de cemento enLatinoamricaluegoMxico,Brasil, Argentina,Colombiay Venezuela.1.- CEMENTOS PACASMAYOa) HistoriaCementos Pacasmayo se estableci en Lima, Per en 1949, por un grupo de inversionistas privados que fundaron la compaa para abastecer el mercado de cemento de la regin norte del Per. El Grupo Hochschild adquiri una participacin inicial en la compaa en el ao 1956.La historia de Cementos Pacasmayo se remonta a 1957, ao en que la fbrica inicia operaciones con una capacidad de produccin de 100,000 toneladas por ao. A travs de los aos, nuestro compromiso con el crecimiento de la regin nos permiti continuar ampliando nuestras operaciones y hoy contamos con una capacidad de produccin que supera las 3 millones de toneladas por ao. 1955.Empieza la construccin del primer horno de clnker. 1957.Empieza la produccin en el primer horno de clnker (100,000 toneladas por ao). 1966.Empieza la produccin en el segundo horno de clnker (150,000 toneladas por ao) 1978.Empieza la produccin en el tercer horno de clnker (540,000 toneladas por ao) 1990.Se crea Distribuidora Norte Pacasmayo (Dino). 1990.Se instala el sistema de combustin de carbn para el segundo y tercer horno. 1993.Comienza la produccin de cal en primer horno. 1993.Se construye la central hidroelctrica de Gallito Ciego. 1995.Se ampla la capacidad del tercer horno a 690,000 toneladas por ao y la capacidad total de la fbrica aumenta a 840,000 toneladas por ao. 1995.Se relanza imagen de DINO bajo nueva organizacin. 1995.La empresa empieza a cotizar en la Bolsa de Valores de Lima. 1996.Se lanza el cemento adicionado tipo MS, con propiedades especiales contra el salitre y la humedad en las construcciones. 1996.Se instala la primera planta de premezclados en Pacasmayo. En los aos siguientes se instalarn plantas adicionales en Rioja, Chimbote, Trujillo, Chiclayo, Cajamarca y Piura. 1996. Empiezan a operar los primeros dispensadores de concreto. 1997. Se instala el silo 6 en planta Pacasmayo con una capacidad til de almacenaje de 5,200 toneladas de clinker. 1998.Se adquiere la planta de cemento de Rioja (35,000 toneladas por ao), que luego se convertir en Cementos Selva. 1998. El Ing. Eduardo Hochschild asume el mando de la empresa como Presidente del Directorio. 1999.Se crea el cemento tipo ICO, posteriormente llamado Cemento Extraforte, ampliando la cartera de productos a cinco tipos de cemento. 2000.Entra en funcionamiento el molino vertical de cemento, ampliando la capacidad de molienda a 2.2 millones de toneladas por ao. 2001.Se ampla la capacidad de planta en Rioja a 115,000 TM por ao. 2003.La empresa se internacionaliza a travs de la adquisicin de Zemex Corporation y Alumitech, ambas empresas de minerales industriales en Estados Unidos. 2003.Se crea el portal de ventas B2B para los clientes de Dino; el primero en el Per. 2004.Segundo relanzamiento de la imagen de Dino. 2005. Se adquiere KMG (USA) y proyecto Bongar en el departamento de Amazonas. Se vende Alumitech (EEUU). 2006.Zemex consolida su portafolio adquiriendo KMG (EE.UU.). y vendiendo Alumitech. Ese mismo ao, se da inicio al proyecto Bongar, una mina de zinc en la provincia de 2006. Se obtiene la certificacin ISO 9001, que garantiza la correcta gestin de calidad de nuestros procesos. 2006.Se refuerza el Programa Cero Accidentes, con ms inversiones en seguridad y capacitacin. 2006. Se crea el rea de Relaciones Comunitarias. 2006.Se independiza y refuerza el rea de Relaciones Comunitarias 2006. Se implementa el Programa Construyendo Excelencia, en bsqueda de la mejora continua y la optimizacin operacional. 2007. Se vende Zemex Corporation a Imerys Corporation y General Chemical. 2007. Cementos Pacasmayo celebra su cincuentenario. 2008. Cementos Pacasmayo lanza su nueva imagen corporativa. 2008.Se instalan cuatro hornos verticales en Pacasmayo, elevando la capacidad de produccin de la fbrica a 1.2 millones de toneladas por ao. 2008. Se inicia la instalacin de un nuevo horno vertical en la planta de Rioja (Cementos Selva) con una capacidad de produccin de 80,000 TM por ao, incrementando la capacidad de produccin en 66%. 2009.Se crea la subsidiaria Fosfatos del Pacfico con el objetivo de iniciar la exploracin de los depsitos de roca fosfrica ubicados en las concesiones adquiridas por la empresa en Bayvar. 2009.Se instala un nuevo silo para cemento con capacidad para 11,000 TM. 2009.Se crea programa de incentivo para afiliados de Dino: Club de Ganadores; principal herramienta de fidelizacin al canal asociado. 2009.DINO lanza el programa Construye YA, en alianza con la financiara Crediscotia del Grupo Scotiabank. Este programa est dirigido a otorgar crditos para la autoconstruccin. 2010.Cementos Pacasmayo empieza la ejecucin del Complejo Qhapac an en Cajamarca, la primera obra bajo la modalidad de obras por impuestos. 2010.Se crea la empresa Salmueras Sudamericanas con el objetivo de explorar los depsitos de salmueras ubicados en las propiedades de la empresa en la costa norte del Per. 2010. Se instala el molino de cemento 7, incrementando la capacidad de produccin en 678,000 toneladas de clinker por ao. 2011.Se vende 30% de participacin de Fosfatos del Pacfico a Mitsubishi Corporacin, quien se encargar de la comercializacin del mineral. 2011. La red DINO supera los 200 locales afiliados. 2011. Se retira de la compaa el Ing. Lino Abraham tras ser su Gerente General durante 19 aos, toma su lugar el Sr. Humberto Nadal. 2011.Se implementa el Programa Futuros Lderes con la finalidad de retener y capacitar a los jvenes que demuestren mayor proyeccin y liderazgo dentro de la organizacin. 2012.Se anuncia la construccin de una planta de cemento en Piura, la tercera del Grupo. 2012.Se inicia la produccin de ladrillos de diatomita en la planta de Bayvar, Piura, la primera de su tipo en el mundo. 2012.Cementos Pacasmayo empieza a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE). 2012. Se instalan los hornos verticales 5 y 6 y se moderniza el horno 2, incrementando la capacidad de produccin en 200,000 toneladas de clinker por ao. 2012. La Bolsa de Valores de lima otorg a Cementos Pacasmayo por 4to aos consecutivo el reconocimiento de Buen Gobierno Corporativo. 2012. Cementos Pacasmayo recibe el galardn ESR (Empresa Socialmente Responsable) por parte de la organizacin Per 2012 por sus buenas prcticas de responsabilidad social. 2012. Por primera vez la planta de Pacasmayo despacha ms de 2 millones de toneladas de cemento en un solo ao. 2012.Se lanza el programa Club Maestro de Obras Dino como herramienta de fidelizacin para el principal recomendador de productos de construccin en el Per.

