Presentacin de PowerPoint

Comercializacin de mineralesMinera a Rajo abierto

Carlos AlfaroMiguel Fernndez

Comercializacin de mineralesQue es comercializacin?Accin y efecto de comercializar Poner a la venta un productoo darle las condiciones y vas de distribucin para su venta.

- Valorizar los productos minerales Ingresos Modelo de Negocio Gastos de Produccin Amortizar Inversiones retorno de capitalinvertido.

Forma o mtodo para determinar el valor de un mineral o concentrado

Forma FsicaComposicin elementos complementarios al metal principal

Minerales son vendidos y valorizados por su pesoPiedras preciosas QuilatesMetales preciosos OnzasMetales valiosos Libras o KgMetales menos valiosos, minerales en bruto, mineral industrial Toneladas Mtricas

Concentrado Mineral que contienePreciosPrecio viernes 04/abril/2014PromedioAbrilPromedio2014Cobre (US$ /Libra)

302.864301.957318.316

Oro (US$/Onza)

1293.5001287.8131291.653

Plata (US$/Onza)

19.9300

19.8450

20.4377Comercializacin de mineralesLa empresa minera

Define estrategias de ventas para el corto y mediano plazoFactores

La situacin actual del mercado del cobre.El anlisis y proyecciones de la situacin econmica y poltica mundial.Anlisis y proyecciones del balance oferta/demanda El cumplimiento de produccin esperadaEstrategias de ventas Establecen las condiciones comerciales que se ofrecern en los distintos mercados y los mecanismos a utilizarbuscando siempre la satisfaccin de sus clientes.El precio de los metalesEn Londres el cobre es comerciado en dlares y enlotes de 25 toneladas (LONDON METAL EXCHANGUE)

En Nueva York los negocios se hacen sobre la base de lotes de 25.000 libras cotizados en centavos de dlar (COMEX).

En Shanghai en lotes de cinco toneladas cotizados en renminbi.Se fija en la bolsa de metales de LondresNueva YorkShangaiEl precio de los mineralesDependeCondiciones de los mercados internacionalesMucha oferta Baja el precio del mineralAlta demanda Alzas en el precio del mineralProviene de inventarios y la produccin de las minasProviene de los usuarios y las aplicaciones de productoAlta demanda Poca oferta Alto precioContratosLa empresa minera mantiene relaciones comerciales de largo plazo, a travs de contratos regulares anuales.Los contratos se negocian y renuevan una vez al aocampaa de ventasOctubre a DiciembreReuniones directas con los principales clientesSe obtiene informacin global de la situacin de ambas partesSe discuten las condiciones del nuevo contratoSe formalizan las ofertasPRODUCCION MUNDIAL Y CHILENA DE COBRE DE MINA AO 2013Cantidad - UnidadPRODUCCION MUNDIAL18.314,3[Miles de TM]PRODUCCION CHILE5.776,0[Miles de TM]Chile en Produccin Mundial (porcentaje)Participacin de 31,5%FUENTE: COCHILCO, World Metal Statistics, produccin mundial.Principales destinos del Cobre chilenoAsiaChina Taiwan Corea del Sur - TurquaEuropaItalia - Alemania Espaa Francia - GreciaNorteamricaEstados UnidosPrincipales exportaciones minerasCtodos de cobre Concentrados de cobre - Cobre total Hierro Plata Oro Concentrado de molibdeno - Sal marina y de mesaFuente: Banco Central de ChileExportacin del Cobre chilenoEl cobre es despachado en mineroductos, trenes o camiones a puertos de embarqueluego enviados por mar a los diferentes clientes en el mundoRefinado (ctodos) Blister (nodos) - ConcentradosEl valor del flete del concentrado de cobre y ctodos refinados corresponde a un 7,1% del gasto total de la exportacinFuente: Banco Interamericano de Desarrollo

Uso de materiales sustitutos como el plsticoDesarrollo tecnolgico que conlleva la miniaturizacinLa llegada de las comunicaciones inalmbricasAmenazasDesarrollo e investigacin del Grafeno (conductor trmico y elctrico).

ConclusinLa comercializacin incluir genricamente diversos elementos y depender de:

a. El aprovisionamiento del producto.b. La produccin disponible.c. La venta o negociacin directa.d. La logstica, entrega oportuna y adecuada