Clase 2 . Estudio de Comercializacion y Precios

7/23/2019 Clase 2 . Estudio de Comercializacion y Precios

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Formulación, Administración yEvaluación de Proyectos Productivos y

Salud

SIGLA PP 540

FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

ESCUELA DE FORMACION

PROFESIONAL DE

MEDICINA VETERINARIA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTOBAL

DE HUAMANGA

Ayacucho, NoviembreAyacucho, Noviembre



• La comercialización es la actividad quepermite al productor hacer llegar un bien

o servicio al consumidor con los beneciosde tiempo y lugar!

• "iene por nalidad# – $eterminar la modalidad de trans%erencia del

producto en el &rea de in'uencia del mercado! – (roponer un sistema comercial que permita

que el producto llegue en el tiempo mas cortoposible!

Ayacucho, NoviemreAyacucho, Noviemre

#omerciali$ación



• $eterminar la presencia o ausenciade in%raestructura de

comercialización!




• )s una combinación de actividadespor medio de las cuales los alimentos

de origen animal o vegetal y lasmaterias primas se produce y setrans%orman de tal manera que

lleguen al consumidor nal en %ormaconveniente y en el lugar y momentooportuno!


%ercadeo



• *e divide en + grandes procesos#

– (roceso de concentración o acopio

– (roceso de preparación

– (roceso de distribución


Funciones y utilidades

del mercadeo



•

)n el an&lisis %uncional se destacan lassiguientes caractersticas# – $ebe evaluar tanto los costos como benecios

que se obtiene al cumplir la %unción de

mercadeo! – La eliminación del intermediario implica la

trans%erencia de la %unción del mercadeo y suscostos!

– Las %unciones del mercadeo pueden sere-ecutadas por cualquier ente y en cualquier%ase del sistema de mercadeo!




• .unciones de intercambio# compra, venta,determinación de precios, etc!

•

.unciones %sicas# acopio, almacenamiento,trans%ormación, clasicación ynormalización, empacado y transporte!

• .unciones de %acilitación# /n%ormación de

precios y mercados, nanciamiento,aceptación o asunción de riesgos ypromoción de mercados!


#lasi&cación de las

'unciones del mercadeo



•

(recio es el valor epresado en trminosmonetarios como un medio de intercambioque realizan los productores y consumidoresde un bien o servicio, cuando la o%erta y la

demanda est&n en equilibrio!

• (p 3.4 364 47

• )n la %ormación del precio, in'uyen los preciosde los insumos, la tecnologa utilizada!


ANALISIS (E P)E#I*S



• *e denomina mezcla demercadotecnia a las herramientas ovariables de las que dispone elresponsable de mercadotecnia paracumplir con los ob-etivos deempresas, productores!

• *on la estrategia de mar8eting, oes%uerzo de mar8eting y debenincluirse en el plan de 4ar8eting!


La me$cla de

mercadotecnia



• )n 19:; el A4A <AsociaciónAmericana de 4ar8eting= lo consagró

en su denición de 4ar8eting#>(roceso de planicación y e-ecucióndel concepto precio, promoción ydistribución de ideas, bienes y

servicios para crear intercambios quesatis%agan los ob-etivos del individuoy la organización?!




• A mediados de la dcada de los @0,el $r! Berome 4c3arthy <premio

"railblazer de la American 4ar8etingAsociation= introdu-o el concepto delas ; (@s, que hoy da, se constituyeen la clasicación m&s utilizada para

estructurar las herramientas ovariables de la mezcla demercadotecnia!

Ayacucho, *ctureAyacucho, *cture



• Las ; (@s consisten en# – (roducto,

– (recio,

– (laza <distribución= y

– (romoción




Producto

• )s el con-unto de atributos tangibleso intangibles que la empresa o%receal mercado meta!

• 7n producto puede ser un bientangible, intangible, una idea, unapersona o un lugar!




6ariedad

3alidad

$iseCo

3aractersticas4arca

)nvase

*erviciosDarantas

)l EproductoE, tiene asu vez, su propia

mezcla o mi devariables#




Precio• *e entiende como la cantidad de dinero que los

clientes tienen que pagar por un determinadoproducto o servicio!

• )l precio representa la Fnica variable de la mezclade mercadotecnia que genera ingresos para la

empresa, el resto de las variables generan egresos!Las variables son#

(recio de lista

$escuentos

3omplementos(eriodo de pago

3ondiciones de crdito




Pla$a

3anales

3obertura*urtido

7bicaciones

/nventario "ransporte

Logstica

"ambin conocida como(osición o $istribución,incluye todas aquellas

actividades de la empresaque ponen el producto adisposición del mercadometa! *us variables sonlas siguientes#




(romoción

• Abarca una serie de actividadescuyo ob-etivo es# in%ormar,persuadir y recordar lascaractersticas, venta-as ybenecios del producto! *usvariables son las siguientes#

– (ublicidad

– 6enta (ersonal

– (romoción de 6entas

– Gelaciones (Fblicas

– "elemercadeo

– (ropaganda


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