b) Evolucin0Cementos Pacasmayofue fundada en 1957 cuya capacidad anual era de 100.000 toneladas. Con el paso de los aos, su capacidad ha ido aumentando al ritmo que creca la regin hasta situarse en 3 millones de toneladas producidas al ao.

Cementos Pacasmayo es una de las empresas cementas lderes en el Per caracterizada, principalmente, por suespritu innovadory su orientacin al cliente.Cementos Pacasmayo cuenta condiversas plantas de produccin de materialesde construccin en el Per. En la actualidad cuenta con dos plantas de cemento, ocho plantas de prefabricados de concreto, siete plantas de concreto premezclado, una planta de ladrillos de diatomita, una planta de cal y tres plantas de agregados.Laubicacin de las plantas, estratgicamente distribuidas entre las principales ciudades del norte peruano, permite tener un contacto ms directo con todo su mercado y brindar una mejor atencin al cliente.Productos fabricados por Cementos PacasmayoCementos Pacasmayo desarrolla gran variedad de productos adaptndose a las necesidades y exigencias de sus clientes.Entre los diferentesproductosdestacan: Cemento Concreto Mortero Cal viva Prefabricados de concreto Agregados Ladrillos de diatomita.Servicios especializados ofrecidos por Cementos PacasmayoCementos Pacasmayo brindaservicios especializadoshacia las distintas necesidades de sus clientes, para poder mantener relaciones ms estrechas y obras construidas de una manera ms slida y fcil.Entre los diferentes servicios especializados destacan: Pavimentadora de concreto Encofrados metlicos Bombeo de concreto Plantas dedicadas Puesto en destino Cemento a granelCementos Pacasmayo SAAcotiza en laBolsa de Valores de Lima(BVL) desde el ao1999 bajo el smboloCPACASC1con un total de 531.461.479 acciones en circulacin.

