Clasificacion de Las Demandas
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7/23/2019 Clasificacion de Las Demandas
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DEMANDA
JULIETH ARRIETA VERGELCATHERINE GUTIERREZ ALZATEJOHANA VERGARA GALINDO
ALFONSO MUSKUS VERGARA
UNIVERSIDAD DE CARTAGENAFACULTAD DE INGENIERÍASINGENIERÍA DE ALIMENTOS
CARTAGENA D. T.Y. C
2015
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DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios quepueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor
o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado). La demanda
es una función matemática. La demanda puede ser expresada gráficamente
por medio de la curva de la demanda. La pendiente de la curva determina
cómo aumenta o disminuye la demanda ante una disminución o un aumento
del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda.
CLASIFICACIÓN
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DEMANDA TOTAL:
Se define como el valor de las compras realiadas por las empresas! las
familias y el gobierno de los bienes y servicios producidos por la econom"a!
más los exportados en un per"odo determinado.
El Sistema de #uentas $acionales desglosa la demanda total en dos grandes
rubros! de acuerdo a la función económica que realicen los compradores.
%ic&os rubros son la demanda intermedia y la demanda final.
La demanda intermedia está constituida por las compras de materias primas!
productos intermedios! materiales de oficina y servicios que se emplean
directamente en los procesos productivos. La demanda intermedia es ejercida
en su mayor parte por las empresas industriales! comerciales y de servicios al
desarrollar las actividades propias de su giro.
La demanda final está integrada por las compras que realian los
consumidores finales de los bienes y servicios producidos por las unidades
productivas. El Sistema de #uentas $acionales considera como demandantes
finales las compras de las familias y del 'obierno! as" como las exportaciones.
ambin se incluye en este rubro la variación de existencias y la formación
bruta de capital fijo.
La caracter"stica fundamental de los demandantes finales es que compran los
bienes y servicios para satisfacer sus propias necesidades! mientras que los
demandantes intermedios adquieren los bienes para transformarlos o
enajenarlos en algunas de las etapas del proceso de producción o distribución.
La caracter"stica de los bienes y servicios producidos determinan la proporción
de las ventas que se destinan a la demanda intermedia y a la demanda final.
Entre los sectores que dirigen casi la totalidad de su producción a la demanda
intermedia! cabe se*alar la petroqu"mica básica! la elaboración de resinas
sintticas y la elaboración de fertiliantes. En cambio la industria ligera y el
sector de servicios educativos destinan la totalidad de su producción a lademanda final.
#uando este se presenta se debe +antener el nivel de demanda de las
preferencias del consumidor y el aumento de la competencia
+antener e incrementar la calidad y medir continuamente el estado de
satisfacción del consumidor.
DEMANDA AUSENTE:
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Es cuando el mercado o gran parte de l se muestra indiferente o
desinteresado por el producto. Suele producir durante el lanamiento de
productos totalmente nuevos. ,nte esta situación el departamento de
mar-eting debe estimular esta demanda a travs de una comunicación
eminentemente educativa. ,&ora bien! esto funcionará siempre que el
producto responda a la necesidad no consciente pero si existente en el
consumidor.
• DEMANDA LATENTE:
Es una situación que se produce cuando los consumidores tienen la necesidad
de adquirir un producto o servicio pero esta demanda no puede ser satisfec&a
por alguna raón. En algunos manuales de mercadotecnia se utilia el
trmino demanda latente para referirse al posible mercado de un producto aninexistente pero que podr"a ser muy demandado por su utilidad al salir a la
ventas.
#uando se presenta lo que &ay que &acer es analiar el tama*o del mercado
potencial y desarrollar a partir de all" los productos y servicios necesarios para
satisfacer esa demanda.
• DEMANDA REBOSANTE /
#uando nos enfrentamos a una demanda superior a la que se quiere o sepuede manejar. 0n ejemplo de este tipo de demanda lo constituye el tránsitopor una autopista &acia los centros de vacaciones en los primeros d"as de losmeses de verano.#uando se presenta podemos decidir si/Encontrar las formas de reducir en forma temporal y1o permanente la demanda!a travs del aumento de precios! la reducción de las promociones! etc.2acer un proceso de selección de la demanda (demanda selectiva)! reduciendoaquella que proviene de aquellas partes del mercado que son menosredituables! encontrando además canales alternativos para esa demanda3desalojada3.
DEMANDA DECADENTE:
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La demanda por un producto es decreciente y esta disminución representa algomás grave que una ca"da temporal de las ventas. Los ejemplos pueden incluir los viajes en tren en los Estados 0nidos! los discos de vinilo o los relojesmecánicos del pasado.
E!"#!$%&# '$ M#"($!&)%: La tarea del mar-eting es identificar las causas de ladecadencia y de volver a evaluar la naturalea del producto! suscaracter"sticas! los cambios tecnológicos! su mercado objetivo y la campa*a demar-eting con el fin de revivir la demanda por el producto o sencillamenteeliminarlo. %ebemos tener en cuenta que los intentos de revivir un productodeben ir más allá de simplemente confiar en la publicidad a gran escala y losesfueros de promoción! ya que estos actan a menudo como una indicación alconsumidor de que el producto en particular está experimentando dificultades.
El mercadólogo debe analiar las causas de la declinación del mercado ydeterminar si la demanda puede reestimularse encontrando nuevos mercados
meta! cambiando las caracter"sticas del producto o desarrollando unacomunicación más efectiva.
La función de la mercadotecnia es revertir la declinación de la demanda atravs de una remercadotecnia creativa del producto.
#uando tenemos una demanda decreciente es necesaria revitaliarla. #uandolos consumidores pierden el inters por el producto existente en el mercado! laempresa debe realiar una re mercadotecnia creando nuevamente lanecesidad del producto.
Ejemplos/ los consumidores de refrescos que no desean engordar! tienen lanecesidad latente pero no la satisfacen. ,s" al fabricar refrescos dietticos sefomentará la demanda.
DEMANDA INTERMITENTE:
La demanda se caracteria como intermitente! es decir ! si aparece variabilidad
tanto en el tama*o de las ordenes de demanda como en el intervalo entre
periodos con demanda no nula! encontrar el mejor procedimiento de previsión
es básico para asegurar la eficacia del sistema de gestión de inventarios.
REFERENCIAS BIBLIOGR*FICAS
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intermitente +C Eugenia Dabiloni 'ri*ón! +anuel #ardós #arboneras! os
+iguel ,lbarrac"n 'uillem! +arta E. 8almer 'ato 8.:B6A! %pto. de
@rganiación de Empresas. 0niversidad 8olitcnica de Falencia. #amino de
Fera! s1n. B7655. Falencia