c) Marca

d) Caractersticas

El logotipo de forma circular con borde dentado en cuyo interior se aprecia la denominacin PACASMAYO escrita en letras caractersticas dentro de la figura de un crculo en cuyo borde superior se aprecia la frase CEMENTOS PACASMAYO S.A.A. y en el borde inferior la frase CALIDAD GARANTIZADA, ambas escritas en letras caractersticas, asimismo debajo del logotipo se aprecia la frase DEL MEJOR CEMENTO EL MEJOR LADRILLO escrita en letras caractersticas, todo en los colores rojo, blanco y negro; conforme al modelo adjunto

2.- ESTRATEGIAS DE MARKETING EMPLEADASa) En su historiaEl objetivo de Cementos Pacasmayo es maximizar el valor de sus accionistas, manteniendo el compromiso con el medio ambiente y las metas de responsabilidad social. Cementos Pacasmayo pretende alcanzar sus objetivos mediante las siguientes estrategias principales:

Continuar con enfoque en el negocio principal y satisfacer la creciente demanda de cemento. Continuar satisfaciendo la demanda creciente de cemento en nuestro mercado, manteniendo bajo control los costos de produccin. El principal objetivo es el mantener la participacin de mercado actual en la regin norte del Per sin disminuir la rentabilidad del negocio. Incrementar las eficiencias operacionales para la reduccin de costos. Se continuarn desarrollando eficiencias operacionales con la finalidad de reducir costos e incrementar los mrgenes operativos. La principal iniciativa de eficiencia es la de reducir los costos de energa asegurando una fuente propia de carbn. Profundizar las relaciones comerciales con distribuidores y consumidores con la finalidad de mantener fidelidad a la marca e incrementar la demanda por los productos. Continuar enfoque en ser el proveedor de soluciones de construccin preferido. Proveer de soluciones a consumidores de cemento en la regin norte del Per con enfoque en proporcionar soluciones de construccin eficientes y personalizadas. Desarrollar nuestros activos minerales secundarios: Fosfatos y Salmueras. Dedicar esfuerzos y recursos significativos para el desarrollo de los proyectos de fosfatos y salmueras con la finalidad de crear valor adicional para los accionistas y capitalizar el potencial de estos activos mineros. Perseguir adquisiciones de manera selectiva para el negocio de cemento as como para negocios complementarios que logren expandir la presencia geogrfica y la diversificacin del portafolio de productos.

b) Actuales

Mantener el posicionamiento y liderazgo de la marca Pacasmayo en el norte del pas, siendo la nica productora de cemento en dicha regin, lo cual le permite atender a la totalidad de dicho mercado. Realizacin de una continua modernizacin y ampliacin de sus instalaciones productivas y una diversificacin de sus productos. Planta en Piura. Lanzar una nueva campaa corporativa para la marca Pacasmayo Con lo mejor de tu tierra, buscando generar mayores vnculos emocionales con el consumidor final. Consolidar el programa Club Maestro de Obra Dino, con ms de 4,800 inscritos, logrando desarrollar una plataforma de comunicacin, capacitacin y beneficios dirigida exclusivamente a dicho segmento de clientes. Asimismo, se organiz exitosamente el primer campeonato de ftbol, para los miembros del club, el cual cont con la participacin de ms 140 equipos. Desarrollar una plataforma de comunicacin a travs de redes sociales A la obra gente, con la apertura de distintos canales de comunicacin online al pblico ms joven, logrando desarrollar una comunidad de norteos mayor a 230,000 personas. Crear el Comit Consultivo Comercial, conformado por importantes y experimentados ejecutivos independientes de distintas industrias. La Red Comercial Dino mantuvo otro ao de crecimiento y consolidacin, incrementando el nmero de locales asociados a ms de 335 a diciembre 2013 y afianzando su posicionamiento a travs de la campaa Dino Cercana. Implementar diversos servicios complementarios para nuestro canal de asociados, tales como sistema de tracking GPS a las unidades de transporte, notificaciones automticas a clientes sobre el despacho de los productos, envo de estados de cuenta online y fsico, boletn mensual Dinoticias, entre otros.

Cuidado del medioambienteLa preservacin del medioambiente es prioritaria y vital para la visin empresarial de Cementos Pacasmayo. Parte de nuestra visin y objetivos primordiales es llegar a ser una de las empresas cementeras con operaciones ms ecolgicas en Amrica Latina. Para lograrlo, venimos realizando esfuerzos para reducir nuestras emisiones a la atmsfera de gases de efecto invernadero y otras sustancias contaminantes, desarrollando cementos que contengan menos clnker y que a su vez liberen menos CO2 en su proceso de fabricacin. Asimismo, llevamos un control de los desechos generados inherentes a nuestros procesos y salvaguardamos la biodiversidad de las zonas aledaas a nuestras operaciones.Modelo de sostenibilidadEstamos comprometidos con la sostenibilidad de nuestras operaciones y estamos convencidos que solo a travs de ella podremos mantener el liderazgo que tenemos en el sector desde nuestros inicios en el norte del Per. Por eso, contamos con un modelo de sostenibilidad que gua nuestra gestin y que tiene por objetivo un manejo comercial sostenible y en armona con el medio ambiente y nuestros distintos grupos de inters.En Cementos Pacasmayo, la sostenibilidad es parte vital de nuestra estrategia comercial. Somos conscientes del impacto de nuestra actividad en el entorno, en nuestros grupos de inters y en nuestras comunidades. Por eso, nos esforzamos diariamente para que nuestras operaciones sean cada vez ms limpias y para que estn en armona con nuestras comunidades y diversos grupos de inters.

GRUPOS DE INTERES (11)

3.- CRECIMIENTO DE MARCAa) Lnea de productosEl espritu innovador que nos caracteriza se ve reflejado en la variedad de cementos que fabricamos y comercializamos. Actualmente contamos con cinco tipos de cemento, entre cementos tradicionales y cementos adicionados, todos ellos diseados para satisfacer necesidades constructivas diferentes y complementarias.Cementos tradicionalesCon cementos tradicionales, nos referimos a los tipos de cementos ms comnmente usados en el mundo para la construccin. Estos cementos estn compuestos por una mezcla de clnker y yeso, con diferentes requisitos fsicos y qumicos.Pacasmayo fabrica: Cementos Tipo I y Tipo VTipo IEl cemento Tipo I es un cemento de uso general en la construccin, que se emplea en obras que no requieren propiedades especiales. El cemento portland Tipo I se fabrica mediante la molienda conjunta de clnker Tipo I y yeso, que brindan mayor resistencia inicial y menores tiempos de fraguado.Propiedades Mayores resistencias iniciales Menores tiempos de fraguadoAplicaciones Obras de concreto y concreto armado en general Estructuras que requieran un rpido desencofrado Concreto en clima fro Productos prefabricados Pavimentos y cimentaciones

Tipo VEl cemento portland Tipo V es un cemento de alta resistencia a los sulfatos, ideal para obras que estn expuestas al dao por sulfatos. Este cemento se fabrica mediante la molienda conjunta de clnker Tipo V (con bajo contenido de aluminato triclcico 4) Moderado calor de hidratacinAplicaciones Obras en exposicin muy severa a los sulfatos Obras de saneamiento Obras con presencia de agregados reactivos Obras hidrulicas, canales y alcantarillas Pavimentos y losas Estructuras en ambiente marino Obras portuarias Plantas industriales y mineras Desages pluviales Estructuras de concreto masivo Concreto compactado con rodillo

4.- ANALISIS DE PUBLICIDAD ACTUALLuego de haber analizados los videos de publicidad de Cementos Pacasmayo Con lo mejor de tu Tierra llegamos a la conclusin que:Cemento Pacasmayo est presente en cada uno de los momentos compartidos en familia de generacin en generacin, esto confirma la calidad y durabilidad del producto que se ofrece al mercado para satisfacer cada una de las necesidades del consumidor ya que se muestra que est hecho con los mejores ingredientes, empleando tecnologa de punta y personal altamente calificado. Incluso se compara con la comida nortea, la cual es muy exquisita. Todo esto forma un vnculo emocional con el consumidor final.Asimismo Cementos Pacasmayo muestra en su publicidad que es una empresa que se preocupa por el cuidado del Medio Ambiente, para lo cual ha creado un tipo de cemento que su fabricacin produce menor emisin de gases contaminantes.El Per cuenta con una norma que permite a las empresas, mediante convenios con los gobiernos regionales y locales, acelerar proyectos de inversin en infraestructura a cambio de un mximo del 50% de su Impuesto a la Renta (IR) destinado al canon. Hasta el momento, solo 22 grandes empresas en el pas han aprovechado esta ley.En ese sentido Cementos Pacasmayo invertir en los prximos cinco aos 100 millones en obras de infraestructura en el Norte del Pas segn las declaraciones del Gerente General Humberto Nadal publicadas en el Diario Gestin en Agosto del 2013, entre ellas el intercambio vial Mansiche-Trujillo, con una inversin de S/. 29.4 mlls. la cual se terminar en noviembre del 2014.

Intercambio Vial Mansiche-TrujilloLos proyectos se desarrollan en los departamentos de Lambayeque, Piura, Cajamarca y Huaraz. Nadal, explic desde Trujillo, que se trata cinco obras de infraestructura como carreteras, pero no descart apostar por colegios u hospitales. Creemos que hay mucha infraestructura que se debe hacer y en la medida que apoyemos todas las iniciativas de inversin privada o pblica har que el negocio de la construccin y del cemento siga creciendo, refiri.Todo esto sensibiliza al consumidor de Cementos a seguir apostando por la marca Pacasmayo en el Norte del Pas lo cual redundara en la construccin de Obras de infraestructura como las cuales se realizaran con los estndares de calidad y durabilidad de la marca Pacasmayo y sern de mucha utilidad a la ciudadana en general.

5.- MERCADOS Y COMPETIDORESEn el Per operan siete empresas cementeras y cada una atiende a la regin donde se encuentra ubicada su planta, esto debido a los altos costos en flete encarecen el producto. De esta manera podemos indicar que la produccin de cemento en el Per est segmentada en tres regiones geogrficas: la regin norte, la regin central y la regin sur. En la regin norte operan las empresas del Grupo Hochschild conformado por Cementos Pacasmayo quien atiende el mercado de la costa y sierra norte del pas, mientras que su subsidiaria Cementos Selva abastece la selva norte. La parte central es atendida por Cementos Lima; Cemento Andino que pertenecen a la familia Rizo Patrn mientras que recientemente en el 2007 apareci la empresa CALIZA CEMENTO INCA de propiedad de la familia Choy K. la cual mantiene una participacin de mercado menor al 1%. Finalmente la regin sur por Cementos Yura y Cementos Sur que son propiedad del grupo Rodrguez Banda.UNION ANDINA DE CEMENTOS S.A.A. es la mayor productora de cemento a nivel nacional, mantiene una participacin de mercado de alrededor del 38.1% (ao 2011), sin embargo la ampliacin y puesta en marcha de la planta de CALIZA CEMENTO INCA le ha quitado algo participacin a la empresa siendo esta de 37.6% a Junio del 2012, pero los volmenes de produccin de este competidor no se acerca al de UNION ANDINA DE CEMENTOS S.A.A.

6.- QUE INNOVACION LE HARIAN AL PRODUCTO Que el cemento sea producido a color, que no sea necesario usar pintura. Neumticos fuera de uso, basuras domsticas, lodos de papelera... Todos estos residuos se deben aprovechar para fabricar cemento. De esta manera, se gastan menos materias primas y combustibles fsiles, se emite menos dixido de carbono (CO2) y se contribuye a reducir las basuras en los vertederos. Que se emplee una envoltura que no sea de papel, para evitar la tala de rboles.

7.- MODIFICARIAN ALGUNA DE SUS ESTRATEGIAS Reducir precios en mercados donde se encuentran sus competidores y poder as posicionarse en la mente del consumidor. Que el tiempo de duracin del cemento antes de ser usado aumente. Que la presentacin sea en cantidades menores a la que ya existe. Que el cemento que se utilice en obras publicas tenga un descuento especial en su precio. Promocionar y concientizar el empleo de EPP ( lentes, mascarillas y guantes ) para proteger su salud de los usuarios del cemento.